2019年電梯企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

2019年電梯企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 31、一個中心 32、兩個基本點 43、三大運營管理重點 44、穩(wěn)步實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)型 4三、2019年工作重點 41、營銷要求 5（1）優(yōu)化營銷中心組織架構(gòu) 5（2）優(yōu)化營銷業(yè)務(wù)工作流程 5（3）打造全新維保改造平臺 52、提升質(zhì)量管理能力 63、強化提升核心部件發(fā)展 64、突出發(fā)揮兩化融合優(yōu)勢 6四、未來發(fā)展面臨的主要風(fēng)險 71、行業(yè)增速不達預(yù)期風(fēng)險 72、市場競爭加劇風(fēng)險 73、生產(chǎn)要素價格波動風(fēng)險 7

一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢受國內(nèi)宏觀調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)增速放緩，新梯市場處于微增或徘徊階段，行業(yè)產(chǎn)能過剩，中國電梯行業(yè)進入深度整合期，全國600家電梯廠競爭日益激烈，自主品牌與外資品牌仍存差距，企業(yè)分化，優(yōu)勝劣汰趨勢日趨明顯；產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果亟待解決；行業(yè)的整體服務(wù)水平不足，安全形勢尤為重要。盡管面臨著增幅回落和競爭加劇的形勢，但長期來看，中國電梯的前景仍然廣闊：電梯后市場時代已經(jīng)來臨，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有待在電梯維保領(lǐng)域推廣應(yīng)用；隨著我國老齡化的加速，既有建筑加裝電梯迎來新的機遇；家用電梯、別墅電梯市場呈平穩(wěn)增長態(tài)勢；未來我國出口量仍然可觀；產(chǎn)業(yè)集中度繼續(xù)提高；產(chǎn)品智能化是電梯行業(yè)發(fā)展趨勢；且隨著我國城鎮(zhèn)化腳步較快，城鎮(zhèn)規(guī)模不斷擴大，城市軌道交通成為城市發(fā)展的必然選擇，根據(jù)十三五規(guī)劃，到2020年中國軌道交通全國總里程要達到6000公里，全國將會有50個城市投入軌道交通建設(shè)規(guī)劃中，未來我國軌道交通市場也會助力電梯市場。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略1、一個中心實現(xiàn)2019年的高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)推進七個質(zhì)量，持續(xù)穩(wěn)健提升利潤和綜合效益。2、兩個基本點聚焦技術(shù)和制造、營銷和售后。加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新投入，推進智能制造，繼續(xù)實施狼性營銷戰(zhàn)略，提高戰(zhàn)略客戶、軌道交通、海外市場份額，提升安裝、維保、加裝、改造能力水平，完善和優(yōu)化EOS全生命周期工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)。3、三大運營管理重點聚焦核心業(yè)務(wù)，全面合理地優(yōu)化資源配置；加強、提升綜合管理平臺的能力；重點推進組織和人力資源建設(shè)。4、穩(wěn)步實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)型①發(fā)展業(yè)態(tài)上從制造型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變；②發(fā)展節(jié)奏上從速度規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變；③發(fā)展模式上從業(yè)務(wù)、機會型向平臺管理、綜合創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變；④發(fā)展目標(biāo)上由中國制造、中國品牌向全球智造、全球品牌型轉(zhuǎn)變。三、2019年工作重點2019年，公司將堅持不懈做好主業(yè)，全面提升主業(yè)業(yè)績；積極發(fā)展延伸產(chǎn)業(yè)，尋找迎合新時代發(fā)展脈絡(luò)的高價值企業(yè)進行投資，增加新的盈利增長點。1、營銷要求（1）優(yōu)化營銷中心組織架構(gòu)2019年，公司對營銷工作提出了新理念新要求，優(yōu)化營銷中心組織架構(gòu)，強化市場全面管控，旨在進一步貼近市場前線，傾聽合作伙伴、客戶的心聲、滿足市場需求，不斷提升康力品牌區(qū)域影響力，擴大市場占有率。（2）優(yōu)化營銷業(yè)務(wù)工作流程全面優(yōu)化營銷管理平臺、將營銷詢報價、合同評審及SAP銷售創(chuàng)單業(yè)務(wù)串聯(lián)，實現(xiàn)前端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，縮減前端業(yè)務(wù)處理時間，縮短周期。同時出臺一系列營銷管理規(guī)定，強化合同簽訂和履行風(fēng)險防控，將各類營銷風(fēng)險管控到位。（3）打造全新維保改造平臺運用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)建立電梯維保的數(shù)據(jù)平臺，通過定位跟蹤、數(shù)據(jù)采集等手段，為電梯維保服務(wù)提供智能化管理，數(shù)據(jù)平臺會定期分析電梯的保養(yǎng)、維修數(shù)據(jù)，為公司的質(zhì)量管理、研發(fā)制造提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。持續(xù)推廣“全生命周期安全最大化和成本最優(yōu)化”理念，推行“電梯設(shè)備+維保服務(wù)”一體化采購模式，推動維護保養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，實施按需維保、全包維保、物聯(lián)網(wǎng)+維保等新模式，全面提升維保質(zhì)量。2、提升質(zhì)量管理能力公司遵從董事長提出的“七個質(zhì)量”原理，加強產(chǎn)品業(yè)務(wù)過程中七個重要環(huán)節(jié)和方面的質(zhì)量控制，關(guān)注質(zhì)量問題反饋，注重統(tǒng)計分析，推進持續(xù)改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。并積極引進和學(xué)習(xí)先進質(zhì)量管理方法，持續(xù)推動將質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、質(zhì)量保證、測量、知識產(chǎn)權(quán)、焊接質(zhì)量、兩化融合管理體系、誠信管理體系融入到以卓越績效模式為平臺的整合型管理體系。2019年，公司管理層面成立了由董事長親自掛帥、各業(yè)務(wù)機構(gòu)負責(zé)人參加的“質(zhì)量提升委員會”，并制定了運行規(guī)則，每月召開會議，分析質(zhì)量問題，制定改進措施，保證并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。3、強化提升核心部件發(fā)展變革研發(fā)機制，提升創(chuàng)新能力，為可持續(xù)發(fā)展豐富產(chǎn)品儲備。立足市場需求，跟蹤服務(wù)模式和產(chǎn)品研發(fā)趨勢，建立和完善核心零部件規(guī)劃機制，靈活利用多渠道引進新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括通過股權(quán)合作等多種方式與領(lǐng)先的研發(fā)機構(gòu)合作，優(yōu)化研發(fā)機制，提升創(chuàng)新能力和研發(fā)效率，助力產(chǎn)品的市場增長。4、突出發(fā)揮兩化融合優(yōu)勢公司將持續(xù)展開信息化建設(shè)投入，將持續(xù)推進營銷、工程、制造等核心業(yè)務(wù)板塊的系統(tǒng)升級和深入應(yīng)用，推進財務(wù)、人事、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、研發(fā)等協(xié)同系統(tǒng)的深入應(yīng)用，全面推進公司大數(shù)據(jù)報表系統(tǒng)在各個業(yè)務(wù)板塊的應(yīng)用。推動公司管理提升，以管理信息化、智能制造水平提升為公司穩(wěn)固比較競爭優(yōu)勢。四、未來發(fā)展面臨的主要風(fēng)險1、行業(yè)增速不達預(yù)期風(fēng)險根據(jù)國內(nèi)電梯市場的發(fā)展情況，綜合分析傳統(tǒng)地產(chǎn)、軌道交通、更新?lián)Q代（舊樓加裝、棚戶區(qū)改造）等領(lǐng)域，將重新拉動電梯需求增長。但目前電梯市場產(chǎn)能已經(jīng)過剩，市場需求不能完全消化新增產(chǎn)能，勢必導(dǎo)致競爭加劇，低價競爭風(fēng)險加大。公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。電梯行業(yè)新梯市場需求短期總體仍面臨市場需求增速減緩的風(fēng)險，從而對公司的產(chǎn)品銷售造成影響。2、市場競爭加劇風(fēng)險當(dāng)前我國電梯市場的主要需求來源為普通住宅、保障房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，需求大多以中、低端電梯產(chǎn)品為主，民族電梯品牌與外資電梯品牌在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量方面差距較小，民族電梯產(chǎn)品有較高的性價比優(yōu)勢，外資電梯產(chǎn)品則因進入中國市場較早，具有較強的品牌影響力，電梯市場競爭尤為激烈。3、生產(chǎn)要素價格波動風(fēng)險公司采購的直接材料主要包括外購零部件和鋼材料，直