項目營銷推廣策劃案樣本

浠水熊湖·國際華城營銷推廣策劃方案黃岡君城房地產(chǎn)營銷策劃部二零零七年六月十六日

前言浠水熊湖·國際華城整體營銷推廣策劃方案，是根據(jù)君城地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營熊湖·國際華城總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合君城地產(chǎn)本身發(fā)展、項目關(guān)鍵概念和市場競爭態(tài)勢而制訂整體營銷決議和計劃方案。其意在為熊湖·國際華城全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理操作思緒、指導(dǎo)營銷推廣工作順利開展，是一個在縝密市場調(diào)查和可行性分析研究前提下制訂出系統(tǒng)性方案。方案努力爭取緊密結(jié)合銷售力特質(zhì)和優(yōu)勢，主動地探求營銷推廣策略以促成良好銷售業(yè)績，實現(xiàn)君城預(yù)期目標(biāo)。熊湖·國際華城整體營銷推廣策劃方案是在項現(xiàn)在期市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對項目可行性綜合研究基礎(chǔ)上確定。關(guān)鍵包含整體及各階段銷售策略、傳輸策略及媒體策略、銷售管理及傳輸費用預(yù)算等方面內(nèi)容。并就上述關(guān)鍵內(nèi)容做出初步判定，確立未來項目營銷推廣行動方案，并在未來各項營銷推廣操作中有計劃實施。策劃思緒項目概況熊湖·國際華城在浠水縣雙橋北路和檢苑路東端，總用地面積50371㎡其中廣場用地約8960㎡，計劃商住用地面積41411㎡；項目總建筑面積112697㎡，其中商業(yè)面積27223㎡，住宅面積為85474㎡。本項目地處浠水傳統(tǒng)生活城區(qū)，周圍生活配套很完善，交通便利，如浠水人民醫(yī)院、浠水試驗高中、步行街、長途車站、大型超市和行政機關(guān)均在本項目標(biāo)輻射圈內(nèi)，配套環(huán)境成熟使本項目含有很強可朔性。本項目由黃岡市君城房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)，總投資1．2億人民幣，是現(xiàn)在浠水縣投資最大、開發(fā)規(guī)模最大房地產(chǎn)開發(fā)項目。君城地產(chǎn)是黃岡百強民營企業(yè)，在黃岡區(qū)域市場開發(fā)占有較大比重，其開發(fā)產(chǎn)品在黃岡享受很大美譽度和著名度。戰(zhàn)略思緒1、本案宗地是浠水首幅經(jīng)過招、拍、掛出讓國有土地，我們應(yīng)該充足領(lǐng)會浠水縣委、縣政府實施土地招拍掛戰(zhàn)略意義。●規(guī)范土地一級市場管理和市場化運行；●科學(xué)組織城市計劃發(fā)展觀，提升浠水城市形象，改善投資環(huán)境；●規(guī)范和引導(dǎo)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，阻止私人建房和違規(guī)開發(fā)。2、在充足領(lǐng)會浠水縣委政府城市計劃戰(zhàn)略目標(biāo)后，本案應(yīng)該站在政府角度來制訂開發(fā)及策劃思緒；既堅持政府提出“文化生態(tài)名城”城市定位，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、高要求計劃建設(shè)本項目。本案市場定位應(yīng)和城市發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)三個“融合”，一是和浠水城市定位相融合，二是和浠水人文歷史相融合，三是和浠水消費習(xí)慣、生活品位相融合。三個融合形成本案策劃合點，這個合點即為本項目營銷策劃靈魂?！窀邩?biāo)準(zhǔn)：君城企業(yè)斥資1．2億人民幣打造浠水乃至鄂東南一流人文生態(tài)小區(qū)，并整合開發(fā)一條環(huán)鳳棲廣場“鳳棲風(fēng)情街”（挖掘和發(fā)揚浠水風(fēng)土人情文化，同時導(dǎo)入酒吧茶藝等時尚產(chǎn)業(yè)，形成集地產(chǎn)文化、觀光旅游、休閑娛樂、時尚消費為一體城市新型產(chǎn)業(yè)鏈）；●高起點：本案邀請湖北中江建筑設(shè)計院擔(dān)綱計劃設(shè)計，秉承“人性化、生態(tài)型、可傳承”計劃理念,高起點計劃浠水首席人文生態(tài)觀景名宅；●高要求：本案以浠水城市地標(biāo)、地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)、旅游休閑風(fēng)情街為一體復(fù)合型地產(chǎn)為計劃基準(zhǔn)，全力提升浠水城市形象，改變消費習(xí)慣。品牌建立策略創(chuàng)建品牌需要策略。在創(chuàng)建企業(yè)及項目品牌時、具體采取策略分為對產(chǎn)品策略和對企業(yè)外部所要采取策略兩個部分。1、計劃設(shè)計上要樹立發(fā)明新“城市景觀”意識。在城市建筑物中，假如能發(fā)明一個新城市景觀，肯定引來社會大眾、媒體關(guān)注，吸引大家前往參觀、欣賞，造成轟動效應(yīng)，從而快速打開市場。更為關(guān)鍵是，建筑乃百年之計，歷經(jīng)滄桑不易損壞。有那么一個城市景觀存在，就相當(dāng)于一個優(yōu)異廣告品，它會帶來非同凡響廣告效果。城市景觀要表現(xiàn)個性，融入自然和藝術(shù)魅力。個性化設(shè)計，既滿足了社會崇尚個性發(fā)展趨勢，又滿足了消費者差異性需求。居住小區(qū)和建筑物能以特色著名，是因為能在設(shè)計中突出其風(fēng)格。伴隨工作節(jié)奏加緊，大家工作之余，總期望有一個溫馨怡人環(huán)境。在全部休閑環(huán)境中，莫過于恬靜自然環(huán)境。在綠色自然環(huán)境中，能夠讓心靈回歸大自然，消除很多煩惱和疲憊。因為收入提升，大家對應(yīng)地要求提升生活環(huán)境質(zhì)量，而且更期望自己和家人多享受些自然寧靜。2、重視質(zhì)量、性能和價格綜合優(yōu)勢。

首先是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本。為了確保質(zhì)量，發(fā)展商需要“全方面計劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”，建設(shè)精品，提倡建設(shè)工程質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量三優(yōu)物業(yè)。同時實施交房時鑰匙、住房質(zhì)量確保書和住房使用說明書同時提供放心制度，吸引眾多消費者，為創(chuàng)建品牌打好堅實基礎(chǔ)。3、重視售前、售后服務(wù)。

一個含有品牌企業(yè)，是尤其重視其售前售后服務(wù)。售前服務(wù)直接關(guān)系到開發(fā)物業(yè)是否能銷售出去，從而實現(xiàn)資金變現(xiàn)和增值，它包含接待潛在用戶參觀樣板房、模型，傾聽用戶意見。這段時間需要耐心細致地回復(fù)和處理用戶提出問題，所以要注意企業(yè)形象和讓用戶滿意。

售后服務(wù)是優(yōu)良品牌延伸。物業(yè)管理企業(yè)接手，把精品管好、盤活，才不會損害該項目標(biāo)聲譽。所以，物業(yè)管理企業(yè)管理水平，成為房地產(chǎn)項目品牌建設(shè)不可缺乏條件。4、連續(xù)地塑造及強化品牌從某種意義上說，塑造一個品牌易，維護一個品牌難，品牌應(yīng)含有可連續(xù)發(fā)展能力和空間，要令品牌不停強大，就必需不停提升、確保品牌不停更新源動力。對于熊湖·國際華城，就是立足關(guān)鍵概念——“文化生態(tài)觀景”基礎(chǔ)上，在整體營銷推廣過程中，產(chǎn)品及推廣手段不停推陳出新，只有創(chuàng)新才能使品牌有生命力銷售目標(biāo)住宅總體銷售目標(biāo)：A、總銷售面積：商業(yè)面積27223㎡，住宅面積為85474㎡。其中多層：5.4萬余平方米；小高層：約3萬平方米。B、估計整體均價：多層：1200元/平方米。小高層：1400元/平方米。注：以上數(shù)據(jù)為初步方案，最終止論在核實成本及估計利潤，再深入研究后得出。C、總銷售額：商業(yè)：約0.4億元住宅：約1.08億元其中：多層：約0.64億元。小高層：約0.48億元。總銷售額：約1.6億元。注：以上數(shù)據(jù)是由A、B兩項得出，最終止論有待定案。D、總銷售時限：9月—7月基礎(chǔ)完成總銷售額（100%）。注：以上時限以初定9月公開發(fā)售為起始時間。2、各階段銷售目標(biāo)及回籠資金估計：A、公開發(fā)售3個月內(nèi)：（一期開發(fā)面積4萬平米，完工面積約2萬平米）完成銷售面積1.6萬平米，即回籠資金約0.19億元。熊湖·國際華城剛?cè)胧校还苁钱a(chǎn)品素質(zhì)還是項目所提倡生活感受，對用戶皆有著較強吸引力和新鮮感，而且經(jīng)過市場預(yù)熱期及內(nèi)部認購期等階段大力宣傳推廣，將形成第一個銷售高潮。B、公開發(fā)售6個月內(nèi)：完成一期開發(fā)面積70%，即回籠資金約0.336億元。此階段利用各項銷售方法組合刺激市場，多個銷售渠道共用，配合不停更新現(xiàn)場展示，對目標(biāo)市場發(fā)動波次進攻。而且，項目標(biāo)工程形象已部分展現(xiàn)出來，尤其是多層已封頂，多層基礎(chǔ)得到消化，銷售得以再次放量。C、公開發(fā)售9個月內(nèi)：完成一期開發(fā)面積100%，即回籠資金約0.48億元。第二期同時推盤40000方（小高層入市、商業(yè)開始招商預(yù)售）。D、公開發(fā)售十二個月內(nèi)：一期清盤，完成二期約30%，即回籠資金約0.144億元（住宅）。商業(yè)銷售30%，即8100平方，銷售收入0.24億元E、公開發(fā)售二年內(nèi)：二期清盤，商業(yè)銷售達40%,招商意向簽約50%；三期開始推盤，完成總銷售面積75%，回籠資金1.2億元。鑒于本階段銷售靠近尾聲，且工程立即全方面完工，針對銷售有阻力單位，利用多個促銷形式結(jié)合，以快速清除尾貨為目標(biāo)。

營銷策略簡述開盤前/內(nèi)部認購期重在造勢。一個項目標(biāo)成功是否在項目開盤銷售階段就已基礎(chǔ)看到大趨勢。房地產(chǎn)因本身行業(yè)特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，不然項目再有前景，也可能難認為繼、中途夭折。所以強調(diào)房地產(chǎn)銷售短時間內(nèi)大量成交，強調(diào)以快打慢。這需要經(jīng)過造勢來實現(xiàn)。銷售中期掌握節(jié)奏銷售中期是成交量最大時期，且銷售價位也處于贏利最大階段。此時策劃關(guān)鍵在于掌握銷售節(jié)奏，利用多種賣點組合和轉(zhuǎn)移，多個銷售渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動波次進攻。操作關(guān)鍵，在于一要借助開盤勢，趁熱打鐵。二是注意購置力積蓄和釋放周期，采取波次進攻策略。三是至始至終要強調(diào)快速、靈活銷售標(biāo)準(zhǔn)，以快打慢。尾期重促銷銷售后期要勇于讓利，出清存貨。其策劃關(guān)鍵在于促銷技巧組合，以強力銷售確保銷售零庫存。在促銷技巧組合上，應(yīng)把握幾點標(biāo)準(zhǔn)：一是不直接降價，以其它方法表現(xiàn)讓利。二是促銷技巧要出新，依據(jù)項目標(biāo)實際情況度身訂造。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨銷售，還要注意為下一期推廣造勢，起到承上啟下作用。營銷階段劃分1、營銷階段劃分思索過程：房地產(chǎn)是經(jīng)典資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運作好壞。開發(fā)商最大風(fēng)險是時間，其間多種變數(shù)，是開發(fā)商根本無法控制原因。所以任何時候，全部應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)利潤很大程度表現(xiàn)在資金運轉(zhuǎn)速度上。而且，更是考慮到開發(fā)商對回籠資金需要，所以，在制訂營銷階段時，將每一階段時間安排得極為緊湊，不留給競爭對手一絲喘息之時，同時，也確保到銷售連續(xù)性，實現(xiàn)“貨如輪轉(zhuǎn)”銷售態(tài)勢。2、營銷階段劃分：市場預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）：7月上旬—7月下旬輿論造勢，利用新聞炒作傳輸項目版塊改造信息，營造版塊立即煥然一新氣氛；以項目標(biāo)價值主張為關(guān)鍵宣傳點，利用多個形式推廣，吸引消費者注意，在競爭樓盤推出時，暫緩消費者購置行為，等候項目推出。首次公開發(fā)售：內(nèi)部認購期：8月中旬—8月下旬現(xiàn)場銷售中心正式入駐后，利用兩周時間進行內(nèi)部認購。以項目標(biāo)多種競爭優(yōu)勢為傳輸點，多個媒體、多個銷售渠道配合出色現(xiàn)場活動，打動消費者，激發(fā)購置欲望，積累首批用戶資源。公開發(fā)售期：9月上旬—9月中旬現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售以項目標(biāo)競爭優(yōu)勢及具體銷售方法促進消費者產(chǎn)生購置行動。第二次公開發(fā)售：10月上旬—10月中旬(徇眾需求推出新單位)承接首次公開發(fā)售熱潮，推出全新單位，并以示范樓體、示范單位等全新展示，和較為集中現(xiàn)場活動及廣告推廣給用戶深入認知和感受，促成再次銷售高潮。第三次公開發(fā)售：元旦—2月第四次公開發(fā)售：5月—6月銷售階段劃分時間并不是固定，必需依據(jù)到時市場情況和項目實際銷售情況進行調(diào)整。正是基于這種考慮，本策劃方案著重對市場預(yù)熱期及首次公開發(fā)售期間（9月上旬—9月中旬）營銷推廣策略進行敘述，其它階段則為基礎(chǔ)思緒提議，而全程策劃，更關(guān)鍵是在實際銷售過程中發(fā)覺問題、處理問題，方可確保本策劃方案客觀性和現(xiàn)實性。銷售力控制1、入市時機策略；1.1入市時機思索過程：有效推盤時機選擇，將給項目更大成功銷售空間。在制訂入市時機策略時，認為應(yīng)該遵照以下思索點：1）知已知彼。注意觀察競爭樓盤動態(tài)，但整體進程不應(yīng)受對手影響，必需扎扎實實地進行本項目標(biāo)各項籌備工作。2）把握關(guān)鍵銷售時機。房地產(chǎn)銷售通常有著一定規(guī)律性，銷售高峰期往往出現(xiàn)在以下多個時期，比如：十二個月中銷售旺季、項目開盤及關(guān)鍵工程階段（園林、廣場等完工、封頂、交屋等），有必需主動把握這些機會，發(fā)明短期內(nèi)快速放量。3）采取靈活銷售安排。對銷售時間控制上重視技巧，如，進行市場預(yù)熱，可提前展開項目推廣，接收用戶預(yù)訂，獲取前期用戶資源；4）提升開盤標(biāo)準(zhǔn)。假如說去年樓盤是在“造夢”，伴隨市場競爭激化，那么現(xiàn)在是到了將“夢”實現(xiàn)時候，必需把以往多種承諾全方面或部分地展現(xiàn)在消費者面前，才有可能得到用戶認同感，不然，僅僅是停留在概念炒作上。和浠水一些樓盤相比，本案實際無事實競爭對手，即使如此，在開盤標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要仍然要做足差異化，也就是要著重于兩方面工作：首先，加緊本案產(chǎn)品力各方面籌備和定案；其次，提前進行項目關(guān)鍵優(yōu)勢前期建設(shè)和展示，如：銷售中心，完成某一樓體建設(shè)，展現(xiàn)外立面及公共部門裝修標(biāo)準(zhǔn)，完成鳳棲廣場、示范單位及部分園林建設(shè)等。2、價格推售策略：2.1入市價格策略：價格是唯一產(chǎn)生銷售收入原因，有效訂價能在消費者接收空間內(nèi)使開發(fā)商獲取最大效益。對此，常規(guī)訂價有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、購置者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向。而作為本項目，則應(yīng)綜合三種訂價手法來考慮項目標(biāo)訂價。在對本案有進行具體市場研究以后，加以對主力目標(biāo)購房群進行分析以后，提議以項目標(biāo)成本為訂價基礎(chǔ)，采取“充足引合消費者，以消費者愿意支付購置成本”作為本項目訂價之思索標(biāo)準(zhǔn)。對此，從對目標(biāo)購房群分析來看，目標(biāo)購房群家庭均屬于浠水中高端收入人群，同時，浠水城區(qū)競爭對手價格關(guān)鍵集中于600—1000元/平方米（交房標(biāo)準(zhǔn)為純毛坯，無可視門，入戶門，無物管等），和本案無可比性。所以，本項目標(biāo)價格應(yīng)是在其完全能承受范圍之內(nèi)，同時又能在全方面提升物業(yè)形象檔次及品味基礎(chǔ)上，制造出相對含有較強競爭優(yōu)勢價格，以此帶動物業(yè)開盤旺銷?？偠灾?，我門認為以1200元/平方米多層價位，1400元/平方米小高層價位，商業(yè)3500-5000元/平方米入市，必能實現(xiàn)項目開盤順利銷售，同時也能夠此而全方面支撐后期價格上浮調(diào)整及物業(yè)銷售實現(xiàn)。2.2價格公布策略:價格公布時間，關(guān)系到銷售勢能積蓄和釋放時機掌握，是銷售成功關(guān)鍵性原因之一。銷售前期推廣，是一個不停提升用戶心理價格過程，在此階段，用戶經(jīng)過了解項目，結(jié)合個人購房經(jīng)驗，明確項目在心目中定位，尤其是價格定位判定。當(dāng)公布價格時，若實際價格低于心理價格時，則形成銷售勢能，而且落差愈大，則勢能愈強，既形成了銷售旺勢。反之，則銷售將碰到壓力，甚至有可能功虧一簣。所以，只有當(dāng)用戶對項目形成充足地認識，心理價位不停提升時，方可正式公布實際價格。針對本案，我們提議對價格公開過程分三個階段：步驟一：市場預(yù)熱期及內(nèi)部認購期，對外宣傳均價相比實際均價高出50元以上；步驟二：公開發(fā)售前三天公布項目平均售價，但對各單位價格暫不推出；步驟三：直到公開發(fā)售當(dāng)日，全方面公開銷售價格。2.3價格走勢分析：提議本案采取低開高走價格策略。即在開盤時訂價較低，并選擇項目中景觀、位置等較差單位，在入市時以較低價位搶攻市場，吸引買家注意，發(fā)明現(xiàn)場人氣及開盤銷售旺勢，隨即依據(jù)具體銷售情況，調(diào)整價格，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。每次推出新單位時，項目將制造出供不應(yīng)求市場表象和公眾認知。每次可將價格上調(diào)2%左右。以緩慢幅度穩(wěn)步上揚，避免價格忽然拉高使買家產(chǎn)生心理障礙。價格走勢初步估計：內(nèi)部認購期：多層 1200元/平方米（均價）小高層 1380元/平方米（均價）商業(yè)3800元/平方-5000元/平米（地段不一樣價格不一樣）公開發(fā)售期：多層 1228元/平方米（均價）小高層 1428元/平方米（均價）商業(yè)4000元/平方-5200元/平米（地段不一樣價格不一樣）加推期：多層 1258元/平方米（均價）小高層 1458元/平方米（均價）商業(yè)3900元/平方-5300元/平米（地段不一樣價格不一樣）多層封頂： 1278元/平方米（均價）小高層封項： 1488元/平方米（均價）廣場雛形形成商業(yè)4000元/平方-5800元/平米（地段不一樣價格不一樣，商戶開始入?。┣逦藏涬A段：多層 1258元/平方米（均價）小高層 1458元/平方米（均價）2.4單位價格制訂策略：2.4.1價格制訂標(biāo)準(zhǔn)：通常情況下，除了集團購置之外，個人購房全部是以單元為單位。因為房地產(chǎn)商品異質(zhì)性，不一樣單元，因為位置、朝向、景觀不一樣，對購房者來說，也有其不一樣效果。所以，我們認為可遵照以下幾項標(biāo)準(zhǔn)進行項目單元在銷售均價基礎(chǔ)上調(diào)整策略。A、利用位置訂價：所處小區(qū)內(nèi)位置很好（如：中心地域），不臨街，較大樓間距、觀景效果很好、且戶型設(shè)計相對更為合理，價格偏高；所處小區(qū)內(nèi)位置較差（如：邊緣地域），臨街，較小樓間距、觀景效果較差，且戶型設(shè)計相對較差，價格偏低；B、利用樓層訂價：樓層越高、價格越貴，而閣樓需另外考慮。C、利用朝向訂價：通風(fēng)、采光、視野、景觀、平面布局好價格較高，反之價格偏低。2.4.2不一樣樓體訂價方位：在訂價過程中，以多層均價為1200元/平方米、小高層均價為1400元/平方米為基數(shù)，依據(jù)不一樣樓體在小區(qū)中位置不一樣，設(shè)定某一樓體為訂價基準(zhǔn)，以1—2%為調(diào)價單位，以這類推，得出各樓體平均價格。2.4.3單位訂價方法：在訂價過程中，明確了某一單元均價后，設(shè)定該單元中某一套房價格為訂價基礎(chǔ)，依據(jù)各單位條件不一樣，以1—2%為調(diào)價單位，以這類推，得出各單位價格。2.4.4單位訂價舉例：以某樓為例，以2樓A單位為整棟樓均價，其它樓層及單位隨之上下浮動。如表所表示：單位A單位B單位一樓97%96%二樓100%98%三樓104%102%四樓105%103%五樓101%99%六樓（閣樓）98%97%（由東至西設(shè)定A、B單元）3、單位推售策略：3.1首次公開發(fā)售期推出單位：3.2.1首次公開發(fā)售推出單位選擇標(biāo)準(zhǔn)：本案開盤必需在浠水市場制造一定轟動效應(yīng)，在首次推盤要實現(xiàn)聚集人氣，短時間內(nèi)實現(xiàn)大量成交目標(biāo)。而且，了解用戶對不一樣戶型、面積接收程度，著手制訂下一階段單位及價格推售策略。（1）首次推出單位必需含有代表性和全方面性，即每一個價格層次戶型皆有一定量，以偏小戶型、總價廉價單位為主，同時，輔以部分大戶型、總價較高單位搭配；（2）首批推出單位以多層為主（3）首次推出單位為總戶數(shù)30%以上，確保較充足貨源；（5）首批推出多層單位所處小區(qū)內(nèi)位置較差，以臨鳳棲路為主，3.2.2首批推出單位提議：多層：18000平米累計：約160套3.2.3首批單位推售節(jié)奏：入市單位推售節(jié)奏，一樣是經(jīng)過銷售控制發(fā)明銷售高潮手段之一。上文所提議首批推售單位數(shù)量：200多套，并非一次性推出，而且以合理推售節(jié)奏，逐步上市，最終達成市場預(yù)熱、調(diào)動用戶主動性和掌握用戶需求現(xiàn)實狀況目標(biāo)。3.2.4單位連續(xù)推售提議：首次公開發(fā)售以后，依據(jù)首批推售單位銷售情況，選擇多層搭配部分小高層單位推售單位組合，逐步地向市場推出。每次推出貨源數(shù)量大約占總銷售量15—20%。每一次推售時，必需將已推出單位消化90%以上，再推出新單位。而一上批銷售碰到阻力單位，可合適作為特價優(yōu)惠單位和新單位同時推出，成為吸引用戶促銷方法之一，以確保良好售出率，避免成為尾貨。3.3小高層推售提議:3.3.1小高層碰到阻力:在大連,小高層銷售有阻力是不爭事實,分析其原因關(guān)鍵有四:A、一直以來形成購房傳統(tǒng)觀念；B、小高層實用率較多層低，用戶認為不實惠；C、小高層物業(yè)管理費、電梯費等支出較多層高；D、小高層電梯等機電設(shè)備若出故障，給業(yè)主帶來較大麻煩。對于本案來說，小高層在總銷售量中占有較大比重。所以，在小高層銷售中，必需讓用戶能夠清楚地認知小高層優(yōu)勢，同時，結(jié)合小高層推售策略，實現(xiàn)小高層成功銷售。3.3.2小高層優(yōu)勢：和多層相比,小高層有著本身優(yōu)勢:A、品牌電梯，性能極好；B、采光、通風(fēng)、觀景皆優(yōu)于多層；C、因為電梯使用，較多層更方便、輕松；D、表現(xiàn)業(yè)主生活品位，也是浠水首批享受電梯景觀洋房業(yè)主，因為本案小高層體量較大，約3萬多平米，將存在銷售抗性，在小高層推售過程中，對其獨特優(yōu)勢進行清楚、細致傳輸，消除用戶對購置小高層顧慮。3.3.3小高層推售策略：小高層推售安排分兩個階段，具體以下：搭售階段：（初步設(shè)定為5月—6月中旬）以多層為主，小高層為鋪，借助多層銷售勢能，消化部分小高層，并試探市場反應(yīng)。該階段以推出17層樓王（真復(fù)式）及一棟11加1平層，將依據(jù)具體銷售情況，適時推出其它單位。完全推售階段；（初步設(shè)定為7月中旬——清盤）在基礎(chǔ)完成多層銷售后，針對小高層目標(biāo)用戶群、園林景觀、生活感受等特質(zhì)，承接前期銷售旺勢，分別進行包裝推廣，并利用傳輸渠道和形式、促銷等手段組合，一幢一幢地消化，以確保所推出小高層消化根本。4、付款方法：從調(diào)查所顯示，現(xiàn)在浠水付款方法不外乎就是兩種：一個為一次性付款和分期付款，僅博雅花園有部分業(yè)主有中行提供資格按揭。提議提供一次性付款、七成二十年銀行按揭兩種方法。付款方法示意圖表：付款方法一次性付款銀行按揭簽署訂購書時付訂金人民幣壹萬元簽署訂購書七天內(nèi)(扣除壹萬元定金)樓價30%并簽署預(yù)售契約樓價30%并簽署預(yù)售契約及辦理銀行按揭手續(xù)30天內(nèi)付樓價70%5、銷售渠道策略提議：（1）在浠水關(guān)鍵行政機關(guān)大堂，設(shè)置展示架，供用戶索??；（2）利用浠水著名酒店、咖啡廳、酒吧設(shè)置固定展示架，供客人索?。唬?）周六、日，在關(guān)鍵目標(biāo)用戶群集中地，安排兼職人員派發(fā)資料。6、銷售模式分析：6.1內(nèi)部認購期間收誠意金。目標(biāo)：（1）為公開發(fā)售期間聚集現(xiàn)場人氣；（2）提早確定有意向用戶，立即反饋意見，便于調(diào)整推售策略。操作關(guān)鍵點：a）有初步購置意愿消費者支付誠意金（10000元）領(lǐng)取認購卡。b）持認購卡者必需于公開發(fā)售當(dāng)日按次序購置方有效，過期作廢。c）如不購置，退還誠意金。6.2公開發(fā)售期間：方案一：將內(nèi)部認購時購置認購卡編序，公開發(fā)售期間憑卡號限時認購。用戶憑認購次序卡進入認購區(qū)選購，每人每卡限購一套（欲購多套內(nèi)部處理）。由總控臺叫號通知用戶進場，每批3—5人，每次限時3分鐘。如有用戶未能在限時內(nèi)選定單位，應(yīng)善意請其退場，下一批進場標(biāo)準(zhǔn)不變。如出現(xiàn)兩個或以上用戶同時選定同一單位，按籌號前后決定歸屬。選定單位后交付訂金1萬元。簽署認購書后，獲紀(jì)念品一份。方案二：公開發(fā)售時按到場前后次序認購。內(nèi)部認購時，用戶可能不止選定一套，預(yù)防到時其它用戶搶先；銷售人員叮囑用戶到時公開發(fā)售時間，聲稱先到先得；正式公開發(fā)售后，用戶憑簽署正式認購單時間確定單位所得；選定單位后交付訂金1萬元；簽署認購書后，獲紀(jì)念品一份。6.3兩種方案對比：兩種方案，皆有利于為公開發(fā)售當(dāng)日發(fā)明火爆場面，營造出搶購氣氛，由此，從而形成“羊群效應(yīng)”，帶動后繼銷售。不過，二者全部存在一定弊病。方案一難以造成公開發(fā)售當(dāng)日排隊購置場面，因為是憑卡購置，若未能購卡或卡號較靠后用戶，有可能較晚到場，甚至考慮當(dāng)日不到場，一定程度上現(xiàn)場人氣有所損失。而方案二，則不輕易控制現(xiàn)場秩序，造成場面混亂。相比之下，更側(cè)重于方案二，但首先，要求銷售人員足夠多，且經(jīng)驗豐富，可應(yīng)付大量用戶同時談判；其次，現(xiàn)場秩序維持也十分關(guān)鍵，不然有可能出現(xiàn)銷控犯錯，甚至發(fā)生意外。7、促銷策略：7.1額外折扣:時間：優(yōu)先預(yù)訂期及內(nèi)部認購期操作關(guān)鍵點：凡此期間購置者，均可取得98折額外折扣。7.2提供多個選擇裝修方案：對于大多數(shù)購房者，購房后面臨最大問題就是裝修。購房時付出了大多數(shù)積蓄，但接下來裝修又必需支付一筆數(shù)額不小款項，難免會感到拮據(jù)，所以而影響了購房信心和決心。在銷售中提供多款裝修方案，按用戶需要進行裝修，免去她們煩憂。同時給用戶經(jīng)過家俱、多種擺設(shè)來表現(xiàn)自我個性空間。開發(fā)商和著名裝修企業(yè)洽談，商議不一樣檔次多個裝修方案，分別制訂設(shè)計圖及效果圖。約定裝修標(biāo)準(zhǔn)5-7款，標(biāo)準(zhǔn)化裝修成本為300元—800元/平方米不等，因為是批量選材和施工，其成本低于市場價格，對于用戶來說，也是有利可圖?，F(xiàn)場展示標(biāo)準(zhǔn)中部分裝飾材料，并將部分方案做成示范單位。選擇裝修方案后，在原樓價格基礎(chǔ)上加裝修款，作為新樓價。裝修方案關(guān)鍵包含：廚房、衛(wèi)生間、墻身、天花、地面、門扇、陽臺、窗臺、水電設(shè)施、煤氣管道、電話及電視插座等。7.4特價單位：對于銷售碰到阻力單位，或是每一次新推出時尾貨單位，可作為特價單位處理。每次推出數(shù)量可為5—10套。銷售力傳輸一、經(jīng)過對項目關(guān)鍵理念——“文化、生態(tài)、觀景”傳輸，做大做足鳳棲廣場和風(fēng)情街文化賣點，將項目塑造成一個獨具魅力、引領(lǐng)時尚小區(qū)，感染消費者，從而推進銷售。二、造夢。針對目標(biāo)消費群心理，編織獨一無二夢想，是銷售力傳輸關(guān)鍵所在。經(jīng)過塑造和傳輸新生活模式，以居住者角度和目標(biāo)消費者溝通，令其產(chǎn)生共鳴，進而產(chǎn)生擁有欲，最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)。1、傳輸專題：生態(tài)之城魅力之城2、傳輸戰(zhàn)略目標(biāo)：傳輸戰(zhàn)略目標(biāo)取決于開發(fā)商經(jīng)營目標(biāo)。本案作為君城地產(chǎn)在浠水推出首個項目，和本身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一傳輸戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點：（1）銷售增加目標(biāo)：熊湖國際華城一切傳輸活動全部是為了能開拓和引導(dǎo)浠水消費并贏得市場，從而提升項目標(biāo)銷售業(yè)績，按即定銷售計劃完成銷售任務(wù)。（2）品牌樹立目標(biāo)：經(jīng)過系統(tǒng)傳輸活動，樹立熊湖國際華城品牌形象，塑造項目標(biāo)獨特、鮮明形象，增強目標(biāo)用戶群對項目標(biāo)認同感和歸屬感。（3）企業(yè)形象目標(biāo)：樹立君城地產(chǎn)良好品牌，進而擴大社會影響力，只有站在這個高度，才能對熊湖國際華城開發(fā)有著深層次認識。3、整體傳輸策略：3.1傳輸環(huán)境分析：真正到位傳輸，不僅僅是物質(zhì)表現(xiàn)，它還符合消費者對生活方法或居住文化更深層次要求。只有針對目標(biāo)消費群對高素質(zhì)生活追求，提供一步到位產(chǎn)品，才能全方面擊中目標(biāo)消費群，快速搶占市場，成為目標(biāo)消費群購房首選。熊湖國際華城傳輸必需在浠水開辟有一個新思緒：不僅是賣房子，同時營造和銷售一個生活方法。3.2傳輸受眾分析：傳輸主體是目標(biāo)用戶群，肯定少不了對她們分析：熊湖國際華城目標(biāo)用戶群是中高收入階層，特點是：有知識、有品位、有責(zé)任感。但因為浠水市場不成熟，能感性認知本項目，但不能理性來消費本項目。本案所針正確用戶群體包羅全部有購房需求用戶，所以，對于目標(biāo)用戶傳輸需要貼近大眾群體。（1）傳輸品牌策略：房地產(chǎn)需要品牌營銷，品牌塑造關(guān)鍵在于策略正確、創(chuàng)意實施到位，且離不開長久積累，所以，熊湖國際華城每一個傳輸活動，全部應(yīng)該是對品牌資產(chǎn)一次又一次提升和強化。（2）傳輸更新策略：房地產(chǎn)廣告講究階段性，每一個階段全部有著關(guān)鍵任務(wù)，所以，傳輸形式有必需依據(jù)營銷推廣進展和目標(biāo)市場改變，和項目在不一樣時期推廣，對應(yīng)地給更新，以更能適應(yīng)目標(biāo)用戶群新需要。（3）傳輸實效策略:銷售力成功實現(xiàn)，有賴于兩點：一是創(chuàng)新性；二是連續(xù)人氣。人氣發(fā)明得益于現(xiàn)場活動，現(xiàn)場活動包含事件行銷和促銷活動?，F(xiàn)場活動能夠有效地制造銷售熱點，且針對性強，效果直接。熊湖國際華城傳輸推廣，必需實現(xiàn)和消費者進行深層次溝通，也就是并從項目開盤銷售之初至銷售結(jié)束，現(xiàn)場活動均是至始至終貫穿于其間。4、傳輸費用預(yù)算及分配標(biāo)準(zhǔn)4.1費用分配標(biāo)準(zhǔn)：傳輸推廣費用是項目費用支出關(guān)鍵組成部分，費用分配是否合理，對項目銷售影響至關(guān)重大。必需適量、合理分配，達成正確無誤標(biāo)準(zhǔn)。其中以媒介投放費用所占百分比最大。對此，提議遵照“關(guān)鍵出擊、連續(xù)平穩(wěn)”基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。首次公開發(fā)售，對項目以后銷售起決定性作用。項目開盤是媒介投入關(guān)鍵階段。連續(xù)期廣告無須太頻，但要保持一定量。所以，媒介投放量不可平均分配。依據(jù)市場改變及產(chǎn)品銷售情況，立即調(diào)整令投放策略更完美。4.2整體傳輸費用百分比及預(yù)算：熊湖國際華城估計總成交量：約1.3億元人民幣傳輸費用預(yù)算：約占總銷售額0.8%約104萬元人民幣注：此費用不包含銷售現(xiàn)場建設(shè)和裝修。4.3傳輸費用分配：A、報紙廣告——包含硬性廣告、夾報廣告及新聞炒作，約占整體傳輸總費用10%；B、電視廣告——包含專題節(jié)目及新聞炒作，約占整體傳輸總費用20%；C、事件促銷——包含各階段公關(guān)促銷活動、禮品。約占整體傳輸總費用25%；D、廣告品制作——包含模型、樓書、海報、POP、展板、現(xiàn)場包裝品、禮品、指示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方法、貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等。約占整體傳輸總費用25%；F、戶外廣告——包含各類路牌、燈箱。約占整體傳輸總費用20%。4.4各階段費用分配標(biāo)準(zhǔn)：占整體傳輸費用60%，約56萬元；占整體傳輸費用20%，約20.1萬元；占整體傳輸費用20%，約20.1萬元；5、多種媒介簡單評述和分析5.1媒介選擇策略:對于媒介選擇和整合，必需究其目標(biāo)消費者喜愛習(xí)性而言。從對目標(biāo)消費群分析顯示，目標(biāo)消費群普遍文化層次較高，要么在各自單位里從事要職，要么是私營企業(yè)，關(guān)鍵么是有一定社會層次和背景。所以，作為這群目標(biāo)消費者，平時最為關(guān)注也是和工作、休閑、健康、時尚類信息，所以對于媒介選擇，有必需針對各媒體特點進行選擇。5.2報紙類媒介特點：報紙是傳統(tǒng)媒體，高閱讀率且閱讀人群集中，報紙為高涵蓋且含有說服深度媒體。A、黃岡日報——黨報，是浠水行政機關(guān)閱讀關(guān)鍵媒體，不過在浠水僅限黨政機關(guān)，受眾面較窄；B、鄂東晚報——地產(chǎn)專刊，辦報方針活躍，言論較大膽，受眾較市民化；C、浠水電視臺——浠水縣唯一媒體，目標(biāo)用戶關(guān)鍵受眾媒體，節(jié)目收視率較高，尤其是新聞類；。6、傳輸路徑簡明分析：6.1媒體組合策略：銷售力傳輸是由硬性廣告、新聞炒作、事件行銷、促銷活動、展示會等多個渠道有機地組成，在大型項目標(biāo)推廣時，要尤其注意不一樣渠道之間分工搭配。每個階段銷售早期以立體組合全方位媒體進行多點進攻，首先是以戶外廣告到位進行氣氛渲染，再以新聞炒作推進為主。各階段過程中，皆有各類事件行銷及促銷活動貫穿其中，保持現(xiàn)場人氣一直高漲。6.2事件行銷：事件行銷，對于目標(biāo)消費群針對性強，且現(xiàn)場參與、現(xiàn)場感受，有利于提升對項目標(biāo)認知，深入品牌形象。尤其是對于銷售每一個關(guān)鍵時刻，事件行銷總是起著推波助瀾作用。事件行銷，有必需遵照以下策略思想：其一，應(yīng)遵照項目標(biāo)整體傳輸理念，全部事件行銷活動必需以項目標(biāo)關(guān)鍵傳輸理念為指導(dǎo)，并依據(jù)項目銷售不一樣階段，賦以不一樣事件行銷活動策略進行展開。其二、全部活動推廣手法，必需有效符合于目標(biāo)購房者生活形態(tài)和消費、認知形態(tài)。對于二者利用，我們認為必需相互緊密結(jié)合，定能發(fā)明巨大傳輸及銷售勢能。6.3公關(guān)活動和促銷活動:公關(guān)活動，通常是公益性或社會性行為，追求是發(fā)明項目標(biāo)形象力。促銷活動，通常是企業(yè)行為，意在提升銷售力。通常以降價、贈予、折扣等不一樣形式刺激消費者，產(chǎn)生即時購置行動。二者互為補充，相輔相成，從理性和感性兩個層面支持銷售力提升。7、事件行銷：鑒于事件行銷在熊湖國際華城整體營銷推廣中占據(jù)著至關(guān)關(guān)鍵地位，我們特地將其從傳輸計劃中獨立出來，根據(jù)不一樣營銷階段給敘述。市場預(yù)熱期（7月上旬—8月下旬）1、魅力浠水活力熊湖：（新聞通報會）專題：魅力浠水君城地產(chǎn)傾心打造浠水首席文化生態(tài)觀景小區(qū)時間：7月上旬事件內(nèi)容：浠水縣領(lǐng)導(dǎo)率團視察鳳棲廣場計劃情況及項目所在地，并就地域發(fā)展前景作指示及憧憬。（請開發(fā)商利用社會關(guān)系，促成縣領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)此行。君城地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)陪同縣領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場視察，講述項目開發(fā)情況。隨即，召開媒體懇談會，就項目開發(fā)情況作專場匯報）新聞配合：就以上事件作各大媒體報道；A、和黃岡日報、晚報、浠水電視臺協(xié)商，在頭版作系列報道——浠水城區(qū)改造及關(guān)鍵項目（本案）；B、浠水電視臺就君城地產(chǎn)開發(fā)項目事宜作報道及評論。浠水首屆“文化生態(tài)名城形象大使”聘選活動：時間：9月底—10月中旬似乎是最簡單、最常見活動，卻最輕易調(diào)動公眾參與主動性，此次活動正是在看似平淡，卻最具轟動性地推向市場，將熊湖國際華城關(guān)鍵概念（價值取向）清楚、明了地展現(xiàn)在公眾面前。獎項設(shè)置：一等獎 1名 5000元獎金及相當(dāng)1萬元購房券二等獎 3名 3000元獎金及相當(dāng)5000元購房券三等獎 20名 500元獎金及相當(dāng)元購房券注：購房券可轉(zhuǎn)讓。揭曉時間：9月下旬，配合內(nèi)部認購現(xiàn)場活動。3、結(jié)婚真好——城市精英愛情小說時間：10月6日、7日（初定）專題：結(jié)婚真好——城市精英愛情小說合作單位：團縣委浠水電視臺某影樓活動內(nèi)容：（方案待定）A、玫瑰花展：玫瑰花，見證愛情吉祥物。到時，在銷售中心及廣場處，擺放含有造型玫瑰花束，如：心型、項目標(biāo)識型等，花展所選擇玫瑰，有不一樣色彩、不一樣品種、同時，有那么多玫瑰花聚集中一起，又將成為一個特有景觀。B、現(xiàn)場SHOW：時間：歷時約1個半小時。節(jié)目：邀請樂隊現(xiàn)場演唱；街舞演出和某婚紗店一同舉行婚紗演出；時裝模特展示情侶裝系列；夏季時裝演出。邀請十對新人上臺，由團縣委書記證婚并頒發(fā)結(jié)婚證用戶起源：首批成交用戶及意向用戶；公開發(fā)售期間來到現(xiàn)場部分參觀者（抽獎得票）。宣傳路徑：媒體相關(guān)報道；報紙廣告；道旗；戶外大型布幅；銷售中心大型海報；4、魅力熊湖·激情仲夏SHOW：時間：9月27日—10月7日，周六、日及天天夜晚6:00—8:00現(xiàn)場人氣連續(xù)高漲，是銷售成功關(guān)鍵保障。鑒于本案整體銷售安排十分緊湊，形成連續(xù)銷售高潮，是勢在必行。所以，我們提議在整體銷售階段皆安排現(xiàn)場活動，以吸引人流并發(fā)明銷售勢能。■街舞自由賽、群眾歌會（方案待定）5、浪漫生活名模SHOW：時間：國慶期間地點：銷售中心、示范單位、已完工園林。傳統(tǒng)人氣積聚往往只是以現(xiàn)場舉行單一活動或演出為關(guān)鍵形式，但缺乏和項目特質(zhì)緊密結(jié)合，未能有效地把握時機，經(jīng)過現(xiàn)場見證和展示將項目標(biāo)理念和競爭優(yōu)勢成功地傳輸予潛在消費者，實現(xiàn)大眾媒體廣告無法完成任務(wù)。鑒于此時，在銷售現(xiàn)場、示范單位、工地形象、園林綠化等方面展現(xiàn)新氣象、新形象，怎樣將這些銷售資源形象生動地展現(xiàn)在市民眼前，同時又能有效且全方面樹立起本案社會地位和效益，是此次專題活動最關(guān)鍵目標(biāo)。操作平臺：和廣告企業(yè)合作，要請模特現(xiàn)場秀聯(lián)合浠水縣時裝品牌代理商共同舉行此次活動形式為情景時裝演出，模特們利用真實環(huán)境，如銷售中心、示范單位、園林等，經(jīng)過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及肢體演出，演出了由認識華城、到喜愛華城，最終成為業(yè)主，在此享受不一樣場面。整場演出將巧妙地穿插真實銷售人員介紹項目優(yōu)勢、圍繞已成形現(xiàn)場環(huán)境，展現(xiàn)未來生活場景，讓用戶在觀賞模特演繹過程中對華城有著更深入認知。6、華城野外探險周：時間：5月1日—7日目標(biāo)用戶階層平時總是忙碌于工作，難得以機會外出放松，華城發(fā)明這么一個機會，為有志于野外探險新生代走到一起來。A、三角山、天堂寨野外探險。華城和三角山旅游管理處、浠水電視臺合作，全程拍攝探險者在三角山種種生活場面。銷售力實現(xiàn)1、總述：銷售完成，需要現(xiàn)場兩方面支持：首先，銷售現(xiàn)場給用戶傳輸力和感染力；其次，建立完善銷售組織，培訓(xùn)高素質(zhì)銷售人員，使其不僅含有很好銷售技巧，還應(yīng)充足了解買家需求，耐心細致，主動把握買家心理，有利于提升銷售成功率。銷售工具：3.1模型:本案在公開發(fā)售時仍是期樓，用戶直觀地了解項目標(biāo)規(guī)模、建筑、園林特點等，最好銷售工具就是模型，提議設(shè)置兩類模型：其一，整體計劃模型。為了充足表現(xiàn)項目標(biāo)規(guī)模及表現(xiàn)出色園林景觀，制作尺寸適宜較大，約15平方米；其二是，戶型模型。戶型對于購房者來說，是最關(guān)鍵選擇原因之一。因為，既使建設(shè)示范單位，也無法將全部戶型皆表現(xiàn)出來。所以，經(jīng)過戶型模型，用戶也將得到直觀感受。3.2折頁（小樓書）：本手冊關(guān)鍵用于闡釋華城居住生活內(nèi)容和意義，其特點是用感性手法表示理性內(nèi)容，而非面面俱到專業(yè)性記實，作用不一樣于一般樓書，而是配合樓書，將現(xiàn)實生活和未來將得到生活進展現(xiàn)。同時顧及形象和產(chǎn)品銷售。A、專題：“鳳棲山下美好人家”新生活主張敘述落實一直，逐步展開介紹君城企業(yè)在建設(shè)文化生態(tài)小區(qū)典范所顯示出具體特征。B、線索：新生活主張作為連接本手冊線索。將生活環(huán)境和生活形態(tài)結(jié)合。C、結(jié)構(gòu)：分為三大部分：第一部分是現(xiàn)代人生活觀總體性概括，第二部分是從環(huán)境（生態(tài)、人文）細節(jié)之處細致描述華城創(chuàng)新之處（現(xiàn)實和虛擬相結(jié)合），第三部分則總結(jié)性地表示華城未來業(yè)主心聲。D、風(fēng)格：1）整體突出設(shè)計感，制造唯美而藝術(shù)情調(diào)，活而不亂，精巧而彰顯文化品味；2）降低文案量，并以生動筆調(diào)來描述，增加可讀性；3）制作上使用折頁，特殊紙張，折頁檔次和趣味性。3.3銷售海報：售樓普及資料，優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳輸范圍廣泛，內(nèi)容簡練。3.4活動海報及君城地產(chǎn)報：活動細則宣傳資料，同時也起著渲染氣氛作用，在銷售現(xiàn)場、活動地點（如：酒吧、咖啡廳等），和向用戶派發(fā)。3.5展板：售樓中心懸掛資料，全方面介紹開發(fā)商及華城。3.6禮品： 如雨傘，小扇等，美觀、實用，用于傳輸信息，能夠制造銷售熱點。3.7其它銷售資料：戶型圖、銀行按揭、付款方法、貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文本資料。輔助銷售資料，幫助用戶了解項目及銷售手續(xù)細則。4、銷售組織建立：一個強大銷售組織，對銷售成功實現(xiàn)起著關(guān)鍵作用。而既然作為一個完整經(jīng)濟組織，肯定有著明確分工和協(xié)作，對此，對各崗位職責(zé)提議以下：1）營銷總監(jiān)：a、認真實施總經(jīng)理指示，正確了解并努力完成總經(jīng)理部署各項工作任務(wù)。b、制訂銷售策略，做好市場拓展工作。c、參與并督導(dǎo)市場銷售計劃實施。d、加強人事管理，定時培訓(xùn)職員。e、部門各項管理工作實施。f、對內(nèi)和各部