2019年學(xué)校熱水供應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2019年學(xué)校熱水供應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 41、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 42、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體措施 4（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加快省外地推人員隊(duì)伍建設(shè) 4（2）渠道建設(shè)：加深多渠道業(yè)務(wù)對(duì)接 4（3）收購(gòu)兼并，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模 5（4）重點(diǎn)推廣空氣源熱泵組合太陽(yáng)能機(jī)組系統(tǒng)，降低運(yùn)維水電成本 5（5）加快新技術(shù)投入，降低運(yùn)維成本 5（6）建立人才輸送和培育機(jī)制，儲(chǔ)備技術(shù)人才，提升廠家共同研發(fā)能力 6（7）豐富產(chǎn)品線，提升存量客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度 63、線上APP運(yùn)營(yíng)是公司未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局 6（1）APP平臺(tái)用戶價(jià)值 6（2）APP平臺(tái)商業(yè)價(jià)值 7三、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 8四、風(fēng)險(xiǎn)因素 81、資金運(yùn)營(yíng)不足風(fēng)險(xiǎn) 82、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 93、融資租賃增加資金成本的風(fēng)險(xiǎn) 104、公司資產(chǎn)負(fù)債率較高的風(fēng)險(xiǎn) 105、合同期限較長(zhǎng)，未來(lái)收款波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 116、主要高管和核心市場(chǎng)人員流失風(fēng)險(xiǎn) 127、公司治理風(fēng)險(xiǎn) 12

一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)已發(fā)布的‘十三五’規(guī)劃，我國(guó)到2020年非化石能源占一次能源消費(fèi)比重將達(dá)到15%，天然氣比重力爭(zhēng)達(dá)到10%，煤炭消費(fèi)比重控制在58%以內(nèi)。而此次能源局又提出2030年，天然氣在我國(guó)一次能源消費(fèi)中的比重將達(dá)到15％左右，足以說(shuō)明國(guó)家對(duì)節(jié)能工作的重視。節(jié)能降耗是中國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題，同時(shí)國(guó)內(nèi)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)、能源管理技術(shù)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，超過(guò)30%的節(jié)能項(xiàng)目都是通過(guò)EMC模式建造與營(yíng)運(yùn)的，而目前在國(guó)內(nèi)，合同能源管理模式才剛剛起步，國(guó)家和地方政府高度重視，出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策積極推廣。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)合同能源管理（EMC）行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，2015年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)3000億元，其中合同能源管理項(xiàng)目的產(chǎn)值超過(guò)1500億元。據(jù)此估算，2021年中國(guó)合同能源管理項(xiàng)目的產(chǎn)值將達(dá)3093億元，6年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13%。高校熱水供應(yīng)服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域前景廣闊：公司所在行業(yè)屬于節(jié)能技術(shù)服務(wù)行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域?qū)儆谔峁└咝Ч?jié)能的學(xué)校熱水供應(yīng)服務(wù)，該領(lǐng)域整體市場(chǎng)容量龐大。以浙江、江蘇、安徽三省為例，三省在校學(xué)生總數(shù)超過(guò)463萬(wàn)人，目前已經(jīng)完成改造的人數(shù)不超過(guò)200萬(wàn)。三個(gè)省份現(xiàn)已經(jīng)全面啟動(dòng)熱水改造工程，預(yù)計(jì)今后幾年年改造量在100萬(wàn)人以上。另外熱水消費(fèi)量是隨著收入水平增長(zhǎng)、生活品質(zhì)提升而逐步遞增的，目前我國(guó)的人均熱水消費(fèi)量是發(fā)達(dá)國(guó)家的十分之一，未來(lái)潛力巨大。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略1、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司抓住高校后勤服務(wù)社會(huì)化的有利契機(jī)，立足華東，放眼全國(guó)，以高校熱水服務(wù)為依托，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，拓寬服務(wù)項(xiàng)目，改善高校后勤設(shè)施，助力高校后勤建設(shè)。公司通過(guò)強(qiáng)化自身建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效率及效益，力爭(zhēng)在三至五年內(nèi)成為服務(wù)全國(guó)高校的標(biāo)桿企業(yè)，為社會(huì)節(jié)能健康環(huán)保事業(yè)的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。2、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體措施針對(duì)現(xiàn)狀，公司制定了一系列措施，以期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加快省外地推人員隊(duì)伍建設(shè)公司需要完成業(yè)務(wù)計(jì)劃，必須每年以增長(zhǎng)15-20萬(wàn)用水學(xué)生的速度做快速發(fā)展。目前公司完成6省份的業(yè)務(wù)布局，將不斷加大區(qū)域內(nèi)的推廣人員建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)完成安徽和江蘇90%以上高校的地毯式排查。（2）渠道建設(shè)：加深多渠道業(yè)務(wù)對(duì)接公司辦事處已經(jīng)對(duì)所處地區(qū)的各高校集聚區(qū)的管委會(huì)進(jìn)行加速滲透和業(yè)務(wù)宣傳。目前江蘇幾個(gè)地級(jí)市的高校管委會(huì)已經(jīng)形成較好的業(yè)務(wù)對(duì)接，并由此發(fā)展片區(qū)集體開(kāi)發(fā)。安徽省已經(jīng)在教育廳層面對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行推薦，公司已經(jīng)發(fā)展成為安徽高校后勤協(xié)會(huì)會(huì)員單位。山東省通過(guò)向山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等規(guī)模大具有影響力的學(xué)校業(yè)務(wù)落地達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用，迅速推開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)公司積極參加各業(yè)務(wù)省份內(nèi)的高校寢專會(huì)、高校后勤年會(huì)等會(huì)議提高當(dāng)?shù)匦袠I(yè)影響力。（3）收購(gòu)兼并，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模目前市場(chǎng)上部分公司或?qū)W校由于規(guī)模較小、設(shè)計(jì)運(yùn)行不合理，造成業(yè)務(wù)難以持續(xù)，公司登陸資本市場(chǎng)后通過(guò)多元化收購(gòu)方式在市場(chǎng)上直接收購(gòu)行業(yè)內(nèi)有項(xiàng)目資源公司或該類公司已運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，直接獲取項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)，較快速度擴(kuò)張市場(chǎng)份額。（4）重點(diǎn)推廣空氣源熱泵組合太陽(yáng)能機(jī)組系統(tǒng)，降低運(yùn)維水電成本公司目前的熱源主要還是以空氣源熱泵為主，近兩年公司投的新項(xiàng)目增加了太陽(yáng)能的投入。從目前的運(yùn)行狀況看，太陽(yáng)能結(jié)合空氣能的運(yùn)行方式能對(duì)項(xiàng)目的水電成本做大幅度的降低，通過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)，公司目前找到了較為經(jīng)濟(jì)的太陽(yáng)能投入比重，后續(xù)業(yè)務(wù)將重點(diǎn)推廣空氣源結(jié)合太陽(yáng)能的投資方式，提高項(xiàng)目利潤(rùn)率。（5）加快新技術(shù)投入，降低運(yùn)維成本目前公司就遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程控制方面已經(jīng)做了初步嘗試，該技術(shù)的運(yùn)用將有助于節(jié)約公司后續(xù)項(xiàng)目的人工運(yùn)行成本。同時(shí)，公司與水控廠家共同開(kāi)發(fā)安全性更好的水控機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步降低非正常用水的比率，從而提升公司整體熱水效益。（6）建立人才輸送和培育機(jī)制，儲(chǔ)備技術(shù)人才，提升廠家共同研發(fā)能力公司將在部分高校建立定崗實(shí)訓(xùn)崗位，通過(guò)加強(qiáng)與一些有業(yè)務(wù)落地的職業(yè)類院校的相關(guān)專業(yè)合作，采用提供實(shí)訓(xùn)崗位的形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)后續(xù)運(yùn)行人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。通過(guò)與長(zhǎng)期合作供應(yīng)商進(jìn)行全面的技術(shù)交流，形成良性互動(dòng)，積極開(kāi)發(fā)適合本項(xiàng)目特性的設(shè)備，以達(dá)到成本的全面下降。（7）豐富產(chǎn)品線，提升存量客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度公司為存量客戶提供開(kāi)水服務(wù)業(yè)務(wù)和空調(diào)租賃業(yè)務(wù)，為學(xué)校提供更加全面的后勤服務(wù)，提升綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)提高目前存量客戶市場(chǎng)的利用率，使客戶資源效益最大化，以提升公司凈利潤(rùn)。3、線上APP運(yùn)營(yíng)是公司未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局（1）APP平臺(tái)用戶價(jià)值由于公司目前的洗浴熱水和開(kāi)水等產(chǎn)品服務(wù)屬于高校學(xué)生的“剛性”需求?，F(xiàn)在絕大多數(shù)的高校學(xué)生對(duì)熱水和開(kāi)水的消費(fèi)通過(guò)購(gòu)買水卡或一卡通充值的形式進(jìn)行熱水儲(chǔ)值消費(fèi)。目前公司已運(yùn)行的手機(jī)APP，在APP中植入客戶注冊(cè)充值功能，學(xué)生可以通過(guò)登入并注冊(cè)APP會(huì)員后支付寶支付第三方支付軟件對(duì)熱水卡進(jìn)行充值，一方面大大提高學(xué)生的充值便捷度，提高APP用戶使用頻率，另一方面通過(guò)實(shí)名制注冊(cè)APP后學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)熱水卡掛失補(bǔ)辦等業(yè)務(wù)需求，極大的提高學(xué)生用卡安全。（2）APP平臺(tái)商業(yè)價(jià)值首先，APP平臺(tái)帶來(lái)的充值模式改變，使得原需要和學(xué)校月結(jié)的收款將實(shí)時(shí)到賬，公司資金周轉(zhuǎn)率將大大提升，有助于降低公司財(cái)務(wù)成本，提升資金使用效率。其次，高校學(xué)生群體需求特征相對(duì)集中，通過(guò)實(shí)名會(huì)員制的充值方式引入后，直接提升學(xué)生對(duì)公司APP的使用頻率，公司以此為線上會(huì)員提供更加多元化的服務(wù)。公司將在APP中設(shè)置不同的消費(fèi)場(chǎng)景，鏈接學(xué)生和供應(yīng)商之間的供需橋梁。針對(duì)學(xué)生需求，提供諸如商家資訊類（考研資料、考證資料、家教信息等）、人才招聘類（實(shí)習(xí)招聘、工作應(yīng)聘等）網(wǎng)站信息流量入口、生活服務(wù)類（移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商套餐、分期付款、二手物品交易等）等多元化場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)。公司將通過(guò)線上平臺(tái)的資訊中介對(duì)接，完成場(chǎng)景消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。最后，公司APP運(yùn)營(yíng)將會(huì)使公司的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，盈利點(diǎn)迅速增加。公司是先有客戶再設(shè)定場(chǎng)景，對(duì)于前期客戶的積累具有其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，積累客戶成本低、客戶使用率高、客戶信息實(shí)名制是公司平臺(tái)的顯著優(yōu)勢(shì)。同時(shí)線上充值方式能更加精細(xì)化的管理學(xué)生熱水消費(fèi)使用情況，提升學(xué)生使用體驗(yàn)滿意度，進(jìn)而進(jìn)一步助推熱水供應(yīng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，與線上APP運(yùn)營(yíng)形成良好的正效應(yīng)。綜上所述，APP的線上充值運(yùn)營(yíng)將有助于公司未來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的提升。三、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司以浙江作為發(fā)展基點(diǎn)，已經(jīng)基本完成對(duì)周邊省份的業(yè)務(wù)布局，目前在江西、江蘇、安徽、山東和河南都已經(jīng)完成了業(yè)務(wù)落地，建立了樣板工程。2019年，公司業(yè)務(wù)重心主要在安徽、江蘇、山東，河南。公司將加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)啟動(dòng)四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，預(yù)計(jì)新增服務(wù)人數(shù)15萬(wàn)人，公司于2019年?duì)幦⌒略鲋鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)元以上。除熱水服務(wù)業(yè)務(wù)外，公司的線上充值A(chǔ)PP端口將作為后續(xù)公司盈利的主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著學(xué)生充值的線上移植（從一卡通機(jī)器轉(zhuǎn)賬變成用APP充值，更加便利學(xué)生操作），將會(huì)為公司的APP提供大量的線上數(shù)據(jù)流。同時(shí)，公司還將在已服務(wù)學(xué)校進(jìn)行二次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，增加延伸（例無(wú)人售貨機(jī)，吹風(fēng)機(jī)、洗衣機(jī)、直飲水機(jī)等）產(chǎn)品，拓展公司贏利能力。為達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)，2019年公司將根據(jù)資金需求，增加融資租賃規(guī)模，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)通過(guò)定向發(fā)行股票的方式募集資金，同時(shí)優(yōu)化現(xiàn)有的銀行信貸結(jié)構(gòu)，增加融資，在保證公司總體資金需求的前提下，通過(guò)增加直接融資攤薄間接融資的成本。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、資金運(yùn)營(yíng)不足風(fēng)險(xiǎn)目前公司正處在一個(gè)快速發(fā)展期，計(jì)劃每年都以十萬(wàn)人到十五萬(wàn)人的新增服務(wù)學(xué)生數(shù)的速度在做快速擴(kuò)張，每年需要新增投入的資金在4,000-6,000萬(wàn)元左右。按照目前公司的規(guī)模，自身運(yùn)營(yíng)無(wú)法提供足夠的現(xiàn)金流進(jìn)行新項(xiàng)目投資，目前公司的融資渠道有三種（發(fā)行股票、融資租賃、長(zhǎng)期借款），大部分項(xiàng)目資金都來(lái)源于融資租賃公司。由于融資租賃公司融資成本相對(duì)較高，因此在后續(xù)大量的新項(xiàng)目投入以后，可能會(huì)造成現(xiàn)金流緊張。此外，融資租賃公司受困自身資金的影響，無(wú)法確保足夠的持續(xù)資金支持，一旦公司資金來(lái)源出現(xiàn)問(wèn)題，將直接影響項(xiàng)目擴(kuò)張速度，導(dǎo)致公司處于不利地位。對(duì)策：1、公司建立健全相關(guān)的資金管理制度，加強(qiáng)貨幣資金、應(yīng)收帳款、其他應(yīng)收款的管理；建立對(duì)外投融資管理制度和授權(quán)管理制度，為保證公司取得足夠的資金支持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了健全的制度。2、充分利用多種資金渠道，解決公司發(fā)展的資金問(wèn)題，主要采取的融資方式為：a、熱水項(xiàng)目采用設(shè)備融資租賃方式，目前已有五家融資租賃公司合作；b、加強(qiáng)與銀行的合作，采取項(xiàng)目貸款方式向銀行融資；c、在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌后，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)高校學(xué)生熱水市場(chǎng)目前仍屬于一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)入門檻不高，整體存在良莠不齊，魚(yú)龍混雜的局面。部分公司想進(jìn)入市場(chǎng)，需要盡可能多的快速取得項(xiàng)目，在參與項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中盲目壓低中標(biāo)價(jià)格和縮短合作年限，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)部分區(qū)域熱水招標(biāo)價(jià)格下滑，合作年限縮短。此狀況增大了公司取得項(xiàng)目的難度，并且在部分項(xiàng)目招標(biāo)中被動(dòng)調(diào)低價(jià)格、縮短年限，導(dǎo)致項(xiàng)目的投資回報(bào)比下降。對(duì)策：公司努力提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面公司打造重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，推動(dòng)公司進(jìn)入持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，組建有素質(zhì)、能創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立正藍(lán)節(jié)能在高校熱水項(xiàng)目的品牌，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，適當(dāng)收購(gòu)一些熱水項(xiàng)目，提高整體市場(chǎng)份額。3、融資租賃增加資金成本的風(fēng)險(xiǎn)公司2018年度、2017年度、2016年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為77,635,577.78元、59,262,357.66元和40,441,625.08元；2018年收入比2017年增長(zhǎng)31.00%；公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為47.69%、47.15%和43.59%。2018年母公司的凈利潤(rùn)為10,848,625.99元，相對(duì)于2017年的11,012,293.36元減少1.49%。公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大,仍處于快速發(fā)展期。公司未來(lái)部分固定資產(chǎn)仍需依賴高成本的融資租賃租入,高成本的利息費(fèi)用支出會(huì)吞噬公司的利潤(rùn),對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響,會(huì)使得公司在租賃年限內(nèi)的盈利能力增長(zhǎng)緩慢。對(duì)策：1、引入多家融資租賃公司，降低融資租賃成本；2、加強(qiáng)與銀行的合作，采取項(xiàng)目貸款方式向銀行融資，取得低成本的融資資金；3、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。4、公司資產(chǎn)負(fù)債率較高的風(fēng)險(xiǎn)公司2018年底、2017年底和2016年底的資產(chǎn)負(fù)債率分別為59.19%、60.42%和62.34%,資金相對(duì)緊張,主要原因系隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張,公司自有資金無(wú)法覆蓋項(xiàng)目擴(kuò)張需求,部分采用融資租賃或售后回租、銀行抵押貸款的方式滿足資金需求,2018年度因部分融資租賃支付完成，并且收入逐年上升，由此導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率有所下降,并未達(dá)到最合適的資產(chǎn)結(jié)構(gòu),公司償還債務(wù)能力仍舊存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。公司目前仍舊采用售后回租或發(fā)行股票替代個(gè)人短期資金拆借來(lái)緩解短期資金壓力,且公司簽訂的直接融資租賃合同期限為4年左右,售后回租合同期限為5年左右,項(xiàng)目服務(wù)合同為8-20年,公司現(xiàn)有融資租賃合同將在2019年、2020年、2021年及2022年等時(shí)間逐步到期,到期后公司無(wú)需承擔(dān)財(cái)務(wù)成本,該部分負(fù)債規(guī)模將得以下降,項(xiàng)目收益仍將持續(xù)產(chǎn)生,公司整體盈利能力得到提升。對(duì)策：1、加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高公司的贏利能力；2、適當(dāng)?shù)囊M(jìn)戰(zhàn)略投資者。5、合同期限較長(zhǎng)，未來(lái)收款波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司項(xiàng)目合同期8-20年，初始投入較大，后續(xù)回款周期較長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)公司的項(xiàng)目單位均為學(xué)校，可能存在招生人數(shù)減少，設(shè)備利用率過(guò)低，學(xué)生實(shí)際用水量達(dá)不到公司預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)，致使回收期延長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目收益產(chǎn)生不利影響。對(duì)策：1、在與學(xué)校的合同上規(guī)定學(xué)生的入住率，入住率不到由學(xué)校承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，以補(bǔ)償公司的投入；2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生使用熱水的宣傳，提高公司服務(wù)質(zhì)量，以提高學(xué)生對(duì)公司服務(wù)的滿意度及使用率。6、主要高管和核心市場(chǎng)人員流失風(fēng)險(xiǎn)客戶資源是公司的核心資源，公司客戶開(kāi)拓主要依靠高管和核心市場(chǎng)人員的開(kāi)發(fā)，核心人員的穩(wěn)定性對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要，面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)，核心人員如若流失至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方將對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與未來(lái)的持續(xù)發(fā)展造成較大不利影響。對(duì)策：公司目前已經(jīng)采取了核心員工持股等一系列激勵(lì)措施來(lái)穩(wěn)定公司核心技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)。此外，公司制定了較