戰(zhàn)略管理凝聚全員智慧

用戰(zhàn)略管理凝聚全員智慧2009年中國石油?？松梨谥袊ど蹄y行微軟中國移動沃爾瑪中國建設(shè)銀行巴西國家石油強(qiáng)生殼牌2019年微軟亞馬遜蘋果AlphabetFacebook伯克希爾哈撒韋阿里巴巴騰訊VISA強(qiáng)生2021年蘋果微軟Alphabet沙特阿美亞馬遜特斯拉fackbook英偉達(dá)伯克希爾哈撒韋臺積電是輸在產(chǎn)品還是輸在戰(zhàn)略？

天下大勢

，

浩浩湯湯

，

十年已是滄海桑田

為什么需要戰(zhàn)略：過去的成功≠未來的成功沒有抓住機(jī)會

，

危機(jī)就會到來page

2

戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任？

戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清、看不透？

開了這么多的會

，為什么還是沒有共識？

槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，為什么戰(zhàn)略總

是不落地？未來

牽引

現(xiàn)在經(jīng)營思維立足未來

，選擇當(dāng)下現(xiàn)在

保障

未來1）

戰(zhàn)略要突破企業(yè)原有的業(yè)務(wù)和能力邊界；2）

戰(zhàn)略會涉及到各業(yè)務(wù)部門延長線還是逆向思維？戰(zhàn)略管理的難點(diǎn)

戰(zhàn)略規(guī)劃中經(jīng)常遇到的問題

戰(zhàn)略管理為什么困難？戰(zhàn)略

思維page

3

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？開了這么多的會

，為什么還是無法共識？戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任

，如何有效參與戰(zhàn)略？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？CONTENTS目

錄|||沒有參與就沒有共識！

戰(zhàn)略的規(guī)劃過程比結(jié)果更重要！page

5誰在執(zhí)行戰(zhàn)略？誰在解讀戰(zhàn)略？誰在制定戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任？只是老板和高管的事？借來的火點(diǎn)不亮自己的心靈管理團(tuán)隊(duì)

：焦慮機(jī)會看到了

嗎？

突破口在哪里？業(yè)務(wù)主管/規(guī)劃人員

：壓力山大說好的全員參與

和集思廣益呢？難決策沒思路相關(guān)部門：

陪會對我的利益有影響嗎？不同意要基于一套統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理框架（

DSTE）

和戰(zhàn)略邏輯（

BLM）page

6最高層的戰(zhàn)略是由最基層的員工完成的真的力出一孔了嗎？

戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任？全員參與

，為什么失去了高度

，沒得到思想？SP向

BP導(dǎo)入年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算(BP)

制定年度商業(yè)計(jì)劃

機(jī)會點(diǎn)到

戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出重點(diǎn)工作

制定全面預(yù)算（財(cái)務(wù)/人力）

制定KPI目標(biāo)值制定KPI指標(biāo)方案

April

July

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

Jan

Mar

管理戰(zhàn)略專題訂貨管理IBP

管理滾動業(yè)務(wù)預(yù)測與計(jì)劃

管理財(cái)務(wù)預(yù)算例行審視（戰(zhàn)略、經(jīng)營審視）管理重點(diǎn)工作

管理KPI（含戰(zhàn)略目標(biāo)）

管理運(yùn)營績效

高管PBC績效輔導(dǎo)

高管PBC績效評價(jià)

管理執(zhí)行與監(jiān)控PBC溝通

與簽署B(yǎng)P與

述職BP與預(yù)算

半年審視管理人力預(yù)算KPI結(jié)果評估

（含戰(zhàn)略目標(biāo)）跟蹤與

閉環(huán)戰(zhàn)略健康度審視確定戰(zhàn)略指引差距分析市場洞察/

機(jī)會互鎖戰(zhàn)略意圖/

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)公司層面

戰(zhàn)略協(xié)同中長期戰(zhàn)略舉措

和戰(zhàn)略衡量指標(biāo)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）戰(zhàn)略宣講戰(zhàn)略規(guī)

劃批準(zhǔn)簽署戰(zhàn)略

歸檔件DSTE（

Develop

Strategy

to

Execute開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（含預(yù)算）

、執(zhí)行并監(jiān)控評估的統(tǒng)一流程框架和管理體系--如何將員工動員起來朝一個(gè)城墻口持續(xù)沖鋒DSTE頂層設(shè)計(jì)page

7公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP）BG（事業(yè)群）年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(BP

&預(yù)算）SP自上而下分解，體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖和公司到底應(yīng)該在哪個(gè)層面上做戰(zhàn)略？是強(qiáng)調(diào)方向

，還是強(qiáng)調(diào)可落地性？

愿景機(jī)會

行動

是面面俱到還是重點(diǎn)突出

，如何做到既接地氣

，又有詩和遠(yuǎn)方？SP：

愿景驅(qū)動

，層層論證

，組合分析

BP：

機(jī)會驅(qū)動

，層層互鎖

，

四線合一子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃（SP/BP/全預(yù)算/述職合一）公司年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(BP&預(yù)算）V字形規(guī)劃路徑

，從意圖驅(qū)動到可落地執(zhí)行最小單元的SP/BP合一

，確保規(guī)劃效率卷積

，確保準(zhǔn)確及可落地產(chǎn)品線（

BU）/區(qū)域

年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(BP&預(yù)算）BG（事業(yè)群）中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP）產(chǎn)品線（

BU）/區(qū)域

中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP）?

BP&預(yù)算自下而上目標(biāo)驅(qū)動page

8?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分產(chǎn)線（各BU）和銷線（區(qū)域/客戶）·客戶選擇

，

E2E解決方案

，核心競爭力·關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移

，商業(yè)模式、財(cái)務(wù)安全、生態(tài)協(xié)同職能戰(zhàn)略·預(yù)算管理

，戰(zhàn)略聚焦的資源保障·矩陣管理

，結(jié)算策略拉通各業(yè)務(wù)模塊的協(xié)同性

·變革指標(biāo)管控

，平衡計(jì)分績效管控公司戰(zhàn)略·機(jī)會選擇

，頂層商業(yè)模式·長中短期目標(biāo)

，有效增長

，實(shí)現(xiàn)最佳資源配置

·變革管理

，風(fēng)險(xiǎn)控制?戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任主體是各經(jīng)營單元和職能部門?一把手是戰(zhàn)略規(guī)劃第一責(zé)任人?戰(zhàn)略規(guī)劃部驅(qū)動DSTE流程高效運(yùn)作

戰(zhàn)略規(guī)劃組織保障：一把手+各BU/區(qū)域/職能主管+戰(zhàn)略規(guī)劃部XX產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略XX產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略XX產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略XX產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略XX產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略……人力資源戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略客

戶

/

區(qū)

域

戰(zhàn)

略公司戰(zhàn)略公司

戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略page

9…開了這么多的會

，為什么還是無法共識？|戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任

，如何有效參與戰(zhàn)略？

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？CONTENTS目

錄||換湯不換藥??年年看到的問題和

機(jī)會就那么多策略不說我都知道本戰(zhàn)略周期要解決的關(guān)鍵問題是什么？

什么是戰(zhàn)略規(guī)劃的正確打開模式？?

什么都看了?

什么都沒看透戰(zhàn)略出于盲目

，必陷入茫然找對問題

，

戰(zhàn)略就成功了一半無處下手page

11管理財(cái)務(wù)預(yù)算管理人力預(yù)算管理重點(diǎn)工作例行審視（戰(zhàn)略、經(jīng)營審視）管理運(yùn)營績效BP與預(yù)算

半年審視戰(zhàn)略健康度審

視跟蹤與

閉環(huán)

April

July

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

Jan

Mar

管理戰(zhàn)略專題年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算(BP)制定年度商業(yè)計(jì)劃制定全面預(yù)算（財(cái)務(wù)/人力）制定KPI目標(biāo)值DSTE（

Develop

Strategy

to

Execute開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（含預(yù)算）、執(zhí)行并監(jiān)控評估的統(tǒng)一流程框架和管理體系

page

12

我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是從哪里開始的？戰(zhàn)略宣講簽署戰(zhàn)略

歸檔件制定KPI指標(biāo)方案公司層面

戰(zhàn)略協(xié)同中長期戰(zhàn)略舉措

和戰(zhàn)略衡量指標(biāo)

高管PBC績效輔導(dǎo)

高管PBC績效評價(jià)

確定戰(zhàn)略指引管理IBP

管理滾動業(yè)務(wù)預(yù)測與計(jì)劃

中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

管理KPI（含戰(zhàn)略目標(biāo)）

市場洞察/

機(jī)會互鎖目標(biāo)/業(yè)務(wù)

設(shè)計(jì)KPI結(jié)果評估

（含戰(zhàn)略目標(biāo)）戰(zhàn)略規(guī)

劃批準(zhǔn)差距分析管理執(zhí)行監(jiān)控戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出重點(diǎn)工作機(jī)會點(diǎn)到

訂貨PBC溝通

與簽署SP向

BP導(dǎo)入BP與

述職1.關(guān)鍵問題2.明確本周期的3.確立業(yè)務(wù)指導(dǎo)

4.正式下發(fā)戰(zhàn)略的收集核心戰(zhàn)略問題原則

指引戰(zhàn)略指引差距分

析市場洞察/機(jī)會互鎖戰(zhàn)略意圖/

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)公司層面戰(zhàn)

略協(xié)同中長期戰(zhàn)略舉措

和戰(zhàn)略衡量指標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃批準(zhǔn)簽署戰(zhàn)略

歸檔件制定KPI指

標(biāo)方案--如何讓戰(zhàn)略有方向感？

自上而下的戰(zhàn)略指引

，

戰(zhàn)略規(guī)劃的針尖自上而下分層制定

層層承接

系統(tǒng)回答中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）page

13

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？|戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任

，如何有效參與戰(zhàn)略？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？開了這么多的會

，為什么還是無法共識？CONTENTS目

錄||戰(zhàn)略規(guī)劃是一

個(gè)單純的匯報(bào)

和決策過程嗎？開了這么多會

，為什么還是達(dá)不成共識？差距客戶競爭力構(gòu)

筑計(jì)劃預(yù)算目標(biāo)競爭營銷策略供應(yīng)鏈

策略趨勢區(qū)域策略采購策略……這都不是我想要的！老板你怎么看？page

15….M3戰(zhàn)略決策會?

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策C2對標(biāo)哪些機(jī)會對我們最重要？C5對標(biāo)如何捕捉機(jī)會和構(gòu)筑優(yōu)勢？什么目標(biāo)是合理的？P2戰(zhàn)略研討會?

主要機(jī)會點(diǎn)?

關(guān)鍵問題P3戰(zhàn)略研討會?

各子產(chǎn)業(yè)/區(qū)域主

要業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方案?

投資組合方案P5戰(zhàn)略評審會各子產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策市場洞察戰(zhàn)略意圖/業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中長期戰(zhàn)略舉措/關(guān)鍵衡量指標(biāo)簽署戰(zhàn)略歸檔件制定

KPI指

標(biāo)方案

我們應(yīng)該如何討論？關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和會議形式設(shè)計(jì)（以某產(chǎn)業(yè)為例）組織內(nèi)

本級管理團(tuán)隊(duì)

本級戰(zhàn)略部

本級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

本級職能團(tuán)隊(duì)

戰(zhàn)略共識=統(tǒng)一的戰(zhàn)略邏輯+充分的碰撞+決策+信息對齊組合&

資源M2戰(zhàn)略研討會?

優(yōu)先捕捉哪些機(jī)會？（業(yè)務(wù)組合和關(guān)鍵業(yè)

務(wù)設(shè)計(jì)方案）?

投資優(yōu)先級M4研討會（閉門）?

我們的組織和能力

要發(fā)生哪些改變P4戰(zhàn)略解碼會?

哪些是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵點(diǎn)（關(guān)鍵任務(wù)）組織人才

激勵(lì)計(jì)劃上級戰(zhàn)略部上級戰(zhàn)略部上級管理團(tuán)隊(duì)差距分析上級組織跨組織page

16投資

機(jī)制績效

考核決策

導(dǎo)向是退一步海闊天空

，還是進(jìn)一步柳暗花明？如何達(dá)成共識掌握擰麻花的藝術(shù)建立平衡當(dāng)下與未來的規(guī)則約束高管：

當(dāng)期績效+三年投資收益+任期員工：

大組織績效+本組織戰(zhàn)略目標(biāo)+個(gè)人績效?

看不清?

當(dāng)期績效

?

本位主義

?

沒資源?

洗鹽堿地的

都是先烈?……新機(jī)會怎么證明？現(xiàn)實(shí)的困難看不到嗎？…線性預(yù)算VS

投資組合+生命周期管理

向上的力目標(biāo)越討論越低？當(dāng)期績效

VSVS

短期中長期page

17?

建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)?

機(jī)會點(diǎn)對齊?

目標(biāo)共識?

訴求與承諾?

分區(qū)域?

分產(chǎn)業(yè)?

分機(jī)會點(diǎn)?

現(xiàn)狀與格局?

競爭態(tài)勢

?

機(jī)會點(diǎn)?

競爭力路標(biāo)?

挑戰(zhàn)與訴求聚焦市場

機(jī)會點(diǎn)

格局

目標(biāo)績效考核+投資機(jī)制決策導(dǎo)向平衡雄心與現(xiàn)實(shí)

，

目標(biāo)如何互鎖？銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)2.信息同步

3.背靠背卷積

4.

目標(biāo)互鎖5.分歧決策1.建立統(tǒng)一的商業(yè)邏輯page

18

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？開了這么多的會

，為什么還是無法共識？|戰(zhàn)略到底是誰的責(zé)任

，如何有效參與戰(zhàn)略？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？CONTENTS目

錄||()

p

g支撐戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵任務(wù)槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，是員工的能力和執(zhí)行力不行

，還是沒有責(zé)任主體？戰(zhàn)略批準(zhǔn)后

，各部門繼續(xù)瞄準(zhǔn)自己的KPI開展工作

，

戰(zhàn)略規(guī)劃只是鎖在柜子里的文件？?

戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊、

戰(zhàn)略落地的過程對商業(yè)本質(zhì)、

關(guān)鍵矛盾及成功路徑有深刻認(rèn)識后

，才能定義出戰(zhàn)略舉措與關(guān)鍵任務(wù)各部門都把工作做扎實(shí)

，

戰(zhàn)略就落地了嗎？戰(zhàn)略解碼SP

批準(zhǔn)SP客戶、周邊部門改進(jìn)訴求BP&述職

批準(zhǔn)BP戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措+戰(zhàn)略衡量指標(biāo)+關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措三年目標(biāo)分解/里程碑機(jī)會點(diǎn)到訂貨市場目標(biāo)BP&述職

批準(zhǔn)SP批準(zhǔn)策略和行動計(jì)劃業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)目標(biāo)值組織KPI指標(biāo)項(xiàng)其他結(jié)果性

目標(biāo)關(guān)鍵任

務(wù)組織能

力戰(zhàn)略不是含口號SPB

P戰(zhàn)略解碼年度重點(diǎn)工作戰(zhàn)略

洞察戰(zhàn)略

意圖個(gè)人PBC戰(zhàn)略舉措/關(guān)鍵任務(wù)（原有）負(fù)責(zé)

人