怎樣制造及提高企業(yè)競爭能力與關(guān)于健康體育市場的分析

怎樣制造及提高企業(yè)競爭能力

制造型企業(yè)的產(chǎn)品客戶主要分為經(jīng)銷型與生產(chǎn)型兩種形式,

若從信息反饋角度和產(chǎn)品用途角度來重新定義客戶，生產(chǎn)型客戶

應(yīng)確切地稱為企業(yè)的“使用型客戶”，是企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用信息的反

饋源;經(jīng)銷型客戶應(yīng)稱為“流通型客戶”，其所反饋的信息一般是

在產(chǎn)品流通過程中形成的市場信息。這兩種客戶也是石化企業(yè)的

主要客戶類型。石化企業(yè)為適應(yīng)市場需要，在營銷工作中如何有

效地進(jìn)行客戶關(guān)系管理，與客戶形成地位對(duì)等、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互惠

互利的共同發(fā)展關(guān)系，全面營造并提升企業(yè)的綜合競爭能力，應(yīng)

對(duì)日益激烈的市場競爭,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)運(yùn)行和效益最佳化,

促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展和健康運(yùn)行，是營銷管理者需要深入研

究探索的課題。

1、客戶的忠誠度和穩(wěn)定度隨市場環(huán)境的變化而降低，供需

雙方的關(guān)系不再固定唯一市場的不斷發(fā)展變化促使供需雙方圍繞

著永恒的利益主題，在渠道、對(duì)象等方面的選擇趨向多樣化，不

再簡單唯一。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的不斷演變的過程中，國內(nèi)

外的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也在發(fā)生著巨大的變化，并對(duì)石化產(chǎn)品市場產(chǎn)

生著重要的影響。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快、經(jīng)營環(huán)境的改變、

競爭程度的加劇、市場影響因素的增加、市場供給由短缺到充足，

需方在原料的品種、數(shù)量、價(jià)格等方面的選擇性越來越大。特別

是近年來，一方面中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和巨大的市場需求使得國

外廠商競相搶灘中國市場，進(jìn)口產(chǎn)品資源大量增加;另一方面國內(nèi)

石化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新建、擴(kuò)建裝置增多，產(chǎn)品的品種和數(shù)量迅

速擴(kuò)大，市場自給率大大增加。市場資源供給的來源和數(shù)量的日

趨增多，使得供需雙方的關(guān)系不再固定唯一，相對(duì)于原料采購渠

道的多樣化，石化企業(yè)客戶的忠誠度和穩(wěn)定度正在降低，其長久

以來業(yè)已形成的銷售渠道的長期性和穩(wěn)定性正在受到挑戰(zhàn)。但無

論市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)生怎樣變化,維系市場運(yùn)轉(zhuǎn)的紐帶-----利益,

這個(gè)供需雙方都追逐的經(jīng)營目標(biāo)卻沒有改變。從客戶的角度來看,

采購原料除了以質(zhì)量、服務(wù)、品牌等作為選擇條件以外，不同類

型的客戶購買產(chǎn)品的目的不盡相同：經(jīng)銷型的客戶是通過獲取市

場差價(jià)從而賺取經(jīng)營利潤；生產(chǎn)型客戶是在保證質(zhì)量的前提下盡

量以較低價(jià)格采購原料，從而降低生產(chǎn)成本。但無論何種目的，

都是受利益驅(qū)動(dòng)。對(duì)于制造型企業(yè)而言，客戶不再唯一、穩(wěn)定、

忠誠,市場資源供應(yīng)充足，產(chǎn)品同質(zhì)化的增加使得其替代性增強(qiáng)，

客戶對(duì)原料供應(yīng)商的選擇范圍更廣，更具有主動(dòng)性。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)

期制造型企業(yè)通過供應(yīng)數(shù)量來控制客戶的局面已成為歷史。在當(dāng)

今市場經(jīng)濟(jì)條件下，客戶以所提供原料質(zhì)量和價(jià)格的性價(jià)比是否

優(yōu)良，以及技術(shù)和銷售服務(wù)是否便捷等作為選擇供應(yīng)商的主要標(biāo)

準(zhǔn)。石化產(chǎn)品基本上屬于基礎(chǔ)型原材料的生產(chǎn)資料，客戶采購原

料主要以低投入、高回報(bào)、體現(xiàn)價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，誰的價(jià)格合理、交

易方便、綜合采購成本低，客戶就選擇誰。對(duì)于石化企業(yè)而言，

經(jīng)銷型客戶與生產(chǎn)型客戶的主要區(qū)別是采購目的和產(chǎn)品流向不同。

分析表明，近年來隨著石化產(chǎn)品產(chǎn)量的迅速擴(kuò)大，市場資源

的增多，石化企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)也在發(fā)生顯著變化，雖然與一些特

大型下游加工型客戶建立了直銷關(guān)系，但經(jīng)銷型客戶的比例還是

高于生產(chǎn)型客戶，直銷比例持續(xù)下降。這其中雖有經(jīng)銷型客戶為

生產(chǎn)型客戶提供部分周轉(zhuǎn)資金，發(fā)揮資金蓄水池的作用等因素，

但究其根本，還是囿于石化企業(yè)營銷人員的營銷理念。對(duì)于以貿(mào)

易為主的經(jīng)銷型客戶，石化企業(yè)的營銷人員基本上以坐商為主，

銷售工作比較簡單輕松;對(duì)于生產(chǎn)型客戶，則需要石化企業(yè)的營銷

人員走出去，到市場上去尋找開發(fā)，到廠家去了解真實(shí)需求，提

供技術(shù)咨詢服務(wù)等，銷售工作較繁雜、辛苦。正是因?yàn)槭栌趯?duì)生

產(chǎn)型銷售渠道的開發(fā)和培育，造成客戶結(jié)構(gòu)的比例失調(diào)，由于經(jīng)

銷型客戶增多，石化企業(yè)營銷人員對(duì)其售出產(chǎn)品的具體流向茫然

不知，產(chǎn)品經(jīng)多次貿(mào)易轉(zhuǎn)手，物流走向不明，對(duì)最終客戶根本不

掌握，沒有做到“有的放矢”；而經(jīng)銷型客戶因受利益驅(qū)動(dòng)，卻是

“矢”在其手，哪兒有利就販賣到哪兒。由于營銷人員不掌控產(chǎn)

品流向，與最終使用型客戶脫節(jié)，不知產(chǎn)品最終被誰使用，無法

得到產(chǎn)品使用的真實(shí)信息反饋，因而不能適應(yīng)市場，根據(jù)客戶需

要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更不能有效制定適應(yīng)市場的營銷策略，抵

御市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力大為減弱。

2、石化企業(yè)與生產(chǎn)型客戶緊密合作、共謀發(fā)展，是形成產(chǎn)

業(yè)鏈利益共同體的基礎(chǔ)石化裝置的特點(diǎn)是大規(guī)模、連續(xù)化、流程

化，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性特征，其生產(chǎn)型客戶的行業(yè)歸

屬應(yīng)較為規(guī)整穩(wěn)定。但目前石化企業(yè)的客戶數(shù)量較多、且以經(jīng)銷

型客戶為主，多分布于產(chǎn)品的產(chǎn)地、貿(mào)易集散地或加工使用集中

的地區(qū)，以交易頻繁、賺取差價(jià)為主要目的，沒有簽訂中長期或

大筆訂單的可能。而生產(chǎn)型客戶的地域分布則不均衡，加工、技

術(shù)和管理水平參差不齊，其原料采購多以現(xiàn)貨為主，雖偶有中長

期或大筆訂單，但客戶數(shù)量卻較少。石化產(chǎn)品客戶的特點(diǎn)是:

方面因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化增加、市場資源供應(yīng)充足、客戶對(duì)原料供應(yīng)

商的選擇余地增大，多數(shù)經(jīng)銷型客戶精于把握市場機(jī)會(huì)，擅長炒

作，在適時(shí)買進(jìn)賣出賺取差價(jià)的同時(shí)，也促生了行情的動(dòng)蕩和市

場的風(fēng)險(xiǎn);另一方面因?yàn)橄掠渭庸て髽I(yè)以中小規(guī)模為主，大型生產(chǎn)

加工型企業(yè)相對(duì)較少，在中小規(guī)模的加工企業(yè)中有相當(dāng)一部分集

中分布在村、鎮(zhèn)或縣市區(qū)域內(nèi)，構(gòu)成了小本經(jīng)營、家庭作坊式的

加工企業(yè)群落，其穩(wěn)定性、連續(xù)性和計(jì)劃性較差，原料需求的間

歇式和隨機(jī)性特點(diǎn)較為明顯。這些特點(diǎn)與上游石化企業(yè)的大規(guī)模

連續(xù)化生產(chǎn)相矛盾。在利益驅(qū)動(dòng)下，這一矛盾被部分經(jīng)銷型客戶

作為囤積炒作、博取差價(jià)的商機(jī)，也增加了石化產(chǎn)品銷售與市場

需求變動(dòng)的不協(xié)調(diào)性和不確定性。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種供

需狀態(tài)將長期存在。日趨激烈的市場競爭，是企業(yè)綜合實(shí)力的競

爭，也是對(duì)市場份額和優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的爭奪戰(zhàn);選擇和發(fā)展相對(duì)穩(wěn)

定、結(jié)構(gòu)合理的優(yōu)質(zhì)客戶群體，既是競爭的主要內(nèi)容，也是企業(yè)

與競爭對(duì)手、客戶等市場參與者反復(fù)博弈的必然結(jié)果，特別是圍

繞著利益的取舍，供需雙方進(jìn)行著反復(fù)的博弈和較量。從產(chǎn)業(yè)鏈

角度分析，企業(yè)間的競爭歸根到底是其成本、效益、市場份額以

及其產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行情況的比較。企業(yè)與下游生產(chǎn)加工型客戶處于同

一產(chǎn)業(yè)鏈中，兩者應(yīng)是利益共同體，通過相互之間的雙向選擇,

緊密合作、共同發(fā)展，才能維系整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的長久穩(wěn)定與發(fā)展。

因此，石化企業(yè)應(yīng)注重分析所處產(chǎn)業(yè)鏈的成本、利潤配比、產(chǎn)業(yè)

鏈的系統(tǒng)運(yùn)行效率，將客戶放在企業(yè)營銷的中心位置來分析決策,

才能吸引或留住優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，從而維持客戶群的基本穩(wěn)定。保

持和發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶群,應(yīng)重視客戶的價(jià)值，以“客

戶為中心”為營銷理念，在滿足客戶需求的同時(shí)，注重提高核心

客戶的“忠誠度”；以實(shí)現(xiàn)“客戶最高滿意度”為目標(biāo)，采取切實(shí)

措施使服務(wù)承諾。落在實(shí)處。建立相互信任、互為依賴、利益共

享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共謀發(fā)展的密切合作關(guān)系，使之成為產(chǎn)業(yè)鏈中的

利益共同體，并形成良性循環(huán)。

3、通過優(yōu)化銷售渠道，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系企業(yè)只有具

備了系統(tǒng)、高效、科學(xué)的營銷決策體系，才能在市場競爭中立于

不敗之地。企業(yè)經(jīng)營不能只以追求自身效益最大化為目標(biāo)，而應(yīng)

考慮為客戶留有賺取合理利潤的空間，應(yīng)注重所處產(chǎn)業(yè)鏈的成本

和利潤的合理配比，只有這樣，生產(chǎn)型客戶才會(huì)有重復(fù)、連續(xù)的

采購行為，經(jīng)銷型客戶也會(huì)以平穩(wěn)的心態(tài)來經(jīng)營貿(mào)易，市場的風(fēng)

險(xiǎn)才會(huì)降低，產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的利益才能夠合理分配，才能有

生存的空間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也才能得以持續(xù)、健康地運(yùn)行和發(fā)展。

“企業(yè)一生產(chǎn)型客戶”或“企業(yè)一經(jīng)銷型客戶一生產(chǎn)型客戶”是

基本的產(chǎn)業(yè)鏈和兩種傳統(tǒng)的銷售渠道。傳統(tǒng)的銷售渠道結(jié)構(gòu)呈金

字塔式，在供過于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在

著許多弊端:一是企業(yè)難以有效地控制銷售渠道和產(chǎn)品流向；二是

多環(huán)節(jié)流通有礙于物流效率的提高，造成成本增加;三是隨著中間

環(huán)節(jié)的增多,利潤會(huì)不斷衰減,對(duì)最終使用型客戶的吸引力減弱，

產(chǎn)品失去價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)；四是多層次多環(huán)節(jié)的流通使得市場信息

特別是產(chǎn)品應(yīng)用信息不能及時(shí)、準(zhǔn)確地反饋回企業(yè);五是企業(yè)的營

銷策略制定的正確、有效與否不能得到及時(shí)的驗(yàn)證。

因此，優(yōu)化銷售渠道，實(shí)行扁平化結(jié)構(gòu)改造，減少中間層次，

即縮短和減少流通環(huán)節(jié)，提高直銷比例，發(fā)展資質(zhì)好、實(shí)力強(qiáng)的

大中型生產(chǎn)型客戶作為銷售渠道的主要組成部分，以“貼近市場、

方便客戶”為前提，在市場前沿增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立物料配送系

統(tǒng)，覆蓋小型生產(chǎn)型客戶，應(yīng)是企業(yè)優(yōu)化銷售渠道，有效促進(jìn)產(chǎn)

業(yè)鏈持續(xù)、健康發(fā)展的主要措施。優(yōu)化銷售渠道的另一重要措施

是對(duì)經(jīng)銷型客戶進(jìn)行差別化管理，建立動(dòng)態(tài)考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“存

優(yōu)汰劣”，將經(jīng)銷型客戶分為目標(biāo)客戶和非目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶

又可分為核心層和緊密層。對(duì)經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大、資信好、以

下游加工型企業(yè)為主要銷售網(wǎng)絡(luò)的核心層客戶，可考慮與其簽訂

長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，可依據(jù)其經(jīng)營能力進(jìn)

行市場和業(yè)務(wù)的細(xì)分;對(duì)于緊密層客戶，則“以考核促發(fā)展”，優(yōu)

勝（成為核心層客戶）劣汰（降為非目標(biāo)客戶）。企業(yè)在銷售渠道扁

平化的整合過程中必須采取有效措施防止渠道沖突?？梢圆扇∠?/p>

不同渠道提供不同的品種牌號(hào)，明確界定各渠道的銷售領(lǐng)域，或

通過不同的營銷政策予以控制等措施。同時(shí)，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，

傳遞產(chǎn)品的產(chǎn)銷、市場、物流等信息，促使傳統(tǒng)分銷模式向電子

商務(wù)模式的轉(zhuǎn)換，以求以最優(yōu)的渠道、最少的環(huán)節(jié)、最快的速度、

最高的效率、最低的成本來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

4、培育目標(biāo)客戶，建立“交易誠信”，有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健

康運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展客戶選擇原料供應(yīng)商主要以價(jià)值體現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn),

誰的價(jià)格合理、費(fèi)用低廉、交易方便、服務(wù)周到，客戶就會(huì)選擇

誰。重視客戶的價(jià)值觀念，圍繞“以客戶為中心”的服務(wù)理念，

抓住客戶最本質(zhì)的需求，讓客戶滿意，才能在日益激烈的競爭中

立于不敗之地?！罢\實(shí)信用”已成為市場經(jīng)濟(jì)的主流，市場經(jīng)濟(jì)

的參與主體如果沒有誠實(shí)守信的行為規(guī)范，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就失

去了保證。誠實(shí)守信是經(jīng)營者最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，主要應(yīng)包括產(chǎn)

品質(zhì)量有保證、廣告真實(shí)可靠、價(jià)格明碼實(shí)價(jià)、信守交易承諾、

履行合同責(zé)任以及信息反饋真實(shí)等許多方面。一個(gè)企業(yè)如果失去

誠信，則失去了立足之本，也就失去了競爭的根本能力。結(jié)合石

化產(chǎn)品及市場的特點(diǎn)，石化企業(yè)與客戶在交易中履行合同責(zé)任，

信守承諾，實(shí)現(xiàn)“交易誠信”，應(yīng)是合作的基本條件，也是維系

客戶忠誠和穩(wěn)定的前提。因此，掌握市場需要和客戶需求，選擇

優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)施訂單銷售，完成約定交

易，履行交易承諾，實(shí)現(xiàn)“交易誠信”，有效發(fā)掘客戶資源，做

好“客戶關(guān)系管理”，應(yīng)成為石化產(chǎn)品營銷工作的重要內(nèi)容，也

是石化企業(yè)在競爭中立于不敗之地，獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益的主要手

段。訂單銷售著眼于供需雙方的約定來進(jìn)行交易，具有計(jì)劃性，

避免了隨意性。企業(yè)以與客戶確定的“訂單”安排生產(chǎn)，客戶憑

與企業(yè)的“訂單”來采購原料，供需雙方的市場地位對(duì)等、風(fēng)險(xiǎn)

共擔(dān)?！坝唵巍苯灰卓陀^公允、雙向約束力強(qiáng)，是“交易誠信”

的主要形式。訂單銷售是石化企業(yè)營銷模式發(fā)展的必然趨勢(shì)，訂

單銷售的規(guī)范性和約束性強(qiáng)，特別是在市場起伏較大時(shí)，降低了

交易雙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了公正交易，有利于保證企業(yè)和客戶

雙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)行。訂單銷售有利于企業(yè)穩(wěn)固銷售渠

道，規(guī)范市場行為，減少了市場投機(jī)行為，降低了市場風(fēng)險(xiǎn)，從

而增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

5、結(jié)語

從石化企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，切合石化產(chǎn)品的特性與市場特點(diǎn)，

以確立“交易誠信”為目標(biāo)實(shí)施客戶關(guān)系管理，通過優(yōu)化銷售渠

道，實(shí)施訂單銷售，與客戶形成地位對(duì)等、緊密合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、

共謀發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,全面營造并提升企業(yè)的綜合競爭能力,

使產(chǎn)業(yè)鏈成為企業(yè)與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏的效益鏈，應(yīng)是石化企業(yè)適應(yīng)

市場，增強(qiáng)綜合競爭實(shí)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展的

必然選擇。

關(guān)于健康體育市場的分析

摘要：隨著我國全民健身運(yùn)動(dòng)的開展，人們對(duì)競技體育觀念

的轉(zhuǎn)變，在沖破體育是“年輕人”專利的傳統(tǒng)思想基礎(chǔ)上，健康

體育已逐步進(jìn)入了人們的生活，形成了“體育生活、健康體育”

的觀念。本文采用文獻(xiàn)資料法，對(duì)我國體育健康市場現(xiàn)狀進(jìn)行剖

析，提出了加速培育我國健康體育市場的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：健康體育；發(fā)展；消費(fèi)；娛樂

目前，我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長、社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展、

人們物質(zhì)文明和精神生活水平提高、工業(yè)化生產(chǎn)給人類帶來的危

害、社會(huì)老齡化問題的出現(xiàn)，健康被人們認(rèn)識(shí)并逐步得到重視。

健康體育業(yè)則是在人類社會(huì)這樣的大背景下發(fā)展起來的。健康與

體育的有機(jī)結(jié)合是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是體育產(chǎn)業(yè)重要的一

部分。

1健康體育的含義

健康體育又可稱體育健身娛樂，是健康領(lǐng)域和體育領(lǐng)域結(jié)合

產(chǎn)生的新領(lǐng)域。以健康和體育有機(jī)的結(jié)合，把健康包含的“身體

健康、心理健康、生活健康”等多種基本含義，在健康體育產(chǎn)業(yè)

的“健康、體育、文化”的基本功能體現(xiàn)出來。即含有鍛煉身體、

增強(qiáng)體質(zhì)的目的，也含有休閑娛樂、陶冶情操的目的，還含有結(jié)

交朋友、廣泛社會(huì)交流的目的，進(jìn)一步擴(kuò)大了健康體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)

營范圍，更進(jìn)一步發(fā)展了健康體育事業(yè)的社會(huì)作用和社會(huì)功能［1］。

2發(fā)達(dá)國家健康體育業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

健康體育是20世紀(jì)70年代隨著人類社會(huì)自身老齡化的趨向

和社會(huì)閑暇時(shí)間的增多，特別是從單純追求物質(zhì)生活向注重追求

精神生活的觀念轉(zhuǎn)移，追求自身生存發(fā)展的質(zhì)量而自然興起。[2]

世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，提高了人們的收入水平，西方國家開始出

現(xiàn)大批“有錢，有閑”的中產(chǎn)階級(jí)，非體力勞動(dòng)者超過就業(yè)人口

的50%,體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。90年代中期，全世界體育市

場年產(chǎn)值約在4000億美元左右，并以每年20%左右的增長率增

長，目前已經(jīng)達(dá)到6000億至7000億美元左右。

其增長率遠(yuǎn)高于世界經(jīng)濟(jì)平均增長率。（1998年世界經(jīng)濟(jì)平

均增長率為1.9%；1999年為2.7%；2000年為3.5%；2001年

為1.7%；2002年為2.8%）。目前發(fā)達(dá)國家體育產(chǎn)業(yè)占本國國民

經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的比重越來越大（見表1）。表1數(shù)據(jù)可以說明體育產(chǎn)

業(yè)已經(jīng)成為這些國家國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，甚至已成為該國

的支柱產(chǎn)業(yè)?！疽姳?13我國健康體育業(yè)的外部環(huán)境3.1國民經(jīng)

濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長我國改革開放以來特別是十四大明確提出建立

社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制以來，我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，每

年GDP增長率：1997年為8.8%；1998年為7.8%；1999年為7.1%；

2000年為8.0%；2001年為7.5%；2002年為8.0%；2003年為8.2%⑶。

可見，我國國民經(jīng)濟(jì)的增長率近年來平均保持在8%左右，為健康

體育業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場規(guī)模提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3.2我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化和高級(jí)

化。第一、二產(chǎn)業(yè)所占的比重將會(huì)大幅度下降，第三產(chǎn)業(yè)所占的

比重將大幅度上升。自我國加入WTO以來，第三產(chǎn)業(yè)逐步對(duì)外開

放，第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展將是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化的一個(gè)亮點(diǎn)

［4］（見表2）。體育產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)

濟(jì)國家中正在或已經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)中的支柱行業(yè)，所占比重將會(huì)

呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定地增長的態(tài)勢(shì)，為我國健康體育業(yè)的健康地發(fā)展提

供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障?！疽姳?】3.3人民消費(fèi)指數(shù)的改變隨著我

國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，人民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯的變化。

恩格爾系數(shù)是反映國民生活水平的重要水平之一。通常恩格爾系

數(shù)60%表示貧困；50-60%之間表示溫飽；40-50%之間表示小康水

平；20-40%之間表示富裕；20%以下表示最富裕。我國近幾年城鎮(zhèn)

居民的恩格爾系數(shù)連續(xù)走低［5］（見表3）從表3可以看到，恩格

爾指數(shù)從1991年的53.8%到2000年的43%左右，說明我國居民

生活已經(jīng)達(dá)到小康水平。在物質(zhì)生活得到一定滿足的基礎(chǔ)上，我

國居民在服務(wù)領(lǐng)域的支出明顯增加，尤其是滿足精神文明方面的

消費(fèi)支出升幅最快。目前,我國每年消費(fèi)實(shí)際增長率1996為8.4%；

1997年為8.1%；1998年為9.6%；1999年為11.1%；2000年為12.2%；

2001年為10.5%；2002年為7.0%；2003年為6.5%[6]。以上數(shù)據(jù)

說明，人民消費(fèi)指數(shù)的改變?yōu)榻】刁w育市場擴(kuò)大規(guī)模提供了必要

條件。

近年我國居民呈現(xiàn)消費(fèi)特征主要是：（1）消費(fèi)多樣化，多層

次化；（2）人們的消費(fèi)，由以數(shù)量擴(kuò)張為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量提高為

主；（3）人們的消費(fèi)，由滿足生存需要為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀l(fā)展需要、

享受需要的滿足。[7]4我國健康體育市場發(fā)展現(xiàn)狀4.1健康體育

消費(fèi)朝著大眾化、普及化方向發(fā)展我國健康體育發(fā)展的初期，消

費(fèi)者定位是以年輕人、高薪階層為主。隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長、

行業(yè)競爭的加劇,健康體育業(yè)所不得不調(diào)整經(jīng)營策略，工薪階層、

各年齡人群也開始成為其服務(wù)對(duì)象。只有服務(wù)于廣大人民群眾，

才能取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)良好社會(huì)效益，真正做到“雙

贏”。目前健康體育業(yè)消費(fèi)形式由過去的散亂的、不定期的嘗試

性消費(fèi)，向有規(guī)律的、定期的習(xí)慣性的消費(fèi)，家庭消費(fèi)集體消費(fèi)

和節(jié)假日消費(fèi)。1993年，天津健康體育器材的個(gè)人購買率已經(jīng)達(dá)

到70%；廣州達(dá)到80%；上海家庭健康體育器材當(dāng)年?duì)I業(yè)額提高了

200%[8]o到2003年6月底，上海共有各類營業(yè)性體育場所4400

多家；廣東省達(dá)到8000多家。這是由于居民收入不斷增長、閑暇

時(shí)間不斷增加、體育健身意識(shí)的不斷加強(qiáng)有關(guān)，“花錢買健康”、

“請(qǐng)人吃飯，不如請(qǐng)人出汗”的觀念逐漸深入人心。

4.2我國健康體育市場發(fā)展區(qū)域的不平衡我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向

市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌階段，東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，導(dǎo)致了我國健康體

育的發(fā)展也呈現(xiàn)明顯的不平衡性。表現(xiàn)在:一?東西部發(fā)展不平衡。

健康體育產(chǎn)品較為豐富，高、中、低檔并存的健康體育業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)

構(gòu)基本形成。而中西部健身體育市場還在低水平上徘徊。二.結(jié)構(gòu)

和布局發(fā)展不平衡。表現(xiàn)為提供高檔服務(wù)的體育健身娛樂企業(yè)不

斷涌現(xiàn)，而提供中低檔健身體育服務(wù)的企業(yè)相對(duì)較少。沒有經(jīng)過

科學(xué)的市場調(diào)查，盲目投資、一擁而上，造成惡性競爭，導(dǎo)致某

些項(xiàng)目供過于求，投資無法回收，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)；而某些

項(xiàng)目卻處于供小于求的狀況。

4.3健康體育市場呈現(xiàn)專業(yè)化趨勢(shì)我國健康體育業(yè)經(jīng)過近年

來的發(fā)展意識(shí)到，只提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)是不能滿足市場多元

化的需求，必須向?qū)I(yè)化、細(xì)分化方向發(fā)展。唯有如此才能真正

為市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，避免了資源浪費(fèi)和惡性競爭。市

場專業(yè)化、細(xì)分化，體現(xiàn)在：一.為了適應(yīng)我國人口老齡化趨勢(shì),

增強(qiáng)老齡人口的身體健康和社會(huì)交往提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。如

我國傳統(tǒng)的氣功健身、交誼舞等。二.以滿足人們健身、健美的需

要，提供健美、形體訓(xùn)練等產(chǎn)品，特別是婦女和青年人的健美中

心、康樂中心隨處可見。三.各種運(yùn)動(dòng)技能培訓(xùn)長盛不衰。如游泳、

散打、跆拳道等。

四.以驚險(xiǎn)、刺激、回歸自然的休閑娛樂項(xiàng)目迅速崛起，如

登山、攀巖、漂流、極限運(yùn)動(dòng)、野外生存、水上、冰上運(yùn)動(dòng)游樂

項(xiàng)目等。

5加速培育我國健康體育市場

從總體上講，我國的健康體育市場還處于發(fā)展起步階段，要

加快健康體育市場發(fā)展步伐，必須堅(jiān)持培育市場和管理市場并舉

的方針，走邊培育邊管理，在培育中加強(qiáng)管理，在管理中加強(qiáng)培

育的道路［9］。

5.1逐步建立完善我國的健康體育市場我國健康體育市場從

形成、發(fā)展到成熟需要一個(gè)很長的過程。目前我國的體育健康市

場還處于初級(jí)階段，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)健康體育的多層

次、多方面的需求，供求矛盾較大