國際貿(mào)易知識問答

PAGE17-設(shè)備進口報關(guān)時應(yīng)注意事項：進口報關(guān)提供資料：箱單、發(fā)票、進口貨物申請登記明細表、貨代資料。A．發(fā)票上須要有中文品名、數(shù)量、幣制、單價、總價、品牌、型號。B．裝箱單須要有品名、數(shù)量、件數(shù)、毛重、凈重、原產(chǎn)地。C．進口貨物的司機資料或貨代資料。D．進口貨物申請登記明細表須經(jīng)相應(yīng)負責人簽字確認。出口報關(guān)提供資料：箱單、發(fā)票、貨代資料、合同（視貨物而定）、樣品（視貨物而定）。A．發(fā)票上須要有品名、數(shù)量、單價、幣制、總價、品牌、型號、貿(mào)易方式、出貨口岸。B．裝箱單上有品名、數(shù)量、嘜頭、件數(shù)、毛重、凈重、目的國。C．出口貨物的司機資料或貨代資料，入倉貨物提供入倉單號，快遞貨物提供運單號及運單復印件。D．鹽田或蛇口出口整柜貨物，除上述資料外要提供司機還柜紙。E．屬法定檢驗貨物必須提供樣品隨資料交報關(guān)員，無嘜頭的提供樣品兩個，有嘜頭的提供樣品一箱。F．一般貿(mào)易出口貨物需提供合同。報關(guān)時效：出口貨物的發(fā)貨人或其代理人除海關(guān)特許外，應(yīng)當在裝貨的24小時以前向海關(guān)申報。做出這樣的規(guī)定是為了在裝貨前給海關(guān)以充足的查驗貨物的時間，以保證海關(guān)工作的正常進行。如果在這一規(guī)定的期限之前沒有向海關(guān)申報，海關(guān)可以拒絕接受通關(guān)申報，這樣，出口貨物就得不到海關(guān)的檢驗、征稅和放行，無法裝貨運輸，從而影響運輸單據(jù)的取得，甚至導致延遲裝運、違反合同。因此，應(yīng)該及早地向海關(guān)辦理申報手續(xù)，做到準時裝運。進口貨物的收貨人或其代理人應(yīng)當自載運該貨的運輸工具申報進境之日起14天內(nèi)向海關(guān)辦理進口貨物的通關(guān)申報手續(xù)。做出這樣的規(guī)定是為了加快口岸疏運，促使進口貨物早日投入使用，減少差錯，防止舞弊。報關(guān)程序：分為申報、查驗、放行三個階段。進出口貨物的申報：進出口貨物的收、發(fā)貨人或者他們的代理人，在貨物進出口時，應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)，按海關(guān)規(guī)定的格式填寫進出口貨物報關(guān)單，隨附有關(guān)的貨運、商業(yè)單據(jù)，同時提供批準貨物進出口的證件，向海關(guān)申報。進口貨物報關(guān)單。一般填寫一式二份(有的海關(guān)要求報關(guān)單份數(shù)為三份)。報關(guān)單填報項目要準確、齊全、字跡清楚，不能用鉛筆;報關(guān)單內(nèi)各欄目，凡海關(guān)規(guī)定有統(tǒng)計代號的。出口貨物報關(guān)單。一般填寫一式兩份(有的海關(guān)要求三份)。進(出)口貨物許可證。進出口貨物許可證制度，是對進出口貿(mào)易進行管理的一種行政保護手段。我國與世界上大多數(shù)國家一樣，也采用這一制度對進出口貨物、物品實行全面管理。檢驗檢疫制度：國家出入境檢驗檢疫局與海關(guān)總署從2000年1月1日起實施新的檢驗檢疫貨物通關(guān)制度，通關(guān)模式為“先報驗，后報關(guān)”。同時出入境檢驗檢疫部門將啟用新的印、證書。進出口貨物的查驗：進出口貨物，除海關(guān)總署特準查驗的以外，都應(yīng)接受海關(guān)查驗。查驗的目的是核對報關(guān)單證所報內(nèi)容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進出口是否合法。海關(guān)查驗貨物時，要求貨物的收、發(fā)貨人或其代理人必須到場，并按海關(guān)的要求負責辦理貨物的搬移、拆裝箱和查驗貨物的包裝等工作。海關(guān)認為必要時，可以徑行開驗、復驗或者提取貨樣、貨物保管人應(yīng)當?shù)綀鲎鳛橐娮C人。進出口貨物的放行：海關(guān)對進出口貨物的報關(guān)，經(jīng)過審核報關(guān)單據(jù)、查驗實際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運貨物。合同落空：合同落空是指\o"合同成立"合同成立后，事實上發(fā)生了非歸責于當事人自身的事由，從而致使當事人在訂\o"合同"合同訂立時所希望達到的\o"合同目的"合同目的不能實現(xiàn)，在這種情況下，對于未履行的合同義務(wù)，當事人得予\o"免除"免除責任。合同落空是英美法上的術(shù)語，為英美法\o"合同解除"合同解除的一個原則，與大陸法系國家的\o"情勢變更"情勢變更相近。中國《民法通則》第59條第2款規(guī)定，雙方合同顯失公平的，得請法院或\o"仲裁"仲裁機構(gòu)予以撤銷。此規(guī)定與“合同落空”有相似之處。1.合同成立后，訂立合同的基礎(chǔ)發(fā)生了根本性變化，致使合同不能履行或履行則會造成對任一當事人不公平的后果；2.情況的變化是非基于當事人自身的原則引起的。原因一般包括如下情況：(1)\o"標的物"標的物滅失；(2)違法；(3)情況發(fā)生根本性的變化；(4)政府實行封鎖禁運和進\o"出口許可證"出口許可證制度。不可坑力“不可坑力”通常是指：在合同簽訂以后，不是由于任何一方當事人的過失，而是由于發(fā)生了當事人所不能預見、也無法事先采取預防措施而避免的意外事故，以致不能履約或不能如期履約，遭受意外事故的一方可以免除其相應(yīng)的責任?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》在免責一節(jié)中，也作了類似規(guī)定：“如果他能證明此種不履行業(yè)務(wù)，是由于某種非他所能控制的障礙，而且對于這種障礙沒有理由預期他在訂立合同時能考慮到或能避免或克服他及他的后果?！薄安豢煽沽Α笔且环N有嚴格解釋的特定概念，即不能履約或不能如期履約，必須是由于某種非常的意外事故和某種非當事人所能控制的障礙所造成，而當事人對這種意外事故，既是訂約時所不能預見的，在意外事故發(fā)生后，也是不能采取任何措施可避免或克服的。因此，如果某種意外事故是當事人訂約時就可以預見到的，或者在意外事故發(fā)生后，能采取措施加以克服和排除的，就不能構(gòu)成不可抗力。關(guān)于不可抗力事故的范圍，根據(jù)國際貿(mào)易的慣例，一般包括兩種情況：一種是由于“自然力量”引起的自然災害，如水災、火災、暴風雨、地震等；另一種是由于“社會力量”引起的，如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。證明是關(guān)鍵：本案所涉及的是自然災害問題，其影響程度必須是根本性的或全局性的，致使無法取得貨源。中方公司也就無法提供上述兩項證明，僅憑口頭說明是不能適用“不可抗力”條款而免除不交貨責任的。吸取教訓：在國際貨物買賣合同履行過程中，一定要遵守“重合同、守信用”的原則。在本案例中，貨物買賣是有嚴格的國際法律和國際慣例約束的，不能以自己的想當然去處理。中方公司在貨源不足的情況下，要求延期交貨，韓方公司給予通融，表現(xiàn)出韓方公司的友好合作態(tài)度，中方公司應(yīng)珍惜這種合作關(guān)系。第二年由于發(fā)生自然災害和加工廠停產(chǎn)，致變中方公司不能交貨時，中方公司應(yīng)將實際情況告知韓方公司，在取得其諒解的前提下，協(xié)商處理問題，其結(jié)果肯定要比通過仲裁處理好。國際貿(mào)易合同中買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利買賣雙方的義務(wù)是買賣法的核心內(nèi)容，也是買賣合同內(nèi)容的具體體現(xiàn)。一般來說，《合同法》或者《公約》關(guān)于買賣合同義務(wù)的規(guī)定，都是屬于非強制性的規(guī)定。(一)賣方的義務(wù)：賣方的義務(wù)主要是要按合同約定的方式、時間、地點交付貨物，提供約定的有關(guān)貨物的各種單據(jù)，并保證其所交付的貨物符合合同的各項要求，同時還必須對貨物所涉及的有關(guān)權(quán)利承擔擔保義務(wù).根據(jù)《合同法》第135條規(guī)定，出賣人應(yīng)當履行向買受人交付標的物或交付提取標的物的單證，并轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)的義務(wù)?？梢?，出賣人的主要義務(wù)是將標的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買受人，出賣人應(yīng)當按照約定的期限，地點，數(shù)量來交貨，并且在交付貨物的同時，應(yīng)當按照約定或交易習慣向買受人交付提取標的物單證以外的有關(guān)單證及資料。此外，出賣人還需對其交付的貨物的品質(zhì)和權(quán)利承擔擔保義務(wù)?！豆s》也相似地規(guī)定了出賣人的義務(wù)，但在實現(xiàn)其義務(wù)的過程中存在著一些差異：(二)買方義務(wù)的比較：貨物買賣合同作為一種雙務(wù)合同，買賣雙方的義務(wù)都是相對應(yīng)的。買方的基本義務(wù)主要有兩項，一項是支付價款，另一項是受領(lǐng)貨物。公約與合同法對此規(guī)定是最主要的區(qū)別在買方的付款義務(wù)上。1、在國際貿(mào)易中，買方支付貨款的義務(wù)不僅僅是支付貨款這么簡單，還應(yīng)包括按照合同或任何法律，規(guī)章的要求履行相關(guān)的步驟及手續(xù)，以便使貨款得以支付，因為國際貿(mào)易付款程序遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜，并且涉及到外匯的使用問題，如果買方不履行必要的付款手續(xù)，到時可能付不了款。此外，買方支付貨款的時間和條件也與國內(nèi)貿(mào)易有所不同。2、合同法規(guī)定，在當事人未約定或價款約定不明確時，當事人可以協(xié)議補充約定，未能達成補充協(xié)議的，按合同有關(guān)條款或交易習慣確定價款，但公約無此種規(guī)定，盡管公約并不禁止當事人以補充協(xié)議的形式來約定價款。國際貿(mào)易支付方式分期付款全稱為按工程或交貨進度分期付款。這是生產(chǎn)周期長、原材料昂貴或?qū)ｉT為買方加工生產(chǎn)的一些大型機器設(shè)備、工程項目等交易中經(jīng)常使用的一種支付方式。其具體做法是，在簽訂合同后的一段時間內(nèi)，由進口人根據(jù)出口人提供的出口許可證影印本及銀行出具的退款保證書(擔保出口人未能履約，銀行負責退回貨款本金及利息)，付一定百分比的貨款，通常是5%～15%作為定金。其后則分若干期支付，每期付款的日程和每期支付的金額，則根據(jù)商品的性質(zhì)、加工階段或交貨日程，由買賣雙方約定。最后一期貨款一般是在交貨時或到貨后或質(zhì)量保證期屆滿時付清。因此按分期付款條件簽訂的合同，實際上是一種即期合同，貨物的所有權(quán)在付清最后一筆貨款時轉(zhuǎn)移。延期付款是通過提供中長期信貸以推動出口，尤其是機器設(shè)備出口的一種支付方式。在許多國家，屬于出口信貸中的賣方信貸的范疇。常見的做法是，買賣雙方在合同中規(guī)定，在訂約后的一定時期內(nèi)，由進口人憑出口人提供的出口許可證影印本和出口人銀行提供的退款保證書或備用信用證，交付一部分貨款，一般是5%～15%作為定金，然后像上述分期付款一樣，按工程和交貨進度，分期支付一小部分貨款，這部分貨款可用遠期匯票或期票支付。其余大部分貨款，是在交貨后一段時間內(nèi)，一般是3～5年，也可長達15年，分期(通常是每半年1期)連同利息一并支付。國際貿(mào)易結(jié)算概述國際貿(mào)易經(jīng)常發(fā)生貨款結(jié)算，以結(jié)清買賣之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，這種結(jié)算稱為國際貿(mào)易結(jié)算。國際貿(mào)易結(jié)算是以物品交易、貨錢兩清為基礎(chǔ)的有形貿(mào)易結(jié)算。票據(jù)的種類國際貿(mào)易中使用的票據(jù)包括匯票、本票、支票以使用匯票為主。匯票：是由一人向另一人簽發(fā)的書面無條件支付命令，要求對方(接受命令的人)即期或定期或在可以確定的將來時間，向某人或指定人或持票來人支付一定金額。匯票可以分為以下幾種：按出票人的不同──銀行匯票、商業(yè)匯票。銀行匯票(banker’sdraft)是出票人和付款人均為銀行的匯票。商業(yè)匯票(commercialdraft)是出票人為企業(yè)法人、公司、商號或者個人，付款人為其它商號、個人或者銀行的匯票。按有無附屬單據(jù)──光票匯票、跟單匯票光票(cleanbill/draft)匯票本身不附帶貨運單據(jù)，銀行匯票多為光票。跟單匯票(documentarybill)又稱信用匯票、押匯匯票，是需要附帶提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)，才能進行付款的匯，商業(yè)匯票多為跟單匯票，在國際貿(mào)易中經(jīng)常使用。按付款時間──即期匯票、遠期匯票即期匯票(sightbill,demandbill)指持票人向付款人提示后對方立即付款，又稱見票即付匯票。遠期匯票(timebill,usancebill)是在出票一定期限后或特定日期付款。在遠期匯票中，記載一定的日期為到期日，于到期日付款的，為定期匯票，記載于出票日后一定期間付款的，為計期匯票;記載于見票后一定期間付款的，為注期匯票;將票面金額劃為幾份，并分別指定到期日的，為分期付款匯票。按承兌人──商號承兌匯票、銀行承兌匯票商號承兌匯票(commercialacceptancebill)是以銀行以外的任何商號或個人為承兌人的遠期匯票。銀行承兌匯票(banker’sacceptancebill)承兌人是銀行的遠期匯票。按流通地域──國內(nèi)匯票、國際匯票。本票是一人向另一人簽發(fā)的，保證即期或在可以預料的將來時間，由自己無條件支付給持票人一定金額的據(jù)。本票又可分為商業(yè)本票和銀行本票。商業(yè)本票是由工商企業(yè)或個人簽發(fā)的本票，也稱為一般本票。商業(yè)本票可分為即期和遠期的商業(yè)本票一般不具備再貼現(xiàn)條件，特別是中小企業(yè)或個人開出的遠期本票，因信用保證不高，因此很難流通。銀行本票都是即期的。在國際貿(mào)易結(jié)算中使用的本票大多是銀行本票。支票是銀行為付款人的即期匯票。具體說就是出票人(銀行存款人)對銀行(受票人)簽發(fā)的，要求銀行見票時立即付款的票據(jù)。出票人簽發(fā)支票時，應(yīng)在付款行存有不抵于票面金額的存款。如存款不足，持票人提會遭拒付，這種支票稱為空頭支票。開出空頭支票的出票人要負法律責任。支票可分為：記名支票:是出票人在收款人欄中注明“付給某人”，“付給某人或其指定人”。這種支票轉(zhuǎn)讓流通時，須由持票人背書，取款時須由收款人在背面簽字。不記名支票:又稱空白支票，抬頭一欄注明“付給來人”。這種支票無須背書即可轉(zhuǎn)讓，取款時也無須在背面簽字。劃線支票:在支票的票面上劃兩條平行的橫向線條，此種支票的持票人不能提取現(xiàn)金，只能委托銀行收款入帳。保付支票:為了避免出票人開空頭支票，收款人或持票人可以要求付款行在支票上加蓋“保付”印記，以保證到時一定能得到銀行付款。轉(zhuǎn)帳支票:發(fā)票人或持票人在普通支票上載明“轉(zhuǎn)帳支付”，以對付款銀行在支付上加以限制。結(jié)算方式信用證結(jié)算方式、匯付和托收結(jié)算方式、銀行保證函、各種結(jié)算方式的結(jié)合使用。A.信用證結(jié)算方式信用證(letterofcredit)簡稱L/C)方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結(jié)算的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結(jié)算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。因此，被廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易之中，以致成為當今國際貿(mào)易中的一種主要的結(jié)算方式。信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件;或者是銀行在規(guī)定金額、日期和單據(jù)的條件下，愿代開證申請人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。B.匯付和托收結(jié)算方式匯付和托收是國際貿(mào)易中常用的貨款結(jié)算方式。a.匯付(remittance):又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用，采用順匯法。匯付業(yè)務(wù)涉及的當事人有四個：付款人(匯款人remmitter)、收款人(payee或beneficiary)、匯出行(remittingbank)和匯入行(payingbank)。其中付款人(通常為進口人)與匯出行(委托匯出匯款的銀行)之間訂有合約關(guān)系，匯出行與匯入行(匯出行的代理行)之間訂有代理合約關(guān)系。b.托收(collection):是出口人在貨物裝運后，開具以進口方為付款人的匯款人的匯票(隨附或不隨付貨運單據(jù))，委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代進口人收取貨款一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用，采用的是逆匯法。C.銀行保證函(banker’sletterofguarantee):簡寫為L/G)，又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應(yīng)委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規(guī)定履行合同，否則由銀行負責償付款。D.各種結(jié)算方式的結(jié)合使用:常見的不同結(jié)算使用的形式有：信用證與匯付結(jié)合、信用證與托收結(jié)合、匯付與銀行保函或信用證結(jié)合a.信用證與匯付結(jié)合這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，余額用匯付方式結(jié)算。這種結(jié)算方式的結(jié)合形式常用于允許其交貨數(shù)量有一定機動幅度的某些初級產(chǎn)品的交易。b.信用證與托收結(jié)合這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，余額用托收方式結(jié)算。這種結(jié)合形式的具體做法通常是：信用證規(guī)定受益人(出口人)開立兩張匯票，屬于信用證項下的部分貨款憑光票支付，而其余額則將貨運單據(jù)附在托收的匯票項下，按即期或遠期付款交單方式托收。c.匯付與銀行保函或信用證結(jié)合匯付與銀行保函或信用證結(jié)合使用的形式常用于成套設(shè)備、大型機械和大型交通運輸工具(飛機、船舶等)等貨款的結(jié)算。這類產(chǎn)品，交易金額大，生產(chǎn)周期大，往往要求買方以匯付方式預付部分貨款或定金，其余大部分貨款則由買方按信用證規(guī)定或開加保函分期付款或遲期付款。票據(jù)風險與防范票據(jù)作為國際結(jié)算中一種重要的支付憑證，在國際上使用十分廣泛。由于票據(jù)種類繁多，性質(zhì)各異，再加上大多數(shù)國內(nèi)居民極少接觸到國外票據(jù)，缺泛鑒別能力，因而在票據(jù)的使用過程中也存在著許多風險。票據(jù)風險：匯票的風險與防范在匯票的使用過程中，除了要注意以上所說的之外，還要注意遵循簽發(fā)、承兌、使用匯票所必須遵守的原則：1.使用匯票的單位必須是在銀行開立帳戶的法人;2.簽發(fā)匯票必須以合法的商品交易為基礎(chǔ)，禁止簽發(fā)無商品交易的匯票;3.匯票經(jīng)承兌后，承兌人即付款人負有無條件支付票款的責任;4.匯票除向銀行貼現(xiàn)外，不準流通轉(zhuǎn)讓。(注：這規(guī)定已被后來的銀行結(jié)算辦法所突破)。CIF貿(mào)易術(shù)語CIF術(shù)語指成本、保險費加運費，是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。若當事方無意越過船舷交貨則應(yīng)使用CIP術(shù)語。三種常用國際貿(mào)易報價方式(1)FOBC3報價的核算FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤(2)CFRC3報價的核算：CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤(3)CIFC3報價的核算：CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預期利潤外貿(mào)公司在進出口代理中絕對要注意的常見法律問題在專業(yè)分工越來越細的今天，代理業(yè)務(wù)已成為某些外貿(mào)公司的主業(yè)。不少外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員認為，代理業(yè)務(wù)相對外貿(mào)公司自營出口業(yè)務(wù)而言，責任輕、風險小，因此在辦理代理業(yè)務(wù)過程中，對有關(guān)合同的簽訂、往來函件的保存等問題往往重視不夠，造成有關(guān)代理業(yè)務(wù)糾紛時有出現(xiàn)。名為購銷實為代理從上述案件可見，合同是決定當事人之間權(quán)利義務(wù)的關(guān)鍵，對于外貿(mào)公司來說，簽訂購銷合同還是代理合同，其帶來的后果是完全不同的，不可掉以輕心。在外商先開信用證或先付款的情況下，外貿(mào)公司通常對與工廠簽訂購銷合同還是代理合同的區(qū)別重視不夠，認為貨款已收到或預期能收到，不再有風險。但實際上，外商雖已支付貨款或開出信用證，仍有可能因質(zhì)量問題、貨期問題等提出索賠、退貨。如外貿(mào)公司與工廠簽訂的是代理合同，則這些風險都由工廠承擔;如簽訂的是購銷合同，則在貨物已出口的情況下，要向工廠索賠會有相當?shù)睦щy。因此，對代理性質(zhì)的業(yè)務(wù)，外貿(mào)公司應(yīng)與工廠簽訂代理協(xié)議，以免不必要地加重自己的責任。弄假成真，代人受過上述案件并非個別的例子。目前不少委托代理出口合同中都存在三角關(guān)系，即除了委托人、代理人，還有具體供貨的工廠。委托人通常都是貿(mào)易公司，本身并不生產(chǎn)可供出口的產(chǎn)品，但其掌握一定的客源和貨源渠道，通常稱其為中間商。因為出口退稅等方面原因，中間商只提供產(chǎn)品，增值稅發(fā)票則由工廠直接向外貿(mào)公司開具，為與增值稅發(fā)票吻合，外貿(mào)公司通常還需要與工廠簽訂購銷合同。這樣當某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，便出現(xiàn)如何界定外貿(mào)公司與工廠之間關(guān)系的問題。從表面證據(jù)上看，外貿(mào)公司與工廠之間的購銷關(guān)系成立，不管收到外匯否，外貿(mào)公司都必須向工廠支付貨款。上述案例就是深刻教訓。因此，在存在三角甚至多角關(guān)系的情況下，外貿(mào)公司一定要對各方當事人之間的關(guān)系有清醒的認識，不可隨便按委托人的要求簽署合同或其他文件。在這種情況下，最好在與中間商簽訂的《代理協(xié)議》中，明確外貿(mào)公司與其指定工廠簽訂的《購銷合同》是代理協(xié)議的附件，其合同的權(quán)利義務(wù)由中間商承受。同時在與工廠簽訂《購銷合同》中也作同樣的約定，明確其系《代理協(xié)議》的附件，從而使外貿(mào)公司無須直接對工廠承擔責任?！按焕怼鄙鲜霭讣罱K以B公司的勝訴而告終，法院經(jīng)過審理，認為B公司沒有違反代理協(xié)議約定的行為。目前不少代理業(yè)務(wù)屬“結(jié)匯”性質(zhì)，外貿(mào)公司基本上是“代而不理”，其任務(wù)僅是提供單證、收匯結(jié)匯，所收取的費用較微薄。嚴格地講，這不是一種代理而是出借經(jīng)營資格。這種做法原外經(jīng)貿(mào)部曾嚴令制止，但由于存在市場需求，這種做法在外貿(mào)行業(yè)依然普遍存在。但既然是代理，就存在代理的職責問題。根據(jù)法律規(guī)定，代理人因過錯給委托人造成損失的，委托人可以要求代理人賠償。因此，外貿(mào)公司有可能會因其“代而不理”的行為付出沉重的代價。在結(jié)匯業(yè)務(wù)中，外貿(mào)公司應(yīng)盡可能幫助委托人順利地履行合同。如付款條件為信用證，應(yīng)謹慎審查信用證，如發(fā)現(xiàn)信用證要求的單據(jù)不合理，應(yīng)要求外商修改，如外商不肯修改，應(yīng)將風險向委托人說明，由委托人決定是否接受。雖然這樣做增加了外貿(mào)公司工作量，但提高了履約可行性，反過來也保障了外貿(mào)公司的利益，同時也可使委托人認識到外貿(mào)公司的作用決不僅僅是結(jié)匯的工具，有助于外貿(mào)公司拓展真正的代理業(yè)務(wù)。到手的貨款變成“不當?shù)美鄙鲜霭咐o我們的教訓是：收取匯款應(yīng)有合法的依據(jù)。收取貨款，付款人與收款人應(yīng)有買賣關(guān)系，而買賣關(guān)系的最好證明就是雙方簽訂的買賣合同。因此當付款人與合同當事人不一致時，應(yīng)該要求付款人聲明其所付款項的性質(zhì)和事由，避免日后糾紛的發(fā)生。綜上所述，代理業(yè)務(wù)雖比自營業(yè)務(wù)的風險小一點，但也不能掉以輕心。在合同簽訂、履行過程中，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)認真對待、謹慎從事，這樣才能有效地控制風險，使代理業(yè)務(wù)真正成為外貿(mào)公司的利潤增長點。常見出口單證——EDI無紙貿(mào)易EDI無紙貿(mào)易EDI電子數(shù)據(jù)交換是將進出口貿(mào)易雙方與銀行、海關(guān)、運輸、保險和商檢等國際貿(mào)易有關(guān)環(huán)節(jié)之間的信息，用彼此公認、相互約定的標準格式，通過計算機網(wǎng)絡(luò)以實現(xiàn)彼此間的數(shù)據(jù)交換的處理，從而完成貿(mào)易的全過程。

EDI無紙貿(mào)易的推廣取決于：1、電子計算機的廣泛應(yīng)用。2、標準的建立。包括通信標準、單證標準、文件格式標準等。3、EDI協(xié)調(diào)中心的建立EDI無紙貿(mào)易EDI電子數(shù)據(jù)交換是將進出口貿(mào)易雙方與銀行、海關(guān)、運輸、保險和商檢等國際貿(mào)易有關(guān)環(huán)節(jié)之間的信息，用彼此公認、相互約定的標準格式，通過計算機網(wǎng)絡(luò)以實現(xiàn)彼此間的數(shù)據(jù)交換的處理，從而完成貿(mào)易的全過程。

EDI無紙貿(mào)易的推廣取決于：1、電子計算機的廣泛應(yīng)用。2、標準的建立。包括通信標準、單證標準、文件格式標準等。3、EDI協(xié)調(diào)中心的建立。進出口英語外貿(mào)函電的范文1.主動聯(lián)系采購商DearSirs:May1,2001Inquiriesregardingournewproduct,theDeerMountainBike,havebeencominginfromallpartsoftheworld.Reportsfromusersconfirmwhatweknewbeforeitwasputonthemarket-thatitisthebestmountainbikeavailable.Enclosedisourbrochure.Yoursfaithfully2.提出詢價DearSirs:Jun.1,2001Wereceivedyourpromotionalletterandbrochuretoday.WebelievethatyourwoulddowellhereintheU.S.A.Kindlysendusfurtherdetailsofyourpricesandtermsofsale.Weaskyoutomakeeveryefforttoquoteatcompetitivepricesinordertosecureourbusiness.Welookforwardtohearingfromyousoon..Truly3.迅速提供報價Gentlemen:June4,2001ThankyouforyourinquiryofJunethe1stconcerningtheDeerMountainBike.Itgivesusgreatpleasuretosendalongthetechnicalinformationonthemodeltogetherwiththecatalogandpricelist.Afterstudyingthepricesandtermsoftrade,youwillunderstandwhyweareworkingtocapacitytomeetthedemand.Welookforwardtotheopportunityofbeingofserviceofyou.交易的契機

4.如何討價還價Gentlemen:June8,2001Wehavereceivedyourpricelistsandhavestudieditcarefully.However,thepricelevelinyourquotationistoohighforthismarket,Ifyouarepreparedtograntusadiscountof10%foraquantityof200,wewouldagreetoyouroffer.Youshouldnotethatsomepricecutwilljustifyitselfbyanincreaseinbusiness.Wehopetohearfromyousoon.Yourstruly5-1同意進口商的還價DearSirs:June12,2001ThankyouforyourletterofJunethe8th.Wehaveacceptedyourofferonthetermssuggested.Enclosedourwillfindaspecialpricelistthatwebelievewillmeetyourideasofprices.Youshouldnotethattherecentadvancesinrawmaterialshaveaffectedthecostofthisproductunfavorably.However,foryourorderwehavekeptourpricesdown.Sincerely5-2拒絕進口商的還價DearSirs:June12,2001ThankyouforyourletterofJunethe8th.Weregretthatwecannotmeetyourterms.Wemustpointoutthatthefallingmarkethereleavesuslittleornomarginofprofit.Wemustaskyouforakeenerpriceinrespecttofutureorders.Atpresentthebestdiscountofferedforaquantityof200is5%.Ourcurrentsituationleavesuslittleroomtobargain.Wehopeyouwillreconsidertheoffer.Truly

6.正式提出訂單Gentlemen:June15,2001Wehavediscussedyourofferof5%andacceptitonthetermsquoted.Wearepreparedtogiveyourproductatrial,providedyoucanguaranteedeliveryonorbeforethe20thofSeptember.Theenclosedorderisgivenstrictlyonthiscondition.Wereservetherightofrefusalofdeliveryand/orcancellationoftheorderafterthisdate.Truly7.確認訂單Gentlemen:June20,2001ThankyouverymuchforyourorderofJune15for200DeerMountainBikes.Wewillmakeeverypossibleefforttospeedupdelivery.Wewilladviseyouofthedateofdispatch.Weareatyourserviceatalltimes.Sincerely8.請求開立信用證Gentlemen:June18,2001ThankyouforyourorderNo.599.Inordertoexecuteit,pleaseopenanirrevocableL/CfortheamountofUS$50,000inourfavor.ThisaccountshallbeavailableuntilSep.20.UponarrivaloftheL/Cwewillpackandshiptheorderasrequested.Sincerely9.通知已開立信用證DearSirs:June24,2001ThankyouforyourletterofJune18enclosingdetailsofyourterms.AccordingtoyourrequestforopeninganirrevocableL/C,wehaveinstructedtheBeijingCityCommercialBanktoopenacreditforUS$50,000inyourfavor,validuntilSep.20.Pleaseadviseusbyfaxwhentheorderhasbeenexecuted.Sincerely10.請求信用證延Gentlemen：Sep.1,2001Wearesorrytoreportthatinspiteofoureffort,weareunabletoguaranteeshipmentbytheagreeddateduetoastrikeatourfactory.WeareafraidthatyourL/Cwillbeexpirebeforeshipment.Therefore,pleaseexplainoursituationtoyourcustomersandsecuretheirconsenttoextendtheL/CtoSept.30.Sincerely11.同意更改信用證Gentlemen:Sept.5,2001Wereceivedyourlettertodayandhaveinformedourcustomersofyoursituation.Asrequested,wehaveinstructedtheBeijingCityCommercialBanktoextendtheL/CuptoandincludingSeptember30.Pleasekeepusabreastofanynewdevelopment.Sincerely怎樣加強出口商品的檢驗和監(jiān)督管理？

出入境檢驗檢疫機構(gòu)對出口商品加強檢驗和監(jiān)督管理的目的是：促使有關(guān)部門牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，改進生產(chǎn)加工，改善經(jīng)營管理，保證出口商品質(zhì)量，符合外銷要求，擴大出口貿(mào)易，提高經(jīng)濟效益，多創(chuàng)外匯。從而多引進先進技術(shù)設(shè)備和重要的原材料，加速社會主義四化建設(shè)。

出入境檢驗檢疫機構(gòu)通過法定檢驗和出口商品鑒定工作，對實施檢驗的出口商品執(zhí)行檢驗把關(guān)，嚴格按照強制性標準以及合同、信用證等的規(guī)定加強檢驗，做到檢驗結(jié)果準確，及時出證放行，積極配合外貿(mào)公司按質(zhì)、按量、按時完成外貿(mào)出口任務(wù)。對檢驗不合格的出口商品，堅決不放行，不準出口。為了配合外貿(mào)，凡具備一定條件的出口商品，盡可能擴大出口預驗，使不合格因素在生產(chǎn)、備貨過程中消除，發(fā)現(xiàn)不合格時得以及時返工整理或另行組織貨源，以免影響及時出口。

出入境檢驗檢疫機構(gòu)在加強檢驗把關(guān)的同時，又要積極為對外貿(mào)易服務(wù)，在檢驗和監(jiān)督管理過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題時，要協(xié)助生產(chǎn)部門研究原因，從技術(shù)上指導生產(chǎn)部門提高產(chǎn)品合格率。介紹同類商品生產(chǎn)廠的先進經(jīng)驗，相互交流，共同提高。要指導和協(xié)助對外貿(mào)易經(jīng)營部門簽訂好對外貿(mào)易合同中的檢驗檢疫條款，廣泛接受有關(guān)的技術(shù)咨詢．要充分發(fā)揮出入境檢驗檢疫機構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢，并加強信息工作，協(xié)助和推動有關(guān)部門有計劃地優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，有步驟地采用國際標準和國外先進標準，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進商品款式，發(fā)展花色品種，改善包裝裝潢，使產(chǎn)品升級換代，提高檔次，適銷對路，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)名牌以增強國際市場上的競爭地位，提高經(jīng)濟效益，不斷發(fā)展出口貿(mào)易。一般貿(mào)易出口貨物退稅計算方法目前，外商投資企業(yè)出口貨物退稅辦法包括“先征后退”和“免、抵、退”稅。

“先征后退”是指生產(chǎn)企業(yè)自營出口或委托代理出口的貨物，一律先按照增值稅暫行條例規(guī)定的征稅率征稅，然后由主管出口退稅業(yè)務(wù)的稅務(wù)機關(guān)在國家出口退稅計劃內(nèi)按規(guī)定的退稅率審批退稅。

一、計稅依據(jù)。

“先征后退”辦法按照當期出口貨物離岸價乘以外匯人民幣牌價計算應(yīng)退稅額。

“離岸價”(英文編寫為FOB價)是裝運港船上交貨價，但這個交貨價屬于象征性交貨，即賣方將必要的裝運單據(jù)交給買方按合同規(guī)定收取貨款，買賣雙方風險劃分都是以貨物裝上船為界限。因此，F(xiàn)OB價是由買方負責租船訂艙，辦理保險支付運保費。

最常用的FOB、CFR和CIF價的換算方法如下：

FOB價=CFR價-運費=CIF價×(1-投保加成×保險費率)-運費

因此，如果企業(yè)以到岸價格作為對外出口成交的，在貨物離境后，應(yīng)扣除發(fā)生的由企業(yè)負擔的國外運費、保險費傭金和財務(wù)費用；以CFR價成交的，應(yīng)扣除運費。

二、計算方法

1、一般貿(mào)易

(1)計算公式：

當期應(yīng)納稅額=當期內(nèi)銷貨物的銷項稅額+當期出口貨物離岸價×外匯人民幣牌價×征稅率-當期全部進項稅額

當期應(yīng)退稅額=出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價×退稅稅率

(2)以上計算公式的有關(guān)說明：

①當期進項稅額包括當期全部國內(nèi)購料、水電費、允許抵扣的運輸費、當期海關(guān)代征增值稅等稅法規(guī)定可以抵扣的進項稅額。

②外匯人民幣牌價應(yīng)按財務(wù)制度規(guī)定的兩種辦法確定，即國家公布的當日牌價或月初、月末牌價的平均價。計算方法一旦確定，企業(yè)在一個納稅年度內(nèi)不得更改。

③企業(yè)實際銷售收入與出口貨物報送但、外匯核銷單上記載的金額不一致時，稅務(wù)機關(guān)按金額大的征稅，按出口貨物報關(guān)單上記載的金額退稅。

④應(yīng)納稅額小于零的，結(jié)轉(zhuǎn)下期抵減應(yīng)交稅額。

舉例說明：

例1、某鞋廠2000年3月出口鞋30000打，其中：(1)28000打以FOB價成交，每打200美元，人民幣外匯牌價為1：8.2836元；(2)2000打以CIF價格成交，每打240美元，并每打支付運費20元、保險費10元、傭金2元，人民幣外匯牌價為1：8.2836元。當期實現(xiàn)內(nèi)銷鞋19400打，銷售收入34920000元，銷項稅額為5936400元，當月可予抵扣的進項稅額為10800000元，鞋的退稅率為13%。用“先征后退”方法計算應(yīng)交稅額和應(yīng)退稅額。

計算出口自產(chǎn)貨物銷售收入：出口自產(chǎn)貨物銷售收入=離岸價格×外匯人民幣牌價+(到岸價格-運輸費-保險費-傭金)×外匯人民幣牌=28000×200×8.2836+2000×(240-20-10-2)×8.2836=49834137.60(元)

當期應(yīng)納稅額=當期內(nèi)銷貨物的銷項稅額+當期出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價×征稅率-當期全部進項稅額=5936400+49834137.60×17%-10800000=3608203.39(元)

當期應(yīng)退稅額=當期出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價×退稅稅率-49834137.60×13%=6478437.89(元)。如何規(guī)避國際貿(mào)易風險國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。由于電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式的廣泛應(yīng)用，企業(yè)大量依賴商業(yè)信用結(jié)算方式出口貨物，因此受騙上當、蒙受嚴重經(jīng)濟損失的也日漸增多。因此，我們建議外貿(mào)企業(yè)在從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，應(yīng)注意做到“六關(guān)注”，從而盡量避免和防范貿(mào)易風險。一、是關(guān)注調(diào)查買家的信用狀況?？梢酝ㄟ^中國出口信用保險公司、印度有關(guān)律師事務(wù)所等機構(gòu)調(diào)查、評估買家的信用情況。通過對買方進行資信調(diào)查得到盡可能多的買家信息，以做到從源頭防范貿(mào)易風險。二、是關(guān)注貿(mào)易合同條款。付款方式堅持對方開具不可撤消的信用證，并由歐美等第三國保兌；次之，可要求對方電匯部分預付貨款，發(fā)貨前以電匯方式付清全部貨款，或者tt電匯全額貨款，否則不予發(fā)貨。三、是關(guān)注雙方貿(mào)易往來中所發(fā)生的聯(lián)系，一定要保留雙方聯(lián)系的證據(jù)文件。一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，保留的所有往來書面文件、郵件和傳真等均可作為證據(jù)。尤其要注意通過傳真來保持聯(lián)系，因為傳真上一般都會留有對方的公司名稱、電話號碼、傳真等，這些都是一旦對方否認有關(guān)往來從而反駁對方非常有力的證據(jù)。四、是關(guān)注有關(guān)輔助保險措施，建議有能力的出口企業(yè)可投保出口信用保險。中國出口信用保險公司是我國唯一的政策性出口信用保險公司。其出口信用保險業(yè)務(wù)主要企業(yè)在出口貿(mào)易發(fā)生損失時給予經(jīng)濟補償，分擔出口企業(yè)對外貿(mào)易的風險，而且其國際商賬追收和境外追收業(yè)務(wù)依托全球追收網(wǎng)絡(luò)，也可幫助出口企業(yè)有效地進行境外追討降低出口收匯風險。五、是關(guān)注以合法的法律途徑來維護自身的合法權(quán)益。由于國際貿(mào)易牽涉面雜，發(fā)生貿(mào)易糾紛后，我國企業(yè)往往妥協(xié)印度有關(guān)貿(mào)易方的條件了事，而使印方一再得益，自己合法的權(quán)益受損。而目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多涉外律師事務(wù)所可以承辦涉外官司，或者準備好所有的材料，直接委托印度有關(guān)律師事務(wù)所，通過起訴等合法途徑解決貿(mào)易糾紛。六、是關(guān)注貿(mào)易合法性。對于已在印設(shè)立代表處等分支機構(gòu)的中國公司，一定要確保自身行為合乎印度法律，如果貿(mào)易機會可觀，可考慮在印度設(shè)立公司、分公司等途徑來保證經(jīng)營行為合法，進一步開拓市場。國際貿(mào)易合同的組成有買方：公司名稱賣方：公司名稱商品：品質(zhì)、數(shù)量和包裝價格：價格的表示方法及其含義；國際貿(mào)易價格術(shù)語的概念；FOB、CFR、CIF的異同點和換算；出口合同的盈虧率的計算；E、F、C、D各組術(shù)語的特點；國際貿(mào)易商品的作價原則與方法支付：跟單信用證支付條款；托收方式支付條款；匯票、本票、和支票的含義和區(qū)別；匯付、托收、和信用證的含義、種類和區(qū)別；"UCP500"的有關(guān)規(guī)定運輸：常見的運輸條款；運輸方式和裝運時間；裝運港和目的港；分批裝運和轉(zhuǎn)運條款的規(guī)定；海運提單與其它運輸單據(jù)的區(qū)別；班輪與租船運輸?shù)奶攸c保險：FOB及CFR合同中的保險條款；CIF合同中的保險條款；投保金額的確定和保險費的計算；選擇保險條款和險別；中國保險條款(ChinaInsuranceClause-C.I.C.)的險別；倫敦保險協(xié)會海運貨物險條款(InstituteCargeClasues-I.C.C.)的險別檢驗：商品檢驗條款的內(nèi)容；我國進出口商品實施檢驗的意義和范圍索賠：索賠條款的內(nèi)容；索賠的依據(jù)和時效；索賠的類型和理賠不可抗力：內(nèi)容、含義和不可抗力條件的規(guī)定方法一個國家或地區(qū)同別的國家或地區(qū)所進行的商品和勞務(wù)的交換，從一個國家或地區(qū)范圍來看，這種交換活動被稱為對外貿(mào)易（ForeignTrade）從國際范圍來看，這種交換活動稱為國際貿(mào)易（InternationalTrade）.國際貿(mào)易條件是指一定時期內(nèi)一國出口1單位商品可以換回多少單位外國進口商品的比例，或交換比價。對外貿(mào)易依存度（DegreeofDependenceonForeignTrade）,又稱對外貿(mào)易系數(shù)。即對外貿(mào)易依存度是指在一定時期內(nèi)對外貿(mào)易總值與國內(nèi)生產(chǎn)總值之比?？傎Q(mào)易（GeneralTrade）是指國境為標準劃分的進出口貿(mào)易。專門貿(mào)易（SpecialTrade）是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易。直接貿(mào)易（DirectTrade）指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為，無第三者參與其中。間接貿(mào)易（IndirectTrade）是指進出口商品的買賣不是由生產(chǎn)國與消費國直接進行，而是通過第三國轉(zhuǎn)手間接進行的貿(mào)易。商品通過第三國轉(zhuǎn)賣給消費國，對生產(chǎn)國來說是間接出口，對消費國來說是間接出口，對第三國來說就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易（TransitTrade），也稱中介貿(mào)易。影響國際分工形式和發(fā)展的主要因素：社會生產(chǎn)力是國際分工形成和發(fā)展的決定性因素。自然條件和社會條件是國際分工產(chǎn)生和發(fā)展的重要因素。殖民主義的政策與殖民體系的瓦解對國際分工體系的變遷產(chǎn)生著重大的影響。國際生產(chǎn)關(guān)系決定國際分工的性質(zhì)。資本輸出和資本流動對當代國際分工的深入發(fā)展起著愈益深刻的推動作用。影響世界“自由市場”價格變動的主要因素：國際價值是商品世界市場價格變動的基礎(chǔ)和中心。國際市場價格的波動，是價格規(guī)律在國際范圍作用的形式和結(jié)果。價格彈性影響國際市場價格變動的幅度。貨幣價值的升降與商品的國際市場價格呈反方向變動關(guān)系。區(qū)域經(jīng)濟一體化的組織形式：1．優(yōu)惠貿(mào)易安排（PreferentialTradeArrangements）：它是指實行優(yōu)惠貿(mào)易安排的成員國之間，通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或部分商品實行特別的關(guān)稅優(yōu)惠。它是區(qū)域經(jīng)濟一體化最低級和最松散的一種組織形式。2．自由貿(mào)易區(qū)（FreeTradeArea）：它是指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家組成的貿(mào)易區(qū)。在成員之間廢除關(guān)稅和數(shù)量限制，使區(qū)域內(nèi)各成員國的商品可完全自由移動，但每個成員國仍保持對非成員國的貿(mào)易壁壘。3．關(guān)稅同盟（CustomsUnion）：它是指2個或2個以上的國家完全取消關(guān)稅或其他壁壘，并對非同盟國家實行統(tǒng)一的關(guān)稅率而締結(jié)的同盟。4．共同市場（CommonMarket）：它是指2個或2以上的國家完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制，建立起對非成員國的統(tǒng)一關(guān)稅，特別是在實現(xiàn)商品自由流動的同時，還實現(xiàn)勞動力、資本等生產(chǎn)要素在共同市場內(nèi)的自由移動。5．經(jīng)濟同盟（EconomicUnion）：它是指各成員國之間在實現(xiàn)關(guān)稅、貿(mào)易和市場一體化的基礎(chǔ)上，進一步協(xié)調(diào)成員國之間的經(jīng)濟政治和社會政策，包括貨幣、財政、經(jīng)濟發(fā)展和社會福利政策，以及有關(guān)貿(mào)易和生產(chǎn)要素流動政策，并擁有一個制定這些政策的超國家的共同機構(gòu)。6．完全經(jīng)濟一體化（CompleteEconomicIntegration）：它是區(qū)域經(jīng)濟一體化的最高階段，在此階段，各成員國在經(jīng)濟、金融、財政等方面完全統(tǒng)一，在成員國之間完全取消商品、勞務(wù)、人員、資本等自由流動的人為等自由流動的人為障礙，此時的一體化已經(jīng)從經(jīng)濟聯(lián)盟擴展到治政聯(lián)盟。亞當。斯密的絕對成本論：亞當。斯密在此分析基礎(chǔ)上得出了他的絕對成本理論的重要思想：由于各國的地理條件、自然稟賦以及后天生產(chǎn)條件上的差異，形成了某些生產(chǎn)成本的絕對差異。一國可由此集中其資源生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，并同另一國具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品相交換。大衛(wèi)。李嘉圖的比較成本論：大衛(wèi)。李嘉圖在此分析基礎(chǔ)上得出了他的有關(guān)比較成本理論的重要思想：由于資本和勞動在國際間不能自由移動，并且支配一國商品交換的價值規(guī)律不能支配國際商品的交換，所以通過自由貿(mào)易，各國可以集中生產(chǎn)資源去生產(chǎn)并出口“有利取重”或“不利取輕”的商品，這樣必須可以增加產(chǎn)出量，節(jié)約生產(chǎn)資源，并形成互利的國際貿(mào)易的格局。赫克歇爾俄林的要素稟賦理論（H-O模型）：主要內(nèi)容：一個國家出口的商品是用自己相對豐富、價格相對便宜的資源密集地生產(chǎn)的商品，進口的則是自己相對短缺、價格相對高的資源密集地生產(chǎn)的產(chǎn)品。簡而言之，勞動相對豐富、資本相對短缺的國家出口勞動密集型的產(chǎn)品，進口資本密集型的產(chǎn)品;反之，資本相對豐富、勞動相對短缺的國家出口資本密集型的產(chǎn)品，進口勞動密集型產(chǎn)品。國際貿(mào)易政策（PolicyofInternationalTrade）是世界各國在對外貿(mào)易中所制定和實行的各項管理措施的總稱。貿(mào)易政策一般可分為自由貿(mào)易政策和保護貿(mào)易政策2類。所謂自由貿(mào)易政策是指國家對進出口貿(mào)易不加干涉或限制，也不給予任何補貼或優(yōu)惠，允許產(chǎn)品自由輸出和輸入的貿(mào)易政策，表現(xiàn)為“既不獎出，也不限入”。所謂保護貿(mào)易政策，則是國家采取各種措施干預外貿(mào)活動，限制大部分商品的進口，同時對本國出口產(chǎn)品予以鼓勵和支持的貿(mào)易政策，表現(xiàn)為“獎出限入”。按照征稅商品的流向，可分為進口稅、出口稅和過境稅。按照征收關(guān)稅的流向，可分為從量稅、從價稅、混合稅和選擇稅。按照差別待遇和特定的情況，可分為進口附加稅、差價稅、特惠稅和普惠制關(guān)稅。進口國關(guān)稅的國內(nèi)效應(yīng)（社會的福利效應(yīng)）：當進口國是一個小國時，一方面，它的進口數(shù)量的變化無力影響國際市場的價格水平；另一方面，如果它對進口的商品征收關(guān)稅，它無力將征收關(guān)稅的負擔轉(zhuǎn)嫁出去。關(guān)稅的貿(mào)易條件效應(yīng)：如果一國的出口商品價格不變，而進口商品價格上升，則表明該國的貿(mào)易條件惡化，相反則貿(mào)易條件改善；如果一國的進口商品價格不變，而出口商品價格上升，則表明該國的貿(mào)易條件改善，反之則惡化。在一般情況下，當進口國對進口商品征收關(guān)稅時，會使原來該商品的世界市場均衡價格發(fā)生變化，在進口國國內(nèi)會有高出原來價格的消費者購買價格，在出口國會有低有原來價格的出口方提供的售賣價格。與關(guān)稅措施相比，非關(guān)稅措施具有下列3個明顯的特點：更具有靈活性和針對性2。保護作用更為強烈和直接3．更具有隱蔽性和歧視性直接的非關(guān)稅措施：1。進口配額制2?！白詣印背隹谂漕~制3。進口許可證制進口配額制（ImportQuotas）又稱進口限額，是一國政府在一定時期內(nèi)，對于某些商品的進口量或金額加以直接的限制。實際進口數(shù)量限制的重要手段主要有2種：絕對配額和國別配額。國別配額（CountryQuotas）：又稱選擇配額，即在總配額內(nèi)按國別和地區(qū)分配給固定的配額，超過固定的配額便不準進口。間接的非關(guān)稅措施：1。外匯管制2。最低限價制3。禁止性進口4。歧視性政府采購政策進口押金制6。海關(guān)程序7。技術(shù)性貿(mào)易壁壘8。環(huán)境貿(mào)易壁壘世界貿(mào)易組織的基本原則：1。非歧視原則2。市場準入原則3。關(guān)稅減讓4。一般取消數(shù)量限制原則5。公平貿(mào)易原則6?；セ葙Q(mào)易原則7。全國貿(mào)易政策統(tǒng)一和透明原則8。公平解決爭端原則由于交易的商品種類繁多，它包括以實物表示和憑說明約定兩在類。（表示商品品質(zhì)的分類）以實物表示商品品質(zhì)通常包括憑成交商品的實際品質(zhì)和憑樣品2種表示方法。前者為看貨買賣;后者為憑樣品買賣。凡是以樣品表示商品品質(zhì)并以之作為交貨依據(jù)的稱為憑樣品買賣（SalebySample）賣方樣品（Seller’sSample）：由賣方提供的樣品稱為賣方樣。凡憑賣方的樣品作為品質(zhì)依據(jù)進行買賣的，稱為憑賣方樣買賣。買方樣(Buyer’sSample)：它是指由買方提供樣品，賣方同意日后以買方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。對等樣(CounterSample)：這是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品提供買方確認的樣品，有時也稱為“回樣”或“確認樣品”。合理規(guī)定品質(zhì)機動幅度：合同允許賣方交貨時品質(zhì)上下浮動的范圍。實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1000公斤;實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為1016公斤，實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907公斤。公量（ConditionedWeight）=實際重量（1+標準回潮率）/1+實際回潮率通常是在合同中規(guī)定交貨數(shù)量充許有一定范圍的機動幅度，這種條款一般稱為溢短款條款（MoreorLessClause）.國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）：是指用一個簡短的概念或幾個英文縮寫字母來表示商品價格構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任、費用與風險劃分的專門用語。國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易發(fā)展過程中的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)極大地促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。六種主要的貿(mào)易術(shù)語：FOB術(shù)語：FOB的全文是：FreeonBoard(….namedportofshipment),即船上交貨（。。。。指定裝運港），習慣稱為裝運港船上交貨，是指當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。FOB的變形有以下幾種：FOBLinerTerms(FOB班輪條件)。這一變形是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔。賣方不負擔裝船的有關(guān)費用。FOBUnderTackle(FOB吊鉤下交貨)，這一變形是指賣方負擔費用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各其費用，概由買方負擔。FOBStowed(FOB理艙費在內(nèi))。這一變形是指賣方負責將貨物裝入船艙并承擔包括理艙費（指貨物入艙后進行安置和整理的費用）在內(nèi)的裝船費用。FOBTrimmed(FOB平艙費在內(nèi))。這一變形是指賣方負責將貨物裝船艙并承擔包括平艙費（指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用）在內(nèi)的裝船費用。CFR術(shù)語：CFR的全文是：CostandFreight(….namedportofdestinnation),即成本加運費（。。。指定目的港）。它是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和其他費用。產(chǎn)生了CFR的變形業(yè)務(wù)中常見的變形有以下幾種：CFRLinerTerms(CFR班輪條件)。這一變形是指卸貨費按班輪做法辦理，即買方不負擔卸貨費用。.CFRLanded(CFR卸至碼頭)。這一變形是指由賣方承擔卸貨費，包括可能涉及的駁船費和碼頭費。CFRExTackle(CFR吊鉤下交接).這一變形是指賣方負責將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用，船舶不能靠岸時，駁船費用由買方負擔。CFRExShip’sHold(CFR艙底交接)按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方負擔貨物由艙底卸至碼頭的費用。CIF術(shù)語：CIF的全文是CostinsuranceandFreight(….namedportofdestination)，即成本加為保險費、運費（。。。。指定目的港）。它是指裝運港當貨物越過舶舷時賣方即完成交貨。CIF、CFR和FOB同為裝運港的貿(mào)易術(shù)語，也是國際貿(mào)易中常用的3種貿(mào)易術(shù)語之一。輪班運輸（LinerTransport）是指船舶在固定的航線上和固定港口間，按事先公布的船期表航行，并按事先公布的費