采購談判發(fā)言稿模板

尊敬的供應(yīng)商代表：您好！非常感謝您在百忙之中抽出時間與我進行采購談判。在此，我代表我方企業(yè)，就本次采購事宜與您進行友好溝通，以期達(dá)成雙方都能接受的采購協(xié)議。以下是我方的發(fā)言稿，請您參考：一、開場白1.表達(dá)感謝尊敬的供應(yīng)商代表，首先，請允許我代表我方企業(yè)對您在百忙之中抽出時間與我進行采購談判表示衷心的感謝。2.自我介紹我是來自我方企業(yè)的采購部經(jīng)理/采購代表，負(fù)責(zé)本次采購項目的洽談工作。以下是我方的采購需求及談判要點，請您予以關(guān)注。二、介紹采購需求1.采購產(chǎn)品及數(shù)量本次采購的產(chǎn)品為（產(chǎn)品名稱），采購數(shù)量為（具體數(shù)量）。2.采購規(guī)格及要求（1）產(chǎn)品規(guī)格：請詳細(xì)介紹產(chǎn)品規(guī)格，包括尺寸、材質(zhì)、性能等。（2）質(zhì)量要求：請說明產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（3）包裝要求：請說明產(chǎn)品的包裝方式、材質(zhì)及標(biāo)識要求。3.交貨時間及地點（1）交貨時間：請根據(jù)我方生產(chǎn)需求，提供合理的交貨時間。（2）交貨地點：請指定具體的交貨地點，以便我方安排運輸事宜。4.付款方式及期限（1）付款方式：請說明付款方式，如預(yù)付款、貨到付款、分期付款等。（2）付款期限：請根據(jù)我方財務(wù)狀況，提供合理的付款期限。三、談判要點1.價格談判（1）請詳細(xì)介紹您的產(chǎn)品定價策略，包括成本構(gòu)成、利潤空間等。（2）根據(jù)我方采購需求，請您提供具有競爭力的價格方案。（3）在價格談判過程中，雙方可就價格調(diào)整機制、優(yōu)惠條件等進行協(xié)商。2.交貨保障（1）請說明您在保證交貨時間、質(zhì)量、數(shù)量方面的措施。（2）針對特殊情況，如自然災(zāi)害、政策調(diào)整等，請說明應(yīng)對方案。3.售后服務(wù)（1）請說明您提供的售后服務(wù)內(nèi)容及期限。（2）針對產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，請說明處理流程及責(zé)任劃分。4.合作期限（1）請說明您希望與我方建立的合作期限。（2）在合作期間，雙方可就產(chǎn)品更新、價格調(diào)整等方面進行協(xié)商。四、總結(jié)與期望1.總結(jié)本次談判內(nèi)容本次談判，我方已就采購產(chǎn)品、價格、交貨、付款、售后服務(wù)等方面與您進行了充分溝通。希望雙方在后續(xù)工作中，能夠繼續(xù)加強合作，實現(xiàn)互利共贏。2.表達(dá)期望（1）希望雙方能夠盡快達(dá)成采購協(xié)議，確保我方生產(chǎn)需求。（2）期待與您建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展。五、結(jié)束語感謝您在本次談判中的付出與支持。如需進一步溝通，請隨時與我聯(lián)系。祝您工作順利，生活愉快！采購部經(jīng)理/采購代表年月日注：以上發(fā)言稿僅供參考，具體內(nèi)容可根