購物網站商業(yè)專項計劃書

XXX股份XXX購物商業(yè)計劃書目錄1. 網絡購物(B2C、C2C)行業(yè)情況及分析 2. 市場機會2.1 競爭對手2.2 存在機會2.3項目優(yōu)勢3. XXX購物物項目概況3.1項目概況3.2和其它網絡購物網站區(qū)分 3.3提升店鋪盈利能力可行性 3.5XXX購物物項目標商業(yè)價值4. 商業(yè)模式系列4.1 商業(yè)模式4.2 盈利模式4.3交易模式5.市場和運行 5.1經營目標5.2經營戰(zhàn)略5.3市場計劃5.4運行計劃6.目標和里程碑 6.1企業(yè)籌備6.2系統(tǒng)開發(fā)6.3項目試運行7.企業(yè)架構 7.1企業(yè)組織結構圖7.2架構組成8.財務計劃 8.1固定資產投入和創(chuàng)辦費 8.2第一經營年度收支預算表8.3第二經營年度收支預算表9.融資需求9.1 所需資金9.2退出策略10.風險和控制10.1人力資源風險10.2競爭對手效仿風險：10.3商業(yè)模式風險11.結束語網絡購物(B2C、C2C)行業(yè)情況及分析 自08金融危機以來，注定是一個網絡購物躁動周期，中國網絡購物發(fā)展如火如荼，從垂直走向綜合、從線上走向線下、從團購網站飛速發(fā)展，從虛擬走向實體、從實體邁向虛擬，似乎正在成為一個趨勢。眾多傳統(tǒng)企業(yè)及商家也正虎視眈眈地觀戰(zhàn)，而且躍躍欲試地開始追逐自己“水泥+鼠標”創(chuàng)富夢。依據艾瑞咨詢提供樣板調查數據，整年中國網絡購物市場規(guī)模增加了90.4%，其中服裝類別為75.2億元；整年中國網絡購物服裝類別為171.1億元，服裝類別達成305.2億元。據統(tǒng)計，上六個月網絡購物規(guī)?；A達成去年整年水平，整年達5000億元，網絡購物用戶規(guī)模突破1億。截至6月份，依據中央電視臺調查，網購用戶規(guī)模已達成1,42億。尤其注服裝鞋帽、箱包類商品，已占到網絡購物最大份額，是網絡購物用戶最常購置商品種類，以下為艾瑞提供權威數據：市場機會競爭對手C2C:電子商務專門用語，指個人和個人之間電子商務。c2c即消費者間，因為英文中2發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指是消費者，因為消費者英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer。代表網站：淘寶網、拍拍網、易趣網現在形勢互聯(lián)網C2C網店格局已經定居，基礎已沒有進入機會B2C：英文Business-to-Consumer（商家對用戶）縮寫，漢字簡稱:“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅找粋€模式，也就是通常說商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式電子商務通常以網絡零售業(yè)為主，關鍵借助互聯(lián)網開展在線銷售活動.代表網站：淘寶商城、京東商城、當當網、卓越網、凡客誠品等伴隨網民對網絡購物方法逐步接收，網購監(jiān)管環(huán)境日益規(guī)范，網站物流配送、支付、服務體系逐步完善，和中國網購環(huán)境日趨成熟等有利條件下，消費者對商品質量和品牌逐步重視，和大量傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向網絡銷售渠道“示好”。C2C模式管理困難、贏利性不強、服務不到位等弊端日益凸顯，開始讓市場感覺“吃不飽”。以淘寶商城、樂淘網、諾麥網等為代表一批專注于連接傳統(tǒng)服企和網購消費者綜合平臺型B2C網站出現，很是時機地滿足了消費者和傳統(tǒng)服企需求。去年京東商城、baidu樂酷天、紅孩子等B2C網站集體融資，淘寶商城啟用獨立域名，近兩年來諸如樂淘網、諾麥網等部分B2C網站新秀快速崛起，越來越多B2C企業(yè)已經開始抓緊先入為主、搶先占領市場腳步。不過綜合平臺型B2C網站對于渠道建設、物流建設、推廣宣傳等方面要求門檻極高，需要大量資金和穩(wěn)定通暢渠道作為后盾，所以即使是在B2C市場日益膨脹今天，也遠遠沒有達成“飽和”狀態(tài)。綜合平臺型B2C市場發(fā)展勢頭很猛，但并沒有已經完全結束了初級發(fā)展階段。就像李賽先所說，現在還有很多傳統(tǒng)企業(yè)還是相對比較保守，整個B2C市場還處于一個調整和分裂時期，遠遠談不上誰已經占山為王，處于一個初級發(fā)展階段后期，對誰全部仍存在著大量市場機會。以下用戶購置原因圖表即為商機顯示：存在機會：基于web3.0開發(fā)理念下產品方向：Web1.0=門戶內容貢獻，吸引用戶代表網站：新浪、搜狐、網易Web2.0=用戶交互內容貢獻，互動吸引豆瓣、飯否、新浪博客、微博，騰訊空間、微博Web3.0=用戶分享內容，可獲取分享后利益，顛覆現在無謂內容貢獻代表網站：團購類網站、拉手、美團、糯米。LBS類比如：街旁網、個人認為中國B2C網絡購物截止現在還存在一定創(chuàng)業(yè)機會，依據用戶需求及對現在網絡購物了解和團購網站快速崛起，機會存在方向應為：第一：折扣。第二、方便（同城）第三、跨平臺選擇（延伸至移動互聯(lián)）比如智能手機、PAD等移動終端。經過整適用戶需求后總結歸納以下：說明：基于web3.0開發(fā)理念：折扣+同城+LBS（互聯(lián)網地理位置服務，需跨平臺應用）2.3項目優(yōu)勢該項目基于前后科技股份2298.com平臺提議，2298.com為O2O模式創(chuàng)新型零中間在線批發(fā)平臺，針對現在中國B2B平臺不足而衍生，已經得到了中國眾多生產企業(yè)及零售終端店鋪認可，現在已加盟店鋪近5萬余家，估計底將突破10萬家。依靠前店后場龐大商業(yè)資源，就XXX購物物而言，已然占據先天優(yōu)勢，為上線及快速盈利打下了良好基礎。以前后科技積累創(chuàng)業(yè)經驗及技術優(yōu)勢，為XXX購物物也奠定了扎實基礎，在團體及平臺搭建方面，避免走彎路，少花冤枉錢，能使項目得以順利實施，股東回報愈加穩(wěn)健！XXX購物物項目概況3.1XXX購物物是基于web3.0理念下新型網絡購物平臺，目標是整合線下同城店鋪和在線用戶實現關聯(lián)，為店鋪提供在線通路服務；實現店鋪產品低折扣上線，用戶上網發(fā)覺，最終實現線下同城交易購物模式，有效提升線下店鋪營業(yè)目標，而且消費者能夠和店鋪利益共享，實現購物免單購置體驗，最終形成病毒式營銷推廣鏈條。簡單說就是讓店鋪產品低折扣上線，消費者愉快購物并分享推廣利益，及每張有效訂單所產生一定百分比分成，店鋪在達成推薦成功購置后支付一定百分比利益和用戶分享；從而達成店鋪“線下體驗、線上價格、以量取勝”而且加入用戶購物“有償推薦”互動分享新型網絡購物理念。3.2和其它網絡購物網站區(qū)分 用戶體驗傳統(tǒng)B2C、C2CXXX購物物商品發(fā)覺網上宣傳推廣網站宣傳+用戶自行推廣商品看板網上看貨，好壞難辨網上看貨或到店看貨商品預定無預定，先到先得支持預定（需預約時間）付款方法在線支付在線支付+貨到付款產品分享基礎無分享跨平臺有償分享產品推薦用戶無利益（或利益?。┯袃斖扑]、利益共享LBS服務無更多發(fā)覺和分享機會店鋪產品銷售無線下線上+線下著名度高，產品銷量大3.3提升店鋪盈利能力可行性 危機意味著商機，多年來，線下店鋪經過市場整合，逐步向連鎖化和專賣化快速前進，給個體創(chuàng)業(yè)小成本店鋪帶來了巨大經營壓力，依據實際針對部分店鋪小老板作出調查，在線產品價格廉價，物流方便，擠壓到大多數店鋪面臨客流和銷售下降雙重壓力，傳統(tǒng)店鋪舉步維艱，甚至難認為繼。店鋪小老板束手無策，呼叫新模式新方法到來，以免變成被互聯(lián)網商家洗牌，成為互聯(lián)網革命“被革命者”XXX購物物出現，完全顛覆了現在市場網商和線下商鋪經營模式，經過互聯(lián)網技術和新型運行思想，把二者缺點完美踢除，真正實現購物全新體驗，有效填補了線下店鋪客流不足著名問題，并可實現了店內看貨付款，處理了在線購物不夠直觀疑難問題，用戶能夠當場拍板購置；從而有效提升店鋪盈利能力。針對大型連鎖店、專賣店開設品牌專區(qū)入駐，提供品牌折扣信息及地理位置服務。3.5XXX購物物項目標商業(yè)價值回顧網絡購物至今發(fā)展趨勢，基礎可分為兩種：A輕型購物網站：像淘寶、淘寶商城、易趣、拍拍、拍拍商城，樂酷天商城，團購類網站，這類網站基礎免物流，特點是依靠本身巨大流量換取站內交易。但全部是互聯(lián)網行業(yè)起步較早，累積一定量級用戶巨型網站。B重型購物網站：像京東商城、卓越亞馬遜、當當網、凡客誠品，這類網站依靠本身經營產品品牌質量可信度高，折扣大，物流速度快，可實現當日達、次日達特色服務，已經穩(wěn)穩(wěn)占據了市場主力位置，也是現在B2C網站主流模式；這類網站燒錢速度可謂一流，動不動融資數億美金擴充物流及SKU(庫存量)，現在投資門檻已經很高，基礎依靠資本堆積而成；CXXX購物物：本質上屬于輕型購物網，以革命性產品運行策略另辟蹊徑，擬以社會化網路營銷為依靠，集社會化網絡海量用戶為我所用，開拓出一條互動分享購物不平常之路，整合B2C+LBS及用戶分享推薦服務，直接推出web3.0模式購物理念。未來商業(yè)價值將會逐步表現以下：跨平臺運行，含有用戶端特質，用戶受利益驅使，回頭率及粘度極高，能積累海量用戶群，用戶價值可得到深度挖掘，將會是國家三網合一政策首批受益者；因為免物流，無庫存風險、場地、人力資源成本大大節(jié)省，網站盈利能力將大幅增強，能以最快時間盈利時間；網站運行成功后，穩(wěn)定周期較長；股東回報周期大大增加，網站商業(yè)估量將會大幅提升高；未來B2C屬于有用戶信息服務能力企業(yè)。因為貼身了解用戶需求，廣告和用戶信息難以區(qū)分，龐大用戶數據庫和數據挖掘能力，無疑會使正確而輕型B2C崛起，并發(fā)明市值10億美元以上企業(yè)。成為web3.0網絡購物領跑者！用戶、商家、股東、職員實現多贏局面!每誕生一個偉大互聯(lián)網企業(yè)，最大受益者將會是首輪投資著及所在城市！杭州、北京、廣州、深圳產業(yè)園區(qū)及產業(yè)鏈就是最有利說明商業(yè)模式系列商業(yè)模式：B2C+LBS提供同城折扣+地理位置服務輕型互動購物網站（輕型概念即：免物流、免倉儲）盈利模式：店鋪在線年費+增值服務（廣告、競排）+推廣分成預存資金沉淀比如：某商業(yè)步行街XX店老板小麗在XXX購物物開設網店，需交付年費2800元，如增加預存500元預存，即可加入XXX購物物推廣分享平臺，取得海量用戶互動推廣，網店交易大幅提升（支付用戶每次推薦消費成功后分成即可），該費用由XXX購物物平臺自動結算代理劃扣，并由XXX購物物負責審核及網絡安全服務；如小麗還需增加店鋪著名度和首頁曝光度，也可加入使用XXX購物物提供增值服務，及網站廣告及競價排名業(yè)務。4.3交易模式：在線交易、線下交易、分享推薦交易5.市場和運行 5.1經營目標：中國輕型購物平臺領跑者—經營目標：內容（Q4）注冊用戶10萬名500萬名1000萬名活躍用戶1萬名（封測邀請）100萬名300萬名網店數量家（封測邀請）0家50000家收費店鋪0家3000家10000家品牌店數量0家50家100家店鋪收費0萬元840萬2800萬元交易額（沉淀資金）暫不計7.2億元30億增值服務（萬）元暫不計暫不計暫不計備注：運行及市場團體：負責注冊用戶及活躍用戶，并對交易額跟進及提出處理方案；客服團體：負責網店收費及商品種類跟進維護管理，每店年費2800元，品牌店鋪臨時無償，只收取增值服務費用；BD團體：負責品牌店鋪入駐及管理維護工作；交易量預估量算：500元/月/單店3000元/月/單店5000元/月/單店5.2經營戰(zhàn)略：“農村包圍城市”從二三線城市切入，三年內挺進一線城市，引入主流品牌5.3市場計劃：網吧推廣、媒體密集炒作、跨平臺戰(zhàn)略合作5.4運行計劃：社會化網絡營銷、數據挖掘分類正確營銷6.目標和里程碑 6.1企業(yè)籌備：估計8月1日至8月31日進入籌備期，包含管理團體初步搭建，企業(yè)注冊，前期人員招募，企業(yè)辦公地址、辦公設備、辦公環(huán)境部署。6.2系統(tǒng)開發(fā)估計開發(fā)周期為8月31日至11月30日。其中：8月15日至8月31日。完成項目策劃和技術需求文檔。8月31日至11月30日。完成項目標技術開發(fā)。11月30日至12月30日，研發(fā)項目標驗收和原始數據庫初始化。以上為正常人力資源情況下6.3項目試運行估計試運行周期為元月1日至3月30日。試運行目標：各平臺系統(tǒng)排錯、校正?？头吭囘\行，店鋪開始收費。7.企業(yè)架構 7.1企業(yè)組織結構圖7.2架構組成1、董事會:董事長、實施董事、董事2、管理團體(CX0架構)CEO首席實施官：向董事會匯報、直轄COO、CTO、客服、BD，負責企業(yè)文化及經營結果；COO首席運行官(年薪20-30萬)：向CEO匯報、直轄SNS營銷、市場、運行、公關，負責運行結果及各類指標達標；CTO首席技術管：向CEO匯報、直轄產品、技術、運維，研發(fā)結果；CFO首席財務管(董事會確定)：向董事會匯報、直轄財務系統(tǒng)、負責財務分析及計劃；3、部門關鍵人員客服經理/主管1人：向CEO匯報、負責客服團體管理；30人（視情況逐步擴招）BD部經理人：向CE0匯報、負責品牌用戶BD擴展引進；5人（定員）SNS經理（社會化網絡營銷）：向C00匯報，負責twiter及SNS營銷；15-20人招聘經理1人責任人員招聘行政主管1人負責行政事宜及企業(yè)文化落地實施4、第一經營年度-人員配置及薪資管理招培行政市場運行SNS客服BD后勤財務其它負責1人1人1人1人1人1人2人1人1人1人1人組員2人2人1人1人5人19人30人5人1人1人2人小計3人3人2人2人6人20人22人6人2人2人2人薪資70萬12萬6萬10萬24萬80萬66萬30萬5萬5萬3萬總計70人-薪資支出約310萬(人員逐步到位)8.財務計劃 8.1固定資產投入和創(chuàng)辦費 事項單價數量總計辦公場地租金000場地輕裝修300元500m215萬元電腦3000元70臺21萬元辦公家俱1000元70套含共用設施約7萬元機房25m210萬服務器0元20臺（首期）40萬元安全及CDN網絡加速每十二個月20萬元帶寬和托管每十二個月20萬元呼叫中心CTI10萬元30-50人10萬程控交換設備5萬元70人5萬元正版軟件約15套（含數據庫）20萬硬件防火墻首期10萬其它辦公設備筆記本，投影儀，打印機，電話，數碼相機等5萬元前期創(chuàng)辦費企業(yè)注冊，低值易耗品等5萬元其它設備軟件開發(fā)所需硬件，思維開發(fā)、健康設備、文娛20萬車輛轎車、商務車各一部35萬流動資金200萬總計：451萬元8.2第一經營年度收支預算表收入支出店鋪收費3000家840萬第一經營年度工資310萬元品牌店鋪50家暫不計算固定資產投入和創(chuàng)辦費451萬元增值服務費暫不計運行和市場費用200萬元預存+交易資金沉淀暫不計戰(zhàn)略合作經費約200萬元（循環(huán)投入）差旅費40萬預估累計840萬左右累計1201萬元說明:第十二個月實現840萬店鋪收費，增值服務收費暫不計算，首年虧損361萬.8.3第二經營年度收支預算表收入支出店鋪收費10000家2800萬元整年工資總額310萬元品牌店鋪100家暫不計職員獎金分成100萬元增值服務費暫不計運行和市場費用500萬元預存+交易資金沉淀暫不計戰(zhàn)略合作經費約500萬元（循環(huán)投入）差旅費40萬預估累計2800萬累計1450萬元說明:第一經營年度實現2800萬店鋪收費，增值服務收費暫不計算，當年實現盈利1350萬，股東收回全部投資。網站重新估值?。ü烙嫻乐?億元以上），經董事會研究決定投資人、創(chuàng)始人員是否套現和新一輪資本入駐。9.融資需求9.1 所需資金：依據3月7日,由國家發(fā)改委、商務部、中國人民銀行、國稅總局、工商總局聯(lián)合公布《相關開展國家電子商務》聯(lián)合指導方針，為適應社會投資和消費模式發(fā)展，作為十二五發(fā)展計劃中關鍵一項，伴隨網絡應用人口日益增加，未來3-5年互聯(lián)網電子商務將再次會得到爆發(fā)式發(fā)展機遇，XXX購物物誕生，將在商業(yè)模式和營銷理念創(chuàng)出一條全新路徑，一定發(fā)明互聯(lián)網產業(yè)造富新神話！成為當地一流品牌企業(yè)!實現多贏！XXX購物物擬開展創(chuàng)業(yè)期融資計劃，募集首輪創(chuàng)業(yè)資本金1200萬元人民幣。股本劃分以下：投資方:占原始股本40%XXX：占原始股本60%如需第二輪融資經董事會商議決議..9.2退出策略1.企業(yè)上市股東套現退出或減持；2.融資后稀釋股權套現退出減持；10.風險和控制10.1人力資源風險：該風險為最大風險，招聘難，