電商部薪酬績效與激勵管理方案(草件)

電商部薪酬績效與激勵管理方案制定目的為保證電商部業(yè)務目標的達成，部門內(nèi)部團結一致完成業(yè)績目標，并做到業(yè)績持續(xù)向上增長，規(guī)范電商部員工績效考核及激勵措施，制定本管理制度。適用范圍適用于電商部。職責3.1電商部：負責根據(jù)公司目標并結合電商部業(yè)務的實際情況，制定年度業(yè)績目標并進行內(nèi)部人員、月度分解；對部門人員業(yè)績完成情況進行實時跟進與考核，對業(yè)績落后的人員進行培訓與指導，促成整體目標的達成；3.2總經(jīng)辦：負責監(jiān)督本管理制度的實施情況，對業(yè)績實現(xiàn)過程中出現(xiàn)的問題向電商部負責人、總經(jīng)理進行反饋，提出業(yè)績改善建議。3.3總經(jīng)理：負責批準本管理制度，并提供實現(xiàn)業(yè)績目標所需要的資源，對電商部的業(yè)績完成情況進行監(jiān)督，在必要時啟動協(xié)助機制提升業(yè)績實現(xiàn)能力。四、管理制度4.12023年度業(yè)績規(guī)劃序號目標名稱目標值挑戰(zhàn)值權重計算公式A年度銷售收入≧800萬元1000萬元80%A＝實際銷售收入/800萬*80%B產(chǎn)品毛利率≧33%/10%B＝實際毛利潤每增加或下降1%，分別加、減1分，低于25%時，0分C電商新產(chǎn)品上線≧6個/10%C＝新上線的產(chǎn)品個數(shù)/6*10%年度目標實際完成率＝A+B+C4.2年度團隊獎金池：（年度激勵）銷售收入完成區(qū)間年度團隊獎金池提取比例實際年度團隊獎金計算公式低于720萬0＝年度團隊獎金池*年度目標實際完成值720萬-880萬1%超過880萬的部分2%例如：實際完成銷售收入1000萬，則團隊獎金池為880萬*1%+（1000萬-880萬）*2%＝8.8萬+2.4萬＝11.2萬。實發(fā)金額＝11.2萬*年度目標實際完成率說明：1)團隊獎是獎勵給整個電商部全體人員的，由部門負責人來設計分配方案，公司不直接干預其內(nèi)部分配，但需將分配方案提交總經(jīng)理批準后發(fā)放。2)在2024年1月30日前離職的員工不享受年終獎；4.3薪酬標準4.3.1薪酬結構電商部員工（不含部長）月度薪酬結構：基本工資+績效工資+崗位補貼+銷售提成4.3.2基本工資+績效工資+崗位補貼等級表檔級崗位名稱0星1星2星3星4星5星其中基本工資其中月度績效占比銷售運營主管5000600070008000900010000200030%客服主管、銷售運營業(yè)務員360040004500500055006000180020%客戶服務、運營助理300032003400360038004000150015%4.3.4基本工資根據(jù)相應的職位和職級予以核定，相同職級的員工基本工資相同。正常出勤即可享受，無出勤不享受（特殊假期除外，具體規(guī)定參閱公司相關制度）。計算公式：月基本工資所得＝基本工資標準÷當月應出勤天數(shù)×當月實際出勤天數(shù)4.3.5績效工資：依據(jù)員工月度完成崗位的職責及工作目標的情況，由上級或者數(shù)據(jù)提供部門依據(jù)計算公式進行考核評分，并結合月度或者年度出勤比例進行發(fā)放。計算公式：月度績效所得＝月度績效獎金標準金額*月度績效評分（百分制）4.3.6崗位補貼依據(jù)員工個人學歷、技能、能力、過往的從來經(jīng)驗，綜合判定。計算公式：月崗位補貼＝崗位補貼標準÷當月應出勤天數(shù)×當月實際出勤天數(shù)4.4績效考核各崗位月度考核表4.5月提成激勵提成類別提成獎金=銷售提成+差價提成備注銷售提成按《電商部2023年度任務分解表》（附件），每月實際完成銷售收入完成率的情況發(fā)放提成：1、當月目標完成率<95%時：1.0%*當月實際銷售額；2、當月目標完成率≧95%時：1.5%*當月實際銷售額；3、當月目標完成率<80%時，當月無提成激勵。但當2023年度累計完成目標完成≧95%時，則對本月銷售收入提成進行補發(fā)。目標完成率＝當月實際銷售收入/當月銷售收入目標金額*100%差價提成在保證毛利率33