藍(lán)氏LEGENDSANDY品牌拆解分析報(bào)告

·目錄01

藍(lán)氏LEGENDSANDY02

藍(lán)氏LEGENDSANDY所選賽道&競(jìng)爭(zhēng)分析品牌介紹03

LEGENDSANDY04

社媒營(yíng)銷解析旗艦店分析抖音小紅書微博藍(lán)氏LEGENDSANDY品牌介紹藍(lán)氏LEGENDSANDY--天然食材與科學(xué)配方結(jié)合滿足寵物所需營(yíng)養(yǎng)藍(lán)氏是吉家寵物集團(tuán)（JIAPETS）旗下高端天然寵物食品品牌，深耕寵物行業(yè)多年，有良好的市場(chǎng)口碑和品質(zhì)認(rèn)證。藍(lán)氏遵循中國(guó)家庭寵物的成長(zhǎng)習(xí)性不斷深化研究，精準(zhǔn)調(diào)配營(yíng)養(yǎng)成分比例，升級(jí)全新的科學(xué)配方并融入獨(dú)特解酶工藝，創(chuàng)造出適配中國(guó)家庭寵物的營(yíng)養(yǎng)方案，讓寵物主安心的同時(shí)給愛寵提供豐富美味的口感體驗(yàn)。吉家寵物集團(tuán)支柱品牌品牌矩陣-主要支柱品牌藍(lán)氏LEGENDSANDY是一個(gè)深耕寵物食品行業(yè)13年的國(guó)產(chǎn)品牌，自2009年成立以來，秉持著為中國(guó)養(yǎng)寵家庭提供最好的寵物食品的初衷，堅(jiān)持將科學(xué)配方與天然食材相結(jié)合，為寵物提供健康茁壯成長(zhǎng)的最佳營(yíng)養(yǎng)。吉家寵物集團(tuán)旗下有兩大支柱品牌分別為主打國(guó)民級(jí)犬食品品牌瘋狂小狗中定位中高端的貓糧品牌LEGENDSANDY藍(lán)氏，瘋狂小狗以高性價(jià)比和豐富產(chǎn)品線滿足大眾需求，藍(lán)氏以天然食材和科學(xué)配方滿足寵物主升級(jí)需求。通過精細(xì)化定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)，吉家寵物以多個(gè)品牌覆蓋主流消費(fèi)圈層。瘋狂小狗創(chuàng)建于2014年，吉家寵物集團(tuán)旗下寵物食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于犬食品的研發(fā)與制造，以“伴毛孩子健康又快樂地成長(zhǎng)”為使命，以“中國(guó)犬食品行業(yè)第一品牌”為目標(biāo)，為寵主們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。吉家寵物集團(tuán)發(fā)展過程發(fā)展歷程發(fā)展歷程2014年22016年32017年42018年52019年62020年72021年2022年81全年銷售額3.2JIAPETS

創(chuàng)立，并于天貓上線瘋狂小狗旗艦店全年銷售額突破1.1億元，天貓單品銷售額全年銷售額全年銷售額突破獲伊利創(chuàng)投、疌盛金瑞基金近1億B倫融資入選畢馬威新國(guó)貨50榜單，榮獲天貓金妝獎(jiǎng)“年度公益案例”和犬類食品“最受消費(fèi)者歡迎品牌”、艾媒打造透明工廠，與嘉吉蛋白中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽約浙江大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)億元，首次亮相行業(yè)展會(huì)，李維嘉擔(dān)任品牌代言人建立12000平米標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地隨之建立起400平米產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心6.2億元，啟動(dòng)12億，獲復(fù)星集團(tuán)、光點(diǎn)資本等3億B輪融資，簽約中國(guó)農(nóng)科院和安徽農(nóng)大，狂攬

19項(xiàng)譽(yù)，美人瞄品牌創(chuàng)立，收購(gòu)藍(lán)氏新零售項(xiàng)目，開設(shè)首家線下旗艦店，在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，邀請(qǐng)“中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)第一人”王天飛擔(dān)任首席科學(xué)家，味途品牌創(chuàng)立TOP1，一舉成為全網(wǎng)狗糧銷量領(lǐng)先品牌“2021年度最佳寵物新消費(fèi)品牌”等十余項(xiàng)大獎(jiǎng)LEGENDSANDY藍(lán)氏LEGENDSANDY品牌理念品牌理念--科學(xué)配方

TA更健康0102從原料和團(tuán)隊(duì)上實(shí)現(xiàn)科學(xué)研發(fā)科學(xué)研發(fā)權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)檢認(rèn)證，“健康”標(biāo)簽深入人心攜手國(guó)內(nèi)外頂尖動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家，不斷探索科學(xué)的寵物營(yíng)養(yǎng)配比，甄選純天然食材，追求最新鮮的肉源，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，致力于為每一位寵主提供安心愉悅的養(yǎng)寵體驗(yàn)藍(lán)氏寵糧不僅符合中、美、歐三重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，且每批次均提供第三方檢測(cè)報(bào)告，每月還會(huì)進(jìn)行80余項(xiàng)的全檢檢測(cè)。每一包藍(lán)氏貓糧均印有“一物一碼”的產(chǎn)品溯源碼，用手機(jī)掃碼，除了能驗(yàn)藍(lán)氏寵糧與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合研發(fā)，讓寵物主安心的同時(shí)給愛寵提供豐富美味的口感體驗(yàn)。升級(jí)全新的科學(xué)配方并融入獨(dú)特解酶工藝，創(chuàng)造出適配中國(guó)家庭寵物的營(yíng)養(yǎng)方案。真?zhèn)危芸吹皆?、檢測(cè)報(bào)告等，真正做到安全、透明、可追溯，讓每一位養(yǎng)寵用戶更放心。藍(lán)氏獲獎(jiǎng)榮譽(yù)藍(lán)氏LEGENDSANDY獲獎(jiǎng)之路2009年22屆/23屆亞寵展“寵物新國(guó)貨”京東平臺(tái)2022年度登陸中國(guó)白金贊助商年度平臺(tái)之選最佳新銳品牌獎(jiǎng)2019年中國(guó)寵物行業(yè)CKU官方專業(yè)推薦畢馬威中國(guó)第二屆新國(guó)貨評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)萌爪嚴(yán)選合作品牌年度品牌犬糧品牌藍(lán)氏LEGENDSANDY主推產(chǎn)品線酶解無谷系列生鮮高能系列主食濕糧系列多種魚系列藍(lán)氏LEGENDSANDY主攻賽道分析【寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧】寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

行業(yè)月度數(shù)據(jù)（2022年11月~2023年11月）從2022年11月至2023年11月，全價(jià)貓主糧的交易指數(shù)趨于平穩(wěn)，而訪客指數(shù)有上漲趨勢(shì)交易指數(shù)681.2萬(wàn)616.1萬(wàn)618.8萬(wàn)629.6萬(wàn)627.9萬(wàn)599.8萬(wàn)627.3萬(wàn)616.1萬(wàn)576.8萬(wàn)542.8萬(wàn)533.6萬(wàn)539.9萬(wàn)510.8萬(wàn)2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月交易指數(shù)趨勢(shì)線（交易指數(shù)）訪客指數(shù)71.8萬(wàn)63.1萬(wàn)64.8萬(wàn)64.6萬(wàn)65.0萬(wàn)58.6萬(wàn)54.5萬(wàn)53.1萬(wàn)53.6萬(wàn)55.2萬(wàn)55.0萬(wàn)54.5萬(wàn)54.6萬(wàn)2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月訪客指數(shù)趨勢(shì)線（訪客指數(shù)）數(shù)據(jù)：生意參謀注：交易指數(shù)和訪客指數(shù)均為指數(shù)值，非實(shí)際數(shù)值寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

子行業(yè)月度數(shù)據(jù)（2023年1月~2023年11月）全價(jià)貓主糧賽道的6個(gè)子類目均有不同程度的增長(zhǎng)，其中貓全價(jià)處方糧同比增長(zhǎng)最快；貓全價(jià)膨化糧行業(yè)體量最大子行業(yè)月度數(shù)據(jù)635.9萬(wàn)625.7萬(wàn)612.1萬(wàn)591.7萬(wàn)554.3萬(wàn)554.1萬(wàn)540.9萬(wàn)540.3萬(wàn)505.2萬(wàn)446.8萬(wàn)450.1萬(wàn)200.9萬(wàn)144.8萬(wàn)136.6萬(wàn)128.0萬(wàn)120.2萬(wàn)118.7萬(wàn)123.8萬(wàn)123.6萬(wàn)123.2萬(wàn)138.8萬(wàn)110.2萬(wàn)117.2萬(wàn)101.5萬(wàn)101.1萬(wàn)95.6萬(wàn)99.5萬(wàn)104.2萬(wàn)117.3萬(wàn)105.2萬(wàn)112.3萬(wàn)98.0萬(wàn)160.9萬(wàn)143.4萬(wàn)133.1萬(wàn)124.8萬(wàn)133.5萬(wàn)132.2萬(wàn)137.1萬(wàn)125.8萬(wàn)90.6萬(wàn)98.5萬(wàn)111.9萬(wàn)111.3萬(wàn)2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月貓全價(jià)膨化糧

貓全價(jià)濕糧/主食罐

貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧

貓全價(jià)凍干糧

貓全價(jià)處方糧

貓全價(jià)冷鮮糧數(shù)據(jù)：生意參謀注：交易指數(shù)和訪客指數(shù)均為指數(shù)值，非實(shí)際數(shù)值寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

>>貓全價(jià)膨化糧

行業(yè)2021年~2023年（1~11月）貓全價(jià)膨化糧作為全價(jià)貓主糧行業(yè)最大規(guī)模的子行業(yè)，相比22年規(guī)模有所下降；2023年貓全價(jià)膨化糧行業(yè)交易指數(shù)和訪客指數(shù)在“618大促”和“雙11”期間略有上升，平銷期變化不大貓全價(jià)膨化糧

交易指數(shù)&訪客指數(shù)64.5萬(wàn)60.7萬(wàn)60.0萬(wàn)59.9萬(wàn)54.6萬(wàn)54.1萬(wàn)54.0萬(wàn)54.2萬(wàn)53.6萬(wàn)51.8萬(wàn)49.2萬(wàn)635.9萬(wàn)625.7萬(wàn)612.1萬(wàn)591.7萬(wàn)554.3萬(wàn)554.1萬(wàn)540.9萬(wàn)540.3萬(wàn)505.2萬(wàn)446.8萬(wàn)450.1萬(wàn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2021年訪客指數(shù)10月11月2023年交易指數(shù)2022年交易指數(shù)2021年交易指數(shù)2023年訪客指數(shù)2022年訪客指數(shù)數(shù)據(jù)：生意參謀注：交易指數(shù)和訪客指數(shù)均為指數(shù)值，非實(shí)際數(shù)值藍(lán)氏LEGENDSANDY

競(jìng)爭(zhēng)分析寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

>>貓全價(jià)膨化糧

TOP10品牌（2023年6月~2023年11月）2023年6月~2023年11月，該類目中皇家始終保持第一，instinct、渴望穩(wěn)居前五，頭部品牌中外資品牌仍占據(jù)較大占比，國(guó)產(chǎn)品牌排名有上升趨勢(shì)；藍(lán)氏LEGENDSANDY在8月、10月和11月進(jìn)入了前十2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月排名1品牌國(guó)家品牌國(guó)家品牌國(guó)家品牌國(guó)家品牌國(guó)家品牌國(guó)家ROYALCANIN/皇家法國(guó)【皇家寵物】ROYALCANIN/皇家法國(guó)【皇家寵物】ROYALCANIN/皇家法國(guó)【皇家寵物】ROYALCANIN/皇家法國(guó)【皇家寵物】ROYALCANIN/皇家法國(guó)【皇家寵物】ROYALCANIN/皇家法國(guó)【皇家寵物】LEGENDSANDY2網(wǎng)易嚴(yán)選中國(guó)網(wǎng)易嚴(yán)選中國(guó)加拿大【冠軍】美國(guó)【百利】中國(guó)Instinct美國(guó)【百利】中國(guó)Instinct美國(guó)【百利】中國(guó)中國(guó)美國(guó)【百利】中國(guó)Instinct美國(guó)【百利】加拿大【冠軍】中國(guó)Orijen/原始獵食Orijen/原始獵食Orijen/原始獵食3加拿大【冠軍】美國(guó)【百利】網(wǎng)易嚴(yán)選網(wǎng)易嚴(yán)選Instinct誠(chéng)實(shí)一口網(wǎng)易嚴(yán)選渴望渴望渴望Orijen/原始獵食MYFOODIE/麥4instinctInstinct加拿大【冠軍】中國(guó)中國(guó)網(wǎng)易嚴(yán)選渴望富迪MYFOODIE/麥MYFOODIE/麥Orijen/原始獵食MYFOODIE/麥5ACANA/愛肯拿加拿大【冠軍】SolidGold/素力加拿大【冠軍】美國(guó)【健合】中國(guó)中國(guó)富迪富迪渴望富迪SolidGold/素力Orijen/原始獵食SolidGold/素力6美國(guó)【健合】

ACANA/愛肯拿加拿大【冠軍】ACANA/愛肯拿加拿大【冠軍】加拿大【冠軍】美國(guó)【健合】中國(guó)美國(guó)【健合】中國(guó)高高渴望高M(jìn)YFOODIE/麥SolidGold/素力SolidGold/素力SolidGold/素力LEGENDSANDY7中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)美國(guó)【健合】中國(guó)美國(guó)【健合】

ACANA/愛肯拿加拿大【冠軍】富迪高高高Alfie&Buddy/阿LEGENDSANDYMYFOODIE/麥8凱銳思Nourse/衛(wèi)仕江小傲中國(guó)中國(guó)中國(guó)江小傲中國(guó)誠(chéng)實(shí)一口中國(guó)飛和巴弟富迪9誠(chéng)實(shí)一口江小傲中國(guó)江小傲Purich/醇粹

加拿大【冠軍】ACANA/愛肯拿加拿大【冠軍】ACANA/愛肯拿加拿大【冠軍】PROPLAN/冠10中國(guó)誠(chéng)實(shí)一口美國(guó)【雀巢】江小傲中國(guó)江小傲中國(guó)能寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

>>貓全價(jià)膨化糧

TOP20品牌汰換（2022年12月~2023年11月）22年12月~23年11月有16個(gè)品牌穩(wěn)居TOP20榜單，頭部品牌基本沒有變化，貓全價(jià)膨化糧已被頭部品牌占據(jù)；藍(lán)氏LEGENDSANDY排名呈上升趨勢(shì)，由22年12月的第20名，上升最高至23年19月第2名品牌2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

2023年11月ROYALCANIN/皇家Instinct151413141412141412121312Orijen/原始獵食渴望網(wǎng)易嚴(yán)選332233334563224324223354MYFOODIE/麥富迪SolidGold/素力高LEGENDSANDY誠(chéng)實(shí)一口677679755485866867677676201671116517115713145811814126811157279610648ACANA/愛肯拿江小傲5559999810161511131222141719268101316121114191521222510121513910131199810111312141519162123241011121314151617181920PROPLAN/冠能Purich/醇粹14151112101713414151012815149121610912111315141817162221109Nourse/衛(wèi)仕1314121816172120Alfie&Buddy/阿飛和巴弟凱銳思12102213182427178111815172123141816172122care/好主人22131724221816152120喔喔（寵物）力狼METZ/玫斯2124Pure＆Natural/伯納天純寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧>>貓全價(jià)膨化糧

熱搜詞&熱門屬性（2023年11月25日~2023年12月24日）搜索詞top10中有7個(gè)為品牌詞，說明該行業(yè)的品牌依賴性極強(qiáng)，top20品牌詞中國(guó)產(chǎn)品牌詞占比更高，說明相比于外資品牌，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更熟悉；其中，藍(lán)氏LEGENDSANDY在搜索詞和品牌詞中分別排名第6和第4，位于前列品牌詞TOP20品牌詞搜索詞TOP10排名詞均點(diǎn)擊率詞均支付轉(zhuǎn)化率18點(diǎn)4.75%1.11%搜索詞貓糧點(diǎn)擊率72.33%4.75%支付轉(zhuǎn)化率32.09%1.11%23今晚網(wǎng)易嚴(yán)選藍(lán)氏4.75%43.64%41.99%53.13%49.51%47.93%46.80%53.40%58.82%61.94%57.63%50.65%46.85%66.02%63.46%44.96%50.85%51.14%75.52%1.11%18.31%15.93%19.96%14.46%20.06%14.06%24.13%13.62%31.27%12.13%17.79%18.94%32.54%18.80%14.61%16.18%11.74%16.09%45麥富迪鮮朗今晚8點(diǎn),火爆開搶網(wǎng)易嚴(yán)選67皇家貓誠(chéng)實(shí)一口皇家28.14%45.37%41.07%40.05%71.27%45.63%58.06%53.50%12.99%19.28%16.12%13.49%35.56%14.35%12.59%18.00%8皇家貓糧91011121314151617181920百利藍(lán)氏貓糧官方渴望誠(chéng)實(shí)一口江小傲冠能貓糧旗艦店官方正品鮮朗貓糧正品幼貓糧高爺家阿飛和巴弟弗列加特烘焙百利貓糧網(wǎng)易嚴(yán)選

貓糧藍(lán)氏LEGENDSANDY&貓全價(jià)膨化糧行業(yè)

人群畫像對(duì)比（2023年11月）藍(lán)氏LEGENDSANDY與貓全價(jià)膨化糧行業(yè)的客群重合度較高，均以上海、北京等一線和新一線城市的女性為主，年齡段主要集中在18-29歲之間，相比行業(yè)，LEGENDSANDY的年輕人群占比更大，18-24歲占比達(dá)到42.81%，說明該品牌更受到年輕人歡迎行業(yè)

品牌年齡分布42.81%25.28%23.68%22.44%16.46%14.07%10.80%10.49%9.19%8.41%6.12%4.41%18-2425-2930-3435-3940-49>=50行業(yè)--城市分布品牌--城市分布行業(yè)品牌上海北京廣州成都杭州南京重慶深圳武漢蘇州5.30%4.38%4.16%3.76%3.68%3.19%2.95%2.74%2.05%1.99%成都4.74%4.60%4.33%4.19%3.39%3.31%3.17%3.14%2.65%2.15%廣州上海杭州北京南京深圳重慶武漢鄭州未知,1.96%未知,2.98%男,24.01%男,28.84%女,69.20%女,73.02%藍(lán)氏LEGENDSANDY-品牌規(guī)模(2023年1月~11月)2023年1-11月，品牌在淘寶的GMV為2.59億，抖音的GMV為1億~2.5億，淘寶的體量高于抖音，藍(lán)氏LEGENDSANDY重點(diǎn)布局在淘寶2023年1-11月成交額2023年1-11月成交額2.59億1億~2.5億淘

寶LEGENDSANDY旗艦店藍(lán)氏LEGENDSANDY

品牌自營(yíng)&分銷情況（2022年11月~2023年11月）藍(lán)氏LEGENDSANDY以自營(yíng)為主，22年11月~23年11月自營(yíng)平均占比87.45%，自營(yíng)最高占比達(dá)到94.14%LEGENDSANDY自營(yíng)&分銷占比7.33%5.86%9.01%11.13%88.87%12.30%87.70%10.92%89.08%11.17%88.83%12.39%87.61%14.66%85.34%16.10%83.90%16.08%83.92%17.51%82.49%18.68%81.32%92.67%94.14%90.99%自營(yíng)占比

分銷占比LEGENDSANDY旗艦店

品類布局（2023年6月~2023年11月

)該店鋪主營(yíng)貓全價(jià)膨化糧，6至11月平均占比78.69%，并且有增加趨勢(shì)，其次是貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧，品牌沒有向其他品類布局的意圖LEGENDSANDY旗艦店品類布局11月82.85%8.01%

3.62%1.90%10月9月8月7月6月89.51%5.73%1.6

0.80%74.34%10.30%5.66%

3.02%79.05%8.81%4.10

2.55%4.01%68.46%8.31%11.45%8.27%77.90%6.32%2.32%貓全價(jià)膨化糧

貓全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧

狗全價(jià)膨化糧

貓零食罐

貓全價(jià)濕糧/主食罐貓條

貓砂

貓全價(jià)凍干糧

貓凍干零食

其他

購(gòu)物金LEGENDSANDY旗艦店

行業(yè)月度數(shù)據(jù)（2022年11月~2023年11月）該店鋪交易金額和訪客人數(shù)呈上升趨勢(shì)，同比22年11月，交易金額和訪客人數(shù)分別提高了69.08%和73.22%；7月至9月支付轉(zhuǎn)化率上升但客單價(jià)跌至低谷，原因在于部分消費(fèi)者傾向于只買少量貨撐到大促再大量囤貨交易金額&訪客人數(shù)163.6萬(wàn)95.1萬(wàn)6915.0萬(wàn)元2023年10月77.2萬(wàn)75.6萬(wàn)80.0萬(wàn)71.1萬(wàn)39.3萬(wàn)70.0萬(wàn)60.9萬(wàn)54.9萬(wàn)31.4萬(wàn)58.2萬(wàn)52.1萬(wàn)1872.3萬(wàn)元2956.4萬(wàn)元3077.4萬(wàn)元2023年11月1820.1萬(wàn)元1019.6萬(wàn)元1045.7萬(wàn)元771.1萬(wàn)元2023年2月1961.6萬(wàn)元1088.2萬(wàn)元817.3萬(wàn)元1578.7萬(wàn)元2023年8月1190.8萬(wàn)元2022年11月2022年12月2023年1月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年9月交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率28.29%22.41%22.70%21.73%20.89%202.3620.25%177.5513.68%242.2815.73%206.4415.41%253.8811.72%226.77244.0412.47%150.03168.185.94%11.49%142.5688.1161.7959.182022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率LEGENDSANDY旗艦店

TOP3單品（2023年11月）店鋪TOP3商品均為貓全價(jià)膨化糧，其中前兩名為同一系列的不同版本，合計(jì)單品貢獻(xiàn)率總計(jì)占比74.69%；TOP1單品是獵鳥乳鴿囤貨裝，單品貢獻(xiàn)率高達(dá)50.55%商品標(biāo)題主圖類目交易金額

單品貢獻(xiàn)率銷量sku價(jià)格/元每g單價(jià)（元/ml）藍(lán)氏貓糧獵鳥乳鴿荒野獵兔全價(jià)凍干生骨肉幼貓成貓通用貓主糧6kg寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

1555.7萬(wàn)元

50.55%>>貓全價(jià)膨化糧【店長(zhǎng)推薦】獵鳥乳鴿貓糧6kg/荒野獵兔貓糧6kg（1.5kg*4袋）/獵宴火雞貓糧6kg（1.5kg*4袋）20萬(wàn)+4890.082【獵鳥乳鴿】全價(jià)貓糧1.5kg（贈(zèng)試吃裝）/【荒野獵兔】全價(jià)貓糧1.5kg（贈(zèng)試吃裝）/【獵宴火雞】均衡營(yíng)養(yǎng)1.5kg/【獵鳥乳鴿】全價(jià)貓糧4.5kg/【荒野獵兔】均衡營(yíng)養(yǎng)4.5kg/【獵宴火雞】均衡營(yíng)養(yǎng)4.5kg【老爸抽檢】藍(lán)氏獵鳥乳鴿凍干貓糧生骨肉成貓幼貓通用貓糧1.5kg寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

742.8萬(wàn)元>>貓全價(jià)膨化糧24.14%40萬(wàn)+1390.0930.106藍(lán)氏高肉慢烘低溫烘焙貓糧乳鴿兔肉鮮肉成貓幼貓全階段通用1.5kg寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧

216.2萬(wàn)元>>貓全價(jià)膨化糧乳鴿1.5kg/乳鴿4.5kg/兔肉1.5kg/兔肉4.5kg7.03%6萬(wàn)+159/489LEGENDSANDY旗艦店

價(jià)格帶（2023年6月~2023年11月）店鋪主要價(jià)格帶在150元以上，11月top5單品中只有top2獵鳥乳鴿1.5kg價(jià)格在150元以下；10月150元以上價(jià)格帶上升至96.42%，原因是許多寵物主會(huì)在大促期屯糧，一次性購(gòu)入多袋店鋪價(jià)格帶2023年11月2.35%

4.37%2023年10月

1.84%

1.68%2023年9月6.05%

7.20%2023年8月2.42%

5.77%2023年7月3.32%7.78%2023年6月0.85%

5.84%92.98%96.42%86.69%TOP4

359元TOP5

159元TOP6

1元91.52%88.64%93.02%TOP7

139元TOP8

39.9元TOP9

99元5~10

10~20

20~50

50~150

150以上店鋪明星單品分析貓全價(jià)膨化糧-TOP10爆款單品（2023年11月）貓全價(jià)膨化糧TOP10爆款單品中，LEGENDSANDY的明星單品：藍(lán)氏貓糧獵鳥乳鴿荒野獵兔全價(jià)凍干生骨肉幼貓成貓通用貓主糧6kg占據(jù)榜首LEGENDSANDY

LEGENDSANDYwowo喔喔寵物食品旗艦店店鋪阿飛和巴弟旗艦店醇粹旗艦店誠(chéng)實(shí)一口旗艦店純福旗艦店阿飛和巴弟旗艦店

江小傲旗艦店solidgold旗艦店旗艦店旗艦店【老爸抽檢】WoWo喔喔凍干貓糧大藍(lán)包官方旗艦店無谷全價(jià)成幼貓糧藍(lán)氏貓糧獵鳥乳鴿

【老爸抽檢】藍(lán)氏

【囤糧套餐】阿飛

醇粹黑標(biāo)貓糧凍干荒野獵兔全價(jià)凍干

獵鳥乳鴿凍干貓糧

和巴弟E76益生菌

成貓幼貓旗艦店官生骨肉幼貓成貓通

生骨肉成貓幼貓通

凍干雙拼貓糧10kg

方十大品牌排行榜純福全價(jià)全期貓糧

阿飛和巴弟凍干貓

江小傲無谷全價(jià)全

SolidGold金素貓無谷酶解雞肉幼貓

糧E76官方旗艦店

期鮮肉貓糧官方旗

糧幼貓進(jìn)口金裝素成貓專用主食旗艦

益生菌全價(jià)成幼貓

艦店熱銷幼貓成貓

力高成貓高蛋白雞誠(chéng)實(shí)一口P40高蛋白全期全價(jià)增肥發(fā)腮貓糧1.5kg商品用貓主糧6kg用貓糧1.5kg通用貓糧20斤正品純粹5kg店官方正品通用雞肉糧2kg專用營(yíng)養(yǎng)貓糧肉5.44/6.8kg主圖商品榜單排名12345678910交易金額到手價(jià)格1555.7萬(wàn)元742.8萬(wàn)元734.0萬(wàn)元664.3萬(wàn)元656.5萬(wàn)元548.7萬(wàn)元513.8萬(wàn)元506.7萬(wàn)元497.8萬(wàn)元403.0萬(wàn)元38999449.91897683997843866.3LEGENDSANDY旗艦店

明星單品分析（2023年11月）明星單品分析——獵鳥乳鴿囤貨裝藍(lán)氏貓糧獵鳥乳鴿荒野獵兔全價(jià)凍干生骨肉幼貓成貓通用貓主糧6kg品名類目寵物/寵物食品及用品>>全價(jià)貓主糧>>貓全價(jià)膨化糧標(biāo)牌價(jià)：489元

到手價(jià)：389元價(jià)格獵鳥乳鴿貓糧6kg（1.5kg*4袋）荒野獵兔貓糧6kg（1.5kg*4袋）獵宴火雞貓糧6kg（1.5kg*4袋）sku贈(zèng)品試吃裝50g*420萬(wàn)+月銷量月成交額1555.7萬(wàn)元LEGENDSANDY旗艦店

明星單品分析（2023年11月）獵鳥乳鴿囤貨裝

詳情頁(yè)拆解強(qiáng)調(diào)系列使命天貓榜單TOP1，實(shí)力背書新鮮乳鴿，純?nèi)鈨龈桑瑺I(yíng)養(yǎng)十足符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)檢背書0谷物，0豆類，防止過敏產(chǎn)品使用說明產(chǎn)品信息展示LEGENDSANDY旗艦店

獵鳥乳鴿囤貨裝

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年12月~2023年11月）爆款單品交易金額與店鋪?zhàn)邉?shì)相近，在平銷期該單品交易金額與訪客數(shù)較低，原因是寵物主會(huì)選擇在大促期間購(gòu)入囤貨裝之后幾個(gè)月都不會(huì)缺糧，平銷期需要買糧的寵物主會(huì)選擇購(gòu)買單袋等待下一次大促交易金額&訪客人數(shù)70.3萬(wàn)36.6萬(wàn)4808.3萬(wàn)31.0萬(wàn)9.4萬(wàn)15.9萬(wàn)25.0萬(wàn)14.1萬(wàn)216.8萬(wàn)534.1萬(wàn)118.9萬(wàn)1196.4萬(wàn)116.6萬(wàn)1725.3萬(wàn)672.5萬(wàn)12.2萬(wàn)55.2萬(wàn)3.6萬(wàn)2023年7月444.6萬(wàn)104.6萬(wàn)1555.7萬(wàn)4.9萬(wàn)270.212萬(wàn)年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月5.0萬(wàn)2023年5月2023年6月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率581.78460.9910.75%398.0913.63%350.5816.18%344.1813.46%351.3215.62%353.0816.79%413.455.62%406.003.79%400.47395.215.40%351.1814.84%7.68%0.81%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率LEGENDSANDY旗艦店

獵鳥乳鴿囤貨裝

流量結(jié)構(gòu)

訪客（2023年6月~2023年11月）爆款單品訪客數(shù)在平銷期最多

于我的淘寶，其次是手淘淘寶直播；2023年雙十一大促店鋪加大了的投放，其中品牌廣告：品銷寶-品牌專區(qū)和站外廣告：淘寶客展現(xiàn)出不錯(cuò)的效果；在8月投放手淘淘寶直播取得不錯(cuò)效果很好后，10月加大了投放力度縱向比較橫向比較訪客數(shù)2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月訪客數(shù)2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月我的淘寶手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類手淘搜索手淘旺信天貓榜單手淘推薦一淘3.8萬(wàn)0.6萬(wàn)0.6萬(wàn)3.4萬(wàn)0.4萬(wàn)1.4萬(wàn)-1.2萬(wàn)0.1萬(wàn)0.2萬(wàn)0.5萬(wàn)0.1萬(wàn)-1.8萬(wàn)1.4萬(wàn)0.2萬(wàn)0.3萬(wàn)1.1萬(wàn)0.1萬(wàn)-10.9萬(wàn)47.3萬(wàn)5.4萬(wàn)1.0萬(wàn)1.7萬(wàn)-8.8萬(wàn)3.6萬(wàn)1.9萬(wàn)1.3萬(wàn)1.1萬(wàn)0.4萬(wàn)0.4萬(wàn)-我的淘寶手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類手淘搜索手淘旺信天貓榜單手淘推薦一淘3.8萬(wàn)0.6萬(wàn)0.6萬(wàn)3.4萬(wàn)0.4萬(wàn)1.4萬(wàn)-1.2萬(wàn)0.1萬(wàn)0.2萬(wàn)0.5萬(wàn)0.1萬(wàn)-1.8萬(wàn)1.4萬(wàn)0.2萬(wàn)0.3萬(wàn)1.1萬(wàn)0.1萬(wàn)-10.9萬(wàn)47.3萬(wàn)5.4萬(wàn)1.0萬(wàn)1.7萬(wàn)-8.8萬(wàn)3.6萬(wàn)1.9萬(wàn)1.3萬(wàn)1.1萬(wàn)0.4萬(wàn)0.4萬(wàn)-4.8萬(wàn)4.8萬(wàn)--------0.1萬(wàn)-0.8萬(wàn)0.2萬(wàn)0.1萬(wàn)--0.1萬(wàn)-0.8萬(wàn)0.2萬(wàn)0.1萬(wàn)---1.4萬(wàn)-1.4萬(wàn)品銷寶-品牌品銷寶-品牌專品牌廣告1.4萬(wàn)0.8萬(wàn)0.9萬(wàn)1.1萬(wàn)1.0萬(wàn)品牌廣告1.4萬(wàn)0.8萬(wàn)0.9萬(wàn)1.1萬(wàn)-1.0萬(wàn)專區(qū)區(qū)淘寶客站外廣告

UD效果投放流量寶0.5萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)0.7萬(wàn)0.2萬(wàn)0.1萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)0.4萬(wàn)0.2萬(wàn)0.3萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)0.5萬(wàn)0.2萬(wàn)--2.8萬(wàn)16.0萬(wàn)0.1萬(wàn)1.0萬(wàn)0.3萬(wàn)0.4萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)-淘寶客站外廣告

UD效果投放流量寶0.5萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)0.7萬(wàn)0.2萬(wàn)0.1萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)0.4萬(wàn)0.2萬(wàn)0.3萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)0.5萬(wàn)0.2萬(wàn)--2.8萬(wàn)16.0萬(wàn)0.1萬(wàn)1.0萬(wàn)0.3萬(wàn)0.4萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)---直通車效果廣告0.9萬(wàn)0.2萬(wàn)直通車效果廣告0.9萬(wàn)0.2萬(wàn)萬(wàn)相臺(tái)-萬(wàn)相臺(tái)-LEGENDSANDY旗艦店

獵鳥乳鴿囤貨裝

流量結(jié)構(gòu)

交易單品的成交主要

于我的淘寶和手淘淘寶直播，與訪客數(shù)（2023年6月~2023年11月）一致；其中在8月投放的手淘淘寶直播，取得了不錯(cuò)的效果，是8月訪客人數(shù)上升和支付轉(zhuǎn)化率上升的原因之一；而10月投放的手淘淘寶直播的作用在于為雙十一大促準(zhǔn)備，所以交易金額最高峰在11月縱向比較橫向比較交易金額我的淘寶手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類一淘2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月交易金額我的淘寶手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類一淘2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月82.8萬(wàn)15.1萬(wàn)17.7萬(wàn)30.3萬(wàn)-17.1萬(wàn)1.4萬(wàn)3.4萬(wàn)1.2萬(wàn)-62.9萬(wàn)262.0萬(wàn)21.4萬(wàn)38.7萬(wàn)-31.2萬(wàn)3.2萬(wàn)7.9萬(wàn)4.2萬(wàn)-867.0萬(wàn)16.2萬(wàn)269.5萬(wàn)109.8萬(wàn)-267.0萬(wàn)232.0萬(wàn)98.9萬(wàn)68.7萬(wàn)47.1萬(wàn)35.7萬(wàn)30.1萬(wàn)74.7萬(wàn)82.8萬(wàn)15.1萬(wàn)17.7萬(wàn)30.3萬(wàn)-17.1萬(wàn)1.4萬(wàn)3.4萬(wàn)1.2萬(wàn)-62.9萬(wàn)262.0萬(wàn)21.4萬(wàn)38.7萬(wàn)-31.2萬(wàn)3.2萬(wàn)7.9萬(wàn)4.2萬(wàn)-867.0萬(wàn)16.2萬(wàn)269.5萬(wàn)109.8萬(wàn)-267.0萬(wàn)232.0萬(wàn)98.9萬(wàn)68.7萬(wàn)47.1萬(wàn)35.7萬(wàn)30.1萬(wàn)74.7萬(wàn)淘口令分享手淘推薦手淘旺信淘口令分享手淘推薦手淘旺信--13.9萬(wàn)-3.7萬(wàn)----13.9萬(wàn)-3.7萬(wàn)--13.7萬(wàn)26.6萬(wàn)1.2萬(wàn)2.8萬(wàn)52.8萬(wàn)32.6萬(wàn)13.7萬(wàn)26.6萬(wàn)1.2萬(wàn)2.8萬(wàn)52.8萬(wàn)32.6萬(wàn)站外廣告淘寶客43.5萬(wàn)6.2萬(wàn)站外廣告淘寶客43.5萬(wàn)6.2萬(wàn)品銷寶-品牌專品銷寶-品牌品牌廣告35.6萬(wàn)6.0萬(wàn)21.6萬(wàn)14.5萬(wàn)-62.0萬(wàn)品牌廣告35.6萬(wàn)6.0萬(wàn)21.6萬(wàn)14.5萬(wàn)-62.0萬(wàn)區(qū)專區(qū)直通車萬(wàn)相臺(tái)22.6萬(wàn)11.9萬(wàn)-5.0萬(wàn)3.4萬(wàn)----18.1萬(wàn)4.5萬(wàn)-9.1萬(wàn)1.8萬(wàn)0.1萬(wàn)---直通車萬(wàn)相臺(tái)22.6萬(wàn)11.9萬(wàn)-5.0萬(wàn)3.4萬(wàn)----18.1萬(wàn)4.5萬(wàn)-9.1萬(wàn)1.8萬(wàn)0.1萬(wàn)---效果廣告效果廣告引力魔方引力魔方LEGENDSANDY旗艦店

獵鳥乳鴿囤貨裝

引流關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞（2023年11月）引流關(guān)鍵詞中品類詞帶來的訪客人數(shù)占比82.68%，說明貓主糧品類的消費(fèi)者通常是按需搜索；成交關(guān)鍵詞中以品牌詞為主，其中帶有“藍(lán)氏”的關(guān)鍵詞交易件數(shù)占比74.83%引流關(guān)鍵詞訪客人數(shù)7226成交關(guān)鍵詞交易件數(shù)引流關(guān)鍵詞（訪客數(shù)占比）貓糧藍(lán)氏117藍(lán)氏貓糧藍(lán)氏105635233325425317212997貓糧藍(lán)氏貓糧6841406品牌詞,17.32%貓糧

幼貓李佳琦直播間藍(lán)氏藍(lán)氏貓糧

乳鴿藍(lán)氏獵兔貓糧藍(lán)氏貓糧李佳琦李佳琦藍(lán)氏幼貓貓糧貓糧

成貓6品類詞,82.68%藍(lán)氏貓糧

乳鴿凍干43藍(lán)氏乳鴿貓糧貓凍干藍(lán)鴿貓糧379藍(lán)氏乳鴿貓糧藍(lán)氏乳鴿2成交關(guān)鍵詞（交易件數(shù)占比）藍(lán)氏貓糧官方旗艦店凍干貓糧64262李佳琦誠(chéng)實(shí)一口李佳琦2李佳琦直播間貓糧幼貓糧591品類詞,24.50%56藍(lán)氏貓糧官方旗艦店貓糧

成貓1全價(jià)貓糧531貓糧

幼貓糧貓糧幼貓50貓條149貓糧十大品牌排行榜李佳琦直播間藍(lán)氏李佳琦直播間全價(jià)貓糧1品牌詞,75.50%貓咪凍干431李佳琦直播間藍(lán)氏藍(lán)氏貓糧李佳琦321321LEGENDSANDY旗艦店

獵鳥乳鴿囤貨裝

核心語(yǔ)義評(píng)價(jià)分析（2023年11月）單品的好評(píng)集中于貓咪喜歡、味道很香、單品贈(zèng)品多；差評(píng)大多反應(yīng)品質(zhì)不好、客服態(tài)度差等方面，并表示不會(huì)回購(gòu)好評(píng)差評(píng)里面有塑料，客服回的就是寄回來然后再發(fā)一個(gè)一樣的，拒絕后就沒下文了回頭客貓咪喜歡香味很香值得信賴包裝完好贈(zèng)品多有塑料第三次買藍(lán)氏咯乳鴿獵兔都吃過！這次又囤了四袋乳鴿!嘎嘎長(zhǎng)肉！小貓每餐框框炫！家里兩支小貓咪都非常愛吃，凍干真的很多強(qiáng)烈推薦！貓糧很香，顆粒度飽滿均勻，每次打開都是很新鮮的藍(lán)氏貓糧大品牌值得信賴以前沒吃過買的一斤試吃結(jié)果貓咪很喜歡包裝有破損品質(zhì)不好這次品質(zhì)真的太差了！收到就是破的，包裝被劃開了品質(zhì)真的一般了，我就沒見過評(píng)論區(qū)有誰(shuí)家的糧食像我這個(gè)碎成這樣的，看著就......哎客服態(tài)度差客服回復(fù)的都是沒用的話，提到商品是壞的就不理人，真的很差勁快遞保密發(fā)貨收發(fā)和明細(xì)都不存在任何寵物相關(guān)的內(nèi)容，檢查了每一袋都沒有問題~不漏氣也沒破損來自淘寶評(píng)價(jià)頁(yè)面第一次買這款，送了很多包試吃裝，送了貓條和磨牙零食社媒營(yíng)銷解析種草&帶貨社媒渠道占比——以抖音直播帶貨為主，小紅書品牌推廣為輔2023年11月抖音數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)視頻265關(guān)聯(lián)直播1038商品數(shù)銷售額銷量981000w~2500w10w~25w2023年11月小紅書筆記數(shù)據(jù)收藏總數(shù)筆記總數(shù)1340點(diǎn)贊總數(shù)3.88萬(wàn)評(píng)論總數(shù)2.05萬(wàn)商業(yè)筆記數(shù)5181652023年11年月微博數(shù)據(jù)相關(guān)博文數(shù)334點(diǎn)贊總數(shù)1.1萬(wàn)評(píng)論總數(shù)1423轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)420抖音藍(lán)氏LEGENDSANDY

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賬號(hào)矩陣藍(lán)氏LEGENDSANDY在抖音平臺(tái)設(shè)有2個(gè)藍(lán)v賬號(hào)，兩個(gè)賬號(hào)都有直播賬號(hào)名店鋪名粉絲數(shù)35.2萬(wàn)6.4萬(wàn)獲贊作品數(shù)860第一條作品發(fā)布時(shí)間2023/12/24藍(lán)氏官方旗艦店藍(lán)氏寵物食品旗艦店藍(lán)氏官方旗艦店藍(lán)氏寵物食品旗艦店100.2萬(wàn)26.7萬(wàn)3462023/12/22藍(lán)氏LEGENDSANDY

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藍(lán)氏官方旗艦店藍(lán)氏官方旗艦店主要每天更新產(chǎn)品、促銷活動(dòng)有關(guān)的視頻，讓用戶了解最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)，其次更新一些趣味視頻和貓咪知識(shí)，吸引更多新用戶宣傳雙旦活動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)拍攝辦公室日常貓咪知識(shí)科普藍(lán)氏LEGENDSANDY

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藍(lán)氏寵物食品旗艦店藍(lán)氏寵物食品旗艦店不同之處在于賬號(hào)用來進(jìn)行寵物健康知識(shí)科普，讓消費(fèi)者更了解貓咪；揭秘貓糧生產(chǎn)過程，讓消費(fèi)者信賴；策劃品牌活動(dòng)企劃，幫助流浪貓咪，提升品牌形象寵物健康科普品牌活動(dòng)企劃貓咪小知識(shí)揭秘貓糧生產(chǎn)過程藍(lán)氏LEGENDSANDY

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基礎(chǔ)分析（2022年12月~2023年11月）相比淘寶，LEGENDSANDY在抖音平臺(tái)的體量較小，但抖音平臺(tái)增長(zhǎng)迅速，銷售額從22年12月500~750萬(wàn)增長(zhǎng)至23年11月1000~2500萬(wàn)；品牌越來越重視抖音平臺(tái)，投入大量直播渠道帶貨，視頻渠道引流日期銷售額銷量平均客單價(jià)181.88115.8893.85商品數(shù)量15410211515593關(guān)聯(lián)達(dá)人142122133178139159153228272259265247關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播549關(guān)聯(lián)視頻1031011131731201251402192562562682652022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月500w~750w250w~500w250w~500w500w~750w500w~750w750w~1000w750w~1000w500w~750w1000w~2500w750w~1000w1000w~2500w1000w~2500w2.5w~5w2.5w~5w5w~7.5w5w~7.5w5w~7.5w7.5w~10w7.5w~10w7.5w~10w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w86777666865444546877.42534彩104.4794.964201651059063899.6351574.4670079.4512410511498110991574.2397.6983102.611038藍(lán)氏LEGENDSANDY

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帶貨渠道&直播形式

（2022年12月~2023年11月）LEGENDSANDY帶貨渠道以直播為主，其中品牌自播平均占比76.31%，隨著合作達(dá)人數(shù)量的增加，達(dá)人播的比例有所提升帶貨渠道1.27%1.12%2.72%2.91%1.49%1.39%2.41%4.24%3.30%2.71%2.17%3.12%16.32%18.83%10.19%22.80%23.52%24.69%22.20%17.53%22.35%22.06%25.59%29.29%88.53%82.56%79.78%79.16%74.48%73.57%73.82%75.39%74.94%75.77%70.16%67.59%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月直播

商品卡

視頻直播形式0.69%0.96%1.17%0.98%1.16%0.77%0.28%0.47%0.37%0.36%1.20%1.39%19.75%24.00%26.27%26.80%25.11%25.35%27.67%28.91%30.19%32.41%32.22%48.31%79.29%73.31%72.56%72.22%73.73%74.37%71.97%70.62%68.61%66.82%66.39%51.32%2022年12月

2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月品牌自播

達(dá)人播

店播藍(lán)氏LEGENDSANDY

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用戶畫像（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平臺(tái)的受眾主要是女性，特別是直播渠道，占比72%；品牌受眾集中于18~30歲，90后群體更加熱衷于養(yǎng)寵物，更愿意投入在寵物食品方面；在該平臺(tái)的受眾省份多在廣東、江蘇、浙江等地性別分布年齡分布72%67%39.07%24.50%30.28%29.19%22.15%21.09%33%28%14.77%7.42%9.40%2.15%男女18-2324-3031-4041-50>50直播

視頻直播

視頻地域結(jié)構(gòu)17.00%11.59%9.35%7.96%3.97%7.49%7.146.325.77%5.87%2.03%5.70%3.12%5.62%4.14%4.21%4.01%3.76%1.87%1.87%廣東江蘇浙江四川山東河南直播

視頻湖北安徽河北北京藍(lán)氏LEGENDSANDY

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達(dá)人分析（2022年12月~2023年11月）品牌達(dá)人以“<10w”的尾部達(dá)人為主，23年11月占比增長(zhǎng)至55.47%；達(dá)人類型主要為萌寵、時(shí)尚、測(cè)評(píng)、生活，主要通過萌寵&生活達(dá)人分享寵物日常在視頻插入產(chǎn)品廣告、時(shí)尚圈的名人/達(dá)人效應(yīng)，測(cè)評(píng)類達(dá)人對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，增大產(chǎn)品曝光量達(dá)人粉絲量級(jí)&占比達(dá)人類型占比0.40%2.43%11.34%1.41%

0.82%

0.75%

0.56%

0.72%

0.63%0.44%

0.37%11.40%0.75%3.40%14.34%3.95%3.10%8.45%6.77%2.17%

3.14%17.39%5.74%4.49%12.58%

13.16%15.13%

13.18%19.66%22.95%

21.80%21.83%其他,13.36%30.36%31.01%測(cè)評(píng),20.27%39.47%31.70%49.81%36.16%40.88%

39.47%37.68%38.76%36.52%36.84%34.51%

39.34%生活,13.06%55.47%52.71%46.93%

46.49%42.03%

42.77%43.42%萌寵,33.80%33.83%31.15%57.09%時(shí)尚,20.65%<1w

1w-10w

10w-100w

100w-500w

>500w藍(lán)氏LEGENDSANDY

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TOP3商品&TOP直播（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平臺(tái)的top1單品為藍(lán)氏獵鳥乳鴿全價(jià)生骨肉凍干貓糧1.5kg*4；top1直播是11月11號(hào)藍(lán)氏官方旗艦店的直播，top單品是銷量第2的獵鳥乳鴿系列15斤囤貨裝商品名主圖價(jià)格福利銷量銷售額轉(zhuǎn)化率11月TOP直播TOP1直播：雙十一收官，狂歡倒計(jì)時(shí)最后1天??！1年就1次！錯(cuò)過不再有?。　具_(dá)人專屬】藍(lán)氏獵鳥乳鴿全價(jià)生骨肉凍干貓糧1.5kg*4試吃50g*10包5000-7500349100w~250w0%~5%主播：【15斤囤貨】藍(lán)氏獵鳥乳鴿鮮肉高蛋白生骨肉凍干貓糧合集1.5kg*5包品牌銷量：1000~2500試吃50g*5包喵喵條*6支2500-5000449100w-250w-品牌銷量：50w~75w開播時(shí)間：2023.11.11

07:00直播時(shí)長(zhǎng)：18小時(shí)32分3秒TOP單品：【15斤囤貨】藍(lán)氏獵鳥乳鴿鮮肉高蛋白生骨肉凍干貓糧合集1.5kg*5包【超值組合裝】藍(lán)氏多口味雙拼凍干貓糧高蛋白高營(yíng)養(yǎng)組合裝1.5kg2500-5000359試吃50g*4包100w~250w-藍(lán)氏LEGENDSANDY

淘寶&抖音

爆款單品比較（2023年11月）在抖音、淘寶三個(gè)平臺(tái)，爆款單品均為獵鳥乳鴿系列1.5KG*4，天貓平臺(tái)的銷量遠(yuǎn)超抖音平臺(tái)的銷量在售賣組合上，兩大平臺(tái)sku規(guī)格相同，抖音平臺(tái)贈(zèng)品更多，價(jià)格更加便宜爆款單品（2023年11月）抖音天貓圖片【達(dá)人專屬】藍(lán)氏獵鳥乳鴿全價(jià)生骨肉凍干貓糧藍(lán)氏貓糧獵鳥乳鴿荒野獵兔全價(jià)凍干生骨肉幼貓成貓通商品標(biāo)題sku1.5kg*4用貓主糧6kg獵鳥乳鴿貓糧6kg（1.5kg*4袋）荒野獵兔貓糧6kg（1.5kg*4袋）獵宴火雞貓糧6kg（1.5kg*4袋）獵鳥乳鴿貓糧6kg（1.5kg*4袋）荒野獵兔貓糧6kg（1.5kg*4袋）獵宴火雞貓糧6kg（1.5kg*4袋）贈(zèng)品試吃50g*10包349元試吃50g*4包389元到手價(jià)格銷售額100萬(wàn)元~250萬(wàn)元1555.7萬(wàn)元藍(lán)氏LEGENDSANDY

小紅書官方賬號(hào)藍(lán)氏LEGENDSANDY小紅書的官方賬號(hào)主要用來宣傳品牌的線下活動(dòng)，商品推薦及優(yōu)惠、寵物科普粉絲總數(shù)4.57w筆記總數(shù)524贊藏總數(shù)17.61w藍(lán)氏LEGENDSANDY

小紅書

筆記投放月度趨勢(shì)（2022年12月~2023年11月）2022年12月~2023年11月，品牌的相關(guān)筆記數(shù)由416篇增長(zhǎng)至1340篇，商業(yè)筆記投放數(shù)量也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年兩次大促前品牌都在小紅書平臺(tái)投放了大量商業(yè)筆記宣傳筆記基礎(chǔ)數(shù)據(jù)47.2萬(wàn)42.8萬(wàn)34.8萬(wàn)25.7萬(wàn)1719

31.7萬(wàn)30.6萬(wàn)1168134061873012.8萬(wàn)4455.5萬(wàn)7227.5萬(wàn)4163.8萬(wàn)7246.9萬(wàn)95213.8萬(wàn)98112.2萬(wàn)6.6萬(wàn)3.8萬(wàn)9.2萬(wàn)8.8萬(wàn)9.3萬(wàn)9.2萬(wàn)6046.4萬(wàn)5.4萬(wàn)3.7萬(wàn)4.2萬(wàn)2.3萬(wàn)2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月筆記互動(dòng)量

筆記點(diǎn)贊數(shù)

相關(guān)筆記數(shù)商業(yè)筆記數(shù)&筆記爆文率2.56%1022.10%1.99%1160.97%1.83%631.51%1.37%56740.97%550.90%60.81%7510.22%0.48%728212022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月筆記爆文率

商業(yè)筆記數(shù)藍(lán)氏LEGENDSANDY

小紅書

筆記分析（2023年11月）LEGENDSANDY相關(guān)筆記類型多屬貓類，筆記互動(dòng)量最多也是貓類；相關(guān)筆記形式以圖文筆記為主，互動(dòng)占比與投放占比幾乎一致；筆記關(guān)鍵詞中最主要為品牌名“藍(lán)氏”，其次主要圍繞產(chǎn)品原料、營(yíng)養(yǎng)、貓糧推薦等關(guān)鍵詞內(nèi)容關(guān)鍵詞藍(lán)氏相關(guān)筆比10.11%9.16%2.77%2.77%2.28%2.10%1.62%1.55%1.35%1.27%1.24%1.22%1.16%筆記分類占比筆記形式占比狗,6.75%寵物其他,0.34%貓糧視頻筆記,31.43%凍干圖文筆記,68.57%軟件服務(wù),0.12%乳鴿365貓,92.79%貓糧推薦貓糧分享國(guó)產(chǎn)貓糧營(yíng)養(yǎng)300278213筆記分類互動(dòng)量占比筆記形式互動(dòng)量204狗,6.17%寵物其他,貓糧測(cè)評(píng)適口性生菌177視頻筆記,31.41%1680.27%圖文筆記,68.59%165軟件服務(wù),0.02%貓,93.54%益生162添加154藍(lán)氏LEGENDSANDY

小紅書達(dá)人分析（2023年6月~2023年11月）小紅書投放達(dá)人矩陣以粉絲量級(jí)在“<300”的素人為主，通過素人真實(shí)使用情況來分享安利；其次通過投放商業(yè)筆記，與100萬(wàn)粉以上的頭部達(dá)人進(jìn)行合作，推廣品牌小紅書達(dá)人粉絲量級(jí)2023年11月2023年10