立白洗潔精營銷策劃方案-2024年培訓(xùn)課件

項(xiàng)目背景策略綜述聚焦社交平臺

核心信息“故事化”

權(quán)威媒體背書

搶先行業(yè)站位IP漫畫動畫視頻媒體報(bào)道?

相同主題，不同風(fēng)格，覆蓋受眾；?

用互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格強(qiáng)烈的動畫視頻講述立白產(chǎn)品革新歷程；?

深化立白將消費(fèi)者需求置于首位的品牌形象。?

借助權(quán)威媒體的發(fā)聲，率先搶位“食品用”概念；?

經(jīng)典漫畫IP助力，以漫畫故事傳達(dá)“食品用

選立白”。?

通過媒體的權(quán)威性，在消費(fèi)者建立立白食品用可信賴的形象。微信平臺權(quán)威平媒?

集中資源，聚焦微信平臺，攻占朋友圈。?

借助媒體權(quán)威性。傳播節(jié)奏同道大叔：有居家男友的體驗(yàn)粥悅悅：洗果蔬的姿勢微信IP漫畫郭斯特：胡蘿卜精的故事視頻“中國人的口頭大事”視頻籌備：文案、分鏡腳本、人設(shè)、配音等溝通制作視頻微信傳播平面發(fā)布中華工商時(shí)報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)東方早報(bào)南方日報(bào)APP質(zhì)量萬里行網(wǎng)絡(luò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)轉(zhuǎn)載和訊、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載KPI完成情況項(xiàng)目盤點(diǎn)優(yōu)劣Par

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1：微信“IP漫畫群”傳播如何向消費(fèi)者滲透“食品用”概念？思考目標(biāo)如何使消費(fèi)者愿意選擇立白洗潔精？對消費(fèi)者進(jìn)行洗潔精食品用分類的有效科普提升消費(fèi)者對立白洗潔精的好感度策略

借勢經(jīng)典IP漫畫形象面向不同人群，用不同的故事包裝食品用賣點(diǎn)同道大叔：12星座漫畫粥悅悅：悅媽漫畫形象郭斯特：小和尚系列《有一個超體貼的居家男朋友是什么樣的體驗(yàn)》《真相：你那些清洗果蔬的方式有用嗎》《大師兄，你怎么了？

》最火IP漫畫為立白食品用洗潔精代言

累計(jì)閱讀量超過3,100,000頻次同道大叔《有一個超居家的男朋友是什么體驗(yàn)？》星座植入

直擊女性受眾??植入同道大叔經(jīng)典星座條漫圍繞“有一個居家男友是什么樣的體驗(yàn)”進(jìn)行趣味解讀，使女性消費(fèi)者產(chǎn)生心理鳴場景化解讀

深入淺出說清食品用?將“食品用”的核心信息通過不用的使用場景表現(xiàn)，生動、易讀?同時(shí)巧妙提及不傷手、無殘留的產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播數(shù)據(jù)?閱讀量1,936,760，點(diǎn)贊量680同道大叔漫畫擴(kuò)散?

狐小貍、有品生活、我與老公的日常對同道大叔的漫畫內(nèi)容進(jìn)行了轉(zhuǎn)載?

累計(jì)閱讀量超過137,000頻次，點(diǎn)贊量超過1,000頻次粥悅悅《真相

|你那些清洗果蔬的方式有用嗎？》洗滌科普

命中媽媽群體?基于媽媽群體對果蔬洗滌安全的重視，進(jìn)行洗滌科普?有效利用粥悅悅在媽媽群體中的影響力及話語權(quán)，形成媽媽消費(fèi)群對立白洗潔精的信賴洗滌誤區(qū)專業(yè)科普

食品用才健康?淘米水洗滌、開水洗滌、鹽水洗滌等一些列常見的“洗滌竅門”，以“真相”揭露的方式一一例舉其危害?有理有據(jù)闡明食品用洗潔精對日常果蔬洗滌的重要性傳播數(shù)據(jù)粥悅悅漫畫擴(kuò)散?

俏廚娘、我是煲湯女王作為媽媽群體廣泛關(guān)注的大號對粥悅悅的漫畫內(nèi)容進(jìn)行了轉(zhuǎn)載?

累計(jì)閱讀量超過91,000頻次，點(diǎn)贊量超過660頻次郭斯特漫畫合作《大師兄，你怎么了？

》借勢最火漫畫形象

打動年輕受眾?《小和尚》為郭斯特正在連載的最熱搞笑漫畫，立白內(nèi)容以“小和尚系列”番外篇形式出現(xiàn)在故事中進(jìn)行軟植入，年輕人“愛看”的廣告?搞笑萌漫

潛移默化傳遞食品用?用年輕化的網(wǎng)絡(luò)語言講述搞笑故事，并將食品用、無殘留、不傷手的核心賣點(diǎn)巧妙植入?在潛移默化中使讀者收獲并接受品信息傳播數(shù)據(jù)?閱讀量53,453，點(diǎn)贊量1,514郭斯特漫畫擴(kuò)散?

生活最美妙、每日新技能Get對郭斯特的漫畫內(nèi)容進(jìn)行了轉(zhuǎn)載?

累計(jì)閱讀量超過75,000頻次，點(diǎn)贊量超過760頻次Par

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2：視頻傳播如何使消費(fèi)者認(rèn)可立白食品用洗潔精？如何使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？思考目標(biāo)策略使消費(fèi)者在挑選洗潔精產(chǎn)品時(shí)，有意識將“食品用”作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。對立白洗潔精產(chǎn)生購買沖動。場景化的產(chǎn)品痛點(diǎn)展現(xiàn)+互聯(lián)網(wǎng)語言的視頻包裝中國人的“口頭大事”「立白食品用洗潔精+民以食為天」巧妙結(jié)合“吃”熱點(diǎn)深入追擊消費(fèi)者洗滌痛點(diǎn)全網(wǎng)播放量超570,000次視頻內(nèi)容直指消費(fèi)者痛點(diǎn)

爆笑動畫引爆微信圈通過爆笑的畫風(fēng)，有趣有料的內(nèi)容，以及互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的語言，打動泛消費(fèi)者，尤其年輕群體成為消費(fèi)者“愛看的廣告”??挖掘中國人愛吃、會吃的???點(diǎn)出消費(fèi)者對食品安全的擔(dān)憂心理??依據(jù)消費(fèi)對洗易誤食、傷手、易殘留的痛點(diǎn)，進(jìn)行逐一解讀??特點(diǎn)，以“吃”作為視頻切入點(diǎn)立白以“助吃為樂”良心企業(yè)形象出現(xiàn)進(jìn)一步挖掘“吃”的健康問題，引發(fā)關(guān)注，順勢引出食品用洗潔精對應(yīng)立白洗潔精食品用、不傷手、無殘留的核心賣點(diǎn)，全面引領(lǐng)綠色健康以幫助消費(fèi)者吃的安全健康為己任視頻傳播?

才能做出媽媽的味道？什么樣的洗菜姿勢更帥？中國人的口頭大事是什么？多角度內(nèi)容，覆蓋不同人群，集中擴(kuò)散，刷屏微信朋友圈。?

8名微信大號發(fā)布，閱讀量累計(jì)超過340,000頻次，點(diǎn)贊量超3,000頻次，引爆擴(kuò)散，視頻播放量超570,000頻次。視頻評價(jià)?

視頻一經(jīng)傳播，獲得如潮好評，消費(fèi)者不僅肯定立白洗滌產(chǎn)品一貫的優(yōu)秀品質(zhì)，更對視頻所傳遞的食品用、無殘留、不傷手的核心賣點(diǎn)表示認(rèn)可。?

一直擔(dān)心殘留，還好有立白?

立白不斷創(chuàng)新，始終支持立白?

家人安全很重要，選擇立白，更健康?

馬上就去買Par

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3：媒體報(bào)道如何在行業(yè)中率先站位“食品用”？思考目標(biāo)策略如何在消費(fèi)者心中建立立白食品用洗潔精形象？實(shí)現(xiàn)食品用與立白洗潔精的品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)；使消費(fèi)者對食品用理念產(chǎn)生信賴感。利用權(quán)威媒體背書，搶占位，樹形象，造聲勢。媒體報(bào)道?

《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國質(zhì)量萬里行》、《東方早報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》作為最權(quán)威的平面媒體對立白全線洗潔精產(chǎn)品升級“食品用”配方，進(jìn)行了大版面集中報(bào)道；繼