美容院終端項目啟動運作方案

美容院終端項目黃金方案一、方案的重要性了解美容院的需求及現(xiàn)狀；針對性的滿足需求、解決現(xiàn)有的困惑;推出重點、賺錢項目，吸引可作多項經(jīng)營;二、目的1：建立信任感（產(chǎn)品、公司、經(jīng)營項目、內(nèi)容）

2：引起興趣，堅定信心（產(chǎn)品用途、效果、特色）

3：特色項目，與眾不同（效果、利潤）

4：項目齊全，靈活多樣（適合）

5：利潤

三、方案要求1：中小型美容院：效果、簡單、易操作、不復雜（要求能賺錢或者能快速回成本）

2：大型美容院：服務、效果、舒適（要求賺錢、利潤、品質(zhì)）3：是以穩(wěn)定客源為主？還是吸引新客人？還是突破業(yè)績？四、方案分類1：常用方案：前提：培訓+自用+銷售20天后a.直接啟動VIP方案；

（例：3220按照原價啟動）

b.促銷方案：如新僖薈方案（按照特定節(jié)假日或促銷活動，嫁接特色項目和店內(nèi)項目啟動）

c.實例新僖薈方案目的1:拓展新顧客;2:鎖定老客戶;3:解決返店率低問題4:快速耗卡促進消費

5突破銷售業(yè)績

6調(diào)動美容師的積極性橫幅:1瑞倪維兒國際美容連鎖全國活動統(tǒng)一進行中……

2…..方案1:拓展新顧客;

預存580(、、、)即可獲得萬能積分卡一張（半年卡）

面雕5次（680元）

550元產(chǎn)品任選此卡買點：萬能積分卡和跟進使用產(chǎn)品的效果針對人群：新顧客以及消費能力差或不舍得的客人（萬能積分卡：顧客兌換產(chǎn)品：潔陰護理乳；美容師任選。方案2：激活老顧客活動預存2000（、、、皆可）

可做店內(nèi)任何卡項可獲大禮包1（價值1000元）；并抽獎2次并同時可獲：萬能積分卡一張；

全年體驗卡一張（每月一次新項目體）針對人群：很久不返店或?qū)Φ陜?nèi)很多抱怨的客戶；

注意小竅門：顧客意見反饋表銷售和邀約技巧：1：銷售活動主題；2：銷售顧客意見反饋表

；3：真誠征詢客戶意見和建議；4：請求諒解機會；5：做出承諾然后讓顧客寫出這些年店內(nèi)做得不好的地方：1：寫出不滿意的意見；2：道歉；3：請求諒解；4:幫助下單；5：推出活動優(yōu)惠

方案３：穩(wěn)定老客戶續(xù)卡

預存4500（~8800元）可任選2個或多個卡項（有身體卡項）；可獲大禮包2：價值3000元內(nèi)調(diào)產(chǎn)品

萬能積分卡一張；全年新項目體驗卡一張；抽獎４次或更多；可獲得廠家的vip貴賓身份一個（后續(xù)購買產(chǎn)品可享受５折）針對人群：本來就要續(xù)卡并且有點消費能力的顧客（啟動

VIP方案）注意事項：卡項最佳設計組合：面護+眼護+身體卡（耗卡快）方案４：大客戶預存10000元（或2萬）任選項目多個；送大禮包3；（根據(jù)顧客情況定）廠家的萬能積分卡；全年項目體驗卡；抽獎10次（大獎）可獲得廠家的vip貴賓身份一個（后續(xù)購買產(chǎn)品可享受５折）針對人群：有消費能力的大客戶；注意事項：卡項最佳設計組合面護+眼護+身體卡多個（耗卡快）銷售要領：效果--年輕3-5歲！健康！2：美容院項目

面雕（特色）無創(chuàng)微整（適合中小型）青春定格項目（特別適合中大型）祛紅血絲項目（特別適合中大型）祛妊娠紋項目（特別適合中大型）祛黃美白項目（效果）祛痘項目（效果）防曬修復水療（效果）激素類皮膚修復（特色）敏感性肌膚

明眸眼護（效果修復（特色）抗敏修復（效果）手護（簡單）

唇護（簡單）減肥項目（效果）塑身項目（效果）卵巢保養(yǎng)乳腺保養(yǎng)健胸保養(yǎng)

腎部保養(yǎng)十四經(jīng)絡等三十多個項目面雕項目流程：潔面—爽膚—水療（純凈水+5-8滴原液）-體部凝脂打底—排毒（排毒精油）--提升15分鐘（美白精油2-3滴+體部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液+透明質(zhì)酸凝膠1cm調(diào)配）+自配面膜（體部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液+透明質(zhì)酸凝膠1cm+農(nóng)夫山泉調(diào)配+透氣膜20分鐘）—清潔—爽膚—面部凝脂+體部凝脂+透明質(zhì)酸（提升吸收）—潤膚霜（可用凝時舒顏精華定型）—隔離霜一次可見效果，20天致一個月有明顯的改變適用人群：皮膚松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黃、有斑塊、黃褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌膚效果：美白、祛黃、補水、收縮毛孔；收緊、收縮、提升、瘦臉塑型；一次可見效果，20天致一個月有明顯的改變療程設計：小療程（也即體驗療程）：一個月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；面雕項目大療程：3個月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；一般顧客需要1-2個大療程；（配上家居用的美容、美體凝脂，噴噴早晚自己用）大療程后可以做長期鞏固保養(yǎng)，5天做一次即可建議價格：小療程：1680元—2980元（20次左右）大療程：4800元—11800元（可把內(nèi)調(diào)產(chǎn)品打包在里面）家居產(chǎn)品：潔面乳+天然潤膚營養(yǎng)水+（透明質(zhì)酸+40+精華+體部凝脂+面部凝脂）+隔離乳（白天）潔面乳+天然潤膚營養(yǎng)水+凝時舒顏精華+805面膜（晚上）建議內(nèi)調(diào)：透明質(zhì)酸精華素+養(yǎng)顏精華素+黑豆固體飲料+鈣鐵鋅硒口服液（連續(xù)3-6個月）成本核算產(chǎn)品成本：1650元/60次=27.5元/次5折成本：27.5*0.5=13.75元/次2折成本：27.5*0.2=5.5元/次美容師手工提成:5*20=100元美容師項目提成:2980*0.1=298元利潤:2980-137.5-100-298=2444.5元/療程10人購買可以賺24445元或25270元成本核算無創(chuàng)微整面部雕塑流程：潔面—爽膚—美體凝脂打底——6步排毒——9步提升（美體凝脂+美容凝脂按1：1+透明質(zhì)酸6-8滴調(diào)配）15分鐘—自制面膜（花青素、茶多酚各一顆+透明質(zhì)酸原液5-8滴調(diào)制的膜）+透氣水療膜20分鐘—清潔—爽膚—透明脂酸+體部凝脂少許提升至吸收—潤膚霜—隔離霜適用人群：皮膚松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黃、有斑塊、黃褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌膚效果：美白、祛黃、補水、收縮毛孔；收緊、收縮、提升、瘦臉塑型；一次可見效果，20天致一個月有明顯的改變一年可以年輕3-5歲療程設計：同上無創(chuàng)微整面部雕塑建議價格：

小療程：3680元—8880元（20次左右）

大療程：11680元—24900元（內(nèi)調(diào)可打包在卡里）在護理流程中，可添加儀器價格可以更高家居產(chǎn)品：白天：潔面乳+天然活膚營養(yǎng)水+40+精華+（透明質(zhì)酸原液+體部凝脂+面部凝脂）+隔離乳晚上：潔面乳+天然活膚營養(yǎng)水+30+安瓶+噴噴+（透明質(zhì)酸原液+體部凝脂+面部凝脂）水療建議內(nèi)調(diào)：養(yǎng)顏精華素+透明質(zhì)酸軟精華素+黑豆固體飲料+鈣鐵鋅硒口服用（連續(xù)6-12個月）成本核算產(chǎn)品成本：2740元/60次=45.6元/次5折成本：45.6*0.5=22.8元/次2折成本：45.6*0.2=9.12元/次美容師手工提成:5*30=150元美容師項目提成:*24900*0.1=2490元利潤:24900-684-150-2490=21576元/療程10人購買可以賺215760元或219864元祛妊娠紋項目流程：拍照—手摸--清潔—熱敷—HA凝膠打底—按摩（山茶按摩油25分鐘發(fā)熱）—體部凝脂按摩吸收—涂抹HA修復凝膠—保鮮膜（4個小時可加紅外燈照射效果更佳）效果：半個月至一個月有明顯的感覺，3個月為一細胞修復周期，3-6個月能達到60—90%的修復；療程設計：3年以內(nèi)的：一個月為一療程，前10天每天一次，后20天隔天一次；1—2個療程可修復；建議價格：1980—2980元一療程5年以內(nèi)的：2個月一療程，前20天每天一次，后40天隔天或隔2天一次；1—2個療程可修復；建議價格：3980元—4980元一療程；

祛妊娠紋項目

10年以內(nèi)的：3個月一療程，前一個月每天堅持來做，后2個月可2-3天做一次；1—2個療程可修復；建議價格：4980元——8800元家居產(chǎn)品：體部凝脂+HA修復凝膠2支（一個月的量）內(nèi)調(diào)產(chǎn)品：養(yǎng)顏精華素+透明質(zhì)酸精華素+黑豆固體飲料+鈣鐵鋅硒口服液成本核算產(chǎn)品成本：673元/20次=33.65元/次5折成本：33.65*0.5=16.8元/次2折成本：33.65*0.2=6.73元/次美容師手工提成:10*30=300元美容師項目提成:4980*0.1=498元利潤:4980-504-300-498=3678元/療程10人購買可以賺36780元或39800元抗敏修復項目流

程：潔陰護理乳清潔—農(nóng)夫山泉純凈水再次清潔—+自制面膜（花青素+茶多酚各2粒+HA修復凝膠調(diào)勻，用小面刷全部刷在臉上）+（農(nóng)夫山泉純凈水+HA修復凝膠調(diào)勻）侵濕透氣膜敷臉+冷噴20分鐘—清潔（農(nóng)夫山泉純凈水）—HA修復凝膠。美容院療程：每天一次，連續(xù)3—6天建議價格：600元—1080元12次（打包內(nèi)調(diào)外護產(chǎn)品配合使用)家居使用：純凈水清潔—HA修復凝膠；

每天三次;早-中-晚各一次。成本核算產(chǎn)品成本：195元/30次=6.5元/次5折成本：6.5*0.5=3.25元/次2折成本：6.5*0.2=1.3元/次美容師手工提成:5*10=50元美容師項目提成:1080*0.1=108元利潤:1080-32.5-50-108=889.5元/療程10人購買可以賺8895元或9090元

祛斑美白項目

流程：潔面—爽膚（+透明質(zhì)酸原液）—按摩（美白精油+山茶油）—清潔—導入（30+精華）—30+安瓶—HA凝膠打底—強化保濕面膜—清潔—提升（面部+體部凝脂+原液）—隔離乳適用人群：皮膚粗黑、有斑、黃氣重、毛孔粗的人群；效果：一個月明顯的效果，6—12個月能徹底改善；療程設計：3個月一個療程，每3天美容院一次，配上家居產(chǎn)品+內(nèi)調(diào)產(chǎn)品同時使用；建議價格：1800元—9800元（打包內(nèi)調(diào)外護產(chǎn)品配合使用）內(nèi)調(diào)：養(yǎng)顏精華素+透明質(zhì)酸精華素+黑豆固體飲料+鈣鐵鋅硒口服液家居產(chǎn)品：白天:納米金套+原液+隔離乳

晚上：pd套+原液+30安瓶+30+精華

每兩天一次強化保濕面膜

成本核算產(chǎn)品成本：3668元/60次=61.1元/次5折成本：61.1*0.5=30.55元/次2折成本：61.1*0.2=12.22元/次美容師手工提成:5*30=150元美容師項目提成:9800*0.1=980元利潤:9800-916-150-980=7753元/療程10人購買可以賺77530元或83480元乳腺增生精油刮痧治療：1980—2980/療程診斷：乳房上觸摸到單個或多個大小不等呈圓形、橢圓形或條索狀、結(jié)節(jié)狀、沙粒狀、質(zhì)軟、活動、無粘連、邊緣較清晰的腫塊，又稱“乳腺小葉增生”操作流程

背部刮：肩井、天宗、膈俞、肝俞腹部：

膻中、乳根、期門上肢：少澤下肢血海、三陰交、太沖乳腺增生局部背部反射區(qū)成本核算產(chǎn)品搭配：山茶按摩油10ml+排