2022年土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案匯編

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)2022年土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案匯編土特產(chǎn)賣得出去是由于客戶發(fā)覺它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是由于它們比較獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要依據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)覺和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿意和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得勝利的關(guān)鍵，假如這些客戶需求能夠被識(shí)別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得勝利。首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求狀況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而著名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。最終擬定策劃方案如下：定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特別狀況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。假如單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于浪費(fèi)品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨(dú)樹一幟，更有人情味。寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。推廣手段：在錦州對(duì)外溝通文化節(jié)中作為參展和溝通項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參與各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參與農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣揚(yáng)。分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。依據(jù)實(shí)際狀況選擇多種分銷渠道，避開單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。其次篇：土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿意于吃飽和穿暖了，人們更情愿追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿意高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，特別制勝。一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣著名，它色澤黃潤(rùn)鮮亮、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)著名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：渠縣是一座布滿生氣和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與進(jìn)展，借助縣政府大力進(jìn)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)漸漸增加，綠色產(chǎn)品有著寬闊的進(jìn)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。目前在渠縣有許多農(nóng)夫種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來銷售。3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增加，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參加競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有許多不足等，相信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)漸漸的進(jìn)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。4.消費(fèi)者群體：適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：a、內(nèi)部環(huán)境分析：★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低許多宣揚(yáng)成本，利于推廣。投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，勝利意識(shí)強(qiáng)，綜合素養(yǎng)強(qiáng)，營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有肯定的社會(huì)資源，肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。★劣勢(shì)：還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品預(yù)備不充分，管理上隨便性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。b、外部環(huán)境分析：★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與進(jìn)展，借助渠縣縣政府大力進(jìn)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)漸漸增加，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；★威逼：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿意高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，特別制勝?！飪r(jià)格：基本合理，詳細(xì)依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。★渠道：縣內(nèi)大型超市：縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是詳細(xì)消費(fèi)品種多樣，許多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)掩蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了許多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。區(qū)域中型超市：由于現(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。直營(yíng)店：公司在許多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買等★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，宣揚(yáng)渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；集中力氣全面參加黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷，印制畫冊(cè)、手袋、宣揚(yáng)彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)銷售等；整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣揚(yáng)畫、工作服等促銷方式鼓舞進(jìn)貨，肯定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣揚(yáng)了自己的品牌，擴(kuò)大影響。大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，賜予肯定利益。（二）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃資源配置：1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，查找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流淌廣告。3.人員定位精確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。（三）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃廣告方案：可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣揚(yáng)年畫等上面投放廣告，特殊是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，快速的占據(jù)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等第三篇：北林市場(chǎng)營(yíng)銷土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案姓名班級(jí)學(xué)號(hào)2022.6我的家鄉(xiāng)浙江仙居風(fēng)景秀麗，土特產(chǎn)豐富。尤其以仙居三黃雞，楊梅，板栗著名。如何讓自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)資源開拓市場(chǎng)，得到一個(gè)好的進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，需要有一個(gè)好的市場(chǎng)策劃支配。下面以三黃雞為例,通過產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)良的三黃雞。策劃書首先分析產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)對(duì)象，并通過swot分析，從而綻開策劃的前期必要預(yù)備。之后重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。一、產(chǎn)品概括1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：三黃雞作為我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，其肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，養(yǎng)分豐富。被譽(yù)為“中華第一雞”，三黃雞由明朝開國(guó)皇帝朱元璋欽賜。三黃雞是由優(yōu)良地方品種經(jīng)雜交培育而成的優(yōu)質(zhì)肉雞品系，從外觀上看具有黃色的羽毛、黃色的皮膚、黃色的腿脛等特征。三黃雞的飼養(yǎng)條件純自然?放養(yǎng)，綠色健康，其生出的土雞蛋亦為品質(zhì)上乘，具有很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：我縣是“八山一水一分田”的山區(qū)縣，水、山林、溪灘緩坡地資源非常豐富，特別適合三黃雞的飼養(yǎng)。還有一點(diǎn)值得一提的是我的家鄉(xiāng)的旅游資源豐富。結(jié)合富有特色的休閑旅游業(yè)，為三黃雞的產(chǎn)品進(jìn)展供應(yīng)了良好的條件基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。目前三黃雞在我家鄉(xiāng)進(jìn)展已初步規(guī)模，并且結(jié)合其衍生品：土雞蛋，使其得到了更大的經(jīng)濟(jì)效益，但限于區(qū)域的局限性，還有很大的進(jìn)展空間。3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：人們消費(fèi)需求的升級(jí)、消費(fèi)觀念的更新，商業(yè)意識(shí)的增加，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，三黃雞品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參加競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有許多不足等，信任隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)漸漸的進(jìn)展壯大，把仙居的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到鮮美的三黃雞。4.消費(fèi)群體：1.老少皆宜，養(yǎng)分豐富，與一般雞相比，綠色健康，是做菜送禮的好東西。2.可以和旅游業(yè)結(jié)合，讓外地來的游客也來拉動(dòng)三黃雞的消費(fèi)，提高三黃雞的知名度。二、swot分析：優(yōu)勢(shì)：?三黃雞作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低許多宣揚(yáng)成本，利于推廣。?投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，勝利意識(shí)強(qiáng)，綜合素養(yǎng)強(qiáng)，營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有肯定的社會(huì)資源，肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源劣勢(shì)：?還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，?雖然有自己的三黃雞飼養(yǎng)基地，但很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，?節(jié)日產(chǎn)品預(yù)備不充分，管理上隨便性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。機(jī)會(huì)：?借助仙居縣政府大力進(jìn)展綠色農(nóng)業(yè)和休閑旅游業(yè)這一有利契機(jī)，將三黃雞的品牌推廣出去。?隨著人們生活水平不斷提高，對(duì)自身的健康要求也越來越高，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬闊。?送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；挑戰(zhàn)：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。三、產(chǎn)品營(yíng)銷策略：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)定位：打造仙居縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔真空袋裝（熟食，開袋即食）衍生品：土雞蛋目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品一、產(chǎn)品策略：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的(本站推舉)，滿意高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，特別制勝。二、價(jià)格策略：基本合理，詳細(xì)依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。高檔：140元/袋，中檔：100-120元/袋,低檔：70-80元/袋注：每袋為一整只三黃雞的量三、分銷策略：1.縣內(nèi)大型超市：縣內(nèi)大型超市主要是聯(lián)華超市和家世界，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上都較高。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，為真空包裝，開袋即食，還有廠家促銷員。2.社區(qū)便利店：是家庭消費(fèi)三黃雞的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。3.直營(yíng)店：公司在許多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買等4.大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是詳細(xì)消費(fèi)品種多樣，許多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店，如縣內(nèi)最出名的東方大酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。5.大型家禽批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)掩蓋面大，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了許多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。四、促銷策略：促銷策略是營(yíng)銷策略里面最重要的策略之一，所以有必要重點(diǎn)介紹。主打“仙居三黃雞”這一品牌，依銷售渠道不同實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。1.非人員促銷：（1）營(yíng)業(yè)推廣：?主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，政府宣揚(yáng)仙居縣特產(chǎn)，主打三黃雞品牌。?印制畫冊(cè)、手袋、宣揚(yáng)彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)銷售。?推出“買三黃雞抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等。?三黃雞直銷店?duì)I銷，利用宣揚(yáng)畫、工作服等促銷方式鼓舞進(jìn)貨。?大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：?網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷。?實(shí)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。?近年來，微博推廣營(yíng)銷也開頭興起。（3）廣告推廣：可以在公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)上、短信、電視臺(tái)、宣揚(yáng)年畫等上面投放廣告，特殊是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。2.人員促銷（1）組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，查找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。專人負(fù)責(zé)超市、直銷店的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。（2）涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并在車上貼上廣告，形成流淌廣告。（3）人員定位精確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。五、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，快速的占據(jù)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等第四篇：廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營(yíng)銷策劃方案1廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營(yíng)銷策劃方案1.項(xiàng)目背景隨著東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，南寧成為中國(guó)和東南亞接軌的橋梁城市。南寧的進(jìn)展使更多的人開頭了解“中國(guó)綠城”,擴(kuò)大了南寧的知名度,提升了南寧的旅游品牌,進(jìn)而對(duì)南寧旅游市場(chǎng)的穩(wěn)定進(jìn)展有著極大的推動(dòng)作用。南寧市的入境旅游在中國(guó)—東盟博覽會(huì)等的旅游效應(yīng)影響下得到了快速進(jìn)展,同時(shí)也帶動(dòng)了出境旅游、邊疆旅游的進(jìn)展,區(qū)域旅游資源的互補(bǔ)作用顯現(xiàn)。旅游部門在完善“新馬泰”傳統(tǒng)旅游線路的基礎(chǔ)上,新開拓了“越老柬神奇之旅”、“中越跨國(guó)胡志明腳印之旅”、“中越邊疆探秘游”、“中越海上跨國(guó)之旅”等多條跨國(guó)旅游線路。目前,旅游部門正在與越南的河內(nèi)市、廣寧省等共同打造“中越跨國(guó)自駕車旅游線路”,并將擴(kuò)展到整個(gè)東南半島地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅在第三屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間,南寧市就接待境內(nèi)外旅游者約45萬(wàn)人次,全市旅游收入2.6億元人民幣以上。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯,南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng),特殊是東盟國(guó)家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進(jìn)的快車道。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2022年,廣西接待東盟游客40萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)13%;2022年,廣西接待東盟國(guó)家旅游者達(dá)46萬(wàn)人次。旅游業(yè)的進(jìn)展也帶動(dòng)了旅游者對(duì)購(gòu)物的需求，中國(guó)—東盟博覽會(huì)的舉辦等對(duì)南寧旅游購(gòu)物的影響主要體現(xiàn)在:(1)形成了新的購(gòu)物商圈———以五象廣場(chǎng)為中心的商業(yè)圈;(2)促進(jìn)商家服務(wù)質(zhì)量的提高。南寧百貨、夢(mèng)之島等各大型商場(chǎng)組織員工學(xué)習(xí)東盟各國(guó)的禮儀和簡(jiǎn)潔的問候語(yǔ),開通國(guó)際通用信用卡業(yè)務(wù),便利外賓購(gòu)物;(3)促進(jìn)旅游商品的開發(fā),各種旅游紀(jì)念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動(dòng)如火如荼;(4)為南寧、廣西帶來更多東盟國(guó)家客人,為社會(huì)零售業(yè)帶來了效益。南寧寰海國(guó)旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅2022年“五一”前后,旅行社就接待了2022多名越南游客。近幾年來,該旅行社每周都會(huì)接幾個(gè)越南旅游團(tuán),游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,觀賞完善麗風(fēng)光后再到南寧的各大商場(chǎng)購(gòu)物,滿載而歸。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示,首屆博覽會(huì)期間南市10家大型商場(chǎng)日平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到795.12萬(wàn)元,比平常增長(zhǎng)42.5%。2.項(xiàng)目的swot分析2.1項(xiàng)目的地理位置及特點(diǎn)2.1.1項(xiàng)目的地理位置廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會(huì)展中心，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心，周邊的配套設(shè)施完善，是南寧市區(qū)的一個(gè)進(jìn)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。2.1.2項(xiàng)目介紹及特點(diǎn)廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨(dú)具特色的休閑購(gòu)物場(chǎng)所整個(gè)商城的面積約9000平方米，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，更加鮮亮地凸出項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和項(xiàng)目的經(jīng)主題思路。2.2項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析-s﹝1﹞廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心，是南寧市區(qū)的一個(gè)進(jìn)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。﹝2﹞距離瑯東汽車站，南寧火車站和國(guó)際吳吁飛機(jī)場(chǎng)較近，交通便利。﹝3﹞就目前為止，南寧市還沒有一家特地售賣廣西土特產(chǎn)商品的大型購(gòu)物商城，是一個(gè)市場(chǎng)的空白。（4）東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立，中國(guó)-東盟貿(mào)易區(qū)的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進(jìn)廣西旅游的進(jìn)展，從而也帶動(dòng)了旅游購(gòu)物的進(jìn)展。2.3項(xiàng)目的劣勢(shì)分析-w﹝1﹞市場(chǎng)的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒有被旅游者所了解。﹝2﹞對(duì)航洋國(guó)際購(gòu)物中心的認(rèn)知仍舊很低，而領(lǐng)近有五象廣場(chǎng)為中心的商業(yè)圈，同時(shí)許多人還是熱衷于到朝陽(yáng)商業(yè)區(qū)購(gòu)物。﹝3﹞停車場(chǎng)過少2.4項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析-o﹝1﹞隨著南寧知名度的提升，越來越多的旅游者到南寧旅游，旅游購(gòu)物需求會(huì)增長(zhǎng)。﹝2﹞很多消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購(gòu)物，越來越多的人憧憬令人感愛好的專業(yè)商店地區(qū)，這正是商場(chǎng)可以供應(yīng)的。2.5項(xiàng)目的威逼分析-t﹝1﹞南寧還有許多其他市場(chǎng)，它們都在爭(zhēng)奪相同的市場(chǎng)—為例進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己的獨(dú)特之處。﹝2﹞與其他南寧商業(yè)區(qū)相比，商城所處的商業(yè)區(qū)沒有很高的知名度。2.6由swot分析提出的行動(dòng)點(diǎn)有必要實(shí)行以下行動(dòng)使優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)最大化，而使劣勢(shì)和威逼最小化，其中主要的促銷活動(dòng)在于為商城確立一個(gè)形象；﹝1﹞樹立土特產(chǎn)商城的正面的知名度，同時(shí)向旅游者證明商城能供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購(gòu)物環(huán)境。﹝2﹞強(qiáng)調(diào)精彩的交通聯(lián)結(jié)—簡(jiǎn)單到達(dá)，簡(jiǎn)單找到。﹝3﹞強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)四周設(shè)施完備。﹝4﹞突出商場(chǎng)的專業(yè)性，比其它零星的小店商品更齊全。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析廣西名優(yōu)土特品商城的競(jìng)爭(zhēng)者包括了零星分布在南寧的土特產(chǎn)小商店和購(gòu)物消遣區(qū)域。﹝1)小商店在價(jià)格方面略占優(yōu)勢(shì)，并且它們分布在南寧市大街小巷，會(huì)占一部分市場(chǎng)份額。﹝2﹞購(gòu)物消遣區(qū)域。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)有：①朝陽(yáng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)②以五象為中心的商業(yè)圈。以上兩個(gè)地區(qū)都修建得很好，且在購(gòu)物消遣方面的知名度高于商場(chǎng)所處的航洋國(guó)際購(gòu)物中心地區(qū)，但它們的土特產(chǎn)商品范圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)擁有大量的“特色”商店，供應(yīng)廣泛而多樣的商品，更重要的是可以讓旅游者參加某些商品的制作，使旅游者有種參加式的難忘的體驗(yàn)。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機(jī)會(huì)在于開發(fā)“到令人感愛好的地方購(gòu)物”的需求。對(duì)于旅游者來說，要去一個(gè)“新”的地方而非傳統(tǒng)的購(gòu)物正成為一種時(shí)尚。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要使用差別化的方法，強(qiáng)調(diào)與其他地區(qū)相比，它供應(yīng)真正不同的產(chǎn)品。它需要樹立品牌，強(qiáng)調(diào)來商城購(gòu)物的旅游者將會(huì)找到不同尋常的風(fēng)格，產(chǎn)品，非一般的體驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)“獨(dú)特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強(qiáng)調(diào)組合，不像其他購(gòu)物地區(qū)沒有自己的鮮亮特色。同時(shí)需要留意旅游產(chǎn)品的開發(fā)，如鼓舞貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過開發(fā)街頭消遣項(xiàng)目和舉辦一些少數(shù)民族節(jié)慶來增加知名度和氣氛。5.市場(chǎng)討論應(yīng)進(jìn)行更多的市場(chǎng)討論，從而深化了解現(xiàn)有游客的特征，特殊是他們是如何評(píng)說廣西名優(yōu)特土產(chǎn)商城的。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，有必要調(diào)查活動(dòng)的效果。利用面對(duì)面訪談進(jìn)行基礎(chǔ)討論是必要的，還應(yīng)在一天和一周的不同時(shí)間對(duì)相同的問題進(jìn)行評(píng)價(jià)。戶外調(diào)查的費(fèi)用是很昂貴的。在設(shè)計(jì)了最初的問卷之后，可以請(qǐng)同學(xué)來工作降低成本，同時(shí)也為營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)供應(yīng)了有用的工作經(jīng)受。應(yīng)制定一個(gè)時(shí)間表來檢驗(yàn)市場(chǎng)討論的結(jié)果，或打算討論工作如何進(jìn)行。需要討論的主要方面有：(1)調(diào)查每年不同時(shí)間的旅游者人數(shù)，并且在開展了促銷活動(dòng)的狀況下，用旅游者人數(shù)作為評(píng)價(jià)活動(dòng)效果的指標(biāo)。(2)確認(rèn)人們?cè)鯓又郎虉?chǎng)并打算來商場(chǎng)購(gòu)物—以此確認(rèn)哪種促銷信息和方法是有效的（3）來商場(chǎng)購(gòu)物的緣由，他們盼望開發(fā)什么產(chǎn)品—指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，以增加商場(chǎng)對(duì)潛在的新游客和重游游客的吸引力。（4）來商場(chǎng)購(gòu)物旅游者的信息—年齡、客源地／國(guó)、受教育程度、愛好愛好等等—以確定目標(biāo)市場(chǎng)。6.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。正確分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域旅游景區(qū)，旅游休憩地，車站，機(jī)場(chǎng)。鎖定了正確的目標(biāo)人群，并迎合了他們的目標(biāo)需求外地旅游人群，本地外出走親訪友。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在企業(yè)的營(yíng)銷中屬于開頭必不行少的一步，而且是至關(guān)重要的一步。說它至關(guān)重要是由于它關(guān)系著企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向性問題，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必需適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必需迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣與愛好，滿意特定的需求。若目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤，企業(yè)以此為基礎(chǔ)來制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，必會(huì)消失偏差。而企業(yè)用不正確或不精確的營(yíng)銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，輕則可能造成肯定的經(jīng)濟(jì)損失，重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒，滿盤皆輸。7.營(yíng)銷戰(zhàn)略在前述項(xiàng)目swot分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合分析的基礎(chǔ)上，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城確定市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適應(yīng)市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)。明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度的擴(kuò)大商城的市場(chǎng)占有率；緊扣市場(chǎng)脈搏，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略；不斷開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，保持經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。針對(duì)上述總體思路，商城制定以下營(yíng)銷戰(zhàn)略：7.1商場(chǎng)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)任何一個(gè)目的地都不行能滿意全部人的整體需求,每一個(gè)目的地都必需選擇肯定的目標(biāo)市場(chǎng)。按客源流向?qū)⒖驮词袌?chǎng)細(xì)分為核心客源目標(biāo)市場(chǎng)、基本客源目標(biāo)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)客源目標(biāo)市場(chǎng),以確定開發(fā)客源市場(chǎng)的目標(biāo)層次。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的國(guó)內(nèi)旅游目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃來看,粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區(qū)來南寧旅游的游客為商場(chǎng)國(guó)內(nèi)核心目標(biāo)市場(chǎng)。這些地區(qū)大多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾多，恩格爾系數(shù)顯示居民生活已達(dá)到小康或富有水平，這些寬闊的市場(chǎng)需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)顯示出旅游購(gòu)物的力量。對(duì)于此核心市場(chǎng),商場(chǎng)可以憑借自身的力氣,多方面招徠旅游者。黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區(qū)內(nèi)等來南寧旅游的游客可作為商場(chǎng)的基本客源目標(biāo)市場(chǎng)。這些地區(qū)的部分地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)緣由，來南寧出游較少，但同時(shí)也不行忽視正在蓬勃興起的農(nóng)夫旅游市場(chǎng)。其市場(chǎng)開發(fā),應(yīng)發(fā)揮商場(chǎng)及南寧旅游產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì),東盟市場(chǎng)以及亞洲的日本和韓國(guó)是商場(chǎng)最具吸引力的海外市場(chǎng)。建立中國(guó)─東盟自由貿(mào)易區(qū)，尤其是中國(guó)─東盟博覽會(huì)落戶南寧，一個(gè)西南出海通道的樞紐城市正成為中國(guó)─東盟國(guó)際大通道的樞紐城市。鑒于中日兩國(guó)文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性及近距離等有利因素,商場(chǎng)可把東盟及日韓做為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的海外旅游客源目標(biāo)市場(chǎng);港澳臺(tái)市場(chǎng)可作為海外基本客源目標(biāo)市場(chǎng),歐美市場(chǎng)及其它海外市場(chǎng)可作為海外機(jī)會(huì)客源目標(biāo)市場(chǎng)。7.2產(chǎn)品的獨(dú)特性要想商場(chǎng)在南寧旅游市場(chǎng)能夠吸引游客前往，最重要的的是要做到產(chǎn)品的獨(dú)特性。民族的就是世界的，商場(chǎng)應(yīng)當(dāng)要重視對(duì)廣西本地民族的東西的開展，特殊是壯族和瑤族的具有民族特色的商品?，F(xiàn)在的旅游者對(duì)手工的東西也很感愛好，要加大對(duì)手工品的重視。只有這樣，商場(chǎng)才能吸引更多的游客。7.3擴(kuò)大市場(chǎng)影響范圍,統(tǒng)一促銷口號(hào)對(duì)廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進(jìn)行形象設(shè)計(jì),組織有關(guān)相關(guān)人員到旅游局、旅行社、參加旅游會(huì)進(jìn)行有方案、分步驟地在國(guó)內(nèi)外主要客源地進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng),以期提高商場(chǎng)知名度,達(dá)到宣揚(yáng)效果,吸引國(guó)內(nèi)外游客,營(yíng)造購(gòu)買熱潮效果。應(yīng)當(dāng)充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的樞紐、中國(guó)與東盟的結(jié)合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈西部區(qū)域性中心城市，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國(guó)際化城市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，應(yīng)針對(duì)海內(nèi)外不同旅游市場(chǎng)每年推出不同的旅游促銷口號(hào),從而樹立一個(gè)鮮亮生動(dòng)的總體形象,以吸引海內(nèi)外游客。今后的主題宣揚(yáng)口號(hào)“廣西土特產(chǎn)第一城”。7.4拓寬促銷范圍廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國(guó)內(nèi)促銷地區(qū)近期應(yīng)以廣東、湖南、四川、**為主,其中廣東作為重點(diǎn)突破口,中期拓展到上海、浙江、江蘇等華東區(qū)，遠(yuǎn)期還應(yīng)包括東北三省。海外促銷地區(qū)以東盟等國(guó)為主,中期則重點(diǎn)開拓港澳臺(tái)和東南亞市場(chǎng),遠(yuǎn)期則主攻歐美澳等市場(chǎng)。7.5明確促銷對(duì)象,強(qiáng)化促銷手段一是印制有吸引力關(guān)于商城的宣揚(yáng)單，充分發(fā)揮新聞媒體的作用;二是加強(qiáng)合作,加強(qiáng)旅游機(jī)構(gòu)的合作，如與旅游社合作將商城列入到旅游線路里;三充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技宣揚(yáng)促銷手段,對(duì)商城的客源市場(chǎng),要依據(jù)其掩蓋面相對(duì)較大的特點(diǎn),著重開發(fā)面對(duì)公眾的促銷活動(dòng),刺激市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),拓寬客源層;對(duì)基本客源市場(chǎng)和機(jī)會(huì)客源市場(chǎng),要依據(jù)其掩蓋面比較窄的現(xiàn)狀,著重開展對(duì)旅游商的促銷活動(dòng),更多地發(fā)揮市場(chǎng)中介的作用。如何在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，制定科學(xué)、有效的旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略，是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)面臨的重要任務(wù)。7.6商城營(yíng)銷組合任何一個(gè)勝利的商城營(yíng)銷策劃，都應(yīng)當(dāng)有一套自己的綜合營(yíng)銷方案，這樣才能有效地針對(duì)市場(chǎng)的需要，對(duì)自己可掌握的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)協(xié)作，以滿意目標(biāo)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)旅游管理研一任課老師x同學(xué)xxx2022年6月第五篇：土特產(chǎn)營(yíng)銷方案特產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的緣由，始終是營(yíng)銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、漸漸開放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲捅匦璺砰_思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步伐邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀Ｒ虼?，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷突破，必需從一下十個(gè)方面著手：1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來越不便利，特殊是平安養(yǎng)分的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，浩大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等相互協(xié)作，協(xié)調(diào)運(yùn)行。2、體驗(yàn)營(yíng)銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的