微博營(yíng)銷(xiāo)怎么做

微博營(yíng)銷(xiāo)怎么做微博就像一個(gè)大廣場(chǎng)，很多人置身其中，有自言自語(yǔ)，有對(duì)話式，有圍觀。這種離散凌亂的信息在廣場(chǎng)上是雜亂無(wú)章的，很容易讓人失去個(gè)性，失去方向。企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)首先要確定一個(gè)方向，在接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的過(guò)程中要始終堅(jiān)持這個(gè)方向。而且，在微博營(yíng)銷(xiāo)不同于事件營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)式的效應(yīng)，需要的是長(zhǎng)期的積累和用心。

1、給自己一個(gè)名字

最好以公司或產(chǎn)品品牌命名。就像淘寶賣(mài)家花心思為自己的店鋪名稱(chēng)粉飾一樣，名字就是營(yíng)銷(xiāo)的名片，一堆毫無(wú)意義的應(yīng)為、數(shù)字堆積，顯然沒(méi)有意義。

2、簡(jiǎn)裝修

微博好比一個(gè)實(shí)體店鋪，需要裝修門(mén)面，突出個(gè)性，以便吸引更多顧客。首先個(gè)人介紹里需要填寫(xiě)自己店鋪的介紹，產(chǎn)品介紹，店鋪地址連接等；其次，設(shè)置多個(gè)與店鋪產(chǎn)品、目標(biāo)客戶相關(guān)的標(biāo)簽，以便讓更多的人能夠通過(guò)搜索找到你。第三，頭像切記不要空白，可以選擇代表性人物照，產(chǎn)品照。微博頁(yè)面的背景可以自定義，可以弄個(gè)性的背景圖片，讓客戶印象深刻。

3、關(guān)注別人

初來(lái)乍到，可以通過(guò)搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的話題來(lái)關(guān)注潛在客戶。

4、聆聽(tīng)參與

關(guān)注之后，不要馬上展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，首先要做的是聆聽(tīng)，聆聽(tīng)關(guān)注你所關(guān)注的群體的言論，了解他們的需求，及時(shí)參與他們的對(duì)話中，提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)解答他們遇到的問(wèn)題

5、發(fā)布時(shí)間

閱讀微博的高峰時(shí)間點(diǎn)，一般認(rèn)為，微博的高峰時(shí)間段在上午上班后2個(gè)小時(shí)和下午臨近下班的2個(gè)小時(shí)。中午休息時(shí)間以及完善的休閑時(shí)間，微博用戶也比較活躍，發(fā)布微博應(yīng)該選擇用戶活躍時(shí)段。

6、微博初體驗(yàn)

剛開(kāi)始成立微博，粉絲很少，并不能指望單純的一二句話就能形成多大的影響。所以第一階段主要是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論一些關(guān)注你客戶非常在意的話題，活躍一些，跟他們建立交流，逐漸的，可以發(fā)一些自己行業(yè)的介紹以及產(chǎn)品的介紹，但是千萬(wàn)不要干巴巴的出售產(chǎn)品?？梢砸怨适乱?，寫(xiě)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，些產(chǎn)品使用貼士，給用戶提供真正有價(jià)值的信息。

7、微博攻堅(jiān)戰(zhàn)

讓粉絲知道你是一個(gè)感性的活生生的人，你每天都活躍在廣場(chǎng)上，隨時(shí)可以與你對(duì)話。隨著時(shí)間的推移，活躍的用戶更容易被搜索到，到粉絲在這個(gè)過(guò)程中慢慢得到積累，接下來(lái)可以做一些針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。

8、反應(yīng)迅速

當(dāng)你的潛在客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，或是你的現(xiàn)有客戶通過(guò)微博發(fā)表與你產(chǎn)品相關(guān)的建議，一定要及時(shí)的反饋。如果對(duì)方是裹獎(jiǎng)，可以轉(zhuǎn)發(fā)微博來(lái)為自己間接宣傳，如果對(duì)方是意見(jiàn)或者建議，一定要在短時(shí)間回復(fù)，快速解決問(wèn)題，讓圍觀的群體看到你的誠(chéng)意，積累口碑。

9、微博情感

微博營(yíng)銷(xiāo)不能情感缺失，微博要主要生活化，娛樂(lè)化，必須通過(guò)一條條微博潛移默化去感染你的粉絲，讓他們接受你，認(rèn)可你的觀點(diǎn)。從而與粉絲之間建立一個(gè)情感的紐帶，讓粉絲們覺(jué)得你對(duì)他們是有益的，他們?cè)敢怦雎?tīng)你，愿意接受你的品牌，愿意嘗試接受你推薦給他們的產(chǎn)品信息，甚至愿意幫你傳播，這就是情感的力量。微博營(yíng)銷(xiāo)怎么做？微博營(yíng)銷(xiāo)已成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，幾乎每個(gè)大中型企業(yè)都有自己認(rèn)證的官方微博。要取得不錯(cuò)的效果，不花點(diǎn)精力是不行的。下面總結(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)五大策略。

策略1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

最終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，在微博營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)象便是粉絲。

常見(jiàn)問(wèn)題：有些企業(yè)微博有著好幾十萬(wàn)的粉絲，但是營(yíng)銷(xiāo)的效果卻比不上那些只有幾萬(wàn)粉絲的企業(yè)，這就是粉絲轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。

原因分析：粉絲再多，對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那是沒(méi)有任何意義的，因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

小總結(jié)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)目的具有明確性，在粉絲建設(shè)中就要開(kāi)始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶的粉絲。在尋找目標(biāo)粉絲時(shí)可以用微博標(biāo)簽，微群，話題這些可以集合用戶共同特性的標(biāo)志去尋找。找到了目標(biāo)的粉絲就想辦法將這些微博用戶發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲即可。

策略2、情感營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息量非常龐大，沒(méi)有吸引眼球的內(nèi)容是不會(huì)受到關(guān)注的，我們知道真情流露最容易打動(dòng)人，在微博營(yíng)銷(xiāo)中加入情感元素會(huì)取得意想不到的效果。

小總結(jié)：如今廣告泛濫，要想取得群眾的青睞，情感營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)方法，對(duì)待粉絲要用心，使企業(yè)與粉絲之間更加親切，提高粉絲對(duì)企業(yè)的依賴(lài)感。

策略3、品牌代言人營(yíng)銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō)，品牌的代言人就是企業(yè)的CEO，他所說(shuō)的話代表自己，也代表了企業(yè)的一個(gè)形象。因此要注意自己的言行，不當(dāng)?shù)难孕薪o企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響是巨大的。

小總結(jié)：品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實(shí)度，讓粉絲覺(jué)得企業(yè)并非高高在上與其沒(méi)有交集，而是像朋友一樣，也增強(qiáng)了粉絲對(duì)企業(yè)是歸屬感。

策略4、口碑營(yíng)銷(xiāo)

要做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，首先要有產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證，一個(gè)企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，就需要一個(gè)切入點(diǎn)，口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是以小搏大，所以需要一個(gè)可以造勢(shì)的爆點(diǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品需要有話題附著力，這樣才能流行開(kāi)來(lái)。

小總結(jié)：微博是口碑營(yíng)銷(xiāo)最適合的場(chǎng)所，微博的信息傳播迅速以及它的及時(shí)性就是為口碑營(yíng)銷(xiāo)所量身打造的，企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要輔以廣告，公關(guān)等多種整合的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能將傳播的效果最大化。

策略5、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)如果只是單純將微博當(dāng)做企業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)那是毫無(wú)意義的，微博強(qiáng)調(diào)的是雙向溝通?？梢园l(fā)表一個(gè)引人思考的主題，引導(dǎo)粉絲響應(yīng)與討論，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)粉絲，粉絲的轉(zhuǎn)播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人群中。

小總結(jié)：不管是什么營(yíng)銷(xiāo)，用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼