工業(yè)行業(yè)案例營銷策劃方案

工業(yè)行業(yè)案例營銷策劃方案 .前言2023年，中國工業(yè)品市場規(guī)模超12.5萬億元，而我國工業(yè)行業(yè)市場核心特點可總結(jié)為：上下游分散，需求多樣；分銷環(huán)節(jié)多且低效；獲客成本高、數(shù)據(jù)割工業(yè)行業(yè)運營效率亟待升級，數(shù)字化營銷體系的升級 .目錄工業(yè)行業(yè)需求痛點整體思路具體場景解決方案MA場景成功案例模板示例工業(yè)行業(yè)需求痛點 .在政策拉動、市場需求驅(qū)動及數(shù)字技術(shù)進步等多重力量共同作用下，工業(yè)品B2B市場規(guī)模近5年來保持上升的態(tài)勢。預(yù)計未來2-3年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模將保持16%以上的增速。 .獲客難管理難效率低整體思路互動互動孵化池孵化池是否合格對接Scrm產(chǎn)品線A/產(chǎn)品線B/產(chǎn)品線C…SQL合格線索互動打分未接收未合格線索SQL合格線索互動打分未接收未合格線索潛客池獲客孵化獲客孵化具體場景解決方案直播活動品牌合作銷售營銷海報PC官網(wǎng)帶參二維碼/表單客戶留資識別渠道來源數(shù)據(jù)追蹤線下展會線下門店異業(yè)合作帶參二維碼/表單客戶留資識別渠道來源數(shù)據(jù)追蹤沙龍/品牌活動地推 .與傳統(tǒng)的線下活動相比，直播門檻低、成本少，其極強的互動性極大地增加了觀眾的參與感，建立對企業(yè)的信任感。且同時保存的視頻可以反復(fù)觀看，長期影響用戶，不斷為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，極大地提高獲客和轉(zhuǎn)化率。 .流量活動行微信資源互換官網(wǎng)自媒體付費媒體流量活動行微信資源互換官網(wǎng)自媒體會前通知無直播鏈接會前通知有直播鏈接播放錄播觀看直播選擇觀看用戶推送調(diào)研問卷用戶填寫調(diào)查問卷跳轉(zhuǎn)資料下載頁面孵化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化客戶全維度資料直播開始直播結(jié)束調(diào)查問卷資料下載關(guān)注微信/加社群/企微培育輸出銷售 .直播物料傳播路徑直播物料洞悉推廣效果提高獲客效率帶參二維碼追溯來源帶參二維碼追溯來源內(nèi)容微站持續(xù)觀看回放下載直播資料市場、銷售長效獲客 .相較線下產(chǎn)品展示遞送客戶，不僅成本高，且效果無法衡量。企業(yè)將內(nèi)容搬到線上，通過內(nèi)容營銷中心統(tǒng)一管理，不僅集合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還可將瀏覽用戶打標(biāo)簽、記錄用戶行為，了解內(nèi)容偏好。白皮書工業(yè)行業(yè)解決方案實施成功案例解析產(chǎn)品介紹行業(yè)資訊 .公眾號圖文二維碼銷售海報二維碼媒體投放線上線下活動官網(wǎng)內(nèi)容微站內(nèi)容微站填寫信息獲取資料 .關(guān)注重點分類知名度產(chǎn)品偏好分類品牌受眾分析群組劃分自動化互動微信菜單積分獎勵朋友圈標(biāo)簽行為關(guān)注重點分類知名度產(chǎn)品偏好分類品牌受眾分析群組劃分自動化互動微信菜單積分獎勵朋友圈標(biāo)簽行為360°用戶畫像企業(yè)微信小程序表單字段獎勵獎勵消費行為分類 .需求階段意向階段考慮階段銷售認(rèn)可客戶案例市場認(rèn)可訪客成交線索陌生人應(yīng)用研究需求階段意向階段考慮階段銷售認(rèn)可客戶案例市場認(rèn)可訪客成交線索陌生人應(yīng)用研究 .晶晶晶晶晶晶設(shè)置裂變后臺任務(wù)中心-領(lǐng)取任務(wù)種子用戶裂變分享分享專屬海報給好友 .廣告SEO/SEM自然搜索其他渠道管網(wǎng)中心表單資料下載產(chǎn)品體驗注冊收集客戶信息 .活動中活動后持續(xù)培育孵化活動中活動后持續(xù)培育孵化活動前多渠道引流預(yù)報名（帶參二維碼）內(nèi)容物料問卷調(diào)研問卷調(diào)研內(nèi)容資料下載內(nèi)容資料下載獎品兌換獎品兌換產(chǎn)品咨詢產(chǎn)品咨詢承接私域 .留資進入企業(yè)私域池活動運營培育客戶內(nèi)容微站下載資料培育客戶郵件推送調(diào)研問卷禮品激勵掃碼模板消息推送活動反饋禮品激勵掃碼模板消息推送活動反饋MA策略工具自動化觸達MA策略工具自動化觸達社群轉(zhuǎn)化客戶社群微信日常關(guān)懷運營生日關(guān)懷/微信日常關(guān)懷運營生日關(guān)懷/會員關(guān)懷/權(quán)益喚醒服務(wù)客戶線索公海 .潛客高價值潛客轉(zhuǎn)出至銷售 . ! ! .填表單填表單線索進入公海池活動運營內(nèi)容運營服務(wù)性關(guān)懷生日關(guān)懷/會員關(guān)懷/權(quán)益喚醒郵件營銷微信營銷郵件營銷內(nèi)容營銷直播營銷內(nèi)容營銷進入私域關(guān)注微信/加企微/社群銷售對接轉(zhuǎn)為商機 .數(shù)據(jù)清洗及統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)簽及畫像目標(biāo)個人信息目標(biāo)個人信息目標(biāo)企業(yè)信息目標(biāo)企業(yè)信息用戶行為交互用戶行為交互加速銷售轉(zhuǎn)化根據(jù)互動行為設(shè)置標(biāo)簽及評分并輸出合格線索銷售沉淀企業(yè)私域資產(chǎn)、開展數(shù)據(jù)分析、持續(xù)優(yōu)化 .++MSQMA場景模板示例用戶關(guān)注/用戶注冊 推送歡迎語/資源鏈接 判斷：用戶是否回復(fù) 持續(xù)內(nèi)容培育發(fā)送相應(yīng)內(nèi)容結(jié)束流程微信號注冊用戶標(biāo)簽組【體驗注冊】標(biāo)簽組【體驗注冊】郵件：發(fā)送產(chǎn)品文檔/視頻郵件：發(fā)送產(chǎn)品文檔/視頻判斷：用戶是否打開判斷：用戶是否打開NYNY短信：發(fā)送短信短信：發(fā)送短信再次發(fā)送使用操作指南再次發(fā)送使用操作指南結(jié)束流程郵件注冊用戶郵件群發(fā)：會議邀請 微信&短信：會議邀請標(biāo)簽：對線下會議感興趣 判斷：是否填寫報名表單加入組【報名x會議】 -"結(jié)束流程會前推廣、通知工作流簽到了xx會議 評分：+10分微信&短信：邀請?zhí)顚憜柧順?biāo)簽：參與調(diào)研 流程結(jié)束會后引導(dǎo)工作流提醒觀看通知填寫問卷通知觀看直播是是否填寫問卷營銷自動化培育/多渠道再營銷提醒觀看通知填寫問卷通知觀看直播是是否填寫問卷通過Focussend營銷自動化定時推送后續(xù)活動及更多形式的內(nèi)容推送，持續(xù)培育高價值線索直播資料下載否低價值線索高價值線索錄播回放通知觀看回放通過Focussend營銷自動化定時推送后續(xù)活動及更多形式的內(nèi)容推送，持續(xù)培育高價值線索直播資料下載否