澤瀉產(chǎn)地考察總結(jié)-20150129

澤瀉產(chǎn)地考察總結(jié)-20150129澤瀉產(chǎn)地考察 信息事業(yè)部一行四人，歷時兩日，對川澤瀉主要產(chǎn)區(qū)和周邊產(chǎn)地做了實地考察。因考察時間錯過了澤瀉產(chǎn)新采挖、加工高峰期，因此未能看到產(chǎn)地大規(guī)模采挖和交易的情形。此行摸清澤瀉的產(chǎn)地交易鏈和加工習慣，并完成預(yù)期既定的各項目標。下面將各項情況匯報如下。產(chǎn)地情況澤瀉主要產(chǎn)自四川省眉山市彭山縣、樂山市夾江縣、五通橋區(qū)，上述產(chǎn)區(qū)在地緣上比鄰，2014年9月份下種后，產(chǎn)區(qū)日照時間不充分，導(dǎo)致澤瀉地下根莖生長緩慢，個頭偏小，畝產(chǎn)量平均減少50-100斤左右，畝產(chǎn)干貨在400-500斤居多?？傮w產(chǎn)量下降約40%，2014年四川產(chǎn)區(qū)共計6000噸。產(chǎn)地現(xiàn)在產(chǎn)新基本結(jié)束，今年比歷年貨都走的快，剛開始出來的時候6.5、6.6元，慢慢漲，后來7.1、7.2時是大量走出，目前產(chǎn)地干濕度達九成以上，個頭大的好統(tǒng)貨賣到7.8元。主力莊家停手觀望，產(chǎn)地行情暫時平穩(wěn)。農(nóng)戶大多對后市表示迷糊。二、既定任務(wù)目標A選定非行業(yè)人員交易數(shù)據(jù)采集點：謝家鎮(zhèn)紅石村村民委員會一樓副食品商店；聯(lián)系人：袁彪(妻):張女士B品種圖片和視屏采集點：謝家鎮(zhèn)紅石村2組；年收購：200-400噸；聯(lián)系人：翟洪全（36）樂山市夾江縣甘霖鎮(zhèn)楊村；年收購：200-400噸；聯(lián)系人：吳江濤（40）樂山市五通橋區(qū)蔡金鎮(zhèn)（泰康中藥材基地）年收購量：300-800噸；聯(lián)系人：鄧加明(57)C建立村干部人脈關(guān)系： 此行對謝家鎮(zhèn)紅石村村委會走訪未成功，主因到訪當日主管領(lǐng)導(dǎo)有公務(wù)在外?，F(xiàn)已折成信息站改日連線做電話訪談；夾江甘霖鎮(zhèn)因信息站客戶建議取消而達成；樂山五通橋區(qū)蔡金鎮(zhèn)因鄧加明臨時有事而被迫取消；性，做好考察預(yù)算，并制定好應(yīng)急預(yù)案，以便保證考察預(yù)期目的的完成?？疾烨捌跍蕚?，此次考察的路線、拜訪人物的選擇都做了較充分的準備和考慮，也通過產(chǎn)地藥商間側(cè)面相互了解了藥商情況。此行選擇張云立作為主要受訪者為后面的考察奠定了良好基礎(chǔ)?？疾旆Q謂，此行考察隊單獨深入產(chǎn)地考察時自稱是一家做中藥材收購的創(chuàng)業(yè)公司，剛起步，第一次來產(chǎn)地看下貨源情況等等，盡量往產(chǎn)地從業(yè)和非從業(yè)人員的心理訴求靠（想賣貨、想了解收購行情），但也要注意觀察環(huán)境（比如去考察的時候人多復(fù)雜，在場面混亂目標不明確的情況下，不要輕易表露自己身份，時機不對，即刻走人；若有合適的人選，引到一旁，接一步說話，再耐心周旋，“雁過留影”。）考察心態(tài)，在與目標商家做訪談時，心態(tài)擺謙和，隨機應(yīng)變，覺得對方親和的，年齡偏小的，叫哥嫂，年長點的叫老板或者叔嬢。適當?shù)臅r候不防主動遞上一支煙或者坐下詳聊，盡量解除對方的心理障礙，只有愉快的交流才能獲取到你想要的信息。問話時抓重點，言簡意賅，盡量回避觸及對方利益的問題。在與一些大戶商家做擺談時，一個潛定律是“大戶喜歡說反話”，當然也需要我們揣摩甄別。信息獲取，作為情報人員，下產(chǎn)地自然要獲取大量真實的靜態(tài)和動態(tài)信息，隨時做好拍照準備（無論是手機還是相機、錄音筆），數(shù)據(jù)采集后及時做好備份。拜訪全程做好錄音記錄，有條件時做好攝像記錄。拍攝、錄音人員在采訪前需做好時間、地點、人物的標示，以便于后期數(shù)據(jù)整理。一般手機攝像錄音可以一人同時操作。拍攝的角度和閃光燈的運用需要系統(tǒng)培訓(xùn)，制定拍攝標準。飯桌文化，此行我們在彭山宴請了當?shù)匦畔⒄竞拖嚓P(guān)商家，喝酒難免，但底線是（開車不喝，誤事不喝）。尤其是寡不敵眾時，最好先勾兌好盟友擋酒。請客前也要做好預(yù)算安排。吃飯是另一種輕松的溝通方式，可以間接了解其他商家的一些小細節(jié)或是擺八卦都可以?？蛻粼V求，此行與當?shù)厮幧虦贤ê螅私饬藢Ψ街饕脑V求有：希望天地網(wǎng)在今后報道品種信息時，報價與產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格要求點對點準確,如彭山縣謝家鎮(zhèn)澤瀉產(chǎn)新后期，行情隨著貨源干濕度的變化和走銷快慢都在變動，目前產(chǎn)地有7-7.8元的多種報價，我們就不能籠統(tǒng)的報個含潮統(tǒng)貨售價在7元左右，或者報新統(tǒng)貨售價7.8元。準確的描述因該是要提及貨源干濕度和個頭大小這些細節(jié)。如“目前產(chǎn)地因冬季持續(xù)霧霾天氣影響，貨源大多在烘炕中，其中干濕度達7-8成干，個子總體偏小的統(tǒng)貨售價為7-7.3元；干度上九成干，個子總體偏大的統(tǒng)貨售價在7.4-7.5元；部分貨源質(zhì)量足干，個頭更大的統(tǒng)貨有商開價7.6-7.8元，但這樣的貨源在當?shù)貥O少成交?！?.待解決問題a.前期組織構(gòu)建的監(jiān)測采集點由于存在對互聯(lián)網(wǎng)工作使用的習慣差異，如何將這批商家引入到今后的社區(qū)中發(fā)言？b.如何與這些非從業(yè)人員建立并維護關(guān)系？如何從非從業(yè)人員處獲取到商家信息？c.政府層面資源如何建立并維護？附件一、相關(guān)人員通訊錄澤瀉產(chǎn)地客戶資源表：生產(chǎn)環(huán)節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)姓名電話備注謝家鎮(zhèn)紅石村袁工量50噸，鮮貨收購量200-300噸謝家鎮(zhèn)紅石村任河植大戶，包地種植110畝，包地3年，每畝給農(nóng)戶600斤稻谷夾江縣甘霖鎮(zhèn)吳江瀉收購大戶樂山市五通橋蔡金鎮(zhèn)鄧加金鎮(zhèn)澤瀉加工大戶（年出口量200-400噸，飲片內(nèi)銷量400-600噸）謝家鎮(zhèn)邱雪瀉種植戶謝家鎮(zhèn)紅石村2組翟洪瀉種植和加工大戶謝家鎮(zhèn)紅石村2組張燕洪全妻子謝家鎮(zhèn)紅石村盛建家鎮(zhèn)紅石村種植和加工大戶謝家鎮(zhèn)紅石村鄭老植戶鳳鳴鎮(zhèn)金燭村駱洪植戶和加工戶謝家鎮(zhèn)江老植戶和加工戶農(nóng)資供應(yīng)店或者供應(yīng)個體鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪名或姓名聯(lián)系電話備注謝家鎮(zhèn)余國華農(nóng)擠服務(wù)部謝家鎮(zhèn)劉成謝路農(nóng)資專賣店謝家鎮(zhèn)李老料專賣店謝家鎮(zhèn)王老料專賣店謝家鎮(zhèn)金和賓館謝家鎮(zhèn)永盛賓館（周永忠地澤瀉購貨商多選擇在此住宿彭山縣星云賓館（陳女士通環(huán)節(jié)編號店鋪名或姓名聯(lián)系電話備注（規(guī)模：大、中、小）1王老州市場供貨商2趙老板是閆鵬、田大勇的藥廠牽線人345678搬運團隊或個人2、搬運工編號團隊領(lǐng)頭姓名或個人姓名聯(lián)系電話備注（團隊、個人）1順行物流李中足138082257892?？∪A139821150163陳師元貨運司機（30噸）加工