2022促銷員實踐報告范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2022促銷員實踐報告范文促銷員通常也叫導(dǎo)購員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過程中扮演著特別重要的角色。下面是我為大家整理的20xx促銷員實踐報告范文，歡迎閱讀。

20xx促銷員實踐報告范文篇1

今年暑假,我在某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也情愿嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度打算一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠懇而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,立刻對現(xiàn)實社會絕望和生氣.然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了樂觀的態(tài)度,我的工作就變得充實而歡樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小伴侶經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)同學(xué)來選購時我會給他推舉質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，同時結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡潔有用的,并急躁地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?剛開頭的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進(jìn)行事,只是觀看四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量關(guān)心同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的關(guān)心。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為訓(xùn)練付出的時間，經(jīng)受，金錢是否值得。然而伴侶的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強(qiáng)項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女訓(xùn)練的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去四周大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行樂觀心理示意，準(zhǔn)時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都立刻成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的關(guān)心下他選購了一款稱心的手機(jī)。在四周人艷羨的目光中我感到很驕傲，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的懷疑了：多年來的訓(xùn)練，尤其高校訓(xùn)練，教給我的是學(xué)習(xí)的力量，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活。

20xx促銷員實踐報告范文篇2

炎炎夏日，原來是歡樂的暑期時間我充實的度過了。下學(xué)期大三了，也就是說等于我畢業(yè)了，在這三年時間里我學(xué)的不多，但我懂得了許多道理，知道了現(xiàn)在社會需要什么樣的人才，缺什么樣的人才，雖說我不是什么人才但我還是有用武之地的，我在這兩個月中，為別人打工，做啤酒促銷，剛開頭的時候認(rèn)為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒，還是在那些不好的地方，但當(dāng)我去做了以后就有了明顯的感覺，現(xiàn)在的社會也不是像電視上那樣的，也上很好應(yīng)付的。所謂各有對策，而且公司也會給我們培訓(xùn)，假如遇到這樣的客人要怎么處理;客人有無理要求要怎么做;怎樣給客人推舉自己的產(chǎn)品;介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點等等

兩個月的促銷經(jīng)受對我來說也是一個很好的熬煉吧!在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找，高校生就業(yè)的難處，我們在校高校生要留意怎么樣的素養(yǎng)，怎樣的工作態(tài)度公司才會要你，才給你這個機(jī)會去呈現(xiàn)自己的力量。自己也才會知道自己有幾斤幾兩，才會自大、自夸、自傲，以為自己是人高校生就了不起了，就是人才，就會有工作做了，但是事實就是不一樣的?，F(xiàn)在的高校生滿地走，假如你沒有力量，你有再好的學(xué)歷你也不行也不會有什么好的進(jìn)展前途，關(guān)鍵是要有力量。

這兩個月是很充實的，自己掙掙的錢，花自己的錢，也是特殊的經(jīng)受。也知道了自己有什么力量，缺些什么，這也是為了我以后的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)，我畢業(yè)出來也幾不全是個新人了，我有籌碼去找個好一點的工作，我也知道我以后的進(jìn)展方向是什么，我該做些什么，我愛好是什么。兩個月時間說長也不長也不短，可以學(xué)習(xí)許多的東西，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個月熟悉了許多人，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以，無論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母，在外靠伴侶。這句話就是真理，有伴侶的幫忙就是很好的，他們會幫你許多，你也可以在他們那學(xué)到許多的東西，也可以為自己好。良好的人際是一個人的最好的優(yōu)點。在工作的時候，無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來，因為你帶著脾氣會影響你的工作，還會得罪同事。所以肯定要調(diào)整好上班的心態(tài)，做什么都不行以帶上你的心情的。

因為我是促銷員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作，也看了許多的客人，所以感覺大千世界，什么人都有，對于我們來說，我們要八面玲瓏，看什么人說什么話，要特殊留意自己的言行，不要給人罵的機(jī)會?，F(xiàn)在我發(fā)覺做服務(wù)這一行，做好了，以后做什么都可以的，沒什么你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了肯定的時間你就好樣的，我也佩服那些服務(wù)員，工作時間長，還累，都在做。真的很不簡單!我這兩個月就不算些什么。也發(fā)覺學(xué)歷也是要的。雖然力量是要的，但學(xué)歷也是要的。我們雖然是個大專生，但我們還是有肯定的基礎(chǔ)的。所以我也不會因為我的學(xué)歷低而自卑的。我要加油連續(xù)找工作來提高自己的工作力量，只要自己有籌碼就可以找到工作的，或許我畢業(yè)的時候找不到什么好的工作，但我知道以我的力量我還是可以找到我滿足的工作，漸漸的就好了。反正我現(xiàn)在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢!

高校生找個工作原來就是問題，所以我在剛開頭上高校的時候就知道要找工作了，知道現(xiàn)在我的將來在自己的手上，也知道我要自己制造自己的將來的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己為了自己的將來做出準(zhǔn)備，自己的路要自己去闖!兩年的暑期工作使外成熟了，也成長了許多，不在是那個瘋丫頭了，而知道自己什么該做，什么不該做;什么該說，什么不該說了。成長的變化看在我身邊人的眼里，也在我的心里。父母對于我在外面工作也放心了，也知道我長大的了，可以自己獨立的生活在大都市里而不會受騙了，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都會打電話回家，媽媽會關(guān)懷我的生活，我聽了我的心特殊的快樂。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以歡樂的生活就是好樣的!我長的了，我是個大人了，可以為爸媽分擔(dān)些什么什么了。我長大了!

工作了，掙錢了，這對于我這個在校同學(xué)來說，是個多么好的事啊!自己掙的錢自己花，自己可以養(yǎng)活自己了，快樂?!興奮?!這些詞都不能形容的心情了，當(dāng)我拿到我第一月的工資的時候，我是那么的快樂，那么的興奮。感動的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來。存起這些錢是我有了還多準(zhǔn)備，但都沒去實行。最終還是去了銀行，為我以后做基金。我工作的時候就不用向爸媽要錢了。雖說我兩個月沒掙到幾個錢，但對我而言就是一種特別的經(jīng)受了，也會為了我以后的工作打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在在外面找工作都是要閱歷的，但我可以利用這樣的機(jī)會去積累閱歷的。兩個月說說長也不長，短也不短的?？梢允熳R一份工作的，也可以熟識那種工作的模式，可以學(xué)會在很短的時間里適應(yīng)不同的環(huán)境。對于自己也是個很好的熬煉的。熬煉的方法不一樣，也能達(dá)到一樣的效果。所以我利用了這兩個原來很舒適的時間去工作，所以我是勝利的人。

社會是簡單的，也是單純的。只要你找到你的所熟識的環(huán)境，你就可以猶魚得水般拘束。在我打工的的這段時間我明白了一個道理：找工作的三要素：學(xué)歷、力量、人際關(guān)系。

學(xué)歷：你有個好的學(xué)歷別人

會先考慮你，會在優(yōu)先的狀況下看看你的力量，一般人都認(rèn)為有好的學(xué)歷的人，力量也是可以的。所以為優(yōu)先別人于你。

力量：無論做什么工作，什么樣的公司，都會要那些可以為他制造剩余價值的職員。假如你沒有那樣的力量，他就不行能給你那樣的工資，也有可能你會被擠下來。別人會比你有力量把你拉下來，自己爬上去?，F(xiàn)在的社會是殘忍的，更是無情的。適者生存，就是這個道理!

人際關(guān)系;你有個好的人際關(guān)系，你就可以通過那些你的伴侶、同學(xué)、家人等等只要對于你有價值的人都可以關(guān)心到你，這就是中國所謂的人情關(guān)系。只要有交情的人請幫忙就是可以的。假如你熟悉的人多的話!我在這兩個月的時間里熟悉了不少人，他們也關(guān)心了了我許多許多，我也特殊的感謝他們!我也會記住他們對我的關(guān)心的。搞好人際關(guān)系就會讓你有個好的伴侶等等。你也可以在你工作的地方可以很快樂的工作了，也會很少發(fā)生沖突的。心情也會好，就不會犯錯誤的。

還有一點就是要學(xué)會掌握自己的脾氣的，假如自己的脾氣不好的話就盡量不要和人發(fā)生沖突，要不染，你的工作就不肯定會保住的。這是我自己的經(jīng)受，去年就是因為我脾氣不好和人發(fā)生沖突而沒心情工作，而提前結(jié)束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人際關(guān)系，也掌握好我的脾氣。所以我勝利了!我今年有了很好的突破了，自己也決的自己成長了許多了。所以我覺得我要加油了!這是我對我自己的承諾!我也實現(xiàn)了!

我的暑期兩個月在不知不覺的狀況下過去了，我也結(jié)束了我最終一次社會實踐的過程了。我知道我可以的，也知道我正在成長，我的將來在我的手中!

第一次勝利味道是那么的美妙。所以加油吧!一起為了我們的將來努力吧!

20xx促銷員實踐報告范文篇3

在進(jìn)入高校后的第一個暑假，為了使自己對社會有個更好的熟悉，增加閱歷，熬煉自身，培育團(tuán)隊精神，為以后進(jìn)入社會打下一些基礎(chǔ)，檢驗自己的社會實踐力量，我進(jìn)行了暑期實踐。

實踐公司：xxxx家電專賣

實踐目的：通過實踐檢驗自己的社會適應(yīng)性，熬煉與提高自我。

實踐過程:

經(jīng)同學(xué)介紹，我有幸得到了一份在美的家電專賣場實習(xí)三天的機(jī)會，第一天，早上七點動身后不到八點就來到商場外。這是一個聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城，由于商場門還沒開，我只有站在外面，雖然是夏天但那天的溫度很低，加上我穿的薄，感覺有些冷。四周還有一些其他同學(xué)。問了一下原來是九陽豆?jié){機(jī)的兼職同學(xué)，我想，看來兼職還是有許多人的。

進(jìn)入商城后，很簡單就找到了美的專柜，產(chǎn)品有電磁爐、高壓鍋、電飯煲等，向營業(yè)員說明后，我便開頭進(jìn)行第一天的工作。負(fù)責(zé)的王阿姨還是很和氣的，交給我一沓宣揚單讓我站在樓梯旁發(fā)放。

以前就聽同學(xué)說過，發(fā)傳單是很辛苦的，必需要不停得走來走去，還要始終站著，一天下來幾乎會累得不能動。不過剛開頭我還是信念滿懷的。每當(dāng)看到有人走過來，我就迎上去微笑著把手中的傳單遞過去。盡管有些人并不接受，有人接到手就會順手扔掉，平常我自己也是這樣做的，現(xiàn)在換位思索一下，真是感到辛苦，正午時有店里供飯，忙了一個上午的我觀察沒菜的面，最終打算吃下去。因為體力消耗實在不小。下午連續(xù)發(fā)傳單始終到六點多才收工。一天的工作結(jié)束后，我?guī)缀跏峭现鴥蓷l腿擠車回家，唯恐再遲一會兒連車都沒有了，回家后晚飯也沒吃就直接洗洗睡了，想到還有兩天的工作真有些犯愁。

第二天，我的工作是當(dāng)臨時推銷員。本想會輕松一點，結(jié)果剛到老板就讓我和他們一起到倉庫提貨，意外的是，由于要搭涼棚，什么鐵架子、木板我都要搬，我一個女生很少干這些體力活，結(jié)果比昨天上午還累，接著又把一只只箱子從貨倉搬出來擦潔凈灰塵，這些箱里有鐵鍋，電磁爐之類的東西，再從商場搬到地上的涼棚內(nèi)。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂。即使如此，老板連一句話也沒有。同學(xué)們以前打工后會有把女生當(dāng)男生用的說法，今日我終于見識了。

大約十點多左右，老板說他們?nèi)ベu東西我?guī)兔Υ蛳率?，順便看攤。隨著街上人流量的增加，我們這里的生意好起來。涼棚內(nèi)的貨物跺了一堆，老板一會兒讓我拿這個，一會又拿那個。產(chǎn)品的型號許多，又很相近。我對產(chǎn)品并不熟識，找起來自然不會快，老板還始終催。不過并沒有用什么不雅的話。接下來的一個下午，我跑來跑去幫忙，做的又是拿東西的活，手臂和腿都有酸酸的感覺。我想自己一個新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿，今晚回去肯定要好好學(xué)習(xí)有關(guān)的學(xué)問，爭取明天能夠有所進(jìn)步。

晚上我找了一下資料，了解到創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團(tuán)成員之一，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系等方面在國際國內(nèi)均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。但我個人認(rèn)為和海爾電器、格力電器這些家電市場的競爭對手相比，美的盡管優(yōu)秀但仍面臨極大的市場份額競爭壓力。我通過看網(wǎng)上的評論知道，美的售后方面這些年盡管有了進(jìn)步但還有不足，假如美的的售后能做的更好的話，可能有更好