雙循環(huán)背景下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的對策分析

如今，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，帶動外向型經(jīng)濟在整個經(jīng)濟體系中的占比越來越高，外貿(mào)企業(yè)在我國經(jīng)濟建設中發(fā)揮著至關重要的作用。近幾年，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營及發(fā)展頻繁被一些內(nèi)外部因素所影響，加之過度依賴外部需求發(fā)展的經(jīng)濟政策已不適用于當前的形勢需求，所以構建雙循環(huán)新發(fā)展格局是一種必然趨勢，這使我國外貿(mào)企業(yè)有了更加明確的轉(zhuǎn)型方向。基于此，本文主要圍繞雙循環(huán)背景下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的對策展開論述，首先概述了雙循環(huán)的有關內(nèi)容；其次闡述了中小外貿(mào)企業(yè)在雙循環(huán)背景下進行轉(zhuǎn)型發(fā)展的必要性；最后分析了立足雙循環(huán)背景中小外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的具體對策。如今，隨著我國人口老齡化形勢的日益凸顯，人口紅利優(yōu)勢在逐步消失，外貿(mào)企業(yè)在國際循環(huán)中實現(xiàn)廣泛參與的優(yōu)勢也有所消退，外貿(mào)出口的增長速度逐漸放緩。與此同時，由資本主義、新自由主義引領的全球化出現(xiàn)了危機，國際逆全球化的洪流躍躍欲試，致力于打破全球化帶來的文化、經(jīng)濟壁壘，促進人類社會的和諧發(fā)展。而且隨著貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈，對我國的外貿(mào)環(huán)境形成了明顯波及，有向惡化狀態(tài)發(fā)展的趨勢。但我國的居民消費總額還在不斷提升，這成為拉動我國經(jīng)濟實現(xiàn)快速增長的關鍵推力。因此，我國積極貫徹雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，進一步深層開發(fā)國內(nèi)市場，而面對這一形勢，加強對我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的研究勢在必行。雙循環(huán)概述目前，國際國內(nèi)環(huán)境愈加復雜，全球經(jīng)濟治理改革工作也在不斷深入推進，而且新科技革命競爭形勢更加嚴峻，我國立足于對這些內(nèi)容的深刻分析，并始終堅持實現(xiàn)長遠發(fā)展與長治久安的戰(zhàn)略目標，同時積極形成了統(tǒng)一的開放觀，供給觀與需求觀也實現(xiàn)了內(nèi)部外部的協(xié)同性。深入推進地區(qū)范圍的貿(mào)易投資，打造了貿(mào)易投資自由化的良好局面，提出了以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，關鍵要將我國的市場規(guī)模與生產(chǎn)體系優(yōu)勢，逐步轉(zhuǎn)化成參與國際合作與競爭的新優(yōu)勢，加快收入分配制度改革進程，不斷挖掘國內(nèi)市場的需求潛力，以更快更好建立完整的內(nèi)需體系，促進巨量生產(chǎn)要素優(yōu)勢的充分發(fā)揮，全面打通生產(chǎn)、分配、流通、消費等各項環(huán)節(jié)，以切實提升我國的國內(nèi)大循環(huán)效率。至此，我國的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略更具完善性與創(chuàng)新性，形成了國內(nèi)為主、面向國際的價值鏈全球板塊。我國與國際上的產(chǎn)業(yè)之間建立起了良好銜接，促進了我國開放型經(jīng)濟的高層次、深層面發(fā)展。雙循環(huán)背景下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必要性第一，在當前的新時期背景下，我國所處的外部環(huán)境擁有諸多的不確定性，雖然如此，我國提出的一些系統(tǒng)性政策仍在發(fā)揮著有效的支持作用，并呈現(xiàn)出了比較顯著的成效，主要政策有保全球供應鏈、保企業(yè)主體、穩(wěn)外貿(mào)等。特別是我國如今占據(jù)著極大的市場優(yōu)勢，而且產(chǎn)業(yè)鏈也非常全面，受這種比較優(yōu)勢的影響，我國的很多外貿(mào)企業(yè)和其自身上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間建立起了十分密切的聯(lián)系?；谶@樣的背景，外貿(mào)企業(yè)及時推進轉(zhuǎn)型發(fā)展，不但能夠有效激發(fā)自身在外部市場環(huán)境中的巨大發(fā)展?jié)摿?，而且還能更好保障我國外貿(mào)市場份額始終處于持續(xù)擴大的狀態(tài)中，這一優(yōu)勢的存在有助于為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)建更加和諧、健康的營商環(huán)境，也能為與外貿(mào)企業(yè)存在密切關聯(lián)的上下游企業(yè)的高速發(fā)展形成積極的帶動與促進作用，有利于督促產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)聚集化發(fā)展，切實提升市場運營秩序的規(guī)范性，同時有利于我國牢牢守住在國內(nèi)的市場底線，創(chuàng)建新的國際競爭力，能夠推動產(chǎn)業(yè)供應鏈韌性的有效增強，以更加從容地應對外部經(jīng)濟的沖擊，使我國的綜合國力與國際競爭力實現(xiàn)雙提升。第二，我國通過構建雙循環(huán)新發(fā)展格局，還進一步強化了我國和周邊其他國家之間的經(jīng)貿(mào)往來，在很大程度上降低了各種貿(mào)易壁壘。當然也存在著一定劣勢，即致使我國的出口規(guī)模明顯降低，甚至出現(xiàn)了一定的供給過剩問題，使一些外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中面臨著較大壓力。對此，外貿(mào)企業(yè)必須緊跟時代發(fā)展潮流、緊抓時代發(fā)展機遇，同時充分迎合并盡快適應國際大環(huán)境背景的發(fā)展需求，在此基礎上逐步推進轉(zhuǎn)型，推動全球范圍內(nèi)的人力資源、財力資源得到妥善分配。如此一來，才可以大幅度削弱我國人口紅利優(yōu)勢消退、資源形勢緊張、人口老齡化嚴重所帶來的負面影響。最主要的是，應當根據(jù)我國國內(nèi)的消費需求情況，有效增強各類產(chǎn)品的附加值，從而在外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的過程中，更好打通國內(nèi)外之間的銷售渠道，使其在國內(nèi)消費需求的助力下，推動我國經(jīng)濟的良好循環(huán)發(fā)展，始終維持經(jīng)濟的穩(wěn)速增長，進而帶動我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的高效實現(xiàn)，確保我國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。第三，由于受各式各樣因素的影響，我國立足于當前的雙循環(huán)新發(fā)展格局，積極制定“五個優(yōu)化”與“三項建設”，在出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面給予了更高的關注度與重視度，對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展前景作出了有效轉(zhuǎn)移，使其由國際市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了國內(nèi)市場，以期建立健全與我國當下實際發(fā)展狀況相迎合的經(jīng)濟發(fā)展模式，再依托供給側(cè)結(jié)構性改革，同時盡快推進要素市場化改革，然后據(jù)此對相應的供應鏈結(jié)構與產(chǎn)業(yè)結(jié)構做出了適當調(diào)整，加大了對外貿(mào)新動能的培育力度。基于雙循環(huán)的發(fā)展背景，外貿(mào)企業(yè)必須清楚認識到當下國際貿(mào)易格局重塑的現(xiàn)實情況，充分了解并掌握自身的市場競爭能力，及時抓住各個市場發(fā)展機會，爭取用最短的時間完成自我轉(zhuǎn)型。這樣，才能有效提升自身在雙循環(huán)新發(fā)展格局下的適應能力、發(fā)展能力，使國內(nèi)的多元化消費需求得到更好滿足，從而使供給和需求之間形成最佳的動態(tài)平衡局面，也就是由需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求，進而為我國外貿(mào)企業(yè)在后續(xù)的可持續(xù)、健康發(fā)展提供一定助力。雙循環(huán)背景下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的對策樹立品牌意識，打造企業(yè)品牌首先，外貿(mào)企業(yè)需要及時樹立正確的品牌意識。品牌的打造是對一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽、服務質(zhì)量的認可，也是獲取廣大消費者的信任與支持，同時更好應對市場競爭的關鍵所在。因此，中小外貿(mào)企業(yè)如果想在現(xiàn)今的雙循環(huán)發(fā)展背景下實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型，就必須盡快樹立并不斷強化自身的品牌意識，始終堅持客戶至上的服務理念，致力于研究自身產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，同時保持較高的產(chǎn)品服務水平，從而在市場上塑造更好的品牌形象。其次，要求中小外貿(mào)企業(yè)全力打造品牌。對于企業(yè)品牌的打造，并非一朝一夕可以實現(xiàn)，而是需要歷經(jīng)長期的投入過程。針對中小外貿(mào)企業(yè)而言，如若在轉(zhuǎn)型的初期階段耗用大量資金進行品牌打造，并不是一件容易的事情。相比來說，網(wǎng)絡品牌的打造對資金量的需求比較小，因而無需投入過多的資金，而且面臨的挑戰(zhàn)和壓力也比較小。據(jù)此，中小外貿(mào)企業(yè)可以廣泛搜集一些跨境電商品牌走出國門的實踐案例，然后全面分析并研究他們的成功經(jīng)驗，并在此基礎上加以借鑒，進而打造屬于自己特有的互聯(lián)網(wǎng)品牌。比如，某省的一家玩具有限公司就屬于這類代表性企業(yè)，它依托自身打造的品牌成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，而且還承接了很多大企業(yè)的貼牌生產(chǎn)毛絨玩具的項目。除毛絨玩具之外，還包括一系列的家居產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)為了外銷。在當前國際市場不斷變動發(fā)展的形勢下，該企業(yè)做出了轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的決定，并陸續(xù)推進了多項市場開發(fā)工作，決定創(chuàng)建獨屬于本企業(yè)的品牌，根據(jù)自身質(zhì)量高端、價格合適的產(chǎn)品定位，企業(yè)將產(chǎn)品銷售渠道重點集中在國內(nèi)的各大電商平臺，而且對產(chǎn)品質(zhì)量的把關十分嚴格，比如依舊參照以往的出口質(zhì)量標準來生產(chǎn)各類產(chǎn)品。至于產(chǎn)品價格，企業(yè)借助自身采取在線銷售的方式所獲得的優(yōu)勢，在保證質(zhì)量的前提下，將銷售成本降到了最低，致力于為消費者生產(chǎn)最實惠的產(chǎn)品。以市場為導向，推動產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新實際來看，有不少中小外貿(mào)企業(yè)是做貼牌起家，他們不論是產(chǎn)品生產(chǎn)能力，還是品質(zhì)監(jiān)控水平，都處于較高水準，而唯一美中不足的是，這些企業(yè)的產(chǎn)品設計能力比較欠缺，對市場的了解也不夠全面、深入。在這種情況下，如若這部分中小外貿(mào)企業(yè)將在國外暢銷的產(chǎn)品拿到國內(nèi)進行銷售，大概率是很難打開銷售通路。而要想使自身產(chǎn)品在國內(nèi)市場實現(xiàn)廣泛暢銷，企業(yè)就要優(yōu)先掌握國內(nèi)消費者的多樣化消費需求，確定好自身的目標客戶，然后再展開對目標客戶的深層調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果進一步預測消費者的不同需求，明確他們對產(chǎn)品的訴求點，同時做好創(chuàng)新，嚴禁出現(xiàn)閉門造車的現(xiàn)象。創(chuàng)新是推動企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)持續(xù)性暢銷的重要基礎，如果一款產(chǎn)品的創(chuàng)新性不高，那么其背后的企業(yè)也難以長期占據(jù)激烈的競爭市場。產(chǎn)品創(chuàng)新具體包括模仿創(chuàng)新與自主創(chuàng)新，根據(jù)中小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實情況進行分析，其在剛開始轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的過程中，由于對國內(nèi)的市場、消費者、銷售渠道等尚且缺乏認知與熟悉，若企業(yè)在這個階段全力投入創(chuàng)新，必然會花費大量的資金成本，而且還極有可能面臨較高的失敗風險，所以比較穩(wěn)妥的方式是，可以優(yōu)先選擇模仿創(chuàng)新，也就是對市場上的同類產(chǎn)品進行改造，當然也可以對不同類產(chǎn)品做出整改，參考它們的功能、外形等要素，進而轉(zhuǎn)嫁到自身的產(chǎn)品上，以充分滿足消費者需求為目的。比如，某家外銷飲品企業(yè)在決定進行轉(zhuǎn)型發(fā)展時設計了一款果啤類產(chǎn)品，作為一種口感和啤酒相差無幾的果汁類飲料，這款產(chǎn)品在國內(nèi)市場一經(jīng)投放，就收獲了很多女性消費群體的認可，這就是一類比較成功的模仿創(chuàng)新案例，使該企業(yè)在國內(nèi)市場迅速站穩(wěn)了腳跟。轉(zhuǎn)變銷售理念，實現(xiàn)內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標同質(zhì)”中小外貿(mào)企業(yè)在當下的雙循環(huán)背景下，應當優(yōu)先明確認識并充分了解如今的市場形勢，然后據(jù)此對自身現(xiàn)有的銷售理念做出適當整改與調(diào)整。當同時面對國內(nèi)市場訂單與外部市場訂單時，應秉持平等的銷售態(tài)度，采用同樣嚴格、嚴謹?shù)臉藴蕘碓O計并生產(chǎn)產(chǎn)品，重點狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，著重關注產(chǎn)品品質(zhì)。針對與之有關的企業(yè)管理機制與運行機制，必須盡快做出科學優(yōu)化與合理調(diào)整，以“重品質(zhì)、高附加、融內(nèi)外”作為主要的發(fā)展目標與方向，充分保證銷往國內(nèi)市場與國外市場的產(chǎn)品能夠做到“同線同標同質(zhì)”。與此同時，中小外貿(mào)企業(yè)還要充分認清自身所具備的通過高標準嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，確保用極高的產(chǎn)品質(zhì)量吸引更多的國內(nèi)消費者，并獲得國內(nèi)消費者的信任與青睞，在切實保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，為自身國內(nèi)銷售渠道的暢通贏取更多銷售機遇，為后續(xù)企業(yè)品牌的打造打下牢固基礎。培養(yǎng)適合國內(nèi)市場的銷售人才在中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展過程中，進行國際銷售與國內(nèi)銷售分別需要的人才類型并不相同。就國際銷售而言，他們在選拔銷售人才時會更加注重人員是否具備極高的外貿(mào)業(yè)務能力，其中包含順利拿到并妥善履行訂單的技能、與客戶高效溝通的技能、靈活應用外語的技能等。而就國內(nèi)銷售而言，特別是當前對互聯(lián)網(wǎng)的依賴比較大的情況下，很多銷售業(yè)務在線上即可完成交易，所以在選用國內(nèi)銷售人員時，會重點強調(diào)他們既要熟悉國內(nèi)市場的規(guī)則，同時更要具備一些其他的綜合能力，比如發(fā)掘銷售渠道、進行產(chǎn)品策劃、掌握市場趨勢等。由此來看，中小外貿(mào)企業(yè)在培養(yǎng)國內(nèi)市場銷售人才的過程中，可以采用內(nèi)部培訓與外部招聘相結(jié)合的方式，致力于組建專業(yè)化、復合型的人才隊伍，比如針對能夠熟練運用外貿(mào)B2B平臺的人員，企業(yè)可以將他們向國內(nèi)電商平臺銷售的方向進行重點培養(yǎng)，而且他們在這一方向還能繼續(xù)施展自身既有的平臺操作能力，同時也能更好發(fā)揮熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢。除此之外，中小外貿(mào)企業(yè)還可以從自身內(nèi)部員工中挑選一批業(yè)務能力與溝通能力均比較突出的人員，然后積極鼓勵并引導他們參與企業(yè)所組織的專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓主要是為了通過培訓切實提升這部分人員在電商操作方面的技能與水平。另外，在外部招聘方面，中小外貿(mào)企業(yè)可重點招攬一些專業(yè)的市場運營人才，主要聚焦于學習并研究市場運營的人員，同時還要具備一定的銷售工作經(jīng)驗，還需要求這部分人員具備統(tǒng)籌全局的個人能力，具體能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)內(nèi)部的各項銷售業(yè)務進行整體布局，可以重新梳理并確定全新的運