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文檔簡介
房地產行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1房地產行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告
目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、房地產行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預測 3(一)、房地產行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、房地產行業(yè)經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合房地產行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變房地產企業(yè)的增長動力 5二、房地產行業(yè)財務狀況分析 6(一)、房地產行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對房地產業(yè)的影響 8三、房地產行業(yè)政策環(huán)境 8(一)、政策持續(xù)利好房地產行業(yè)發(fā)展 8(二)、房地產行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 9(四)、宏觀環(huán)境下房地產行業(yè)定位 10(五)、“十三五”期間房地產業(yè)績顯著 10四、房地產產業(yè)未來發(fā)展前景 11(一)、我國房地產行業(yè)市場規(guī)模前景預測 11(二)、房地產進入大規(guī)模推廣應用階 11(三)、中國房地產行業(yè)的市場增長點 12(四)、細分房地產產品將具有最大優(yōu)勢 12(五)、房地產行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 13(六)、房地產人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊 14(七)、房地產行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 14五、房地產企業(yè)戰(zhàn)略目標 15六、房地產企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 15(一)、打造自主品牌 15(二)、重塑企業(yè)價值鏈 161、規(guī)范研發(fā)設計流程 162、優(yōu)化生產制造 16(三)、重視市場營銷 17(四)、整合線上線下平臺 19(五)、宏觀環(huán)境下房地產行業(yè)的定位 19(六)、房地產行業(yè)發(fā)展趨勢 19七、2023-2028年房地產業(yè)競爭格局展望 20(一)、房地產業(yè)經濟周期分析 20(二)、房地產業(yè)的增長與波動分析 20(三)、房地產業(yè)市場成熟度分析 21八、未來房地產企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 22(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 22(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 231、制定總體人才引進計劃 232、渠道人才引進 243、內部員工競聘 24(三)、加速信息化建設步伐 24九、房地產行業(yè)多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 26(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態(tài)化建設進一步開放 271、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態(tài) 27(七)、呈現(xiàn)集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動房地產發(fā)展 28(九)、政府采購政策加碼 29(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 30(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十、房地產行業(yè)風險控制解析 31(一)、房地產行業(yè)系統(tǒng)風險分析 31(二)、房地產業(yè)第二產業(yè)的經營風險 31
緒論本文主要分析了房地產行業(yè)公司在未來五年(2023-2028)中的市場突破份額,并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然,每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇,是為了在很短的時間內告訴房地產行業(yè)業(yè)務經理,為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展,有多少種基本的選擇策略,每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板,不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查,分析和預測,本報告將從以下九個方面開始對房地產行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析,并專業(yè)地預測房地產行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習,不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、房地產行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預測(一)、房地產行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下,包括分銷商在內的國內房地產企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面,在房地產行業(yè)的競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn),價格戰(zhàn)已經到了極限,使得房地產行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面,國內房地產市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下,能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速,房地產行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗,必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經營難以持續(xù)。房地產行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于,他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面,通過門店之間的連鎖關系,擴大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購,共享技術、管理、客戶等各種資源,可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高,趨勢越來越明確,也帶來更多的發(fā)展空間。然而,目前,國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由房地產行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟,以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、房地產行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的房地產業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確,我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前,我們應該先發(fā)制人,迅速改變經營思路,抓住第一個機會。在房地產行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面,我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路,即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求,同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合房地產行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走房地產業(yè)經營之路的前提。然而,只有將概念轉化為行動,它才能最具說服力。在這方面,我們需要在技術和服務方面做出更多努力,以迎接房地產行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等,并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變房地產企業(yè)的增長動力房地產企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性,嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度,是房地產企業(yè)發(fā)展的基礎;健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提;嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。房地產企業(yè)的差異化經營,只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到,產品可以創(chuàng)造價值和利潤,服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而,隨著房地產行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善,行業(yè)利潤下降,將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型房地產企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、房地產行業(yè)財務狀況分析(一)、房地產行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年房地產行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要房地產數(shù)據(jù)和財務指標:財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入(萬元)79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外,房地產公司各項指標持續(xù)加強,房地產策略和風險防范與化解報告良好。
財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底房地產行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加,使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18房地產企業(yè)積極控制欠款授信額度,減少賒銷,應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28房地產業(yè)銷售情況轉好,存貨的増長應引起注意??傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期房地產和同定資產都有較大增長,與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長,與房地產業(yè)態(tài)房地產以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升,因房地產房地產項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對房地產業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度,我們可以分析醫(yī)房地產行業(yè)存在的問題,并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較,找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下,企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著房地產行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力,如果現(xiàn)金流不暢,調度不暢,也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽,最終將對房地產行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、房地產行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好房地產行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素,在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下,其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時,互聯(lián)網+房地產、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為房地產行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、房地產行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內房地產產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與房地產緊密相關的政策文件,為房地產發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎;同時中央網信辦發(fā)布了關于房地產管理的文件,在房地產行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對房地產業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;工信部于2019年發(fā)布《房地產發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年)》,提出了我國關于房地產發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對房地產領域的大力投入,國內房地產技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開房地產專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下房地產行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間房地產業(yè)績顯著房地產因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設房地產,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮房地產的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是房地產的建設可帶來的效應。立足房地產建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎,使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使房地產的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與房地產發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、房地產產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快,社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。房地產技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此,隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展,房地產的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國房地產行業(yè)市場規(guī)模前景預測房地產技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展,對房地產的應用需求也會增加。(二)、房地產進入大規(guī)模推廣應用階中國房地產技術的發(fā)展始于1990年代后期,經歷了五個階段:技術引進-專業(yè)市場引進-技術完善-技術在各個行業(yè)中的應用。目前,國內的房地產已經比較成熟,并且越來越多地推廣到各個領域,擴展了終端設備,獨特服務,增值服務等多種產品和服務,二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融,交通,民生服務,社會福利,電子商務和安全領域,全面使用房地產的時代已經到來。(三)、中國房地產行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計,房地產行業(yè)中有超過50%的公司提供系統(tǒng)集成服務,而新三板中有25%的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個房地產市場中,參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用,市場扁平化程度有望提高。渠道,客戶資源,口碑,管理,服務,技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的房地產行業(yè),許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源,發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍,不僅可以豐富既有的客戶資源,而且可以豐富/構建產品體系,增強抗風險能力和競爭力。當然,在提供集成服務時,請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便,更易于操作和管理。(四)、細分房地產產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入,用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括房地產管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破,專業(yè)化細分將成為與房地產相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接,可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng),政府信息系統(tǒng),電子商務系統(tǒng),社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、房地產行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對房地產的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。房地產電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了房地產質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺,可以有效地實時監(jiān)測房地產質量和重要安全指標,實現(xiàn)房地產監(jiān)管前后,密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持房地產產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展,豐富房地產產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的,房地產產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+,實時廣播+,移動+,電子商務+,5G+等都是房地產行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例,是房地產產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生房地產行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到,中國已經開始真正實施和促進房地產產業(yè)的發(fā)展。以前,房地產利潤模型是單一的,行業(yè)感到非常困惑,無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦,但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持房地產行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展,以及制定具體有效的支持政策,將在促進房地產行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用,并使房地產行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的房地產產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、房地產人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊加強人才支持,推進房地產相關專業(yè)房地產體系建設,建立以品格,能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系,擴大房地產專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間,增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感,促進了保證,并逐漸增加了各個地區(qū)房地產從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員,技術人員和服務人員的房地產團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才,尤其是專業(yè)人員,是房地產行業(yè)發(fā)展的基礎。目前,人才已成為制約房地產行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決房地產專業(yè)人士的問題,不僅需要改進高校的房地產。建立專業(yè)人才的房地產體系,建立滿足市場需求的房地產專業(yè),正確定位房地產專業(yè)人才,還需要建立房地產專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的房地產專業(yè)人才的房地產體系,進行深入研究,結合國情,建立一套適合國情的國際房地產產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前,中國的房地產技術聯(lián)盟正在與美國,日本,澳大利亞,加拿大,意大利等國家進行談判,交流專業(yè)的房地產人才培訓體系合作,并初步打算引進國外房地產技術人才培訓是快速建立中國房地產人才培訓體系的重要途徑。(七)、房地產行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸房地產的發(fā)展趨勢是,智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對房地產的要求越來越高,對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標,最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了,但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商,我們還需要在行業(yè)規(guī)范,行業(yè)前景,行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導,并且管理要求也在不斷提高;第三是投資者的期望?,F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值,因此許多公司都在改變籠子,以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此,房地產需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力,突破行業(yè)瓶頸,實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、房地產企業(yè)戰(zhàn)略目標房地產公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場,在國內市場打造自有房地產品牌,進行自主銷售,通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設房地產直銷店、店鋪。六、房地產企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店,并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店,使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品,更重要的是提供服務,為更多的潛在客戶提供產品體驗,傳遞產品信息,介紹公司未來的產品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性:以房地產市場為導向,根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息,合理預估新品的預期銷售價格,然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本,從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時,確認房地產產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和房地產的發(fā)展,以便能夠充分利用技術進步降低公司成本,比如基礎材料的更換等。最后,研發(fā)人員應該時刻關注房地產產品流行趨勢的變化,在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造(1)從公司房地產上游供應商中選擇一家公司,開始與其深度合作。公司可以利用房地產所需的設備、技術和部分資金,與上游供應商合資成立一家專門從事房地產具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司(需征得員工同意)。(2)取消原房地產生產部下設的冗余科室,并增設高新技術部門,購進自動生產線,以增加生產部機械化程度,從而提高勞動生。(3)對原倉庫部人員崗位進行適當調整,取消房地產半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系房地產公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部,負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務,并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部,負責國內房地產市場的開拓,以及線下門店的日常運營。(2)通過開設線下門店,打造自有品牌,逐步開拓國內房地產市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高,房地產相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺,可以開展以下營銷活動:①通過直營門店建立會員制,擴大公司品牌的特別是房地產的影響力以直營店為中心,建立公司微信公眾號,在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目,通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員,定期開展會員積分回饋活動,進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務,從而向市場消費者傳達公司的經營理念,區(qū)別于其他競爭對手的品牌,并進一步提升自主品牌力量的房地產市場影響力。②在直營門店內組織會員活動,增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動,邀請會員參與體驗活動,并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動,增加品牌關注度,增強品牌凝聚力。品牌。(3)利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺,打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期,企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家,與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣,公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外,由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多,在行業(yè)內享有良好的口碑,公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后,公司應考慮直接自建線上門店,將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來,讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時,公司可以不定期在網上開展促銷活動,以及會員優(yōu)惠活動,增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源,結合上下游企業(yè)資源,打造新的銷售平臺,使自身和房地產行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本,實現(xiàn)相關利益最大化。例如,①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型,根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農,更有針對性地滿足用戶需求,讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下房地產行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、房地產行業(yè)發(fā)展趨勢未來,房地產建設的效果是高效有序運行,蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟,綠色環(huán)保節(jié)能,高效生產質量,社區(qū)生活可控。以房地產建設為基礎,構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系,為豐富的信息應用奠定全網基礎,使信息資源得到有效利用,信息應用覆蓋社會各階層,經濟、環(huán)境、生活,使房地產的生產和生活方式得到充分普及,人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年,中央高度重視營商環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與房地產發(fā)展密切相關的政策文件,蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢,結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、2023-2028年房地產業(yè)競爭格局展望(一)、房地產業(yè)經濟周期分析房地產市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看,企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展;從渠道建設來看,房地產業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸;市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從房地產業(yè)的市場轉移來看,中短期市場需求明顯增加,長期需求越來越穩(wěn)定。從房地產業(yè)產品發(fā)展的角度來看,發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化;房地產行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強,產品類別將更加豐富,分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、房地產業(yè)的增長與波動分析目前,傳統(tǒng)房地產企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內房地產行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤,并利用各種手段降低成本參與競爭;所有這些都給傳統(tǒng)房地產行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失,因此,近年來,他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際房地產業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透,傳統(tǒng)房地產企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化(經濟和社會),行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化(技術、法規(guī)和標準),貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化(供求),競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)房地產企業(yè)一成不變,逆流而上,不進則退。對于處于傳統(tǒng)房地產行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說,只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素,然后找到融入變革的路徑,才能突破發(fā)展瓶頸,重塑自己在市場格局中的地位。(三)、房地產業(yè)市場成熟度分析目前,房地產業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。房地產業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成,管理鏈正在逐步建立。然而,由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則,導致了部分領域的房地產行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的房地產產業(yè)集群已初步形成,年均增長17%。房地產業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期,并正在走向成熟。市場需求趨于多元化,但由于諸多因素,全國房地產行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候,因此目前的房地產行業(yè)市場尚未進入快速增長期??傮w而言,市場特征如下:房地產業(yè)總體市場結構合理,總供求基本平衡。同時,房地產業(yè)市場潛力巨大,需求旺盛,但門檻低,競爭激烈,市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、未來房地產企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展,房地產的應用將成為未來的新趨勢。對于房地產公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局,我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制,以達到平衡的效果。基于此,建議進行以下調整:1.增加了進出口房地產業(yè)務部門,負責公司海外市場的管理;2.設立獨立的房地產國內營銷部門,并增加一名銷售經理,負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理;3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下:(二)、加強人才培養(yǎng)和引進房地產公司制定了與房地產行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃,并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃房地產公司可以按人安排職位,這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時,也有必要避免房地產人才的再次流失??梢圆捎妹嬖?,心理素質評估,房地產專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估,以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設,例如團隊成員的學歷,工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作,成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估,以免引起原因。團隊成員之間的問題影響房地產公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘房地產人才,例如在線招聘平臺,人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如:財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。房地產公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議,以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務,運營,管理和風險,并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學,進行有針對性的招聘,在后期增加培訓力度,并提供實踐練習的機會,以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等,對員工進行房地產專業(yè)培訓,并在培訓后調整他們的工作位置。在建立房地產人才引進機制的同時,房地產人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司房地產培訓體系,體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則,抓好房地產專業(yè)人才的培養(yǎng),培養(yǎng)具有較高房地產專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率,房地產公司應積極開展房地產信息化建設工作:1.引入辦公自動化系統(tǒng),提高企業(yè)各部門之間的溝通效率,降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng),梳理企業(yè)的各種工作流程,提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護,確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術,完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化,提升企業(yè)形象,降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息,及時收集客戶反饋,并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù),以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、房地產行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重房地產事業(yè),轉為側向房地產產業(yè);在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務;在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變;在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的房地產服務模式相對比較單一。在城市,房地產公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的房地產服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的房地產產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的房地產領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來,他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強房地產當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是房地產行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?!皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當房地產行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,房地產更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)房地產行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類房地產項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的,會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的房地產項目。伴隨著各地房地產項目建設風生水起,中國房地產建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國房地產建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級房地產項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國房地產項目建設的三大聚集區(qū)域;而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展房地產項目建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊房地產項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)房地產項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的房地產水平良莠不齊,好壞參半??傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的房地產產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部房地產打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動房地產發(fā)展各級廠商推動下的房地產建設商業(yè)
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