【S婚戀交友公司競爭戰(zhàn)略探究（定量論文）9200字】

S婚戀交友公司競爭戰(zhàn)略研究摘要：作為人口大國的中國近些年經(jīng)濟發(fā)展迅猛，然而在經(jīng)濟發(fā)展的同時人們閑暇時間減少，男女婚戀難成為一大社會問題。面對龐大的單身群體，擇偶引起了全社會的廣泛關(guān)注，如何解決婚戀問題成為當務之急。由于婚戀市場的市場資源較為豐富，各大婚戀網(wǎng)站之間的競爭激烈，如何在激烈的市場競爭中存活下去是各大婚戀公司需要重點思考的內(nèi)容。本文重點調(diào)查S婚戀公司，結(jié)合問卷調(diào)查、了解S婚戀公司當前的情況，尋找公司發(fā)展過程中存在的問題，結(jié)合實際情況和其他公司的成功案例為其提供針對性對策建議。關(guān)鍵詞：S婚戀；交友公司；競爭戰(zhàn)略目錄TOC\o"1-3"\h\u25888第1章研究主題 110143第2章文獻研究 113566第3章案例研究 2289903.1經(jīng)營方向及目標 298803.2環(huán)境分析 2170633.2.1政治環(huán)境 227723.2.2經(jīng)濟環(huán)境 3110553.2.3社會文化環(huán)境 3137423.2.4技術(shù)環(huán)境 44334第4章研究數(shù)據(jù)分析 457964.1品牌知名度和影響力弱 5266434.2營銷推廣模式傳統(tǒng)落后 644224.3婚戀服務產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 711672第5章研究結(jié)論及建議 8326555.1戰(zhàn)略實施 822635.1.1戰(zhàn)略目標 8214205.1.2戰(zhàn)略定位 8211385.1.3戰(zhàn)略設(shè)計 8157125.1.4競爭策略 9300565.2戰(zhàn)略評價 1111672參考文獻 12第1章研究主題面對日益激烈的市場競爭和行業(yè)環(huán)境，S婚戀公司如何采用相應的競爭策略應對機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢和快速發(fā)展成為當前企業(yè)亟需解決的問題?；诖?，通過本文研究，分析S婚戀公司外部行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部資源能力，明確S婚戀公司未來的發(fā)展方向。在明確未來發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，基于S婚戀交友公司實際發(fā)展情況提出了差異化競爭戰(zhàn)略，以其不斷提高該公司的綜合市場競爭能力。同時提出針對性保障措施保證差異化競爭戰(zhàn)略實施，確保S婚戀公司在激烈的市場競爭中保持持續(xù)的核心競爭力。第2章文獻研究Knight等（2020）認為隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)面臨規(guī)模和資源的各項制約，公司在進入國外市場的時候面臨額外的責任，應當實施差異化戰(zhàn)略制定契合自身發(fā)展的方向，為中小企業(yè)提供特殊的競爭優(yōu)勢。研究調(diào)查了數(shù)百家中小企業(yè)，認為出口中小企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)、國際成長、國際學習等方面的因素有關(guān)。Islami等（2020）組織取得成功的關(guān)鍵在于實施差異化戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)創(chuàng)造、捕獲、維持經(jīng)濟價值。文章重點研究了概念化差異化戰(zhàn)略模型，對結(jié)構(gòu)方程模型框架中的關(guān)系進行測試，結(jié)果顯示差異化戰(zhàn)略可以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢與組織績效。Domingues等（2020）研究了成分品牌戰(zhàn)略，認為實施成分品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)的高度商品化的市場上有別于競爭對手，為管理人員實現(xiàn)競爭可持續(xù)差異化提供指南。李偉等（2016）認為當前絕大多數(shù)企業(yè)都有嘗試采取差異化競爭戰(zhàn)略。他們還提出企業(yè)若是希望真正將差異化戰(zhàn)略落實到位并獲得理想的效果，最重要的一個前提條件是對目標消費群體的消費需求與消費心理有更全方位的了解與掌握。企業(yè)只有在了解了消費者實際消費需求與心理行為之后，才能夠?qū)ζ髽I(yè)自身產(chǎn)品或服務進行改進與完善，從而才可以為消費者提供更有針對性，更有特色，更有差異性的產(chǎn)品或服務。劉小倩（2020）是基于消費者角度進行了研究探索，其認為企業(yè)在實施差異化戰(zhàn)略的時候，最重要的目標是加強競爭力，然而只有實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，服務差異化或渠道差異化的才可以讓企業(yè)真正獲得差異化戰(zhàn)略實施的具體效果。吳娟（2021）認為企業(yè)發(fā)展壯大的重要推動力在于創(chuàng)新和科研水平，為確保企業(yè)具有強大的競爭力，則需要制定契合自身發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，將創(chuàng)新與戰(zhàn)略結(jié)合在一起。徐飛等（2021）基于Ohlson（1995）構(gòu)建的剩余收益估值體系建立了“差異化競爭戰(zhàn)略-會計盈余可持續(xù)性-投資者反映”分析框架，研究表明機構(gòu)投資者持股、管理層能力等會降低差異化競爭戰(zhàn)略對上市公司的盈余持續(xù)性，差異化競爭戰(zhàn)略可以降低企業(yè)會計可比性，進而及愛你各地投資者盈余反映。第3章案例研究3.1經(jīng)營方向及目標S婚戀公司成立于2020年，創(chuàng)始人嗅到了婚戀市場的商機，綜合世紀佳緣、百合網(wǎng)等成熟的婚戀公司案例，將注意力轉(zhuǎn)移到剛剛興起的婚戀網(wǎng)站。作為一家婚戀公司，S婚戀公司致力于通過互聯(lián)網(wǎng)和線下會員見面活動，為中國大陸尤其是本地區(qū)的單身人士提供婚戀交友服務。S婚戀公司真誠服務于交友的單身人士，建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過技術(shù)屏蔽、人工審核、會員投訴等方式屏蔽不良會員，確保會員的質(zhì)量、征友過程的安全。S婚戀公司致力于幫助單身人士找到美好的婚姻，成為婚戀行業(yè)的標準制定者和行業(yè)領(lǐng)先者。S婚戀公司不僅在橫向上發(fā)展婚宴、婚慶等與婚戀相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在縱向上加深挖掘婚戀市場的潛藏價值。就S婚戀公司當前的發(fā)展狀況而言，最大的優(yōu)勢在于用戶規(guī)模龐大，在行業(yè)擁有較為領(lǐng)先的優(yōu)勢。然而企業(yè)的品牌知名度還不夠高，對于成本的壓力較為敏感，在拓展業(yè)務方面會受到一定的限制。2020年，S婚戀公司增加了新的核心業(yè)務亮點，開發(fā)了一對一的紅娘業(yè)務，在市區(qū)開設(shè)門店，增加移動客戶端的流量入口等。根據(jù)目前S婚戀公司實際情況看來，大部分營業(yè)收入源于在線服務，隨著用戶數(shù)量的穩(wěn)定增長，在線應收也逐漸趨于穩(wěn)定，確保S婚戀公司可以拓展新的業(yè)務。3.2環(huán)境分析3.2.1政治環(huán)境作為青年人的普遍追求和人生大事，婚戀工作直接影響青年的身心健康，也會影響到社會的穩(wěn)定和諧。2017年4月中共中央、國務院印發(fā)《中長期青年發(fā)展規(guī)劃（2016—2025年）》明確我國婚戀的目標任務，關(guān)注婚戀在青年發(fā)展過程中的關(guān)鍵作用，通過制定婚戀措施改善當前婚戀市場狀況。為貫徹落實《規(guī)劃》中關(guān)注青年婚戀的工作事項，政府部門建立健全青年婚戀社會支持體系，并提供各類指導意見。在部分地區(qū)開展青年性健康教育、優(yōu)生優(yōu)育的宣傳教育扽，培育青年正確的婚戀觀，完善優(yōu)化青年婚戀生育各項政策。為落實《規(guī)劃》，不斷強化民政部、衛(wèi)生計生委、共青團中央等部門協(xié)同聯(lián)動的工作機制，共同推進青年婚戀工作的有序進行。省級民政部門、團委、衛(wèi)生計生部門主要負責當?shù)氐那嗄昊閼俳挥压ぷ鳎龊弥伪Ｕ?、統(tǒng)籌指導、思路謀劃等。市、縣民政部門、衛(wèi)生計生部門、團委則實施青年婚戀工作，結(jié)合青年和當?shù)氐膶嶋H情況開展工作，做好具體的服務和引導，做到有特色、有成效。在黨的十九大報告當中明確提出要建立心理健康的婚姻家庭服務體系，這對于為使整個社會和諧安定是非常有意義的。當代人們對于幸福生活的追求不再局限于物質(zhì)層面，對于精神生活人們也有了越來越高的要求，實現(xiàn)社會和諧的重點在于擁有幸福的家庭生活，國家出臺各項政策和制度為構(gòu)建心理健康的婚姻家庭體系助力。3.2.2經(jīng)濟環(huán)境根據(jù)Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場交友規(guī)模在2018年第二季度已經(jīng)達到了11.64億元，相較于上一季度直線上漲7.7%。當前婚戀交友市場的營收增量主要來源為線下業(yè)務，尤其是疫情防控期間婚戀業(yè)務數(shù)量猛增，青年男女開始意識到婚戀的重要性。鑒于二三線核心城市紅娘服務門店數(shù)量持續(xù)增加，覆蓋面積廣，情感業(yè)務線發(fā)展快速，積極性、產(chǎn)業(yè)迭代性較強，我國婚戀市場銷售業(yè)績持續(xù)上升，尤其是在線自助式業(yè)務量環(huán)比提升明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時代的來臨，婚戀社交開始邁向智能化，從PC、移動端網(wǎng)頁、APP到現(xiàn)在流行的微信訂閱號、小程序等，多元化的發(fā)展模式讓婚戀APP不再是用戶單一的使用形式。隨著渠道逐漸發(fā)生變化，新用戶的觸達和轉(zhuǎn)化有了新的發(fā)展方向。例如市面上較為常見的世紀佳緣、百合網(wǎng)，兩者合并后強化了在線婚戀社交平臺的覆蓋和領(lǐng)導地位。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，百合佳緣月活躍用戶達到462.3萬人，季度活躍用戶領(lǐng)域滲透達到31.6%。珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)的月度活躍用戶數(shù)量則為293.9萬、206.4萬等。3.2.3社會文化環(huán)境根據(jù)2021年央視財經(jīng)報道顯示，我國當前有超過2億的單身人口，并且數(shù)量正在持續(xù)攀升。單身群體規(guī)模的擴大導致我國家庭呈現(xiàn)出單身化的趨勢。由于缺乏順暢的交友途徑、社交活動相對較少，成為困擾廣大單身人士脫單的重要原因。鑒于社交少、缺乏交友途徑困擾單身人士找到合適的另一半，因此婚戀市場成為大家脫單的重要渠道。根據(jù)珍愛網(wǎng)&智聯(lián)招聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，職場人中有86.7%的人士并不排斥相親的交友方式，有33%以上人士認為相親是脫單的有效方式之一，僅有少部分單身人士對相親嗤之以鼻。圖12020年中國職場人對相親的態(tài)度（單位：%）單身相親人士對婚戀需求的持續(xù)增加為我國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的發(fā)展帶來新的增長機會。圖12014-2021中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場行業(yè)規(guī)模和增長率（單位：億元，%）根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國婚戀市場規(guī)模持續(xù)性擴大，市場增長率幾乎逐年攀升，可以為服務業(yè)帶來較多的經(jīng)濟增長機會和商機，也為單身男女解決婚戀問題提供可能。3.2.4技術(shù)環(huán)境隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，婚戀市場的模式開始拓展至線上，從單純的門店營銷到線上推廣，移動互聯(lián)網(wǎng)交友開始滲透到年輕人的生活中。大數(shù)據(jù)技術(shù)讓各類信息的獲取變得便利，可以讓婚戀公司及時對數(shù)據(jù)進行分析和匹配，最終為單身男女提供最為配適的對象。移動互聯(lián)網(wǎng)交友借助問答、設(shè)置問題等方式了解用戶的生活習慣、價值觀、愛情觀、興趣愛好等，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)進行針對性分析，數(shù)據(jù)處理后可以幫助婚戀服務的提供商對市場行情有所了解，可以為用戶提供更具針對性的產(chǎn)品或服務，完善平臺的信息互動等。在線上服務方面，由于各類企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新，信息技術(shù)的使用有了較大的進步和發(fā)展。隨著各大婚戀交友網(wǎng)站的線上線下布局的深化，不同公司為了改造深度服務，打造差異化體驗，開啟了“網(wǎng)絡篩選、人工紅娘、線下直營店”三位一體的服務模式，單身人士可以通過三種模式享受紅娘帶來的專業(yè)服務。信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等將紅娘服務進一步流程化、系統(tǒng)化，用戶可以通過線上線下的各種保障享受高效的擇偶匹配，并且可以購買配套的增值服務，如情感咨詢、形象打造、表白、求婚等。第4章研究數(shù)據(jù)分析為了解S婚戀交友公司經(jīng)營現(xiàn)存問題，本文在市區(qū)開展問卷調(diào)查，了解S婚戀公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，找到競爭對手之間的差距，為后續(xù)建議的提出奠定基礎(chǔ)。本次調(diào)查在人流量較大的市中心進行，重點調(diào)查有婚戀需求的年輕男女，同時為了解公司經(jīng)營實際情況，對公司內(nèi)部資料進行結(jié)合。最終本次調(diào)研共發(fā)放問卷200份，有效回收190份，回收率95%。為進一步增強研究結(jié)果的有效性，本文對部分接受問卷調(diào)查的人員進行深度訪談，深化對公司經(jīng)營現(xiàn)存問題的理解。表4-1調(diào)查對象基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計屬性類別數(shù)量占比性別男9248.42%女9851.58%學歷大專及以下147.37%本科8544.74%碩士5528.95%博士3618.95%個人平均月收入2000以下3518.42%2001至50009851.58%5000至100003820.00%10000以上1910.00%參與相親次數(shù)0-3次7841.05%4-10次10253.68%10次以上105.26%根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果顯示，本次調(diào)研男女比例均衡，男性占比48.42%，女性占比51.58%。參加本次調(diào)研的人員學歷大多數(shù)為本科，占比為44.74%，碩士占比28.95，博士占比18.95%，大專以下占比最少，為7.37%。當前接收調(diào)查的大部分青年月均收入在2001至5000元之間，占比為51.58%，20%收入為5000至10000元，月均收入為2000元以下的占比18.42%，月均收入超過10000的占比為10%。受訪者中53.68%參加過4-10次相親，41.05%的受訪者相親次數(shù)為0-3次，還有5.26%受訪者參加過10次以上的相親活動?？梢姳敬握{(diào)查中，受訪者密切接觸相親業(yè)務，對本文的調(diào)研有一定的調(diào)研價值，結(jié)果具有參考價值。4.1品牌知名度和影響力弱S婚戀公司創(chuàng)建時間較短，當前市場上還沒有形成大規(guī)模的用戶群體，大部分用戶被寡頭企業(yè)壟斷，尤其是百合網(wǎng)、世紀佳緣等。處于初創(chuàng)企業(yè)的S婚戀缺乏拓展市場的手段和思路，始終受到其他同類型企業(yè)的威脅和限制。S婚戀交友公司新建的團隊和組織需要不斷的磨合，需要開展前期的客戶積累工作，提升運作業(yè)務的能力，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的市場占有率低的問題。表4-2S婚戀公司品牌知名度調(diào)查結(jié)果題目選項人數(shù)您聽說過以下哪些婚戀交友平臺世紀佳緣190百合網(wǎng)190至愛婚戀交友72S婚戀56其他175您了解S婚戀公司嗎？非常了解4比較了解15一般19比較不了解87非常不了解65當前S婚戀公司的知名度并不高，大部分用戶并不了解該品牌，46.32%的被調(diào)查者比較不了解S婚戀，33.68%的被調(diào)查者表示自己非常不了解該品牌，非常了解的占比僅為2.11%?？梢姰斍癝婚戀還沒有打開整體婚戀市場，市場占有率并不高，在受眾心中的印象不深。4.2營銷推廣模式傳統(tǒng)落后對于S婚戀交友公司而言，該市的本土化企業(yè)帶來的競爭也十分激烈。本地企業(yè)用戶粘性較強，由于開辦年限較長，有很多忠實用戶，S婚戀交友公司無法快速從本土婚戀企業(yè)中吸引用戶過來。同時，當前S婚戀的營銷推廣模式相對落后，仍舊秉持傳統(tǒng)的街邊廣告、電視廣告形式進行宣傳，缺乏新媒體的介入，不利于公司在青年群體中的推廣。表4-3了解婚戀品牌的途徑問卷結(jié)果題目選項人數(shù)了解婚戀品牌的途徑朋友親人告知70電視廣告16網(wǎng)絡推薦21街邊廣告78APP推廣5根據(jù)調(diào)查顯示，對比較了解S婚戀的用戶進行研究，41.05%的用戶從街邊廣告了解S婚戀，36.84%用戶主要源于朋友親人告知，11.05%的用戶從網(wǎng)絡推薦了解到S婚戀，8.42%用戶從電視廣告獲取相關(guān)資訊，2.62%用戶從APP推廣中了解到。由此可見，S婚戀在市場上有一定的口碑，朋友親人之間會進行推廣宣傳。然而，S婚戀長期采用傳統(tǒng)的宣傳模式，以電視廣告、口耳相傳的方式進行推廣，推廣效率慢，受眾涉及面狹窄，不利于S婚戀業(yè)務的快速擴張。由于當前本土企業(yè)的議價能力較強，在與其競爭中很有可能帶來低利潤的情況，S婚戀交友公司很容易在此過程中受到傷害，無法實現(xiàn)應有的利潤。結(jié)合公司內(nèi)部資料顯示，S婚戀采用傳統(tǒng)的營銷模式，與其他婚戀公司、平臺無法形成差異，電視宣傳模式的效果大不如前，年輕男女很少會通過電視、報紙廣告獲取婚戀咨詢，因此公司業(yè)務拓展緩慢。4.3婚戀服務產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重當前我國婚戀網(wǎng)站、行業(yè)、企業(yè)正處于發(fā)展的探索階段，龐大的婚戀市場中各大企業(yè)還沒有形成各自的特色，隨處可見的就是雷同的網(wǎng)頁風格、相似的服務內(nèi)容、大眾化的產(chǎn)品、幾乎一樣的顧客定位，大部分用戶在審美疲勞的情況下很容易對網(wǎng)站內(nèi)容失去興趣，這也是S婚戀公司面臨的一大難題。若是管理者在婚戀市場中盲目跟風，沒有形成自己的特色和優(yōu)勢，則無法滿足不同用戶的個性化需求和服務，導致市場競爭在低價競爭水平中惡性循環(huán)。為了解S婚戀交友公司產(chǎn)品的認可度和用戶的意見，本文以評分表的方式進行調(diào)查，為量化研究結(jié)果，以“非常認可-5，比較認可-4，一般-3，比較不認可-2，非常不認可-1”進行綜合評分，下表為調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果。表4-3調(diào)查問卷結(jié)果表非常認可比較認可一般比較不認可非常不認可計數(shù)總分平均分543211.您了解當前S婚戀的營銷策略嗎15336957161905442.862.您認為S婚戀提供的業(yè)務范圍比較廣嗎31564444151906143.233.您認為S婚戀的產(chǎn)品比較獨特7153576571904092.154.您認為S婚戀的產(chǎn)品與其他婚戀公司產(chǎn)品比較類似71483817161907113.745.您認為公司當前的營銷推廣模式合理嗎12168946271905102.686.您認為公司的產(chǎn)品需要進行個性化設(shè)計69344022251906703.537.您認為公司的產(chǎn)品符合當前青年人婚戀交友的需要14264178311904842.558.您認為公司有必要采用現(xiàn)代化、新媒體技術(shù)進行推廣宣傳嗎5983269131907363.87由上表可知，當前S婚戀的營銷策略評分偏低，僅僅為2.86分，說明營銷策略方面還需要優(yōu)化改進。在涉及產(chǎn)品的問題上，“您認為S婚戀的產(chǎn)品比較獨特”評分僅僅為2.15分，說明當前用戶對于S婚戀產(chǎn)品的評價并不高，缺乏個性化和獨特性，無法引起用戶興趣?！澳J為S婚戀的產(chǎn)品與其他婚戀公司產(chǎn)品比較類似”分數(shù)高達3.74分，可見S婚戀的產(chǎn)品和市場上同類型產(chǎn)品較為類似?！澳J為公司的產(chǎn)品需要進行個性化設(shè)計”分值為3.53分，說明未來S婚戀的產(chǎn)品需要進行改良，避免出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。實際上，S婚戀公司自2020年創(chuàng)辦之后，所最主要的業(yè)務模式是線上包月以及S禮物。而公司所提供的線下服務主要是包括有紅娘的一對一電話服務。百合網(wǎng)的主要業(yè)務模式是心靈匹配交友，而珍愛網(wǎng)則是采取了人工電話紅娘服務。相對來說S婚戀公司所使用的業(yè)務模式是很單一的。事實上S婚戀公司本身的起步時間是比較晚的，發(fā)展速度也并不是很快，尤其是在產(chǎn)品營銷策略方面，嚴重缺乏創(chuàng)新性。第5章研究結(jié)論及建議5.1戰(zhàn)略實施5.1.1戰(zhàn)略目標S婚戀交友公司的可持續(xù)發(fā)展離不開制定科學的長期目標。鑒于S婚戀交友公司擁有專業(yè)的婚戀服務團隊，擁有高素質(zhì)的管理層人員，當前提供的產(chǎn)品創(chuàng)新程度較高，對用戶有較強的吸引力，因此可以將其長期目標設(shè)定為：深耕婚戀交友市場，與客戶、上下游企業(yè)建立良好合作關(guān)系，擴大服務范圍，為客戶提供定制化產(chǎn)品。爭取2022年擴大市場影響力，樹立婚戀交友的品牌形象，爭取在未來3年擁有2000萬左右的月活躍用戶，不斷開拓創(chuàng)新，爭取2030年上市。5.1.2戰(zhàn)略定位S婚戀交友公司當前的主要業(yè)務為市區(qū)單身男女提供交友服務，致力于婚戀市場業(yè)務的挖掘。當前S婚戀交友公司采用直銷的方式向客戶提供個性化服務，在了解客戶需求的前提下提供優(yōu)質(zhì)的、具有針對性的服務。公司注重對現(xiàn)有客戶的維護、未來客戶資源的開拓，通過控制服務質(zhì)量、創(chuàng)新服務等相應消費者的需求，保持穩(wěn)定的客戶增長。S婚戀交友公司在未來要成為一家擁有核心競爭力的婚戀交友企業(yè)，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能等提供最先進的服務，為客戶提供具有高附加價值的服務，逐漸成為行業(yè)標桿。5.1.3戰(zhàn)略設(shè)計S婚戀交友公司的愿景為：成為全國具有競爭力的婚戀交友知名品牌。結(jié)合高新技術(shù)、專業(yè)化團隊，打造國內(nèi)獨一無二的婚戀交友模式，為目標客戶設(shè)置個性化婚戀服務，保障從交友、戀愛到結(jié)婚全過程的優(yōu)質(zhì)體驗。S婚戀交友公司的企業(yè)使命為：科技交友、解決婚戀難題。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線；通過規(guī)范化的管理，與人才的溝通交流，充分發(fā)揮人才的作用。優(yōu)化婚戀交友模式，不僅僅局限于以結(jié)婚為目的的交往，讓更多的青年男女認識彼此，打破宅文化的僵局，為客戶提供高品質(zhì)的匹配服務，為創(chuàng)建和諧社會貢獻自己的一份力量。5.1.4競爭策略第一，價格差異化，快速穩(wěn)定不同類型的消費者。在發(fā)展初期，S婚戀交友公司可以借助價格差異化快速打入藍海市場，吸收更多不同層級的消費者。公司可以將婚戀交友作為營銷重點，關(guān)注不同檔次的產(chǎn)品價格，通過優(yōu)化價格讓消費者感受到物美價廉質(zhì)量好，確保在行業(yè)內(nèi)有一定的競爭優(yōu)勢?；閼俟靖偁幖觿〉耐瑫r同質(zhì)化產(chǎn)品持續(xù)性增加，S婚戀交友公司需要借助價格差異化凸顯為不同消費者定制的服務，確保形成有別于競爭對手的優(yōu)勢，保障自身的領(lǐng)先地位。當前S婚戀交友公司關(guān)注價格管理和消費者分類管理，重點借助優(yōu)質(zhì)的服務樹立自身在消費者心中的良好形象。為獲取更多的市場份額，S婚戀交友公司應當加大宣傳力度，為廣告投入一定的資金，將自身的品牌形象推廣出去，讓更多的人知道有這樣一個婚戀品牌，引領(lǐng)市場導向，從而馳騁在藍海中，提升服務的覆蓋面。第二，產(chǎn)品差異化，基于信息技術(shù)改變婚戀交友服務模式。當S婚戀交友公司有了原始的資本和技術(shù)累積之后，擁有雄厚資金資源的基礎(chǔ)上雇傭掌握高新科技的工作人員，通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，為公司提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和服務，進一步提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢?；閼偈袌鲎钪饕目蛻羧后w是廣大90后。對于90后而言，他們在出生之后就接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，而且90后群體的生活，工作與學習都離不開互聯(lián)網(wǎng)。90后群體對于各種新事物的接受度，學習度都更高。他們往往也非常熱衷于去嘗試更多新奇事物。針對90后這一特點，傳統(tǒng)婚姻介紹或婚戀網(wǎng)站模式，已然是不具有吸引力的。當然這對于互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)而言，也是迎來了一次非常巨大的發(fā)展機遇。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟和發(fā)展，人們對于智能手機等終端設(shè)備的依賴性也在不斷的提高。移動終端已然成為了絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)最重要的來源渠道。這需要婚戀網(wǎng)站投入大量的資金和引進高科技人才。在人工智能時代，各個婚戀公司必須要牢牢的把握住大數(shù)據(jù)技術(shù)人工智能技術(shù)等各種高新技術(shù)，只有不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展，才可以在激烈的婚戀市場競爭當中謀求到生存與發(fā)展。。近些年已經(jīng)有了很多公司進入婚戀交友市場的案例，越來越多的中小型機構(gòu)開始涉足婚戀領(lǐng)域，S婚戀交友公司應當掌握核心技術(shù)，把握前沿動向，為消費者制定更具特色的婚戀交友方案，搶占市場領(lǐng)先地位。通過與婚戀機構(gòu)、婚戀APP等通力合作，S婚戀交友公司可以有效提升自身的競爭優(yōu)勢，壯大研發(fā)隊伍，保障自身技術(shù)的可信性和服務的可靠性。第三，集中化形成集聚效應，提升企業(yè)核心競爭力。在進入市場的時候必須采用集中化戰(zhàn)略才能確保將自身獨有的專業(yè)技術(shù)打入特定的領(lǐng)域中。S婚戀交友公司在婚戀交友市場發(fā)揮重要作用，更需要匯聚更多的用戶，為后續(xù)的單身匹配打好基礎(chǔ)。在婚戀交友領(lǐng)域，S婚戀交友公司應當加強經(jīng)費投入，攻占特定的市場，基于集中化戰(zhàn)略維護自身已有的市場地位和份額。隨著越來越多的中小型婚戀機構(gòu)進入市場，S婚戀交友公司面臨著市場被割據(jù)的局面，復雜的產(chǎn)品開始進入市場迷惑消費者，因此企業(yè)必須開發(fā)出別具一格的產(chǎn)品，發(fā)揮特色和優(yōu)勢，運營自身的質(zhì)量、信譽、品牌個性，挖掘市場潛力，站穩(wěn)市場。S婚戀交友公司可以結(jié)合戰(zhàn)略眼光，借助技術(shù)推進市場規(guī)模的擴大，實現(xiàn)跨領(lǐng)域營銷。近些年婚戀市場快速崛起，S婚戀交友公司的服務僅僅在婚戀市場中發(fā)揮作用，在未來可以借助政策和品牌打入到其他省份和地區(qū)，投向更為廣闊的銷售市場中。第四，行業(yè)整合策略，逐步完善擴大經(jīng)營范圍。為提升S婚戀交友公司在行業(yè)中的競爭地位，需要借助行業(yè)政策策略。S婚戀交友公司在近兩年的發(fā)展中逐漸獲取了一些技術(shù)優(yōu)勢，為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。然而公司仍舊面臨一些挑戰(zhàn)——規(guī)模無法快速擴張、市場行為不規(guī)范、管理水平落后等。鑒于婚戀行業(yè)中的企業(yè)層出不窮，S婚戀交友公司的長足發(fā)