學(xué)院挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽手冊模板

河南大學(xué)民生學(xué)院

第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽手冊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無全部創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)含有市場前景新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)可行性匯報(bào)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)競賽小組，提出一個(gè)含有市場前景技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資為目標(biāo)，完成一份完整、具體、深入商業(yè)計(jì)劃。完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包含企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)原因、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)估計(jì)等方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校關(guān)鍵賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉行首屆商業(yè)計(jì)劃競賽以來，美國已經(jīng)有包含麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)十多所大學(xué)每十二個(gè)月舉行這一競賽。最著名MIT“5萬美金商業(yè)計(jì)劃競賽”已經(jīng)有十多年歷史，每十二個(gè)月全部有5、6家新企業(yè)從競賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等企業(yè)就是在美國大學(xué)創(chuàng)業(yè)氣氛中誕生。每十二個(gè)月有相當(dāng)數(shù)量創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)體被周圍高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽直接孵化出來企業(yè)中，有在短短幾年內(nèi)就成長為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元大企業(yè)。從某種意義上說，美國高校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)直接驅(qū)動(dòng)力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承接首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽成功舉行，競賽聚集了全國120余所高校近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會(huì)影響。在社會(huì)各界關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本和市場結(jié)合向更深層次推進(jìn)。經(jīng)過十年洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力教育和培訓(xùn)工作得到了深入發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育新載體和科技活動(dòng)新形式，同時(shí)也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)一個(gè)關(guān)鍵窗口，活動(dòng)引發(fā)了各高校關(guān)注和重視?，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已和課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下關(guān)鍵賽事，并形成兩賽隔年舉行格局。且從起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、發(fā)明性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推進(jìn)中國風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越主動(dòng)作用。另外，中國部分省市和高校于1999年開始相繼舉行了各自創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，清華大學(xué)等部分中國著名大學(xué)還選派團(tuán)體參與了亞洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異成績，而且同來自美國、歐洲、亞洲其它國家著名高校建立起了良好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組織體系。河南大學(xué)民生學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是我院規(guī)模最大、最具影響力學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事關(guān)鍵組成部分。歷年來我院高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)競賽為載體主動(dòng)拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力渠道，開辟提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采舞臺(tái)。自第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽舉行以來，全院師生給了極大關(guān)注，每十二個(gè)月全部有大量同學(xué)主動(dòng)參與，并在校內(nèi)、省取得了優(yōu)異成績。經(jīng)過四屆競賽磨練，我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已經(jīng)逐步走向成熟，作為組織者院團(tuán)委也在競賽籌備和組織工作中，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽管理體系、運(yùn)行機(jī)制、配套宣傳等方面做了主動(dòng)有益探索和嘗試。以來，全院共提交各級(jí)各類作品300余件，并省級(jí)各級(jí)比賽中取得了優(yōu)異成績，斬獲全省金獎(jiǎng)1項(xiàng)，銀獎(jiǎng)4項(xiàng)，全省銅獎(jiǎng)2項(xiàng)，這為學(xué)生結(jié)合專業(yè)確定課外科研方向，主動(dòng)營造崇尚科學(xué)，追求真知良好氣氛，培養(yǎng)大學(xué)生科研意識(shí)和創(chuàng)新精神，取得了顯著效果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已經(jīng)走過了數(shù)個(gè)年頭，在這么一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)弄潮兒。中國需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新人！迎接挑戰(zhàn)，發(fā)明未來！創(chuàng)業(yè)，從零開始假如現(xiàn)在你除了聰慧頭腦、澎湃激情、充沛精力外一無全部，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早立即地開創(chuàng)自己事業(yè)。假如你心中已經(jīng)有一個(gè)好設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者足跡前進(jìn)，看看將走上一條怎樣創(chuàng)業(yè)之路。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純可能你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)沙里提煉出你想要金子來，也就是說對(duì)最初想法進(jìn)行思索、分析、判定、選擇、充實(shí)，最終形成比較成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)體俗語說，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天事業(yè)，在這個(gè)合作年代里既不可能也無必需，所以，你要組建一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致團(tuán)體，在創(chuàng)業(yè)道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。第三步：確定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者最缺是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你同伴必需說服那些掌握資源人。你們怎樣讓她人相信你們實(shí)力，相信你們值得投資？首要東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功大門，說服她人給你們投資。好開始是成功二分之一，而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正第一步。第四步：組建企業(yè)當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)異團(tuán)體、足夠投資以后，接下來任務(wù)就是組建企業(yè)。你們需要了解基礎(chǔ)法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營管理等知識(shí)，經(jīng)過法定程序建立企業(yè)，正式進(jìn)入實(shí)際操作過程。第五步：企業(yè)擴(kuò)張企業(yè)運(yùn)行一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)覺很多問題，開始思索更深入部分東西，面臨任務(wù)是怎樣繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會(huì)經(jīng)過多種方法進(jìn)行再融資，可能會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新道路，可能會(huì)上市，總而言之，那時(shí)考慮就是企業(yè)再發(fā)展問題。借用大家常說一句話，“前途是光明，道路是曲折”，創(chuàng)業(yè)道路并不是一馬平川，其艱苦坎坷、創(chuàng)業(yè)者酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”成功體驗(yàn)?zāi)兀? 參賽者將得到什么創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過程之中，經(jīng)過競賽提供系統(tǒng)培訓(xùn)，和學(xué)習(xí)、交流，全方面地接收創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)含有知識(shí)和技能體系。創(chuàng)業(yè)合作伙伴參賽者經(jīng)過比賽，能夠認(rèn)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)合作伙伴。參賽小組組員將最有可能在未來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者經(jīng)過比賽，能夠認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。中國外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)此次競賽表示了濃厚愛好，將對(duì)含有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者能夠向風(fēng)險(xiǎn)投資家充足展現(xiàn)自己產(chǎn)品／服務(wù)巨大市場前景，為深入創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將認(rèn)識(shí)商界和法律界人士，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目標(biāo)參賽小組將受到新聞媒體關(guān)注，取得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)異參賽隊(duì)將取得在以后各項(xiàng)更高等級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中和來自其它各高校優(yōu)異團(tuán)體深入交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)體能夠在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思緒。團(tuán)體精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力小組，和小組伙伴攜起手來，接收挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)力量，和交流中靈感火花跳躍，和成功時(shí)分享喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)體精神力量。這將是一個(gè)全新體驗(yàn)。綜合素質(zhì)提升參賽者經(jīng)過參與競賽，能夠取得對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接收挑戰(zhàn)過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力。終生受益經(jīng)歷參與此次競賽將是每位參賽者終生受益經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有部分素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有部分素質(zhì)忠誠正直每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者全部期望企業(yè)家忠誠正直。多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者只和忠誠正直企業(yè)家合作。因?yàn)?，她們深刻了解，一個(gè)不忠誠人遲早也會(huì)對(duì)她不忠誠。在你和風(fēng)險(xiǎn)投資者交往過程中，要切記忠誠正直乃組成要素，用自己實(shí)際行為在風(fēng)險(xiǎn)投資者心中形成一個(gè)忠誠正直形象。學(xué)識(shí)淵博學(xué)識(shí)也表現(xiàn)在多方面。接收一定良好高等教育能標(biāo)志其基礎(chǔ)學(xué)識(shí)，而風(fēng)險(xiǎn)投資者更感愛好還是你經(jīng)驗(yàn)。從以往失敗中吸收了哪些教訓(xùn)？在你從事行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為確保你事業(yè)成功而必不可少信息？你是否已分析了你行業(yè)，并已確定你企業(yè)成功之關(guān)鍵步驟？你能否接收批評(píng)并獲益匪淺？領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，忠誠正直應(yīng)居首位。河南大學(xué)民生學(xué)院第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽規(guī)程一、參賽方法1、凡在7月1日以前正式注冊全日制在校大學(xué)生（包含本科生、?？粕龋┤靠缮陥?bào)作品參賽，團(tuán)體責(zé)任人必需由6月以前仍在校學(xué)生擔(dān)任。2、參賽者提出一項(xiàng)含有市場前景產(chǎn)品或服務(wù)，自主組成優(yōu)勢互補(bǔ)、學(xué)科交叉創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場完整、具體、深入商業(yè)計(jì)劃。所完成商業(yè)計(jì)劃匯報(bào)書應(yīng)能夠直接使用。所提出產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與發(fā)明發(fā)明或經(jīng)受權(quán)發(fā)明發(fā)明，也能夠是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽必需以組隊(duì)形式參與，參賽團(tuán)體通常為4-8人。3、參賽團(tuán)體，可結(jié)合本身實(shí)際，選擇含有市場前景技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)作為參賽項(xiàng)目或針對(duì)某一成型項(xiàng)目進(jìn)行定向改善、創(chuàng)新。4、為提升參賽作品質(zhì)量，大賽引入申報(bào)立項(xiàng)制，凡立項(xiàng)作品，評(píng)委老師給和必需指導(dǎo)，角逐校級(jí)賽賽獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)勝項(xiàng)目參與省級(jí)賽和全國賽。5、團(tuán)體責(zé)任人填寫“河南大學(xué)民生學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目意向書”，并根據(jù)大賽時(shí)間安排和相關(guān)要求，立即提交參賽意向書和各級(jí)參賽作品。作品必需有明確方案名稱和所設(shè)計(jì)企業(yè)名稱；作品應(yīng)描述企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)，敘述創(chuàng)建企業(yè)、把握這一機(jī)會(huì)進(jìn)程，說明所需要資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取行動(dòng)。具體格式可參考參賽模板。6、本屆大賽激勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)、含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目參賽。服務(wù)類項(xiàng)目則要有顯著創(chuàng)新性和寬廣市場前景，且符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作規(guī)范，并確保商業(yè)計(jì)劃書為創(chuàng)業(yè)團(tuán)體自行創(chuàng)作。7、每項(xiàng)作品指導(dǎo)老師1-3名，注意區(qū)分指導(dǎo)老師和技術(shù)持有些人身份。指導(dǎo)老師需了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽相關(guān)規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容，含有全方面指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作能力，而技術(shù)持有些人通常作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)體一員，技術(shù)入股（不作硬性要求）。若技術(shù)持有些人含有指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃條件，亦可兼任指導(dǎo)老師。9、此次比賽嚴(yán)禁剽竊，凡一經(jīng)發(fā)覺，一切后果由參賽者個(gè)人負(fù)責(zé)。學(xué)校激勵(lì)學(xué)生以個(gè)人名義和其它高校學(xué)生合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同完成作品。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸校團(tuán)委全部。10、團(tuán)體填寫《第十二屆“挑戰(zhàn)杯”河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽項(xiàng)目申報(bào)表》，并需取得教授和學(xué)院團(tuán)組織證實(shí)，并根據(jù)競賽總體步驟安排，立即提交《項(xiàng)目意向書》和參賽作品綱領(lǐng)參與校內(nèi)預(yù)賽，相關(guān)材料電子版提交至競賽組委會(huì)郵箱,同時(shí)把文字版于4月6日前交到學(xué)院團(tuán)委金明校區(qū)行政樓102室。二、項(xiàng)目標(biāo)起源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題獲取參賽項(xiàng)目標(biāo)路徑：1、學(xué)生自己或參與科技發(fā)明發(fā)明產(chǎn)品、個(gè)人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；2、學(xué)校提供老師或科研單位產(chǎn)品或技術(shù)和服務(wù)；3、國家專利機(jī)構(gòu)公布專利技術(shù)產(chǎn)品。后二者能夠經(jīng)過授權(quán)方法進(jìn)行；4、其它符合要求參賽項(xiàng)目。高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目標(biāo)起源：參賽團(tuán)體可自行從校內(nèi)外和相關(guān)研究機(jī)構(gòu)研究結(jié)果中挑選適合項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)，也可從統(tǒng)一公開公布項(xiàng)目中選擇。服務(wù)類項(xiàng)目標(biāo)起源：團(tuán)體組員在充足市場調(diào)研基礎(chǔ)上提出某種全新服務(wù)或現(xiàn)有服務(wù)創(chuàng)新和改善。假如團(tuán)體項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)結(jié)果基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)體必需在大賽早期處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。團(tuán)體必需及早和技術(shù)持有些人簽署一項(xiàng)開始時(shí)候是虛擬，但在成功以后必需實(shí)施協(xié)議，劃定技術(shù)持有些人在企業(yè)中占有股權(quán)或作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)該作價(jià)金額。由團(tuán)委統(tǒng)一公開公布項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題由團(tuán)委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。三、評(píng)審方法本屆競賽激勵(lì)學(xué)生以高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書參與比賽，尤其激勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)、含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目參賽。對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目，競賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有合適加分機(jī)制。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制訂評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求作品均評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給分?jǐn)?shù)之和，即為該作品最終得分。預(yù)賽評(píng)審側(cè)重于問題發(fā)覺及對(duì)參賽團(tuán)體指導(dǎo)，重視評(píng)審意見搜集反饋。參與復(fù)賽團(tuán)體經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善預(yù)賽作品，提交復(fù)賽作品。由評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書面評(píng)選，最終評(píng)出各類獎(jiǎng)項(xiàng)。四、相關(guān)省和全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽競賽組委會(huì)激勵(lì)參賽團(tuán)體在本屆比賽結(jié)束后深入完善優(yōu)異作品，部分優(yōu)異參賽團(tuán)體將有機(jī)會(huì)代表大學(xué)參與河南省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。

附件2：第十二屆“挑戰(zhàn)杯”河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽項(xiàng)目申報(bào)表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目分類已創(chuàng)業(yè)（）未創(chuàng)業(yè)（）項(xiàng)目所屬領(lǐng)域分組A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)組B.生物醫(yī)藥組C.化工技術(shù)和環(huán)境科學(xué)組D.信息技術(shù)和電子商務(wù)E.材料組F.機(jī)械能源組G.文化創(chuàng)意組和服務(wù)咨詢組參賽學(xué)校（全稱）所在?。▍^(qū)、市）團(tuán)體關(guān)鍵組員姓名性別年紀(jì)年級(jí)、專業(yè)備注（責(zé)任人）團(tuán)體聯(lián)絡(luò)方法通訊地址郵編電話手機(jī)指導(dǎo)老師通訊地址郵編電話手機(jī)項(xiàng)目介紹（200字以內(nèi)）學(xué)校意見蓋章：年月日省級(jí)評(píng)委會(huì)意見蓋章：年月日備注填寫說明：1.每個(gè)項(xiàng)目填寫一份表格，正反打印，此表可復(fù)制；2．如參賽團(tuán)體需說明表中未包含事宜，請?jiān)趥渥谥袑懨鳎闪砀巾摚?．項(xiàng)目計(jì)劃書等另附，單獨(dú)裝訂。商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)競賽小組，提出一個(gè)含有市場前景產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，敘述創(chuàng)建企業(yè)、把握這一機(jī)會(huì)進(jìn)程，說明所需要資源、提醒風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)提議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景有愛好人士應(yīng)清楚易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)正確市場分析和讓人信賴優(yōu)異管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你項(xiàng)目標(biāo)投資是值得。成為一個(gè)有前途創(chuàng)意原因明確用戶價(jià)值成為一個(gè)有前途創(chuàng)意原因明確用戶價(jià)值客觀市場規(guī)模足夠創(chuàng)新程度可行性和盈利性產(chǎn)品（或服務(wù)）獨(dú)體性詳盡市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)估計(jì)明確投資回收方法精干管理隊(duì)伍寫作框架：一、概要 一個(gè)很簡練計(jì)劃及商業(yè)模型摘要，介紹你商業(yè)項(xiàng)目，通常500字左右。它很關(guān)鍵，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去愛好。二、企業(yè)描述A、企業(yè)宗旨B、企業(yè)名稱、企業(yè)結(jié)構(gòu)C、企業(yè)管理層組成一個(gè)營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)管理層說明企業(yè)結(jié)構(gòu)，管理權(quán)分配D、企業(yè)經(jīng)營策略什么樣困難你準(zhǔn)備處理；你準(zhǔn)備怎樣處理。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新價(jià)值。F、企業(yè)設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中企業(yè)設(shè)備具體加以描述。我企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及廠房關(guān)鍵集中于XXX。我們企業(yè)認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)成XXX產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；貜?fù)為何需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提升生產(chǎn)和研究能力方便滿足日益提升用戶需求。經(jīng)過大規(guī)模促銷攻勢提升我企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售企業(yè)/采取電氣化/直郵式分類等。錄用新職員方便支持在新市場計(jì)劃下可連續(xù)發(fā)展。提升研發(fā)能力，發(fā)明領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚新型產(chǎn)品，提升競爭能力。三、產(chǎn)品和服務(wù) 描述你產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵介紹你技術(shù)、產(chǎn)品功效、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等說明你怎樣處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、判定材料等問題。說明你產(chǎn)品是怎樣向消費(fèi)者提供價(jià)值，和你所提供服務(wù)方法有哪些。你產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充市場空白。能夠在這里加上你產(chǎn)品或服務(wù)照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢（尤其著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)介紹2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究和開發(fā)D、未來產(chǎn)品及服務(wù)說明你下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為未來消費(fèi)者提供更多服務(wù)是什么。四、市場分析 簡明敘述你企業(yè)處于什么樣行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場特征是什么？你分析和市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不一樣。分析是否有新生市場？你將怎樣發(fā)展這個(gè)新生市場。 假如你在新興軟件市場開發(fā)C++或NT平臺(tái)工具，不要只泛泛講一下是一個(gè)價(jià)值300億大市場。假如你正在制作在NT工作平臺(tái)上C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在匯報(bào)中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型用戶群，你目標(biāo)市場是什么？你競爭對(duì)手分到了多少份額？是否有其它市場/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。A、市場描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)關(guān)鍵發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，估計(jì)我們努力爭取細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況關(guān)鍵力量是（比如電腦降價(jià)，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大發(fā)展將達(dá)成XXX。你企業(yè)可能將你獨(dú)一無二產(chǎn)品/服務(wù)和XXX企業(yè)/同等級(jí)企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今類似XX企業(yè)正面臨著逐步提升勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。 我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么原因促進(jìn)大家購置你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶吸引在何處？大家為何選擇你產(chǎn)品/服務(wù)/企業(yè)？D、銷售戰(zhàn)略我們市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不一樣渠道銷售我們產(chǎn)品。3Cs綜正當(dāng)Company企業(yè)3Cs綜正當(dāng)Company企業(yè)市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)行、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略計(jì)劃Competiton競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers用戶市場細(xì)分、容量、增加、改變趨勢、價(jià)格敏感度消費(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢季節(jié)改變引發(fā)消費(fèi)特點(diǎn)資金有效利用能夠利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期目標(biāo)銷售量和其它假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做假設(shè)能夠是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別依據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地域、營銷方法、管理手段、特征和財(cái)務(wù)力量劃分關(guān)鍵競爭者。競爭描述波特五大競爭作用力：供給商議價(jià)能力波特五大競爭作用力：供給商議價(jià)能力購置者議價(jià)能力潛在競爭者替換品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠細(xì)分市場關(guān)鍵障礙及競爭對(duì)手模擬你障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略最終目標(biāo)是提升并保持市場擁有率。A、營銷計(jì)劃 描述你所期望進(jìn)行業(yè)務(wù)是怎樣。和你所期望進(jìn)入細(xì)分市場。曾經(jīng)使用分銷渠道，比如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械直接銷售、OEM和電子媒介等等。還要描述你所期望達(dá)成市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取策略。包含怎樣促銷產(chǎn)品：經(jīng)過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方法。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場溝通你目標(biāo)是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你產(chǎn)品能愈加好滿足消費(fèi)者需求熱點(diǎn)。唯一標(biāo)準(zhǔn)市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞公布PressReleases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體發(fā)表TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)財(cái)務(wù)分析營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄經(jīng)營問題分析外部原因：市場（其實(shí)、細(xì)分市場、替換品）經(jīng)營問題分析外部原因：市場（其實(shí)、細(xì)分市場、替換品）用戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部原因：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本原因）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）市場調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）團(tuán)體人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)替換）以每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力和專長說明你們是一只會(huì)成功團(tuán)體說明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)體參考，各個(gè)團(tuán)體能夠依據(jù)自己實(shí)際情況自由發(fā)揮。本商業(yè)計(jì)劃模板是由河南大學(xué)民生學(xué)院第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組委會(huì)提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份愈加細(xì)致和完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上寒假期間完成市場調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含附錄在內(nèi)通常為60頁（僅供參考）左右長。l、明確你用戶群把注意力集中到一個(gè)清楚市場，并和潛在用戶交談。2．經(jīng)過實(shí)現(xiàn)方法：用戶：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對(duì)手；出版匯報(bào)；因特網(wǎng)上信息論文等等；團(tuán)體合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3．說明誰會(huì)購置產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即怎樣取得利潤；銷售方法，即怎樣把產(chǎn)品送到用戶手中：價(jià)格；銷售方法供選方案；用戶：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決議者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和用戶橋梁？科研試驗(yàn)室：是否含有吸引力？為你產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于用戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值；和本產(chǎn)品競爭產(chǎn)品價(jià)格；決議者預(yù)算：成本+利潤=價(jià)格從用戶角度出發(fā)，她們能接收價(jià)格下限？4．展示大潛力使用類比方法說明這是一個(gè)產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是??？舉例說明大潛力特點(diǎn)。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你競爭對(duì)手和你自己搞清競爭對(duì)手和替換產(chǎn)品搞清競爭對(duì)手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間填補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢替換產(chǎn)品和處理方案我們競爭力和用戶交談：假如我們可能做到這些，她們會(huì)買嗎？假如這并不是她們想要，那么她們真正想要是什么？7．保護(hù)你優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請專利/國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和權(quán)威人士建立聯(lián)絡(luò)；結(jié)交相關(guān)方面好友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋求可靠顧問；9、吸引投資方 顯示市場潛力 估計(jì)盈利 需要資金/技術(shù)/管理支持10、實(shí)現(xiàn)你承諾原形示范；展示第一個(gè)定貨要求。爭取外部權(quán)力部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。11、長遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品發(fā)展 新技術(shù)開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場容量； 自下至上：和用戶交談 競爭對(duì)手銷售；對(duì)于用戶而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤目標(biāo)：運(yùn)行成本：價(jià)值鏈循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書為了讓有意參與同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化你構(gòu)想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)證實(shí)和推理，反復(fù)論證，查漏補(bǔ)缺，盡可能多采取圖表直觀地說明問題第二階段：用戶調(diào)查（復(fù)賽要求）和最少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)潛在用戶建立聯(lián)絡(luò)。其中最少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道用戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁用戶調(diào)查綱要。提供一份用過調(diào)查和調(diào)查方法描述。確保獲取了足夠大量信息：包含潛在用戶數(shù)量、她們愿意付價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于用戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)該搜集定性信息；如購置周期、對(duì)于購置決議者來說可能造成她們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)可能障礙、你產(chǎn)品為何能夠在你目標(biāo)用戶和用戶應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)競爭形勢。分銷問題怎樣，形成戰(zhàn)略伙伴可能性？誰是你潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一個(gè)關(guān)鍵部分。它應(yīng)該建立在你所進(jìn)行用戶調(diào)查和競爭者調(diào)查基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁文檔，量化市場機(jī)會(huì)、你怎樣把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入戰(zhàn)略。附上部分市場估計(jì)、用戶證實(shí)、調(diào)查數(shù)據(jù)、從多種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料。作業(yè)：操作針對(duì)新企業(yè)動(dòng)作，準(zhǔn)備一份3－5頁文檔，哪些是達(dá)成目標(biāo)最關(guān)鍵成功原因？怎樣在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反應(yīng)出這些優(yōu)勢，而且在全部建立這家企業(yè)關(guān)鍵方面表現(xiàn)這些優(yōu)勢？比如：怎樣尋求雇員，需要什么樣人？怎樣開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇適宜地址，發(fā)明正面輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新企業(yè)怎樣在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之。具體描述這家企業(yè)從今天到兩年后、五年后和未來運(yùn)作方法。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家企業(yè)怎樣從收入、銷售量、用戶和其它推進(jìn)原因上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員含有在發(fā)明這家企業(yè)中所需能力，并說明企業(yè)發(fā)展過程中所需關(guān)鍵人員分工情況。大家常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)一頁紙說明企業(yè)創(chuàng)建團(tuán)體中每個(gè)組員在企業(yè)中所擁有資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)體將出讓多少全部權(quán)以換取