集團(tuán)數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃方案

戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃方案方法模板戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)步驟戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法、戰(zhàn)略規(guī)劃案例研究戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念二、戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)步驟三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法四、戰(zhàn)略規(guī)劃案例研究一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念二、戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)步驟三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法四、戰(zhàn)略規(guī)劃案例研究什么是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)評(píng)估結(jié)果并作出修改企業(yè)存在的理由在什么時(shí)間達(dá)到什么結(jié)果完成任務(wù)的計(jì)劃作決策的指導(dǎo)方針評(píng)估結(jié)果并作出修改企業(yè)存在的理由在什么時(shí)間達(dá)到什么結(jié)果完成任務(wù)的計(jì)劃作決策的指導(dǎo)方針社會(huì)環(huán)境行業(yè)分析組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化企業(yè)資源為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)……行機(jī)制，內(nèi)生“價(jià)值創(chuàng)造能力”戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)·部分企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的發(fā)展有初步設(shè)想，但缺乏前瞻性和系統(tǒng)性思考；·戰(zhàn)略設(shè)想未經(jīng)研究與論證，缺乏能使之付諸于行動(dòng)的完整戰(zhàn)略體系，戰(zhàn)略存在不確定性，對(duì)如何選擇新業(yè)務(wù)、如何開拓市場、如何設(shè)計(jì)可持續(xù)的商業(yè)模式比較困惑；·沒有具體的中長期規(guī)劃，高層戰(zhàn)略思想不夠統(tǒng)一，缺乏清晰明確的實(shí)施落地計(jì)劃和責(zé)任機(jī)制；·各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，只是停留在領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)層面，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃……戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)11市場吸引力確定遠(yuǎn)景和使命明確業(yè)務(wù)組合如有必要可 務(wù)÷業(yè)務(wù)單元L-決策參與方式：業(yè)務(wù)單元L-決策職能部門退出避免投資利潤3311時(shí)間戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)314財(cái)務(wù)管理行政管理人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)運(yùn)營營銷管理 2314財(cái)務(wù)管理行政管理人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)運(yùn)營營銷管理 2通過系統(tǒng)的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃保障體系推動(dòng)戰(zhàn)略的落地實(shí)施！一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念二、戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)步驟三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法四、戰(zhàn)略規(guī)劃案例研究對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)必須尊重中國市場的歷史!公司戰(zhàn)略制定模型公司戰(zhàn)略制定模型通過運(yùn)用戰(zhàn)略規(guī)劃框架模型及PEST、SWOT等工具，幫助企業(yè)明晰自身所處內(nèi)外部環(huán)境、戰(zhàn)略定位等，在此基礎(chǔ)上逐步提出企業(yè)總體規(guī)劃、保障體系、戰(zhàn)略舉措及行動(dòng)計(jì)劃，形成完整的戰(zhàn)略管理體系 階段一：階段一：內(nèi)外分析61 2461項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備 7業(yè)務(wù)體系 33 理統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)管系系系理統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)管系系系務(wù)算報(bào)制財(cái)預(yù)匯控源系價(jià)理訓(xùn)資體評(píng)管培力酬績聘工人報(bào)業(yè)招員一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念二、戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)步驟三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法四、戰(zhàn)略規(guī)劃案例研究項(xiàng)目工作方法項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議項(xiàng)目工作方法項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集個(gè)別溝通主要項(xiàng)目內(nèi)容雙方項(xiàng)目小組召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型準(zhǔn)備前期調(diào)研的問卷、提綱成果成果就項(xiàng)目工作的開展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備項(xiàng)目工作方法項(xiàng)目工作方法相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）細(xì)分市場構(gòu)成市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商力量對(duì)比及相互關(guān)系）市場特點(diǎn)（成長性、集中度、競爭狀況）市場發(fā)展趨勢和驅(qū)動(dòng)因素分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢分析競爭模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析主要項(xiàng)目內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談行業(yè)資料庫專家、研究機(jī)構(gòu)訪談下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談專題研討會(huì)成果成果企業(yè)在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)評(píng)估、市場對(duì)該領(lǐng)域的要求和成功要素物價(jià)指數(shù)、消費(fèi)需求、居民際經(jīng)濟(jì)形勢等單位：萬元行業(yè)年銷售量統(tǒng)計(jì)行業(yè)年利潤統(tǒng)計(jì)行業(yè)年銷售量統(tǒng)計(jì)行業(yè)年利潤統(tǒng)計(jì)年平均增長率：%工><區(qū)收入和利潤呈連年上工><區(qū)市場份額市場份額市場份額?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化–消費(fèi)者購買行為各環(huán)節(jié)影響因素及關(guān)鍵因素分析方法(以彩電為例)分析方法(以彩電為例) 生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3...度要素素…………XX行業(yè)關(guān)鍵成功因素…………項(xiàng)目工作方法財(cái)務(wù)報(bào)表分析項(xiàng)目工作方法財(cái)務(wù)報(bào)表分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究現(xiàn)有管理文件、制度分析領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談業(yè)內(nèi)領(lǐng)先案例基準(zhǔn)比較案例研究專題研討會(huì)主要項(xiàng)目內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略定位分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析企業(yè)人力資源配置狀況分析企業(yè)核心能力提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢、劣勢總結(jié)企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)明晰企業(yè)既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？明確實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力明確戰(zhàn)略實(shí)施狀況評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣成果成果企業(yè)及其特定業(yè)務(wù)的評(píng)估結(jié)論、業(yè)務(wù)能力的優(yōu)/劣勢分析企業(yè)戰(zhàn)略定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)2000年xx年代xx年代xx年代xx年代戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)客戶公司的業(yè)務(wù)范圍和所涉及的領(lǐng)域....XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX總結(jié)客戶公司發(fā)展戰(zhàn)略歷程......44國際化發(fā)展客戶公司發(fā)展階段!3?文化的差異引發(fā)市場問題客戶公司發(fā)展階段!3?文化的差異引發(fā)市場問題?市場帶來內(nèi)部思想變革?管理提升要求文化跟進(jìn)?部分傳統(tǒng)觀念面臨更新?戰(zhàn)略選擇拓展到國際市場?企業(yè)重視品牌建設(shè)?2?管理提升注重產(chǎn)品的技術(shù)差異2?管理提升注重產(chǎn)品的技術(shù)差異注重銷售利潤實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)為主?制度化建設(shè)全面展開???1?創(chuàng)業(yè)初期生存意義大于一切銷售收入為主?企業(yè)文化特點(diǎn)逐步形成??1?創(chuàng)業(yè)初期生存意義大于一切銷售收入為主???有中長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃????管理規(guī)范化的需求????戰(zhàn)略以年度計(jì)劃為主???組織功能單一??制度的無序?qū)傩?突出客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略的特點(diǎn)......戰(zhàn)略特點(diǎn)公司戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略特點(diǎn)公司戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)作戰(zhàn)略?............戰(zhàn)略描述?......發(fā)展定位發(fā)展定位發(fā)展方向發(fā)展方向發(fā)展措施發(fā)展措施力建設(shè)汽車城輪發(fā)展方向和的發(fā)展措施和指標(biāo)評(píng)估體系企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)注釋各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析方法注釋?根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)4267-2139毛利率50% -731 口27利潤率5.2%222銷售收入銷售成本毛利銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤現(xiàn)金流量情況（現(xiàn)金流量情況（2000.8-2002.7）[單位：萬元]現(xiàn)金狀況（現(xiàn)金狀況（2000.8-2002.7）[單位：萬元]凈現(xiàn)金-927-1363-930流量：現(xiàn)金流入：現(xiàn)金流出4952-927 -1363 -9302000.8期初現(xiàn)金余額2000.8-12凈現(xiàn)金流20012002.1-7凈現(xiàn)金流2002.7期末現(xiàn)金余額戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)20002000年底資產(chǎn)負(fù)債表示意圖 總資產(chǎn)：9,710萬元20012001年底資產(chǎn)負(fù)債表示意圖無形及其他資產(chǎn)3%總資產(chǎn)：10,012萬元20022002年7月底資產(chǎn)負(fù)債表示意圖無形及其他資產(chǎn)3%總資產(chǎn)：9,237萬元企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)優(yōu)勢：…劣勢：…管理因素營銷因素財(cái)務(wù)因素運(yùn)營因素研發(fā)因素管理信息管理因素營銷因素財(cái)務(wù)因素運(yùn)營因素研發(fā)因素管理信息系統(tǒng)優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢企業(yè)核心能力提煉戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)通過企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度企業(yè)資源與能力分析(1)行業(yè)競爭重要性分析方法?關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度?行業(yè)競爭重要性分析方法?關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度?通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度?企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上?企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去高低注釋重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域市場推廣人力資源w技術(shù)質(zhì)量資金政府關(guān)系高低平均高企業(yè)擁有程度戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)舉例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析?行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素?企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素?具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配?一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素111102222122111021222222221212122122222100111222112221111222222220001011000122800010110021220010022122122000000101102271001020011022000101112212200000000000123服務(wù)、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)舉例資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟蹤較長的開發(fā)周期較差的成本控制改進(jìn)方式…企業(yè)擁有程度分析資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟蹤較長的開發(fā)周期較差的成本控制改進(jìn)方式…企業(yè)擁有程度分析優(yōu)劣衡量指標(biāo)競爭對(duì)比擁有程度優(yōu)勢擁有程度劣勢技術(shù)開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先品牌知名度高、品牌形象好市場推廣市場分析能力強(qiáng)、市場推廣能力強(qiáng)質(zhì)量質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高政府關(guān)系良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系物流快速的物流服務(wù)、低成本生產(chǎn)滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式成本低成本采購低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套銷售快速分銷能力、有力的銷售控制資金強(qiáng)大的資金實(shí)力人力資源豐富且高素質(zhì)的人力資源企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)社會(huì)環(huán)境行業(yè)分析組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化企業(yè)資源評(píng)估結(jié)果并作出修改評(píng)估結(jié)果并作出修改在什么時(shí)間達(dá)到什在什么時(shí)間達(dá)到什么結(jié)果完成任務(wù)的計(jì)劃作決策的指導(dǎo)的計(jì)劃綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)明晰企業(yè)既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？明確實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力明確戰(zhàn)略實(shí)施狀況評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)案例研究差距分析專題研討會(huì)小組討論案頭研究主要項(xiàng)目內(nèi)容確定企業(yè)的遠(yuǎn)景,使命和價(jià)值觀確定企業(yè)中長期的經(jīng)營方向各種可能的組合方案戰(zhàn)略方案評(píng)估戰(zhàn)略方案選擇戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進(jìn)成果成果企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架確定使命使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值競爭目的市場份額目標(biāo)戰(zhàn)略姿態(tài)競爭范圍競爭地位競爭目的市場份額目標(biāo)戰(zhàn)略姿態(tài)競爭范圍競爭地位線?保持目前份額(保持和行業(yè)同步競爭戰(zhàn)略位位戰(zhàn)略目標(biāo)包括六大方面的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo)包括六大方面的內(nèi)容產(chǎn)品1產(chǎn)品1價(jià)供現(xiàn)有市場新的市場戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí) 4高高優(yōu)先發(fā)展次序優(yōu)先發(fā)展次序限戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)分析過去的分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素預(yù)測今后5年預(yù)測今后5年的損益表預(yù)測今后5年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過去和計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后5年制作今后5年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后5年計(jì)算今后5年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析**********************入公司的業(yè)務(wù)組合是通過行業(yè)吸引力矩陣來評(píng)估中低中低行業(yè)吸引力競爭能力ABD.C.Eu企業(yè)中的每一經(jīng)營單位都可放置于矩陣中的每一個(gè)位置。u企業(yè)內(nèi)所有經(jīng)營單位可歸結(jié)為三類，而對(duì)不同類型的經(jīng)營單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。u綠色地帶采取增加資源投入和發(fā)展、擴(kuò)大u黃色地帶維持原投入水平和市場占有率。u紅色地帶市場吸引力偏小、行業(yè)競爭力偏弱，采取收割或放棄戰(zhàn)略。u行業(yè)吸引力取決于如市場容量、市場增長率、行業(yè)競爭情況、進(jìn)入壁壘、行業(yè)盈利能力等。u競爭能力取決于如市場占有率、營銷能力、研究與開發(fā)能力、財(cái)力、質(zhì)量和管理素質(zhì)等。首先，確定對(duì)每個(gè)因素的度量u對(duì)影響行業(yè)吸引力和競爭能力進(jìn)行度量時(shí)可選用具有五等級(jí)的里克特等級(jí)度量法，對(duì)每一等級(jí)賦予一定的分值。很不吸引人1分，有些不吸引人2分，一般3分，有些吸引人4分，很吸引人5分。量壘求綜合評(píng)分ABCDEF??行業(yè)競爭力要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素?企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)競爭力要素?具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2?在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配?一般列在權(quán)重前列的因素則成為核心競爭力行業(yè)競爭力要素分析行業(yè)競爭力要素分析場推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)是企業(yè)競爭的重要因素。XX企業(yè)核心競爭力要素打分表重要程度分析市場占有率銷售市場推廣領(lǐng)導(dǎo)能力品牌地理位置人力資源財(cái)力產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢成本服務(wù)能力政府關(guān)系創(chuàng)新橫向得分排序市場占有率銷售市場推廣領(lǐng)導(dǎo)能力品牌地理位置人力資源財(cái)力產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢成本服務(wù)創(chuàng)新政府關(guān)系其次，計(jì)算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級(jí)值首先從影響行業(yè)吸引力與經(jīng)營單位競爭能力的眾多因素中找出一些關(guān)鍵環(huán)境因素；然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵因素的相對(duì)重要程度給出各自的權(quán)數(shù)，各個(gè)權(quán)數(shù)之和等于1；再對(duì)每個(gè)因素按第一步確定的度量方法分別評(píng)分；最后用權(quán)數(shù)乘以等級(jí)值就得出每個(gè)因素的加權(quán)值，把所有關(guān)鍵因素的加權(quán)值加總，即得到每個(gè)因素的總加權(quán)值。各個(gè)因素的總加權(quán)值即代表了行業(yè)吸引力與經(jīng)營單位的競爭能力的等級(jí)值。行業(yè)吸引力的等級(jí)值競爭能力的等級(jí)值第三，確定各個(gè)經(jīng)營單位的位置為了簡便期間，我們這里假定行業(yè)吸引力或競爭能力的強(qiáng)、中、弱三個(gè)等級(jí)的分界點(diǎn)為3.0和1.50，即分值在1.50以下為弱，處于3.0-1.50之間者為中，高于3.0者為強(qiáng)。然后根據(jù)各經(jīng)營單位對(duì)應(yīng)的分值確定出每個(gè)經(jīng)營單位在矩陣圖中的位置。多個(gè)經(jīng)營單位的總分值A(chǔ)BCDEF競爭能力競爭能力3.03.01.5AAEEDDBBCCFF高中低行業(yè)吸引力高中低行業(yè)吸引力競爭能力強(qiáng)力保優(yōu)勢爭取好轉(zhuǎn)加倍投資或撤退爭取領(lǐng)先維持現(xiàn)狀分階段撤退收回投資分階段撤退放棄GE矩陣的局限1.大環(huán)境下各種具體的相關(guān)2.指標(biāo)的最后聚合比較困難。3.核心競爭力（CoreCompetences）未被提及。4.沒有考慮到戰(zhàn)略事業(yè)單元之間的相互作用關(guān)系。項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)案例研究差距分析專題研討會(huì)小組討論案頭研究主要項(xiàng)目內(nèi)容業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計(jì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)組合規(guī)劃業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃成果成果企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃確定項(xiàng)目工作方法–項(xiàng)目工作方法–企業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層訪談–企業(yè)企業(yè)職能部門負(fù)責(zé)人訪談–主要子公司領(lǐng)導(dǎo)訪談案例研究專題研討會(huì)小組討論案頭研究?企業(yè)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置分析主要項(xiàng)目內(nèi)容主要項(xiàng)目內(nèi)容?企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)?企業(yè)職能部門的設(shè)計(jì)和職責(zé)界定?企業(yè)職能部門的崗位描述、人員編制和人員要求?職能部門之間的協(xié)調(diào)?職能部門與下屬子公司的業(yè)務(wù)關(guān)系界定成果成果建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)概述醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)所需能力協(xié)助有關(guān)部門根據(jù)工程進(jìn)展情況及時(shí)向設(shè)計(jì)院、設(shè)備供貨廠家、主要材料供應(yīng)商的工地代表協(xié)董事長總經(jīng)理…………調(diào)度所電力供應(yīng)部供電所生產(chǎn)技術(shù)部調(diào)度所電力供應(yīng)部供電所生產(chǎn)技術(shù)部 電氣工程崗 電氣運(yùn)行崗 儀表工程崗電氣檢修崗 儀表工程崗1.輸入什么資源？指為了獲得預(yù)期結(jié)果，應(yīng)當(dāng)輸入什么內(nèi)容,包括人員、物資、信息、規(guī)范和條件等,指一項(xiàng)工作的輸入是如何轉(zhuǎn)化為輸出的，其轉(zhuǎn)化的程序、技術(shù)和方法是怎樣的，在轉(zhuǎn)化過程中，人的活動(dòng)、行為和聯(lián)系有哪些?，F(xiàn)什么關(guān)現(xiàn)什么關(guān)指該工作在組織中的位置、工作的責(zé)任和權(quán)利是什么，對(duì)人的體力和智力有什么要求，是界定工作關(guān)系和任職資格的基礎(chǔ)，也是人員晉升招聘的基礎(chǔ)。3.得到什么結(jié)果？即一項(xiàng)工作的最終結(jié)果表現(xiàn)形式,如產(chǎn)品、服務(wù)等，它界定工作任務(wù)和工作責(zé)任的基礎(chǔ)，也是確定工作績效標(biāo)準(zhǔn)的必要前提。決策責(zé)任工作條件預(yù)算控制組織設(shè)計(jì)決策責(zé)任工作條件預(yù)算控制組織設(shè)計(jì)人力資源計(jì)劃人力資源計(jì)劃人員招聘人員招聘V工作說明人員選拔V工作說明人員選拔工作分析工作規(guī)范人力資源開發(fā)工作分析工作規(guī)范人力資源開發(fā)績效管理績效管理薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)知識(shí)技能人際溝通安全與健康知識(shí)技能人際溝通安全與健康員工晉升與調(diào)動(dòng)員工晉升與調(diào)動(dòng)主？集分權(quán)結(jié)合的度？主？集分權(quán)結(jié)合的度？–集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合是企業(yè)保持統(tǒng)一性和靈–集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合是保證二者互相取長補(bǔ)短的基本結(jié)–公司業(yè)務(wù)單元構(gòu)成及各個(gè)業(yè)務(wù)單元的發(fā)展特點(diǎn)–競爭環(huán)境條件–公司戰(zhàn)略–公司發(fā)展規(guī)模–公司管理水平和干部條件–……財(cái)務(wù)管理型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略型戰(zhàn)略管理型戰(zhàn)略操作型操作管理型項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)專題小組討論項(xiàng)目工作方法領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)專題小組討論案頭研究基準(zhǔn)比較場景分析主要項(xiàng)目內(nèi)容主要項(xiàng)目內(nèi)容?戰(zhàn)略管理體系?年度計(jì)劃制定流程?控制與偏差分析流程?投資與股權(quán)管理流程投資管理體系項(xiàng)目研究投資決策流程項(xiàng)目管理流程后期評(píng)估流程成果成果企業(yè)管理流程和核心管理流程和制度優(yōu)化方案確定n流程是一個(gè)或一系列連續(xù)的、有規(guī)律的活動(dòng)，這些活動(dòng)以確定的形式進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)。最簡單的流程有一個(gè)輸入和一個(gè)輸出，輸入經(jīng)過流程后變成輸出。合理的流程應(yīng)該使輸出價(jià)值大于輸入，而不是等于甚至小于輸入。輸入處理輸出確定流程層次及其關(guān)鍵成功因素n對(duì)企業(yè)進(jìn)行研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)組織其實(shí)是一個(gè)由相互關(guān)聯(lián)的流程組成的集合體，而這些流程共同作用驅(qū)動(dòng)了整個(gè)企業(yè)去滿足各個(gè)利益相關(guān)方的需求。但流程可以分成主要流程、子流程和輔助流程等幾個(gè)層次。n在各層次的流程中，都會(huì)有關(guān)鍵成功因素存在。它們對(duì)本流程的順利進(jìn)行起著十分重要的作用，決定了流程的成功與否。n明確各種流程的層次及其中的關(guān)鍵成功，則可幫助我們正確地進(jìn)行定崗。...... 主要流程A·主要流程B·主要流程C......v子流程A1v子流程A1 子流程B1 子流程B1子流程B2子流程A2輔助流程1輔助流程1輔助流程2輔助流程21113否3否否42項(xiàng)目工作方法?領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)?專題小組討論項(xiàng)目工作方法?領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)?專題小組討論主要項(xiàng)目內(nèi)容主要項(xiàng)目內(nèi)容?財(cái)務(wù)管理體系人力資源管理體系人力資源規(guī)劃招聘管理員工培訓(xùn)業(yè)績測評(píng)和薪酬成果成果企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)控體系和人力資源管理體系確立企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)控體系和人力資源管理體系確立戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)成本實(shí)際與計(jì)劃——成本實(shí)際與計(jì)劃——戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)劃表表一、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念二、戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)步驟三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法四、戰(zhàn)略規(guī)劃案例研究公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容－種子業(yè)務(wù)舉例戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)元求識(shí)驗(yàn),缺乏有競爭,進(jìn)入種子/生物技術(shù)領(lǐng)域,選擇省份建立新的大？戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)一、戰(zhàn)略澄清的基本概念二、戰(zhàn)略澄清的梳理步驟三、戰(zhàn)略澄清內(nèi)容及方法?通過工具培訓(xùn)和計(jì)劃管理，可以為企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略制定、討論和決策的管理平臺(tái)?通過組織內(nèi)部核心人員的充分參與和討論，更容易統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，從而保障戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施的可實(shí)施性?通過知識(shí)傳遞和現(xiàn)場指導(dǎo)，為企業(yè)培養(yǎng)一批熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃制定的人才?有效促進(jìn)企業(yè)中高層管理人員戰(zhàn)略思維方式的優(yōu)化和分析解決問題能力的提升一、戰(zhàn)略澄清的基本概念二、戰(zhàn)略澄清的梳理步驟三、戰(zhàn)略澄清內(nèi)容及方法一、戰(zhàn)略澄清的基本概念二、戰(zhàn)略澄清的梳理步驟三、戰(zhàn)略澄清內(nèi)容及方法外部分析方法方法研討會(huì)進(jìn)一步清晰項(xiàng)目的基本問題企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇等企業(yè)發(fā)展機(jī)遇等分析內(nèi)容人口經(jīng)濟(jì)技術(shù)對(duì)本行業(yè)造成影響的因素分析生態(tài)環(huán)境政策/法律分析內(nèi)容人口經(jīng)濟(jì)技術(shù)對(duì)本行業(yè)造成影響的因素分析生態(tài)環(huán)境政策/法律文化資料來源資料來源–中國資訊網(wǎng)()–專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)?……分析重點(diǎn)是與行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的與彩電行業(yè)的相關(guān)因素具體的變化與趨勢機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口?人口數(shù)量?家庭戶數(shù)?人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)?WTO加入?地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策/法規(guī)?對(duì)高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策?行業(yè)法規(guī)文化?具體消費(fèi)心態(tài)變化?年輕人購買獨(dú)立性傾向生態(tài)?環(huán)保政策技術(shù)?本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化?競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化?向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)注釋分析方法注釋??行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素?企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素?具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分?在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配?一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功技技術(shù)銷售市場推廣牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)內(nèi)部分析方法方法??企業(yè)內(nèi)部訪談?企業(yè)內(nèi)部訪談?企業(yè)內(nèi)部訪談?企業(yè)內(nèi)部訪談?企業(yè)內(nèi)部訪談弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù),服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處企業(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識(shí)社會(huì)環(huán)境行業(yè)分析組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化企業(yè)資源評(píng)估結(jié)果并作出修改評(píng)估結(jié)果并作出修改在什么時(shí)間達(dá)到什在什么時(shí)間達(dá)到什么結(jié)果完成任務(wù)的計(jì)劃作決策的指導(dǎo)的計(jì)劃基本研判基本研判?…對(duì)上海國際汽車城發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)估發(fā)展定位發(fā)展定位發(fā)展方向發(fā)展方向發(fā)展措施發(fā)展措施力建設(shè)汽車城輪發(fā)展方向和的發(fā)展措施和指標(biāo)評(píng)估體系戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)-在人力、財(cái)力上重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)不十分清楚主企業(yè)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)資料來源資料來源分析內(nèi)容?行業(yè)重要性分析?企業(yè)擁有程度分析?行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度綜合分析?各項(xiàng)資源與能力優(yōu)劣勢分析戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)行業(yè)競爭重要性注釋?關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度?通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后行業(yè)競爭重要性注釋?關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度?通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度?企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上?企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去高低重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域市場推廣人力資源w技術(shù)質(zhì)量資金政府關(guān)系高低平均高企業(yè)擁有程度戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)學(xué)習(xí)舉例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析?行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素?企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素?具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)