怎樣組品才能提高直播帶貨的銷量

怎樣組品才能提高銷量？這幾種直播組貨策略直接用！作為一個剛開始做直播帶貨的新手商家，怎樣做好組品排品，才能在直播間更好地把商品銷售出去，并不斷提高直播帶貨銷量？相信很多人都很頭疼！今天就給大家分享幾種組品策略。組貨分類在電商中，組貨不僅是調整待選購的商品組成，更是搭建直播整體流程并達成直播間各項數(shù)據(jù)指標的重要工具。在直播間中，商品能夠起到吸引流量、引起互動、快速轉化等等不同的作用，主播對于商品的講解和上架能夠引發(fā)一系列的直播間數(shù)據(jù)變化，從而優(yōu)化直播間表現(xiàn)。在組貨中，商家需要理解不同商品的特性及對直播間數(shù)據(jù)的影響，并根據(jù)每場直播的具體經營目標和數(shù)據(jù)推算來安排貨品組成。貨品主要可以分為：引流款、轉化款、利潤款、機會款。引流款：引流款的作用是為直播間聚集人氣，讓更多消費者進入直播間、延長消費者者播停留時長、并增加直播間的互動熱度，只要具備上述功能的商品都可以作為“引流款”。利潤款：一場直播中商家用來向上尋求更多利潤回報的商品。轉化款：一場直播中的主力商品，負責達成整場直播的銷售目標，同時也是備貨量最大的商品。機會款：商家的貨盤不可能永遠依賴幾個有限的主力貨品進行銷售，因此在日常直播中也需要關注對于第二梯隊機會款的發(fā)掘和優(yōu)化。貨品講解順序及直播節(jié)奏控制一場帶貨直播可以持續(xù)數(shù)小時，在直播時，主播往往會按照一定的過款順序對直播間流程進行規(guī)劃。流程規(guī)劃的原則在于：保證直播間穩(wěn)定準確的流量供給、維持直播間的互動熱度、促進直播間的GPM提升。常用的貨品講解順序有兩種：(1)貨品結構較為豐富有多種轉化款的商家來說，通?？梢圆捎枚喾N轉化款順序講解，引流款和利潤款依照直播間狀態(tài)隨時插入的方法。由于轉化款可以維持直播間內的高轉化數(shù)據(jù)，可以保障直播間的自然流量供給趨于穩(wěn)定，因此只需要在直播間開播初期和部分流量下跌的時間段使用流量款進行引流，在正常時段使用轉化款按順序進行講解即可。在流量高且轉化情況好的時候嘗試進行利潤款的銷售，以拉高利潤空間。(2)轉化款較為單一對這類商家來說，可以打造組貨單元，以一個單元不斷循環(huán)來持續(xù)直播。在一個單元的初期以引流款拉人氣，迅速提高直播間熱度。當直播間的流量穩(wěn)定在較高水平時切換到轉化款進行流量的承接，當這一波流量對于轉化款的購買接近完成時切換到利潤款。當這一波流量對于利潤款的銷售接近完成時再切換回引流款，進入下一個組貨單元的循環(huán)。根據(jù)不同經營需求匹配組貨策略(1)根據(jù)庫存情況安排組貨策略組貨策略中的第一要素是對商品備貨情況的考察，每款商品的庫存深度直接決定了它的銷售潛力上限，因此在進行組貨時，應該優(yōu)先選擇庫存深度較大的商品作為一場直播的主推款，避免在直播當中出現(xiàn)斷貨下架的情況而導致流量的浪費。除了庫存深度外，庫存周轉天數(shù)則會深刻影響企業(yè)的資金壓力和利潤情況，對于庫存周期較長，銷售進度緩慢的商品，商家也可以在組貨時以更多的組合優(yōu)惠機制來幫助這類商品盡快銷售。(2)根據(jù)主題活動安排組貨策略在大促、品牌日等以銷量為核心訴求的活動期間，商家可以充分進行轉化款、利潤款等商品的備貨準備，利用消費者購物心智較強的活動窗口進行充分的轉化，沖擊高銷售指標。在明星見面等以曝光量為核心訴求的活動期間，商家可以通過引流款提升更大的曝光量級，同時借助高流量機會，進行主力爆品的