2016年度總結(jié)和2017年度計(jì)劃

2016年度總結(jié)和2017年度計(jì)劃2016-2017一、2016年度總結(jié)：1、新店開發(fā)：共計(jì)三家：成都浣花店、成都光明路菜市店、新都羅顯志店。2、轉(zhuǎn)化老店“元華一巷店”為原公司員工蒲偉經(jīng)營，到12月底后因房租等經(jīng)營壓力過大已經(jīng)關(guān)閉，準(zhǔn)備節(jié)后另行選址重新開業(yè)。3、對成都市場同類競爭對手銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析。4、對銷售團(tuán)隊(duì)日常管理進(jìn)行規(guī)范，通過日報(bào)表等形式加強(qiáng)管理。5、梳理銷售加盟招商政策和招商合同，制定合理招商條件。二、2017年度工作計(jì)劃：1、新店開發(fā)：

計(jì)劃完成開發(fā)25-30家。第一季度5家左右，第二季度8家左右，第三季度10家左右，第四季度5家左右二、2017年度工作計(jì)劃：

2、做好周末促銷和市場開發(fā)，保持開店數(shù)量和銷售數(shù)據(jù)的同步增長：1）第一季度產(chǎn)出在50萬元左右（約200頭）；2）第二季度產(chǎn)出在120萬元左右（約480頭）；3）第三季度產(chǎn)出在175萬元左右（約700頭）；4）第四季度產(chǎn)出在250萬元左右（約1000頭）；總計(jì)產(chǎn)出大約在595萬元左右（約2380頭）。二、2017年度工作計(jì)劃：

3、人員及辦公環(huán)境：

1、成都市場現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員3人，需增加人手5-6人，建議后續(xù)招聘時(shí)按男女比例1：1招聘（第一季度增加1-2人，第二季度增加2-3人，第三季度增加1-2人）；

2、現(xiàn)在成都市場沒有固定辦公場地，之前有需要時(shí)均是借用集團(tuán)公司喜年廣場辦公，請公司考慮要么長期借用該地方固定辦公室辦公，要么租用一套住房辦公并解決后續(xù)招聘部分人員住宿問題。二、2017年度工作計(jì)劃：

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員日常管理主要是過程管理和結(jié)果管理。

1）過程管理：通過每日、每周、每月的日常報(bào)表和總結(jié)等進(jìn)行考核；

2）結(jié)果管理：通過新店開發(fā)數(shù)量、老店業(yè)績維護(hù)增長、日常工作表現(xiàn)等業(yè)務(wù)結(jié)果等進(jìn)行考核；

3）和績效掛鉤，增加工資彈性，促進(jìn)店鋪開發(fā)數(shù)量和店鋪銷售量的雙增長。二、2017年度工作計(jì)劃：

5、豐富促銷用品多種促銷手段，提升品牌形象：1）在公司統(tǒng)一模式下盡量豐富促銷用品品類，加強(qiáng)消費(fèi)者品牌選擇意識(shí)；2）選用多種促銷手段維護(hù)加盟商銷售數(shù)量。買贈(zèng)活動(dòng)的贈(zèng)品建議加盟商在不同時(shí)間品類多樣化，以吸引消費(fèi)者；3）在公司完成宣傳