酒銷售工作總結(jié)5篇

第第頁(yè)酒銷售工作總結(jié)5篇酒銷售工作總結(jié)篇1進(jìn)入xx項(xiàng)目已有一年了。x年的緊要工作是幫助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)全部銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自身的工作本領(lǐng)和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下：一、銷售人員培訓(xùn)銷售部于x年x月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作閱歷和房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在訂立培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，幫助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)x年度到訪客戶共記850人次。客戶來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，認(rèn)真記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的.客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣揚(yáng)工作有確定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。三、銷售文件檔案管理在x年x月x日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)掌控，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)認(rèn)真記錄，包含客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。全部房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不顯現(xiàn)一房?jī)少u的情況。五、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，搭配策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣揚(yáng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作布置，銷售人員在會(huì)議中交流看法和閱歷，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)覺(jué)問(wèn)題適時(shí)解決，對(duì)客戶提出的緊要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。六、x年工作存在問(wèn)題雖然x年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有很多不足之處。在一期參加了價(jià)格體系的訂立，從中看到了自身學(xué)問(wèn)面的不足之處；戶型更改的過(guò)程也明白了自身對(duì)市場(chǎng)的敏感度不足。房地產(chǎn)的專業(yè)學(xué)問(wèn)還需要進(jìn)一步的提升，自身的工作本領(lǐng)需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和自動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提示才去做的工作，在x年要改正，學(xué)會(huì)自身去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作本領(lǐng)也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。我信任在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比x年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。酒銷售工作總結(jié)篇2秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了?，F(xiàn)在的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶，繁忙了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)閱歷，分析過(guò)失，才略堅(jiān)決信念，努力細(xì)致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)緊要包含在以下幾個(gè)方面。（一）xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述xxxx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力特別的大，這其中包含了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程的不諳習(xí)。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順當(dāng)?shù)耐瓿傻那赖慕唤庸ぷ?，使工作走上了正軌。回顧工作?nèi)容大概分為以下以下七點(diǎn)：．信息傳遞：緊要是用電子郵件和傳真的方式適時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的適時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣揚(yáng)資料的發(fā)放等。．員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)xx次。．投標(biāo)支持：適時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，依據(jù)實(shí)際情況和特別情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。．簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司xxxx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自身在會(huì)務(wù)方面的本領(lǐng)。更有利的是堅(jiān)決了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位確實(shí)定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。．財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的布置下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為認(rèn)真的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有確定的知名度或資金，市場(chǎng)本領(lǐng)較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順當(dāng)完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外本領(lǐng)也有很大的提高。．地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。．內(nèi)部搭配：搭配市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較充足的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順當(dāng)完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自身的事情去做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：．憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，顯現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是碰到特別情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商特別焦慮焦急的事情，每次都能自動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如禮拜天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切方法去幫助他們，假如禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自身去發(fā)，無(wú)論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦妥，最后經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。．察看市場(chǎng)，了解其變更，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐性的分析，幫助其排出雜念，樹(shù)立信念。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》xx廠家的資源的支持（宣揚(yáng)、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除xx之外（因我們維護(hù)和修理方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。（三）閱歷和體會(huì)通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作簡(jiǎn)單，想做好就是一件特別不簡(jiǎn)單的事情。可以用總結(jié)六條閱歷：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。酒銷售工作總結(jié)篇3我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì)，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)瞬間，xxxx年也快過(guò)去了?，F(xiàn)在的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬(wàn)千。對(duì)于即將過(guò)去的xxxx年的回憶，感到，繁忙了一年，雖耗費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)閱歷，分析過(guò)失，才略堅(jiān)決信念，努力細(xì)致的工作，直到成功！回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名一般員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的激勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。結(jié)合x(chóng)xxx年的工作，歸結(jié)起來(lái)緊要包含在以下幾個(gè)方面：一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:從xxxx年11月末接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng)，至xxxx年六月末。基本上x(chóng)x年的歲末，僅僅在諳習(xí)市場(chǎng)情況、建立初步客情和把握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從xx年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和搭配，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在諳習(xí)客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便依據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為緊要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培育客戶，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多搭配，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也實(shí)現(xiàn)了100%。惋惜的是，由于我個(gè)人本領(lǐng)所限，很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人本領(lǐng)和專業(yè)學(xué)問(wèn)孱弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不精準(zhǔn)，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培育方面沒(méi)有做好，致使銷量沒(méi)有顯現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和培育。二、學(xué)到的閱歷：通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)學(xué)問(wèn)，讓我深深的感到做銷售工作簡(jiǎn)單，想做好就是一件不簡(jiǎn)單的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條閱歷：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信念強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃本領(lǐng)強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。1細(xì)，譬如，我們跑商場(chǎng)的同事常常要做的事:賣場(chǎng)的庫(kù)存管理，我常常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，假如我們沒(méi)有認(rèn)真的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓，所以確定要細(xì)心。2勤，1）是眼勤，要多察看，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是特別緊要的，一個(gè)緊要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，確定要細(xì)心的去察看競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2）是手勤，我們做快消品的，常常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才略使銷量顯現(xiàn)增長(zhǎng)。3多，1）是多與客戶深入溝通，讓客戶搭配我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為緊要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才略強(qiáng)勢(shì)，銷量才略提升。2）是多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，譬如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而實(shí)現(xiàn)我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的`培訓(xùn)，使我受益匪淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。3）是多調(diào)整心態(tài)，做銷售這行，會(huì)常常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自身很有信念，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽(tīng)。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才略扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前常常會(huì)碰到這樣的事，有時(shí)候搞得自身一點(diǎn)信念都沒(méi)有，還是同事和主管給了我很多的激勵(lì)，給我信念，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。4強(qiáng)，1）自信念強(qiáng)，做銷售，沒(méi)有信念，什么都做不了，有了自信念，才略在無(wú)望中奪得生機(jī)，在苦痛中捉住歡快，在壓力下解脫苦惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的激勵(lì)和支持。2）洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的把握。譬如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但那時(shí)候還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，假如能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3）分析規(guī)劃本領(lǐng)強(qiáng)，我進(jìn)入ka后，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的學(xué)問(wèn)。對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)認(rèn)真的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)省更多的時(shí)間和精力，而且實(shí)現(xiàn)理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更精準(zhǔn)的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)情形，特別利于下一步的工作計(jì)劃。4）執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最提倡的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的磨練。我以前很懈怠，特別不愛(ài)好洗衣裳，老是將衣柜里的衣裳穿完了，沒(méi)得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些原因，漸漸的這個(gè)毛病也改掉了。三、自身的不足：在近一年的工作中，自我感覺(jué)也顯現(xiàn)了很多問(wèn)題，緊要有以下幾個(gè)方面1、忙繁繁忙每天在公司上班總是覺(jué)得忙繁繁忙，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是實(shí)在干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的引導(dǎo)，發(fā)覺(jué)緊要是由于沒(méi)有處置好緊急但是不緊要的事情和不緊急也不緊要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處置這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙繁繁忙但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備依照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理布置和利用自身的時(shí)間。2、缺少閱歷在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門店的主管打交道，常常碰到些一時(shí)難以解決問(wèn)?；貋?lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自身有些力不從心，由于這種時(shí)候需要多方面的學(xué)問(wèn)和閱歷以及很多的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自身充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。3、懈怠在以上總結(jié)的閱歷中，平常在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠常常予以指正。酒銷售工作總結(jié)篇4轉(zhuǎn)瞬之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)?！皼Q心勇往奮進(jìn)，更上一層樓”，確定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，在20__年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不絕加強(qiáng)工作本領(lǐng)，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自身所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作本領(lǐng)都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、首先在__車間學(xué)習(xí)家具學(xué)問(wèn)。1、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)諳習(xí)實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和料子特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包含原料子料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維護(hù)和修理學(xué)問(wèn)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。2、公司學(xué)問(wèn)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)本領(lǐng)、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。3、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者（包含潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4、市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變更、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。5、專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。二、自身銷售修養(yǎng)方面。1、在__木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)得，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，正由于在你們身上學(xué)了不少的`銷售技巧和談判本領(lǐng)的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才略更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，__領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我學(xué)問(wèn)財(cái)富的積累。2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充足、歡快的心態(tài)迎接一天的工作。3、簽單技巧的培育?！澳玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。4、自身工作中的不足。業(yè)務(wù)閱歷不足豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自身的不足，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自身以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自身的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不絕實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自身的銷售技能。20__年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不絕地學(xué)習(xí)家具學(xué)問(wèn)、總結(jié)工作閱歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自身崗位的各項(xiàng)工作。20__年是質(zhì)量超出年，我將迎接挑戰(zhàn)；眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!酒銷售工作總結(jié)篇5時(shí)間一晃而過(guò)，彈指間，20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響?；厥自?0xx年走過(guò)的歷程，感慨甚多，它跟隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過(guò)?；仡檭蓚€(gè)多月的工作經(jīng)過(guò)，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完本錢職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。10月x日，這是一個(gè)特別的日子，是我走進(jìn)翔隆·七色城邦營(yíng)銷策劃部的起始點(diǎn)。短短的兩個(gè)多月的時(shí)間，我在策劃方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、受苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的進(jìn)展前景、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。剛踏進(jìn)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，很多東西都不了解，很多事情不能適應(yīng)，但在上級(jí)的引導(dǎo)下，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的搭配和幫助下，我的策劃工作漸入佳境，進(jìn)展得比較順當(dāng)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作情形的簡(jiǎn)單回顧以及對(duì)將來(lái)一年的計(jì)劃：一、策劃工作完成情況：（一）前期策劃完成情況1、10月末11月初，開(kāi)始學(xué)習(xí)相關(guān)資料、諳習(xí)業(yè)務(wù)，幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)房博會(huì)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)拍照存檔等相關(guān)工作；獨(dú)立跟進(jìn)了“雙11”單身活動(dòng)，并開(kāi)始管理項(xiàng)目官方微博以及官方網(wǎng)站的修改、更新。2、11月中下旬，與各大廣告合作公司進(jìn)行會(huì)面溝通，諳習(xí)項(xiàng)目的各個(gè)宣揚(yáng)渠道，并訂立了12月份的營(yíng)銷推廣計(jì)劃；同時(shí)接觸清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，每周制作市場(chǎng)提報(bào)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)以及共享給營(yíng)銷中心各部門同事。3、12月份是最忙亂的一個(gè)月，幾乎全部要跟進(jìn)的工作都是第一次接觸。依照訂立的推廣計(jì)劃表，開(kāi)始進(jìn)行媒體廣告投放鋪排：每周跟進(jìn)短信投放，多個(gè)報(bào)廣的設(shè)計(jì)、提交，電視廣告片的文案撰寫、跟進(jìn)剪輯、并定時(shí)更新投放，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告隨節(jié)點(diǎn)的變更而更新設(shè)計(jì)和投放，諳習(xí)多個(gè)戶外t牌的基本資料、適時(shí)完成廣告的更新……在緊張地進(jìn)行各項(xiàng)媒體投放布置時(shí)，結(jié)合31棟開(kāi)盤前后的節(jié)點(diǎn)開(kāi)展了兩場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)——美食diy嘉年華以及圣誕狂歡節(jié)，取得了比較理想的活動(dòng)效果。為搭配31棟以及商鋪的推出，多次到工地進(jìn)行實(shí)地考察，做好戶型分析，提前擬寫并調(diào)整價(jià)格表；同時(shí)也跟進(jìn)了其他一些物料設(shè)計(jì)和制作工作，如樹(shù)種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣揚(yáng)單等等的設(shè)計(jì)和制作……（二）工作中存在的不足由于閱歷不足，工作做得不能盡善盡美，存在以下的不足:1、對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展情形及公司的文化了解不足深入，日常工作中與銷售部門