寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第一篇寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第一篇(一)店鋪欲形成風(fēng)格的定位

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的酒吧，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存、發(fā)展的強(qiáng)有力硬件。我所想營(yíng)造的是一個(gè)“歐美風(fēng)尚酒吧”。面對(duì)的人是由80、90后潮流、時(shí)尚人士構(gòu)成的客戶(hù)群。讓慕名而來(lái)的客戶(hù)得到他們想要的，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會(huì)加強(qiáng)人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂(lè)的結(jié)合來(lái)烘托和渲染的。

(二)店鋪地址的選擇

事實(shí)上，不論一家什么類(lèi)型的店選址，都想坐落在一個(gè)人流量大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。但事實(shí)上，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類(lèi)型的商家搶占了最初有的先機(jī)，經(jīng)歷的很長(zhǎng)一階段的摸索與發(fā)展，成為了繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū)，這樣房?jī)r(jià)高，成本高，高出的成本就是在削減利潤(rùn)，所以我不準(zhǔn)備選擇一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段作為店鋪的選址。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群。他們對(duì)時(shí)尚敏感，并且熱衷與追求時(shí)尚。古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線(xiàn)時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素。

(三)貨源的選擇

酒吧的酒類(lèi)大類(lèi)非為四種：扎啤、外國(guó)啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類(lèi)當(dāng)然還必備干果類(lèi)食品。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因?yàn)楣≡谖覈?guó)的口碑甚好,口感和舒適度堪稱(chēng)第一。其次，外國(guó)啤酒的貨源我選擇美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類(lèi)繁多，只引進(jìn)相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于經(jīng)典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和JackDaniel'swhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等。雞尾酒的調(diào)制需要專(zhuān)業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準(zhǔn)，而且還要不斷推陳出新，滿(mǎn)足時(shí)尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型，即飲型為礦泉水、雪碧、可樂(lè)、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂(lè)士等;調(diào)制型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。

(四)正式開(kāi)業(yè)前后的店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式

每一家創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目店都要有自己的特色，我的酒吧針對(duì)的是80、90后時(shí)尚人士，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡(jiǎn)約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào)，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進(jìn)入，便有無(wú)限舒暢與家的感覺(jué)，不失時(shí)尚感且具有親切感。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計(jì)感十足的裝飾性擺設(shè)，隨著時(shí)間的推移不斷搜集有紀(jì)念意義的明星珍藏品。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對(duì)性的聚攏人群，在百貨商場(chǎng)，如巴黎春天、卓展、國(guó)商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子，重慶路巷子等地。進(jìn)行“普遍選拔，重點(diǎn)培養(yǎng)”的宣傳方式。

作為創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的酒吧，一個(gè)被時(shí)尚元素包圍的行業(yè)，需要有不斷的更新和創(chuàng)新。只有這樣才能夠快更好的留住客源。因?yàn)槟贻p人的特點(diǎn)就是接受新鮮的事物比較快，所以作為這樣的行業(yè)，就更要具備不停創(chuàng)新的意識(shí)。想要好好的做好酒吧，就要有創(chuàng)新的壓力，從各種途徑接受新鮮的事物。

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二篇可細(xì)分為：寵物托兒所、寵物婚介所、寵物美容院。

1.寵物托兒所----大多單身上班族，如果遇到出差，外出旅游，寵物托兒所可以為他們解決后顧之憂(yōu)。此外，一些大學(xué)生也在宿舍養(yǎng)了寵物，寒暑假期間，他們因無(wú)法照料寵物也可委托寵物托兒所照料，一般按天收費(fèi)。

2.寵物婚介所——寵物婚介這個(gè)新生行業(yè)在上海、北京、南京、天津等城市相繼登陸，但真正的潛在市場(chǎng)還未培養(yǎng)起來(lái)。很多養(yǎng)寵物的主任經(jīng)常會(huì)因?yàn)榻o自己家寶貝找不到伴侶而著急。就算牽線(xiàn)搭橋地找到了，也不知道對(duì)方血統(tǒng)是否真的純正。寵物婚介所可以給寵物找到合適的對(duì)象，從中收取5%-10%的中介費(fèi)。

3.寵物美容院

寵物美容主要分為：毛皮護(hù)理類(lèi)：有洗澡、全身毛發(fā)護(hù)理、耳朵清理、指甲修剪等內(nèi)容。

口腔護(hù)理類(lèi)：清除寵物的牙垢、拔牙等服務(wù)。

頭部護(hù)理類(lèi)：有些寵物淚液多，眼角的毛容易變色，這時(shí)就需要專(zhuān)用的擦拭。

清理修剪類(lèi)：寵物的趾甲長(zhǎng)了，需要修剪。

健康護(hù)理類(lèi)：寵物身上出現(xiàn)病變也要進(jìn)行一些護(hù)理的。

二開(kāi)店技巧

1先以貓狗等常見(jiàn)寵物的生意為主，再慢慢拓展到其他寵物，才能做大做強(qiáng)。

52店鋪的位置最好選擇公園、市民廣場(chǎng)或?qū)櫸镝t(yī)院附近，以“借光造勢(shì)”。

63寵物店開(kāi)張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有持續(xù)投入沒(méi)有產(chǎn)出;如果順利的話(huà)，3-6個(gè)月后可以實(shí)現(xiàn)收支*衡;能堅(jiān)持過(guò)這段時(shí)間，小店才可能開(kāi)始贏利。

——酒吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹(菁選3篇)

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第三篇100個(gè)母嬰店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)意方案

旺季對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，有的店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來(lái)啟發(fā)。友情提醒：這是很多成功母嬰店的經(jīng)驗(yàn)匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長(zhǎng)，如果您此刻沒(méi)法仔細(xì)研究，請(qǐng)記得收藏起來(lái)，便于今后參考。

第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成元。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的1

方案6滿(mǎn)減后打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo)

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員促銷(xiāo)

方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12母嬰店購(gòu)物積分卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡得穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章：顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。

方案20“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷(xiāo)

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷(xiāo)

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放第三章：熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)

方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

第二節(jié)包裝促銷(xiāo)

方案38故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。

第四章：廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷(xiāo)

方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。

方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。

第二節(jié)媒體廣告促銷(xiāo)

方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46巧用證人——真正的活廣告

方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動(dòng)促銷(xiāo)

方案49溫情一元——母嬰店的助學(xué)之旅

例：母嬰店購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物

方案51“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)

例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)

方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。

方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà)

方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。

第五章：節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)

方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)

例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)

第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)

方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)

方案61平安是?！桨惨固O(píng)果促銷(xiāo)

方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)

第三節(jié)特定人群假日促銷(xiāo)

方案63三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)

方案64快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)

例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。

方案65親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線(xiàn)地繡在十字繡里送給老師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”

第六章：主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法

第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

方案68大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略

方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。

方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié)店慶促銷(xiāo)

方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語(yǔ)。

第三節(jié)其他主題促銷(xiāo)

方案74金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章：店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍

第一節(jié)服務(wù)人員促銷(xiāo)

方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮

方案79愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里

CC試試？”的試妝活動(dòng)。

第二節(jié)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)

方案80另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面

例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果

方案82雙贏模式——做好促銷(xiāo)員的文章

方案83人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。

方案84沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意

例：?jiǎn)柨蛻?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。第八章：服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式

第一節(jié)售前服務(wù)促銷(xiāo)

方案85樣品派送——更直接的試用感覺(jué)

方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié)售中服務(wù)促銷(xiāo)

方案88自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿(mǎn)意90依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié)售后服務(wù)促銷(xiāo)

方案92榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷(xiāo)

方案95免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)

方案97涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié)其他服務(wù)促銷(xiāo)

方案98請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)

方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100知心服務(wù)——知其好，投其所好

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第四篇人工智能創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有什么

人工智能創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有什么篇1

在建站、安全領(lǐng)域，其實(shí)還有更多的人工智能創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)你首先發(fā)現(xiàn)這道連接的商機(jī)，你就是下一個(gè)2億估值的創(chuàng)業(yè)新秀。

2、人工智能家居細(xì)分領(lǐng)域

智能家居系統(tǒng)、智能音箱、家庭影院、空氣凈化、智能手表、智能凈水器……可能都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向，但更好的創(chuàng)業(yè)商機(jī)與機(jī)會(huì)在哪？在還未被開(kāi)墾的智能家居細(xì)分領(lǐng)域，或者說(shuō)以上我們提到的這些細(xì)分領(lǐng)域中你能挖掘出現(xiàn)有的市場(chǎng)上沒(méi)有的、更符合用戶(hù)的功能與新的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)。

3、在線(xiàn)教育+人工智能

人工智能創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有什么篇2

人工智能這個(gè)概念最早提出是在1956年!可能大多數(shù)人都要大吃一驚，原來(lái)在62年前就已經(jīng)有了這個(gè)理念。經(jīng)過(guò)科技的不斷發(fā)展，人工智能的技術(shù)已經(jīng)在不斷成熟中落地，而2017年又迎來(lái)了新一輪的提速發(fā)展。

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第五篇選址：社區(qū)周邊PK城鄉(xiāng)結(jié)合部

楚先生將自己的洗車(chē)店開(kāi)在了社區(qū)周邊，而成都的陳先生則將洗車(chē)店開(kāi)在了城鄉(xiāng)結(jié)合部。從常人眼里，楚先生的選址一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，守著社區(qū)，離著顧客近呀。

作為成功者，陳先生指出，楚先生如果只做一般的洗車(chē)店，守著社區(qū)沒(méi)有問(wèn)題，但是他做的是精品洗車(chē)店，別的不說(shuō)，首先收費(fèi)就高，而周邊洗車(chē)店收費(fèi)便宜，楚先生沒(méi)有客源很正常。

【點(diǎn)睛】

陳先生指出，雖然自己的洗車(chē)店遠(yuǎn)離社區(qū)，但是有一點(diǎn)，我的店離高速口不到8公里，每天高速口要通過(guò)上萬(wàn)輛汽車(chē)，這個(gè)客流量是市里任何一個(gè)旺鋪都難以實(shí)現(xiàn)的。類(lèi)似這樣的地方還有如環(huán)城快速的進(jìn)出口、機(jī)場(chǎng)高速的進(jìn)出口等等?？梢哉f(shuō)偏中有旺。

另外，陳先生還指出，現(xiàn)在開(kāi)在社區(qū)周邊的洗車(chē)店，最大容量也就同時(shí)洗三輛車(chē)，而他選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部，地方很大，可以同時(shí)洗七八輛車(chē)，光是這周轉(zhuǎn)率就是同行所不能比擬的。

定位：高收費(fèi)低服務(wù)PK低收費(fèi)高服務(wù)

楚先生門(mén)店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要比周邊同行高出5—15元/次，服務(wù)質(zhì)量相差不是很多，最多只能算楚先生的小工更加仔細(xì)一些;而陳先生的門(mén)店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要比同行便宜很多，以精細(xì)洗車(chē)為例，同行收費(fèi)200元/次，而陳先生只收98元/次，但是服務(wù)質(zhì)量可謂是星級(jí)服務(wù)，他給洗車(chē)制定了30條標(biāo)準(zhǔn)，比如擦車(chē)的毛巾由五種顏色的毛巾組成，不同部位用不同顏色的毛巾擦拭，這樣可避免將車(chē)外的污垢帶入車(chē)內(nèi);一輛車(chē)要3名技師同時(shí)操作;技師們上場(chǎng)時(shí)，為了避免意外劃傷車(chē)身，身上堅(jiān)硬的物品都要去除———連長(zhǎng)指甲都不允許留，更別說(shuō)戴戒指和手鏈了;清洗后，豪車(chē)的后視鏡鏡面、調(diào)節(jié)鈕和車(chē)內(nèi)的反光鏡，不允許改變絲毫角度;內(nèi)飾清洗時(shí)，不能改變座椅的位置和角度。這樣做的目的，是“尊重車(chē)主的日常習(xí)慣”;洗車(chē)擦拭的過(guò)程中，技師不允許蹲下，實(shí)在需要降低身位作業(yè)，只能是單膝半蹲。擦拭裙邊、門(mén)邊和前后保險(xiǎn)杠下部時(shí)，則采用側(cè)向彎腰的方式。這樣做的目的，是“免得技師動(dòng)作失衡時(shí)撞及車(chē)身引發(fā)車(chē)主不滿(mǎn)”。

【點(diǎn)睛】

本刊創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李東指出，這個(gè)問(wèn)題明眼人一眼就看出來(lái)了，精品洗車(chē)不僅僅是收費(fèi)高，而是服務(wù)真的要做到精品，楚先生的單次收費(fèi)高于同行，但是他的服務(wù)質(zhì)量不高，根本就沒(méi)有什么洗車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就會(huì)給顧客造成一種感覺(jué)，到楚先生那里洗車(chē)不值，因此楚先生生意不佳也很正常。而像陳先生這樣的精品服務(wù)，肯定會(huì)有顧客愿意去，就像海底撈火鍋一樣，價(jià)格比同行貴，但是服務(wù)好，還是吸引很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，道理是一樣的。

另外，選址偏遠(yuǎn)，但是房租便宜，也為陳先生以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了底氣。

顧客：大眾百姓PK豪車(chē)一族

楚先生將目標(biāo)顧客定位大眾一族，畢竟現(xiàn)在老百姓生活水*提升了，幾乎家家都有車(chē)，定位大眾百姓，市場(chǎng)潛力巨大。陳先生則將目標(biāo)顧客定位為有豪車(chē)的一族，在他看來(lái)，既然是精品洗車(chē)店，就要為精品車(chē)服務(wù)。

從實(shí)際運(yùn)營(yíng)結(jié)果看，楚先生的洗車(chē)店是門(mén)可羅雀，而陳先生的洗車(chē)店，門(mén)口停滿(mǎn)豪車(chē)，好似車(chē)展的場(chǎng)面經(jīng)?？梢砸?jiàn)到。

【點(diǎn)睛】

本刊創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師儲(chǔ)盈指出，楚先生問(wèn)題出現(xiàn)在顧客定位和收費(fèi)不相匹配上。大眾消費(fèi)者洗車(chē)就是為了圖個(gè)方便，既便宜又能洗干凈肯定是他們的首選，假設(shè)洗凈程度接近，他們依然會(huì)選擇價(jià)格低廉的洗車(chē)店。楚先生的洗凈程度是比同行高，但是沒(méi)有高到顧客愿意多花5元錢(qián)到他那里洗車(chē)的地步，這就是失敗。

而陳先生定位豪車(chē)一族，看似目標(biāo)顧客很少，但是投資者們忽略了一點(diǎn)，一是豪車(chē)一族大都是有一個(gè)自己的圈子，只要有兩三個(gè)車(chē)主認(rèn)可了陳先生，很快其他車(chē)主就能認(rèn)可他;二是豪車(chē)一族普遍對(duì)于洗車(chē)價(jià)格敏感度就低，他們追求的就是品質(zhì)，而陳先生恰恰滿(mǎn)足了他們的需求，所以顧客盈門(mén)十分正常。

陳先生透露，還有一點(diǎn)恐怕很多人鮮為人知，豪車(chē)車(chē)主都有一個(gè)炫富攀比的心理，你到這里洗車(chē)，我也要到這里洗車(chē)，你給小費(fèi)100元，我就給小費(fèi)200元;你做全車(chē)保養(yǎng)，我也做全車(chē)保養(yǎng);你一周一做，我就一天一做，只要服務(wù)得車(chē)主滿(mǎn)意，那么其背后的隱形利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

經(jīng)營(yíng)模式：洗車(chē)、銷(xiāo)售用品PK商務(wù)服務(wù)

楚先生的賺錢(qián)門(mén)道很簡(jiǎn)單，與所有洗車(chē)店都一樣，就是洗車(chē)以及銷(xiāo)售相應(yīng)的汽車(chē)用品;而陳先生除了同行們都有的業(yè)務(wù)，他還有一項(xiàng)同行沒(méi)有的業(yè)務(wù)——商務(wù)服務(wù)，具體而言，所謂商務(wù)中介，是為顧客之間尋找資金、項(xiàng)目、人才、技術(shù)等資源牽線(xiàn)搭橋，賺取中介費(fèi)用，比例為項(xiàng)目資金額的2%—3%。現(xiàn)在他的客戶(hù)全部是回頭客及回頭客帶來(lái)的.朋友。究其原因，陳先生指出他對(duì)顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，70%的豪車(chē)車(chē)主都是商務(wù)人士，他們?cè)诘群蛳窜?chē)過(guò)程中喜歡攀談，互相“探尋”商機(jī)。陳先生知道人脈對(duì)于商人是熱門(mén)的資源，而自己的小店恰好能提供這樣的資源，所以他才提供這項(xiàng)增值服務(wù)。

【點(diǎn)睛】

本刊創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師儲(chǔ)盈指出，就經(jīng)營(yíng)模式而言，楚先生沒(méi)有任何創(chuàng)新。沒(méi)有創(chuàng)新最大的弊端就是，當(dāng)客流量因?yàn)槌壬召M(fèi)增高變少時(shí)，他缺乏了應(yīng)對(duì)措施，沒(méi)有新的盈利點(diǎn)，最后只能是干賠錢(qián)。另外還有一點(diǎn)，當(dāng)楚先生的洗車(chē)費(fèi)增加之后，會(huì)給顧客一個(gè)印象，就是他店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品也要比其他家貴，所以導(dǎo)致他業(yè)務(wù)全面受阻。

相對(duì)楚先生的不變，陳先生的創(chuàng)新就顯得那么重要，做一個(gè)商務(wù)中介。這個(gè)思路很新，人脈資源對(duì)于商務(wù)人士很重要，而一般開(kāi)豪車(chē)的人都是比較成功的商務(wù)人士，他們之間有可能就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，而他們認(rèn)識(shí)的*臺(tái)就是陳先生的洗車(chē)店，通過(guò)這個(gè)舉措，他能黏住顧客。

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第六篇一、項(xiàng)目名稱(chēng)

歷代名畫(huà)記——古代書(shū)畫(huà)經(jīng)典復(fù)制品展

二、項(xiàng)目背景

近年國(guó)家一直加大文化投入，為傳統(tǒng)文化的傳承、發(fā)揚(yáng)提供便利，但作為幾千年文明流傳下來(lái)的歷代書(shū)畫(huà)經(jīng)典，因?yàn)闅v史的原因均已成為不可隨意展覽的重要文物。

因此，觀眾已經(jīng)非常難得有機(jī)會(huì)通過(guò)展覽、展示看到歷代書(shū)畫(huà)珍品，特別是各大專(zhuān)院校師生，因地域、場(chǎng)館、時(shí)間的限制更難有機(jī)會(huì)欣賞歷代珍品。即使是專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)院校，因條件限制也難以讓學(xué)生隨時(shí)欣賞書(shū)本、課堂中所提及的精品佳作。

目前，伴隨書(shū)畫(huà)仿真復(fù)制技術(shù)的發(fā)展，加之各大博物館對(duì)館藏歷代名畫(huà)的整理，歷代名畫(huà)的仿真復(fù)制產(chǎn)品質(zhì)量日漸提高。目前，采用最先進(jìn)的數(shù)字微噴打印技術(shù)仿制的書(shū)畫(huà)作品，制作精良，雖“下真跡一等”，卻氣韻不失，展現(xiàn)出歷代名畫(huà)的神韻。這為歷代書(shū)畫(huà)名作親近普通大眾提供了機(jī)會(huì)，為普及藝術(shù)教育帶來(lái)契機(jī)。

本著傳承文化、開(kāi)拓視野的理想，以提高美育水*為己任，北京道東文化公司籌備“名畫(huà)進(jìn)校園”的公益展覽活動(dòng)。

以“觸摸經(jīng)典，傳承文化”為主題，北京道東文化公司精心挑選百余件歷代經(jīng)典書(shū)畫(huà)的仿真復(fù)制件，走進(jìn)各院校學(xué)府，促成學(xué)子們近距離觀摩*古代書(shū)畫(huà)經(jīng)典的機(jī)會(huì)，激發(fā)大家對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的興趣，開(kāi)拓視野，促進(jìn)交流！

三、項(xiàng)目目的

1、宣傳傳統(tǒng)文化，增加大學(xué)生對(duì)*傳統(tǒng)文化的了解。

2、給專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)類(lèi)院校學(xué)生，提供近距離欣賞高水*作品的機(jī)會(huì)。

3、美術(shù)知識(shí)普及，提高大學(xué)生審美水*。

4、提高大學(xué)生民族自豪感，一定程度減少崇洋媚外思想。

四、項(xiàng)目目標(biāo)

在校大學(xué)生，包括藝術(shù)類(lèi)、非藝術(shù)類(lèi)的所有大學(xué)生。

五、活動(dòng)開(kāi)展

（一）準(zhǔn)備階段

1、展覽舉辦各相關(guān)單位

主辦單位：xxxxx大學(xué)

北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第七篇現(xiàn)在市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常多，比如餐飲、娛樂(lè)、生活用品銷(xiāo)售等等，種類(lèi)多又容易入行。如果創(chuàng)業(yè)，建議您根據(jù)自身的資質(zhì)，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，如果需要資金準(zhǔn)備，可以小額貸款。

在今年5月21日，度小滿(mǎn)金融推出以“家和萬(wàn)業(yè)興”為主題的助力小微活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)人員提供10萬(wàn)份“日息萬(wàn)一+百萬(wàn)保險(xiǎn)”禮包，幫助小微企業(yè)家庭成長(zhǎng)。數(shù)量有限，先到先得，活動(dòng)詳情請(qǐng)以度小滿(mǎn)金融APP頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

和您分享有錢(qián)花消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的申請(qǐng)條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個(gè)部分。

一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢(qián)花謝絕向在校學(xué)生提供消費(fèi)分期貸款，如您是在校學(xué)生，請(qǐng)您放棄申請(qǐng)。

二、資料要求：申請(qǐng)過(guò)程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。

注意：申請(qǐng)只支持借記卡，申請(qǐng)卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時(shí)身份證、過(guò)期身份證、一代身份證進(jìn)行申請(qǐng)。

此答案由有錢(qián)花提供，因內(nèi)容存在時(shí)效性等客觀原因，若回答內(nèi)容與有錢(qián)花產(chǎn)品的實(shí)際息費(fèi)計(jì)算方式不符，以度小滿(mǎn)金融APP-有錢(qián)花借款頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第八篇母嬰店活動(dòng)方案共3篇

篇1：母嬰店促銷(xiāo)方案

有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？

促銷(xiāo)的方式

促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。

促銷(xiāo)需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一、促銷(xiāo)方案的制作

促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)執(zhí)行

促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。

參與條件：

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票

2、銀卡會(huì)員可直接參與。

效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：

一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

篇2：母嬰店促銷(xiāo)方案

一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因?yàn)樗糇×丝蛻?hù)的心。

二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶(hù)問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。（在這同行是冤家的年代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。

五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。

六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。

八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。

九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易啊?。?/p>

篇3：母嬰店促銷(xiāo)方案

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。

但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

第二節(jié)

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)

方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。

方案20“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo)

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)

方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

第二節(jié)包裝促銷(xiāo)

方案38故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。

第三章廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷(xiāo)

方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。

方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。

第二節(jié)媒體廣告促銷(xiāo)

方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46巧用證人——真正的活廣告

方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動(dòng)促銷(xiāo)

方案49溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅

例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)

例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第三節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)

方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。

方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà)

方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。

第四章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)

方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)

例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)

方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)

方案61平安是?！桨惨固O(píng)果促銷(xiāo)

方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)

第三節(jié)特定人群假日促銷(xiāo)

方案63三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)

方案64快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)

例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。

方案65親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo)

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線(xiàn)地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第五章主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法

第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

方案68大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略

方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪

例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。

方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo)

例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié)店慶促銷(xiāo)

方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客

例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

例：征集廣告語(yǔ)。

第三節(jié)其他主題促銷(xiāo)

方案74金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍

第一節(jié)服務(wù)人員促銷(xiāo)

方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮

方案79愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試？”的試妝活動(dòng)。

第二節(jié)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)

方案80另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面

例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果

方案82雙贏模式——做好促銷(xiāo)員的文章

方案83人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要

例：以促銷(xiāo)員的親戚為借口促銷(xiāo)。

方案84沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意

例：?jiǎn)柨蛻?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。

第七章服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式

第一節(jié)售前服務(wù)促銷(xiāo)

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第九篇機(jī)構(gòu)介紹：

零點(diǎn)青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心，英文名稱(chēng)為HorizonCenterofYouthEntrepreneurshipforSociety(YES)，是一家由零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)、上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、著名投資人何伯權(quán)先生共同發(fā)起的非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)組織。YES以扶持*青年公益創(chuàng)業(yè)、培育青年公益人才、推動(dòng)*非營(yíng)利組織的機(jī)構(gòu)發(fā)展和組織治理為宗旨。

項(xiàng)目背景：

大學(xué)生在學(xué)校期間，會(huì)大量參與志愿活動(dòng)，然而很多的大學(xué)生公益項(xiàng)目缺乏規(guī)范的管理與持續(xù)性發(fā)展。而*公益行業(yè)卻存在專(zhuān)業(yè)人才缺乏，參與公益服務(wù)的機(jī)構(gòu)數(shù)量不足等問(wèn)題。如何能夠?yàn)?的公益培養(yǎng)更多的潛在公益項(xiàng)目與公益人才成為我們所關(guān)注的問(wèn)題。

自2017年以來(lái)，零點(diǎn)開(kāi)展了“推動(dòng)大學(xué)生社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目，聯(lián)合*、企業(yè)、公益組織、高校、媒體等多方資源創(chuàng)建大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的支持*臺(tái)，通過(guò)提供啟動(dòng)資金、培訓(xùn)、指導(dǎo)、咨詢(xún)、評(píng)估、資源鏈接、社會(huì)傳播等多方面支持，支持大學(xué)生在校期間，自組團(tuán)隊(duì)針對(duì)某一社會(huì)問(wèn)題提出解決方案并實(shí)施行動(dòng)，在此過(guò)程中促使大學(xué)生提升社會(huì)公益意識(shí)、提高社會(huì)能力。

2017年起，公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式開(kāi)始由“零點(diǎn)青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心”運(yùn)行，希望通過(guò)尋找有可持續(xù)性的大學(xué)生公益項(xiàng)目，協(xié)助公益團(tuán)隊(duì)在起步階段的發(fā)展，推動(dòng)大學(xué)生以專(zhuān)業(yè)化的方式來(lái)解決社會(huì)需求和提供適合的服務(wù)，從而推動(dòng)公益行業(yè)產(chǎn)生更多可以持續(xù)運(yùn)行下去的項(xiàng)目，最終探索出大學(xué)生進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)的可行模式。

項(xiàng)目運(yùn)行四年來(lái)，共收到1683份計(jì)劃書(shū)，扶持公益團(tuán)隊(duì)124支使用扶持資金100余萬(wàn)，發(fā)展公益積極分子600余名，并榮獲上海團(tuán)市委頒發(fā)的“青年影響社會(huì)”十大公益項(xiàng)目。

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十篇寶寶愛(ài)媽媽母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、母嬰用品傳統(tǒng)銷(xiāo)售通路的分析1、大賣(mài)場(chǎng)、超市

在大賣(mài)場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。

主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車(chē)、紙尿褲等。

大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類(lèi)少，無(wú)服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售，不能保證一站購(gòu)齊。

銷(xiāo)售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類(lèi)不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中屬于從屬地位。

在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市場(chǎng)占有比例下降。

其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷(xiāo)售。分析：其定價(jià)介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費(fèi)者心中存在店大產(chǎn)品質(zhì)量有保障的心理，所以現(xiàn)在商品的銷(xiāo)量在整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)最大分額，但因其經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定他們不可能經(jīng)營(yíng)特色、個(gè)性化商品，因此只要我們能獲得消費(fèi)者的信任，可利用特色產(chǎn)品、個(gè)性化商品、服務(wù)來(lái)達(dá)到爭(zhēng)奪顧客的目的。2、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店。

嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車(chē)店、教育服務(wù)店等嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車(chē)、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂(lè)施設(shè)、護(hù)理用品、智力開(kāi)發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類(lèi)少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。銷(xiāo)售方式基本以合柜和專(zhuān)柜的形式銷(xiāo)售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷(xiāo)代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線(xiàn)不合理等。

因?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷(xiāo)售能力。分析：該類(lèi)店鋪采購(gòu)成本高、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力弱，因店主的個(gè)人能力不同其店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，個(gè)人能力強(qiáng)的店主思維活躍容易接受新的觀點(diǎn)，較容易達(dá)成合作，但因其能力強(qiáng)多數(shù)希望經(jīng)營(yíng)自己的品牌，或本身經(jīng)營(yíng)狀況佳，對(duì)合作的意愿較低，導(dǎo)致各種配合度低。因此我們應(yīng)選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，實(shí)力較弱的店面合作。3、批發(fā)市場(chǎng)

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十一篇第一部分是市場(chǎng)分析

酒吧作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式，已經(jīng)被引入我國(guó)，并逐漸進(jìn)入人們的生活和城市的街道。隨著人們生活水*的不斷提高和提高，酒吧行業(yè)步入了一個(gè)風(fēng)頭正勁的時(shí)代。酒吧行業(yè)的興起和繁榮與*整體經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化的變化密切相關(guān)。酒吧行業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)成為*休閑消費(fèi)行業(yè)的主力軍。

第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

通過(guò)我對(duì)現(xiàn)階段酒吧行業(yè)的了解和深化，總結(jié)了以下相關(guān)行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況。首先我來(lái)分析一下目前的發(fā)展背景。目前，在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，以互利共贏為目標(biāo)，加強(qiáng)國(guó)際和行業(yè)內(nèi)的交流與合作已成為我國(guó)律師業(yè)面臨的首要問(wèn)題。因此，我們有實(shí)施的必要。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)和文化快速發(fā)展的時(shí)代，接收和引進(jìn)新的項(xiàng)目和行業(yè)是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力機(jī)會(huì)。一個(gè)熱門(mén)的發(fā)展機(jī)會(huì)回答了“快來(lái)，快走”這句話(huà)。所以，在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候，要抓住機(jī)遇，在趨勢(shì)熱消退之前，一直往前走。猶太商人有一句話(huà)叫‘口商無(wú)底洞’，意思是酒吧有無(wú)限的發(fā)展前景和利潤(rùn)。其次，是酒吧行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，酒吧競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是全方位、多元化的。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)定位、投資方式和組織形式等。可以預(yù)測(cè)，酒吧的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)有很大變化，這與改革開(kāi)放初期的情況不同，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐。今天的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)很明顯，人們收入增加，可支配收入逐年增加，人們開(kāi)始學(xué)會(huì)享受生活，認(rèn)為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì)和勢(shì)頭非常好。

通過(guò)以上分析，為了開(kāi)展一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，幾個(gè)基本要素已經(jīng)到位。在酒吧行業(yè)已經(jīng)成功度過(guò)起步階段，順利進(jìn)入發(fā)展階段，并成功成為商業(yè)鏈中成熟的一部分的現(xiàn)有背景下，實(shí)施和執(zhí)行這一商業(yè)計(jì)劃是必要的，也是社會(huì)有益的。

第三部分是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素

(一)店鋪想形成一種定位風(fēng)格

作為酒吧，它的風(fēng)格、格調(diào)、氛圍是它生存發(fā)展的強(qiáng)大硬件。我想建一個(gè)“歐美時(shí)尚酒吧”。我們面對(duì)的是由80后和90后時(shí)尚人士組成的客戶(hù)群體。在這里，客戶(hù)可以收集到實(shí)時(shí)的、最新的歐美時(shí)尚信息，涵蓋了服裝、食品、住房、交通等各個(gè)方面，以及明星動(dòng)向和最新的時(shí)尚信息。讓來(lái)這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的。意想不到的事情總是增強(qiáng)人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風(fēng)格和氛圍完全由店內(nèi)精致和背景音樂(lè)的結(jié)合來(lái)襯托和渲染。

至于酒吧的名字，我把它命名為九點(diǎn)鐘

“LIFE”這個(gè)名字有很多元，對(duì)人很重要。我個(gè)人喜歡9這個(gè)數(shù)字，在我心目中。僅次于完美和第一。說(shuō)實(shí)話(huà)，我不喜歡當(dāng)?shù)谝弧Ｊ紫?，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，?dāng)你成為第一，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，也是你自己。不是停下來(lái)等別人超越；就是自大，最終導(dǎo)致失敗。所以這個(gè)名字，我給它的意思是‘你可以遠(yuǎn)離第一，但你必須永遠(yuǎn)追求最好’永遠(yuǎn)保持這種*衡，在困難和夾縫中生存，永遠(yuǎn)擁有最飽滿(mǎn)的熱情和活力。

首先，選擇商店的地址。

(二)店鋪地址的選擇

其實(shí)不管是什么類(lèi)型的店，都希望位于人流量大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。但實(shí)際上，各方面都很完善的領(lǐng)域，已經(jīng)被其他類(lèi)型的商家搶占了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索和發(fā)展，它已經(jīng)成為一個(gè)繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū)，所以高房?jī)r(jià)和高成本正在削減利潤(rùn)，所以我不打算選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為商店的位置。同樣，我也不會(huì)選擇一個(gè)類(lèi)似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)要遵循這個(gè)原則，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。但我認(rèn)為，客戶(hù)的針對(duì)性選擇可以直接打擊客戶(hù)本身，沒(méi)有嚴(yán)格的客戶(hù)導(dǎo)向就沒(méi)有必要跟風(fēng)經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì)。所以我會(huì)選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業(yè)中心，也不在酒吧的聚集地。所以我選擇了一個(gè)以龍里路和同治街交叉口為中心，周?chē)巳好芏葹榘霃降纳倘?。想找一個(gè)90到100的店面作為我店的位置。這個(gè)商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對(duì)時(shí)尚敏感，熱衷于追求時(shí)尚。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類(lèi)人群非常適合我酒吧的客戶(hù)定位。我估計(jì)門(mén)面租金在4500/月以?xún)?nèi)是買(mǎi)得起的，租金高。

——山東餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

寵物洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十二篇對(duì)于洗衣業(yè)來(lái)說(shuō)，最為潔凈的洗衣方式是用水洗滌。但是，由于傳統(tǒng)水洗不能夠解決衣物洗后的縮水、起泡等對(duì)衣物本身的傷害，貴重衣物都是以干洗方式進(jìn)行的。隨著洗滌工藝的進(jìn)步，具有潔凈、環(huán)保、低投入的全手工綠色水洗店來(lái)到了我們的身邊。

目前，全手工綠色洗衣項(xiàng)目正在全國(guó)推廣。這一項(xiàng)目通過(guò)對(duì)現(xiàn)有洗滌用品的升級(jí)，突破了高檔服裝必須干洗的尷尬境地。既水洗衣物也可做到不縮水、不變形、不褶皺、不起泡;還可以通過(guò)手工水洗的過(guò)程使洗衣行業(yè)變得環(huán)保、衛(wèi)生、健康。該項(xiàng)目技術(shù)含量高，突破了高檔衣物只能干洗不能水洗，只能機(jī)洗不能手洗，只能群洗不能單洗的難題。具有環(huán)保、衛(wèi)生、節(jié)能、高效等特點(diǎn)。

由于項(xiàng)目投資少、易操作、見(jiàn)效快，十分有利于女性自主創(chuàng)業(yè)，特別是下崗、失業(yè)人員再就業(yè)。

避免衣物損害

現(xiàn)在越來(lái)越多的高檔服裝面料是通過(guò)復(fù)雜的工藝手段對(duì)纖維進(jìn)行加工，人們不得不通過(guò)干洗這種方式對(duì)衣物進(jìn)行清潔。而干洗實(shí)際上是用除水以外的.其他溶劑作為媒介來(lái)去污的一種洗滌方式。目前常用的溶劑是四氯乙烯和石油溶劑。在歐洲的實(shí)驗(yàn)室中還出現(xiàn)了液態(tài)二氧化碳。

全手工綠色洗衣項(xiàng)目，恰恰是針對(duì)衣物纖維而對(duì)現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品進(jìn)行的技術(shù)升級(jí)。其洗滌過(guò)程首先是使用除油劑去油污，然后用防縮水洗衣液洗滌，特別臟的衣物加重垢劑洗滌，洗滌后用后處理劑處理，脫水、晾干、整燙。

由于采用防縮水洗衣液避免水對(duì)衣物纖維的破壞，使衣物不再變形。經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在洗滌的棉、麻、絲、緞、毛、絨、呢等面料的衣物時(shí)，手工洗滌后與洗滌前沒(méi)有任何形狀的差異。此項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)取得了國(guó)家專(zhuān)利，而且目前在國(guó)際洗衣市場(chǎng)中，水洗方式重新代替干洗方法的產(chǎn)品也是空白?？梢钥闯?，水洗技術(shù)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。

具體開(kāi)店要求

投資：1萬(wàn)元專(zhuān)利技術(shù)縣級(jí)獨(dú)家使用費(fèi)，配送全蒸氣熨臺(tái)、蒸汽發(fā)生器、全蒸氣熨斗、脫水機(jī)、能洗滌3000套西服的綜合原料、洗衣池圖紙。

另外自己還要出一部分門(mén)臉租賃費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)掛衣服的衣架、掛桿、標(biāo)簽等費(fèi)用。

選址：最好選在居民集中的地方，如高校、生活小區(qū)附近為佳。

價(jià)格：與當(dāng)?shù)馗上磧r(jià)持*。

門(mén)臉要求：只需要一間房子(20-30*方米即可)。

核心提示：選址是洗衣店成敗的關(guān)鍵，選址一定要仔細(xì)，要對(duì)周邊居民情況進(jìn)行了解、熟悉，最好選在居民較集中的地方。此外，善于經(jīng)營(yíng)，熱心服務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信也很重要。

項(xiàng)目特點(diǎn)

?功能全：可洗滌棉、麻、絲、毛、緞、絨、昵等各種面料的衣物。

?衛(wèi)生：采用單件分洗，避免交叉污染。

?易操作：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，小學(xué)文化也可在一周時(shí)間內(nèi)掌握。

?成本低：每套用料元左右。

?環(huán)保：使用的洗料均為綠色產(chǎn)品。

?效果好：不起皺、不縮水、不變形，引領(lǐng)洗衣新潮流。

?投資少：只收專(zhuān)利技術(shù)縣級(jí)獨(dú)家使用費(fèi)1萬(wàn)元。

?節(jié)能省水：整個(gè)過(guò)程除脫水外不用電，一噸水可洗50-80套衣物。

經(jīng)濟(jì)效益

(以服務(wù)1500戶(hù)社區(qū)家庭為例，以每戶(hù)4套西服，每年各洗一次，一套10元收費(fèi)計(jì)算)

?營(yíng)業(yè)額：1500×4套/戶(hù)×10元/套=60000元。

?毛利潤(rùn)：60000元-1500×4×1×元。

以上單用洗衣項(xiàng)目進(jìn)行估算，若加上皮衣保