哇哈哈促銷策劃方案范文

哇哈哈促銷策劃方案范文第一篇哇哈哈促銷策劃方案范文第一篇?jiǎng)?chuàng)意策劃書(shū)

（一）

一、項(xiàng)目選擇

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開(kāi)的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

二、產(chǎn)品的選擇

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、??都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1、客戶對(duì)服裝品牌的要求

2、客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3、客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4、客戶對(duì)服裝是否流行

5、客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。

二、店面的選擇

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，而且在這條路的周?chē)€有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電??這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢(qián)，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤(pán)好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢(qián)吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

對(duì)門(mén)面裝潢的效果要求如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

2、燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

3、裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很?chē)?yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

四、選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)??這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。

五、人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣(mài)衣服的都有提成）加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

六、服裝店面的投資分析

1、服裝貨款

2、店面租金

3、銷售人員的工資

4、流動(dòng)資金

5、日用資金

6、其他資金（如突發(fā)事件等）

七、營(yíng)銷策略

1、一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方??去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2、陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八、長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1、衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2、每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3、對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4、促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的（千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián)）。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一（這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主），這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5、了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。

九、若開(kāi)分店

你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。

創(chuàng)意策劃書(shū)

（二）

一、活動(dòng)主題：拓展思維，發(fā)揮想象制作祝福的卡片。

二、活動(dòng)背景：在大學(xué)，大家的空余時(shí)間明顯增多，許多大學(xué)生將時(shí)間花在上上，玩游戲已經(jīng)成為生活一種不可或缺的部分，時(shí)間被盲目浪費(fèi)掉，不懂得如何享受生活，創(chuàng)造生活。中國(guó)有許多傳統(tǒng)的節(jié)日，也容納了許多西方外來(lái)節(jié)日，都豐富著我們的生活，但是很多大學(xué)生卻將節(jié)日文化置之度外，讓大量的優(yōu)秀節(jié)日文化資源浪費(fèi)。

三、活動(dòng)目的：豐富大學(xué)生課外業(yè)余生活，減輕學(xué)業(yè)壓力，通過(guò)本次活動(dòng)增強(qiáng)同學(xué)們的動(dòng)手動(dòng)腦語(yǔ)言思維能力，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)。提高大家對(duì)古今中外節(jié)日文化的理解學(xué)習(xí)。并喚醒大家通過(guò)節(jié)日傳遞問(wèn)祝福問(wèn)候這一優(yōu)良的習(xí)俗。

四、比賽形式：以優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和西方外來(lái)節(jié)日為主題，()創(chuàng)作節(jié)日賀卡

五、作品要求：賀卡質(zhì)地不能軟于素描紙，賀卡尺寸自選，可巴掌大亦可書(shū)面大，形狀結(jié)構(gòu)自選，可方可圓，可平面亦可立體，隨意盡情發(fā)揮，我們要的只有創(chuàng)意與魅力！版面整潔，主題明確，不得抄襲，內(nèi)容積極向上，有所創(chuàng)新。

作品附帶說(shuō)明（背面注明或者以附帶粘貼紙條的形式，寫(xiě)明專業(yè)班級(jí)姓名，并說(shuō)明主題思想）

六、活動(dòng)流程：前期準(zhǔn)備：通知參加這一次活動(dòng)的所有工作人員，討論活動(dòng)的相關(guān)適宜。并聯(lián)系其他部門(mén)獲取可能需要的幫助。

4月8號(hào)張貼海報(bào)

創(chuàng)意策劃書(shū)

（三）

一、午陽(yáng)葡萄生態(tài)產(chǎn)業(yè)園重新定位的重要性和必要性

地處合肥東南的大圩葡萄旅游觀光市場(chǎng)（采摘葡萄+垂釣+農(nóng)家樂(lè)餐廳）業(yè)已成熟，具有難以撼動(dòng)的葡萄產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；而地處合肥城北雙墩的午陽(yáng)葡萄產(chǎn)業(yè)園既沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、也沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，故很難撼動(dòng)大圩葡萄旅游市場(chǎng)的霸主地位，難以拉動(dòng)葡萄產(chǎn)業(yè)園的旅游市場(chǎng)。因此，午陽(yáng)葡萄產(chǎn)業(yè)園需要尋找城北區(qū)域的特別之處去重新定位，打出自身特色，創(chuàng)出一片藍(lán)天！

二、午陽(yáng)葡萄生態(tài)產(chǎn)業(yè)園的重新定位主體創(chuàng)意和基本思路

午陽(yáng)葡萄園離元一高爾夫球場(chǎng)僅公里、5分鐘車(chē)程，利用臨近獨(dú)具魅力、陽(yáng)春白雪特色服務(wù)元一高爾夫球場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建立與之配套、返璞歸真的葡萄莊園旅游項(xiàng)目——“午陽(yáng)葡萄私家莊園”：在葡萄產(chǎn)業(yè)園原有的葡萄園、魚(yú)塘和農(nóng)家樂(lè)餐廳的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)200畝建設(shè)成為生態(tài)大棚，并將其劃分為1000塊私家花園和1000塊自家菜地，每塊地1分田（大約平米），另辟一塊地建立莊園主寵物園，為莊園主和合肥本地的寵物主寄養(yǎng)寵物，并為寵物建立起游樂(lè)場(chǎng)所，以供寵物嬉戲和游客觀賞。

借助元一高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)員資源和銷售隊(duì)伍，全面發(fā)展莊園主、銷售莊園卡——讓莊園主們擁有自己的私家花園、自家菜地和寵物樂(lè)園，建立高端的社交平臺(tái)、花卉中心、寵物寄養(yǎng)觀賞銷售中心和農(nóng)產(chǎn)品科教研發(fā)基地，并借此創(chuàng)出午陽(yáng)葡萄的名優(yōu)品牌——設(shè)定午陽(yáng)葡萄的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并以此標(biāo)準(zhǔn)，在雙墩鎮(zhèn)區(qū)域建立農(nóng)戶加基地（午陽(yáng)葡萄產(chǎn)業(yè)園）的批發(fā)銷售市場(chǎng)，形成當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)（莊園中栽種的葡萄主要供莊園主和參觀的游客自行采摘銷售）。

因?yàn)榕R近元一高爾夫球場(chǎng)，和其連成旅游產(chǎn)業(yè)鏈，必將能讓陽(yáng)春白雪的高爾夫球場(chǎng)和返璞歸真的私家葡萄莊園融為一體，形成大圩葡萄難以逾越的、具有唯一性的黃金旅游經(jīng)濟(jì)鏈，必能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

三、午陽(yáng)葡萄私家莊園莊園主的權(quán)益和銷售價(jià)格

1、可以擁有一塊土地的使用權(quán)和莊園卡，菜地、花園或?qū)櫸飯@的日常維護(hù)和豢養(yǎng)將由專業(yè)的技師負(fù)責(zé)，為此每年僅需支付少量的物業(yè)管理費(fèi)即可。

2、入門(mén)刷卡是，門(mén)禁應(yīng)該響起“歡迎某某莊園主及貴客來(lái)臨”的歡迎聲，讓莊園主有主人回家的感覺(jué)，給足莊園主在客戶面前的面子。

3、可以帶領(lǐng)客戶或家人觀賞自己的私家花園和自家菜地、甚至親自打理采摘，并同時(shí)觀賞各家的奇花異草和各種新奇的農(nóng)作物；因?yàn)槊繅K地上插有明顯的莊園主銘牌，故也是各位莊園主宣傳自己或公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的會(huì)展中心。

4、在這里也可以采摘葡萄、魚(yú)塘垂釣、觀賞寵物，并在這優(yōu)美的田園花園的優(yōu)美景色環(huán)繞的農(nóng)家樂(lè)餐廳中小酌美酒、品嘗美食、共敘友誼、洽談生意。

5、莊園主也可以帶客人到臨近的高爾夫球場(chǎng)瀟灑后，將客人帶到自己的私家莊園，刷卡進(jìn)門(mén)，即聽(tīng)到悅耳的歡迎聲，帶著客人采摘葡萄和瓜果、垂釣和小酌，讓客人流連忘返，不僅能玩的開(kāi)心，還可以帶著私家莊園的魚(yú)花菜蔬和葡萄禮盒，滿載而歸！生意上的伙伴和重要的賓客當(dāng)然會(huì)非常愜意。

6、莊園主和客人可以在農(nóng)家樂(lè)餐廳特設(shè)的自制葡萄汁或葡萄酒設(shè)備上，自行榨取葡萄汁、釀造葡萄酒，并裝入午陽(yáng)葡萄私家莊園的特供酒瓶中，并將其送人或自行消費(fèi)。

7、莊園卡的價(jià)格暫定壹萬(wàn)元一張（另加大棚費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用），銷售達(dá)到1000張后，再漲價(jià)為15000元；銷售達(dá)到1500張后，可以漲到20000元一張；莊園卡允許轉(zhuǎn)讓、甚至高價(jià)轉(zhuǎn)讓。

四、午陽(yáng)葡萄私家莊園的基本操作程序

1、將此方案公示招商，以合股投資的形式尋找投資人；

2、根據(jù)此方案做成銷售沙盤(pán)、PPT和規(guī)劃設(shè)計(jì)圖；

3、利用和元一高爾夫會(huì)所的差異化消費(fèi)，和元一高爾夫球場(chǎng)的建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈，做他們的附加旅游項(xiàng)目和午陽(yáng)葡萄的重點(diǎn)采摘旅游基地；

4、委托元一會(huì)員銷售團(tuán)隊(duì)代為銷售莊園卡，充分利用他們的會(huì)員資源、客戶資源和銷售團(tuán)隊(duì)的資源；

5、在銷售的同時(shí)，利用銷售得到的錢(qián)款，不斷改善和修建午陽(yáng)葡萄莊園，使之成為能與元一高爾夫會(huì)對(duì)接的旅游參觀消費(fèi)場(chǎng)所。

6、在擴(kuò)大知名度的基礎(chǔ)上，利用午陽(yáng)葡萄的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售市場(chǎng)，扶持周邊的農(nóng)家葡萄園，建立規(guī)?；钠咸旬a(chǎn)業(yè)園。

五、午陽(yáng)葡萄私家莊園的前景預(yù)測(cè)

午陽(yáng)葡萄私家莊園不僅可以通過(guò)銷售莊園卡獲得2000萬(wàn)以上的建設(shè)基金，還可以通過(guò)物業(yè)管理、垂釣收入和農(nóng)家樂(lè)、寵物園獲取不菲的管理收入，尤其是若能因此揚(yáng)名四海、確立品牌優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該利用品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合周邊的廣大農(nóng)戶，建立起龐大的葡萄產(chǎn)業(yè)基地，甚至可以建成品牌的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，必將能獲得令人矚目的事業(yè)成功！

六、股東利益分析

1、園主莊園卡的銷售收益：1000張1萬(wàn)元的前期銷售預(yù)計(jì)可以收益1000萬(wàn)元，中期的500張莊園主卡的銷售，價(jià)格為萬(wàn)元一張，預(yù)計(jì)可以收益750萬(wàn)元；后期的500張莊園主卡的銷售，售價(jià)為2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)可以收益1000萬(wàn)元，合計(jì)可以收益2750萬(wàn)元；

2、園區(qū)管理費(fèi)的收益：每塊地的收費(fèi)為每月100元，2000塊地的收費(fèi)為每月20萬(wàn)元，一年的收費(fèi)為240萬(wàn)元，除去水電及農(nóng)工等管理費(fèi)用，應(yīng)該每年收益為100萬(wàn)元以上。

3、農(nóng)家樂(lè)餐廳：建議整體出租，每年的租金應(yīng)該能夠收益24萬(wàn)元（每月2萬(wàn)租金），若自行管理，收益應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于24萬(wàn)元。

4、魚(yú)塘收益：2000個(gè)莊園主將會(huì)帶很多客戶前來(lái)垂釣，收入應(yīng)該不錯(cuò)。

5、寵物買(mǎi)賣(mài)收益：有眾多寄養(yǎng)的寵物供人參觀做依托，應(yīng)該有不少的寵物買(mǎi)賣(mài)需要買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)該有著很大的市場(chǎng)空間。

6、入園參展收益：將委托旅行社辦理農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目，既可以大大增加農(nóng)家樂(lè)、魚(yú)塘和寵物買(mǎi)賣(mài)的收益，還可以收取小額的參展費(fèi)用；普通人是不可以隨意進(jìn)入園區(qū)參觀的，但若收取參觀門(mén)票，當(dāng)然可以進(jìn)入?yún)⒂^；由于可能來(lái)參觀的學(xué)生眾多，有可能會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

7、股東最大的收益可能收做成品牌的午陽(yáng)葡萄的銷售收益，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，可以獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

8、股權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，而且可以高價(jià)轉(zhuǎn)讓，這樣也能確保股東的經(jīng)濟(jì)利益。

哇哈哈促銷策劃方案范文第二篇哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策劃

學(xué)校：安徽工程大學(xué)

班級(jí)：營(yíng)銷112

姓名：霍傳寶

學(xué)號(hào)：3110504239

老師：李亞文

引言：哇哈哈礦泉水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了其優(yōu)異的品質(zhì)，深受中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。但是近年來(lái)，隨著礦泉水市場(chǎng)的不斷壯大，越來(lái)越多的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，使哇哈哈礦泉水的市場(chǎng)不斷被瓜分，哇哈哈礦泉水面臨著巨大的威脅與挑戰(zhàn)。

針對(duì)目前礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾家大型企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、小型企業(yè)不斷興起的現(xiàn)狀，我對(duì)娃哈哈礦泉水品牌進(jìn)行了簡(jiǎn)單地市場(chǎng)分析，通過(guò)了解目前礦泉水市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，掌握消費(fèi)者對(duì)飲用水的消費(fèi)程度，分析消費(fèi)者對(duì)瓶裝礦泉水購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及購(gòu)買(mǎi)達(dá)成的主要因素，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)娃哈哈品牌的信任程度及認(rèn)知程度。主要目的是通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷模式的綜合分析，來(lái)確定娃哈哈在消費(fèi)者心中的形象，確定現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)群體，以便于企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

一：哇哈哈礦泉水SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

（二）劣勢(shì)

管理方面：在礦泉水市場(chǎng)上娃哈哈有著強(qiáng)大的號(hào)召力，因此對(duì)高中低端產(chǎn)品形式進(jìn)行了消化和拓展。而此時(shí)，面臨的一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)的資源，企業(yè)資源不能充分的利用。作為“家族式”企業(yè)血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為影響因素嚴(yán)重，成為了娃哈哈集團(tuán)規(guī)范化管理的最大瓶頸。在產(chǎn)品方面，缺乏全面的質(zhì)量管理監(jiān)督體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。

渠道方面：娃哈哈在經(jīng)銷商隊(duì)伍的管理上長(zhǎng)期沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)和考核體系。對(duì)經(jīng)銷商的選擇，淘汰和獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大多情況下是各地市場(chǎng)人員根據(jù)自己的理想和思路做出決策。銷售系統(tǒng)從上到下一個(gè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的部門(mén)。缺乏對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)行為管理。有些市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員只知道發(fā)貨，收款，對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)到什么地方，價(jià)格是多少，經(jīng)銷商是不是能夠獲利，都不管不問(wèn)，如果不解決這種問(wèn)題，不僅會(huì)損害經(jīng)銷桑的積極性，最終受損害的還是娃哈哈集團(tuán)。

缺乏對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)。經(jīng)銷商隊(duì)伍是娃哈哈的寶貴財(cái)富，是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)娃哈哈已經(jīng)計(jì)劃了多年，但至今實(shí)施效果一直不是很理想。

（三）機(jī)會(huì)：

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)廣大，礦泉水行業(yè)正處在上升階段，我國(guó)人均每天消費(fèi)量為500ml，而消費(fèi)者對(duì)礦泉水的消費(fèi)非意識(shí)不斷提升，所以中國(guó)礦泉水市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)行業(yè)專家計(jì)算，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)容量至少還有6倍的市場(chǎng)空間。2010年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，以70億美元身價(jià)位列榜單第103位，中國(guó)內(nèi)地排行第一位。

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。

目前，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開(kāi)銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)

（四）面臨的威脅

國(guó)內(nèi)巨大的礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間，吸引著國(guó)內(nèi)礦泉水巨頭，紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。娃哈哈礦泉水的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅和泉陽(yáng)泉，二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是樂(lè)百氏，冰露。它們不會(huì)給娃哈哈集團(tuán)輕松的市場(chǎng)發(fā)展空間，隨時(shí)利用一切機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)的縫隙和機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大自己。

礦泉水市場(chǎng)供需極不平衡，產(chǎn)大于銷，供給增長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求增長(zhǎng)，市場(chǎng)價(jià)格站此起彼伏，市場(chǎng)仍是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要手段。金融危機(jī)在一定程度上影響了娃哈哈礦泉水的市場(chǎng)需求。

二：市場(chǎng)分析

（一）：礦泉水市場(chǎng)分析

1.飲料消費(fèi)方式變化顯著，少量、零星、隨機(jī)為主購(gòu)買(mǎi)的形式，逐漸轉(zhuǎn)變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)為主、批量購(gòu)買(mǎi)增多、超市購(gòu)買(mǎi)集中、休閑消費(fèi)擴(kuò)大等新特點(diǎn)，表現(xiàn)出消費(fèi)者的飲料消費(fèi)觀念不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步。但飲料消費(fèi)仍具有零星購(gòu)買(mǎi)為主、家中飲用居多的特點(diǎn)。

2.飲料特性和價(jià)格成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的內(nèi)在因素。解渴、口感、有營(yíng)養(yǎng)是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)飲料的三大特性因素，價(jià)格仍是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的重要經(jīng)濟(jì)因素。飲料特性決定購(gòu)買(mǎi)飲料的品類，價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)飲料的品種檔次。

3.消費(fèi)者對(duì)飲料品牌的認(rèn)知度提升，國(guó)際國(guó)內(nèi)一些飲料品牌成為市場(chǎng)名牌。飲料市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)飲料注重品牌，并愿意嘗試新品牌，穩(wěn)定和提高了一些飲料品牌的熟悉度、忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。其中中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)品牌知名度仍居前列，知名度較高，成為國(guó)產(chǎn)名牌，在一些地區(qū)市場(chǎng)接近甚至超過(guò)國(guó)際品牌.4.飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大。在飲料市場(chǎng)中，仍有半數(shù)以上消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在行銷的飲料品種不能滿足消費(fèi)。同時(shí)在入世臨近的情況下，消費(fèi)者盡管認(rèn)為國(guó)產(chǎn)飲料與國(guó)際名牌飲料在各方面都存在差距，但仍對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌飲料持有較強(qiáng)的信心。

5.礦泉水品種繁多且市場(chǎng)進(jìn)入難度不大

（二）：消費(fèi)者主體分析

娃哈哈通過(guò)其良好的品質(zhì)和一直以來(lái)的品牌知名度，其消費(fèi)者幾乎遍布各個(gè)領(lǐng)域。在調(diào)查中，不管是男女老少還是工作在不同階層的人，有很大一部分人口渴的時(shí)候第一選擇便是娃哈哈，同時(shí)，由于娃哈哈中飲料的品種很多，所以存在一部分家庭喜歡認(rèn)品牌購(gòu)買(mǎi)。總之，娃哈哈礦泉水面向大眾群體，各個(gè)年齡段、工作階層、收入高低者均為娃哈哈消費(fèi)者。

（三）：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

1：生理需求，由于人口渴的生理需求引發(fā)消費(fèi)；

2：心理需求，追求飲料的口感以及帶給人的心理享受引發(fā)的消費(fèi)；3：參照群體影響，身邊親朋好友都喝哇哈哈礦泉水，有一定的影響；

4：文化影響，娃哈哈礦泉水代表年輕與健康，廣大消費(fèi)者對(duì)于這種因素的追求與向往，從而促成購(gòu)買(mǎi)；

（四）：渠道分析：

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信息渠道主要有四類:商業(yè)廣告渠道,如廣告,銷售員,批發(fā)商,包裝物,商品展示等;個(gè)人間渠道,如家庭成員,朋友,鄰居,熟悉的人等;公共渠道,如大眾媒體,消費(fèi)者評(píng)價(jià)組織等;個(gè)人體驗(yàn)渠道,如展示,試用產(chǎn)品,租用產(chǎn)品等。眾所周知，娃哈哈的廣告影響力非常大，除廣告外，娃哈哈也通過(guò)它的品牌優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者很樂(lè)意做其免費(fèi)的宣傳者，又由于它進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行一些國(guó)內(nèi)公益活動(dòng)，因此，娃哈哈作為飲料界的龍頭企業(yè)，市場(chǎng)占有率非常高

（五）：哇哈哈礦泉水及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格及市場(chǎng)份額

1.哇哈哈

2.農(nóng)夫山泉

3.怡寶

三：哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.象征性訴求：哇哈哈礦泉水代表著陽(yáng)光、活力、年輕，在礦泉水的外觀設(shè)計(jì)上要突出這一點(diǎn)，顏色應(yīng)該突出運(yùn)動(dòng)與陽(yáng)光，同時(shí)其瓶身造型應(yīng)打破原有的那種規(guī)規(guī)矩矩的造型，要有創(chuàng)意和個(gè)性；

2.功能性訴求：加多寶的成功多源于那句膾炙人口的廣告詞“怕上火，就喝加多寶”，很多消費(fèi)者其實(shí)并不喜歡喝帶有中藥味的涼茶，但因?yàn)椤芭律匣稹?，便產(chǎn)生了喝加多寶將獲得需求，從而加多寶銷量大增，迅速贏得了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的地位，搶占了中國(guó)涼茶的大部分市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，哇哈哈礦泉水應(yīng)該在其原本純凈水的基礎(chǔ)上加入一些功能性元素，例如補(bǔ)充微量元素等，這些都會(huì)更加吸引消費(fèi)者的注意與購(gòu)買(mǎi)；

3.重塑產(chǎn)品形象與包裝：當(dāng)下產(chǎn)品，特別是礦泉水類產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)礦泉水的時(shí)候無(wú)從下手，這是他們往往會(huì)注意一些包裝與造型新穎獨(dú)特的品牌。娃哈哈礦泉水應(yīng)該使其外在包裝與造型更加新穎獨(dú)特，在第一時(shí)間內(nèi)搶奪消費(fèi)者的注意力4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組合策略

哇哈哈礦泉水產(chǎn)品形式單一，品種組合過(guò)于簡(jiǎn)單，在如今品種繁雜的礦泉水市場(chǎng)很難有競(jìng)爭(zhēng)力。哇哈哈應(yīng)該注重產(chǎn)品細(xì)分，并打造多種功能、多種形象的礦泉水產(chǎn)品組合系列

（二）：價(jià)格策略

1.定價(jià)原則：低于消費(fèi)者心理價(jià)格又保證公司盈利，價(jià)格就是生命，在一定程度上，價(jià)格決定了企業(yè)的未來(lái)。對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)格管理，首先是價(jià)格的科學(xué)性問(wèn)題，其次是價(jià)格體系是否執(zhí)行到位的問(wèn)題。建立合理的價(jià)格體系，首先是使經(jīng)銷商賺錢(qián)，只有經(jīng)銷商賺到錢(qián)了，才能和娃哈哈共同進(jìn)行市場(chǎng)投入，其次，市場(chǎng)可以通過(guò)產(chǎn)品溢價(jià)銷售，來(lái)增加娃哈哈集團(tuán)的市場(chǎng)投入額度，解決市場(chǎng)投入不足的問(wèn)題，有效的解決市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。

2.定價(jià)方法：娃哈哈礦泉水走的是中高端路線，所以必須理解中高端客戶要的是什么。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們同樣對(duì)價(jià)格“數(shù)字”敏感。他們關(guān)注的是價(jià)格這個(gè)數(shù)字帶給他們的“溢價(jià)效應(yīng)”，他們圖的是“價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值是通過(guò)顯在的高價(jià)格帶給他的“社會(huì)普遍認(rèn)同感”。尋找價(jià)格機(jī)會(huì)是娃哈哈礦泉水面對(duì)消費(fèi)者價(jià)格數(shù)字化的根本所在。從消費(fèi)者需求的原點(diǎn)出發(fā)，發(fā)覺(jué)消費(fèi)者需求背后的“數(shù)字”，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)才能立足礦泉水市場(chǎng)。娃哈哈礦泉水要順應(yīng)消費(fèi)者的接受，還要保證渠道的積極性。控制渠道價(jià)格的穩(wěn)定，保證渠道間穩(wěn)定，長(zhǎng)期的利潤(rùn)是娃哈哈礦泉水立足市場(chǎng)的根本所在。對(duì)于娃哈哈礦泉水來(lái)說(shuō)，在遵循消費(fèi)者價(jià)值的前提下，采取“正金字塔留利”方式進(jìn)行產(chǎn)品渠道價(jià)格的制定，能夠有效保證渠道間的空間與積極性，同時(shí)通過(guò)采取有效的市場(chǎng)管控手段以及深度的服務(wù)模式，能夠從根本上解決渠道推力問(wèn)題。

（三）：完善渠道配置與管理

哇哈哈促銷策劃方案范文第三篇娃哈哈茶飲料市場(chǎng)定位策劃書(shū)

襄陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)隊(duì)

鄂西襄職分隊(duì)

娃哈哈茶飲料市場(chǎng)定位策劃書(shū)一、前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。在中國(guó)29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。２０１０年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到５５０億元，納稅４５億元，利潤(rùn)６０多億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、娃哈哈茶飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于娃哈哈產(chǎn)品系列十分的多，我們只挑選其中兩個(gè)我們生活中比較常見(jiàn)的接觸比較多的產(chǎn)品進(jìn)行分析，娃哈哈冰紅茶和綠茶系列。

娃哈哈冰紅茶，以滇紅紅茶和祁門(mén)紅茶為原料，經(jīng)特殊工藝萃取、調(diào)配而成，口味醇厚、唇齒留香。

娃哈哈低糖綠茶，以優(yōu)質(zhì)龍井茶為主要原料，結(jié)合傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代科技，最大限度保持了綠茶中的生物活性成分，同時(shí)在口味調(diào)配上兼顧國(guó)人的飲茶習(xí)慣，讓人們?cè)诮饪实耐瑫r(shí)喝出品味、喝出健康。

娃哈哈龍井綠茶，充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技，引進(jìn)國(guó)際一流的全自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，在繼承中國(guó)傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時(shí)，賦予了龍井綠茶“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵，著力渲染茶飲料“天然、健康”等時(shí)尚特質(zhì)。上市的第一年便力邀喜劇大師——周星馳代言，叫響了“娃哈哈茶飲料，不用沏的龍井茶”這一廣告定位，不但成為年輕消費(fèi)者追逐地對(duì)象，甚至還獲得了眾多中年消費(fèi)者地青睞，一舉征服了千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者。

我國(guó)茶飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場(chǎng)份額繼續(xù)銳減，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)“新寵”。

在國(guó)外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開(kāi)始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。茶的最初功用是其藥用價(jià)值；大約到西周初期，茶葉發(fā)展為茶食，即xxx生煮羹飯xxx；茶過(guò)后也成為祭品，之后才發(fā)展成為飲料。唐朝開(kāi)始，飲茶之風(fēng)盛行。自此，茶發(fā)展成為幾千來(lái)最為普遍、最為中國(guó)人自豪的一種飲料。

中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，2001年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場(chǎng)；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。

截止2008年，國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。

正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，近年來(lái)很多國(guó)際知名的飲料跨國(guó)企業(yè)和大品牌大舉進(jìn)軍我國(guó)茶飲料市場(chǎng)：日本三大飲料巨頭：朝日、三得利、麒麟先后在中國(guó)建立合資企業(yè)，使茶飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇。日資飲料企業(yè)由于有更先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在茶飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上很有優(yōu)勢(shì)。以碳酸飲料為本的可口可樂(lè)，隨著市場(chǎng)的需求變化也轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)，打出的原葉系列茶飲料，有著資金、渠道和傳播上的巨大優(yōu)勢(shì)，2008年以成龍父子形象做廣告的“原葉”系列，市場(chǎng)上幾乎在很短時(shí)間里就提升了幾倍銷量，今夏原葉的新版廣告繼續(xù)大面積、高頻率地覆蓋，鞏固了其銷售地位。

本土的飲料巨頭也沒(méi)有忽略茶飲料市場(chǎng)，娃哈哈的龍井茶、達(dá)利的青梅綠茶、今麥郎的冰茶系列，都有一定的市場(chǎng)占有率，娃哈哈“啤兒茶爽”的廣告引領(lǐng)了新一輪的銷售熱潮，很多消費(fèi)者都學(xué)會(huì)了廣告里那句話：“不喝你out啦！”

目前的茶飲料市場(chǎng)，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，“娃哈哈”龍井茶、冰紅茶，“康師傅”鐵觀音、烏龍茗茶等等。從發(fā)展看，茶飲料市場(chǎng)格局未來(lái)是最不明朗的，但康師傅和統(tǒng)一的市場(chǎng)份額以及“兩寡頭”的局面也被娃哈哈等新啟的茶飲料品牌給打破。

2）娃哈哈茶飲料發(fā)展情況分析

從2001年才開(kāi)始運(yùn)作茶飲料的娃哈哈，其茶飲料市場(chǎng)連續(xù)數(shù)年蒸蒸日上，目前已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)茶飲料第二的位置，可謂是當(dāng)今茶飲料戰(zhàn)役中的成功典范。關(guān)于娃哈哈茶飲料的市場(chǎng)現(xiàn)狀，有記者采訪了娃哈哈集團(tuán)公司總裁宗慶后先生。

茶飲料生產(chǎn)最早是日本人在1983年開(kāi)發(fā)出來(lái)的，在上個(gè)世紀(jì)九十年代中期傳到中國(guó)，隨后國(guó)內(nèi)部分飲料企業(yè)開(kāi)始嘗試做茶飲料，但其中很多企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的都只是調(diào)味茶，一些茶飲料產(chǎn)品甚至都不含茶多酚、咖啡堿等必要的茶元素，從嚴(yán)格意義上來(lái)講，都不屬于茶飲料范圍。

從2000年起，娃哈哈開(kāi)始研發(fā)茶飲料。在技術(shù)方案上，娃哈哈從原料開(kāi)始，力爭(zhēng)在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都盡力保持茶飲料作為茶的風(fēng)味。娃哈哈一開(kāi)始便采用純凈水為提取水，從真正的有機(jī)茶中最大限度地提取茶湯原液中的干物質(zhì)、茶多酚和咖啡因等物質(zhì)，確保茶葉中有效成分不被流失，在此基礎(chǔ)上，盡可能提高濃湯的澄清度，保持成品茶飲料的茶口味和色澤不變。同時(shí)，娃哈哈從國(guó)外引進(jìn)世界一流的全自動(dòng)茶飲料生產(chǎn)流水線，確保娃哈哈有機(jī)茶飲料的高起點(diǎn)和高品質(zhì)。

2005年，娃哈哈開(kāi)辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重點(diǎn)推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龍井茶莊龍井茶。娃哈哈期望在享譽(yù)全球的龍井名茶的帶動(dòng)下，娃哈哈即開(kāi)型茶飲料可以實(shí)現(xiàn)比肩康師傅茶飲料的目標(biāo)，在國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)上開(kāi)拓出與娃哈哈飲料行業(yè)龍頭相稱的地位。娃哈哈茶飲料發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了大批茶園的發(fā)展和興盛。

在過(guò)去短短幾年時(shí)間內(nèi)，娃哈哈先后在全國(guó)29個(gè)省市的生產(chǎn)分公司投產(chǎn)茶飲料生產(chǎn)線近26條，并且這些生產(chǎn)線都已通過(guò)HACCP認(rèn)證。

目前，據(jù)調(diào)查，娃哈哈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的茶飲料產(chǎn)銷量?jī)H次于康師傅，位居市場(chǎng)占有率的第二。但是，目前大量外來(lái)茶飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)原有的各個(gè)茶飲料品牌發(fā)展趨勢(shì)都相當(dāng)不錯(cuò)，這對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

茶飲料的市場(chǎng)前景

從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，毫不懷疑，在茶飲料和碳酸飲料的爭(zhēng)奪中，茶飲料的發(fā)展之勢(shì)將銳不可擋。國(guó)際研究機(jī)構(gòu)的資料表明，世界碳酸飲料市場(chǎng)正以每年2%-3%的速度遞減，其中日本碳酸飲料市場(chǎng)的減退最明顯。因此，像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)等這樣的碳酸飲料霸主，也開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)茶飲料市場(chǎng)，從中不難看出茶飲料市場(chǎng)對(duì)飲料巨頭們的誘惑力。

茶飲料好就好在它在作為飲料的同時(shí)，還兼有茶葉的保健功效，因此，茶飲料的市場(chǎng)前景將非常廣闊。但與日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)相比，我國(guó)大陸飲料市場(chǎng)中茶飲料的比重還很低，主要是因?yàn)槿藗儗?duì)于茶的保健功效的認(rèn)識(shí)還不夠，而企業(yè)對(duì)于茶飲料的宣傳也存在難處。隨著人們對(duì)茶各種健康功效的逐步認(rèn)識(shí)，茶飲料的市場(chǎng)潛力必將逐漸凸顯出來(lái)。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)其他茶飲料企業(yè)無(wú)論在規(guī)模還是技術(shù)含量上都處于較低的運(yùn)作水平，因此中國(guó)茶飲料市場(chǎng)將只能步入名牌之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

哇哈哈促銷策劃方案范文第四篇“五四籃球杯”活動(dòng)哇哈哈贊助宣傳策劃書(shū)

尊敬哇哈哈公司的施經(jīng)理：

您好！感謝您在百忙之中抽空來(lái)看我們的策劃書(shū)，該策劃書(shū)旨在打破可口可樂(lè)等飲料在校園市場(chǎng)的近乎壟斷的地位，爭(zhēng)取為貴公司在校園市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)中獲得更加有利的地位，為貴公司搭理宣傳，同時(shí)傳播貴公司的企業(yè)文化，樹(shù)立貴公司良好的品牌形象，為貴公司爭(zhēng)取最大的宣傳效果，使其贏得最大利益化。我院學(xué)生會(huì)真誠(chéng)的希望能與貴公司進(jìn)一步合作，讓策劃方案真正實(shí)施，從而達(dá)到良好的市場(chǎng)效應(yīng)，使得雙方互益。

一、前言

當(dāng)今正值夏季來(lái)臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對(duì)飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處于大規(guī)模宣傳時(shí)期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個(gè)洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與。這類活動(dòng)必能讓貴公司的銷售量和知名度得到很大的提高，掀起一股哇哈哈產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)熱，讓貴公司達(dá)到想要的最佳宣傳效果和市場(chǎng)利益。

二、哇哈哈目前的市場(chǎng)分析：

優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品形式豐富。

2、新產(chǎn)品多種多樣。

3、品牌可信度高。

4、哇哈哈產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的口味。

劣勢(shì)：

1、銷量平平。

2、哇哈哈校園的宣傳促銷相較于其他品牌較弱。

3、和百事可樂(lè)，康師傅相比，優(yōu)勢(shì)不足，校園消費(fèi)群體少。綜上所述，貴公司應(yīng)加強(qiáng)在校園的宣傳力度，在學(xué)生市場(chǎng)贏得有利的占有率，從而使貴公司利益最大化。

三、宣傳方案：

1、開(kāi)、閉幕當(dāng)天在校園內(nèi)設(shè)置哇哈哈大本營(yíng)營(yíng)銷咨詢點(diǎn)，其中有免費(fèi)試飲區(qū)，購(gòu)買(mǎi)區(qū)（以購(gòu)買(mǎi)多少數(shù)量而獲得某種東西吸引學(xué)生群體眼球），回饋區(qū)（以填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)后反饋產(chǎn)品不足而獲得某種東西，從而吸引人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和反饋）

2、于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛橫幅宣傳，（內(nèi)容為：預(yù)祝汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十屆“五·四青年杯”男子籃球賽成功