創(chuàng)青春創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)專項計劃書模板

北京化工大學大賽商業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁以附件4為準填寫說明：此文本僅是一個模板格式，且不是唯一；任何人/企業(yè)能夠依據(jù)自己情況填寫，補充完善；斜體字關(guān)鍵是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確定目錄頁碼同內(nèi)容一致性●概要企業(yè)概述產(chǎn)品和服務●市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略●財務分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計具體內(nèi)容一、概要 一個很簡練計劃及商業(yè)模型摘要，介紹你商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃寫作綱領(lǐng)，是引發(fā)投資人青睞，字數(shù)通常500字左右。二、企業(yè)概述A、企業(yè)宗旨B、企業(yè)名稱、企業(yè)結(jié)構(gòu)C、企業(yè)經(jīng)營理念指出企業(yè)遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們目標同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展人士，用戶，和公眾。描述你們所追求榮譽和目標。描述各相關(guān)團體和人事怎樣受益。D、企業(yè)經(jīng)營策略在這里用最簡練方法，描述你產(chǎn)品/服務；什么樣困難你準備處理；你準備怎樣處理；你們企業(yè)是否是最適宜人選。E、相對價值增值說明你產(chǎn)品為消費者提供了什么新價值。F、企業(yè)設(shè)施需要對計劃中企業(yè)設(shè)備具體加以描述。我企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及廠房關(guān)鍵集中于XXX我們企業(yè)認為到X年X月止，為了達成XXX產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；貜蜑楹涡枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提升生產(chǎn)和研究能力方便滿足日益提升用戶需求。經(jīng)過大規(guī)模促銷攻勢提升我企業(yè)產(chǎn)品/服務銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售企業(yè)/采取電氣化/直郵式分類等。錄用新職員方便支持在新市場計劃下可連續(xù)發(fā)展。提升研發(fā)能力，發(fā)明領(lǐng)導時尚新型產(chǎn)品，提升競爭能力。三、產(chǎn)品和服務在這里用簡練方法，描述你產(chǎn)品/服務；注意不需要透露你關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵介紹你技術(shù)、產(chǎn)品功效、應用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務A2、產(chǎn)品/服務B說明你產(chǎn)品是怎樣向消費者提供價值，和你所提供服務方法有那些。你產(chǎn)品填補了那些急需補充市場空白。能夠在這里加上你產(chǎn)品或服務照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)介紹2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究和開發(fā)D、未來產(chǎn)品及服務 說明你下一代產(chǎn)品，并同時說明為未來消費者提供更多服務是什么。 E、服務和產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡明敘述你企業(yè)處于什么樣行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場特征是什么？你分析和市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不一樣。分析是否有新生市場？你將怎樣發(fā)展這個新生市場。 假如你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要呼泛泛講一下是一個價值300億大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在匯報中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型用戶群，你目標市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？是否有其它市場/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)關(guān)鍵發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，估計我們努力爭取細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況關(guān)鍵力量是（比如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大發(fā)展將達成XXX。你企業(yè)可能獨一無二將你產(chǎn)品/服務和XXX企業(yè)/同等級企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今類似XX企業(yè)正面臨著逐步提升勞動力或成本等困難。 B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么原因促進大家購置你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶吸引在何處？大家為何選擇你產(chǎn)品/服務/企業(yè)？A、銷售戰(zhàn)略我們市場營銷部門計劃能動用不一樣渠道銷售我們產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點 地理優(yōu)勢季節(jié)改變引發(fā)消費特點資金有效利用能夠利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期目標銷售量和其它假設(shè)條件。為每一個渠道所做假設(shè)能夠是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別依據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方法、管理手段、特征和財務力量劃分關(guān)鍵競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠細分市場關(guān)鍵障礙及競爭對手模擬你障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃 描述你所期望進行業(yè)務是怎樣。和你所期望進入細分市場。曾經(jīng)使用分銷渠道、比如：零售、對商業(yè)機械直接銷售、OEM和電子媒介等等。還要描述你所期望達成市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取策略。包含怎樣促銷產(chǎn)品；經(jīng)過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方法。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你目標是加強、促進并支持你產(chǎn)品能愈加好滿足消費者需求熱點。唯一標準就是尋求一切可能有利路徑進行溝通。促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞公布PressReleases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體發(fā)表TradeJournalArticles8、郵件廣告DirectMail七、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評定基礎(chǔ)，它需要表現(xiàn)你對財務需求最好預估。收入預估表利用銷售量預估和已產(chǎn)生生產(chǎn)和運行成本，準備最少三年收入預估表。關(guān)鍵說明關(guān)鍵幾項風險，比如，造成銷售稅減20％風險，和在目前生產(chǎn)力情況下，為了達成曲線增加，采取縮減方法所帶來不利影響。這些風險全部將影響銷售目標和贏利最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而改變情況收入情況是財務管理中可營利計劃一部分，它能夠顯示出新資金潛在投資可行性。我們提議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大事項，或不平常事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其它應付賬款/到期債務現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為關(guān)鍵，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心問題。第十二個月按月做一次統(tǒng)計，以后兩年最少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出時間和數(shù)目標具體描述，決定追加投資時間，對運行資本微弱需求，說明現(xiàn)金是怎樣得到。比如取得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或其它，說明那些項目需要償還，怎樣償還這筆錢。關(guān)鍵是建立在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是加上利息計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達成平衡