LTC與鐵三角從線索到回款-讀書筆記

資料解讀：LTC與鐵三角從線索到回款詳細(xì)資料請(qǐng)看本解讀文章的最后內(nèi)容。在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須不斷優(yōu)化其營銷業(yè)務(wù)流程以適應(yīng)市場(chǎng)的不確定性?！禠TC與鐵三角從線索到回款》一書提供了一套系統(tǒng)化的方法論，幫助企業(yè)構(gòu)建以客戶為中心的端到端流程，并通過鐵三角組織模式提升銷售成功率和營銷組織的執(zhí)行力。本書介紹本書深入探討了營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的總體邏輯，如何在組織中授權(quán)一線員工，以及如何構(gòu)建流程型組織。它提供了一系列的理念、方法和工具，幫助企業(yè)更好地服務(wù)客戶，理解客戶需求，并形成差異化解決方案。緒言-管理體系流程化構(gòu)建要點(diǎn)書中首先介紹了流程分層邏輯圖，闡述了管理體系流程化的基本概念和重要性。緒言-標(biāo)桿案例：華為的流程管理框架通過分析華為的一級(jí)流程，書中展示了如何通過頂層設(shè)計(jì)來構(gòu)建企業(yè)的流程管理框架。營銷篇第1章從線索到回款流程概述華為LTC流程中的9個(gè)二級(jí)流程被詳細(xì)介紹，為讀者提供了一個(gè)清晰的流程管理視角。第2章營銷戰(zhàn)略流程本章通過客戶群年度工作規(guī)劃模板示例和區(qū)域年度工作規(guī)劃流程，展示了如何制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略。第3章執(zhí)行流程深入討論了管理線索流程、解決方案銷售邏輯模型、痛苦鏈與痛苦表、九格構(gòu)想等工具和模型，以及如何使用它們來挖掘和培育商機(jī)。第4章管理流程本章介紹了銷售項(xiàng)目管理的關(guān)鍵要素、工具包、項(xiàng)目流程、評(píng)價(jià)指標(biāo)和營銷四要素，以及如何使用權(quán)力地圖、客戶需求分層圖和競爭要素分析工具來優(yōu)化客戶關(guān)系和競爭策略。營銷組織篇第6章“鐵三角”是什么鐵三角組織模式被解釋為三種為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值所必需的能力：客戶責(zé)任人(AR)、解決方案責(zé)任人(SR)、交付責(zé)任人(FR)。本章還介紹了SR體系的組織構(gòu)成和鐵三角組織在項(xiàng)目中承擔(dān)的經(jīng)營職責(zé)。第7章鐵三角組織怎么建本章通過自上而下劃分區(qū)域經(jīng)營單元、由客戶界面倒推出系統(tǒng)部鐵三角、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的過程等，展示了如何構(gòu)建鐵三角組織。第8章鐵三角組織的核心運(yùn)作機(jī)制最后，本章介紹了鐵三角項(xiàng)目管理機(jī)制，包括如何通過流程型組織和核心運(yùn)作機(jī)制來提升項(xiàng)目管理效率。結(jié)語本書不僅是營銷人員的理論指導(dǎo)書，也是企業(yè)管理者優(yōu)化營銷流程和組織結(jié)構(gòu)的實(shí)踐手冊(cè)。通過深入學(xué)習(xí)和應(yīng)用書中的理念和方法，企業(yè)可以更好地駕馭不確定市場(chǎng)，提升營銷效率和客戶滿意度。接下來請(qǐng)您閱讀下面的詳細(xì)資料吧。