畢業(yè)頂崗實習總結21篇

畢業(yè)頂崗實習總結（精選21篇）

畢業(yè)頂崗實習總結（精選21篇）

畢業(yè)頂崗實習總結篇1一、實習目的

透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專

業(yè)相關的實際工作，獲得與專業(yè)相關的知識，擴寬自己的知

識面，也了解自身存在的不足，透過實習熬煉自己，培育自

身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手

潛力，強化實際工作的知識技能訓練；培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)

業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際

的關系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社

會作好打算。

二、實習時間

20xx年12月1日至20xx年5月31日

三、實習公司簡介

福州市X有限公司集銷售、服務于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外

墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、

中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公

司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修

建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的

方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，平安第一”的思想。以誠信為

根本，以質(zhì)量求生存，以平安求效益，以開拓求進展。嚴格

制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠

健康進展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢,

逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客

戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構

建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡。

本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新，堅持進展才

是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管

理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第一、

質(zhì)量第一、平安第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)

品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、平安生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈

的市場競爭中快速進展壯大。

四、實習資料和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的,

呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較

陌生的環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中

我逐漸把握了這個方面的知識，漸漸的對工作開頭上路，在

日復一日工作的同時漸漸熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解

了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關留意事

項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同

事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些

公司的背景、產(chǎn)品以及進展方向等狀況，這樣能夠為以后和

客戶溝通打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟

悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠

的時候，也為了培育新員工的銷售潛力，往往是聽從調(diào)動，

專心的參加市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們

分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調(diào)入到

門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了協(xié)

作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，

使大家把握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去,

有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，

不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐

富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一

些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的*,個個都精神抖擻，

信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目

的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳設”。經(jīng)理耐

心教育我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有

人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導購

員就是活生生的“陳設品”，也是公司的門面，既是代表品

牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做

到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，

大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每

一位顧客。

透過與不同的顧客接觸和溝通，不僅僅對整個的銷售過

程也有必須的了解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進

行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的

賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,

那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更

近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程

當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要擅長對

待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以

編故事或潛意識的示意手段把消費者引導到情節(jié)當中。要明

白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理

解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故

事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好,

促成交易。四、盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當中。建

材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好

互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關注我們講解資料

的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客，

而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心

上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿

足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動

購買行為，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也

感受到了一個公司，一個家庭的平坦。不斷地遇到問題不斷

地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很

多的東西，成長了很多。

五、實習心得與感想

透過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀

的銷售員，務必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體

現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品

專業(yè)知識，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用。

總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情,

曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛

力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不

同喜好、不同性格、甚至不憐憫緒的客戶，使對方有愛好傾

聽，先理解銷售員，進而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。

我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方

式也逐漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，

感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工

作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這

是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行,

愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人

單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向成功的

必經(jīng)之路。要增強崗位職責，就務必頂崗深入到生產(chǎn)一線進

行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練

和增強他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要

求。

2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過

相關途徑自行解決潛力。由于在工作中遇到問題各種各樣，

并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必

必要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而把握相應技術,

來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面

來自向?qū)焸兊膶W習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面

就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努

力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是

同人的交往。所以必必要把握好同事之間的交往原則和社交

禮儀。這也是我們平時要留意的。我在這方面得益于在學校

學生會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為

順利工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有

很多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業(yè)的

標準把握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在把握

扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一

方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民

服務。

4、要不斷積累社會閱歷。

增強社會閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的大學生

在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作閱歷,

這道門檻擋住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一

種勞動熬煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作

中的溝通和適應潛力，增強做人的才能；實踐出真知，實踐

長才能。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫?/p>

格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是十分有益的。

5、要專心學習營銷技能。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手

段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平

臺時，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè),

對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷

意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)

一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道

理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去

熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。

六、實習總結

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會

在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于

蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之

間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生

活馬上就要結束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深

深的印跡，在那里我學會了很多，也熟悉了很多真誠的伴侶

和善待我的導師。

實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的

句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是

一個很好的熬煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不

同，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間

我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做決定。

工作中不僅僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事，我

想在將來我會走的更好更遠。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段布滿幸福和

快樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我

們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶,

必將是我生命中無與倫比的財寶，我會繼續(xù)努力為自己的將

來打好基礎，去制造我自己的傳奇！

畢業(yè)頂崗實習總結篇2—、實習單位基本情況

單位名稱：_X

地址：_X

類型：_X

二、實習崗位基本情況

實習崗位：淘寶商城一旗艦店客服

工作任務：售前、發(fā)貨、打包、售后

三、實習目的

選擇了電商專業(yè)的我，作為與時俱進的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，社

會實踐當然必不行少。只有參加社會實踐才能夠讓我們的專

業(yè)知識有付諸到實踐的作用。全面了解電子商務的操作流程,

假如不準時的參加社會實踐，將會與行業(yè)脫節(jié)。就拿淘寶平

臺來說，今日的規(guī)章或許明天就轉(zhuǎn)變了。每日都會有轉(zhuǎn)變，

會出現(xiàn)很多新的運營規(guī)章、運營工具。這些我們都是要去學

習的。光在學校學習的書本知識，在現(xiàn)實社會中是遠遠不夠

的。所以每一個在校學生都必須去參加社會實踐，完善自我。

希望能夠通過這次實習對淘寶商城有更進一步的了解，

了解更多的付費推廣，嫻熟使用淘寶商城的前后臺操作、對

客服這一崗位能夠有個更深刻的熟悉，更加直面的接觸這個

行業(yè)。

四、實習的詳細工作內(nèi)容

每日9點半打開電腦，登上客服旺旺，等待客戶的詢問，

一般客戶想要購買公司的產(chǎn)品都會通過旺旺來聯(lián)系我們，了

解產(chǎn)品的詳細屬性及折扣活動情況，客戶有什么凝問我們當

售前的就必須的給客戶一個明確的解釋，網(wǎng)上購物雖是很便

利，但由于看不到商家與商品，誠信是十分重要的一點，如

何消除客戶心中的戒備也是很有學問的，我認為全部的交易

都是建立在誠信的基礎上的，因此在回復客戶的凝問時，必

須打算明白的解釋，這一過程是十分重要的，出一點小小的

錯誤都有可能會失去一單生意。給力的折扣與贈品也是成交

一筆生意的重要因素，這也是一種網(wǎng)絡營銷的和種方式，在

這次實習中，也給了我一個對網(wǎng)絡營銷全新的熟悉。

打開已賣出寶貝頁面，查看一天的訂單。查看已付款等

待發(fā)貨，看一下有沒有特殊需要再次備注的，根據(jù)簽約快遞

公司提供的運費報價，看快遞是否能送到，做出預估，插旗

幟，備注出來，必須細心，避開出錯。

每日下午3點準時下單。打開淘寶助理，登錄，下載好

當天的訂單，在原先備注好要發(fā)的訂單選擇相應的合作快遞

公司，手寫輸入快遞單號，將備注好要發(fā)的客戶訂單打印出

來。然后根據(jù)打印出來的訂單去備貨，將相應的貨打包好,

將快遞單粘在相應的包裹外。

下午5點，挑好貨包裝好以后，在淘寶后臺點擊發(fā)貨。

并告知顧客“親，您好，您的物品已發(fā)貨，—快遞公司_X運

單號，請收到貨后先驗貨再簽收哦，別忘了對我們五分的好

評與支持哦”

處理售后，耐心的聽顧客敘述損壞情況、答復他們的疑

問。準時匯總到每日的顧客疑義匯總表，根據(jù)問題嚴重情況,

進行分類，按時間先后循序處理。補發(fā)貨物，準時的將運單

號、日期備注到淘寶系統(tǒng)后臺并告知顧客。準時向倉庫下單,

安排快遞將補發(fā)的貨物或者零部件發(fā)到顧客手里。收到顧客

的退貨，也要準時的拆開驗貨，與顧客聯(lián)系。

五、實習體會與收獲

經(jīng)過這次的實習，我對于我客服的工作也更加的熟悉，

回復客戶詢問的速度、打字速度、解決售后的速度都有了一

定的提升。

1、責任心。

其實剛到公司的時候，我們并沒有意識到工作要細致，

每一天到貨發(fā)貨都要清點貨物，直到有2天連續(xù)發(fā)生丟失貨

物，我們才意識到，工作一定要細致，每日的進貨、出貨都

要清點。凡事都要做一個心眼，把工作做仔細。每日清點貨

物，可以更好的降低丟失貨物的情況，我們心里也更加有底。

在單位實習不同于學校，在學校或許我們哪里做錯了，老師

會指出來讓我們改正，也不會去批判我們什么，都很理解包

涵我們。但是，在企業(yè)實習，都是直接和經(jīng)濟效益掛鉤。公

司都有嚴格的規(guī)章制度，我們要對我們工作的每一個錯誤負

責。只有在真的工作的時候，才會覺得什么叫責任，責任是

這么重，所以，我們也要對于工作越來越謹慎。

2、吃苦耐勞。

宋慶齡曾說過，“知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就

都是刻苦勞動的成果。"我們那5個客服，其中我即當是售

前客服，又當是發(fā)貨員，要處理一堆要當天發(fā)貨的貨物。這

就是我工作日的下午。同個辦公室其他部門的人，常常笑對

我說，小小個子還真男人！雖然在實習里，我的手臂粗了，

有肌肉了，我還是挺高興的。每當別人看著我搬著個大箱子

貨物的時候，說“這個細小的伙子，蠻有力氣啦”！其實，

我是在咬著牙，對自己說加油！硬撐！

3、學會堅持，給自己尋找目標。

每當出現(xiàn)售后問題時，總是最苦惱的時候。我們發(fā)出去

的貨物越多，就有越多的售后問題。

每每出現(xiàn)售后問題，顧客的態(tài)度是不會很好的。他們會

不斷的埋怨、有時候甚至怒罵。但是做為客服，必須笑臉迎

人。這就是我作為淘寶客服每日工作，內(nèi)容豐富。有點辛苦，

很充實。把以前沒做過的事情都做了一遍，每日的內(nèi)容基本

相同，時間一久，或許很多人都會厭倦。但是我還是堅持下

來了，我一直在給自己找目標，常常給自己一些考驗，我最

快時間處理一個售后需要多少時間，最快打一個包需要多少

時間，客戶詢問回應速度是多少秒，等等！這樣讓自己變得

有動力，每完成自己的目標的時候會特殊有成就感。

4、直面行業(yè)壓力。

由于每一次顧客的詢問，都是投了成本的。特殊像是淘

寶直通車和淘寶客、鉆石展位等都是用錢買來的人流量。淘

寶用戶每次一次的點擊、每一個頁面的廣告展現(xiàn)都是投入了

成本了?？此坪啙嵉奶詫氻撁婷恳粔K廣告圖、看似簡潔的每

日焦點，別看那是一個小格子，就像城市的公交站牌、路邊

海報燈牌一樣都是花錢花成本的。很多淘寶用戶或許很反感、

厭煩這些廣告，卻是淘寶很多商家競價、爭搶過來的。

這是第一次深深的感受到在淘寶這個市場的競爭激烈，

以及商戰(zhàn)的硝煙。假如作為淘寶商家不在淘寶網(wǎng)上投入成本

是很難存活很久的。我自己也是開過淘寶店鋪的，深知作為

一個小賣家的不容易，除了日常的打理店鋪以外還要不斷的

降低自己的價格，靠著低價格來獲得顧客進店。往往店鋪好

不容易進來了顧客，買家還要和賣家講條件，挑三揀四的。

再則由于小店產(chǎn)品假如缺乏自身特色，那么無疑是難上加難。

六、實習總結

通過這次實踐能把自己在學校學到的知識真正運用出來

也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講,

理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能把握，本以為到

了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如

此容易。平時在學校，做錯了重新來一遍、或者修改一下就

可以交，老師也不會去批判我們什么，都能理解我們的錯誤。

但是在企業(yè)里是不行的，由于效益是企業(yè)的第一生命。不能

夠給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所

謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀

態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就由于這樣，企業(yè)會對每

一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學

校的課堂上是學不到的，這里更需要的是與實際相結合，只

有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個

社會上立足的，所以一定要特殊當心謹慎，這是我對這次實

習的總結。

畢業(yè)頂崗實習總結篇3時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的

頂崗實習在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與同事相處的

日子真是令人難忘，雖然有過彷徨與失落但當我要離開他們

的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在公司實習的這三個月將會成

為我人生中最有收獲的歲月。

不知道頂崗的生活會是怎樣，公司怎么樣，同事好不好

相處，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都布滿懷疑。

問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。

雖然對自己不是很有信心，但我信任應該有所收獲，想熬煉

一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應環(huán)境，有什

么不足的地方回到學校還有方法彌補。

回顧三個月以來，作為一名實習技術員，在公司領導的

關心指導和同事們的支持幫助下，我順利地完成了頂崗實習,

也順利完成了實習期間的各項任務，自身在各方面都有所提

升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作閱歷，

運用所把握的知識彌補自身還存在的缺陷。

在學校時，老師總強調(diào)我們要培育自己的自學能力，參

加工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。我擔任的是技術

員，平時在工作除了補充專業(yè)知識還要自學其他工程軟件的

使用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一

點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手漸漸琢

磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法

解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲

早要被企業(yè)和社會所淘汰。

由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，

所以每日7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁

忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說

是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，每日重復單調(diào)繁

瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每日基本就是坐在

辦公室學習資料，顯得枯燥乏味。但是也懈怠不得，說不定

馬上就有一個工程，師傅會帶著你一起完成那時就得看平日

的功夫了，打好下手也是大功一件啊。犯錯遭領導責罵時不

能扔臉色更不能賭氣說不干就不干?，F(xiàn)將這三個月的實習、

工作情況總結如下：

一、踏實的工作態(tài)度：

三個月以來，我堅持工作踏實，自覺維護公司企業(yè)形象，

妥善地做好本職工作，盡量避開工作中出現(xiàn)任何細漏。技術

人員尤其是電氣技術人員，工作半點馬虎不得。

(1)每日我都專心做好各項工作記錄，和第二天的工作計

劃。

(2)建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里,

一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責，專心做好本職工作和日常事務性工作，

協(xié)助師傅保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。

同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避開后顧之憂。

1、日常工具的準時整理，個歸個類，保證下一步工作的

順利進行。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表,

做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。

三、實習所學知識：

1、對學校知識的進一步完善

2、學習實踐中的基本的知識，個人電腦的簡潔維護，編

程軟件的基本操作，自動化系統(tǒng)的三層網(wǎng)絡的構建平臺

3、英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文

的學習及熬煉等。

4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡潔封面設

計。

5、學習在工作中有條理處理事情的方法。

6、費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

7、整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

8、INTERNET的廣泛運用，專心做好每一件事。

9、認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成

功也沒關系，至少曾經(jīng)努力過。

四、20_年度需要努力的方向及感想：

先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好熬煉自己。再好好學習，

之后信任自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其

全部的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自

己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，

我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是

剛開頭有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)

度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是

堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己

真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折,

沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對電氣技術這個

職位的特點，詳細到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，

面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其

筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?/p>

遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、

條件等方面，找出受挫的原因，實行有效的補救措施。樹立

一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的態(tài)度，要熟悉到

正是挫折和教訓才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才

最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，

情緒樂觀，發(fā)奮圖強。

擅長化壓力為動力，轉(zhuǎn)變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的

輕松，重新爭取成功，從而讓目光面對將來。通過這次的實

習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它

結合實際的經(jīng)濟生活中。面對許多非常麻煩又無奈的問題，

通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，由于那只是

理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離

的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際

環(huán)境進一步學習相關的知識。特殊關注現(xiàn)在的趨勢，也許別

人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感慨

最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團

隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上

做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。

如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不

倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人

著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體。要想立于不敗

之地，要汲取新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。

這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練,

才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地

位進而起著不行替代的作用，由于我將會為它比其他人付出

更多制造更多價值。我也應該得到我應得到的酬勞與珍貴的

閱歷。電氣技術人員對我來說是公司給我的一次機會，通過

刻苦的實踐，我的閱歷在積累，技術在提高，想著自己的目

標前進。

畢業(yè)頂崗實習總結篇4頂崗實習的目的和意義：通過實

習將書本上的理論知識運用到實際當中，提前與實習單位對

接，為實習單位提供對口的技能人才。通過寫實習報告，總

結這一年實習的經(jīng)歷，回望來時路，總結閱歷教訓，進一步

提升自己，為以后的工作打下良好的基礎，為走上社會奠定

基礎。

一、實習說明

1.實習時間：—年3月29日至今。

2.實習地點：

3.實習性質(zhì)：畢業(yè)頂崗實習。

二、實習單位及工程介紹

（一）單位介紹

（二）工程介紹

建設中的—項目是—工程

三、實習全過程及小結

（一）實習過程

剛開頭的前幾天，根據(jù)公司要求，先對新工作人員介紹

公司的企業(yè)文化，學習了大約有一個周的時間，正式走上

實習崗位。我還有其他5名同學被分到了古鎮(zhèn)口。我們來到

的第一天，隊長帶領大家轉(zhuǎn)了一圈工地，讓我們知道起重工

在這個工程中主要負責的工作。

下面來介紹我這三個月來的實習經(jīng)歷。

來工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正

從校門走上崗位，從理論走上實習的日子，所以心情還是蠻

激動的，全身心覺得很輕松，也許再也不用坐在教室一坐就

是一上午，一坐就是45分鐘定時定課的時候（現(xiàn)在想想當時

自己挺幼稚的）。第一次看到起重船，第一次看吊機，看到

了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅（他是我們的企業(yè)指

導老師）帶著我們?nèi)スさ剞D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，給我們講解了工地布置，

讓我們從整體上有了熟悉。第一次看到了預制扭王塊體，及

澆注工藝。當時正趕上澆注塊體，所以理解起來非常簡潔,

聽現(xiàn)場施工師傅講解的更加詳細詳細。知道了起重船常用的

種類。師傅著重講了在工地上的平安問題，在工地上要留意

的事項。一再強調(diào)海上作業(yè)不同與陸地，一不當心就會掉進

海里，假如沒有人在現(xiàn)場的話，有可能會有生命危險?，F(xiàn)在

工地不算很忙，主要等待潮水。

四月下旬，師傅帶領我們出沉箱，第一次在海上嘔吐，

真正感覺到作為一名注港工人的辛苦與責任，由于一些施工

工藝，施工參數(shù)不能向外傳播，故不做過多描述。

（二）工作小結

就我個人理解，下面簡潔說一下古鎮(zhèn)口工程沉箱出運的

過程。

1、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定

好位，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜

2、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂?shù)椒今g四周，通

過撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上，使沉箱靠向

方駁就位

3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位，

再將起重船移開100米，等沉箱就位后，起重船再漸漸靠近

沉箱，等大鉤對準沉箱中心時。絞緊各纜，定好位置，落下

大鉤。掛上沉箱吊索，打算安裝沉箱

4、灌水下沉安裝沉箱：根據(jù)流速、流向和潮水位置，一

般在接近低潮時進行灌水，灌水時全部單元的閥門同時開啟,

等沉箱接近基床頂面即停止灌水，通過測量定位使沉箱基本

就好位，開啟閥門向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱

5、安裝收尾工作：沉箱安好后應盡快灌滿水并隨時檢查

測量沉箱位置有無變化，當沉箱艙格灌滿水后，即將封倉蓋

板拆下吊到定位方駁上，運回碼頭。

四、實習收獲及總結

這對于我是一次特殊的實習，脫離了課本的實習，心中

不免有些壓力。但好的機會，要大膽的嘗試，才會得到有效

的熬煉。我懷著滿腔熱忱和對工作的美妙憧憬，來到了古鎮(zhèn)

口工程。實習工作中，雖然我占有一定專業(yè)優(yōu)勢（畢竟與學

的專業(yè)知識相關），開頭只是簡潔的聽了師傅，覺得和課本

上講得差不多，但是隨著日子漸漸的過去，心里感覺綜合性

的實習工作有太大的壓力。由于真正的實體工程不像學校、

課本上的理論知識，他們都是在一個相對理想化的條件下提

及的與學校不同的另一方面，在學校我們做自己需要的事情,

做好做不好只關系個人利益，而實體工程反映其真實性，要

切實觀察，真正做到與實習相結合，工程需要什么，我們就

根據(jù)要求去做，做到真正了解工程、關心工程、幫助工程、

更要提高對工程的那份責任心。

有壓力才有動力，壓力促使我們不斷學習、不斷努力、

不斷進步，提高自身綜合素養(yǎng)，為踏上社會，面臨獨立生活

打下牢固的基礎。作為在校生，我無悔自己的選擇，作為工

程的一員應發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿為工地服

務。實習過程中曾多次跟隨師傅冒大風、雨天起重，吊模板，

用熱忱的工作態(tài)度，完成了一道道施工工序，在實習中遇到

不懂的專業(yè)問題，樂觀主動地請教現(xiàn)場有閱歷的老師傅們，

每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進步，這次實習不僅

僅是工作的平臺，同樣是學習的好環(huán)境。

短短實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的

機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛

和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會

撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣

的沖擊。就像我們國家的進展一樣，要執(zhí)行市場經(jīng)濟，就應

該培育和熬煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，

分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留

下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。

講了那么多實習好的一面，難免有點不太現(xiàn)實。實習過

程中有快樂也有憂愁。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，

太過于片面地去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是

不夠成熟的表現(xiàn)。當然我們沒有方法做的盡善盡美，甚至有

時候還會運用虛偽和欺騙這些伎倆，但是只要我們心中有那

么一盞燈，一盞指示我們應該如何前進的燈，我們就會朝著

正確的方向進展。我在書上曾經(jīng)看到：遇到弱者，或許我們

無能為力，但是一個關切的眼神說不定會讓他（她）燃起對生

活的信心。以前我很怕見陌生人，總感覺擔心閑，但是有一

次我生病了，坐公交的時候，旁邊一個陌生人見我臉色不對,

就問我“怎么了？”就三個字，讓我覺得我似乎和他熟悉，

或者是好伴侶。每日心里悄悄告知自己三遍：世界很美妙，

也許一天的心情會很好，對自己布滿信心。其實每日都是美

妙，只是我們對待的態(tài)度不同。

畢業(yè)頂崗實習總結篇5從我踏進實習單位的那一刻起，

我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且布滿收獲的人

生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必

定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩?/p>

命中無與倫比的財寶。

一、實習目的：

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我

們的大學時間就要結束了，在這個時候，我們十分期望透過

實踐來檢驗自己把握的知識的正確性。在這個時候，我來到

圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進行我的畢業(yè)實習。

二、實習資料及過程

為了到達畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前

啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和

客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些

工作，同時自己的潛力也得到了相應的提高

1、工作潛力。在實習過程中，專心肯干，虛心好學、工

作專心負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化

推舉，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出貢獻。

2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以

雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班,

完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是透過直接參加企業(yè)

的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知

識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教

學的實踐任務。二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的

工作取得了一些寶貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可

并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實習總結及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太

多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努

力專心做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。

同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習對我的社

會閱歷、人際關系也有很大的幫忙。

在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這

么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自

己以前學習得不夠?qū)Ｐ牡纫恍﹩栴}，這次實習使我加深了對

會計工作的熟悉和了解，進一步鞏固與進展了專業(yè)理論知識,

培育了獨立從事會計工作的潛力，堅定了我從事會計工作的

理念。

我期望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立

長期的關系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實踐

的機會，我會在接下來的時間里專心總結，為將自己塑造成

一個貼合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

我明白”萬事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義

必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之

入骨的贅肉，恨不得馬上恢復當時的一無所知，來避開師傅

一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在

靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽

到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多

年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的

我們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如

此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放下的倔勁而已吧。

而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增添了不少的知

識累積，但現(xiàn)實告知我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)

資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成

果，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我

們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)閱歷。如此一

番并不樂觀的甚至能夠說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅

廬的“菜鳥”的一點牢*。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的

開頭，卻不允許自己不思進取得活著。”每個人都有自己對

待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并

沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是專心向上的態(tài)

度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落

后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段布滿幸福和

快樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我

們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和學

生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,

必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐

碩而寶貴的精神財寶。

畢業(yè)頂崗實習總結篇6根據(jù)學校師范生老師崗位頂崗實

習要求，于20年2月18日，抵達臧村中學進行為期一學

期的頂崗實習活動。在這個頂崗實習階段，我得到了我們的

駐縣老師和臧村中學校領導以及有關老師的大力幫助指導,

較好地完成了頂崗實習任務。

下面，我就實習期間自己在教學工作，組長工作以及班

主任工作等方面做一個自我鑒定：

一、教學工作實習方面。教學工作，總的來說，我能專

心備課，所設計的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容正確。課堂教學中，

教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清

晰、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區(qū)分

情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細

正確。

二、班主任工作實習。在這短暫的日子里，作為實習班主

任兼歷史實習老師，不僅積累了初步的班級管理和歷史教學

閱歷，還深刻地體會到強烈的班級凝聚力和素養(yǎng)教育在詳細

實施過程中的困難性實習期間，我能很好地把握和熟悉

全班學生姓名、個性特點、愛好愛好，思想情況、組織情況

（干部、團、隊員）以及班級特點，工作樂觀主動，專心負責，

擅長做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實

可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。

三，組長工作實習。由于新?lián)螌嵙暯M長一切工作對我

來說是那么陌生，可以說本學期的工作是在不斷地摸索中完

成的，幸虧有全體宋老師以及全體實習生的大力支持，本學

期的工作得以順利完成。團結協(xié)作相互敬重、是我們實習點

的一大特色。實習期間我工作專心，踏實肯干，在工作中，

對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情

況下，加時加班，保質(zhì)保量完成工作任務。實習期間，能與

全體實習生，以及實習學校領導和諧相處，得到實習學校校

領導以及老師對我全都的肯定。

總而言之。這次的實習閱歷，讓我對自己對社會都有了

深刻的熟悉，并在學習或者工作能力上都是一次大的進步。

頂崗實習即將結束。會憶過往我們是笑著的。記住這一段時

間，總結這半年，我們受益匪淺！

畢業(yè)頂崗實習總結篇7時間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進入實

習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就

結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實

現(xiàn)了主角的轉(zhuǎn)變，由學生轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學校環(huán)境

進入了復雜的社會環(huán)境。在這個期間，我學到了很多東西,

無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人

生中一筆重要的財寶。

對于頂崗實習，有最初的悸動。起初實習對于我來說模

糊的，似乎是披上了一層神奇的外紗，會忍不住的想去探究,

揭開那層神奇的外紗。對于頂崗實習，也有中期的平淡。在

接觸到教學之后，新鮮感隨著時間會越來越淡，逐漸變得懈

怠，不會在花費超多的精力去討論教學，這時進入了實習的

平淡期。對于頂崗實習，也有后期的懈怠。透過四個月的教

學，我們已經(jīng)能夠完全了解教學實踐，同時每個人也構成了

必須的教學模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且

過的心態(tài)，不會再去花費精力創(chuàng)新，平淡無奇，個人重心也

已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期盼實習的結束。

在頂崗實習的初期，更多的是激動，由于自己最后能夠

正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實習初期，我

所教的科目是七班級生物，對于一個文科生來說確實有些難

度，為了把課講好，就需要我課下多做打算，常常去聽課,

學習其他老師的教學方法，有時是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)

課需要打算多半天的時間，花費了許多精力，雖然比較累，

但是這樣的實習生活讓我感到很充實。在這個期間，我大部

分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的知識，以便提

高自身的實踐潛力。

在頂崗實習的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然只

有短短的三個星期，但還是得到了熬煉的機會。由于自己的

專業(yè)就是英語，加之初中英語十分簡潔，因此備課不需要花

費太多的時間，這就為我節(jié)省了超多的時間去做其他事情。

英語不比其他科目，是我們平時所不接觸的，初中生作為英

語的初學者，就需要花費更多的時間去討論和探究。在英語

教學實踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多問題，比如說學生英語基

礎普遍不牢固，許多學生對最基礎的知識都是一知半解，更

有甚者，連幾個單詞都記不住，其中出現(xiàn)問題最多的就是英

語語法，許多學生連英語最基本的句型都不明白是什么，許

多語法重復講解，仍然沒有什么效果。還有就是大部分學生

自制力比較差，沒有自主學習的意識，同樣地，學生對待學

習的態(tài)度也很消極，在平時學習中很懈怠。這些問題都是多

方面因素造成的，要想根除，務必經(jīng)過多方面的努力，不能

只靠學校一方面的努力。［由整理］

在頂崗實習的后期，我相比較比較悠閑，沒有什么教學

任務，只是作為候補，給其他老師做助手，同時還幫班主任

處理一些瑣事。在這個期間，我沒有什么實質(zhì)性的工作，大

多數(shù)時間用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的

事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，幫

忙班主任打算一些事宜，同樣在也教育處幫忙，給初三班級

的學生整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這

些事情的過程中，我也學到了許多有用的技能，比如對

Photoshop軟件的使用，以及對掃描機的使用，這些技能都

是在現(xiàn)實生活中比較有用的。從實習的后期的狀況，我感悟

到生活中處處都布滿了知識，只要我們努力地去發(fā)現(xiàn)，專心

地去學習，即使是一件小事，我們也能從中學到很多知識。

透過這四個多月的實習，我們學到了很多知識，能夠?qū)?/p>

我們所學的知識應用到現(xiàn)實生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實踐。在

這個期間，我們每一個實習生都經(jīng)過了完善的蛻化，由一個

學生成功地轉(zhuǎn)化為一名合格的老師。

雖然任課時間不長，但在教學方面，我確實有所領悟。

首先是在教學的組織方面，經(jīng)過了四個多月的實習，我能夠

很好地組織學生進行活動，在活動中讓學生充分發(fā)揮自身的

特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學方面也有所進步。每

節(jié)課都會經(jīng)過精心的組織，目的就是讓學生能夠在快樂中學

習，調(diào)動學生的學習愛好和專心性，活躍課堂氛圍，以到達

教學目的，在課堂上，我對學生一向是一視同仁，爭取給每

位同學均等的機會，不會厚此薄彼，不會用他們的學習成果

的好壞來作為評價他們的標準。在課后監(jiān)督方面，我以往做

得不足，從指導老師身上，我學到了一些有用的方法，例如

把全班學生分成必須數(shù)量的小組，并且選一位負責人的小組

長，由小組長對組員進行檢查，老師只對小組長進行檢查,

這樣的權力下放，既能夠減輕老師的工作量，還能夠更好的

督促學生，雖然方法比較簡潔，但老師在其中扮演一個十分

重要的主角，老師要嚴厲對待。

同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實習學校，

對于其他老師的要求，我們在自己力所能及的狀況下都會盡

力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都

就應有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

作為一名實習生，我十分感謝學校能為我們帶給這樣一

個平臺，讓我們將理論與實踐相結合，讓所學得到實際應用。

同樣地，也十分感謝實習學校領導的信任，讓我有機會登上

講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們帶給了

許多幫忙，指導老師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了

不少東西，總之，實習成為我人生中一筆重要的財寶，透過

頂崗實習，我受益匪淺。

畢業(yè)頂崗實習總結篇8轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一個月了，短短的一

個月發(fā)生了許多我從未接觸過的事，也由此積累一些閱歷。

教什么怎么教，關鍵在于你教的是什么樣的學生。這是

我的切身感受。剛開頭講課時，我根據(jù)在學校的試講，設計

教案。在實際授課過程中，他們的回答布滿希望，但結果卻

令人大失所望。事后指導老師告知我不能高估他們的理解能

力。你講的內(nèi)容多么精彩，你講的多么激情四射并沒有用，

關鍵在于他們有沒有在聽，能不能聽懂。要學會根據(jù)他們的

實際水平來備課，學會用他們最容易理解的方式敘述新內(nèi)容。

了解自己的學生是你第一步要做的。

如何利用起立。起立是每節(jié)課上課前所必須的，有效的

利用起立是十分重要的。起立是為了告知學生上課了，要恢

復秩序。學生起立時老師要給予重視，不能在只顧整理自己

的講課資料連頭都不抬。你可以借此時機掃視全班并且重點

關注“混亂區(qū)域二在秩序混亂時不要急于讓他們坐下，也

許你耽誤了這一分鐘卻可以換來一節(jié)課的良好狀態(tài)。

一個也不少并不現(xiàn)實。剛開頭實習時我也信仰“不拋棄，

不放棄”“一個也不少”，經(jīng)過這一個月我發(fā)現(xiàn)這并不現(xiàn)實。

這并不是說我的豪情壯志被消磨了，而是代表我變得理智了。

我不在妄想可以輕易轉(zhuǎn)變一個學生，讓他改掉以往的全部壞

習慣，奮發(fā)圖強，名次突飛猛進。這很美妙卻不現(xiàn)實。對于

我教的學生，我能夠做的是領著想學的好好學，拉著徘徊的

好好學。而對于實在不學的，我能做的是讓他們盡可能安安

靜靜，保證一個較為良好的學習環(huán)境。

敬重學生才能得到敬重。對于全部的學生都要敬重，不

論他學還是不學，成果好還是壞。對于成果不好的學生更應

給予敬重與關懷，其實他們想要的并不多，一句激勵的話,

一個回答問題的機會，一次表揚都足以讓他們好好的聽一節(jié)

課，專心的學一陣兒。其實他們更像小孩子。

讓學生信服的是能力，不是老師的身份。我并不認為作

為老師成天板著臉，就可以讓學生好好學習。學生信服的是

你的講課能力和人格魅力，提高教學水平這是必須的。同時

假如你只是任課老師不是班主任，你可以選擇讓學生先接受

你，這樣對上課很有用。有些學生會由于喜歡你而喜歡你教

授的科目，進而專心聽講。

畢業(yè)頂崗實習總結篇9社會實習是我們在社會熬煉和體

會的機會，對于學生，尤其是大學生而言，社會的環(huán)境總是

布滿了陌生和神奇。盡管這已經(jīng)不是我第一次參加社會的實

踐工作了，但卻是我第一次以一名社會“工”的心態(tài)，而不

是一名大學“體驗者”的身份來到社會。

畢業(yè)距離我們已經(jīng)不遠，為此我要盡可能的去了解社會,

了解將來生活和工作的環(huán)境！為此，我將實習期間自己的經(jīng)

歷和體會總結如下：

一、實習的經(jīng)歷

實習對我們而并不是簡潔的社會活動，在過去三個月的

時間里，我體會了初次投遞簡歷和面試工作辛苦，也在工作

之后，為自己的能力不足產(chǎn)生過不少的煩惱。同時，作為一

名在社會生活的應屆實習生，我同時還要考慮生活，考慮資

金……社會中有太多我沒有經(jīng)歷和體會過的事情。但這些無

論對于實習，還是今后的生活而言，都是必不行少的能力。

通過實習的機會，我全面的在社會中熬煉了自己。

二、工作的過程

在實習工作中，我公司的新人，先是從領導的教育好好

的學習并熟悉了—崗位的工作和任務。雖然我不過是一名大

學實習生，但領導并沒有因此放松對我的要求。這也導致我

在面對自己不熟悉的工作的時候，常常會被領導批判。

但每次的批判，都給我留下了十分深刻的印象，并樂觀

的改進自己，提高自己的工作能力。有時候，我也同樣會因

此讀工作感到失落。但又總是能在自我激勵中出從新奮斗起

來！

在工作方面，除了學習和努力完成工作任務之外，紀律

和責任也是工作的重點，所謂：“沒有規(guī)矩不成方圓”，沒有

一套嚴格的規(guī)定，又怎能支撐起整個公司的運轉(zhuǎn)呢？在紀律

方面，我一直還算是保持的不錯，校園中閱歷讓我在面對條

例和規(guī)定的時候都能較好的自檢自身，并嚴格的保持紀律,

有條理的根據(jù)要求完成工作。

三、生活的感受

在社會里，除了工作，生活也同樣十分的重要。從校園

生活走進社會生活。不僅僅是環(huán)境變的復雜，在社會的多樣

化之下，我們的生活也變得的多姿多彩起來。

這段生活體驗中，我學會了更好的獨立自主，了解了怎

么去辦置家居用品，更重要的是，我學會了下廚，能更好的

照料自己的生活。

這次的實習，不僅僅是讓我體會到了辛苦的社會工作，

更讓我看到了一個多樣化的社會生活。我會繼續(xù)努力，讓自

己更加適應這里，在將來取得更好的成果！

畢業(yè)頂崗實習總結篇10—、實習目的日記和任務

古人云：“君子欲訥于言而敏于行?！币鉃椋骸熬拥男摒B(yǎng)

要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動靈敏”。對于一個法

科學生而言，這說明不僅僅要有精深的理論水平和語言表達

能力，還要有強硬的實踐能力，才能適應目前激烈的社會競

爭?！崩碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實

踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能

使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來

實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的時代

風貌。畢業(yè)實習是大學學習生活不行或缺的重要一課，也是

大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相

結合的過程。

我的這次實習是從20_年7月1日至8月29日在—市—

區(qū)人民法院進行的。實習期間我努力將自己在校園所學的理

論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合。在實

習期間能夠遵守工作紀律，專心完成法院領導交辦的工作。

在法官們的指導下，我開頭熟悉這個行業(yè)并漸漸進入工作的

狀態(tài)，對法院的運作的程序和法律實踐有了必須的熟悉和體

會。專業(yè)實習是法學本科教學計劃中的必修課程，是實踐教

學的重要組成部分，是法學本科學生把握系統(tǒng)的法律理論知

識與技能，熟悉與把握司法程序，理論聯(lián)系實踐的重要路徑。

在過去的三年里，通過課堂知識的學習，我已經(jīng)構成了初步

的自己的法律思維，懂得基本的法律知識，對各法律部門的

相關法律制度有較為全面的熟悉。而且通過兩次第三學期的

模擬法庭實踐，對若干類訴訟案件的司法審判過程有了較為

深入地體會。

通過本次畢業(yè)實習，實現(xiàn)以下實習目標：⑴將在課堂上

所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求

積累閱歷、指導今后的學習⑵培育獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題

和解決問題的能力⑶培育社會適應能力和溝通能力⑷樹立

正確的法律人觀念和法律人思想覺悟⑸學會法院的工作運

行流程，積累實務工作閱歷，為畢業(yè)后工作打下基礎。

在明確實習目標的前提下，我結合法院和個人實際狀況

的制定了如下實習任務：⑴熟悉法院的各項管理制度⑵熟悉

與法官和法院工作人員相關的執(zhí)業(yè)制度⑶與法官和工作人

員接觸和溝通，虛心求教⑷運用網(wǎng)絡處理案卷檔案，使其管

理自動化⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書

工作⑹協(xié)助工作人員做好開庭前后的打算工作，開庭時專心

旁聽⑺不斷充實專業(yè)知識，拓展視野。

二、實習資料及其詳細工作

由于實習之前我就已經(jīng)明確實習目的和制定了實習計劃,

這使得我在實習過程中有的放矢，專心主動尋找熬煉機會，

并有得于許多律師的指點幫忙，我的實習資料豐富多彩。這

些工作有助于熬煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不

行少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我主

要的工作資料包括四個方面，詳細過程如下：

（一）學會用好法院辦公自動化軟件。

隨著信息技術在各個領域的廣泛運用，法院也實現(xiàn)了辦

公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡。辦案

從頭到尾都網(wǎng)絡自動化了。一開頭立案要輸入電腦，建立電

腦檔案，其中也要若干次進行網(wǎng)絡化信息處理，審判完了要

把檔案錄入。假如執(zhí)行也會轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡記審理時間，不

會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹

慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

（二）整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工

作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據(jù)名目及卷宗名目、

裝訂案卷等。每一天看著一沓沓的案卷在手中很多次的翻閱,

心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，根據(jù)信息

表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書

及送達回證、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達回證、調(diào)解筆錄、

開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復印件、宣判筆錄、送達回證等

挨次將全部的資料整理成冊。對于一般程序?qū)徖淼陌讣€有

副卷，而副卷的資料則包括合議筆錄、判決書原件等。

（三）作調(diào)解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實習經(jīng)歷，這項工作對我而言并不陌生。

首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄

的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到把握速錄技術的

重要性。但是據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書記員并非

科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上

取決于她們所把握的速錄技術。

（四）送達開庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書。

所謂送達大多數(shù)狀況下就是打電話把當事人叫到法院，

然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好

送達回證就行了。當然也有當事人拒領的狀況，如離婚的被

告方拒不領取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是

送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才牽強

把字簽了。但是對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。

在現(xiàn)實中，即使當事人不領取相關文件，法院能夠采納公告

或郵寄的形式送達，還能夠留置送達，所以這并不影響效力

的發(fā)生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過

程中的義務也是不行避開的，所以說權利與義務總是像伴隨

而存在的。送達看似簡潔，但事實上與當事人打交道并不是

一件很簡潔的事，很多時候還要思考到當事人的情緒問題,

所以法院的工作都不是簡潔的工作。

（五）參加案件聽審。

案件聽審是本次實踐中身份轉(zhuǎn)變的機會，在從事其他工

作時，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件

事上都會很謹慎出錯。但是聽審則不同，我將自己的身份換

成一個一般人，甚至是法盲。我不在用一個法律人的身份去

看待案件的全過程，而是以一種獨立于當事人、審判人員及

其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問題

的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問題，也許

會有不一樣的收獲。但事實上，司法審判過程中卻是將法與

理想相結合，將法與情相融合，最終到達社會效益與法律效

益的化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾

紛與全部權確認糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟社會有了

新的更深的熟悉，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有

很大的影響，讓我更現(xiàn)實更理性地去看待這個社會。

三、實習收獲與體會

通過實習，我在實踐和理論上都有很大收獲?；钌?/p>

資料遠比課本更能啟發(fā)人，教育人。血淋淋的事實也更讓我

深思。

第一，最明顯的收獲就是對訴訟程序的相關問題更加深

刻的理解和把握。法院的確是法學院學生在實踐中學習法律

的的場所，尤其是在對程序法的把握方面。由于在法院實踐

我們能夠很直觀地學習和體會訴訟程序完整而詳細的過程,

我們所學的訴訟知識是零碎的、是不系統(tǒng)的，通過實踐，將

我在校園學習的關于訴訟法的理論知識在實踐中去進一步

對應和細化。這更有利于我加深對訴訟程序方面問題的理解,

這無論對于我以后從事法律實務工作，還是理論討論工作來

說都是一種寶貴的經(jīng)歷和積累。同時在法院進行的各項日常

工作也是遵循程序的重要體現(xiàn)，分工負責，相互協(xié)調(diào)，相互

協(xié)作，各項工作有條不紊。

第二，法學是一門社會科學，一門實踐性很強的學科，

實踐是學習法律必不行少的途徑。法律所要解決的都是些紛

繁復雜的問題。這對法官有著很高的要求，因此法官要有一

顆清醒的頭腦，理清各種法律關系?！斗傻蹏分姓f法官

是法律的喉舌，的確，作為會說話的法律的法官，他們以自

己的專業(yè)知識、睿智、勤奮來詮釋著法律，維護著法律的威

嚴、公平與正義。剛開頭實踐時，我閱讀了幾份判決書，里

面復雜的關系一會就把我弄暈了，而我們的法官卻能游刃有

余，這種斷案的技巧是在不斷的實踐中日積月累構成的，但

重要的還是要有耐心，擅長去分析、去傾聽、去兼聽，這樣

才能保證對案件做出最正確的熟悉。

第三，我在人際溝通能力也增強了。以前主要是在校園

里生活，接觸的人有限，生活也相比較較簡潔。通過實踐生

活，通過和不同的人的接觸和溝通，我明白了許多為人處世

的道理和技巧，在待人接物及與他人溝通溝通方面的能力也

有所增強。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，

與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活

中專心的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這次

實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關系是

很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與

人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。其實人與人

之間的交往就是一門藝術。在社會中你會遇到形形色色的人,

不要期望每個人都是那么的和善，也不要試圖去轉(zhuǎn)變?nèi)魏稳?

重要的是你如何去應對。用微笑打開尷尬的局面，用理智消

弭緊張的局面，凡事能退則退，用寬容營造和諧的氛圍，才

會更有利于自己的進展。

四、實習總結

在這次實習中，我感受最深的是：“工欲善其事，必先利

其器沒有扎實的專業(yè)知識、沒有系統(tǒng)的知識構成，任何

人干好一件事都是空談?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬

行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識

的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在校園以為自己

學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，

這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

兩個月的實習期，一晃眼就過去了，最深刻的體會就是

現(xiàn)實跟書本的巨大差異，一件簡潔的看似事情，真正做起來，

需要的卻是超多的時間和精力。原先的我們，幾乎都視書本

上的資料為真理，很多東西都未曾付諸實踐過，只有真正去

做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也

才會從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習是我步

入社會前的第一課，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事

情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，

學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是十分重要的。

這次實習告知我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，

還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小專心

踏實的完成每一件事，走好每一步。通過這次實習，也使我

從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在實踐中積

累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會的自己，

做好一個萬全的充足打算。學習法律的最終目的是要面對群

眾、服務大眾，為健全社會法治和依法治國服務的。畢業(yè)后

我將為建設我國的法治社會盡一份力，假如這是我的路，我

將一如既往的走下去。

畢業(yè)頂崗實習總結篇11在—縣—中學頂崗實習從20_

年9月7日到20—年1月6日，歷時4個月，終于在今日結

束，把實習隊員從實習學校平平安安帶回來華師后，我松了

一口氣，感覺放下了心頭的一塊大石。雖然在這個頂崗實習

中，作為—中學實習隊的指導老師，我只是一個配角，但是

從我接觸的點點滴滴中，我獲益良多，甚至一定程度上轉(zhuǎn)變

了我的價值觀。

記得4個月前，剛到—中學的時候，無論是生活環(huán)境的

艱苦還是學生的抗拒學習，都是讓實習隊員甚至我們指導老

師始料不及的。整個實習隊12人，分男女擠在兩間學生宿

舍，和學生住在一起的諸多不便，想象一下就能知道。而讓

我很震動的時候，當我第二次去—中學跟實習隊員溝通的時

候，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)儼然成為那里的一份子，對那里的艱苦

生活是那樣的游刃有余，只剩下學生的問題還困擾著他們。

[蓮?]—中學絕大部分的學生都是留守兒童，他們的父母都

到城里打工，他們大部分都是住宿，很少能見到父母，也就

是缺乏家庭教育和關愛。他們都沒有長期的打算，讀書無用

論在那里是一個主流思想，所以如何讓他們重拾對學習的信

心，建立樂觀的人生觀成為了實習隊員主要攻破的'難關。

但是由于課堂紀律很差，學生任意早退曠課，課上大聲喧鬧，

睡覺，實習隊員們光是管理維持課堂紀律已經(jīng)耗盡了力氣,

根本沒有多余的精力進行教學工作，這是讓全部實習隊員比

較懊喪的事情，有的隊員甚至由于要維持課堂紀律把嗓子喊

壞了，病了一個多星期。造成這種局面，很大程度上是由于

那些平常老師眼里的“壞”學生是主流群體，真正想學習的

只有幾個。但我始終認為，這個世界上沒有真正的“壞”學

生，他們只是處于調(diào)皮的年齡段，只是缺乏關愛，接觸的世

界太小，臨時失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是

十幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，假如老師是真心的關

心他們，他們能感受得到。因此我建議實習隊員以感化關愛

為主，耐心教育他們，嘗試讓他們找到讀書的意義，建立自

己的目標。當我第三次造訪實習隊員的時候，他們已經(jīng)學會

怎么處理學生的問題，在辦公室我看到他們跟學生的關系很

親密。學生由剛開頭的見到老師都不打招呼變得對我們熱忱

起來，都主動到辦公室找老師問問題。經(jīng)過幾個月的熬煉，

我看到實習隊員從一個學生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚,

但是我能看到他們臉上洋溢幸福的表情?？粗麄兊目偨Y，

我知道在這4個月里，他們經(jīng)歷了很多，也獲得了很多。而

真正讓我覺得他們是成功的幸福的老師，是在1月6日我們

離開—中學的前一天和當天。1月5日晚上，學生一下了8:40

的晚自習，幾個班的學生就涌入了實習隊員的辦公室，把辦

公室擠得水泄不通，有送禮物的，有來道別的，有來合照的，

有來要聯(lián)系方式的，有來跟老師說說話的，有要求老師留言

的……一直喧鬧到H點半實習隊員勸他們回宿舍休息。作

為一個旁人我被學生們對實習隊員的真情所感動，每每看到

他們師生抱成一團哭的時候，我都能感受到他們的深厚感情。

1月6日是

離開的日子，原來安排是一早趁著學生上課的時候離開，

免得學生送別時傷心，但是由于來接的司機不懂路，所以一

直拖到了學生第4節(jié)下課車才到，學生們都很熱心幫實習隊

員搬行李，等行李全搬上車，車四周已經(jīng)圍滿了趕來送別的

學生，看著很多學生在掩面流淚，我不禁為之動容。在車沿

著小路倒車的時候，學生一直揮著手，哭著跟著車到路口才

停下來。從我們剛到的時候他們從遠處投來奇怪的眼

光，到現(xiàn)在流淚送別，實習隊員和學生的距離是拉得這么近，

我能感受到隊員們的努力沒有白費，他們付出真心，也收獲

了真心。

中學的領導對我們的關愛也是讓我們感到心里暖暖的,

校長主任們對實習隊員生活和教學上的照料都是無微不至，

雖然生活相對城市確實是艱苦了很多，但是在那樣的條件下,

學校領導還是盡力安排好，像對待親人一樣，在很細微的地

方都親自安排，讓實習隊員很快就能適應那里的生活。從開

頭的幾個校長親自去縣城接實習隊員回校到離開時親自送

實習隊員，在歸途中，隊長還收到了