拓展經(jīng)理崗位職能職責

拓展經(jīng)理崗位職責【篇一：拓展部職能及崗位職責2】拓展部職能及崗位職責拓展部部門職責崗位使命：藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟（注：托管和參股）用戶開發(fā)。管理權限：市場拓展計劃制訂、實施權限，負擔實施企業(yè)規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務。管理職能：負責授權管轄地域市場藥店終端拓展和合作加盟用戶開發(fā)、拓展工作，對所簽署終端藥店及加盟用戶信譽負責。關鍵職責：1.負責依據(jù)企業(yè)制訂市場開發(fā)和拓展各項管理要求、制度，開發(fā)和拓展空白授權管轄地域市場藥店終端和合作加盟用戶；2.負責依據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)和拓展戰(zhàn)略計劃，制訂部門市場開發(fā)拓展年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；3.負責拓展部開發(fā)和拓展費用預算，嚴格控制費用支出和合理利用；4.負責拓展方案制訂，呈報副總經(jīng)理審批；5.負責開發(fā)和拓展空白市場搜集、分析信息，編寫市場調(diào)研匯報，同時對市場進行前瞻性估計；6.負責部門人員管理，制訂拓展人員編制計劃，并給予檢驗控制；7.負責市場開發(fā)和拓展具體方法搜集、分析、培訓、教導；8.負責空白市場跟蹤和管理，定時進行回訪；9.負責藥店終端拓展和合作加盟用戶評定、驗資、合作加盟用戶要求確實定，和簽署協(xié)議完成后后期跟蹤和其它部門銜接服務工作；10.負責全部店面協(xié)議維護、分租、租金收付工作；11.負責建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨店商圈分布圖，并存檔；人員配置：部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名部門組織架構直觀圖：董事長副總經(jīng)理拓展部崗位職責拓展經(jīng)理崗位說明書二、工作內(nèi)容2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關系：拓展主管崗位說明書一、基礎資料二、工作內(nèi)容2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關系：三、任職資格：拓展專員崗位說明書一、基礎資料2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關系：【篇二：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責】職責一：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責1.制訂和策劃可行工作計劃和預算，檢驗企業(yè)市場計劃和渠道策略運作，確保實施效果；2.領導下屬拓展業(yè)務渠道，推進和調(diào)動企業(yè)資源進行用戶目標市場拓展；3.對用戶需求進行深入研究和主動響應，制訂對應營銷方案，為用戶定制個性化產(chǎn)品，建立長久合作關系；4.負責和監(jiān)督營銷活動策劃和實施。職責二：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責1.發(fā)覺新市場機會，形成可進行市場運作模式。(1)依據(jù)企業(yè)策略發(fā)展新市場空間(海外市場)。(2)依據(jù)市場需求或發(fā)明市場需求拓展新業(yè)務增加點。(3)經(jīng)過市場引導、合作商談等形成可運作模式。2.組織安排溝通交流活動。(1)影響交流、會議議題等以達成目標。(2)協(xié)調(diào)相關資源使活動高效開展。3.跟蹤拓展項目實施。4.用戶及合作伙伴關系建立及維護。(1)和用戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏合作關系。(2)保持良好互動和信息交互。(3)能和對方單位基層及中層工作、管理人員良好溝通。5.展會等市場推廣活動支持。(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。(2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進。職責三：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責1、在銷售總部領導下，和各部門親密配合完成工作。嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，四處起到表率作用。2、分析市場情況，正確作出市場銷售估計報批。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；依據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡3、負責銷售人員招募、選擇、培訓、調(diào)配；關注所轄人員思想動態(tài)，立即溝通處理；依據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展計劃合理進行人員配置。4、進行銷售業(yè)績考察評定。組織建立、健全用戶檔案。而且健全銷售渠道和用戶管理。5、對銷售情況作出立即匯總、匯報并提出合理提議。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)提議；而且參與重大銷售談判和簽定協(xié)議。6、指導、巡視、監(jiān)督、檢驗所屬下級各項工作；向直接下級授權，并部署工作。定時聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；受理直接下級呈報合理化提議，并根據(jù)程序處理；7、負責銷售部主管工作程序培訓、實施、檢驗；8、財務管理、預防呆帳壞帳對策、帳款回收。職責四：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責1.負責制訂企業(yè)年度投資和發(fā)展計劃，負責企業(yè)本部及下屬企業(yè)投資及撤資策劃、運作及管理，確定企業(yè)投資管理制度；2.選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合作項現(xiàn)在期考察、論證，負責起草投資項目意向書，協(xié)議書，經(jīng)濟合相同相關文件；3.負責招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡及談判；配累計劃財務部做好融資工作；4.定時對企業(yè)各經(jīng)營單位經(jīng)營活動進行分析，負責企業(yè)本部及下屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考評和管理工作，并對經(jīng)營過程中重大問題立即跟蹤分析調(diào)研，出具處理方案；5.搜集、整理、分析和企業(yè)業(yè)務和發(fā)展相關政策、動態(tài)、趨勢等，為企業(yè)決議提供信息支持；6.對企業(yè)經(jīng)營管理進行戰(zhàn)略符合性分析，對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理提議；7.跟蹤研究國際、中國資本市場，為企業(yè)上市做必需準備；8.負責企業(yè)綜合統(tǒng)計工作，按時完成上級和政府相關部門報表填報；9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門職員招聘工作，協(xié)同行政部制訂事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓計劃，并幫助行政部實施培訓計劃。10.根據(jù)企業(yè)財務制度，協(xié)同財務部做好部門和財務步驟優(yōu)化和改善，確保財務步驟規(guī)范性和嚴謹性。11.協(xié)同營銷部做好活動安排。12.主持制訂、修訂業(yè)務拓展展部關鍵工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)同意后施行。13.組織業(yè)務各部職員培訓。14.依據(jù)財務制度制訂，預算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費用，審批各部各項費用。15.制訂或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨?；并對各項政策實施及效果進行跟蹤和糾偏。16.參與重大協(xié)議談判把控和簽署。17.定時和不定時造訪各渠道關鍵用戶，立即了解和處理問題?！酒和卣菇?jīng)理職責和要求】1.服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負責服裝品牌在全省區(qū)營運管理，含批發(fā)門店管理、加盟用戶管理、品牌維護管理、市場拓展管理等。2.對區(qū)域門店運行管理，拓展開發(fā)新供給商。和對加盟商訂貨，銷售分析，促銷方案制訂，職員培訓，應收貨款和新款補充等。3.●熟悉服裝品牌連鎖專賣市場開拓和渠道管理。●熟悉各地服裝市場和終端市場運作，能獨立和代理商、加盟商進行合作洽談，有良好用戶服務意識及管理能力?！裼械赇佭x址、洽談、協(xié)議簽署和跟進能力?！袷煜みB鎖代理和加盟步驟，尤其是在成熟品牌服裝企業(yè)有相關工作經(jīng)驗。有代理和加盟用戶資源者優(yōu)先?！袷煜ぜ用说辍⒆誀I店和專柜經(jīng)營模式和市場運作步驟?！窈袃?yōu)異品牌銷售、策劃和談判溝通能力?！裼辛己脿I銷團體組織、管理和市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格開朗，能適應出差4、含有優(yōu)異加盟商評定、選擇和管理能力；很強渠道拓展和維護，品牌營銷能力；含有一定財務基礎知識。5、敏銳市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。6、優(yōu)異溝通、談判能力，團體建設管理能力；有良好自我激勵能力，關注用戶需求，有強烈結果導向。崗位職責：1、完成市場年度銷售目標。2、市場拓展和管理，增強加盟商品牌忠誠度。3、指導二級加盟商貨物計劃，推進二級終端網(wǎng)絡檔案建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)應用。4、負責組織加盟商參與訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨物結構。6、負責訂單定金收取及貨款催收，道具、廣告費用返還。7、指導并監(jiān)督二級業(yè)務主管在加盟商新店開業(yè)或整改過程中全程跟進、指導。一、市場調(diào)查和分析：了解各地市場情況和行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新時尚提交營銷部。二、市場拓展：經(jīng)過多種形式（如招商會、外出造訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）加盟商。幫助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理計劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。拓展經(jīng)理(主任)工作職責1、直接向銷售部經(jīng)理匯報并接收其領導；2、拓展經(jīng)理（主任）具體工作職責以下：?必需全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，準期完成本負責區(qū)域分配市場拓展工作；?在接收市場營銷部分配任務和區(qū)域內(nèi)二次分配任務后，必需確定一份整年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考評依據(jù)；?必需按企業(yè)要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位關系，管理好所開拓區(qū)域市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)貨物流向，并負責所開拓區(qū)域經(jīng)銷商（加盟商）服務工作；?每個月25日做出“當月工作總結及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考評；?嚴格實施企業(yè)加盟及經(jīng)銷方案，審查用戶信用額度，評定其經(jīng)營實力，對符合企業(yè)經(jīng)銷或加盟條件用戶，立即上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準，并隨時做好教導用戶加盟經(jīng)銷準備；?必需嚴格實施企業(yè)營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨標準，對收到匯款、銀行承兌，要認真檢驗，去當?shù)劂y行分辨真?zhèn)危?0萬元以上匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；?對加盟用戶來款匯票，必需當日交予部門財務，并在復印件上署名確定收訖日期。并做好分類登記，具體統(tǒng)計，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期多個月等；?必需定時和部門財務、企業(yè)財務、倉管查對帳目，確保和經(jīng)銷商、加盟用戶經(jīng)濟帳目正確；?立即向企業(yè)提供競爭者市場和產(chǎn)品進展情況；?定時向銷售部經(jīng)理提交銷售匯報，參與銷售項目討論會議；?負責本開拓區(qū)域?qū)９?、專賣店設置、申請報批、宣傳資料需求計劃制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等；?幫助加盟用戶終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包含用戶及其店員培訓、產(chǎn)品陳列、促銷指導、店鋪裝修、進貨指導等一系列工作；英文名稱：clanline漢字名稱：況珈兒設計理念：突出女性優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春和漂亮，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，讓個性釋放出來，引領時尚張揚青春。品牌風格：演繹歐式風情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅城市風格。青春靚麗,時尚個性,獨到品位風格品牌定位：目標群體：20——35歲追求時尚、獨立、自由城市女性；著裝場所：休閑、聚會、購物、工作、酒巴價格定位：全國統(tǒng)一零售價春季：198元——478元夏季：98元——438元秋季：118元——648元冬季：228元——2980元品類組合：服裝類：t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。衣飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。加盟條件：1．必需為當?shù)胤睒s商業(yè)路段首層獨立店鋪或一流百貨。2．專賣店營業(yè)面積要求40平方米以上。專柜40平方米以上。3．含有在一定時間內(nèi)開設兩家店或以上能力。4．有實力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗。怎樣加盟？需要交加盟費和確保金嗎？加盟費,確保金是多少?開業(yè)前總投資通常是多少？需要多少流動資金？要求店鋪面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大約需要多少？退換貨制度怎樣，有沒有打折店?配貨方法怎樣？我一直認為我并不算開在商場里好典范，而且剛開業(yè)成功，絕對是得到眾多人了解和支持，總部支持自無須提，但開業(yè)早期，我真得到商場總經(jīng)理了解和大力支持，我想，假如不是她，我在商場起步肯定也很艱辛。我想說不是全部人全部會碰到一個好、力排她議總經(jīng)理，我這個尤其際遇里特殊“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實在談不上談談經(jīng)驗什么，一切全部是邊做邊學。現(xiàn)將我部分經(jīng)驗告訴大家，望大家指教！◎為何選擇在商場里開店我們選擇在商場里開店，不是什么商場全部能夠，我們選擇商場要考慮這么多個原因：通常選擇當?shù)匾涣魃虉?，商場關鍵定位是做品牌產(chǎn)品比很好。因為這些產(chǎn)品消費者經(jīng)濟水平較高，購置力也較強，所以書店開在這么地方有良好市場潛力。開在這么商場通常來說：1)商場位置通常地段比很好，人氣比較旺。2)商場整體購物環(huán)境比很好，利于提升書店檔次。一個書店，店內(nèi)裝修當然很有檔次，但處于一個周圍環(huán)境并不怎樣位置，顯然也會影響書店檔次。3)看中商場整體消費群體，這也是有別于超市一個關鍵原因，通常逛商場全部含有一定品牌消費意識，有相當購置能力，作為席殊書屋也是品牌書店，輕易取得用戶認同。當然假如超市加做品牌產(chǎn)品商場愈加好，不過書店一定要在商場占有一席之地。4）商場每個月提取營業(yè)額扣點作為商場租金，相當和房租月分攤，資金壓力降低。5)商場活動比較多，書店能夠借助商場部分活動借勢提升業(yè)績和名氣。6）商場統(tǒng)一收銀，不存在收銀上漏洞?？偠灾?，和開在臨街門面比較：開在商場最大好處就是房租月分攤，資金壓力大大降低。最大劣勢是商場統(tǒng)一收銀，假如結款不立即使得資金周轉(zhuǎn)不僅比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。◎進商場談判多個關鍵問題和商場談判時最關鍵一個策略是要強調(diào)書店行業(yè)特征，一是強調(diào)圖書因為是定價，且利潤空間有限；二是書店形象對整個商場品位提升和帶來大量人氣所起作用，尤其是我們席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大作用。這也是商場找你在她那兒開書店大致用意。這么也是商場區(qū)分和超市一個完全不一樣策略：商場期望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而期望書店進駐。和商場談判關鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個商場在招商期間整個規(guī)模檔次、定位等。我店所在錦江百貨商場開業(yè)前，在我們臺州椒江還沒有一家象樣商場，她們當初定位就是“提升新生活質(zhì)量”。.臺州椒江有很好音像店，有各自獨立品牌店，就是沒有一家好上層次書店和商場，在這點上，我和商場一溝通，就領會了相互想要和該做。對服裝等其它品牌，她們要做就是招募到商場