商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第1篇商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第1篇1、本月根據(jù)公司安排，節(jié)前完成對(duì)入園企業(yè)的團(tuán)拜相關(guān)工作。

2、本月按公司要求，完成春節(jié)前的慰問(wèn)工作。

3、本月正式對(duì)云南圍棋廠下發(fā)通知，請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)在2月10日在前正式回復(fù)我方是否繼續(xù)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房，否則園區(qū)將另行安排項(xiàng)目

4、本月按公司安排，重新修改、完善空港招商工作計(jì)劃。

5、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協(xié)議簽訂工作。

6、本月部門(mén)完成“昆明國(guó)際包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地二期—gms經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目向^v^申報(bào)爭(zhēng)取資金扶持等相關(guān)前期工作。

7、本月完成26家建成投產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)報(bào)表的收集匯總工作。

8、本月節(jié)前按公司安排，完成正太150萬(wàn)、三一327萬(wàn)、單山200萬(wàn)、豐瑞油脂200萬(wàn)的款項(xiàng)退還工作。

9、本月協(xié)助完成云南光泰紙業(yè)有限公司重新立項(xiàng)工作。

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第2篇需要指出的是，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，具體如下。

城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達(dá)成意向，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵](méi)有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉

一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）。

第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第3篇項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)及確定、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)完稿及確定并發(fā)包印刷；

2.項(xiàng)目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作完成；

3.確定沙盤(pán)制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤(pán)，11月30日沙盤(pán)進(jìn)售樓處；

4.招商中心租賃合同簽訂；

5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開(kāi)始進(jìn)入施工階段；

日客戶活動(dòng)總結(jié)；

7.開(kāi)工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同，開(kāi)始細(xì)化方案及活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作開(kāi)始開(kāi)展；

8.開(kāi)工典禮印刷邀請(qǐng)函、手提袋、光盤(pán)封面及封套、展示墻寫(xiě)真；

9.開(kāi)工典禮酒店用餐預(yù)定；

10.開(kāi)工典禮來(lái)賓邀請(qǐng)；

11.營(yíng)銷人員招聘及面試工作。

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第4篇1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第5篇打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門(mén)的工作重點(diǎn)之一。

自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第6篇1.完成了企劃包裝合同簽訂；

2.項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)完稿及確定，該項(xiàng)工作將順延至10月份完成；

3.項(xiàng)目3D動(dòng)畫(huà)宣傳片制作渲染部分完成；

4.與沙盤(pán)供應(yīng)商溝通，

2家公司分別報(bào)了方案及報(bào)價(jià)；

5.招商中心租賃合同條款確定；

6.招商中心確定設(shè)計(jì)方案及設(shè)計(jì)單位并簽訂了設(shè)計(jì)合同及施工招投標(biāo)結(jié)束；

月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)召開(kāi)；

8.開(kāi)工典禮活動(dòng)準(zhǔn)備，基本確定了活動(dòng)方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；

9.營(yíng)銷人員招聘工作；

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第7篇沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)*****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石。

基于此，由部門(mén)負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門(mén)訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值、有意義的。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告1、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境2、***項(xiàng)目情況3、***項(xiàng)目情況匯總4、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第8篇對(duì)于實(shí)習(xí)我想前往工作的是教師行業(yè)，因此我實(shí)習(xí)的相關(guān)安排都與教師行業(yè)有關(guān)。

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé)，培養(yǎng)熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生的情感。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái)，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ)。

3、初步了解中學(xué)教育、教學(xué)工作和學(xué)校各項(xiàng)管理工作，了解中學(xué)生的特點(diǎn)。

一、實(shí)習(xí)工作的安排及具體要求

1、準(zhǔn)備階段(x月x日—x月x日)

①各班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件，布置實(shí)習(xí)的相關(guān)事宜，明確實(shí)習(xí)生去向，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校。

②分院實(shí)習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院20__屆教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》。

③各班班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)工作條例》，使實(shí)習(xí)學(xué)生明確實(shí)習(xí)的重要性及實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求;加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全教育。

④各班班長(zhǎng)于x月x日前。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

我很榮幸__醫(yī)院能夠接收我來(lái)院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進(jìn)院后，先由醫(yī)院對(duì)我們進(jìn)行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求，醫(yī)院還組織開(kāi)展專題講座，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)和其他工作方面的新進(jìn)展。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感;同情關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé)，精心診治病人;虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì)，無(wú)遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽。

三、實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平

1、能正確及時(shí)執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位，各種護(hù)理表格書(shū)寫(xiě)符合要求;

2、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)及無(wú)菌技術(shù)，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3、能熟練掌握各科常見(jiàn)病的一般護(hù)理常規(guī)，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;

4、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行，并遵循無(wú)菌原則，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;

5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù)，各種標(biāo)本采集符合要求，能識(shí)別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法，各種深靜脈穿刺正確。

7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。

為了全面提高自身的能力及素質(zhì)，我自愿加入院學(xué)生會(huì)進(jìn)行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會(huì)的競(jìng)選活動(dòng)。如果我能被選用，我會(huì)盡自己的努力做好學(xué)習(xí)部的工作，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識(shí);如果我落選了，我同樣會(huì)在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí)，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫(xiě)好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

一、__實(shí)習(xí)的目的和意義

1、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，在實(shí)踐中自主自覺(jué)地加深并升華對(duì)所學(xué)理論的認(rèn)識(shí)，獲得有關(guān)中等學(xué)校__、__工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)__和__上的獨(dú)立工作以及與人合作的能力。

2、在中學(xué)__、__工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人民教師的光榮職責(zé)、樹(shù)立和鞏固忠誠(chéng)人民__事業(yè)的思想。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，全面檢查我們的__技能和專業(yè)知識(shí)的掌握程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的__能力。

二、__實(shí)習(xí)時(shí)間安排

我們的__實(shí)習(xí)時(shí)間為八周，自20__年9月20日至__月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：

1、準(zhǔn)備階段(6月下旬至9月20日)

(1)隊(duì)長(zhǎng)把實(shí)習(xí)計(jì)劃、通訊錄和隊(duì)員簡(jiǎn)歷寄到江門(mén)新會(huì)陳瑞祺中學(xué)教導(dǎo)處，打電話過(guò)去江門(mén)新會(huì)陳瑞祺中學(xué)確定該校對(duì)我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會(huì)教的年級(jí)、所用的多媒體設(shè)備等等。

(2)隊(duì)員們?cè)谑罴倨陂g學(xué)習(xí)備課，練好基本師范技能。

(3)由帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)到江門(mén)新會(huì)陳瑞祺中學(xué)落實(shí)__實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。隊(duì)長(zhǎng)回來(lái)后召開(kāi)全隊(duì)隊(duì)員會(huì)議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。

(4)由主管財(cái)務(wù)、交通的副隊(duì)長(zhǎng)做好財(cái)務(wù)和交通安排。

(5)初定9月18日出發(fā)。

2、見(jiàn)習(xí)階段(9月20日至9月26日)

(1)到達(dá)學(xué)校后分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹__、__的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

(2)9月20日早上，隊(duì)員跟隨原班主任、組長(zhǎng)到班與學(xué)生見(jiàn)面，并從即日起參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，在原班主任指導(dǎo)下指定班主任工作計(jì)劃。

(3)聽(tīng)原科任老師的課，參加科組教研活動(dòng)。

(4)在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

(5)準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。

3、實(shí)習(xí)階段(9月27日至__月07日)

(1)上好試教課，同組實(shí)習(xí)生可互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。

(2)繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。

(3)及時(shí)批改作業(yè)，了解__效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。

(4)做好班主任日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第9篇首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門(mén)預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）。

營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開(kāi)始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問(wèn)題；20xx年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問(wèn)題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂(lè)福、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開(kāi)業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會(huì)、證照辦理等

商業(yè)展示中心倒排工作計(jì)劃第10篇1、按照公司安排，制定園區(qū)招商引資工作方案。

2、根據(jù)工作安排，計(jì)劃在2月份完成固定投資2億元申報(bào)工作。

3、按公司安排，2月份完成浩宏及中鐵的服務(wù)協(xié)議簽訂及資料收集等相關(guān)工作。

4、繼續(xù)做好每日工地接待、巡查工作。

5、完成公司其他臨時(shí)事務(wù)

活動(dòng)目的：本次校園商品展銷會(huì)活動(dòng)是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

活動(dòng)名稱：校園商品展銷會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：—11：30---3：00

地點(diǎn)：格物樓一樓大廳

展銷會(huì)目標(biāo)：

展銷會(huì)內(nèi)容：

實(shí)訓(xùn)名稱

實(shí)訓(xùn)方式

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

實(shí)地參與

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

商品陳列

現(xiàn)場(chǎng)陳列

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

開(kāi)館剪裁儀式

現(xiàn)場(chǎng)觀摩參與

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

親身體驗(yàn)

商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

(1)招商引資的策劃

由學(xué)生游說(shuō)企業(yè)參加或贊助商品展銷會(huì)活動(dòng)，不僅增加了學(xué)生的核算意識(shí)，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì)。

(2)展會(huì)促銷的策劃

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷售、增強(qiáng)展會(huì)促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

(3)商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)方式、商品采購(gòu)、價(jià)格制訂。

(4)商品陳列

學(xué)習(xí)外來(lái)參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎(jiǎng)。

(5)開(kāi)館剪裁儀式

讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織，并在三年過(guò)程中有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的老師組織逐漸過(guò)度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

(6)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)攤主管理等銷售現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

通過(guò)以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會(huì)各環(huán)節(jié)，不僅體會(huì)了展會(huì)銷售的全過(guò)程，演練了一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)

考核內(nèi)容

(1)根據(jù)從展賣開(kāi)始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

(2)根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

在開(kāi)展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。

(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

(4)對(duì)于能為商品展銷會(huì)拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。

(5)根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

(6)商品展銷會(huì)結(jié)束后體會(huì)文章(總結(jié)、建議)為標(biāo)準(zhǔn)之一。

為使本次教育實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，圓滿完成任務(wù)，故制定以下實(shí)習(xí)計(jì)劃：

一、準(zhǔn)備階段：

(1)認(rèn)真完成“五個(gè)一”，熟讀教材，鉆研課標(biāo)。

(2)積極參加試講訓(xùn)練，練好師范基本功。

(3)多翻閱有關(guān)班主任工作的書(shū)。

(4)了解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)。

二、見(jiàn)習(xí)階段：(實(shí)習(xí)第一周)

(1)主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請(qǐng)教并提前制定班主任工作計(jì)劃(包括班主任工作目標(biāo)要求，班級(jí)活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容等)。

(2)聽(tīng)原科任老師的課，做好聽(tīng)課記錄。積極與指導(dǎo)老師溝通，請(qǐng)指導(dǎo)老師指點(diǎn)。若條件允許，多聽(tīng)其他老師的課，學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法。課后，積極跟隊(duì)員進(jìn)行討論與總結(jié)。

(4)了解科目的上課進(jìn)度，在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

(5)準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。

三、實(shí)習(xí)階段：(第二周至第七周)

(1)努力上好第一節(jié)課，實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。

(2)積極跟指導(dǎo)老師溝通，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。積極爭(zhēng)取上課的機(jī)會(huì)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。

(3)及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。

(4)做好班主任日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

(5)主動(dòng)跟學(xué)生溝通，了解學(xué)生的情況。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。在生活上，關(guān)心學(xué)生，盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事。

首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。

在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。

20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開(kāi)始，不能等過(guò)年，磨洋工。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開(kāi)會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。

至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。

第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。

首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上。

1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率

2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

3、強(qiáng)化以商招商。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門(mén)做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門(mén)的方向標(biāo)。

找準(zhǔn)方向，有的放矢

對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。

展會(huì)計(jì)劃前的12個(gè)問(wèn)題

在展會(huì)的主要目標(biāo)是弄清楚潛在客戶的需求——需求就是機(jī)會(huì)，需求就是不斷精進(jìn)的標(biāo)尺，需求就是達(dá)成目標(biāo)的基石；

參展者制定工作計(jì)劃前問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、我參加展會(huì)的目標(biāo)是什么——通常按以下目標(biāo)遞進(jìn)：

②見(jiàn)到一些重要人士能留下第一印象，甚至獲得約訪的機(jī)會(huì)；

③與已有重要客戶建立更進(jìn)一步的關(guān)系；

④通過(guò)展會(huì)知道了老客戶之前不為我們所知的需求；

⑤獲得訂單；

⑥達(dá)成展會(huì)的整體目標(biāo)；

2、碰到潛在客戶時(shí)，我希望有一個(gè)什么樣的第一印象？如何才能做到？

希望客戶第一時(shí)間認(rèn)定有必要留存一下我的聯(lián)系方式。準(zhǔn)備一些客戶未來(lái)會(huì)用到的資料，包括但不限于：

①此次展會(huì)的參展方的資料匯總；

②我們能為客戶帶來(lái)哪些生意的機(jī)會(huì)；

③一些能免費(fèi)試用的專業(yè)工具；

④附帶一個(gè)簡(jiǎn)短且滿足USP的自我介紹；

3、我應(yīng)該提出什么樣的有力問(wèn)題，才能了解對(duì)方的需求，并引發(fā)興趣？——我們?yōu)榭蛻籼峁┢骄芴嵘髽I(yè)辦公效率15%的解決方案。今天有不同類型的試用產(chǎn)品，您對(duì)哪一款有興趣？

4、通過(guò)什么樣的提問(wèn)來(lái)得到希望得到的信息——為了獲得推薦：您能想到身邊哪些朋友會(huì)對(duì)這套系統(tǒng)感興趣？

5、什么樣的陳述建立可信度，并激發(fā)潛在客戶采取行為——我們有為定制家居行業(yè)提供整體解決方案，您的產(chǎn)品包含哪些？

6、我做的事、說(shuō)的話、布置的展覽是否能給潛在客戶留下印象？

——還是USP，以下幾個(gè)方面能顯示出我們的與眾不同：

①團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的著裝和儀表（妝容、發(fā)型），還有更重要的精神面貌；

②最大的展臺(tái)；

③提供洽談區(qū)；

④多媒體工具是全場(chǎng)內(nèi)最亮眼的（吸引人能駐足且不脫離于主題）；

⑤對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有用的宣傳冊(cè)；

⑥有試用贈(zèng)品；

7、我有沒(méi)有讓自己與眾不同、脫穎而出的事情——同第2條；

8、我是否要向其他參展商推銷——無(wú)論是否需要向其他參展商推銷。都可以為參展商專門(mén)準(zhǔn)備的小禮品。能花錢來(lái)參展企業(yè)一定擁有一些我們感興趣的信息；

9、推銷：一分鐘內(nèi)做完所有事情——3個(gè)15秒，第一個(gè)15秒介紹自己，第二個(gè)15秒了解對(duì)方的態(tài)度和相關(guān)需要，第三個(gè)15秒和對(duì)方確定接下來(lái)的接觸方式；

10、如果你是一位來(lái)參展的老板，應(yīng)該把一半的時(shí)間花在走動(dòng)上——現(xiàn)場(chǎng)是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，帶上些有意思的紀(jì)念品；

11、早點(diǎn)行動(dòng)——提前到與眾不同；

12展會(huì)開(kāi)始后，注意控制時(shí)間——階段性目標(biāo)和行動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃有起始和完成時(shí)間。

為切實(shí)做好學(xué)期開(kāi)學(xué)前后疫情防控工作，確保全市中小學(xué)幼兒園師生安全和開(kāi)學(xué)工作順利有序進(jìn)行，根據(jù)教育部、省教育廳關(guān)于開(kāi)學(xué)工作部署要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制訂本方案。

一、總體要求

深入貫徹關(guān)于新冠肺炎疫情防控工作重要指示批示和省委省政府、市委市政府決策部署，按照教育部、省教育廳的具體要求，健全和完善政府統(tǒng)籌、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、屬地管理、學(xué)校負(fù)責(zé)的疫情防控工作機(jī)制，進(jìn)一步提高政治站位，進(jìn)一步強(qiáng)化防控措施，進(jìn)一步落實(shí)工作責(zé)任，全力做好秋季開(kāi)學(xué)前后疫情防控工作，全力保障廣大師生員工生命安全和身心健康，全力保障學(xué)校教育教學(xué)工作有序開(kāi)展。

二、基本原則

1、堅(jiān)持底線思維，生命至上。把廣大師生員工生命安全和身心健康放在第一位，把疫情防控作為當(dāng)前開(kāi)學(xué)安全穩(wěn)定最重要的任務(wù)來(lái)抓，嚴(yán)防死守、聯(lián)防聯(lián)控，做到疫情防控與開(kāi)學(xué)工作“兩手抓”、“兩不誤”。

2、堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，屬地管理。市教育局統(tǒng)籌做好全市秋季開(kāi)學(xué)疫情防控與安全穩(wěn)定工作調(diào)度，縣市區(qū)教育局做好轄區(qū)內(nèi)各級(jí)各類學(xué)校疫情防控與開(kāi)學(xué)穩(wěn)定工作。各級(jí)各類學(xué)校按照上級(jí)有關(guān)要求，組織和實(shí)施具體防控工作。

3、堅(jiān)持有的放矢，精準(zhǔn)施策。根據(jù)疫情防控形勢(shì)，指導(dǎo)和督促縣市區(qū)教育局和市直屬學(xué)校結(jié)合實(shí)際，精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)發(fā)力，做到“一縣一案”、“一校一策”，確保疫情防控工作有力有序有效。

三、防控措施

(一)開(kāi)學(xué)前

1、完善工作方案。開(kāi)學(xué)前，各地各校要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步修訂完善“兩案九制”工作方案，即開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作方案、學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，傳染病疫情及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報(bào)告制度、學(xué)校晨午晚檢制度、因病缺勤登記和病因追蹤報(bào)告制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度、學(xué)生健康管理制度、預(yù)防接種證查驗(yàn)制度、環(huán)境衛(wèi)生檢查通報(bào)制度、健康教育制度、通風(fēng)消毒制度。

2、精準(zhǔn)排查摸底。開(kāi)學(xué)前，各地各校要持續(xù)對(duì)師生員工(含新入職教師、臨聘教師，以及保安、清潔人員、食堂工作人員、校車司機(jī)等服務(wù)人員，下同)的健康狀況和假期行蹤進(jìn)行全面排查，做到“一人一檔”，重點(diǎn)做好14天內(nèi)有中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居史，以及與確診病例、無(wú)癥狀感染者和密切接觸者行程軌跡有交集的師生員工的排查工作，督促師生員工做好自身健康監(jiān)測(cè)，如實(shí)填寫(xiě)《懷化市中小學(xué)幼兒園師生員工健康監(jiān)測(cè)卡》(在返校報(bào)到時(shí)交學(xué)校查驗(yàn)、存檔)，精準(zhǔn)掌握每名師生員工返校前14天健康狀況、家庭成員健康狀況及出行情況。對(duì)開(kāi)學(xué)時(shí)尚處在中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)、在隔離觀察期以及健康碼、行程卡為黃碼、紅碼的師生員工，推遲返校。

3、抓好疫苗接種。各地各校要在繼續(xù)做好教職員工新冠病毒疫苗接種查漏補(bǔ)缺工作的同時(shí)，按照市教育局統(tǒng)一部署和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全力組織好12_17周歲學(xué)生新冠病毒疫苗接種工作，除有接種禁忌癥人員外，做到應(yīng)接盡接，筑牢校園疫情防控屏障。開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)校要查驗(yàn)師生員工疫苗接種情況，對(duì)符合接種條件但未接種人員要督促其接種。

4、保障防疫物資。各地各校要在開(kāi)學(xué)前儲(chǔ)備好充足的口罩、醫(yī)用消毒酒精、84消毒液、洗手液、測(cè)溫槍等防疫物資，在校門(mén)口設(shè)置專門(mén)的體溫檢測(cè)通道，做好原有熱成像智能測(cè)溫儀的檢修調(diào)試，保證正常運(yùn)行。配備好留觀室、隔離室、衛(wèi)生(保健)室。

5、全面清潔消毒。師生員工返校前3天，各學(xué)校要對(duì)校園進(jìn)行徹底大清掃，對(duì)所有場(chǎng)所、設(shè)施設(shè)備及物體表面進(jìn)行全面消毒，保持通風(fēng)。此后按要求做好每天的通風(fēng)消毒工作。

6、組織開(kāi)展演練。開(kāi)學(xué)前，各學(xué)校要組織教師對(duì)學(xué)生入校、上課、課間管理、就餐、放學(xué)、就寢以及應(yīng)急處置等各環(huán)節(jié)、全流程進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，確保人人熟練掌握防控要求和流程。

7、加強(qiáng)教育引導(dǎo)。開(kāi)學(xué)前，各地各校要編制開(kāi)學(xué)安全提醒，宣傳普及疫情防治知識(shí)和防控要求，要求學(xué)生不提前返校、離家前做好健康檢測(cè)、返校路途注意安全防護(hù)，引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)如實(shí)報(bào)告有關(guān)信息。

8、嚴(yán)格評(píng)估驗(yàn)收。各級(jí)教育行政部門(mén)要對(duì)所轄學(xué)校開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備及疫情防控工作逐校進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收，未經(jīng)評(píng)估驗(yàn)收或評(píng)估驗(yàn)收不合格的，不得開(kāi)學(xué)。

(二)開(kāi)學(xué)當(dāng)日

9、錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰報(bào)到。各學(xué)校按照教育行政部門(mén)開(kāi)學(xué)時(shí)間安排，分學(xué)段、分年級(jí)錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰安排學(xué)生返校報(bào)到。報(bào)到當(dāng)天，對(duì)入校教職員工、學(xué)生及家長(zhǎng)(僅限新生)查驗(yàn)健康碼、行程卡(無(wú)手機(jī)學(xué)生由監(jiān)護(hù)人提供)，檢測(cè)體溫，有異常的一律暫緩返校，或憑醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的排除新冠肺炎診斷證明返校。

10、上好開(kāi)學(xué)第一課。將疫情防控相關(guān)知識(shí)教育和心理健康教育作為開(kāi)學(xué)第一課內(nèi)容，全面普及科學(xué)防范知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的防控方式，提高防范意識(shí)，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)因疫情產(chǎn)生的學(xué)習(xí)焦慮、健康焦慮及其他心理問(wèn)題，及時(shí)做好心理疏導(dǎo)和心理危機(jī)干預(yù)工作;對(duì)未能如期復(fù)學(xué)的學(xué)生及家長(zhǎng)，加大心理疏導(dǎo)和關(guān)懷力度，確保學(xué)生心身健康。

(三)開(kāi)學(xué)后

11、嚴(yán)格校園封閉管理。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員、外來(lái)車輛進(jìn)入校園，師生員工進(jìn)校門(mén)一律核驗(yàn)身份和檢測(cè)體溫。外來(lái)人員確需進(jìn)校的必須實(shí)名登記，佩戴口罩、測(cè)量體溫、查驗(yàn)健康碼和行程卡。教學(xué)期間，無(wú)特殊情況，未經(jīng)批準(zhǔn)，學(xué)生不得離開(kāi)學(xué)校。嚴(yán)格執(zhí)行師生員工離懷報(bào)備、審批制度。

12、嚴(yán)格人員健康監(jiān)測(cè)。從開(kāi)學(xué)當(dāng)天起，全面落實(shí)晨午檢制度和寄宿學(xué)生晚檢制度，每日登記缺課缺勤情況，追蹤缺課缺勤原因，切實(shí)做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療、早處置?；疾W(xué)生痊愈、隔離期滿或經(jīng)醫(yī)院檢查確認(rèn)無(wú)病毒感染的學(xué)生，須由就診醫(yī)院開(kāi)具復(fù)課證明，經(jīng)校(園)衛(wèi)生室(保健室)查驗(yàn)確認(rèn)后方可返校(園)上課。

13、落實(shí)個(gè)人防護(hù)措施。學(xué)校值守人員、清潔人員及食堂工作人員等服務(wù)人員工作期間應(yīng)全程佩戴醫(yī)用外科口罩或以上級(jí)別口罩，戴一次性手套。縣(市、區(qū))范圍內(nèi)未出現(xiàn)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的學(xué)校，師生上課時(shí)可不戴口罩，運(yùn)動(dòng)時(shí)不戴口罩?？谡峙獫窕蚺K后，及時(shí)更換。加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生，及時(shí)進(jìn)行手衛(wèi)生，避免用未清潔的手觸摸口、眼、鼻，打噴嚏、咳嗽時(shí)用紙巾遮住口鼻或采用肘臂遮擋等，出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、乏力、嗅(味)覺(jué)減退等癥狀，要佩戴一次性醫(yī)用外科口罩，及時(shí)到就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門(mén)診進(jìn)行診療并報(bào)告學(xué)校，不帶病工作、上學(xué)。

14、加強(qiáng)場(chǎng)所環(huán)境消殺。深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，保持校園環(huán)境清潔，增加對(duì)教室、宿舍、食堂、公共活動(dòng)區(qū)等場(chǎng)所地面和水龍頭、燈開(kāi)關(guān)、門(mén)把手、樓梯扶手、健身器材等高頻接觸物體表面的清潔消毒頻次和通風(fēng)換氣。垃圾分類管理、“日產(chǎn)日清”，并做好垃圾盛裝容器的清潔消毒。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

教育實(shí)習(xí)是教師教育培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對(duì)我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個(gè)重要措施。為了規(guī)范本次教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，確保教育實(shí)習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實(shí)際情況及要求，特制定了此個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一、見(jiàn)習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求

1、認(rèn)真作好見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.

2、注意觀察自己所跟的班級(jí)學(xué)生情況,為接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊,針對(duì)學(xué)生來(lái)教好自己的每一節(jié)課.

3、虛心向科任教師請(qǐng)教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.

4、認(rèn)真寫(xiě)好見(jiàn)習(xí)階段的每天見(jiàn)習(xí)心得體會(huì),最后總結(jié)每天的心得體會(huì),寫(xiě)好自己本次的見(jiàn)習(xí)總結(jié).

二、實(shí)習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求

1、嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建良好的師徒關(guān)系。

3、以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。

4、盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來(lái)。

5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時(shí)給學(xué)生講解.

6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，

(1)完成聽(tīng)課記錄;

(2)每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì);

(3)認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)教案。

(4)在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。

展會(huì)策劃書(shū)

會(huì)展預(yù)備階段的文案

第一節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：1．展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：?限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。?行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是5天左右為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫(xiě)作

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說(shuō)

明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

4、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

6、存在的問(wèn)題

7、改進(jìn)建議

8、努力的方向

針對(duì)上述問(wèn)題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

三、《參展說(shuō)明書(shū)》的寫(xiě)作

（一）《參展說(shuō)明書(shū)》的概念

辦展機(jī)構(gòu)在確定了展會(huì)的有關(guān)日期安排，指定了展會(huì)承建商、展會(huì)運(yùn)輸代理和展會(huì)旅游代理以后，就可以著手編制展會(huì)的《參展說(shuō)明書(shū)》了。

《參展說(shuō)明書(shū)》是辦展機(jī)構(gòu)將展會(huì)籌備、開(kāi)幕以及參展商參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注竟的其他問(wèn)題匯編成冊(cè)，以方便參展商進(jìn)行參展準(zhǔn)備的一種小冊(cè)子。編制參展商手冊(cè)是展會(huì)籌備過(guò)程中的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作。

（二）《參展說(shuō)明書(shū)》包含的主要內(nèi)容及寫(xiě)作要求從某種意義上講，參展說(shuō)明書(shū)是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊(cè)所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（三）《參展說(shuō)明書(shū)》的作用

《參展說(shuō)明書(shū)》主要是為方便和指引叁展商順利進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對(duì)參展商進(jìn)行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對(duì)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)管理有很大的幫助和影響：

1、參展說(shuō)明書(shū)對(duì)參展商的指引作用。參展商手冊(cè)分別對(duì)展覽場(chǎng)地、展會(huì)基本情況、展會(huì)規(guī)則、層位搭裝、展品運(yùn)輸和會(huì)展旅游等作出詳細(xì)的說(shuō)明，參展商在得到參展說(shuō)明書(shū)以后，就可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引對(duì)叁展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備，如安排展品的運(yùn)輸、準(zhǔn)備展位的搭裝材料和設(shè)計(jì)等；在展會(huì)布展現(xiàn)場(chǎng)，參展商將按該說(shuō)明書(shū)的有關(guān)要求進(jìn)行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說(shuō)明書(shū)的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引有條不紊地撤展；展會(huì)結(jié)束后，參展商還可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引選擇適合自己需要的會(huì)展旅游。在參展說(shuō)明書(shū)的指引下，參展商可以更有效地準(zhǔn)備和完成參加展會(huì)各工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)事務(wù)。

2、參展說(shuō)明書(shū)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用。參展說(shuō)明書(shū)對(duì)展會(huì)在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項(xiàng)規(guī)定，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機(jī)構(gòu)按該手冊(cè)的規(guī)定監(jiān)督展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各種事宜，并按手冊(cè)的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊(cè)是辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的重要依據(jù)之一，它為展會(huì)各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機(jī)構(gòu)按此規(guī)范對(duì)展會(huì)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

3、參展說(shuō)明書(shū)對(duì)觀眾的作用。除了對(duì)參展商的指引和對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用外，參展說(shuō)明書(shū)對(duì)展會(huì)觀眾也能起一定的作用。比如，手冊(cè)對(duì)展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會(huì)開(kāi)放時(shí)間的說(shuō)明，就對(duì)觀眾參觀展會(huì)有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達(dá)到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引

下可以找到自己需要的服務(wù)提供點(diǎn)，可以享受展會(huì)指定接待酒店的優(yōu)惠價(jià)格待遇．在展會(huì)開(kāi)放時(shí)間說(shuō)明的指引下可以合理地安排自己的參觀時(shí)間等等。

一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請(qǐng)來(lái)的，參展商一般都會(huì)將上述信息通知其邀請(qǐng)的觀眾，這樣，參展說(shuō)明書(shū)對(duì)觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說(shuō)明書(shū)》的基本原則

從參展說(shuō)明書(shū)所起的作用我們可以看出，參展說(shuō)明書(shū)是展會(huì)籌備過(guò)程中的一個(gè)重要文件。要讓參展說(shuō)明書(shū)在展會(huì)籌備過(guò)程中切實(shí)地起到上述作用，在編制參展商手冊(cè)時(shí)，我們必須做到：

第一、實(shí)用。參展說(shuō)明書(shū)所包含的內(nèi)容必須是對(duì)參展商進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對(duì)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理有較大幫助，或者對(duì)參展商邀請(qǐng)其老客戶來(lái)展會(huì)參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進(jìn)入?yún)⒄股淌謨?cè)。

第二、簡(jiǎn)潔明了。參展說(shuō)明書(shū)對(duì)各方面內(nèi)容的說(shuō)明和敘述應(yīng)該簡(jiǎn)潔，文字不要太多，篇幅不要太長(zhǎng)，能說(shuō)明問(wèn)題就行；參展說(shuō)明書(shū)對(duì)各方面內(nèi)容的說(shuō)明和敘述必須準(zhǔn)確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會(huì)引起爭(zhēng)議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

第三、詳細(xì)全面。對(duì)于參展說(shuō)明書(shū)提到的各項(xiàng)內(nèi)容要盡量詳細(xì)，如對(duì)布展和撤展加班時(shí)間的規(guī)定可以具體到小時(shí)和分鐘，對(duì)各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會(huì)具體操作和管理；對(duì)于參展說(shuō)明書(shū)提到的各項(xiàng)內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對(duì)展覽場(chǎng)地基本情況的說(shuō)明中，對(duì)展館人口的高度和寬度、對(duì)展館的地面承重能力、對(duì)消防的注意事項(xiàng)等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場(chǎng)操作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，比如，如果沒(méi)有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會(huì)使一些較大較長(zhǎng)的物品進(jìn)不了展館。

第四、美觀。參展說(shuō)明書(shū)的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯(cuò)別字和其他印刷錯(cuò)誤；參展說(shuō)明書(shū)的制作和用紙與展會(huì)的檔次和辦展機(jī)構(gòu)的品牌與聲譽(yù)相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

第五、專業(yè)。參展說(shuō)明書(shū)的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語(yǔ)言，所涉及的術(shù)語(yǔ)要規(guī)范，不能想當(dāng)然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語(yǔ)；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來(lái)覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六、國(guó)際化。如果展會(huì)是國(guó)際性的展會(huì)，或者展會(huì)有向國(guó)際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國(guó)際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說(shuō)明書(shū)，其翻譯一定要準(zhǔn)確，因?yàn)楹Ｍ鈪⒄股叹褪歉鶕?jù)該說(shuō)明書(shū)來(lái)籌備各項(xiàng)參展事宜的；如果翻譯不準(zhǔn)確，將會(huì)給他們帶來(lái)極大的不便。篇2：大型展會(huì)策劃方案

大型展會(huì)策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，首先要確定其目標(biāo)。活動(dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。

二、選擇適合場(chǎng)地

選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性

四、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備：

1.參展主題的確定；2.展位的確定；

3.展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；

明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。

在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：

展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，可以咨詢一下。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：①盡量早一些通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。

②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。

②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。

③展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流

行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。3．每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:00--11:30：招商工作進(jìn)展11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13:00--17：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作4．展示會(huì)中的接待步驟

教改初期，雖遇到了許多坎坷，碰到了許多實(shí)際困難，但全身心的投入其中，卻也嘗到了教改的樂(lè)趣。

雖說(shuō)也經(jīng)歷了幾輪的教改實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)的理念。但是在實(shí)際課堂中并沒(méi)有把課堂“完全”交給學(xué)生?？偸歉杏X(jué)學(xué)生年齡小，各方面的能力還未養(yǎng)成，自主學(xué)習(xí)的方法還未掌握，所以每節(jié)課老是感覺(jué)要講的問(wèn)題、重點(diǎn)沒(méi)有交代清楚，一講再講，越俎代庖。一節(jié)課下來(lái)把自己講的口干舌燥、筋疲力盡，可是收到的效果卻差強(qiáng)人意。課堂氣氛顯得“風(fēng)平浪靜”，有時(shí)甚至如同“一潭死水”。

新的一輪教改又開(kāi)始了，“先學(xué)后導(dǎo)”應(yīng)該說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)課堂“先教后學(xué)”的一個(gè)歷史性改革與突破，使學(xué)生的問(wèn)題、疑難、矛盾暴露、展現(xiàn)。使課堂不再神圣化，而走向了人性化。在新的教學(xué)模式下，學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、生成問(wèn)題——小組討論、解決問(wèn)題——展示交流、歸納問(wèn)題。課堂中學(xué)生自己嘗試實(shí)踐、依靠自己的勞動(dòng)，積極思考、大膽探索、發(fā)現(xiàn)知識(shí)、解決問(wèn)題。學(xué)生在小組中討論交流，然后匯報(bào)各自的研究成果和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在這樣的一種學(xué)習(xí)氛圍中，學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。這種學(xué)習(xí)方式，既有個(gè)體的獨(dú)立鉆研，也有群體的討論切磋，在不斷的交流碰撞中，讓學(xué)生不斷地體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的喜悅。

試想一個(gè)人去做一件自己不愿意的事情和去做一件自己特別想做的事情的效率會(huì)有多大的差別，而且事情的成功率也會(huì)有所不同。當(dāng)教師走下講臺(tái)，走進(jìn)學(xué)生，以精練實(shí)效的“導(dǎo)”為指引，將參與體驗(yàn)、探究、操作、思考的權(quán)利還給學(xué)生那課堂將是學(xué)生體驗(yàn)知識(shí)形成過(guò)程、獲取知識(shí)、形成技能獲得成功體驗(yàn)從而和諧發(fā)展的過(guò)程。

真是退一步海闊天空。放手，才能更精彩!先前我對(duì)孩子們的“不信任”束縛了他們能力的發(fā)展，限制了他們思維的空間。在一個(gè)多月的實(shí)踐過(guò)程中深深體會(huì)到“凡學(xué)生能夠探索出來(lái)的，絕不代替;凡學(xué)生能夠獨(dú)立發(fā)現(xiàn)的決不暗示;讓學(xué)生從生活中學(xué)習(xí)，從思索中學(xué)習(xí)，從交流合作中學(xué)習(xí);盡可能多給一點(diǎn)思考的時(shí)間，多給一點(diǎn)活動(dòng)的空間，多給一些表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生多一點(diǎn)創(chuàng)造的信心，多一點(diǎn)成功的體驗(yàn)。

車展策劃方案之車展計(jì)劃書(shū)展會(huì)背景：黑龍江省XX市有著200萬(wàn)人口的這座中型城市，汽車消費(fèi)剛剛起步。

X市某品牌汽車銷售人員說(shuō)，像雞西這樣的三線城市，汽車企業(yè)歷來(lái)都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線城市的市場(chǎng)潛力比較大，XX也可以說(shuō)是被汽車企業(yè)遺忘的“東方馬其諾”。

然而讓X市民苦惱的是，一個(gè)擁有200萬(wàn)人口的地級(jí)市，竟然難以找到汽車企業(yè)的一級(jí)代理商，而在二級(jí)代理商的銷售處，消費(fèi)者認(rèn)為可選擇的車型并不多，所以自己買車，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省會(huì)哈爾濱。

“Z汽車消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是兩極分化，一部分消費(fèi)者求新，追求時(shí)尚。，“另一部分消費(fèi)者則是追求實(shí)用性，由于三線城市大多地處內(nèi)陸地區(qū)，所以消費(fèi)習(xí)慣容易受到一、二線城市的影響，新車上市后往往會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)購(gòu)車的現(xiàn)象，但是三線城市卻也有著自己的消費(fèi)特點(diǎn)。

很多合資汽車企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對(duì)三線城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線城市可以得到廠家的大力協(xié)助，而在三線城市卻幾乎被企業(yè)全盤(pán)否定，廠家認(rèn)為在三線城市沒(méi)有必要投入資金搞類似的活動(dòng)。

另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，雞西市民對(duì)車的消費(fèi)需求也越來(lái)越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)生新的變化。

可行性分析：雞西是一個(gè)煤礦城市，X市區(qū)周圍有很多礦區(qū)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)礦主，以及市區(qū)一些做生意、買賣的老板群越來(lái)越龐大，然而汽車已經(jīng)成為一個(gè)人的身份和象征，隨之買車族越來(lái)越多，可是雞西市一個(gè)三線城市，一些大型的汽車企業(yè)很少在三線城市進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和策劃購(gòu)買的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，然而隨著信息檢索時(shí)代的到來(lái)，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來(lái)越快，這明顯是一個(gè)巨大的缺口，所以進(jìn)行汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)必定會(huì)有潛在的一個(gè)巨大市場(chǎng)。

第一部分：

主題：

車展以“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”為主題，充分展示東方資訊為更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，更大程度的做到為居民省錢，提高雞西市民的消費(fèi)品質(zhì)，拉動(dòng)雞西內(nèi)需，與電視臺(tái)連手打造一個(gè)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的新模式?；顒?dòng)：

汽車車展策劃人：東方資訊，策劃時(shí)間：2009年5月11日

第二部分：

活動(dòng)地點(diǎn)：雞西雞冠區(qū)休閑廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)意義：在當(dāng)今社會(huì)，汽車對(duì)居民來(lái)說(shuō)，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具，更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，東方資訊和雞西電視臺(tái)特舉辦本次車展，給予大眾正確的購(gòu)車導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活，并且在后續(xù)的汽車團(tuán)購(gòu)服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)揭粭l龍化服務(wù)，為廣大的車友省錢。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)要買車的人能夠以市場(chǎng)最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)得自己喜愛(ài)的車型，暫時(shí)不買車的人也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)能了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識(shí)。把展會(huì)辦成集汽車購(gòu)買、汽車知識(shí)、汽車保養(yǎng)、參與性、互動(dòng)性、知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體的“汽車嘉年華”。

主辦單位：X電視臺(tái)、雞西市東方資訊協(xié)辦單位：佳能廣告媒

體：雞西電視臺(tái)雞西日?qǐng)?bào)雞西交通臺(tái)

DM廣告、宣傳單、彩虹門(mén)和條幅的方式

第三部分：

現(xiàn)場(chǎng)布置：一．會(huì)場(chǎng)布置

整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫(xiě)著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫(xiě)上主題“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫(xiě)著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門(mén)”，上面寫(xiě)上車展活動(dòng)名“…………汽車車展”。二．展臺(tái)布置

展臺(tái)上的布置可以按各個(gè)公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來(lái)規(guī)劃擺放三．舞臺(tái)布置

搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫(xiě)上車展的主題，主題下是活動(dòng)時(shí)間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品。（現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)有什么樣的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)？具體商討）活動(dòng)流程：

開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；6：00

清潔打掃；6：20

全面保安工作；

6：30

各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作；7：20

參展設(shè)備擺放完畢；

7：30

（播放音樂(lè)）禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)；7：50

參加開(kāi)幕儀式人員全部到位；

8：00

主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹來(lái)長(zhǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位8：10

（音樂(lè)停止）請(qǐng)供應(yīng)商代表講話；8：20

請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話

8：30

開(kāi)幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開(kāi)始；8：35

開(kāi)始舞臺(tái)表演；

車模亮相，T臺(tái)走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣9：00

表演結(jié)束；

9：05

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答

0：00

汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車知識(shí)問(wèn)答

目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。

0：00

汽車試駕活動(dòng)開(kāi)始；

0：00

當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)分工安排：

1、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：2人4252、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：

3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)人員配置：2人

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。人員配置：2人

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：2人

6.保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。人員配置：2人經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1．宣傳紙張：2．

氫氣球：合計(jì)：元備案：

一．宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(bào)（由贊助商提供）。地段及居民區(qū)散發(fā)二．咨詢柜臺(tái)

放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式三．舞臺(tái)表演1.車模表演

2.表演的人員可以部分是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)，另一部分可以是雞西大學(xué)藝術(shù)團(tuán)

3．汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕3.主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。4.有獎(jiǎng)活動(dòng)詳細(xì)四、展位設(shè)置

本次展會(huì)，展位分為A，B，C三類展位。

A類展位：占地

平方參展費(fèi)用為8000

Ａ類展位參展廠商將會(huì)被冠名為本次展會(huì)協(xié)辦單位，同時(shí)給予開(kāi)幕式廣告及展

會(huì)橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，DM廣告支持。

Ｂ類展位：占地

平方參展費(fèi)用為6000

Ｂ類展位參展廠商將給予展會(huì)橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，小幅DM廣告支持Ｃ類展位：占地

平方參展費(fèi)用為4000

元Ｃ類展位參展廠商將給予彩旗廣告宣傳支持

從20--年11月來(lái)到---公司至今已經(jīng)有近4個(gè)月了，首先我要感謝

公司可以給我這次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我很好的鍛煉和提升自己各方面的能力;特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的支持、關(guān)心和幫助，讓我能夠很快地適應(yīng)公司的辦公流程，努力做好本職工作。

當(dāng)然目前我是以實(shí)習(xí)生的身份來(lái)到公司，在20--年的工作中主要是以學(xué)習(xí)為主：

1、認(rèn)真執(zhí)行公司技術(shù)質(zhì)量部職責(zé)，做到熟練處理各項(xiàng)工作，妥善整理技術(shù)部各項(xiàng)資料，協(xié)助部門(mén)同事處理日常事務(wù)。

2、跟隨公司的月檢工作;

3、做好關(guān)于市直項(xiàng)目、海洋城項(xiàng)目、嵐山錦繡花園項(xiàng)目、外出施工項(xiàng)目的資料分項(xiàng)分類管理工作;

4、協(xié)助落實(shí)20--年度QC成果申報(bào)發(fā)布相關(guān)事宜;

5、在技術(shù)部開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)工作中做好輔助;

6、熟悉各分公司、項(xiàng)目部施工圖紙，參與審核各項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)和施工方案;

7、在以后的工作中多學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。在20--年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，絕不辜負(fù)公司及領(lǐng)導(dǎo)的信任，充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，學(xué)以致用，在后續(xù)工作中，為公司奉獻(xiàn)自己的一份力量。

網(wǎng)上會(huì)展的營(yíng)銷價(jià)值和會(huì)展電子商務(wù)人才的市場(chǎng)需求

一、我國(guó)會(huì)展業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r

1951年代末是我國(guó)會(huì)展業(yè)的起步期這時(shí)期，貿(mào)促系統(tǒng)占一據(jù)壟斷地位;1951一1979年，我國(guó)貿(mào)促會(huì)共赴104個(gè)國(guó)家舉辦出國(guó)展覽313個(gè);1953一1978年，我國(guó)共接待112個(gè)國(guó)家來(lái)華展覽這個(gè)時(shí)期我國(guó)會(huì)展的主要特點(diǎn)是展會(huì)數(shù)量少、組織水平低、專業(yè)化程度低