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文檔簡介
女性消費行業(yè)分析報告范文第一篇女性消費行業(yè)分析報告范文第一篇1.基本情況
鄭州女裝在市場的整體情況上呈現(xiàn)“三多一低”的特點,即品牌數(shù)量多,單一品牌市場覆蓋率多,商場擁有品牌女裝的比例多,單一品牌銷售額市場占有率低。
(1).單一品牌的商場覆蓋率
此次共調(diào)研了兩家百貨商場和三家專賣店,共調(diào)查了8個品牌女裝。
從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出,在8個品牌女裝中,商場覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真維斯,史努比,佐丹奴這四個品牌,其余的品牌在商場中的覆蓋率也均在50%左右。
同時通過8個品牌休閑女裝自身之間的比較來看,品牌休閑女裝中大部分品牌的單一商場覆蓋率是比較多的。
(2).百貨商場中休閑女裝品牌的擁有量
金博大百貨大樓里有百家好事,史努比和eland,北京華聯(lián)有美特斯邦威,真維斯,佐丹奴,only,esprit。
通過商場中女裝品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出,消費者相對年輕化的商場擁有休閑女裝品牌的數(shù)量相對要多一些,而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少。
(3).休閑女裝的單一品牌市場銷售額。
通過總體的調(diào)查可以看出,休閑女裝的市場銷售額占有率低。
二休閑女裝的發(fā)展趨勢
1.城市女性服裝市場廣闊,女性行政人員服裝消費最多根據(jù)對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調(diào)查顯示:女性行政人員在服裝消費上的消費最多,女性白領次之,而學生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。
2.農(nóng)村市場將被大力開發(fā)
目前我國農(nóng)村居民服裝購買力還很低,農(nóng)村居民衣著消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比,低3個百分點左右,與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比,農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對較為冷清。因此,我國農(nóng)村服裝市場有很大的發(fā)展余地。隨著農(nóng)民收入的增加,接觸外界新鮮事物的機會也越來越多,許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。
3.中老年市場發(fā)展空間廣闊
現(xiàn)代老年人穿衣已有了很大的變化,逐漸地追求時尚,但是由于老齡服裝市場過分單調(diào),一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身定做。中國將進入老齡社會,65歲以上的人口已達到9377萬多,服裝市場將開發(fā)這一潛力巨大的市常中老年服裝更要強調(diào)文化內(nèi)涵,在選購時提供恰當?shù)姆帐勤A得中老年女性消費者青睞的關鍵。
4.休閑服裝繼續(xù)旺銷
由于國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰,休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域,使傳統(tǒng)的服裝更多體現(xiàn)現(xiàn)代社會的休閑色彩;另一方面更多的休閑類服裝應運而生,市場細分進一步到位,使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息,例如:目前在西方流行的7分褲,使人們感受到休閑所帶來的沖擊。
5.個性化服務將更多的出現(xiàn)
服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示,穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性,色彩搭配和款式的個性化發(fā)展已成為影響服裝銷售的一個關鍵因素。另外,個性化服務將進一步深入,除量體裁衣、量身定做以外,還將出現(xiàn)專門設計等深層次的個性化服務,滿足不同層次的消費需要。
三8個休閑女裝的品牌概況
machaelying是esprit遠東發(fā)展的創(chuàng)始人,他認為一切都以不影響顧客的價值觀為前題,這樣既可滿足舞客的愿望,又能將公司的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來很容易走,其實不然,esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠見去擁抱這信念才行。所以當其他公司的促銷還僅僅流于形式時,esprit卻強調(diào)時裝界必須對社會及生活時尚都要負責。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動。esprit把印有“綠色環(huán)?!眛-shirt給他們的職員穿著,在店內(nèi)粘貼環(huán)保海報,又鼓勵顧客在市區(qū)種植樹木及進行清掃活動。繼環(huán)保日后,他們又把“大自然”引入店內(nèi)。夏季。從健康的生活方式著手,他們在海報中用了一句老話:“每天一蘋果,大夫遠離我”。職員開懷大嚼水果,仿佛在說:esprit多注意健康。
強調(diào)個人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一,esprit相信可以集中群眾的力量去關心及幫助解決世界的憂慮。
esprit旗下品牌:edc。春夏季esprit休閑女裝帶來了“生活在別處”的閑適心情,令人真正體味都市悠游的隨性感覺。休閑女裝將柔美與才粗獷兩個對立的元素完美融合,新的都市女裝系列中貫注了奔放活潑的元素;edc則繼續(xù)打造青春美少女的可愛與性感。
only為所有生活在世界各大都市的獨立,自由,追求時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕,活力,有趣的生活方式。
only的風格是與眾不同的,富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。
only的有些面料來自歐洲和日本,特別注重運用如富強纖維,氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態(tài)。適合約會,休閑,工作,令女性能夠應對多種場合。
only的定位是15至35歲之間,活潑自信且有獨立性格的都市女性。
3.真維斯
女性消費行業(yè)分析報告范文第二篇一、研究背景及研究意義
1.研究背景
隨著社會的不斷進步,女性的消費習慣、結構、觀念及消費行為正在發(fā)生巨大的改變,越來越多的廠商將目標市場投向女性消費群體,女裝市場具有較大的發(fā)展空間。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化,追求自我風格,而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,這已成為當今著裝的主流時尚。
2.研究意義
二、研究方法與研究內(nèi)容
研究方法:
②在現(xiàn)實的周圍人群中采集問卷資料
研究內(nèi)容:
①被調(diào)查者基本情況(),
②現(xiàn)在人們喜歡的女裝風格(色系、面料、設計部位),
③人們購買服裝最重視的地方(),
④人們購買服裝的花費和頻率(),
⑤人們購買服裝的渠道和原因()
女性消費行業(yè)分析報告范文第三篇一、潮流女裝市場狀況分析
(一)潮流女裝市場規(guī)模和趨勢分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,
女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。市場蘊含的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進入淮安,以搶占淮安潮流女裝市場的“制點高”并在淮安主要商業(yè)街競相開設專賣店、專賣廳,形成群雄紛爭之勢。與此同時,國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱,眾多品牌以一系列的,出擊與世界名牌爭奇斗艷。
淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢:
(1)女裝品牌定位兩極分化;淮安女裝品牌定位和市
場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。
(2)女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著
從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
(3)批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批
發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(4)國外潮流女裝大量涌進中國;各個國際大牌看中
中國這塊潛在的巨大消費群體,我們可以看到越來越多的國外潮流女裝大量的涌進中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場也會涌進大量的國外品牌。
(二)潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析
我們將現(xiàn)有市場中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,他們包括:商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大
潮流女裝也受季節(jié)的影響,尤其夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的.現(xiàn)象,銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。從而是潮流女裝市場更加活躍。
(三)潮流女裝市場發(fā)展空間預測
不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢所趨,消費觀念時刻都在變化,很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上。而作為服裝銷售載體的淮安各大商場在引進服裝品牌時,更應主動開發(fā)獨有服裝品牌,避免重復的同質化競爭,滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場,商家必須重視消費市場的需求,不斷挖掘市場的新的切入點,抓住機會倡導新的時尚理念,引導消費者的服裝需求。從近年來潮流女裝流行趨勢看,將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費水平的人來說,她們更喜歡的
是有個性、有休閑氣質、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的女裝市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔市場開始漸漸向中檔市場轉變。此外,隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高檔市場的一大趨勢。在風格上來說,今后女性潮流服裝市場在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫等方向轉變。
面對競爭日益激烈的服裝市場,商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?,同時也推動著整個淮安商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時把握消費者心理,掌握即時市場信息,不斷求新求異,才能在競爭中贏得主動。
二、大學生潮流女裝消費者分析
潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個很重要組成成分,也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。
我們小組于2013年5月,在淮陰師范學院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi),進行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問卷,小組共6名成員,每人分別完成了10份市場調(diào)研問卷,總計60份,其中無任
何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是:了解女大學生對于潮流女裝市場的消費情況。
(一)需求量分析
1.大學生對潮流女裝的消費頻率較高
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有20%的大學生一個月不怎么去逛女裝店,有60%的大學生一個月去女裝店1~2次,一個月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20%。
2.學校周邊對潮流女裝的需求市場很大
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生愿意嘗試去新開的潮流女裝店消費。有的大學生表示無所謂,只有的人表示無所謂。
我們對于學生的消費能力也做了相關調(diào)查,結果如下:有的學生月收入在500~700元,有的學生月收入在700~900元。又有的學生月收入在500元以下,的學生月收入在900元以上。通過我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到,開設價格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學生族的歡迎。
(二)需求要求分析
1.大學生偏向于棉質的女裝
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在女裝材質方面,喜歡棉質女裝的人占,喜歡雪紡衫的人占,喜歡亞麻質地女裝的占。所以絕大多數(shù)學生買衣服以舒適度為主要衡量標準,隨著大學生不斷盛水,她們對衣服的要求會發(fā)生變化,我們的服裝要設計主以棉質,輔以雪紡亞麻類。
2.大學生偏向于休閑風
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生喜歡淑女范兒,有的大學生喜歡休閑風,有的大學生喜歡成熟型女裝,有的大學生喜歡比較特別的服裝。
3.大學生比較樂意將錢花在購買女裝上
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有大學生平均每月在女裝上的消費100元以下,有的人消費100~200元,有的人消費300~400元,有的人消費500元以上。可見,如果我們給出合適的價位,再加上較高的女裝品質,我們會有很大的利潤發(fā)展空間的。
(三)需求原因分析
1.店內(nèi)女裝風格是吸引顧客最主要的因素
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生是被店內(nèi)裝潢設計吸引,有26,79的人看中的是店家的服務態(tài)度,有21。43%的人看中的是服裝的價格,有的人看中的是店內(nèi)女裝風格。作為商家,我們應該注意到最重要因素是女裝的風格,確定怎樣的女裝風格,對我們的銷售額會產(chǎn)生很大的影響。
2.女大學生最常和同學朋友一起去購買女裝
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,和同學朋友一起去買女裝的大學生占,家人陪同的人占。由于和朋友之間對衣服的品味差不多,而且朋友可以在旁邊提一些建議,所以在朋友的陪同下,會促使她們形成消費。
3.大學生主要因換季想買新衣服
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生因換季想買新衣服,有20%因外出購物隨便看看,有的人是為了演出或比賽等,有20%的人因沒衣服穿。
(四)需求特點分析
1.大學生買女裝傾向于個人體驗
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,的大學生買衣服注重個人體驗,的人通過熟人介紹購買,廣告10%,路過。因此,使顧客的期望值得以最大程度上的滿足,他們會介紹他人也來品嘗,無形之中,就為我們的店面做了廣告,在顧客心中建立起了一定的形象。
2.非本地學生偏向于在就讀城市購買女裝
有48%的大學生偏向于回家買女裝,有52%的大學生偏向于在就讀城市買女裝,因為開始時,對家那邊的服裝店的價位風格比較熟悉,所以會選擇回家買,但隨著對所在城市見見熟悉,并且很少回家,所以在所在地會比較方便,這說明我們是有很多潛在顧客的。
三、淮安潮流女裝競爭對手分析
(一)淮安市青年潮流衣物競爭對手分析
經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個比較激烈的戰(zhàn)場了。但是我們?nèi)匀贿x擇開潮流女裝的店,說明我們有獨特的優(yōu)勢在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競爭對手況。
就潮流女裝品牌來說,被眾所周知的有:高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場等等,他們類型不同,價格,檔次都分布于不同檔次,可見市場競爭激烈。雖然有著眾多不同,但作為潮流女裝市場一員他們有一下共同點:
1、最大的特色是——式樣新奇
相比成人服飾,潮流女裝在顏色上大膽、多樣化,給人視覺上一種沖擊,彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化,不拘束于襯衫的呆板,透露出年輕的個性。
2、大多開設在淮安市清河區(qū),開設在中心地段
這些潮流女裝店大多開設在中心地段,可以保證客流量。因為在中心地段必定有大商場,開設在大商場內(nèi)或周邊位置,而大商場基本是每個人逛街購物的首選地點。如:潮流前線開設在清河區(qū)時代超市內(nèi)一樓,客戶瀏覽量源源不斷,生意很火爆。他們就抓住了這一點。
3、總體來說價格適中
就品牌而言,潮流女裝價格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費大約在150-550元,匯通市場的服飾一套人均消費在200元左右。但無論什么檔次的潮流女裝,都差不多在這個區(qū)間之內(nèi)。而專業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費在800-1000元左右。這只是普通的品牌價位,如果是較好的品牌店,如veromoda一套服飾人均消費最低消費也在1200-1500之間。他們的差距很大。
4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的,它的質地有棉質、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風格大致分為:日系森女系、日韓甜美系、時尚復古系、
鄰家女孩兒系、中國風、休閑系。上衣款式大致分為:娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服,下衣也大致分為:短裙,牛仔褲,休閑褲,長裙,以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠不變的形式。
從他們的共同點可以看出來潮流女裝的運行機制已經(jīng)非
常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷策略對我們在淮陰師范附近開青年潮流女店是一個很好的借鑒,我們可以從中吸取好的經(jīng)驗來彌補我們自身的不足。尋找有利的信息,和自己的特色相結合,來增加自身的競爭力。
(二)淮安市清河區(qū)的潮流女裝競爭對手分析
由于我們的潮流女裝店將開在淮陰師范學院交通路校區(qū)附
近,所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場。據(jù)我組調(diào)查,目前,以我院為中心的周圍地區(qū)涉及的潮流女裝雖然很多,但因為租金在老市中心,租金較高,所以衣物價格較高,。而我們擁有自己的房子,自己的店面,可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢。更值得一提的是,他們進貨源,大多相同,這就造就式樣在視覺上的麻木。這對于我們來說是一個很好的機會?,F(xiàn)在分析一下已存在的競爭對手。
女性消費行業(yè)分析報告范文第四篇產(chǎn)品背景:
only是丹麥國際時裝公司bestseller團體旗下著名品牌之一??偛吭O在丹麥的brande.bestseller擁有only(女裝)、veromoda(女裝)、jack&jones(男裝)和exit(童裝)四個著名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2014年8月15日正式登陸中國市場。團體成立于1975年,
團體創(chuàng)立25周年以來,已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍布歐洲,總是站在世界潮流的前沿,為大都市的年輕人營造超級時尚。
bestseller團體在1984年建立香港辦事處,1990年建立北京辦事處,1996年在天津建廠,開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,帶給中國喜愛時尚的年輕人布滿活力與自由的生活方式。
only的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達,以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩,將印花與色彩結合起來,透露出only女孩張揚自我的主張,隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路,流行元素的應用,在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質蕾絲,印第安螺旋花紋,帶有宗教印花的真絲雪紡,綠松石的掛飾,英式繡花,以及性感的v字低領都是本季only設計確當家元素。only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年only來到中國,為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性;only所采用的新型高科技面料,最時尚的設計,將帶您體驗時尚的一部分。
一:市場基本概況
此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調(diào)查來看,品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)目來看,深圳女裝的數(shù)目在揚州市場所占的比例還是比力高的,到達了12%,其數(shù)目相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看,深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計我們不丟臉出,消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數(shù)目相對要多一些,而高檔商場所擁有的數(shù)目卻較少。從各商場擁有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看,各商場里面國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高
二.only女裝成功分析
目前,中國女裝行業(yè)的市場競爭格式,正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境,只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時,也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
only——定位與服務先行
only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
only------敏銳的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市,以此來捉住消費者,。對于那些鐘愛only的粉絲們來說,在only店每周都能看到意想不到的新款上市,無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣,又能滿足購物的欲看。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求,他們真正做到了隨著時尚變化而變化,達到了快速更新款式,永遠能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說,only的款式新奇,你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。,對于我們來說這僅僅是基礎,而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等),這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。
only---------衣飾的多樣性
only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,也帶來了世界一流的質量與服務,它撇開了國際著名品牌都采用的高價位的做法,采取了公道的價格,保持親切近人,更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。代表年輕人活力,有趣的生活方式,布滿動感和濃厚的時代氣味。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國,only女裝有:外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品,如背包、帽子、手套。only女裝系列有:lux系列(luxury奢華),ct系列(citytrend都市),sw系列(streetwear街頭),每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
only---與眾不同的風格
only的風格是與眾不同的、富有***并布滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。only是一個市場化品牌,其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性,她們在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感。only選用歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師,她賦予服裝最新,最大膽的理念。馮雪說,最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主
題,真正能滿足消費者的需求,才是我們品牌暢銷的主要原因。
only------高科技的面料
only的有些面料來自歐洲和日本,特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有自然面料的舒適性,又輕易清洗,保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作,令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配:瀏覽only的服裝,人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn):十數(shù)種顏色系列,幾十種面料,上百種款式,以及恰到好處的飾物,無論怎樣挑選,only都能令時尚女孩展示自臥冬散發(fā)自信風采。
only-------專業(yè)的優(yōu)質服務現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化,這要求一個品牌更要有自己的特點,包括在服務上。only的這種店員服務也是很具專業(yè)化的?!痹趏nly店里,導購要向顧客先容適合她的服裝,對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡先容,導購也要有設計師一樣的感覺。實在作為一個設計師,不只是設計衣飾,更主要的是要了解市場,還要與各個部分進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前,需要各個環(huán)節(jié)來配合,要與推廣部和市場部進行溝通,在達成共叫的情況下,最后一個環(huán)節(jié)就是對每個only的店長和店員進行培訓,讓終真?zhèn)€服務職員理解最新款式的設計理念,這些款式適合哪些消費者,一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優(yōu)質的服務,讓消費者體會到:來only選擇服裝,可以得到專業(yè)的服裝咨詢,和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了,對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知,在當今的競爭下,其品牌的銷售當然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設計師的設計理念,才能算是一個新生代的銷售職員,才能捉住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務時,面對的就是企業(yè)的銷售職員。所以,銷售職員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。。
三.中國女裝市場現(xiàn)狀及解決方法
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城,眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”,她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層,甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚奇的,產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率,成績斐然。然而,中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的:市場占有總量的擴大,源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮,伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損,更有甚者虧損已經(jīng)達到20%以上等等。同時,在中國的時尚界,女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應,伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”,無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的扎實。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,達成互動認同,是顧客購買的理由。固然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,并且形成了一定的規(guī)模,但是不斷增加的中小女裝企業(yè),大多對于品牌的重視程度不夠,以低質無創(chuàng)造性模仿為主,使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,使得市場競爭進進“惡性循環(huán)”。這種重復定位可以獲得短期利益,節(jié)省設計本錢并可以暫時回避市場風險,但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。在中國本土時裝品牌當中,當我們提
到男裝品牌,就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎。一提到兒童服裝品牌,就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納。一提到休閑裝品牌,就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德。一提到褻服品牌,就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕。除了這些品牌以外,我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當中,杭州的、深圳的、上海的、廣州的。都可以讓人叫出很多的品牌名稱,但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
女性消費行業(yè)分析報告范文第五篇市場=人口+購買力+購買欲望;
消費者:人口+購買力
營銷手段:刺激消費者的購買欲望。
很多年前,流行“南北女裝,互不過江”這樣的說法,而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象
目前,中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境,只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。
現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,是滿足女裝市場的關鍵。
調(diào)查顯示,中國女性消費中,用于購買服裝服飾的花費排在第一位,從不同年齡消費者來看,現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化,各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化,18歲以下、18~25歲的年輕女性,25~35歲的青年白領以及35~50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。
當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者:
1、18歲~25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換
服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲~45歲的中青年女性:
這個年齡段的消費群,中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng),強調(diào)生活的品質,注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力,卻因結婚生子而身材“走樣”,希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性:
這個年齡段的消費群,在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位,經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場發(fā)展趨勢
由
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