嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第一篇嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第一篇摘要：

大數(shù)據(jù)分析能夠為企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略提供詳細精準的參考資料并為企業(yè)提供具有創(chuàng)新性思維的建議。新形勢下大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷中的應用主要通過精準化營銷模式，企業(yè)、媒體和消費者多方共贏等方式實現(xiàn)。企業(yè)可通過大數(shù)據(jù)直接獲取消費者行為狀況進行市場調(diào)研；發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展有力的客戶資料信息，從更多角度個性化細分市場；使產(chǎn)品模塊化，為用戶提供個性化服務的同時簡化生產(chǎn)管理過程。

關鍵詞：

大數(shù)據(jù)；企業(yè)營銷；應用分析；營銷策略

一、新形勢下大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵

(一)大數(shù)據(jù)定義

(二)大數(shù)據(jù)的價值

大數(shù)據(jù)的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，通過數(shù)據(jù)歸納整理，分析出目標顧客行為特點和消費偏好，從而為企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略提供詳細精準的參考資料。當前正處于信息化、數(shù)字化時代，利用云計算技術，在最短時間內(nèi)，為企業(yè)搜索到盡可能多的商業(yè)信息，是社會發(fā)展必然趨勢。其次，拓展全新業(yè)務領域。當前經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，市場形勢復雜多變，信息時效性尤為關鍵，在客戶數(shù)據(jù)視角下，實施數(shù)據(jù)管理意義重大。此外，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)思維方式。在分析大數(shù)據(jù)過程中，能為企業(yè)提供具有創(chuàng)新性思維的想法和建議，為企業(yè)制定營銷策略注入新鮮活力。運用大數(shù)據(jù)思維，掌握專業(yè)核心技術，能夠使企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中，提升自身綜合能力，成為佼佼者[2]。

二、新形勢下大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷中的應用

(一)實現(xiàn)精準化營銷模式

大數(shù)據(jù)提供了全面的數(shù)據(jù)分析，使得對于營銷分析的正確性有了極大程度的提高，云計算以及社會分析為企業(yè)分析消費者的購買行為以及購買偏好提供了全面的數(shù)據(jù)，使得基于傳統(tǒng)市場分析的企業(yè)營銷模式逐漸被企業(yè)精準化營銷模式所替代。精準化營銷模式符合當前快節(jié)奏的生活，同時也是企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要標志，精準化營銷模式是通過對消費市場以及自身產(chǎn)品進行準確的定位，通過利用現(xiàn)代化信息技術手段建立消費者溝通服務體系，發(fā)掘每一個潛在的消費主體，同時擴大商品的品牌效應，提升企業(yè)的綜合實力[3]。

(二)實現(xiàn)多方共贏

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第二篇【摘要】

【關鍵詞】

大數(shù)據(jù);營銷模式;電子商務營銷模式;SEO

1、“大數(shù)據(jù)”的定義和特征

在現(xiàn)代數(shù)字化世界，無論是運用科技進行溝通、學習和交流互動，只要我們運用科技活動，就會留下相應數(shù)字信息，這些就是數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)會隨著時間的推移累積。大數(shù)據(jù)，由麥肯錫咨詢公司最早提出，通常用來形容一個公司創(chuàng)造的大量非結(jié)構化和半結(jié)構化數(shù)據(jù)，如果我們將這些數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部的日常管理經(jīng)營數(shù)據(jù)、供應鏈管理數(shù)據(jù)和消費者統(tǒng)計數(shù)據(jù)結(jié)合起來，就會得到大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)分析常和云計算聯(lián)系到一起。大數(shù)據(jù)的特征表現(xiàn)在數(shù)據(jù)大量化、形式多樣化、分析快速化、意義價值化。數(shù)據(jù)大量化是保證大數(shù)據(jù)分析結(jié)果的重要前提;結(jié)構化數(shù)據(jù)和非結(jié)構化數(shù)據(jù)構成了大數(shù)據(jù)的多樣性;大數(shù)據(jù)的及時有效的快速分析并預測出準確的結(jié)果，是大數(shù)據(jù)有意義的前提;價值化是大數(shù)據(jù)的最終意義──獲得洞察力和價值。

2、電子商務營銷模式的優(yōu)勢和不足

2．1電子商務營銷模式的優(yōu)勢。

在信息化快速發(fā)展的今天，電子商務的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)觀念，相比較傳統(tǒng)商務而言，電子商務營銷模式具有以下優(yōu)勢:

2．2電子商務營銷模式的不足之處。

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第三篇【摘要】目前對精準廣告的研究，深度還不夠，理論性不強。具體來說，在概念界定、研究方法、理論體系等方面存在不足，還有過分夸大其功效和言必談互動性等認識誤區(qū)。本文認為精準廣告的本質(zhì)在于精準定位和廣泛覆蓋；精準廣告帶來了長尾市場繁榮，信息告知功能的回歸，廣告與其他營銷手段間的分界模糊等現(xiàn)象；并指出精準廣告的發(fā)展趨勢及個人隱私問題的解決思路。

【關鍵詞】精準廣告；孤島效應；數(shù)字時代

一、傳統(tǒng)廣告的發(fā)展瓶頸與精準廣告的興起

20世紀的著名廣告人沃納梅克說過：我知道我的廣告費有一半是被浪費的，但我不知道是哪一半。這是對大眾廣告投放模式弊端的最好注解。大眾廣告呈現(xiàn)給每一位受眾的信息都是一致的，而廣告受眾的需求卻各有不同。因此，這些高昂花費在很大程度上是無效的。

精準推送和廣泛覆蓋相結(jié)合才能達到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?。針對消費者的區(qū)域、年齡、性別等人口統(tǒng)計屬性進行的市場細分仍無法實現(xiàn)精準推送。針對VIP客戶的營銷常常建立在精準的客戶信息之上，但這種方式只針對小部分人群?？梢姶蟊妭鞑r代的精準營銷雖能解決“精準”的問題，卻無法解決生產(chǎn)規(guī)模的問題。數(shù)據(jù)庫營銷在營銷的“精準”之路上走出了更扎實的一步。但問題依然存在，以企業(yè)為主體的數(shù)據(jù)庫是小規(guī)模而不經(jīng)濟的，此類數(shù)據(jù)庫無疑是數(shù)據(jù)“孤島”，同時必須耗費大量的人力物力進行專業(yè)的開發(fā)和維護，真正應用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)非常有限。

要在精準投放的同時達到廣泛覆蓋，廣告必須有龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持。在信息增長急劇加速、大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術逐漸成熟的背景下，精準廣告應運而生，它利用數(shù)字采集、存儲和分析技術預測用戶的需求，并在恰當?shù)臅r機將廣告信息送達用戶。廣告?zhèn)鞑ゲ辉賹⒋蟊娍醋饕粋€整體，而是將他們看作有著不同需求的個體。

二、精準廣告研究概況

（一）精準廣告研究的總體情況

2013年至今為精準廣告業(yè)研究的逐步深入階段。研究數(shù)量趨于平穩(wěn)，從產(chǎn)業(yè)鏈、營銷方式、傳播方式等多角度探討了精準廣告，研究呈現(xiàn)逐漸深入之勢。張輝鋒等（2013）提出精準廣告對整個廣告業(yè)形成一種理念顛覆，廣告的運作從以媒體為中心轉(zhuǎn)為以消費者為中心，從創(chuàng)意驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)意、技術共同驅(qū)動，同時廣告?zhèn)鞑サ倪呺H在趨于消融。劉英貴等（2013）在《新媒體傳播中精準廣告的營銷方式研究》一文中將精準廣告分為cookie跟蹤式的精準投放和跨平臺的微博精準營銷兩種模式，同時指出目前精準廣告投放的滯后性和受眾隱私安全的隱憂。倪寧等（2014）通過精準廣告的實現(xiàn)過程，提出要確立以消費者為中心的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。李曉霞等?015）分析了大數(shù)據(jù)時代對精準廣告?zhèn)鞑サ挠绊懀⑻接懥讼鄳珳蕪V告?zhèn)鞑ゲ呗?。曹軍波?015）提出精準廣告的自動化、高效化的發(fā)展趨勢。鞠宏磊等（2015）提出大數(shù)據(jù)精準營銷從核心要素、產(chǎn)業(yè)流程、生產(chǎn)關系等方面重構了廣告產(chǎn)業(yè)。

（二）目前精準廣告研究中存在的問題

1、概念界定問題

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第四篇摘要：DT時代，最重要的是“大數(shù)據(jù)”。目前，大數(shù)據(jù)開發(fā)和應用正如火如荼地開展，然而真正實現(xiàn)落地的項目并不多見。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在只呈現(xiàn)的是一個研究熱點，迫切需要一種技術實現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準開發(fā)應用。該文通過導入大數(shù)據(jù)概念，解釋大數(shù)據(jù)包含的二元概念，分析“大統(tǒng)計”與“大數(shù)據(jù)”的區(qū)別，引出大數(shù)據(jù)技術之一“數(shù)據(jù)標識”方法與應用，用以標識人類行為數(shù)據(jù)和醫(yī)學大數(shù)據(jù)開發(fā)應用的方法，文章進一步闡明“數(shù)據(jù)標識”的科學性和準確性，為大數(shù)據(jù)開發(fā)應用指引道路。大數(shù)據(jù)是人類行為軌跡生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)資源，大數(shù)據(jù)是關于人的研究，由于物理人體的邊界清晰，醫(yī)學大數(shù)據(jù)應用或?qū)⒃缬谌祟愋袨閿?shù)據(jù)應用的成功，未來的人工智能離人們不再遙遠。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)技術醫(yī)學大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標識精準營銷

中圖分類號：TP39文獻標識碼：A文章編號：1672-3791（2016）09（a）-0011-02

1大數(shù)據(jù)開發(fā)應用需要一項新技術

目前大數(shù)據(jù)應用還處在啟蒙和探索階段，能夠成功落地的項目不多。大數(shù)據(jù)是一種以數(shù)據(jù)為資源的高科技，數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)中的地位相當重要，其一，擁有資源數(shù)據(jù)本身就是不容易做到的事情；其二，擁有資源數(shù)據(jù)還要有使用數(shù)據(jù)的想法、數(shù)據(jù)目標和數(shù)據(jù)技術。能夠擁有以上所述中的一點已經(jīng)很難了，大數(shù)據(jù)項目落地則需要擁有以上兩點，這可能也是大數(shù)據(jù)項目目前落地少的原因。需要第一點大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)的各單位有其各自的解決辦法，這里不討論獲得數(shù)據(jù)的方法，只談談第二點中大數(shù)據(jù)準確應用的一些方法。

大數(shù)據(jù)是人類發(fā)展的第五個階段，第一個階段：農(nóng)耕時代；第二個階段：工業(yè)時代；第三個階段：電汽時代；第四個階段：IT時代；第五個階段：DT時代；第六個階段：AI時代-人工智能。梳理一下人類發(fā)展的進程可以看出，人類的發(fā)展是由人力的簡單粗放開始，逐漸發(fā)展為機器代替體力，精細的電汽文明逐漸代替簡單粗放工作，解放了人類的雙手，隨后計算機的發(fā)展代替了人腦部分功能，人類進入了IT時代。簡單看以上人類發(fā)展進程：人類科技的發(fā)展是由簡單粗放到精細準確，由機器代替人工的進程。進入DT時代的大數(shù)據(jù)技術應該是更精確、更高級的技術，數(shù)字是最精準的表達方式，數(shù)字集合出來的數(shù)據(jù)也應該是最精準的表達方式，事實上不是這樣簡單。

由大量數(shù)字或是數(shù)據(jù)進行運算，可以得到精確結(jié)果的方法是統(tǒng)計學，應該叫做大統(tǒng)計比較好，不是大數(shù)據(jù)。

2大數(shù)據(jù)精準使用需要“數(shù)據(jù)標識”

“數(shù)據(jù)標識”的原理和方法

人類科技發(fā)展是向著更精準、更智能化的方向發(fā)展，DT時代的大數(shù)據(jù)是可以滿足人類更精準和更智能化的需求。前面提到目前大數(shù)據(jù)落地項目少，尤其能夠產(chǎn)生價值的項目少，歸納為不能很好地使用大數(shù)據(jù)是相當重要的原因，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)在模型中準確應用的科學技術。好的模型制作相當重要，但數(shù)據(jù)的理解也非常重要。理解好大數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)才能很好地使用數(shù)據(jù)，才能做好大數(shù)據(jù)。在《大數(shù)據(jù)及其應用前景研究》中筆者寫到過數(shù)據(jù)的理解是每個人的知識水平?jīng)Q定的。理解好大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)還要掌握如何使用數(shù)據(jù)的技術，這種使用數(shù)據(jù)的技術是需要把數(shù)據(jù)精準地放入大數(shù)據(jù)模型上在計算機中運行，輸入精準數(shù)據(jù)才能有精準運算結(jié)果，做到數(shù)據(jù)精準使用必須學會“數(shù)據(jù)標識”。

“數(shù)據(jù)標識”是筆者在做醫(yī)信天下醫(yī)學大數(shù)據(jù)醫(yī)院排行榜的思考和心得，這里同大家分享和探討?！皵?shù)據(jù)標識”的方法是筆者在中國醫(yī)學科學院醫(yī)學信息所做醫(yī)學數(shù)據(jù)庫工作方法的延伸。查閱資料沒有查到有關如何做好“數(shù)據(jù)標識”的文獻。先介紹一下初期醫(yī)學數(shù)據(jù)庫建設的方法，這樣可能有助于更好地理解“數(shù)據(jù)標識”原理、概念、依據(jù)和使用方法。

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第五篇摘要：如今，當我們隨手翻開報紙雜志、打開手機電視、搜索熱點新聞，“大數(shù)據(jù)”一詞被炒得很火，“大數(shù)據(jù)”正以勢不可擋的氣勢迅速融入我們的生活、工作、娛樂中去。這是繼第二次工業(yè)革命后的第三次工業(yè)革命，以數(shù)字革命、數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字技術、數(shù)字計算和通信等變革將會徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞胶椭圃鞓I(yè)的未來。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；數(shù)字營銷；精準營銷

在我國的白酒行業(yè)里，白酒是一種基于感性消費的精神與物質(zhì)飲品，以情動人，同時也因地理、氣候、人文等因素導致產(chǎn)品的差異，本文旨在通過大數(shù)據(jù)技術將成千上萬的數(shù)據(jù)匯總收集、分析數(shù)據(jù)從而建立白酒數(shù)據(jù)庫，打造不被同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務，整合與提升白酒產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)背景下的數(shù)字化微營銷無疑為深陷泥潭的傳統(tǒng)白酒銷售注入了強心劑。

一、傳統(tǒng)白酒營銷的弊端

如今電視白酒廣告的內(nèi)容設計，沿街白酒門店裝修陳設、參加各種白酒訂貨會，大家會發(fā)現(xiàn)白酒行業(yè)不同廠家的產(chǎn)品、品牌故事、招商渠道、包裝設計、價格定位存在高度同質(zhì)化現(xiàn)象。比如虛構的“品牌故事”、統(tǒng)一的“純糧釀造”、獨有的“陳年窖藏”甚至虛假的功能療效等浮夸的廣告用語，相互模仿的平面包裝設計、陳舊的促銷推廣模式等，白酒行業(yè)現(xiàn)已進入高度同質(zhì)化的營銷誤區(qū)。無論是老品牌還是新產(chǎn)品大都在相互借鑒、相互模仿抄襲，整個白酒市場的產(chǎn)品和營銷模式都走入了同質(zhì)化營銷怪圈。而真正創(chuàng)造出并實施差異化營銷模式的品牌廠家寥寥無幾。大數(shù)據(jù)時代的到來，如何將數(shù)以萬計的數(shù)據(jù)進行科學嚴謹?shù)牧炕治?，從而全面了解和預測客戶需求打造客戶專屬的白酒產(chǎn)品。傳統(tǒng)白酒的銷售渠道不外乎有以下幾種類型：（一）流通渠道：經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商;（二）商超渠道：大、中、小型超市;（三）餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔;（四）團購渠道：各大中型單位、外資企業(yè)、電商團購等;（五）直銷即零售業(yè)。但就目前的白酒行業(yè)的銷售現(xiàn)狀與整個經(jīng)濟環(huán)境，經(jīng)銷商、商場超市、餐飲這三個渠道由于包含經(jīng)銷商促銷費用、鋪貨產(chǎn)品占用資金、銷售返點、員工工資、差旅費等開支，銷售利潤不盡如人意；電商銷售受傳播渠道制約也不夠成熟，直銷業(yè)績更是少之又少；因此白酒行業(yè)急需借助“大數(shù)據(jù)”東風進行渠道資源整合。

二、如何進行數(shù)字化微營銷

面對消費群體日新月異的變化，白酒的數(shù)字化營銷手段會更加多元化、渠道多樣化。依托大數(shù)據(jù)技術，白酒企業(yè)實現(xiàn)一對一數(shù)字精準營銷、跨界營銷、數(shù)據(jù)庫菜單訂制營銷會成為白酒行業(yè)創(chuàng)新營銷模式的主流；但無論什么策略都離不開銷售、推廣和傳播，導入數(shù)字化管理也應該是未來白酒企業(yè)值得重視的戰(zhàn)略，其與數(shù)字化營銷有機協(xié)調(diào)與銜接才能最大限度發(fā)揮數(shù)字化微營銷的最大效力。

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第六篇一、大數(shù)據(jù)開辟未來數(shù)字出版中的應用方案

4.國有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國的國有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響。國有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來提升，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關。西方的媒體、政府、公民三者實行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢，三者之間保持相對獨立，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持。我國的國有數(shù)字出版單位來源于國有傳統(tǒng)媒體，充當著黨和政府的喉舌，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù)。國有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應該盡可能和政府保持溝通，獲得一個議題的全部數(shù)據(jù)，分析相關性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣就能在和他國媒體、其他商業(yè)媒體的競爭中保持自身的優(yōu)勢。國有數(shù)字出版單位對數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度，國有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度。大數(shù)據(jù)時代，國有數(shù)字出版單位的力量想壯大，數(shù)據(jù)權限的獲取和釋放程度是很重要的方面，國有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強時，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率，提示了一定的經(jīng)營路徑。

二、未來大數(shù)據(jù)技術在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)

2.收集渠道閉塞搜集各種信息來完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來的趨勢，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中還沒有徹底完成信息化經(jīng)營，整體搜集難度顯得較大；數(shù)字出版的云存儲平臺根本不具備海量存儲功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺商還沒有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商，因此，他們無法及時獲取數(shù)據(jù)；當前的數(shù)字出版產(chǎn)品無法記錄消費者使用過程中的痕跡，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺商變成數(shù)據(jù)提供商，也無法記錄數(shù)據(jù)。

3.高端數(shù)據(jù)分析人才極其匱乏對大數(shù)據(jù)進行分析，熟練運用Hadoop、MapRe-duce、分布式文件系統(tǒng)、并行計算框架等技術的人才十分缺乏，而很多高校的計算機和出版專業(yè)也沒有專設數(shù)據(jù)分析研究方向來培養(yǎng)學生，這也直接導致數(shù)字出版領域的高端數(shù)據(jù)人才匱乏不堪。

4.數(shù)字出版商仍舊無法轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路從數(shù)字發(fā)展趨勢看，數(shù)字出版商要高度重視數(shù)據(jù)的搜集、整理和應用。目前數(shù)字出版內(nèi)容商、平臺商仍舊將自己的經(jīng)營思路定于原始粗糙的財務分析軟件分析基礎上，沒有從戰(zhàn)略高度看待大數(shù)據(jù)的到來，沒有意識到大數(shù)據(jù)對整個數(shù)字出版經(jīng)營的重要價值。利用大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品設計、廣告開發(fā)、效果測定、企業(yè)改革，需要一定的管理與經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型。

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第七篇摘要：以大數(shù)據(jù)時代為背景，將前端的市場營銷事情架構在大數(shù)據(jù)的根本之上，營銷渠道進行創(chuàng)新，原則上是以最大化地實現(xiàn)企業(yè)發(fā)明、創(chuàng)造和交付代價。以大數(shù)據(jù)出現(xiàn)的時代為背景，探討大數(shù)據(jù)的含義，及大數(shù)據(jù)對營銷渠道的影響。最后根據(jù)目前的研究現(xiàn)狀，提出商品即渠道，智慧物流及供應鏈管理三方面啟發(fā)，對于營銷渠道的提出創(chuàng)新性思維。

關鍵詞：大數(shù)據(jù);營銷渠道;創(chuàng)新性思維

一、引言

隨著大數(shù)據(jù)的不斷深入，大數(shù)據(jù)已影響到個別消費者,甚至是消費者的各個方面。只要消費者參與消費，此消費行為已經(jīng)成為大數(shù)據(jù)的一部分。隨著信息技術的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的研究和應用已經(jīng)成為當前信息科技領域的新熱點，以數(shù)據(jù)驅(qū)動為導向的金融、市場、戰(zhàn)略、營銷和運作管理研究和實踐，將成為未來商學教育重點發(fā)展的核心領域?，F(xiàn)階段，國內(nèi)外大數(shù)據(jù)研究主要集中于大數(shù)據(jù)對企業(yè)的影響、大數(shù)據(jù)風險控制以及大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)管理與創(chuàng)新層面。因此，利用大數(shù)據(jù)基本技術路線，構建以市場為導向，更好將商品或服務傳遞給顧客的營銷渠道的創(chuàng)新思維研究，具有一定的理論意義和現(xiàn)實意義。

二、大數(shù)據(jù)

1.大數(shù)據(jù)的定義

“大數(shù)據(jù)是一個體量巨大、數(shù)據(jù)類別巨多的數(shù)據(jù)集，并且這樣的數(shù)據(jù)集無法用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫對象對其內(nèi)容進行抓取、管理和處理，它可以實時為企業(yè)擷取、管理、處理、整理數(shù)據(jù)，生成企業(yè)所需的數(shù)據(jù)資料”。對大數(shù)據(jù)的定義，目前有下列幾種表述:麥肯錫咨詢公司指出，大數(shù)據(jù)是對數(shù)據(jù)進行收集、存儲、辦理和說明分解，其對象的長度超出了典范數(shù)據(jù)庫軟件的數(shù)據(jù)調(diào)集。GartnerGroup公司則以為，大數(shù)據(jù)是必要運用一種新的模式才能具備更強決策力、洞察發(fā)明力和流程優(yōu)化本領的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。黃升民、劉珊等(2012)認為，大數(shù)據(jù)是指那些巨細已超出了傳統(tǒng)意義上的標準，一樣平常的軟件東西難以捕獲、存儲、辦理和闡發(fā)的數(shù)據(jù)。

2.大數(shù)據(jù)的特點

對于大數(shù)據(jù)的特點，對大數(shù)據(jù)的特色，羅愛寶等(2011)以為大數(shù)據(jù)具備如下特色：（1）數(shù)據(jù)量大：凡是到達TB級的數(shù)據(jù)；（2）數(shù)據(jù)對象異常復雜：面臨的繁雜數(shù)據(jù)常常不是單一類型的數(shù)據(jù)；（3）復雜形態(tài)數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的特點也受到科學技術水平的影響，甚至受研究者的知識體系和知識背景的影響。所以，可能會出現(xiàn)多種大數(shù)據(jù)的特點的闡述。各種因素的影響是一種持續(xù)地、變化地并伴有實質(zhì)性的推動作用，這讓研究工作變得更加有趣并且有挑戰(zhàn)性。

三、大數(shù)據(jù)影響營銷渠道

營銷渠道是指主體是企業(yè)或個人，從事從生產(chǎn)者向消費者移動一些貨物或勞務時，達到獲得這種貨物或勞務素所有權，或者是幫助轉(zhuǎn)移其所有權的活動。渠道的結(jié)構直接影響著渠道的控制，概括地說，“渠道的控制就是指通過對渠道的管理、考核、激勵以及渠道沖突的解決等一系列措施對整個渠道系統(tǒng)進行的綜合調(diào)控，公司建立起渠道系統(tǒng)，僅僅是完成了實現(xiàn)分銷目標的第一步，而要確保公司分銷目標的順利完成，還必須對建立起來的渠道系統(tǒng)進行適時的渠道控制，渠道控制構成了營銷渠道管理的核心內(nèi)容，渠道結(jié)構及渠道的搭建是一件相對容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運行的整個生命周期之中?！?/p>

1.大數(shù)據(jù)背景下營銷渠道結(jié)構的影響

營銷渠道結(jié)構的本質(zhì)是企業(yè)或個人將其轉(zhuǎn)移的貨物或勞務進行任務分派，渠道功能在渠道參與者之間的剖析。大數(shù)據(jù)首要經(jīng)由過程兩個方面影響營銷渠道的布局：一方面，通過對數(shù)據(jù)的收集，針對企業(yè)提供的商品服務的特性、定期的銷售數(shù)量、區(qū)域銷售情況進行分析，可對渠道結(jié)構的進行優(yōu)化，實現(xiàn)渠道結(jié)構扁平化。另一方面，在制定渠道目標時，應本著可達到、明確、可測量、相關和有期限的原則?？筛淖兦涝O計的思路，從消費者角度出發(fā)，關鍵在于真正了解用戶及他們所使用的你的產(chǎn)品的狀況，改善用戶體驗，做最適時的提醒。通過巨量數(shù)據(jù)的收集、分析和以消費者為導向這兩方面，影響營銷渠道的表現(xiàn)在為實現(xiàn)渠道扁平化提出重要依據(jù)。特別指出，渠道結(jié)構扁平化一般理解為，主體對象為營銷渠道結(jié)構所采取一種策略，基于個體消費者或企業(yè)，建立一種簡潔而暢通的構造。這種渠道策略被人們接受的原因：（1）避免因中間商層級過多而引發(fā)的眾多問題；（2）達到減短消費者與企業(yè)的距離的目的；（3）盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)的相關（運營）成本。

2.大數(shù)據(jù)背景下對營銷渠道控制的影響

針對現(xiàn)代企業(yè)來看，有效性的渠道控制主要是指，企業(yè)在渠道設計、規(guī)劃、安排、建設、維護和協(xié)調(diào)的過程中，根據(jù)控制力大小，進行運作后取得的相應的結(jié)果。主要包括三個方面：

（1）渠道控制力水平的關鍵：渠道的忠誠度。渠道控制力主要是指兩個方面：①渠道供應鏈條的整體控制水平；②渠道客戶忠誠度的掌握能力。一方面，借助巨量數(shù)據(jù)，直接影響到期望，這種期望來自渠道鏈中各個客戶通過合作獲得的利益的多少，還來自對未來合作前景的期望。期望更多的是獲取相關利益，這種利益來自，通過對渠道鏈條核心的整體控制，結(jié)合巨量數(shù)據(jù)的分析和共享，同時也達到渠道成員清晰，期望能達成的，渠道合作帶來的利益；另一方面，大數(shù)據(jù)的應用帶來精確營銷，使不同層次渠道的客戶能及時獲取產(chǎn)品和服務的信息，從消費者心理角度有重要的積極作用，消費者被企業(yè)的積極關注所打動，隨之客戶的忠誠度不斷提高，控制力也越為上升，從而不僅影響到企業(yè)市場占有率和擴張速度，而且能更好的提升渠道控制的有效性，使渠道控制力不斷擴大。

（2）渠道控制的基本原則：要以顧客收益最大化為目標渠道控制的結(jié)果與產(chǎn)品的細分市場有密切的相關性。分歧企業(yè)的渠道扶植、節(jié)制模式憐惜與其產(chǎn)物的細分市場的特色相對應立室，才能從布局上包管所冷箭渠道鏈的有用性，奠基終究有用出貨的根本，實現(xiàn)對地區(qū)市場的有用籠蓋。進步渠道節(jié)制結(jié)果的基本原則便是要以主顧代價最大化為方針，經(jīng)由過程渠道立異、功效發(fā)育、計謀調(diào)劑、資本投入等方式，進步全部渠道代價鏈的辦事增值本領和差異化本領。

（3）渠道控制的效率關鍵：協(xié)同分工為了達到提高渠道控制效率的目的，必須針對渠道鏈條各環(huán)節(jié)的統(tǒng)一協(xié)作分工，加強關注。這一方面是渠道鏈中，各主體關鍵成員間的優(yōu)勢相互之間的互補和各成員和對象間資源共享，有效性地取得體系外部和內(nèi)部間的協(xié)同效力外，另一方面還指針對統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部，在利用分歧范例的渠道過程中，持續(xù)影響細分市場的渠道分工。

四、營銷渠道的創(chuàng)新思維

1.商品即渠道

商品更確切的說是一種消費者使用的，甚至可以進行交換的產(chǎn)品?？刹豢梢栽诔鍪郛a(chǎn)品的同時，讓產(chǎn)品附帶新的功能呢？這就為產(chǎn)品的營銷提出了新的方向。傳統(tǒng)營銷組合中，將產(chǎn)品和渠道作為主要的方面進行研究，在大數(shù)據(jù)背景下，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的挖掘和產(chǎn)品的進一步利用，改變?nèi)藗兿M方式的同時也改變了傳統(tǒng)營銷組合，將商品也納入到了營銷渠道的一部分，讓產(chǎn)品變成商品，成為營銷的手段。2016年在貴陽中國大數(shù)據(jù)財產(chǎn)峰會上。京東CEO劉強東提出，2016年京東會公布智能冰箱，該冰箱會像機器人一樣，智能的對家里的肉類和蔬菜等情況可以及時闡發(fā)，“比如缺牛奶的時候，甚至在你還沒有意識到缺少某種產(chǎn)品時，牛奶已經(jīng)送到你家了?！碑斎?，冰箱里還有其他食物比如雞蛋、西紅柿等。劉強東總結(jié)到，銷售渠道的方向的改變可以是多方面的，順應著社會、科技發(fā)展，成為一種必然性的趨勢，生活中的智能冰箱已經(jīng)成了一種特殊的商品銷售渠道，未來的電商和零售深入發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品變得意想不到的智能。通過各種傳感器、設備工具，每天能夠?qū)依锔鞣N蔬菜、雞蛋、肉類、水果等日常食品，不斷地對數(shù)據(jù)狀態(tài)進行收集、分析，在自己消費者并沒有意識到的時候，經(jīng)過巨量數(shù)據(jù)分析自行下單，將所需的食物給送到消費者手中。商品自己作為一個銷售的手段或方式，這好像已經(jīng)不再是個新鮮的話題。跑在路上的汽車，車主還在專注駕駛時，當某個配件有磨損，汽車作為主體收到信號的同時，已下定單了，經(jīng)過電商平臺將配件發(fā)出直接達到消費者手中，車主甚至還不知道自己駕駛的汽車配件有磨損。這聽上去好像匪夷所思，但也是確實會成為現(xiàn)實的事情。當然，這件事是件節(jié)省時間的好事。更甚者，在事故發(fā)生的某個瞬間，系統(tǒng)知道了這次碰撞，汽車壞掉的零部件自動生成需求信息，提示汽車必須要進行更換，所需產(chǎn)品的訂單將自動生成，并完成了購買活動，節(jié)約了尋找和等待配件的時間，車主所要做的工作只要將壞了的配件進行替換就可以了。未來智能冰箱也會釀成購物的一個界面，還好比智能冰箱，改變了傳統(tǒng)冰箱只是用來存儲的功能。以是將來的購物，跟著數(shù)據(jù)手藝的不斷進步，良多品牌實在并不需要一個所謂的電商平臺舉行發(fā)賣，商品便是一個發(fā)賣的界面和渠道。

2.智慧物流

跟著電子商務成長，物流作為渠道中的成員，職位越來越重要。隨著數(shù)據(jù)分析技術的進步，智慧物流成為重要的營銷渠道一部分，甚至成為營銷是否成功的關鍵。為解決自己的吃飯需求，越來越多的消費者有更多的選擇方式，不僅僅是去餐館吃飯，也開始用這些外送服務。在北京的三環(huán)內(nèi)，一家挺小的餐館，叉燒飯作為餐館的招牌菜，是幾位廣東人做老板經(jīng)營的。這么一家小店在北京數(shù)不盡數(shù)，根據(jù)小店的規(guī)模，該店主要考慮的是成本，但令人驚訝的是，該店可以提供外送，外送的是通過外賣平臺。多種途徑和方式的沖擊下，就連吃飯的需求也可以在不經(jīng)意間得到滿足。大數(shù)據(jù)背景下的智慧物流，是一種立異性的營銷渠道思維，營銷渠道本身是解決如何將產(chǎn)品或服務送達消費者手中的方式，智慧物流作為營銷渠道中最快捷、最直接的方式，逐漸被接受并引起重視。

3.供應鏈管理模式巨量數(shù)據(jù)的分析

嘉興大數(shù)據(jù)營銷簡介范文第八篇一、