培訓機構收費方案模板范文

培訓機構收費方案模板范文第一篇培訓機構收費方案模板范文第一篇ktv優(yōu)惠活動方案

【篇1：ktv營銷策劃方案】

ktv營銷策劃方案

目錄：

一、背景環(huán)境分析

二、策劃目的

三、現狀分析

四、swot分析

五、營銷策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包裝與服務策略價格策略活動策略廣告宣傳策略

六、風險與預測

一、背景環(huán)境分析：

（1）暢響ktv所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣

大市場。

（2）附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產品進入期。（3）ktv已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party

等群體活動持續(xù)不斷。

（4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給

ktv更廣闊的發(fā)展前景。

二、策劃目的：

（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進

感情的紐帶。

（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成

并實現預期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。

三、現狀分析：（1）附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環(huán)境

差，ktv可以在這方面加以完善。

（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人

表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

（4）ktv的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

四、swot分析

（1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv

成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩

樂一條龍服務。

（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬于高消

費，不能保證營業(yè)額。

（3）機會：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消

遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為

這個市場的主角，引領更前衛(wèi)的市場；ktv娛樂已經成為一種潮流。

（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合

學生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。

五、營銷策略：

（1）產品策略

作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策

劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。

③同學或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。

（2）價格策略

①以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂）。

對長期顧客與提前預定的顧客給予折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

③對消費超過4小時以上的包廂給予折優(yōu)惠。

④周末以及黃金周消費都給予折優(yōu)惠。

⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

（3）促銷策略

——活動策略

①開業(yè)期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予折的優(yōu)惠。

②凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

③與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優(yōu)惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

——廣告宣傳策略

①發(fā)傳單

對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更

多的師生了解本店

⑤也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

六、風險預測

遇到淡季，可以采取以下策略應對

①削減服務員，減少開支

②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

③加大促銷，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

【篇2：量販式ktv全案營銷方案】

****ktv全案營銷策劃方案王舒民1.目標市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數據的采集：1.周邊ktv的數量與檔次2.周邊企業(yè)的數量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于ktv行業(yè)，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇ktv的時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1.****ktv的vi系統(tǒng)。國內的ktv不計其數，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺識別（vi)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循vi的設計，統(tǒng)一又表現出ktv獨特的個性。

2.****ktv的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。ktv的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產生美好的聯想與積極的感受。3.****ktv的服務與口碑。ktv作為服務行業(yè)，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養(yǎng)上下功夫。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務水平配合ktv的硬件設施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。3.營銷策略理念

任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況和上饒地區(qū)的社會實情全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據****ktv的實際情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。營銷策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓****ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳。根據****ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作****ktv新聞，比如****ktv開出天價招高素質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

3.廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢嚎?。通過建立會員制，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。

這一階段的目的是在****ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在****ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****ktv來唱。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?***ktv練習。

7.傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。

8.會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

9.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

11.消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

【篇3：ktv開業(yè)促銷活動策劃】

ktv開業(yè)促銷活動策劃案

方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用廣場音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。

（2）操作方式：訂購大包房，折價50元

訂購中包房，折價30元

訂購小包房，折價20元

類似于現金抵用券，無任何限制并同時在享受相應折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

（3）顧客權利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現金。

（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于開業(yè)前1周內，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進行有

針對性地派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右

（5）dm主要內容：

封面：以“自主空間，歡唱無限”及ktv形象宣傳為主

封底：促銷主題及具體活動內容

（再介紹ktv的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。

（1）目的：讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下

次消費。并且持有貴賓卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：制作貴賓卡，在消費者第一次消費完畢后贈送，（可收取10元的工本制作費），或一次性消費滿一定金額（200元）無償贈送。

（3）會員權利：

?在黃金時段消費滿2小時，非黃金時段消費滿3小時可享受在折扣的基礎上再或9折的優(yōu)惠；在黃金時段超過1小時未滿2小時，或非黃金時段超過2小時未到3小時，享受95折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先定位權。?消費滿一元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括mp3，u盤，照相機

?會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。?每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、免費旅游、或對折消費等）

（4）宣傳方式及dm內容同方案建議一

（1）目的：這個活動是在已經打折的基礎上再進行打折，以低價吸引消費者。

（3）客戶權利：抽獎完畢后拿到相應的折扣券，在付賬時抵扣。折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權利）

（4）宣傳方式及dm內容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：開業(yè)2個月內促銷活動：黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一

方案建議五：享受視聽雙重樂趣

培訓機構收費方案模板范文第二篇為貫徹落實《關于進一步減輕學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》、《關于xx縣中小學生課后服務工作實施意見》的相關工作要求，滿足學校部分家長及學生的需求，破解小學生課后監(jiān)管難題，解決家長的后顧之憂，探索家校共育的育人模式，結合學校師資實際情況，學校積極開設課后服務試點工作，特制定本實施方案。

一、指導思想

以促進學生全面健康發(fā)展為核心，堅持“耕植夢想，靜待花開”的辦學理念，辦百姓身邊的好學校，針對部分家庭學生放學后無人看管、經濟上有困難等實際情況，按照xx縣教體局的總體要求，積極落實并開好學校課后服務班。

二、基本原則

1、自愿選擇：指導學生、家長填寫《課后服務意向書》，確定“家長申請、班級審核、學校復核、統(tǒng)籌安排”的“四步走”工作流程。

2、安全為要：課后服務開班期間，規(guī)范作息時間，上下課及戶外活動由學校統(tǒng)一調控，加強組織紀律管理，統(tǒng)一要求，嚴格管理，確保參加的每一名學生在校期間的安全。

3、規(guī)范運行：杜絕統(tǒng)一教學、補課行為，堅持自主學習、個別指導、興趣活動的工作原則，加強監(jiān)管檢查力度，建立責任學生考勤及服務班工作記錄機制。

4、教師隊伍“校內為主，外聘為輔”：參與課后服務的老師主要由我校的在職教師擔任，針對戲曲、乒乓球、籃球、足球等專業(yè)性強的項目，學校也適當聘請校外教練。

三、組織管理

1、成立領導小組及工作職責

組長：xx整體策劃

副組長：xx具體負責此項工作的管理

組員：學校領導班子成員每天2人輪流值班，檢查各班情況并及時處理值班期間的一切事宜。

管理人員：全校教師，安保人員（每天2名保安）按照學校的統(tǒng)一部署和相關要求落實每天的服務班管理及安保工作

2、家長申請

發(fā)放工作通知及服務協(xié)議書，以班級為單位審核確定參加學生。

3、全程監(jiān)管

建立管理人員考勤及參加學生考勤名冊。每天安排2名領導全面監(jiān)管，做好管理人員的管理及考勤記錄。各班級負責教師落實班級事務及學生的考勤記錄。安排2名保安協(xié)助管理。按班級數量每班安排1名教師具體負責管理，嚴格服務班作息時間。

4、家校聯系

培訓機構收費方案模板范文第三篇一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓項目綜合化

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

三、培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

四、培訓范圍國際化

根據WTO協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場；國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務?？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產品時代，逐步發(fā)展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產品時代只提供企業(yè)所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為：————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們?！摷贍I銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的.個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后，根據客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用?！放茽I銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化在20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規(guī)?；洜I，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

六、培訓手段多樣化

培訓機構收費方案模板范文第四篇1、適用范圍

(一)經市、區(qū)(含大鵬新區(qū)、深汕特別合作區(qū)，下同)教育行政部門許可或備案，并在民政部門或市場監(jiān)管部門登記的各級各類民辦教育培訓機構。

(二)經市場監(jiān)管部門登記的開展語言能力、體育、藝術、科技等培訓的相關機構。

2、時間安排

(一)自5月25日起，舉辦面向成人類、高考復讀、高考藝考以及面向高三年級學生學科培訓的機構可自愿申請，經區(qū)新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班評估驗收合格，并報市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班批準后，可以開展線下培訓活動。

(二)6月2日起，除(一)以外的其它各級各類教育培訓機構可自愿申請，按上述要求驗收合格并經批準，可以開展線下培訓活動。

3、工作程序

(一)提出申請。

各教育培訓機構要按照屬地管理要求，認真做好各項準備工作，制定線下培訓工作方案和疫情防控應急預案，向所在區(qū)新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班提出申請。學員中有中小學生的，須將名單列表報區(qū)學生返校工作專班備案。

(二)分類驗收。

各區(qū)新冠肺炎防控指揮辦學生返校工作專班根據省市有關文件精神對教育培訓機構組織分類驗收。

1)按照《關于印發(fā)廣東省20--年春季學期學生返校疫情防控工作方案的通知》(粵教防組〔20--〕57號，以下簡稱“省學生返校專班57號文”)防疫要求，對有全日制學生的培訓機構進行評估驗收，并填寫《深圳市教育培訓機構復課準備工作驗收參照樣表》，報市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班;

2)按照《深圳市教育局關于做好校外培訓機構開展線下培訓準備和疫情防控工作的通知》防疫要求，對其它機構進行評估驗收，逐條對照檢查疫情防控措施落實情況，驗收合格后，上報市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班。

(三)公布名單。

培訓機構經驗收合格和批準，由市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班定期向社會公布名單，可開展線下培訓。允許開展線下培訓的各機構須在醒目位置公示經批準的《深圳市培訓機構開展線下培訓審批表》。

4、工作要求

(一)明確責任。各教育培訓機構法定代表人是復工復課及疫情防控的第一責任人。各區(qū)學生返校工作專班要督促、指導培訓機構嚴格按照省學生返校專班57號文和《深圳市教育局關于做好校外培訓機構開展線下培訓準備和疫情防控工作的通知》要求，積極主動做好線下培訓與疫情防控工作。

(三)強化指導。加強對重點地區(qū)、重點崗位人員健康檢測指導管理。各區(qū)學生返校工作專班要指導培訓機構做好對國內外重點地區(qū)返深的師生員工，按疫情防控指引和要求做好核酸檢測、健康碼申報和健康信息申報等工作，確保符合要求的師生員工才能復工復課。學員復課實行自愿原則，準許復課的學員家長要填寫《家長(學員)承諾書》。

(四)掃碼登記。對培訓機構出入人員(師生員工、來訪人員等)實行嚴格的信息登記制度，所有人員必須進行掃碼登記。到訪人員不掃碼登記的一律不得進入，掃碼結果不符合條件的一律不得進入。

培訓機構收費方案模板范文第五篇開展學生課后服務，是促進學生健康成長、幫助家長解決按時接送學生困難的重要舉措，是進一步增強教育服務能力、使人民群眾具有更多獲得感和幸福感的民生工程。為切實做好我校學生課后服務工作，根據《教育部辦公廳關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》文件精神，結合我校實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

認真貫徹《教育部辦公廳關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》文件精神，為配合國家扶貧攻堅戰(zhàn)略，切實解決廣大人民群眾的困難，結合安順教育的實際情況，做到利用學校資源取之于民，用之于民的宗旨，辦人民滿意的教育。

二、學生課后服務領導小組

組長：

副組長：

成員：中層及各科室負責人、各年級班主任

學校課后服務工作由鄧增西仁副校長具體負責安排各項課后服務工作，集中學校師資力量，調配各方資源，課后服務下設工作辦公室設在教務處，教務主任兼任辦公室主任。

三、學生課后服務的原則

學生是否參加課后服務，由學生家長自愿選擇。開展課后服務工作，要事先充分征求家長意見，主動向家長告知服務方式、服務內容、安全保障措施等，建立家長申請、班級審核、學校統(tǒng)一實施的工作機制。課后服務要優(yōu)先保障留守兒童、進城務工人員隨遷子女等亟需服務群體。

四、學生課后服務的范圍

學生課后服務主要包括以下幾種形式：每天下午放學后安排學生做作業(yè)、各學科作文、書寫輔導、各種興趣愛好班輔導、體育特長生活動、各種體育類訓練輔導以及社會實踐活動等。

五、學生課后服務活動時間安排

根據我校學生的生源結構，大部分學生來至周邊縣區(qū)，區(qū)外學生居多，尤其留守兒童、進城務工人員隨遷子女占據一定的比例，為了更好地滿足學生家庭和學生的發(fā)展需要，課后服務時間安排：

1、每周下午5：30—6：00，六個年級同時安排自愿參加課后服務的學生做作業(yè)，各年級安排教師值班負責紀律；

2、每周從5：30—6：00進行課后服務自習作業(yè)輔導，低年級采用年級班主任輪流值班管理方式進行紀律管理，所有輔導老師必須認真給學生布置作業(yè)并進行檢查驗收；高年級晚5：30—6：30可安排適當的輔導，但不得講授新課內容。

3、每周專門根據學生需要開設數學、語文、藏文、綜合等輔導課，同時開設創(chuàng)體育、藝術、信息技術等興趣班以及社會實踐活動，供學生自愿選擇參加。

5、把六年級和一年級培優(yōu)工作納入課后服務的范疇，根據學生自愿報名，安排每天晚上5：30—6：00作為輔導時間。

六、工作要求

課后服務是教育部統(tǒng)一部署的民生工程，學校要結合實際，積極作為，充分利用學校在管理、人員、場地、資源等方面的優(yōu)勢，主動承擔起學生課后服務責任。根據上級部門的要求，凡是參與此項課后服務的老師必須提高“四個意識”，切實做到真正為廣大群眾排憂解難，真正做到辦人民滿意的教育，所有參加老師要按學校的安排認真履行職責，積極參加這項工作。

根據學校統(tǒng)一部署，所有課后服務一律不向學生收取任何費用，參與課后服務的學生必須是完全自愿參加，需由學生本人提出申請，家長簽字后即可參加以上學校舉行的課后服務活動。

參與學生課后服務工作的教職工，學校將適當給予補助。

七、考核辦法

學校將參與課后服務的輔導教師工作表現納入教師考核范圍，并對參與課后服務的老師計算一定的工作量，每月將對課后服務的出勤情況和作業(yè)批改等常規(guī)管理的情況給予公示，對在這項活動中表現突出的老師學校將給予表彰，對不認真參與的老師將給予紀律處分。

培訓機構收費方案模板范文第六篇一、指導思想

為認真落實《教育部辦公廳關于做好中小學生課后延時服務工作的指導意見》（教基一廳〔20xx〕2號）《河南省教育廳等六部門關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》（豫教基〔20xx〕56號）和《鄭州市人民政府辦公廳關于進一步做好中小學生課后服務工作的通知》（鄭政辦〔20xx〕37號）等文件精神，根據新教體明電〔20xx〕422號文件精神，為扎實做好我校課后延時服務工作，特制定本制度。

二、總體目標

1、保證課后服務時間，推行課后服務“5+2”模式，在正常教學日期間，每天開展課后服務，每天至少2小時。

2、讓每位家長放心。滿足家長合理需求，提供高質量的服務，不斷提升我校的教學質量。

3、對每位學生負責。以“放學后延時服務”為平臺，服務實行“1+x”形式進行，“1”為在校完成家庭作業(yè)（回家不再布置書面作業(yè)）“x”根據學生的實際情況，組織學生開展形式多樣的活動，讓學生在校園學習生活中享受幸福、健康成長。

三、成立專項領導組

為確保放學后延時服務工作能夠扎實有效開展，成立放學后延時服務工作領導小組。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：全體教師

四、組織原則

1、堅持家長自愿。嚴格以學生自愿、家庭申請為前提，絕不以任何方式強制或變相強制學生參加。

2、堅持學校公益。絕不直接或變相收取學生任何費用，絕不擅自與社會機構合作進行有償服務。

3、堅持管理規(guī)范。學生在校安全管理，嚴格遵守關于規(guī)范義務教育學校辦學行為的相關規(guī)定；不將該工作作為學校教學的延伸，不進行集體補課。

五、放學后延時服務具體要求

1、服務對象。全體學生

2、服務主體。校內延時服務工作，有學校安排教師值日直接看管。

3、服務時間。放學后延時服務時間原則上為學校工作日下午放學后，一般情況下“十一國慶節(jié)”到次年“五一節(jié)”到18：00，“五一節(jié)”到“十一國慶節(jié)”節(jié)到18：30。

4、服務場所。學校教室、操場。

5、服務內容。課后服務實行“1+x”形式進行，“1”為在校完成家庭作業(yè)（回家不再布置書面作業(yè)），“x”為其他服務項目，培優(yōu)補差、個性化輔導、興趣社團等，其他項目要兼顧學生綜合素養(yǎng)培養(yǎng)與安全管理。

六、保障措施

1、高度重視。各班主任及值班教師要高度重視，認真負責，切實將放學后延時服務作為一項分內工作，組織好，服務好，真正讓延時服務成為學校的實事工程。

2、規(guī)范管理。放學后延時服務工作必須做到以下幾條：

（1）堅持“家長自愿、公益服務原則，嚴禁以任何方式強制或變相強制學生參加。

（2）嚴格規(guī)范辦學行為，不得將延時服務工作作為學校教學的延伸，不得進行集體補課或舉辦各種興趣班。

（3）不得與社會機構合作進行有償服務。

（4）延時服務教師要做好記錄，詳細記錄每天輔導情況出現緊急情況時及時救助并通知學生監(jiān)護人，確保學生安全。

培訓機構收費方案模板范文第七篇為深入貫徹落實教育部《關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》文件精神，切實解決小學生放學后托管問題，辦好人民滿意教育，結合區(qū)各小學實際情況，制定本實施方案：

一、總體要求和基本原則

（一）總體要求

促進小學生身心健康發(fā)展為落腳點，以服務學生、家庭和社會為宗旨，著力破解學生放學后，家長下班前孩子難以接回、無人看護的問題。按照教育部《關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》（教基一廳〔20xx〕2號）和《省教育廳等四部門關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動通知》（吉教聯〔20xx〕14號）文件精神，著力破解“三點半難題”，解除群眾后顧之憂，使人民群眾教育獲得感明顯增強。

（二）基本原則

1、堅持自愿參加。以服務學生、家長為宗旨，著力破解“三點半難題”。本著家長自愿參加的原則，充分尊重家長需要和意愿，由有需要的家長自愿報名，接受課后托管服務。

2、堅持以學校為主體。課后托管服務由學校組織實施，在教育局的指導下和監(jiān)督下進行，確保托管科學、規(guī)范、安全、有序。

3、堅持規(guī)范操作。各校在本方案指導下制定本校的實施方案，完善制度，落實責任，規(guī)范操作。以學生自習、為個別學習有困難的學生提供輔導，以幫助學生培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長為主。堅決不允許利用課后托管時間進行集體授課、補課。

4、堅持以安全為主。加強課后服務安全管理，發(fā)揮學生校園保險作用，切實保證課后服務期間學生安全問題。

二、實施范圍、課后托管時間及實施步驟

（一）實施范圍

從20xx年秋季開學開始，在城區(qū)各小學全面實施課后托管。

（二）托管時間

托管時間：星期一至星期四（法定節(jié)假日、寒暑假除外）下午3：30放學后至5：00（夏季可延長至5：30）。每周五下午3：30放學，3：30—5：00為教師集備或者政治、業(yè)務學習時間。

（三）實施步驟

1、調查動員階段：

各個學校要成立課后托管工作領導小組，召開教師大會，做好教師動員工作，向家長做好宣傳工作。

2、工作準備階段：

學校制定課后托管工作實施方案及安全預案等各項制度，進一步明確托管工作職責分工，上報教育局審核。結合學校實際確定特色活動科目、教師、場所等，為實施課后托管服務做好準備。

3、實施階段：

課后托管開始實施，學校課后托管工作領導小組對托管服務全程監(jiān)督管理，進一步明確職責，確保托管服務安全運行。教育局也將加強對課后托管的過程性監(jiān)管和指導，對學校課程設置和活動安排進行規(guī)范。

三、托管服務師資力量、課程內容、管理形式

（一）師資力量。學校管理和服務工作要由校內教師自愿承擔，要篩選身心健康、業(yè)務能力精專的教師負責具體工作，學校和教師要簽訂責任狀。

（二）課程內容。采取作業(yè)輔導加特色活動課的形式，其中特色活動以體育、藝術、社團活動為主，將琵琶社團活動納入其中。不得利用課后托管時間進行集體授課、補課，不得將課后托管作為學校教學的延伸。

（三）管理形式。以“靜態(tài)輔導+動態(tài)活動”為基本托管運行模式，主要以學校為主，以班級為單位組織實施。

四、托管經費來源、使用、管理

（一）托管經費來源

根據《xxx辦公廳關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》要求，“各地可根據課后服務性質，采取財政補貼、收取服務性收費或代收費等方式籌措經費。設定服務性收費或代收費的，應當堅持成本補償和非營利性原則。按有關規(guī)定由省級教育部門和價格主管部門聯合報省級人民政府審定后執(zhí)行?！被谖覅^(qū)實際，擬采用收取服務性費用的方式籌措課后服務經費。考慮我區(qū)的學校實際、教師工作量、家長承受能力等，同時借鑒其他縣市的收費標準，我區(qū)收費標準擬暫定為每生每月80元，按月收取。將來省相關部門確定統(tǒng)一收費標準后，如有偏差再依據規(guī)定重新核算。

（二）托管經費的使用

課后服務經費專項用于保障學校開展課后服務所產生的開支，如參與課后服務的一線教師、帶班領導、后勤保障人員的補助費和因開展課后服務而產生的水電費、開展活動所用設備和耗材的購置、管理運行經費及集體培訓等。各學校要定期公示托管經費的使用情況，經費不得截留、擠占和挪用。

（三）托管經費的管理

區(qū)教育局財務科、監(jiān)察室對資金管理和使用情況進行指導和監(jiān)督，要確保托管經費專款專用。

五、托管服務程序

是否參與課后托管服務，由學生和家長自愿選擇。參加托管服務的學生，由家長向學校提出書面申請，經學校同意并公示確定后，學校與家長簽訂托管協(xié)議，按照本校工作方案實施。學校要成立課后服務領導小組，實行領導帶班制度，每天由副校級領導和中層干部督促檢查課后服務情況，同時設定專人以年組或者樓層為單位進行監(jiān)管，做到全程有效監(jiān)管，確保課后服務安全。

六、保障措施

（一）加強組織領導

實施學生課后托管服務，事關百姓福祉、事關社會和諧，事關青少年健康成長。區(qū)教育局成立工作小組，全面負責學生課后托管服務工作的謀劃、指導和監(jiān)督。局相關科室、直屬部門、各小學校要統(tǒng)一思想，切實把學生課后服務作為民生工程抓實、抓好，積極穩(wěn)妥推進。

（二）強化學校主體責任

學校要制定完善的服務方案和管理制度，負責學生課后托管服務工作的具體實施，要成立組織機構，每學期要制定詳細的課后服務方案和應急預案，做到分工明確，責任到人，要建立學生安全保障機制、家校聯系制度、準入和退出機制、公示制度、課后看護日志等各項管理制度和機制，做到集中有人監(jiān)管，活動有安全措施、進出有統(tǒng)一組織，保障工作安全有序開展，要建立信息平臺，用信息化手段提升托管的科學化水平。課程設置要科學合理，學校要審核任課教師的教學內容，并給予恰當的指導，確保課后托管服務讓學生滿意。要加強對參與課后托管服務教師的.在崗培訓，樹立全心全意為學生服務的觀念。

（三）加強安全管理

要加強課程設置、活動場所、設施設備的風險預評估，同時積極協(xié)調保險公司，將該時段納入校方責任險和學生校園意外傷害險的承保范圍。各學校要樹立“安全第一”的思想，建立托管服務安全管理辦法，做好活動安全預案，保障師生的安全，確保托管服務順利實施。

（四）堅持利民惠民

課后托管服務堅持成本補償和非營利原則，嚴禁以課后服務名義亂收費。貧困家庭學生參與課后服務的給予適當的費用減免政策（以建檔立卡為主的貧困學生，每月按收費標準減免一半費用），讓貧困家庭的孩子也能享受到托管服務，確保惠民實事落到實處。

（五）堅持家校協(xié)作

加大宣傳力度，增進家長和社會的理解和認識，形成良好的輿論環(huán)境，學校要在每學期開學，通過發(fā)放告知書、信息提示、召開家長會、簽訂托管協(xié)議和責任書等形式，明確學校、社會、托管人員和學生的權利義務，切實界定清楚責任、保障各方知情權。定期征求家長意見，及時完善改進課后服務工作質量。要建立以區(qū)政府教育督導室為主，社會評價機構參與的督導評估體系，切實加強課后托管的過程性監(jiān)管和指導，對在檢查和督導中發(fā)現的違規(guī)行為、依法依規(guī)嚴肅處理。

培訓機構收費方案模板范文第八篇---培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學?？梢詫W習和使用的。

一、活動概述

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的。活動期間新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參與活動，根據教師評級進行獎勵。

二、活動簡介

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間：2012年12月1日——2013年1月6日活動地點：全國各校區(qū)

活動對象：3-12年級學員（家長陪同）三、活動內容文章要求

形式微小說，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報

140字左右。

...

---異業(yè)合作宣傳（根據情況）

.謝謝..再見.

...

培訓機構收費方案模板范文第九篇培訓機構招生策劃方案

篇1:培訓學校招生策劃

具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施

:發(fā)揮小

組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地

區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一

人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。22.招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的

過程,要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的:(1)是了解學員學習需求的最快途徑。(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話,訂好時間與地點,要求見面時將自己*月*號及以

后的時間安排表上交一份。二、招生期間

1.*月*號,分組安排招生

工作和注意事項,要求在發(fā)單時每人準備筆記本,穿著要正裝,面帶

微笑,并記錄下家長和孩子的信息

,對于不能服從負責人安排的私

下及時勸退;老師試講公開課,選出講課好的老師,并要求正式上公開課時,穿著要正式。選出老師后,每天例會之后進行試聽課訓練。

2.*月*號,思想匯報專題正式下點招生訪公辦學校校長,布置固定點所在地的發(fā)放及辦學點的衛(wèi)生等工作。

,和同行的一位老師一起拜

,老師進行海報粘貼和宣傳單

3.*月*號開始至*號,在辦學點處

擺固定點,安排兩人駐守。4.*月*號~*號,重點安排家長*月*號聽公開課,并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費組,接待組,擺點組,安排公開課的事宜。5.*月*號,公開課現場,做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠。

9.*月*號,依舊擺點,

收費,在校門口和小區(qū)內,公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題,通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。招生策劃案之公開課(一)前期招生計劃:通過關