強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查

“美國(guó)強(qiáng)生”在中國(guó)是否應(yīng)該

開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品？來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第1頁(yè)我們觀點(diǎn)：“美國(guó)強(qiáng)生”應(yīng)該開(kāi)發(fā)中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)！來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第2頁(yè)目錄“美國(guó)強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況“美國(guó)強(qiáng)生”進(jìn)入中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)可行性分析來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第3頁(yè)1.“美國(guó)強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹美國(guó)強(qiáng)生(Johnson

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Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大、產(chǎn)品最多元化醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品企業(yè)。據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》97年公布結(jié)果，強(qiáng)生企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值指標(biāo)評(píng)選名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕企業(yè)之列。全球營(yíng)業(yè)額已達(dá)505億美元，盈利104億美元。全美最正確經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上市企業(yè)，全美50家表現(xiàn)最出色企業(yè)榜首，全美“最正確聲譽(yù)企業(yè)”，被《財(cái)富》評(píng)為全美最受贊賞企業(yè)第5位。在護(hù)膚品方面，美國(guó)強(qiáng)生企業(yè)以生產(chǎn)和銷售嬰兒潤(rùn)膚露著名，他們以成功產(chǎn)品和銷售策略占據(jù)了全球嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品半壁江山。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第4頁(yè)

Johnson

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Johnson（強(qiáng)生）產(chǎn)品訴求——溫和細(xì)膩，對(duì)皮膚刺激性小，易過(guò)敏性低。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第5頁(yè)1994年納入強(qiáng)生旗下，含有66年歷史，進(jìn)入全球85個(gè)國(guó)家?，F(xiàn)為全球高效清潔護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)者，得到專業(yè)皮膚科醫(yī)師認(rèn)定。產(chǎn)品訴求——質(zhì)地溫和，充分洗凈，無(wú)殘留，自然恢復(fù)。目標(biāo)群體——主要是18歲以上成年女性。Neutrogena（露得清）來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第6頁(yè)1992年美國(guó)強(qiáng)生研發(fā)誕生，快速成為全世界青少女護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌?，F(xiàn)已遍布全球50多個(gè)國(guó)家，1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目標(biāo)群體——13-22歲女性群體。Clean&Clear（可伶可俐）來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第7頁(yè)1.“美國(guó)強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹——中國(guó)市場(chǎng)80年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后建立了5家獨(dú)資、合資企業(yè)，在全國(guó)近30個(gè)城市設(shè)有辦事處，總投資額近2億美元。在中國(guó)市場(chǎng)，幾乎每個(gè)賣場(chǎng)都有強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品出售?！凹儍魷睾汀睆?qiáng)生嬰兒牛奶潤(rùn)膚露、柔嫩身體潤(rùn)膚露、洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品銷售份額已占到中國(guó)嬰兒護(hù)膚品市場(chǎng)90%左右，處于絕正確市場(chǎng)統(tǒng)治地位。但市場(chǎng)容量限制決定了，該細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)增加空間已十分有限。面臨問(wèn)題：追逐市場(chǎng)份額，繼續(xù)擴(kuò)張空間在哪里？來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第8頁(yè)目錄“美國(guó)強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況“美國(guó)強(qiáng)生”進(jìn)入中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)可行性分析來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第9頁(yè)宏觀方面中國(guó)是當(dāng)前全世界最含有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)容量最為龐大新興市場(chǎng)。中國(guó)已成為現(xiàn)階段推進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展“火車頭”之一。在亞洲，乃至全世界發(fā)揮著越來(lái)越大政治和經(jīng)濟(jì)影響力。中國(guó)未來(lái)，將影響著世界未來(lái)。中國(guó)市場(chǎng)已成為世界500強(qiáng)追逐利潤(rùn)主要戰(zhàn)略市場(chǎng)。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第10頁(yè)一個(gè)現(xiàn)象2.中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況三大特征來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第11頁(yè)2.中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況——3大特征中國(guó)護(hù)膚類化裝品銷量前十名市場(chǎng)擁有率

CR4指數(shù)顯示：中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)集中度為51%，仍屬“完全競(jìng)爭(zhēng)”市場(chǎng)，新產(chǎn)品進(jìn)入壁壘不大，有利于較快獲取市場(chǎng)份額。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第12頁(yè)2.中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況——3大特征護(hù)膚品和化裝品是相輔相成。但護(hù)膚品購(gòu)置率要遠(yuǎn)高于化裝品，且護(hù)膚品購(gòu)置率和TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）隨個(gè)人收入改變不大（“適宜自己肌膚”為標(biāo)準(zhǔn)）。特征3：特征1：行業(yè)集中度普通，屬“完全競(jìng)爭(zhēng)”市場(chǎng)，新品進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)可控。當(dāng)前中國(guó)女性護(hù)膚品市場(chǎng)，存在“市場(chǎng)進(jìn)入”機(jī)會(huì)。80%以上護(hù)膚品消費(fèi)群體為女性，其中90%是成年女性（18歲以上）。特征2：來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第13頁(yè)2.中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況——1個(gè)現(xiàn)象據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)置強(qiáng)生嬰兒牛奶潤(rùn)膚露和柔嫩身體潤(rùn)膚露消費(fèi)者中，18-24歲年輕女性已經(jīng)占到四成以上。另外，24歲以上年輕母親自己使用強(qiáng)生護(hù)膚品百分比也在上升?，F(xiàn)象：調(diào)查反應(yīng)，許多女性怕鉛中毒或皮膚過(guò)敏。她們普遍認(rèn)為，因?yàn)閮和愖o(hù)膚品抽樣合格率較高，質(zhì)量很好，加上該類產(chǎn)品專為兒童和嬰兒生產(chǎn)，溫和細(xì)膩，對(duì)皮膚刺激性小，易過(guò)敏性低。原因：中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)細(xì)分，存有“市場(chǎng)縫隙”。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第14頁(yè)目錄“美國(guó)強(qiáng)生”企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況介紹中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況“美國(guó)強(qiáng)生”進(jìn)入中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)可行性分析來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第15頁(yè)3.關(guān)于“美國(guó)強(qiáng)生”可行性分析潛在新參加競(jìng)爭(zhēng)者供給商（供給商能力）購(gòu)置者（購(gòu)置能力）替換產(chǎn)品（可能威脅）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者）中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)，對(duì)“美國(guó)強(qiáng)生”而言，風(fēng)險(xiǎn)可控，前景可預(yù)期，擁有巨大行業(yè)吸引力。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第16頁(yè)3.關(guān)于“美國(guó)強(qiáng)生”可行性分析進(jìn)入和退出障礙較低，風(fēng)險(xiǎn)可控。進(jìn)入和退出成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)障礙

不一樣于普通企業(yè)跨行業(yè)拓展行為，“美國(guó)強(qiáng)生”進(jìn)入中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)舉動(dòng)，僅僅是深入細(xì)分中國(guó)女性護(hù)膚品市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)拓寬其護(hù)膚系列產(chǎn)品產(chǎn)品線寬度，共享品牌、技術(shù)、通路等資源，滿足細(xì)分目標(biāo)群體需求，到達(dá)搶奪市場(chǎng)份額，擴(kuò)展市場(chǎng)空間目標(biāo)。來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第17頁(yè)3.關(guān)于“美國(guó)強(qiáng)生”可行性分析——SWTO法優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）百年常青樹(shù)品牌資金研發(fā)技術(shù)銷售通路成熟成年女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)可控。。

劣勢(shì)（WEAKNESS）以前，從未涉足中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)鼗袌?chǎng)了解。（香港失敗案例）

來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第18頁(yè)3.關(guān)于“美國(guó)強(qiáng)生”可行性分析——SWTO法機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）市場(chǎng)還未形成壟斷，進(jìn)入壁壘較低。市場(chǎng)容量大，消費(fèi)需求基本鎖定。還有市場(chǎng)需求未被滿足。

威脅（THREATEN）可能面臨競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式不確定。同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)不可防止。

來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第19頁(yè)3.關(guān)于“美國(guó)強(qiáng)生”可行性分析——道斯矩陣道斯矩陣戰(zhàn)略方程式——分析“美國(guó)強(qiáng)生”進(jìn)入中國(guó)成年女性護(hù)膚品市場(chǎng)戰(zhàn)略方向來(lái)自....中國(guó)最大資料庫(kù)下載強(qiáng)生是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)成年女性護(hù)膚產(chǎn)品的調(diào)查第20頁(yè)結(jié)論：總而言之，不論從宏觀、微觀，還是經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷角度考量。“美國(guó)強(qiáng)生”都應(yīng)馬上做