20xx年銷售主管個人工作計劃范本

20xx年銷售主管個人工作計劃范本作打算就是運用表格的形式反映工作打算的內(nèi)容。表格是工作打算的工具。通過它將工作打算指標(biāo)或要完成的工作工程列明匯總,表達出企業(yè)工作打算的根本內(nèi)容。下面就是我給大家?guī)淼?0xx年銷售主管個人工作打算范本,歡送大家閱讀!

20xx年銷售主管個人工作打算范本【1】

一：基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久,積累了必須的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞,移交給一名替代自己的新員工手里,賜予他熬煉的時機及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已到達能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及造就

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得造就成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿足的業(yè)績,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的時機,我好視察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多賜予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天留意視察他的工作狀況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以到達公司的目的。

三：高效團隊的建立

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作營造踴躍進取團結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦,全部的累,我都單獨擔(dān)當(dāng)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰清楚公正,對每個人要民主要同等,充分調(diào)動每個成員的踴躍性。在生活中,工程主管須要多關(guān)懷多照看同事,讓大家都能感受到團隊的暖和。

1.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者,但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假如工程主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

2.建立明確共同的目標(biāo)工程主管要給員工規(guī)劃出一個好的開展遠景和個人的開展打算,并使之與工程目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。

2.幫助銷售經(jīng)理共同進展工程的管理工作,聽從上級的支配,全力以赴做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.締造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的踴躍性,并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.剛好傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作,催促銷售人員的貸款流程的正常進展。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的精確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員剛好總結(jié)溝通銷售經(jīng)歷,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)歷,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的工程銷售主管。最終對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作打算深表感謝,祝福公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體安康!

20xx年銷售主管個人工作打算范本【2】

一、銷量指標(biāo)：

至某某月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,銷售目標(biāo)7萬元(銷售打算表附后);

二、打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作打算》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售打算表》和《月訪客戶打算表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

依據(jù)度銷售額度,對市場進展細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進展全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不前不后,競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息溝通,增近感情,對vip客戶每月探望一次;對一級客戶每兩月探望一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配探望時間;(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢,還要協(xié)助客戶出貨,協(xié)助客戶做干脆用戶的工作,這項工作列入我2某某年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)覺駕馭銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下,我公司仍舊以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣效勞”,在下一步工作中,我們要增加責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶運用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的效勞,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的時機,供應(yīng)熱忱具體周到的售后效勞,給公司增加一個制勝的籌碼。

2某某年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作打算。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我堅信：專心必須能贏得精彩!

20xx年銷售主管個人工作打算范本【3】

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

某某部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為根底,抓大不放小,采納確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,踴躍拓展新客戶的策略,制定詳營銷打算,在全公司開展系列的媒體傳播、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。接著分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查,深化分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的根底客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展供應(yīng)重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動根底上,總結(jié)經(jīng)歷,深化營銷,增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資本錢率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深化分析其結(jié)算特點,進展全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長273430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進展?fàn)I銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)綻開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進展重點攻關(guān)。

(二)加強效勞渠道管理,深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞的根底上,進一步表達特性化、多樣化的效勞。

要建立好三個渠道：

一是要遵照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍舊是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)須要,滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進展指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在接著跑馬圈地擴大市場占比的同時,還要精耕細(xì)作,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)肯定優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和效勞的重要依據(jù),剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品引薦給客戶,提高動戶率和客戶運用率。

深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高效勞效率,剛好處理問題,加強效勞管理,提高客戶滿足度,構(gòu)建以客戶為中心的效勞模式。全面提升某某部門效勞質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地開展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學(xué)的營銷管理供應(yīng)技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔(dān)當(dāng)者。二是建立信息反應(yīng)機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)懷的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要接著實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以財智賬戶為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品剛好進展品牌設(shè)計,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強考核,形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增加市場快速響應(yīng)實力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立

加緊造就某某部門人才要加強人員管理,實施日常工作標(biāo)準(zhǔn),制定行為準(zhǔn)那么,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反應(yīng)制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將接著組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深化基層培訓(xùn),擴大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理,提高風(fēng)險限制水平

要以風(fēng)險防控為主線,踴躍完善結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度,會計檢查員、事后監(jiān)視要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)視的作用,剛好發(fā)覺、堵塞業(yè)務(wù)過失和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進展整改。

20xx年銷售主管個人工作打算范本【4】

一、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少探望20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可支配探望客戶?？紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,打算一些有對方感愛好的話題,并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注意要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表,依據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹(jǐn)記,并剛好跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)完畢,剛好回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作,打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前支配備貨,以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前打算驗收文檔,驗收完成后剛好收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的相識

1、市場分析,依據(jù)市場容量和個人實力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額101萬元。

2、適時作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進。

3、注意績效管理,對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問,新產(chǎn)品,為客戶帶來管用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以備工程商須要時能剛好作好工程協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息,到達多贏。

6、先友后單,與客戶開展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好摯友,到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺瞞,容許客戶的承諾要剛好兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友情,更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通,本人也曾參與過類似的聚會,也詢問過客戶,都很情愿參與這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在沖突,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的實力。

以上是我20xx20年銷售工作打算,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克制,爭取為公司做出自己最大的奉獻。

20xx年銷售主管個人工作打算范本【5】

俗話說的好：火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對20xx年的做出了新的工作打算。

20xx年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算根本順當(dāng)。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況,銷售回憶,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作打算有了新的方向：

我的個人工作打算會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶著全部的組員們一起行動。20xx年預(yù)料全年回款101萬元以上,保持增長345.9%,預(yù)料第一季度完成15萬元回款,其次季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)料擴增至150家,分銷商增到70家。

一、工作方向：

1、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,幸免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰清楚制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商,公司賜予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉