房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動方案（二篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動方案一、活動目的1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群；2.圣誕節(jié)活動作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購活動的客戶預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫；3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。4.針對前期積累客戶進(jìn)行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認(rèn)購儲備客戶資源。二、活動時間：____年____月____日—____年____月____日三、活動主題：____圣誕月____萬獻(xiàn)禮嘉年華四、售樓部包裝方案1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。4)圣誕樹(____米)以及圣誕樹裝飾品。5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(____組____米)7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(____組)8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。五、客戶告知1.老客戶告知：自項(xiàng)目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶：電話告知。3.新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購的信息。4.短信告知：____萬條，按消費(fèi)額度發(fā)送。六、禮品選擇1)男女圣誕帽(1000套)。2)假面。(200套)3)仙女棒。(____支)七、圣誕節(jié)代金券抽取活動：1.主題：港灣圣誕月____萬獻(xiàn)禮嘉年華2.目的：針對認(rèn)購活動的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶。3.獎券總金額：____萬。4.獎券分配表：____元200張____%____元700張____%____元100張____%合計1000張____%總金額____萬5.抽取形式：1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券，領(lǐng)取禮品。2)圣誕節(jié)活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉(zhuǎn)讓。4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。5)代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計使用。八、費(fèi)用預(yù)算裝飾類圣誕樹____米—____米高_(dá)___元圣誕樹裝飾彩燈(____組____米)、禮物包等、頂部大鈴鐺____元櫥窗雪地粘貼(90cm____包)、噴雪(5瓶)____元背景墻彩藤造型綠色花環(huán)+鈴鐺____元圣誕老人大頭貼____個____元過道彩燈____組____米____元吊頂立體雪片____組(____片)____組____元彩條____個____元禮品類糖果____斤(帶果盆)____元圣誕帽____個____元假面____個____元仙女棒____個(____包)____元推廣類短信告知____萬條____元噴繪條幅6條(規(guī)格：8m____1m)____元代金券1000張(____克)____元抽獎道具抽獎箱一個____元易拉寶一個____元乒乓球____個____元合計：____元九、宣傳內(nèi)容：____圣誕月，____萬激情大禮。____月____日—____日，凡到____售樓部看房的客戶，均可抽取購房代金券，奠基認(rèn)購在即。熱線房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動方案（二）針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的____之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表____之爭的危害，可以站在____等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前____名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，____%中獎，獎金最高額度____元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算____萬元。2、線下推廣：1)現(xiàn)金大派送(中獎率____%)a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以____%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。b.獎品設(shè)置：____元現(xiàn)金獎若干，____元現(xiàn)金獎____名，____元現(xiàn)金獎____名，____元現(xiàn)金獎，____名，____萬元超級現(xiàn)金大獎____名。c.活動規(guī)則：____元、____元、____元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；____萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算：____萬元。e.人均費(fèi)用(含線上推廣)：____元。(由于____元現(xiàn)金獎的沖淡，實(shí)際支出會更小)2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)；a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在____元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。c.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計____萬元，成交金額預(yù)計____元。最終可能趨于零投入。3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)a.創(chuàng)意思路：增加活動