藝術(shù)畫(huà)廊可行性研究報(bào)告

藝術(shù)畫(huà)廊項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄一、項(xiàng)目實(shí)施的背景、意義二、項(xiàng)目的必要性、可行性分析三、項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)四、項(xiàng)目要走的經(jīng)營(yíng)之路與營(yíng)銷(xiāo)方式五、投資計(jì)劃六、每年的投入項(xiàng)目及概算【引言】畫(huà)廊作為藝術(shù)品交易的一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的正常發(fā)展起著重要的穩(wěn)定作用。畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范，藝術(shù)市場(chǎng)就能良性發(fā)展繁榮；畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，藝術(shù)市場(chǎng)就混亂。由于中國(guó)畫(huà)廊普遍缺乏符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，大多又急功近利，所以信譽(yù)程度低、經(jīng)營(yíng)能力弱、市場(chǎng)掌控差，總體實(shí)力薄弱，從而使當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)也無(wú)法邁入良性發(fā)展的軌道，可見(jiàn)，規(guī)范和完善我國(guó)畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為實(shí)際需要。一、項(xiàng)目實(shí)施的背景、意義畫(huà)廊，是收藏、陳列或銷(xiāo)售美術(shù)作品的場(chǎng)所。16世紀(jì)，西方將搜集到的美術(shù)作品陳列于府邸的回廊，這是畫(huà)廊的起源。以后，在貴族邸宅中也多有類(lèi)似設(shè)置。19世紀(jì)以后，畫(huà)廊指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開(kāi)陳列場(chǎng)所，在展覽的屬性上與美術(shù)館性質(zhì)基本相同，可能比美術(shù)館規(guī)模小，但更有作品或藝術(shù)流派的針對(duì)性。另外，隨著資本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使藝術(shù)商品化趨勢(shì)加強(qiáng)，以專(zhuān)營(yíng)美術(shù)品為業(yè)的畫(huà)商也應(yīng)運(yùn)而生。畫(huà)商陳列和銷(xiāo)售美術(shù)品的場(chǎng)所也稱(chēng)畫(huà)廊。中國(guó)自20世紀(jì)70年代以后，由于對(duì)外開(kāi)放和人民生活水平的提高以及藝術(shù)的普及，一些城市相繼出現(xiàn)了各類(lèi)畫(huà)廊。目前，中國(guó)的畫(huà)廊現(xiàn)狀是“散、亂、小”，不容樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)畫(huà)廊雖然處于起步階段，大多急功近利，所以選藝術(shù)品隨意性大、信譽(yù)程度低、經(jīng)營(yíng)能力弱、市場(chǎng)掌控差，畫(huà)廊業(yè)混亂，實(shí)力薄弱。中國(guó)畫(huà)廊的主要問(wèn)題集中在以下幾點(diǎn)：?jiǎn)栴}一：資金的匱乏。國(guó)內(nèi)畫(huà)廊不像國(guó)外畫(huà)廊那樣大多有大型財(cái)團(tuán)在后支撐，營(yíng)運(yùn)成本十分有限，起步水平低。畫(huà)廊對(duì)于買(mǎi)斷藝術(shù)家的創(chuàng)作、形成代理關(guān)系需要大量資金周轉(zhuǎn)，畫(huà)廊若想向銀行貸款只能以房產(chǎn)等作為抵押，國(guó)內(nèi)銀行目前對(duì)于以藝術(shù)品抵押貸款尚不予認(rèn)可。于是，本來(lái)國(guó)內(nèi)畫(huà)廊與藝術(shù)家關(guān)系就松散，畫(huà)廊只是藝術(shù)家作品的臨時(shí)出售點(diǎn)，畫(huà)廊不得不依靠其他副業(yè)來(lái)支撐，如通過(guò)給作品進(jìn)行裝裱、裝畫(huà)框等行為后再轉(zhuǎn)手將畫(huà)賣(mài)出，從中賺取差價(jià)；或者在經(jīng)營(yíng)高檔總部的同時(shí)再開(kāi)設(shè)一些分店，總部高唱陽(yáng)春白雪、銷(xiāo)售名家原作，分店則賣(mài)復(fù)制品、印刷品活家裝畫(huà)，以此來(lái)補(bǔ)貼總部。問(wèn)題二：貨源的緊張。目前，國(guó)內(nèi)畫(huà)廊與藝術(shù)家關(guān)系松散，沒(méi)有形成規(guī)范的代理制；有的藝術(shù)家甚至認(rèn)為畫(huà)廊在中間賺取勞務(wù)費(fèi)還不如自己直接進(jìn)行交易，所以藝術(shù)家書(shū)畫(huà)家越過(guò)一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊直接進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)行，或者與購(gòu)買(mǎi)者私下交易。藝術(shù)家和拍賣(mài)公司的各種不規(guī)范市場(chǎng)行為嚴(yán)重?cái)D壓了畫(huà)廊的銷(xiāo)售空間，更影響了畫(huà)廊的藝術(shù)品來(lái)源，造成畫(huà)廊無(wú)精品，進(jìn)而影響畫(huà)廊的生存問(wèn)題。問(wèn)題三：稅收政策的不合理?，F(xiàn)階段，國(guó)家對(duì)于藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的高稅收正影響著畫(huà)廊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它已成為諸多畫(huà)廊不能承受之重；而對(duì)境外藝術(shù)品征收百分之七十的進(jìn)口稅也導(dǎo)致了很多畫(huà)廊為了生存和追求利益采取境外交易的方式或是逃稅，它直接導(dǎo)致了國(guó)稅的流失、藝術(shù)品市場(chǎng)的混亂，及我國(guó)與國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)的接軌。另外，國(guó)家也沒(méi)有制定企業(yè)贊助文化藝術(shù)的優(yōu)惠稅收政策，使得企業(yè)對(duì)文化藝術(shù)也沒(méi)有任何興趣。問(wèn)題四：從業(yè)人員的素質(zhì)低。很多經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊的人本身對(duì)于藝術(shù)品就一知半解，更不要說(shuō)什么鑒賞知識(shí)、經(jīng)營(yíng)知識(shí)了。對(duì)于銷(xiāo)售問(wèn)題，他們遵信的似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬爾基爾關(guān)于藝術(shù)品銷(xiāo)售的“更大笨蛋理論”：只要找一個(gè)比你愿意出高價(jià)的買(mǎi)主把它賣(mài)出去就是成功，而買(mǎi)主則成了比你更大的笨蛋。這種對(duì)于買(mǎi)家不誠(chéng)信、對(duì)于作者不負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)于造成藝術(shù)市場(chǎng)混亂有推卸不掉的責(zé)任。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)民投入購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的總資金數(shù)額相當(dāng)可觀，但是這些藝術(shù)品大多是用于室內(nèi)裝飾的簡(jiǎn)單復(fù)制品、印刷品，或是作為找人辦事之用的高檔饋贈(zèng)，（2）南寧區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯南寧地處祖國(guó)南疆，位于廣西的西南部，毗鄰粵港澳。背靠大西南，面向東南亞，是連接?xùn)|南沿海與西南內(nèi)陸的重要樞紐，也是西部重要的省會(huì)城市，同時(shí)是國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)——廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的核心城市，擁有沿海城市待遇和稅收等多項(xiàng)優(yōu)惠待遇，從2004年起，“中國(guó)——東盟博覽會(huì)”永久落戶(hù)南寧，并每年舉辦一次，是南寧成為中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的前沿城市之一，隨著中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成和中國(guó)——東盟博覽會(huì)每年在南寧舉辦，以及廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開(kāi)放開(kāi)發(fā)，南寧與東盟各國(guó)的經(jīng)濟(jì)合和文化交流日益頻繁，南寧的重要戰(zhàn)略地位將日益凸顯，文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)在這機(jī)遇下，必能愈發(fā)壯大。（3）文化消費(fèi)需求較強(qiáng)一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化消費(fèi)需求是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的前提，根據(jù)相關(guān)研究顯示，當(dāng)人均GDP1000美元，恩格爾系數(shù)44%時(shí)，城鄉(xiāng)文化消費(fèi)應(yīng)占個(gè)人消費(fèi)18%，這表明形成規(guī)模的文化消費(fèi)是社會(huì)發(fā)展到一定經(jīng)濟(jì)階段后的產(chǎn)物，總體文化消費(fèi)力是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景，2010年南寧人均GDP達(dá)到25622元（約3942美元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了1000美元，而南寧2010年城鎮(zhèn)居民文化娛樂(lè)人均1449元，僅占全年人均消費(fèi)性支出的8%，隨著生活水平的提高，人民在滿(mǎn)足了溫飽之后，必然對(duì)精神文化產(chǎn)品有更高的要求，對(duì)文化消費(fèi)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，這為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了容量極大的需求。（4）具有一定的后勢(shì)發(fā)展南寧市建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)薄弱，但另一方面卻可以依靠豐富的文化資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借鑒其他城市的經(jīng)驗(yàn)，利用最新的額文化產(chǎn)業(yè)來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的發(fā)展，可以在局部上形成一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，隨著近年來(lái)南寧市對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的高度重視，文藝畫(huà)廊這一項(xiàng)目在這座城市具備著極高的可行與必要性。我們可以感受到，畫(huà)廊是一個(gè)城市不可或缺的風(fēng)景，是與博物館、劇院、美術(shù)館一樣重要的文化風(fēng)景，是人們了解這個(gè)城市文化的一個(gè)重要窗口。紐約的蘇河，是世界上現(xiàn)代藝術(shù)最集中的地方，在日本，僅東京的銀座，也有不下四五百家的畫(huà)廊，每天忙著舉辦各種各樣的畫(huà)展，或出租給非簽約畫(huà)家辦個(gè)展。到畫(huà)廊去的當(dāng)然并不一定是購(gòu)畫(huà)者，更多的是一些走馬觀畫(huà)的游人或藝術(shù)愛(ài)好者。畫(huà)廊的出現(xiàn)，無(wú)疑對(duì)提高城市的藝術(shù)品位起到了積極的作用。但是畫(huà)廊的真正作用并不僅僅在此，它更重要的作用是中介，畫(huà)廊是美術(shù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要形式，也是藝術(shù)品展覽銷(xiāo)售的最重要的場(chǎng)所。表面看，畫(huà)廊是中間商，是轉(zhuǎn)賣(mài)所，是以贏利為目的的。這沒(méi)錯(cuò)，但畫(huà)廊又是整個(gè)藝術(shù)品運(yùn)作中的關(guān)鍵所在，美術(shù)品只有在畫(huà)廊中才能成為商品，完成所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，由此產(chǎn)生了商品的價(jià)值。而收藏家又通過(guò)收藏過(guò)程把作品的文化價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)。畫(huà)家在畫(huà)廊中的地位，也是畫(huà)家在藝術(shù)市場(chǎng)形象的標(biāo)志。一個(gè)畫(huà)家的藝術(shù)作品成功與否，與畫(huà)廊的成功運(yùn)作及市場(chǎng)效應(yīng)有著密不可分的關(guān)系?？梢哉f(shuō)，畫(huà)廊是評(píng)價(jià)一個(gè)藝術(shù)家地位的最好場(chǎng)所。不能否認(rèn)，美術(shù)中介還有其他許多形式，如藝術(shù)博覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì)等等，但博覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì)都不會(huì)象畫(huà)廊一樣，對(duì)畫(huà)家更負(fù)有一種推介作用，對(duì)收藏家負(fù)有引導(dǎo)作用。中國(guó)博寶藝術(shù)網(wǎng)曾報(bào)道：“藝術(shù)品投資是世界上效益最好的三大投資產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目(金融、房地產(chǎn)、藝術(shù)品投資)之一，這已經(jīng)是世界投資者的共識(shí)。1997年，美國(guó)《財(cái)富》雜志曾刊登了一篇文章就最近五十年對(duì)股票、房地產(chǎn)與藝術(shù)品三者的投資作了比較，它用線性系數(shù)來(lái)表現(xiàn)它們的增值率，人們發(fā)現(xiàn)前二者均有較大起伏跌宕，惟有藝術(shù)品投資幾乎一直保持平穩(wěn)或直線上升走勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)動(dòng)蕩下，資產(chǎn)因股票、經(jīng)濟(jì)、政治等變化而貶值，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家分析，藝術(shù)品作為最抗跌的投資產(chǎn)品，有其極具“長(zhǎng)久性”的一面。藝術(shù)品投資屬中長(zhǎng)線投資，由于藝術(shù)精品具有超地域的征服性和流通性，且具有不可取代之唯一性和限量性，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)上升和推廣持續(xù)，需求將會(huì)遠(yuǎn)超所供，價(jià)格必然上升，其增值的功能最終超過(guò)金融及地產(chǎn)投資收益。”可以肯定的說(shuō)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展到一個(gè)高度，我們提早買(mǎi)這個(gè)國(guó)家的文化藝術(shù)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?？v觀歐美或東南亞的發(fā)達(dá)國(guó)家藝術(shù)品投資市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程，幾乎無(wú)不走過(guò)此歷程。中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)是一個(gè)值得持續(xù)發(fā)展的高回報(bào)率市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)不斷引起世人的關(guān)注，像張曉剛、劉曉東、周春芽等人的作品價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元。我們要讓關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的人成為受益者，在過(guò)去幾年里，中國(guó)藝術(shù)品消費(fèi)中的受益者主要是國(guó)外的買(mǎi)家、香港，臺(tái)灣地區(qū)的人，而在未來(lái)，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的投資價(jià)值時(shí)，關(guān)注藝術(shù)市場(chǎng)的受益者將是中國(guó)大陸的買(mǎi)家。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技、金融行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，畫(huà)廊業(yè)在我國(guó)充滿(mǎn)了生機(jī)與活力，是一個(gè)正在成長(zhǎng)與上升的行業(yè)。本項(xiàng)目實(shí)施成功，將為城市帶來(lái)新的機(jī)遇與考驗(yàn)，更為國(guó)內(nèi)外圖片藝術(shù)作品提供一個(gè)嶄新的平臺(tái)，讓廣西藝術(shù)家們所創(chuàng)作的圖片藝術(shù)作品受到更多人的關(guān)注，做一個(gè)規(guī)?；c國(guó)際化的藝術(shù)畫(huà)廊，后來(lái)居上，占領(lǐng)市場(chǎng)。三、項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)80年代中期，中國(guó)文化部門(mén)下屬的一些公司將美術(shù)家們的作品集中在一起，讓來(lái)中國(guó)旅游的外國(guó)人可以方便地購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的藝術(shù)品，生意很不錯(cuò)，由此發(fā)展到到海外去辦商業(yè)性畫(huà)展，就是邊展邊賣(mài)，效果非常好。這對(duì)于剛剛步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，也起到了開(kāi)闊眼界的作用。真正對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)形成起到推動(dòng)作用的應(yīng)該說(shuō)是臺(tái)灣及東南亞畫(huà)廊的滲入。他們將中國(guó)畫(huà)家的作品在海外市場(chǎng)亮相，一大批中國(guó)原先默默無(wú)聞的畫(huà)家在他們的推介下走向國(guó)際市場(chǎng)，取得了知名度和極大的經(jīng)濟(jì)效益。90年代中期，外籍人士和一批海外歸來(lái)的藝術(shù)商人在本地開(kāi)辦的畫(huà)廊產(chǎn)生了，他們都雄心勃勃地希望以正規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式和操作，來(lái)繁榮本地的藝術(shù)品市場(chǎng)。但幾年實(shí)踐下來(lái)，難度不小。難度之一是還沒(méi)有形成藝術(shù)品的收藏市場(chǎng)。雖然目前人們對(duì)畫(huà)廊的概念已不陌生，但真正愿意來(lái)這里買(mǎi)畫(huà)的主要還是外國(guó)人和港澳臺(tái)人士。客戶(hù)中海內(nèi)和海外的購(gòu)畫(huà)者一半對(duì)一半，算是比較好的。中國(guó)大陸并非沒(méi)有有錢(qián)人，股市里翻云覆雨，飯桌上一擲千金大有人在，卻少有人愿意在藝術(shù)品市場(chǎng)投資。即使你告訴他買(mǎi)一幅好的油畫(huà)絕對(duì)升值和保值，他們也不干，人們更喜歡生效迅速的交易游戲。難度之二是人們對(duì)藝術(shù)品的鑒賞還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)?；◣装僭I(mǎi)一幅復(fù)制品或行畫(huà)掛在家里的人很多，但要花幾千幾萬(wàn)買(mǎi)藝術(shù)品，就不那么自信了，憑什么說(shuō)這幅畫(huà)值這么多錢(qián)呢？買(mǎi)一幅畫(huà)遠(yuǎn)不及買(mǎi)一套紅木家具讓人心里來(lái)得踏實(shí)。難度之三是藝術(shù)品市場(chǎng)的不規(guī)范。有的藏家在畫(huà)廊時(shí)看好一幅畫(huà)，卻更愿意轉(zhuǎn)過(guò)身背地里直接與畫(huà)家交易，確實(shí)，少了中間環(huán)節(jié)，無(wú)論藏家或畫(huà)家可能都能得到實(shí)惠，畫(huà)廊在這之前所花的一切工夫可能都是白搭了。所以，就目前畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的狀況來(lái)說(shuō)，還處于穩(wěn)健發(fā)展，困難不少的階段，要想在畫(huà)廊業(yè)占有一席之地，我們應(yīng)從這幾方面入手：A、確立畫(huà)廊自己的風(fēng)格雖然畫(huà)廊在中國(guó)的大城市中早已不是稀罕的風(fēng)景，但真正能堅(jiān)持下來(lái)，并形成自己特色的并不多。一個(gè)城市中的畫(huà)廊可以分為好幾個(gè)層面。一是具有創(chuàng)意性的畫(huà)廊，推出的是純藝術(shù)作品，風(fēng)格鮮明。在海外成功的畫(huà)廊都有這樣的特點(diǎn)。二是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)著名畫(huà)家的作品，或者已成定論的名畫(huà)。這樣的畫(huà)廊有特定的買(mǎi)主，你要買(mǎi)名貴的畫(huà)，我這里有。三是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)、推薦一般藝術(shù)家作品的中檔畫(huà)廊，只要你來(lái)辦展覽就行，只要經(jīng)銷(xiāo)中能賺錢(qián)就行。最普通的，也是目前國(guó)內(nèi)最多的是一些營(yíng)銷(xiāo)行畫(huà)或商品畫(huà)的畫(huà)廊，當(dāng)然這些畫(huà)廊更準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是畫(huà)店。還有的是一些綜合性的畫(huà)廊，除了畫(huà)，還兼營(yíng)工藝品或古董。我們不能說(shuō)哪一個(gè)畫(huà)廊更好一點(diǎn)或差一點(diǎn)，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，不要輕易改變。有的畫(huà)廊剛開(kāi)始時(shí)經(jīng)營(yíng)前衛(wèi)藝術(shù)作品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)前衛(wèi)作品銷(xiāo)路不好，又改做古典的作品，發(fā)現(xiàn)古典的也不好做，便又轉(zhuǎn)向去經(jīng)營(yíng)國(guó)畫(huà)，幾個(gè)回合下來(lái)，顧客都跑沒(méi)了。也有的畫(huà)廊覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)不好是因?yàn)榈囟翁?，于是便不斷搬家。其?shí)，畫(huà)廊不是酒店，也不是百貨公司，并不是所有過(guò)路人都會(huì)進(jìn)來(lái)看看就買(mǎi)的商品。無(wú)論地段多偏，好的畫(huà)廊總會(huì)吸引收藏家的目光。B、建立畫(huà)廊的信譽(yù)和權(quán)威上面我們說(shuō)了，藝術(shù)品市場(chǎng)除了畫(huà)廊還有其他多種形式，如何確立畫(huà)廊的地位，吸引買(mǎi)家的眼光，除了經(jīng)營(yíng)特色，更講究服務(wù)水平。首先是信譽(yù)，一個(gè)正規(guī)畫(huà)廊絕對(duì)不能買(mǎi)假畫(huà)或者以次充好，還要信守合同。華氏畫(huà)廊在經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)規(guī)定，凡在本畫(huà)廊買(mǎi)的畫(huà)，無(wú)論多長(zhǎng)時(shí)間都能全額退還。這就使買(mǎi)畫(huà)者消除了疑慮。第二是交流，畫(huà)廊是畫(huà)家和收藏家之間的橋梁，買(mǎi)賣(mài)畫(huà)并不是單純的商品交易，要理解畫(huà)家的創(chuàng)作意圖及藝術(shù)取向，更要讓收藏家理解、了解這個(gè)畫(huà)家的創(chuàng)作歷史及地位、發(fā)展前景。在交流中不但結(jié)交了優(yōu)秀的藝術(shù)家，也結(jié)識(shí)并培養(yǎng)了一批收藏家。第三是推薦。畫(huà)廊的主人除了要有發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家的慧眼，還必需有一整套的策劃思路及推薦手段。如華氏畫(huà)廊的簽約畫(huà)家王向明，他是一位比較有實(shí)力的畫(huà)家，曾得過(guò)全國(guó)美展的銀獎(jiǎng)，可由于過(guò)早地進(jìn)入了臺(tái)灣的藝術(shù)品市場(chǎng)，多年來(lái)一直幾乎沒(méi)有在國(guó)內(nèi)露面，國(guó)內(nèi)的大型活動(dòng)很少出現(xiàn)他的作品，慢慢的被收藏家遺忘，畫(huà)廊第一步是與他簽約，將他的作品到法國(guó)制成銅版畫(huà)，價(jià)位比起油畫(huà)作品更貼近普通顧客，同時(shí)也請(qǐng)美術(shù)評(píng)論家對(duì)他及作品作實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，通過(guò)一系列的運(yùn)作，很快就引起矚目。第四是權(quán)威。這個(gè)原則非常重要。藝術(shù)商人不但要在買(mǎi)賣(mài)上為藝術(shù)家?guī)?lái)利益，更應(yīng)該為藝術(shù)家?guī)?lái)聲譽(yù)。好畫(huà)廊推薦的藝術(shù)家都是有發(fā)展?jié)摿Φ模瑩Q句話(huà)說(shuō)都是有升值潛力的。而藝術(shù)家通過(guò)好的畫(huà)廊的推薦，身價(jià)倍增。久而久之，畫(huà)廊的威信就建立起來(lái)了。國(guó)外優(yōu)秀畫(huà)廊本身就是藝術(shù)品的信譽(yù)卡。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)還剛剛起步，現(xiàn)在還是播種耕耘的時(shí)候，我們相信，隨著經(jīng)濟(jì)生活的快速發(fā)展，藝術(shù)品市場(chǎng)操作的越來(lái)越規(guī)范，畫(huà)廊的前景是十分光明的。四、項(xiàng)目要走的經(jīng)營(yíng)之路與經(jīng)營(yíng)方式首先廣西的藝術(shù)市場(chǎng)氛圍肯定不及北京與上海，操作畫(huà)廊可能有一定的困難，但正因?yàn)槿绱藦V西的藝術(shù)品市場(chǎng)才更具備商業(yè)潛力。首先提示現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)存在一定的炒做成分，但歸根揭底藝術(shù)品，尤其是油畫(huà)要想在價(jià)格上站得住腳是要靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的，不管什么藝術(shù)品都要放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)去流通去評(píng)定。所以能簽約有實(shí)力的畫(huà)家就是給畫(huà)廊事業(yè)墊上了牢固的基石，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中可以游刃有余地做一些商業(yè)運(yùn)作。廣西在國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)氛圍落后，但廣西卻有一批非常優(yōu)秀的畫(huà)家隊(duì)伍，他們的實(shí)力是絕對(duì)可以與北京、上海的畫(huà)家去抗衡的，以下例舉幾個(gè)作為參考：盧愷（盧寶書(shū)），職業(yè)畫(huà)家，1982年畢業(yè)于廣西藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系油畫(huà)專(zhuān)業(yè)，中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)廣西分會(huì)會(huì)員，廣西美術(shù)家協(xié)會(huì)理事，廣西油畫(huà)學(xué)會(huì)理事，廣西電視臺(tái)美術(shù)編審，北部灣油畫(huà)研究院副院長(zhǎng)，有美術(shù)作品參加全國(guó)和省級(jí)各類(lèi)美術(shù)展，在雜志報(bào)社出版社刊登出版和發(fā)表，接受過(guò)鳳凰資訊臺(tái)歐洲臺(tái)、廣東電視臺(tái)的電視新聞采訪，參加過(guò)兩屆法國(guó)國(guó)家沙龍畫(huà)展，2002年——2015年有油畫(huà)作品，被中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、香港和臺(tái)灣等國(guó)和地區(qū)的美術(shù)收藏家和友人收藏。黃孔新,1952年生,筆名,天成,廣西藤縣人。雙筆聚賢堂主人,廣西書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員,中原書(shū)畫(huà)院藝術(shù)顧問(wèn),廣西梧州市藤州書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng),廣西梧州市藤縣書(shū)法家協(xié)會(huì)主席,擅長(zhǎng)書(shū)法、繪畫(huà)、篆刻、竹刻等多種書(shū)畫(huà)藝術(shù)。白云，女，漢族，1975年生于湖南省湘陰縣，廣西南寧人。2010年畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，碩士學(xué)位。其書(shū)法、篆刻、水墨作品形式新穎，自成一格，視覺(jué)感染力強(qiáng)，思想深刻，藝術(shù)主張鮮明，是當(dāng)代為數(shù)不多的具有開(kāi)拓精神的優(yōu)秀女書(shū)畫(huà)藝術(shù)家。這些優(yōu)秀人士在這個(gè)群體中是絕對(duì)的佼佼者，對(duì)于一個(gè)剛起步的畫(huà)廊而言絕對(duì)是一個(gè)大的提升，而我們?cè)谂c他簽約的操作上具有得天獨(dú)厚的人際優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，通過(guò)整合一系列優(yōu)秀但未成名的文化產(chǎn)品，培養(yǎng)大批青年藝術(shù)家，將他們推向世界畫(huà)壇，同時(shí)會(huì)借助各方資源優(yōu)勢(shì)，宣傳報(bào)導(dǎo)他們的作品，通過(guò)2-3年的共同努力，我們希望在此項(xiàng)目的簽約藝術(shù)家里，能出一些世界級(jí)的藝術(shù)大師，創(chuàng)造新的文化風(fēng)潮，做成行業(yè)標(biāo)桿。畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的方式促銷(xiāo)手段：每月推出一款特色商品，吸引新客戶(hù)；每季主辦一次拍賣(mài)，重點(diǎn)推出具備成長(zhǎng)潛力的畫(huà)家；推出一些價(jià)格較低的年輕人作品，培育市場(chǎng)。另外，還可以可以有幾種方式保持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)：a.聯(lián)合拍賣(mài)行，拍賣(mài)一些畫(huà)家的作品，操作必須謹(jǐn)慎，前期要有周密的計(jì)劃與良好的鋪墊；b.通過(guò)在業(yè)內(nèi)熟悉可靠的渠道低價(jià)得到一批成名畫(huà)家作品（油畫(huà)或國(guó)畫(huà)），進(jìn)拍賣(mài)行或轉(zhuǎn)賣(mài)，博取差價(jià)利潤(rùn)。但這種機(jī)會(huì)有限，不會(huì)經(jīng)常有；c.在一些高端會(huì)議與活動(dòng)需要文化點(diǎn)襯的時(shí)候，參與策劃和有償提供作品擺設(shè)，但這種方法更看重的是潛在的商業(yè)價(jià)值；d.可以采取買(mǎi)票（票價(jià)一定不要便宜）的方式經(jīng)營(yíng)門(mén)市，畫(huà)廊內(nèi)設(shè)茶座，買(mǎi)票所獲得是一杯純正的咖啡和享受藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，有音樂(lè)的配合會(huì)更加完美。這種方式有好有壞……..壞：拒絕了一大批看客，這些人里也許會(huì)有潛在客戶(hù)好：特例獨(dú)行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格本身可能就是