學(xué)習(xí)分享會(huì)總結(jié)郵件

學(xué)習(xí)分享會(huì)總結(jié)郵件第1篇學(xué)習(xí)分享會(huì)總結(jié)郵件第1篇三天的展會(huì)終于落下了帷幕，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì)，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì)，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識(shí)得到了拓寬。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時(shí)，同事都會(huì)幫你解圍，這讓我感覺到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的：

一、展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購(gòu)買意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，配合也是不可或缺的，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

3.宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。

二、在參展中的準(zhǔn)備。俗話說臺(tái)下十年功，臺(tái)上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì)能夠圓滿、順利的進(jìn)行。

學(xué)習(xí)分享會(huì)總結(jié)郵件第2篇這次國(guó)際機(jī)床展規(guī)模很大，很多國(guó)際企業(yè)都組團(tuán)而來，德國(guó)瑞士西班牙意大利日本韓國(guó)印度都有龐大的組團(tuán)，國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃，一些企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)已開始有較為正確的認(rèn)識(shí)。參會(huì)后還參觀了北京的幾家比較著名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，收獲頗多，感觸頗多。

說說感想，做個(gè)小小的總結(jié)吧。

我們研究室對(duì)于武重進(jìn)行品牌整合設(shè)計(jì)，大體包含PIS和VIS兩個(gè)部分，時(shí)間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)PIS(產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì))部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS(產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì))的建立就是要讓武重機(jī)床各個(gè)系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的識(shí)別性。所以我們?cè)跈C(jī)床頂帽、型號(hào)銘牌、護(hù)欄、色彩材質(zhì)等方面都進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期追蹤。

令人欣慰的是，企業(yè)高層對(duì)于設(shè)計(jì)極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設(shè)計(jì)構(gòu)思在實(shí)施過程中可以沖破重重阻力。重型機(jī)床屬于行業(yè)產(chǎn)品，與一般的消費(fèi)類產(chǎn)品CONSUMERPRODUCT有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機(jī)交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀原因，工業(yè)設(shè)計(jì)在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期，往往是結(jié)構(gòu)確定以后再進(jìn)行外觀的設(shè)計(jì)工作，但是相信在不久的以后，工業(yè)設(shè)計(jì)將即從機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段就開始切入，甚至為了設(shè)計(jì)創(chuàng)意需要結(jié)構(gòu)部門的配合和妥協(xié)，這個(gè)時(shí)候就爽了。君不見，德馬吉的機(jī)床動(dòng)輒幾十萬歐元的價(jià)格，除了尖端科技外，其外觀設(shè)計(jì)大大提升了其產(chǎn)品附加價(jià)值，充分的表現(xiàn)了其高科技、精密高效的特征。

總結(jié)一下，雖然和國(guó)際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業(yè)整體形象的差距，小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝，表面質(zhì)感處理，交互界面設(shè)計(jì)等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升，相信以后會(huì)越來越好!

學(xué)習(xí)分享會(huì)總結(jié)郵件第3篇不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來說也是一筆很大的財(cái)富。

（一）濟(jì)南會(huì)。

濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒有安排展位。我們?cè)谡箯d門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過這一賺錢的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃。可見未來的肥料市場(chǎng)多大??！

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性！我們要學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)，開發(fā)新賣點(diǎn)，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個(gè)好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來了最大的回報(bào)！

（二）成都會(huì)。

成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)該來說地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)！

路上，我們又說有笑，觀賞沿途風(fēng)景；旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命；布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好；會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶。

這是一次成功的展會(huì)！

（三）沈陽會(huì)

沈陽會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)！東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地！因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果；王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目！

展會(huì)期間，客戶相對(duì)集中，大都在上午9：00——下午2：00之間，其余時(shí)間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值！很多客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽報(bào)價(jià)就跑了，為何？個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰把握著這個(gè)機(jī)遇誰就是贏家！

（四）寧波會(huì)

寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)