工作計劃統(tǒng)籌會議

工作計劃統(tǒng)籌會議第一篇工作計劃統(tǒng)籌會議第一篇一、計劃擬定：

1、銷售目標：

（1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞增、

（2）：筆記本年銷售目標200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

（1）：市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶、

（2）：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、

（3）：市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大、

（4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品、

2、外地市場：

（1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

（2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定、

（3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標、

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

（1）關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間、

（2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼、

三、價格政策：

1、定價原則：

（1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

（2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

（3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

（4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整、

2、目的

（1）：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；

（2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性、

四、開拓市場，爭取客源：

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益、加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩、

工作計劃統(tǒng)籌會議第二篇1、目的

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標準管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

2、組織架構(gòu)

由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務(wù)量也會越來越大，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時將組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，后續(xù)需要增加檢驗員。（具體架構(gòu)根據(jù)公司情況確定）

計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理、出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標準化。

3、人員規(guī)劃

計劃人數(shù)為5人

1、IQC的進料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人，并成立專的IQC進料檢驗組。

2、IQC來料不良批次數(shù)目標為≥94%，為完成這個目標，需要有一名專業(yè)的SQM工程師進行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo)，并且由此人兼任IQC組長一職。

3、為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控。

4、為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良，處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負責(zé)。

5、每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達到對外駐品質(zhì)進行監(jiān)控的目標。

4、區(qū)域規(guī)劃

隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。

5、部門職責(zé)

為貫徹質(zhì)量管理體系，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：

1、貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保ISO9001質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行；

2、根據(jù)公司質(zhì)量目標，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標，負責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討、規(guī)劃；

3、負責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質(zhì)改善活動。

4、建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標準，層層有監(jiān)督”；

5、制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督；

6、制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；

7、加強對有關(guān)國際、國家或行業(yè)標準及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；

8、參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；

9、負責(zé)樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；

10、落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；

11、按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標準或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；

12、配合商務(wù)進行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

13、負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

14、負責(zé)定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。

15、依照質(zhì)量事故處理條例負責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理；

16、負責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性；

17、與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理；

18、完成上級臨時交辦的各項任務(wù)。

6、崗位說明

為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé)，有的放矢，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。按公司具體情況制定崗位目標及職責(zé)。

7、體系管理

根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標準，檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。

1、完善公司質(zhì)量目標，根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定2015年度公司質(zhì)量目標。督促各部門分解公司質(zhì)量目標建立自己部門工作目標，并健全目標統(tǒng)計辦法。

2、完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。

3、加強不合格品控制，完善標識和追溯系統(tǒng)。

4、設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報，對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。

5、實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策。

8、標準化管理

標準的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊出發(fā)，按照手冊的流程，保證每項任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序。

1、目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：

更新并完善程序文件，并對流程性作業(yè)程序配上流程圖；

更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書；

擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析；

各種改善措施效果確認后的標準化管理，盡量避免再次發(fā)生。

2、檢驗標準

外部標準

目前整理好的標準按照發(fā)行組織或國家或企業(yè)，行業(yè)進行了整理，已經(jīng)裝入文件夾并作好了標識和清單，便于查詢。

后續(xù)工作中，我們會定期進行標準搜索，更新現(xiàn)有標準或收集新標準，以適應(yīng)發(fā)展需要。

公司標準

為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標準，下階段將完善公司目前的標準，更新部分標準，并制定一些目前公司沒有的標準供檢驗需要。

其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質(zhì)工程圖，對訂單所有工序進行質(zhì)量控制，嚴格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。

3、存在的不足

我們現(xiàn)在的工作都強調(diào)了“檢驗”的品質(zhì)作用，忽略了“早期預(yù)防”“后期改善”的作用，沒有依照PDCA循環(huán)來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：

訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考；

隨時關(guān)注客戶變化，及時將變化通知到相關(guān)部門；

檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產(chǎn)品質(zhì)會議，將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善；

所有異常調(diào)查出原因后，除進行質(zhì)量事故處理外，還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性；

嚴格做到計劃–實施–確認–維持與改善的程序。

9、供應(yīng)商（包括外協(xié)）質(zhì)量管理

目前，品質(zhì)部對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監(jiān)督控制。為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計劃實施：

1.簽定質(zhì)量保證協(xié)議

2.必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃，跟進生產(chǎn)

3.與供應(yīng)商攜手加強來料箱卡，數(shù)量，包裝外觀等確認

4.生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗，異常及時反饋品質(zhì)部

5.作成供應(yīng)商質(zhì)量月報表，定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議

6.跟進供應(yīng)商質(zhì)量改善行動

7.供應(yīng)商審核與評價

10、品質(zhì)控制

1、原輔材料控制

我公司目前的供應(yīng)商大部分是在開廠之初選的供應(yīng)商，沒有考慮到供應(yīng)商的生產(chǎn)能力的品質(zhì)控制能力，造成現(xiàn)在產(chǎn)品不良率高，導(dǎo)致客戶投訴較多，對我公司的品質(zhì)造成了極大的影響，引起客戶投訴和質(zhì)量目標的考核。鑒于此，我們有必要加強源頭控制，增加專業(yè)的SQM人員，對供應(yīng)商進行管理、輔導(dǎo)、考核。通過對供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動的跟蹤和異常情況的處理，來穩(wěn)定來料的品質(zhì)。

2、生產(chǎn)線品質(zhì)控制

目前由于我公司的人員很不穩(wěn)定，制造對品質(zhì)的意識還不強，檢查員的基本技能還有待提高，檢測樣品和檢驗規(guī)范還有待完善，開發(fā)設(shè)計時未充考慮到對品質(zhì)的影響。

鑒于這樣的情況，為了保證后續(xù)訂單數(shù)量規(guī)模的擴大，做好供應(yīng)商（生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認）相結(jié)合的方式來進行，當(dāng)然，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的辦法還是提高供應(yīng)商對本公司品質(zhì)標準的意識，強化品質(zhì)標準觀念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證出貨產(chǎn)品的不良率的降低，產(chǎn)品質(zhì)量“做”的好。為了做到這一點，有必要實行：

數(shù)據(jù)記錄；

將不良品批次數(shù)量記錄匯報經(jīng)理處，通知采購，協(xié)助采購采購貨源；

將客戶投訴的各種不良圖片展示出來（周小月大匯總）；

將訂單要求及相應(yīng)標準作成直觀文件，便于采購查看；

品質(zhì)意識教育培訓(xùn)；

對特殊訂單召開緊急會議，進行采購產(chǎn)品品質(zhì)控制通報；

定期召開品質(zhì)會議，對品質(zhì)部的相關(guān)投訴情況傳達供應(yīng)商，作好改善措施的落實和執(zhí)行，保證改善效果；

作好品質(zhì)培訓(xùn)，供應(yīng)商設(shè)備的操作的審查；

出貨品質(zhì)控制；

嚴格進行出貨品質(zhì)檢驗，保證交付出貨的產(chǎn)品的包裝，數(shù)量，型號，標識等無錯，漏，混等情況的發(fā)生，此處為產(chǎn)品質(zhì)量最終把關(guān)，重點是對包裝的檢驗，客戶投訴也較多是因為包裝錯，數(shù)量少等情況。

11、成本控制

1、合理的預(yù)防成本

盡量給產(chǎn)品設(shè)計與驗證提供充足的時間和成本，在樣品制作階段的測試總比給客戶投訴后處理起來要經(jīng)濟的多。

2、降低檢驗成本

包括儀器設(shè)備的維護與校正，人員的工時與培訓(xùn)等等，檢驗方式的合理運用。

3、減少不良成本

包括報廢，返修，材料，工時，設(shè)備的折舊，調(diào)查，處理，檢驗等內(nèi)部損失以及退貨，投訴處理，返修，索賠，運輸，公司形象等外部損失成本。

12、客戶投訴

參照目前的投訴作業(yè)程序進行，但是增加下列事項：

當(dāng)調(diào)查出原因后，必須即時制定出改善措施。

將改善措施落實到工序上實施，并確認效果。

品質(zhì)部定期跟蹤投訴改善效果，包括對作業(yè)指示等標準化管理的審核。

制定月報表，發(fā)行到相關(guān)部門指導(dǎo)生產(chǎn)改善。

13、文件管理與統(tǒng)計控制

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和體系需要，建立各種文件管理臺帳，依據(jù)不同分類制定各種文件清單，按時作成各種質(zhì)量報表，常用軟件：WORD，EXECL，POINT等，常用手法有：QC七大工具，SPC統(tǒng)計過程控制等。

14、相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作

為了促進產(chǎn)品實現(xiàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需要和公司業(yè)務(wù)的需要，經(jīng)常會與其他部門和分廠有業(yè)務(wù)往來，因此，與他們的工作要合理把握部門工作職責(zé)。

15、部門目標

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，分解出本部門的工作目標，依據(jù)公司具體情況定。

工作計劃統(tǒng)籌會議第三篇2月13日上午,總務(wù)科在厚德樓三樓會議室召開20xx學(xué)年上學(xué)期工作計劃會議,由張前科長主持。z副校長、總務(wù)科成員以及物業(yè)公司代表共同參加。會議就新學(xué)年工作的指導(dǎo)思想、工作目標和工作重點進行部署。

會議強調(diào),學(xué)校后勤工作要始終堅持“實施精致教育,培養(yǎng)完全人物”的辦學(xué)目標,始終堅持“為教學(xué)服務(wù),為師生服務(wù)”的原則,牢固樹立“服務(wù)育人”的.宗旨,通過建設(shè)和加強后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潛力,充分調(diào)動后勤工作的積極性,開創(chuàng)后勤工作新局面。

會議強調(diào),要進一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)在星級化、規(guī)范化、科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果,不斷健全和完善后勤各項規(guī)章制度,落實崗位責(zé)任制,強化各項服務(wù)的過程管理。強化后勤服務(wù)人員的隊伍建設(shè),組織后勤工作人員認真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范,進一步增強服務(wù)觀念,強化流程管理,提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

會議指出,本學(xué)年要重點做好:

(一)抓好學(xué)校重點建設(shè)工程

1、優(yōu)質(zhì)高效高質(zhì)量地搞好體育館維修改造工程,確保4月底以前完工。

2、繼續(xù)抓緊圖書信息中心的裝飾工程施工,保質(zhì)量保檔次。

3、努力搞好學(xué)校南向征地、提質(zhì)擴容前期準備工作。

4、加快學(xué)校文化校園建設(shè),實施校園亮化美化工程。

5、高標準完成高考、學(xué)業(yè)水平考試的各項工作。

(二)加強食堂管理,辦好師生食堂

1、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu),改善運作辦法,激發(fā)人員工作動力,提高人員工作效率。

2、樹立安全第一意識,重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳,提高警惕,采取安全防范措施,明確責(zé)任,做好防火、防盜、防毒工作,保潔工作。

3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識,主辦基本技能比武,后勤人員趣味運動會,增強員工幸福感。加強員工食品安全知識培訓(xùn)與考核力度,增強食品安全意識,提升星級服務(wù)水平。

4、依據(jù)食堂管理制度,加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,并據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度,堅持每月一次的市場調(diào)研,嚴把食品源材料的進貨質(zhì)量關(guān)與價格關(guān)。

5、做好20xx年高考和學(xué)業(yè)水平考試餐飲服務(wù)保障工作。

6、堅持勤儉節(jié)約的原則,節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電,精打細算、降低成本,提高飯菜質(zhì)量。

(三)加強校舍、校產(chǎn)維修管理工作

1、充分發(fā)揮物業(yè)公司的管理職能,努力實現(xiàn)后勤管理社會化、規(guī)范化、科學(xué)化、高效化。

2、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度,尤其是強化賠償制度。

3、加強用電用水和日常檢修管理,堅持勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費,努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,一度電,徹底解決教工4、5、6棟供水問題。

4、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度。本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)校物資購入、使用、管理、存儲、更新、報廢等環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度,建立固定資產(chǎn)帳目,做到配置合理、學(xué)校財產(chǎn)盡量發(fā)揮效用。確保學(xué)校財產(chǎn)的安全管理。

5、加強對物業(yè)公司的各項工作的量化督查,強化管理,保證學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)。

(四)堅持財務(wù)制度,嚴肅財經(jīng)紀律

1、嚴格學(xué)校財務(wù)工作的管理,建立健全財務(wù)工作管理制度,認真執(zhí)行財經(jīng)紀律及有關(guān)的法律法規(guī)。

2、認真做好教職工的工資,福利及各項補貼的兌現(xiàn)發(fā)放工作,使教職工按政策應(yīng)該兌現(xiàn)的待遇能得到全額落實,并做到準確準時發(fā)放到人,不出任何差錯。

3、為學(xué)校行政當(dāng)好參謀,認真做好增收節(jié)支工作,大力提倡自力更生,艱苦奮斗的精神,堅持“統(tǒng)籌兼顧,保證重點,量入為出,收支平衡”的原則,嚴格預(yù)算管理。經(jīng)費支出應(yīng)嚴格執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)規(guī)定的開支范圍及開支標準。

(五)加強后勤工作人員的職業(yè)道德建設(shè),樹立“服務(wù)育人、管理育人”的思想。

1、定期召開后勤工作人員工作會議,對存在的問題及時解決總結(jié)前期工作,布置近期工作。

2、認真學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度、后勤工作人員崗位職責(zé)及職業(yè)道德規(guī)范,提高自身修養(yǎng),愛崗敬業(yè),吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想,不斷提高職業(yè)道德水準。

3、嚴肅勞動紀律,后勤工作人員要按時上下班,落實學(xué)校的請假制度,提高后勤工作服務(wù)質(zhì)量。

4、認真落實細節(jié)管理的各項要求,為教育教學(xué)創(chuàng)設(shè)優(yōu)良條件,在做好服務(wù)的過程中,用力工作,用心工作,用情工作,實現(xiàn)自身價值,貢獻自己的力量。

z副校長作工作指示

z副校長在會上作重要講話

工作計劃統(tǒng)籌會議第四篇計劃統(tǒng)籌管理辦法

計劃統(tǒng)籌管理辦法（試行）

第一章目的與范圍

第二章職責(zé)與權(quán)限

第三章專項任務(wù)書

第四章土建工程計劃

第五章電氣工程計劃

第六章物資供應(yīng)計劃

第七章生產(chǎn)計劃

第八章施工計劃

第九章機組安裝、調(diào)試計劃

第十章計劃變更

第十一章附

計劃統(tǒng)籌管理辦法（試行）

第一章目的與范圍

第一條規(guī)范運營管理部計劃統(tǒng)籌工作秩序，充分利用資源，保障公司

訂單正常執(zhí)行與順利完成，制定此管理辦法。

第二條本管理辦法適用于運營管理部計劃統(tǒng)籌管理工作。第二章職責(zé)與權(quán)限

第三條

第四條

第五條

第六條

第七條

第八條

第九條

第十條

第十一條

第十二條

第十三條

第十四條運營管理部市場營銷負責(zé)組織合同評審，與客戶溝通，跟進訂單的最終確認并下發(fā)正式訂單。運營管理部計劃統(tǒng)籌負責(zé)以專項任務(wù)書形式，對訂單進行計劃分解，制定出訂單完成計劃并確定各職能部門工作職責(zé)與完成時間。專項任務(wù)書所包含內(nèi)容根據(jù)訂單要求包括但不限于：1、土建工程計劃；2、電氣工程計劃；3、物資供應(yīng)計劃；4、生產(chǎn)計劃；5、施工計劃；6、機組安裝及調(diào)試計劃。技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心負責(zé)完成土建工程計劃，電氣設(shè)計研發(fā)中心負責(zé)完成電氣工程計劃。運營管理部負責(zé)完成物資供應(yīng)計劃并實施。生產(chǎn)制造部門負責(zé)根據(jù)專項任務(wù)時間要求完成生產(chǎn)計劃并組織實施。經(jīng)招投標選擇的施工單位負責(zé)根據(jù)時間要求完成施工計劃并組織實施。下屬公司負責(zé)完成機組安裝與調(diào)試計劃并組織實施。財務(wù)部負責(zé)評估各計劃資金預(yù)算合理性并提供資金支持。第三章專項任務(wù)書運營管理部計劃統(tǒng)籌接到經(jīng)評審?fù)ㄟ^后的正式訂單后，首先對訂單進行分析，擬定訂單執(zhí)行步驟。訂單執(zhí)行步驟包括但不限于1、土建工程計劃；2、電氣工程計劃；3、物資供應(yīng)計劃；4、生產(chǎn)計劃；5、施工計劃；6、機組安裝及調(diào)試計劃。運營管理部計劃統(tǒng)籌對每一步驟明確責(zé)任人，并與相關(guān)責(zé)任人

共同確定完成時間。第十五條運營管理部計劃統(tǒng)籌對訂單執(zhí)行所有步驟進行時間編排，匯

總，合理確定專項任務(wù)完成時間并擬定專項任務(wù)書。

第十六條專項任務(wù)書由各責(zé)任人簽名確認后報公司領(lǐng)導(dǎo)批準并組織實

第十七條運營管理部計劃統(tǒng)籌對專項任務(wù)進行跟進，及時通報進度與異常。

第四章土建工程計劃

第十八條技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心依據(jù)訂單要求，根據(jù)風(fēng)電場建設(shè)地

區(qū)風(fēng)向、風(fēng)速、及其它相關(guān)條件，完成風(fēng)電場選址。

第十九條技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)訂單要求，對風(fēng)電場內(nèi)各風(fēng)電

基礎(chǔ)設(shè)施、道路、生活設(shè)施進行合理布局。

第二十條技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)風(fēng)電場現(xiàn)場布局，對現(xiàn)場用

水、用電、道路、通信及施工現(xiàn)場場地平整問題進行規(guī)劃。

第二十一條技術(shù)中心總體設(shè)計研發(fā)中心以圖紙的方式將以上各項布局與

規(guī)劃進行存檔。

第五章電氣工程計劃

第二十二條技術(shù)中心電氣設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)訂單要求，對風(fēng)電場電氣設(shè)施

進行合理布局與規(guī)劃。

第二十三條技術(shù)中心電氣設(shè)計研發(fā)中心根據(jù)訂單要求，對電線、電纜分布、輸變站、升壓站等進行合理安排。

第二十四條技術(shù)中心電氣設(shè)計研發(fā)中心以圖紙的方式將以上各項布局與

規(guī)劃進行存檔。

第六章物資供應(yīng)計劃

第二十五條技術(shù)中心根據(jù)訂單要求，確定風(fēng)電場需安裝的機組型號，并

將相應(yīng)的材料清單存檔（材料清單包含總體與電氣兩部分）。第二十六條倉庫根據(jù)技術(shù)中心提供的材料清單，結(jié)合庫存信息，計算出

訂單執(zhí)行所欠物料明細，以《物料需求清單》格式經(jīng)倉庫負

責(zé)人簽名確認后報運營管理部計劃統(tǒng)籌。

第二十七條計劃統(tǒng)籌根據(jù)倉庫所報《物料需求清單》，區(qū)分外購物料與自第二十八條

第二十九條

第三十條

第三十一條

第三十二條

第三十三條

第三十四條

第三十五條制物料分別處理。計劃統(tǒng)籌針對需外購的零部件，擬定《物料采購清單》。根據(jù)訂單執(zhí)行要求，確定采購到料時間及送貨地點交采購物流負責(zé)人。運營管理部采購物流負責(zé)人根據(jù)《物料采購清單》，按照物料采購流程組織物料采購活動，并將供應(yīng)商回復(fù)的交期反饋給運營管理部計劃統(tǒng)籌。運營管理部計劃統(tǒng)籌根據(jù)采購物流負責(zé)人回復(fù)的材料交期進行跟進。第七章生產(chǎn)計劃運營管理部計劃統(tǒng)籌針對需自制的物料，編制《生產(chǎn)制造令》，規(guī)定生產(chǎn)開始與完成時間，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、批準后，下發(fā)生產(chǎn)制造部門。生產(chǎn)制造部門根據(jù)《生產(chǎn)制造令》制定出詳細的《生產(chǎn)計劃》，明確每天生產(chǎn)進度、產(chǎn)量要求與責(zé)任人。生產(chǎn)制造部門按《生產(chǎn)計劃》組織人員進行領(lǐng)料、生產(chǎn)并以《生產(chǎn)周報》的形式向計劃統(tǒng)籌匯報生產(chǎn)進度。運營管理部計劃統(tǒng)籌以不低于每周一次的頻率，對《生產(chǎn)制造令》執(zhí)行情況進行跟進，了解生產(chǎn)進度，對生產(chǎn)問題點協(xié)助協(xié)調(diào)解決。生產(chǎn)制造部門按照《生產(chǎn)制造令》要求時間完成生產(chǎn)，并在產(chǎn)品檢驗合格后入庫。

第三十六條運營管理部采購物流負責(zé)人根據(jù)訂單要求，對入庫的產(chǎn)成品

聯(lián)系物流公司，按訂單要求運送至指定地點。

第八章施工計劃

第三十七條根據(jù)訂單要求及技術(shù)中心土建工程計劃與電氣工程計劃，計第三十八條

第三十九條

第四十條

第四十一條

第四十二條

第四十三條

第四十四條

第四十五條

第四十六條劃統(tǒng)籌確定出施工計劃的開始與結(jié)束時間。公司用招投標方式選取具備施工資質(zhì)的公司組織施工。施工公司根據(jù)國家要求，制定具體施工計劃并完成相關(guān)施工手續(xù)辦理。運營管理部計劃統(tǒng)籌按訂單要求，對施工進度進行跟進。第九章機組安裝與調(diào)試計劃運營管理部計劃統(tǒng)籌根據(jù)訂單要求及施工計劃完成時間、采購物料到貨時間及生產(chǎn)計劃完成時間，確定機組安裝與調(diào)試計劃開始與完成時間。青海風(fēng)發(fā)科技根據(jù)機組安裝與調(diào)試計劃所要求的時間，結(jié)合現(xiàn)場實際人力、天氣情況，制定出具體詳細的機組安裝與調(diào)試計劃。具體的機組安裝與調(diào)試計劃包含訂單所要求的每一臺機組安裝與調(diào)試的時間安排與具體責(zé)任人。青海風(fēng)發(fā)科技按計劃組織機組安裝與調(diào)試并每日以《簡報》格式通報安裝與調(diào)試進度。運營管理部計劃統(tǒng)籌根據(jù)簡報對機組安裝與調(diào)試進度計劃進行跟進。第十章計劃變更以上計劃制定后，各責(zé)任單位與責(zé)任人務(wù)必按要求時間完成。篇2：統(tǒng)籌部2011-2012工作計劃

統(tǒng)籌部

一、統(tǒng)籌部職責(zé)2011-2012工作計劃1、統(tǒng)籌規(guī)劃團總支內(nèi)部的制度建設(shè)，明確團總支的各項規(guī)章制度，由書記處下發(fā)各部門，各部門嚴格執(zhí)行；

工作計劃統(tǒng)籌會議第五篇身為公司銷售部的一員，從剛進公司一向強調(diào)自我堅持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。

二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源。

老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須建立8—10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進取性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自我有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機必須要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段。

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)。

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。應(yīng)對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。

c、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e。平常心對個單，提高對客戶的駕馭本事。

f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

h、厲行節(jié)儉，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

工作計劃統(tǒng)籌會議第六篇機關(guān)各部門：

為深入查找xxxx年機關(guān)各部門工作不足，便于安排布署xxxx年機關(guān)各項工作，經(jīng)研究決定，我局將于近期召開機關(guān)各部門xxxx年工作總結(jié)、xxxx工作計劃安排、xxxx年工作打算匯報會。相就有關(guān)事項通知如下：

一、會議時間、地點

二、參會人員

三、會議的主要內(nèi)容(或會議議程)

(一)機關(guān)各部門負責(zé)人匯報xxxx年各項工作任務(wù)完成情況以及xxxx工作計劃。

(二)局領(lǐng)導(dǎo)作重要講話。

四、有關(guān)要求

(一)與會人員要準時參加會議，無特殊情況不得請假。機關(guān)各部門到會場簽到后，必須報送匯報材料一份，用于xxxx年度效能監(jiān)察。

(二)機關(guān)各部門要高度重視此項工作，工作總結(jié)要客觀實際，真正查找到工作的不足。工作安排要站在加強自身建設(shè)、提高行政能力，特別是有效發(fā)揮機關(guān)部門監(jiān)督職能的角度，結(jié)合部門優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特點，創(chuàng)新性地確定今年的工作目標和任務(wù)。匯報中要列出主導(dǎo)性和創(chuàng)新性工作的實施步驟和時間進度。

(三)匯報材料形成后，要組織本部門人員座談討論、認真修改、提高質(zhì)量，堅決防止言之無物、偏而蓋全。匯報材料字數(shù)在1600字左右，匯報時間控制在8分鐘以內(nèi)。

特此通知

XXX辦公室

XX年XX月XX日

工作計劃統(tǒng)籌會議第七篇陳總在制造公司20xx年的工作規(guī)劃中，首先對20xx年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了20xx年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標，明確20xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使20xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關(guān);四是持續(xù)進行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓(xùn);新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別;出問題點與不出問題點培訓(xùn)有區(qū)別;特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別;五是細化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強導(dǎo)致的質(zhì)量問題;六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行;七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1、車間調(diào)度會制度;

2、車間質(zhì)量分析會制度;

3、車間技術(shù)準備會制度;

4、車間成本費用分析會制度;

5、管路現(xiàn)場評審會制度;

6、車間考評制度;

7、車間專檢制度;

8、