莊園牛奶的廣告正文范文

莊園牛奶的廣告正文范文第1篇莊園牛奶的廣告正文范文第1篇牛奶促銷活動(dòng)方案牛奶促銷活動(dòng)方案篇1:牛奶促銷策劃書牛奶促銷策劃書

一、前言銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。當(dāng)下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨(dú)秀，采用國外新興的生產(chǎn)工藝是冷灌裝，生產(chǎn)線通用性強(qiáng)，瓶型美觀，面市后自然得到市場的熱捧。“無菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費(fèi)者易接受。其實(shí)“無菌冷灌裝工藝”對(duì)銀鷺而言已相當(dāng)成熟，作為中國最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，采用UHT瞬時(shí)殺菌，并在全程無菌環(huán)境下灌裝，保留了花生和牛奶的天然口味，讓植物蛋白的損失更少、營養(yǎng)更豐富，這樣就保證了飲料的安全和口感都是第一流。同時(shí)無菌冷灌裝還給飲料更好的保鮮度、更長的保質(zhì)期、更方便的攜帶。對(duì)食品加工大廠來說，規(guī)模化的應(yīng)用也降低了生產(chǎn)成本，價(jià)格低下來，為消費(fèi)者帶來更大的利益。

二、研究分析就飲料市場整體而言，銀鷺尚處于利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機(jī)會(huì)是在“植物蛋白飲料”品類上進(jìn)行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個(gè)“挑戰(zhàn)者”，要借助植物蛋白飲料實(shí)現(xiàn)銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現(xiàn)有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領(lǐng)航者，方能成為可能到來的“植物蛋白飲料”浪潮中最大的受益者，實(shí)現(xiàn)銀鷺飲料品牌的歷史性突破。銀鷺飲料營銷戰(zhàn)略目標(biāo)被項(xiàng)目組分為兩個(gè)層面:從植物蛋白飲料的挑戰(zhàn)者成為植物蛋白飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者;借助“植物蛋白飲料”品類優(yōu)勢，從飲料市場的追隨、利基者到飲料市場的挑戰(zhàn)者。這一戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵在于:顛覆——要通過對(duì)整體“植物蛋白飲料”品類市場的顛覆洗牌，實(shí)施對(duì)消費(fèi)者心智資源控制，實(shí)現(xiàn)銀鷺對(duì)植物蛋白飲料品類市場的占

領(lǐng);推動(dòng)——加快、促成、引領(lǐng)植物蛋白飲料時(shí)代到來，借勢品類成長達(dá)成品牌成長。

三、策劃目的自銀鷺花生牛奶入市以來，其產(chǎn)品很快贏得消費(fèi)者的喜愛，銷售大幅度的增長。為了加大產(chǎn)品的銷售量，增強(qiáng)其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的重要性，同時(shí)也根據(jù)市場特點(diǎn)策劃一套行銷宣傳計(jì)劃。

四、市場分析

1、行業(yè)背景從整個(gè)飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費(fèi)熱點(diǎn)，成為飲料市場主流產(chǎn)品而爆發(fā)增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景，而且?guī)讉€(gè)主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。更為重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強(qiáng)勢品類市場不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場競爭相對(duì)平緩，競爭水平較低。這一相對(duì)弱勢品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌與銀鷺相比較，并不具備明顯的優(yōu)勢。它們已經(jīng)暴露出弱點(diǎn)和破綻，使得市場存在被“顛覆”、“變革”的機(jī)會(huì)和可能。銀鷺有能力、有實(shí)力發(fā)動(dòng)這場變革，完全有機(jī)會(huì)在植物蛋白飲料市場上反超競爭對(duì)手，成為這一品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，搭上品類成長的快車而實(shí)現(xiàn)品牌的突圍。植物蛋白飲料，成為銀鷺飲料產(chǎn)業(yè)的突破口。

2、競爭對(duì)手主要競爭對(duì)手:百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品。次要競爭對(duì)手:小品牌瓶裝飲料和地方品牌瓶裝飲料。調(diào)查結(jié)果顯示:百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品四大品牌占據(jù)了飲料市場的絕大部分份額，主要是人們在購買瓶裝飲料時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。

五、宣傳策略

1、目標(biāo)策略通過試飲、買贈(zèng)活動(dòng)、開展游戲等宣傳活動(dòng)，在201X年上旬使銀鷺品牌認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

2、定位策略定位于大眾對(duì)象，以青少年和中老年為訴求對(duì)象。3、媒體選擇各大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動(dòng)廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺(tái)。

4、訴求策略訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不是綿延的品牌形象。六、宣傳計(jì)劃

1、宣傳活動(dòng)計(jì)劃試飲主要地點(diǎn):**超市，**超市，次要地點(diǎn):**火鍋店，活動(dòng)時(shí)間:(1)主要地點(diǎn)可設(shè)一至兩名促銷員進(jìn)行長期促銷。

(2)次要地點(diǎn)可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進(jìn)行促銷。買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):(1)花園，小區(qū)，公園(2)各家超市活動(dòng)方式:設(shè)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)則:(1)小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。(2)超市由試飲促銷員兼任。

(3)顧客買銀鷺花生牛奶任意一件者優(yōu)惠1元和贈(zèng)送小禮物一個(gè)。(4)消費(fèi)者在買任意兩件或兩件以上者優(yōu)惠2元和贈(zèng)送飯盒一個(gè)。(5)逢節(jié)慶時(shí)，買銀鷺花生牛奶兩件者均送節(jié)慶禮包一個(gè)。游戲活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):廣場，活動(dòng)形式:唱歌，答題，比賽等游戲活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)則:(1)凡參加活動(dòng)者均贈(zèng)送銀鷺標(biāo)一個(gè)。

(2)參加唱歌比賽者贈(zèng)送銀鷺花生牛奶一盒。優(yōu)秀者(參賽的10%)送銀鷺花生牛奶一件。

(3)參加答題比賽且答對(duì)一題者送禮物一個(gè)，答對(duì)兩道或以上者送250ml銀鷺花生牛奶一盒?；顒?dòng)地點(diǎn):學(xué)校開學(xué)促銷活動(dòng)，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。其他活動(dòng)贊助各種體育活動(dòng)、工作會(huì)議等

2、廣告宣傳展開電視廣播宣傳，同時(shí)在城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，各標(biāo)語廣告，活動(dòng)廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。3經(jīng)費(fèi)預(yù)算，，七、效果預(yù)測通過舉行宣傳活動(dòng)，在201X年中旬，銀鷺花生牛奶的認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

八、參考案:營銷策略價(jià)格:針對(duì)銀鷺飲料價(jià)格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來:在保留原有終端精耕模式的市場，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤控制在相對(duì)合理水平;在開始實(shí)施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。產(chǎn)品:根據(jù)銀鷺飲料“新植物蛋白的領(lǐng)航者”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，銀鷺產(chǎn)品線的設(shè)置制定了“產(chǎn)品聚焦(植物蛋白品類)，品種集中(PET包裝)，多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則:以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產(chǎn)品為主力核心產(chǎn)品，以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發(fā)補(bǔ)充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費(fèi)人群需求。渠道:由于銀鷺飲料已在市場銷售了十?dāng)?shù)年，許多經(jīng)銷商都是從原有“大流通”模式延續(xù)過來的，部分經(jīng)銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經(jīng)對(duì)銀鷺飲料戰(zhàn)略的實(shí)施形成了阻礙。針對(duì)銀鷺經(jīng)銷商渠道存在的“小富即安，不思進(jìn)取”等問題，建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時(shí)機(jī)，憑借強(qiáng)勢產(chǎn)品的推出、強(qiáng)勢代言人的亮相、強(qiáng)勢媒體推廣、強(qiáng)勢合作伙伴等動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)化——從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促(相互督促)銷”，從被動(dòng)“推著走”到主動(dòng)“搶著跑”。

篇2:牛奶促銷方案篇3:光明紅棗牛奶促銷策劃方案金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)成果目錄摘要??????????????????????????????????1英文摘要????????????????????????????????1引言?????????????????????????????????2一、市場分析??????????????????????????????3(一)背景?????????????????????????????3(二)金華乳品市場簡介???????????????????????3(三)乳品行業(yè)競爭手段分析?????????????????????3(四)消費(fèi)者分析??????????????????????????4(五)競爭對(duì)手分析?????????????????????????4(六)光明紅棗(酸)牛奶產(chǎn)品分析???????????????????5(七)新促銷方案可行性分析?????????????????????6二、促銷活動(dòng)主題????????????????????????????6三、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)??????????????????????????7(一)“以大帶小”?????????????????????????7(二)“以老帶新”?????????????????????????8(三)現(xiàn)場品嘗???????????????????????????10四、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????11謝辭?????????????????????????????????12參考文獻(xiàn)???????????????????????????????12附件1:調(diào)查問卷???????????????????????????13附件2:超市導(dǎo)購員問卷?????????????????????????15附件3:調(diào)查報(bào)告????????????????????????????16光明紅棗牛奶促銷策劃方案師范學(xué)院傳媒策劃與管理專業(yè)蔣欣欣摘要:在201X年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品紅棗牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，光明牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在金華成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛女性，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象。關(guān)鍵詞:光明、紅棗牛奶、促銷、新品上市、策劃案BrightreddatesplannedmilkprmtinprgramAbstract:After201Xmilkevent,thepepleregardingthemilkhealthyquestin,evenmrepaidalssavesatthemilkeventinthepepleheartbrightmilkpursuesthehealthaccrdingtthecnsumerthepintfvietprmtetheneprductredjujubemilkthavethehealthcarefunctin,but,thediscveryfunctinalitydairyprductmarketdevelpmentisntmerelybrighttherecentyears,startedtappearattacksandccupiesraisesfacecsmetlgymarketthemilkcategry,thelightasintheredjujubemilkmarketcnditinnmanyin4dairyprduct,thebrightmilkcarriesntheentireaspectneprductprmtin,prmtestheneprduct,causesittsucceedinJinhuagesnthemldsthebrightbrandinthecnsumermindtshlvingcncernthefemale,theattentindevelpmenthealthcsmetlgyprductrds:light,milk,dates,prmtins,prductlaunches,planningcase引言本人對(duì)201X年金華市功能性乳品消費(fèi)市場進(jìn)行市場調(diào)研，根

據(jù)調(diào)研結(jié)果，虛擬推出光明紅棗牛奶促銷方案，供光明牛奶金華區(qū)銷售決策人員參考。隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，牛奶市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。特別是在201X年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新款風(fēng)味牛奶——紅棗牛奶。新款牛奶具有保健功能，有利于人們的身體健康，特別是對(duì)于女性更是有補(bǔ)血滋潤的功效。但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場發(fā)展?jié)摿Φ牟粌H僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占女性市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就有不少于4家乳品企業(yè)在競爭。為此，光明牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之成功上市。本次促銷的目的就是要首先攻占“美容牛奶”這一概念，明確產(chǎn)品訴求重點(diǎn)，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的建立起研制售賣美容牛奶的權(quán)威形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客;增強(qiáng)本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對(duì)手進(jìn)行抗衡。

一、市場分析

(一)背景過去的201X年對(duì)于牛奶行業(yè)來說，應(yīng)該屬于打擊嚴(yán)重的一年。不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個(gè)重要的話題。知名牛奶企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)一些知名牛奶品牌的信心迅速下降。因此，“健康”成為消費(fèi)者和乳品行業(yè)最關(guān)注的話題。提及牛奶品牌，在國內(nèi)市場人們最先想到到就是光明，蒙牛，伊利這三個(gè)領(lǐng)先品牌，它們在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。雖然光明牛奶在中國已經(jīng)成為龍頭產(chǎn)品之一，但是總是不能脫穎而出，和蒙牛，伊利在中國市場不分上下。在201X年鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的三聚氰胺事件之后，中國的牛奶市場非常的不被消費(fèi)者看好，國內(nèi)牛奶市場進(jìn)入低谷。很多的牛奶品牌都在09年準(zhǔn)備重新奪回消費(fèi)者的信任和關(guān)注。

(二)金華乳品市場簡介

1.全國性乳品品牌三足鼎立據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國乳業(yè)市場50%以上的市場份額，金華也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)攻，并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強(qiáng)大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余。2.區(qū)域性乳品企業(yè)在金華，除了光明、伊利、蒙牛三大品牌外，本地乳品品牌佳樂、李子園等緊隨其后，占據(jù)了第二梯隊(duì)?？梢姳镜仄放埔话阍谙M(fèi)者心中占有比較重要的位置。

(三)乳品企業(yè)競爭手段

莊園牛奶的廣告正文范文第2篇一、廣告的目標(biāo)

1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

二、市場分析

1、市場性

由于消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。20xx年，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，較上年同期增長；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費(fèi)者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)

群體。

三、廣告訴求策略

1、目標(biāo)對(duì)象

主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會(huì)的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì)。

其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點(diǎn)

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強(qiáng)調(diào)自己來自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無疑具有頂級(jí)水準(zhǔn)。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對(duì)象需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶牛”。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題。伊利從這個(gè)角度切入，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

莊園牛奶的廣告正文范文第3篇2020國際牛奶日活動(dòng)方案

一、背景闡述

1^v^1石家莊出國留學(xué)集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三大乳業(yè)集團(tuán)之一。2004年雖受到阜陽奶粉事件誤報(bào)的重創(chuàng)。2006年即將來臨，而出國留學(xué)2006新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時(shí)為來年宣傳做好鋪墊;

1^v^205年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會(huì)進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季，提早展開競爭;

二、策略建議2^v^1促銷主題：

基于對(duì)市場調(diào)查和對(duì)出國留學(xué)集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-06年出國留學(xué)應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量^v^歷史”概念。

2^v^2主題闡述：

出國留學(xué)集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而出國留學(xué)之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，出國留學(xué)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為出國留學(xué)“質(zhì)量^v^歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。

2^v^3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告及新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)構(gòu)成，力求每一項(xiàng)均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。

三、策略實(shí)施3^v^1本次宣傳促銷活動(dòng)，在三個(gè)層面同時(shí)展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷

3^v^2廣告層面

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號(hào)。

(2)在此期間，突出出國留學(xué)牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：——通過ISO9001、出國留學(xué)商標(biāo)是中國馳名商標(biāo);——出國留學(xué)產(chǎn)品暢銷全國31個(gè)省(市、自治區(qū));

——出國留學(xué)產(chǎn)品有50個(gè)品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。

(3)廣告訴求點(diǎn)：

A.生產(chǎn)好牛奶，其實(shí)很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺(tái)同樣質(zhì)量的好牛奶。——出國留學(xué)企業(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。

B.與全國記錄，還有的距離?！鰢魧W(xué)牛奶開箱合格率為，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。

(4)平面廣告

風(fēng)格：大氣——突出出國留學(xué)大企業(yè)的形象;簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。

莊園牛奶的廣告正文范文第4篇酸奶廣告策劃書篇1:牛奶廣告策劃書RM牛奶廣告策劃書姓名:王瑞波專業(yè):廣告一班內(nèi)容摘要:本策劃書意在為RM牛奶乳品有限公司進(jìn)駐南京江寧地區(qū)，開

內(nèi)，達(dá)到當(dāng)?shù)?0%-15%的牛奶市場占有率，三年后使市1場占有率穩(wěn)定在20%左右。目錄內(nèi)容摘要

??????????????????????????????????????????1前言

??????????????????????????????????????????????3一(市場分析???????????????????????????51.銷售需求分析?????????????????????????52.產(chǎn)品分析???????????????????????????53.消費(fèi)者分析??????????????????????????64.競爭對(duì)手分析??????????????????????7二(廣告策劃???????????????????????????81.廣告戰(zhàn)略????????????????????????????62.廣告實(shí)施計(jì)劃????????????????????????73.廣告效果的預(yù)測和評(píng)估??????????????????????74.廣告預(yù)算與分析????????????????????????8三(附錄?????????????????????????????9附錄一:巧克力消費(fèi)狀況調(diào)查表前言

RM牛奶公司自成立以來，以其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，新穎美觀的產(chǎn)品包裝，以2及完善的產(chǎn)品服務(wù)深受消費(fèi)者的好評(píng)。

目前，RM牛奶的相關(guān)產(chǎn)品主要分布在江蘇無錫，常州，鎮(zhèn)江等地，針對(duì)的主要消費(fèi)人群為在校學(xué)生。隨著公司規(guī)模的日漸增大，公司擬開發(fā)南京市場。而根據(jù)我們的調(diào)查顯示，南京幾個(gè)高校聚集點(diǎn)中，江寧地區(qū)比較適合本公司業(yè)務(wù)的前期開辟。江寧地區(qū)具有大量的牛奶消費(fèi)者人群，其市場上銷售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、衛(wèi)崗、維他奶、雀巢、光明、完達(dá)山等七種品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，該地區(qū)的牛奶需求尚未達(dá)到飽和。因而，據(jù)此為契機(jī)我們準(zhǔn)備將本

公司RM牛奶系列牛奶打入江寧市場，并使之占據(jù)相當(dāng)數(shù)量的市場份額，甚至成為江寧地區(qū)學(xué)生對(duì)于牛奶品牌的首選。

在產(chǎn)品打入過程中，我公司面臨的主要問題在于:一，如何推出本公司牛奶，使大眾更好接受;二，如何突出自身特點(diǎn)與優(yōu)勢拉開與其他品牌的差距;如何培養(yǎng)該地區(qū)消費(fèi)者品牌忠誠度，使之長久信任，購買本公司產(chǎn)品。畢竟，在該地區(qū)，七大品牌的牛奶已長期盤踞，如何最大限度地抵消其他品牌的該方面優(yōu)勢相當(dāng)關(guān)鍵。為此，我公司將運(yùn)用產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化等多種營銷策略，制定出在其推廣過程中的一系列完備的宣傳與促銷活動(dòng)，以達(dá)成公司營銷目標(biāo)。

3一(市場分析1.銷售需求分析

眾所周知，隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到

了現(xiàn)在對(duì)綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價(jià)值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，當(dāng)然它更具有較高的營養(yǎng)價(jià)值。RM牛奶作為中國知名品牌，當(dāng)然還有相當(dāng)一部分消費(fèi)者看重商品的品牌，這更為RM牛奶的銷售提供了良好的環(huán)境。學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，我們也不能忽視，純牛奶的高營養(yǎng)價(jià)值成了眾學(xué)生家長首選的營養(yǎng)品。還有喝牛奶是一種方便快捷的飲食習(xí)慣，即節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間也提高了他們的營養(yǎng)需求。所以，純牛奶被作為健康，營養(yǎng)，綠色，方便的飲品被多數(shù)人所接受。如下圖所示，江寧地區(qū)學(xué)生飲用牛奶頻率較高。

2.產(chǎn)品分析

(1)RM牛奶牛奶作為中國長三角地區(qū)乳業(yè)的知名品牌，公司始終將食品安全問題視為企業(yè)的生命線，為消費(fèi)者提供100%安全、100%健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。RM牛奶牛奶源自內(nèi)蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)基地帶;有經(jīng)過專職畜牧師和營養(yǎng)師精心挑選、養(yǎng)育的健康奶牛提供營養(yǎng)均衡的好奶;23項(xiàng)嚴(yán)格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴(yán)格的質(zhì)量管理4體系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然純正的好牛奶，鮮牛奶除不含纖維素外，幾乎含人體所需要的各種營養(yǎng)素，并且易于消化吸收，是適合絕大多數(shù)人的營養(yǎng)食品。值得提出的是鮮牛奶含鈣量較高，且利用率也很高，是天然鈣質(zhì)的極好來源。

(2)RM牛奶牛奶由100,的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，RM牛奶純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成份中干物質(zhì)達(dá)以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現(xiàn)上立下汗馬功勞。它更通過UHT超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養(yǎng)型的純牛奶。RM牛奶牛奶是綠色，天然，純正的好牛奶。冠軍品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)

(3)RM牛奶牛奶除了口感好，高營養(yǎng)以外，還采用了獨(dú)特的利樂包型，利樂枕型，以及新鮮屋型三種包裝，滿足了消費(fèi)者的不同需求。

(4)RM牛奶純牛奶相對(duì)于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消費(fèi)者所接受。RM牛奶百利包:1元/袋18元/件RM牛奶小枕(小紙袋):元/袋25元/件5RM牛奶大枕(大紙袋):3元/袋35元/件RM牛奶優(yōu)酸乳:1元/袋19元/件(5)RM牛奶牛奶的口號(hào)是:打造屬于中國人自己的牛奶品牌～3.消費(fèi)者分析

牛奶具有眾多的消費(fèi)群體，其中，學(xué)生的需求占了很大一部分比重，學(xué)生作為社

會(huì)新生力量，已經(jīng)占了市場銷售部分的大部分，他們正處于長身體，高度用腦的階段，作為學(xué)生家長都不會(huì)希望自己的孩子營養(yǎng)跟不上，關(guān)注孩子的成長是每個(gè)家長的心愿，因而，學(xué)生市場將是一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。作為學(xué)生，他們多數(shù)時(shí)間都要學(xué)習(xí)，因而沒有太多時(shí)間注重飲食習(xí)慣，他們更愿意選擇一種健康，營養(yǎng)，方便的食

品，所以，純牛奶成為了他們補(bǔ)充營養(yǎng)的必需品。為了更好開展業(yè)務(wù)，切實(shí)了解江寧地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)牛奶的情況，我們以問卷調(diào)查的形式對(duì)其牛奶消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)消費(fèi)牛奶的原因:在調(diào)查中，有將近一半的學(xué)生在考慮牛奶的購買時(shí)，首先是覺得它的營養(yǎng)價(jià)值比起其他得飲料高，而品牌效應(yīng)則是緊跟其后，而價(jià)格則位居第三，說明營養(yǎng)因素，品牌效應(yīng)，和價(jià)格高低成為學(xué)生選擇牛奶而不是

6其他飲料的三大原因。

(2)對(duì)牛奶口味的偏愛:經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我公司新開發(fā)的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江寧地區(qū)學(xué)生的偏好。

4.競爭對(duì)手分析

1.調(diào)查發(fā)現(xiàn)具有較高市場占有率的牛奶品牌依次為蒙牛()、光明()、伊利()，占總?cè)藬?shù)的79%，其他品牌占有率均較低。因而，在江寧地區(qū)，RM牛奶的主要競爭對(duì)手是伊利，蒙牛，光明與衛(wèi)崗。

2.市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物質(zhì)，而RM牛奶純牛奶在色香味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測試均符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

篇2:天友老酸奶廣告策劃書目錄一(前言

二(重慶天友老酸奶市場狀況分析(一)外部市場環(huán)境分析1.行業(yè)環(huán)境狀況分析

(1)消費(fèi)的目標(biāo)群體以及目標(biāo)市場的容量(2)老酸奶的細(xì)分市場(3)相關(guān)產(chǎn)品對(duì)天友老酸奶市場的影響2.競爭對(duì)手分7析(1)競爭對(duì)手有哪些

(2)競爭對(duì)手的優(yōu)勢劣勢以及它的主要手段(3)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、廣告分析3.消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者購買的影響因素(2)影響購買決策的因素分析(二)內(nèi)部環(huán)境分析1.重慶天友老酸奶的運(yùn)行狀況(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(2)銷售方式

2.重慶天友老酸奶內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢分析3.產(chǎn)品在消費(fèi)者中的印象(1)重慶天友老酸奶在市場中的位置如何(2)重慶天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何

三(廣告策略1.目標(biāo)

(1)設(shè)定目標(biāo)的層次(知名度，偏好度，購買率)(2)設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值以及預(yù)期效果2.設(shè)定目標(biāo)受眾(1)受眾的特性(2)媒體接觸受眾的概況3.廣告表現(xiàn)

(1)廣告?zhèn)鞑サ姆绞?2)被選用廣告媒體的特性(3)具體廣告操作(4)媒體版面及時(shí)段排期表四(預(yù)算

(1)總預(yù)算值

(2)廣告活動(dòng)期間的預(yù)算分配一(前言重慶市有三千多萬人口，其中市區(qū)人口一千多萬。2001年全市人均國民生產(chǎn)總值為4853元，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額596億

8元，比去年增長，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長。城鄉(xiāng)居民的收入持續(xù)增長。同時(shí)，隨著人民收入水平的提高，人民的消費(fèi)觀念正悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變，食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分之一，價(jià)格不在是購買液態(tài)奶的主要考慮因素，對(duì)口味、品牌、營養(yǎng)、方便的要求更高。同時(shí)，由于奶制品的生產(chǎn)成本以及運(yùn)輸成本等各項(xiàng)因素，使得各乳制品企業(yè)紛紛把目光投向老酸奶的生產(chǎn)，極大滴刺激了消費(fèi)者的需求。

所謂老酸奶，就是用傳統(tǒng)制作方式生產(chǎn)的酸奶產(chǎn)品，這種酸奶基本上不用任何添加劑，一般呈現(xiàn)固態(tài)。這種固態(tài)不是用了凝固劑，而是牛奶蛋白質(zhì)的一種特殊凝膠狀態(tài)。不過，這種蛋白質(zhì)凝膠狀態(tài)比較脆弱，只要用力攪拌，就能讓看似堅(jiān)實(shí)的凝態(tài)重新變成液態(tài)。由于采用更優(yōu)質(zhì)的奶源，使得老酸奶中的蛋白質(zhì)含量更高，在菌種的選擇上也和普通酸奶有很大的差別，營養(yǎng)價(jià)值極高，因此價(jià)位也比普通酸奶高出很多。營養(yǎng)價(jià)值極高，口感極佳，包裝精美，方便飲用，促使老酸奶的市場需求火爆。基于這種現(xiàn)象，特對(duì)本土天友乳業(yè)老酸奶在重慶市場的銷售及擴(kuò)大推廣做一個(gè)分析。

二(重慶天友老酸奶市場狀況分析(一)外部市場環(huán)境分析1.行業(yè)環(huán)境狀況分析9(1)消費(fèi)的目標(biāo)群體以及目標(biāo)市場的容量(注釋:飲用人群圖)?從抽樣調(diào)查結(jié)果來看，老酸奶在女性消費(fèi)市場上占有率高，但男性市場低迷。因此老酸奶的消費(fèi)群體要以女性為主導(dǎo)，但同時(shí)不能忽視男性的消費(fèi)潛力，這就要取決于如何去做好老酸奶的廣告和推廣宣傳了，讓年輕男性去認(rèn)可老酸奶。

(注釋:產(chǎn)品熟悉度圖)?從我們的調(diào)查過程中，對(duì)中老年群體的調(diào)查頗有困難，這一群體在對(duì)老酸奶的認(rèn)知上存在“沒聽說過”“不清楚”的狀況，而只是知道天友這個(gè)品牌。另一方面，在以大學(xué)生為主要部分這一年

莊園牛奶的廣告正文范文第5篇第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。

二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

1、產(chǎn)品分析

啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

3、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點(diǎn)。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌

做出選擇。

4、產(chǎn)品SWOT分析

三、競爭對(duì)手分析

目前，X公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。

莊園牛奶的廣告正文范文第6篇四年一度的世界杯重回我們的生活，這對(duì)球迷來說是一個(gè)盛大的節(jié)日。蒙牛奶在世界杯期間將“牛奶的價(jià)值”宣傳周與世界杯完美起來，用互動(dòng)溝通的方式讓廣大球迷認(rèn)知和了解“牛奶的價(jià)值”，學(xué)到科學(xué)飲奶理念，實(shí)現(xiàn)了牛奶與足球的一次火花碰撞。

服務(wù)球迷牛奶與足球相約

足球是世界上球迷最多的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，世界杯更是贏得了所有足球迷的關(guān)注目光。乳企如果不能贏得如此龐大的人群，就不可能在世界乳業(yè)競爭中脫穎而出。在2014年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶觀賽專場活動(dòng)，讓牛奶與足球相約，既推動(dòng)“牛奶的價(jià)值”的傳播，也以營養(yǎng)豐富的牛奶產(chǎn)品呵護(hù)球迷的健康，讓品牌形象深入球迷心中。

在牛奶觀賽專場，蒙牛奶不僅順應(yīng)消費(fèi)者需求，提供“炸雞、啤酒”，更為消費(fèi)者提供了牛奶飲品，保證了看球球迷的健康。在活動(dòng)現(xiàn)場，牛奶有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)更是嗨爆全場，觀眾只要關(guān)注蒙牛奶官方微信并將關(guān)于牛奶價(jià)值的正確答案轉(zhuǎn)發(fā)到官微，就有機(jī)會(huì)獲得蒙牛奶提供的產(chǎn)品大獎(jiǎng)。除此之外，蒙牛奶推出現(xiàn)場搶答游戲，觀眾只要在20秒內(nèi)正確回答和牛奶健康密碼***相關(guān)的牛奶價(jià)值問題，就有機(jī)會(huì)獲得蒙牛奶提供的奶票和世界杯紀(jì)念品。***這組數(shù)字意味著一個(gè)人1天應(yīng)該喝300克牛奶，500是指特殊人群每天應(yīng)喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具備的十大功效，兩個(gè)2分別表示飲用牛奶的“兩個(gè)基本原則”和“兩個(gè)注意事項(xiàng)”。觀眾通過互動(dòng)活動(dòng)，在歡樂的氣氛下加深了對(duì)牛奶價(jià)值的認(rèn)知，并理解科學(xué)飲奶對(duì)于國民健康和社會(huì)發(fā)展的重要意義?；?dòng)活動(dòng)也讓“牛奶的價(jià)值”通過更為有趣、簡單的方式深入消費(fèi)者心中，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)溝通。

乳業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)看亞洲

世界杯比賽，歐美足球強(qiáng)國之間的比賽更精彩。乳制品行業(yè)的競爭，則是在亞洲地區(qū)爭奪主導(dǎo)權(quán)。歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)過多年發(fā)展，乳制品行業(yè)已經(jīng)步入成熟階段，人均飲奶量也進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)的地步。我國乳業(yè)發(fā)展迅速，牛奶產(chǎn)量居世界前列，但人均飲奶量距離發(fā)達(dá)國家還有很大的差距，這也意味著中國乳業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

我國乳業(yè)發(fā)展前景良好，但各種關(guān)于牛奶的負(fù)面謠言層出不窮，給國民健康和乳業(yè)發(fā)展造成了很大影響。為了撥亂反正，讓消費(fèi)者學(xué)到真正的科學(xué)牛奶知識(shí)，蒙牛奶相繼發(fā)起的“牛奶的力量”、“牛奶的價(jià)值”科普活動(dòng)，普及了牛奶的科學(xué)價(jià)值，帶動(dòng)了乳業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本次活動(dòng)，蒙牛奶借勢世界杯，讓球迷在觀賽之余輕松學(xué)到科學(xué)飲奶知識(shí)，樹立科學(xué)飲奶觀念，用最簡單的方式讓牛奶價(jià)值得到最大化的傳播，這是蒙牛奶與消費(fèi)者溝通的創(chuàng)新舉措。

莊園牛奶的廣告正文范文第7篇一、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)專訪。

莊園牛奶的廣告正文范文第8篇一、整體策劃:

活動(dòng)主題:“繽紛圣誕，歡騰__”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。

活動(dòng)廣告語:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對(duì)看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

二、圣誕節(jié)KTV文娛會(huì)所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置KTV文娛會(huì)所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個(gè)KTV文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

KTV文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

KTV文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。

大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是KTV文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽印?/p>

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。

莊園牛奶的廣告正文范文第9篇世界牛奶日”活動(dòng)宣傳推廣策劃方案

根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動(dòng)的通知精神，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，擬制定如下宣傳方案：

一、宣傳主題

1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天

2、“世界牛奶日”，金健牛奶大贈(zèng)送（X展架“世界牛奶日”的解釋）二、宣傳目的1、重樹消費(fèi)者信心，提升全民飲奶氛圍

2、著重讓常德市民認(rèn)識(shí)、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮三、活動(dòng)內(nèi)容

1、報(bào)媒宣傳：（丁淮負(fù)責(zé)組織文章和設(shè)計(jì)，張強(qiáng)聯(lián)系媒體）常德民生報(bào)：連續(xù)3期1/4版活動(dòng)廣告

常德晚報(bào)或常德日?qǐng)?bào)：連續(xù)3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識(shí)”、“飲奶知識(shí)普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報(bào)紙角標(biāo)

2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動(dòng)：（1）時(shí)間：5月30日—6月1日（三天）（2）地點(diǎn)：步行街春天百貨門口或丁字路口（3）活動(dòng)形式：

①宣傳形式：橫幅4條（6×米）內(nèi)容活動(dòng)主題；廣告?zhèn)?把；帳蓬4頂；X展架2套（12個(gè)）；促銷臺(tái)10個(gè)；宣傳單頁5000份；知識(shí)手冊500本。

②促銷形式：

a、免費(fèi)品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯

b、買贈(zèng)銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈(zèng)送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套c、訂奶贈(zèng)奶：“訂一送二”即凡在活動(dòng)現(xiàn)場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈(zèng)2盒屋頂盒產(chǎn)品。③人員安排：

現(xiàn)場負(fù)責(zé)：伍建權(quán)宣傳物資負(fù)責(zé)：丁淮

促銷人員：朱環(huán)、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人

收款員：奶站2人

要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致

每天活動(dòng)時(shí)間：早8：00—晚7：30④產(chǎn)品銷售安排：

莊園牛奶的廣告正文范文第10篇一、綱要

（一）背景資料

九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、電壓力煲等七大系列，同時(shí)還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī)，開拓了新的市場空間。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。其中，九陽豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占75%以上，九陽豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的意識(shí)和消費(fèi)觀念已深入人心，對(duì)飲食提出更高的質(zhì)量要求。20xx年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近幾年，奶、乳制品行業(yè)問題層出不窮，食品安全問題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營銷環(huán)境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量，擴(kuò)大了九陽品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費(fèi)者越來越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)市場必會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽趁此機(jī)會(huì)向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者，居民對(duì)豆?jié){機(jī)的需求越來越大。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽豆?jié){機(jī)開始成為豆?jié){機(jī)市場上一道亮麗的“風(fēng)景”。

九陽是國內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個(gè)鮮明的“健康、新鮮、營養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其地位在國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

（二）內(nèi)容概況

隨著時(shí)局的不斷變化，面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，要想在豆?jié){機(jī)市場上站住腳，就必須贏得消費(fèi)者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過對(duì)九陽豆?jié){機(jī)的市場環(huán)境、SWOT進(jìn)行分析，確定其目標(biāo)市場和市場定位，制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略，提高九

陽豆?jié){機(jī)的知名度，擴(kuò)大其銷售量，擴(kuò)大市場占有率、應(yīng)對(duì)其競爭對(duì)手，開發(fā)新的市場，拓寬產(chǎn)品的寬度等。

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)因素

近年來，我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費(fèi)者的購買需求增大和購買力的增強(qiáng)，加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成，豆?jié){機(jī)市場將繼續(xù)保持高速增長。健康意識(shí)的提高增加了對(duì)營養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求。面對(duì)國內(nèi)市場的激烈競爭，九陽公司應(yīng)做好長期規(guī)劃和發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)市場的控制力。

2、政治環(huán)境

三聚氰胺事件以后，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)豆?jié){的關(guān)注度進(jìn)一步上升，豆?jié){機(jī)市場開始迎來一個(gè)新的成長高峰期。一直以來，豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒有國家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)。20xx年12月，我國首部“豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過?！抖?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航?！抖?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗(yàn)方法，著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來行業(yè)洗牌?！岸?jié){機(jī)國標(biāo)“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個(gè)公開公正的環(huán)境中競爭，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識(shí)^v^。

3、社會(huì)環(huán)境

隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費(fèi)者越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視飲食的營養(yǎng)搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高，人群越來越多，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”；現(xiàn)代女性愛美意識(shí)的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天，居民對(duì)生活品質(zhì)提出更高的要求，豆?jié){成為營養(yǎng)早餐的首選，進(jìn)而引發(fā)對(duì)豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機(jī)的銷售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。

4、科技因素

莊園牛奶的廣告正文范文第11篇一、策劃目的：

中國鐵通作為后起之秀，存在著許多的優(yōu)勢，也存在著很多的困難。為了增強(qiáng)鐵通電話卡的競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)品牌形象，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，擴(kuò)大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。

二、營銷環(huán)境分析：

1、營銷環(huán)境背景：

2、微觀環(huán)境：

通過上次對(duì)三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示，中國鐵通電話卡在運(yùn)營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達(dá)到飽和，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對(duì)鐵通電話卡有一定的認(rèn)知度，還有近三成的同學(xué)不了解。

②在鐵通電話卡的客戶群中，絕對(duì)多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目，而對(duì)點(diǎn)歌業(yè)務(wù)等新項(xiàng)目不甚了解。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點(diǎn)和不足，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語音質(zhì)量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學(xué)反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數(shù)字都表明學(xué)生對(duì)鐵通電話卡的服務(wù)還有很多的不滿意之處。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足。有65％的同學(xué)對(duì)其服務(wù)水平的評(píng)價(jià)為一般，還有近20%的同學(xué)認(rèn)為其服務(wù)態(tài)度很差。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點(diǎn)和不足，但仍有其優(yōu)勢所在。最突出的是購買方便，費(fèi)用低廉。

三、中國鐵通的市場分析：

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于絕對(duì)壟斷地位，但是隨著手機(jī)的普及和服務(wù)項(xiàng)目的增多并且針對(duì)學(xué)生推出多種優(yōu)惠套餐活動(dòng)：

莊園牛奶的廣告正文范文第12篇隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對(duì)投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時(shí)，特別在20xx年3月限購令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級(jí)寫字樓均價(jià)分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價(jià)格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達(dá)到27%、31%、7%、16%。

在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場，短期內(nèi)必將對(duì)寫字樓市場的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

預(yù)計(jì)在限購令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個(gè)重要方向。

未來，商業(yè)的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)使得二三線城市對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到20xx年，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

一、廣告市場分析項(xiàng)目分析：

由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級(jí)酒店、電影院、餐飲等項(xiàng)目，建筑面積30萬平方米，設(shè)計(jì)停車位1900個(gè)，為沂源縣首席城市綜合體項(xiàng)目。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價(jià)值獨(dú)一無二。

莊園牛奶的廣告正文范文第13篇百年學(xué)府，質(zhì)量保證

如今經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌，金融危機(jī)籠罩著各行各業(yè)。其中，國內(nèi)的奶制品企業(yè)更承受著“三聚氰胺”含量超標(biāo)的行業(yè)危機(jī)的第二層壓力，部分企業(yè)形象受損、市場占有率急速下滑、對(duì)市場失去信心、生產(chǎn)中的缺點(diǎn)一一暴露??在這樣的形勢下，各個(gè)企業(yè)都在竭盡全力求新求變，每個(gè)行業(yè)都?xì)椌邞]扭轉(zhuǎn)局面。由此看來，危機(jī)也是“機(jī)”，即機(jī)會(huì)，尤其是正規(guī)經(jīng)營的奶制品企業(yè)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)作出及時(shí)、正確的舉措，在這股逆浪中應(yīng)抓入機(jī)遇，宣傳推廣自身產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，在經(jīng)濟(jì)逆浪下?lián)P帆起航，重拾市場。歷經(jīng)09年金融危機(jī)的洗禮之后，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，中國品牌正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。正如著名品牌學(xué)家艾豐在第二屆“中國品牌論壇”上所表示：“我們感謝危機(jī)，因?yàn)闇婧M流時(shí)，方顯英雄本色。”在這一個(gè)特殊的時(shí)期——后危機(jī)時(shí)代，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，要想逆勢而上，品牌推廣戰(zhàn)略至關(guān)重要。作為有幸參加本次大賽的隊(duì)伍，我們深深地感激學(xué)校和酸奶廠給予我們此次機(jī)會(huì)去了解去實(shí)踐營銷知識(shí)。在此次比賽中，我們團(tuán)隊(duì)將努力為我們的華農(nóng)品牌——華農(nóng)酸奶開拓新市場。嘗著華農(nóng)酸奶的“夢想的味道”，我們站在酸奶廠的角度，以拓寬廣州市場為目標(biāo)，制定了以下營銷策劃書。本策劃書總共分為五章。第一章為市場分析，我們從市場背景入手，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，分別以國內(nèi)市場、廣州市場兩個(gè)角度具體分析華農(nóng)酸奶的市場競爭優(yōu)勢和市場預(yù)期。此外，我們再用SWOT分析法對(duì)華農(nóng)酸奶進(jìn)行全面而透徹的剖析。第二章為產(chǎn)品定位。在市場分析的基礎(chǔ)上，為華農(nóng)酸奶醋進(jìn)行產(chǎn)品定位，并對(duì)主要消費(fèi)群體進(jìn)行分析。第三章為營銷策略，主要通過市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道四個(gè)方面全面而細(xì)致地闡述營銷全過程。在第四章中，我們分別站在品牌和廠商的角度去規(guī)劃產(chǎn)品的推廣戰(zhàn)略。第五章和第六章分別為財(cái)務(wù)預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，以財(cái)務(wù)的角度分析創(chuàng)業(yè)方案的可行性并做好對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測和備案。本書的主要特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。本書從市場分析到產(chǎn)品定位與策略制定，再到財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理，都是嚴(yán)格按照事物發(fā)展的一般規(guī)律來進(jìn)行，具有邏輯性、嚴(yán)謹(jǐn)性以及合理性。2

百年學(xué)府，質(zhì)量保證

（2）內(nèi)容深入，分析透徹。策劃者對(duì)策劃的整個(gè)流程都做出了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c安排，同時(shí)更進(jìn)行深化，注重理論與實(shí)務(wù)的有機(jī)結(jié)合。（3）通俗易懂，獨(dú)具特色。本書體系嚴(yán)密，層次清楚，文字簡練，深入淺出，通俗易懂，同時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)特色的提出創(chuàng)造性方案。當(dāng)然，由于我們的專業(yè)知識(shí)與策劃技能水平有限，策劃書中不可避免地會(huì)出現(xiàn)某些錯(cuò)誤或分析不全，希望各位讀者斧正。

百年學(xué)府，質(zhì)量保證

概要??????????????????????????????-6-第一章

市場分析????????????????????????-7-

一、華農(nóng)酸奶市場背景分析????????????????????-8-

二、華農(nóng)酸奶SWOT分析?????????????????????-10-三、競爭狀況分析????????????????????????-11-四、行業(yè)替代品分析???????????????????????-14-第二章

產(chǎn)品定位????????????????????????-16-一、華農(nóng)酸奶——綠色健康新選擇?????????????????-17-二、主要消費(fèi)對(duì)象分析??????????????????????-17-第三章

營銷策略????????????????????????-19-

一、市場定位??????????????????????????-20-二、產(chǎn)品策略??????????????????????????-20-三、價(jià)格策略??????????????????????????-20-四、分銷渠道??????????????????????????-22-第四章

推廣戰(zhàn)略????????????????????????-23-一、普通宣傳??????????????????????????-24-二、創(chuàng)意宣傳??????????????????????????-24-三、新生市場具體安排??????????????????????-25-第五章

財(cái)務(wù)規(guī)劃????????????????????????-26-一、月銷售收入預(yù)算???????????????????????-27-二、月宣傳成本預(yù)算??????????????????????-27-三、月銷售成本預(yù)算???????????????????????-27-四、月經(jīng)營成本預(yù)算???????????????????????-27-

五、預(yù)期盈利??????????????????????????-28-第六章

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理?????????????????????-29-一、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)???????????????????????-30-二、針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)辦法?????????????????????-30-

莊園牛奶的廣告正文范文第14篇酸奶廣告策劃書

1.天友酸奶廣告策劃書2.華農(nóng)酸奶營銷策劃書3.君樂寶酸奶營銷策劃書

1、天友酸奶廣告策劃書

一、產(chǎn)品分析

公司簡介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。

公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標(biāo)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿足目標(biāo)市場不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場份額。

包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對(duì)人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力，使人時(shí)刻充滿活力。

產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：①在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。②牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場還不成熟，具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④重慶本地就有奶?；兀梢员ＷC奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿足消費(fèi)者的需求。

劣勢：①蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。②天友雖然在本地有奶源基地，但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對(duì)此，可以通過揚(yáng)長避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營銷策略。

2，確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購點(diǎn)。對(duì)于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購買，形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。

3，選擇廣告媒體。

莊園牛奶的廣告正文范文第15篇目錄第一章環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）

中國近幾年經(jīng)濟(jì)分析

市場分析

（1）市場現(xiàn)狀分析（對(duì)過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對(duì)專注于

男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)）前言----------------------------------3

（2）消費(fèi)者分析（也就是消費(fèi)者分析：確定市場范圍；確

定細(xì)分指標(biāo)；細(xì)分市場；評(píng)估細(xì)分市場）

產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）

競爭對(duì)手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進(jìn)行4P分析）

產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點(diǎn)闡述)

第二章營銷方案（楓哥擬定）

第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

廣告的總體思路（重點(diǎn)突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對(duì)手的創(chuàng)新點(diǎn)，廣告形式）

創(chuàng)意內(nèi)容（一個(gè)創(chuàng)意有一個(gè)核心主題，也就是圍繞一句核心臺(tái)詞衍生一個(gè)小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細(xì)分）

第四章預(yù)算

第五章危機(jī)處理

第六章市場調(diào)查表及其分析

P＆G

前言從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時(shí)尚舞臺(tái)上掀起一陣又一陣的狂熱風(fēng)潮。50年來，沙宣一直引領(lǐng)著時(shí)尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風(fēng)尚的魅惑化身。同時(shí)為消費(fèi)者提供出色的全系列頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯(cuò)的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風(fēng)暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時(shí)尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時(shí)尚品牌緊密合作，打造時(shí)尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護(hù)及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費(fèi)者打造緊跟時(shí)尚的個(gè)性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺(tái)時(shí)裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚(yáng)著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

我國居民人均消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了3000多美元。按照國際管理，人均消費(fèi)

在1000-3000美元，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費(fèi)大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費(fèi)大調(diào)查白皮書》，我國化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費(fèi)大國，并且20xx年化妝品消費(fèi)額已達(dá)3000億元。同時(shí)，該報(bào)告還指出，從20xx年億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

莊園牛奶的廣告正文范文第16篇醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成