《推銷實務與技巧》授課計劃-

廣東省高新技術技工學校質(zhì)量記錄__2018__至__2019___學年第一學期授課計劃編號：QD-851a-05版本號：A/0流水號：JWC-課程名稱：推銷實務與技巧任課老師：潘結(jié)娣、吳少勤適用班級：17市場營銷1、2班課標總學時已授學時本學期計劃學時剩余課時本學期總學時分配本學期計劃學時余（缺）本學期計劃學時余（缺）原因本學期實際教學周每周學時本學期總學時理論講授實訓教學實踐考試/測驗小計加快項目九教學進度10801081021761024062102缺6課程標準名稱《推銷實務與技巧》課程標準說明：（對本學期計劃學時余（缺）的處理意見、其他需要特別說明的情況等）考核方式：考查缺的6課時加快項目九的講授使用教材名稱、版本《市場營銷（第二冊）》（校本教材）主要參考書名稱、版本教學實踐安排序號章節(jié)（項目）授課內(nèi)容（實訓內(nèi)容）學時分配課外作業(yè)備注理論講授實訓教學實踐考試/測驗其他小計項目九市場調(diào)查與分析86141-2任務一認識市場調(diào)查443任務二市場調(diào)查的方法22√4技能訓練就某種商品選擇其調(diào)查的方法并進行調(diào)查225-6任務三市場調(diào)查實務2247技能訓練設計調(diào)查問卷22項目十推銷概述1414288-9任務一推銷的概念和特點22410任務二推銷的功能2211任務三推銷的作用22√12-13技能訓練推銷自我演講44序號章節(jié)（項目）授課內(nèi)容（實訓內(nèi)容）學時分配課外作業(yè)備注理論講授實訓教學實踐考試/測驗其他小計14-15任務四推銷模式22416技能訓練運用不同的模式推銷產(chǎn)品2217任務五推銷人員的職責22√18任務六推銷人員的素質(zhì)2219-20任務七推銷人員的基本能力224√21技能訓練推銷員整體能力考核22項目十一尋找顧客6101622任務一尋找顧客的步驟2223技能訓練案例分析：尋找顧客的步驟22序號章節(jié)（項目）授課內(nèi)容（實訓內(nèi)容）學時分配課外作業(yè)備注理論講授實訓教學實踐考試/測驗其他小計24-25任務二尋找顧客的方法224√26技能訓練情景模擬：尋找顧客2227任務三顧客資格鑒定2228-29技能訓練情景模擬：對顧客資格進行鑒定44項目十二推銷接近6142030任務一推銷接近的準備工作2231技能訓練準備推銷接近資料2232-33任務二約見顧客224√34技能訓練約見顧客情景模擬訓練2235-36任務三接近顧客224√37技能訓練章節(jié)知識綜合實訓22序號章節(jié)（項目）授課內(nèi)容（實訓內(nèi)容）學時分配課外作業(yè)備注理論講授實訓教學實踐考試/測驗其他小計38-39技能訓練情景模擬：推銷產(chǎn)品44項目十三顧客異議處理6121840-41任務一了解顧客異議及類型224√42技能訓練顧客異議及類型實訓2243-44任務二處理顧客異議的策略22445-46任務三處理顧客異議的方法和技巧224√47-48技能訓練處理顧客異議的模擬訓練4449-51期末復習66共計4062102