抖音stp戰(zhàn)略分析范文

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第1篇抖音stp戰(zhàn)略分析范文第1篇一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃長效活動的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

3、時間段活動比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護(hù)作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;

5、競價活動競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運營就靠運營人員細(xì)心策劃活動、跟進(jìn)和定時review了;

6、隨機(jī)活動隨機(jī)活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運營的人才儲備;

三、直播間運營過程中的幾個重要細(xì)節(jié)

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第2篇摘要：

關(guān)鍵詞:

煙草市場；營銷渠道；零售商

一、零售商的重要作用

在《煙草專賣法》中對零售商進(jìn)行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強(qiáng)了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3.“訪銷配送”沒有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

三、加強(qiáng)零售商管理與控制的對策建議

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第3篇策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

活動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

活動對象：

社區(qū)/家庭

廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點滴做起，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)

2、年年財源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝xxxx購物廣場開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

節(jié)慶日：

1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

促銷對象：

社區(qū)、家庭

賣場布置：

A.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預(yù)算：3000元

海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：30000元

促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，xxxx愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個！新的一年，xxxx祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！

費用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，xxxx再獻(xiàn)真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進(jìn)！

費用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，xxxx的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，xxxx還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送xxxx游戲機(jī)幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個）

費用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第4篇抖音策劃案范文

抖音策劃案范文

抖音策劃案范文

場最新動態(tài)、店鋪新品上新、以及商場服務(wù)活動狀態(tài)收集拍攝傳播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成手機(jī)原生配樂作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動

三、抖音主要用戶是誰？抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類：產(chǎn)者；內(nèi)容消費者

內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音

如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實主要是需要了解抖音平臺的推薦機(jī)制。抖音觀看入口有兩個：推薦和附近一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到。抖音的推薦流程

根據(jù)這部分用

抖音策劃案范文

戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級不高，就會減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內(nèi)容運維策略上，基于最開始的分析，抖音是視頻

內(nèi)容，一周2-3條最佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運維，讓每一條都可能成為熱門內(nèi)容，這是運維的不二法寶。每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗

部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后開始講故事，段子，最后一定要有個梗。

1、鮮明的定位、差異化內(nèi)容

抖音策劃案范文

商場拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何包養(yǎng)衣服正確保養(yǎng)鞋子

等）、將品牌IP化，通過構(gòu)建人格

化來塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來話題熱度。

2、拍攝服裝上新

每周可讓店鋪自行拍攝店鋪服飾上新或特價商品給企

劃部，企劃部會按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類

女裝周五量販。4、展現(xiàn)企業(yè)文化

除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費者也會關(guān)注企業(yè)

文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景。

六、從0開始做抖音

對于企業(yè)來說目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個淘寶可以賣賣抖音同款。

抖音策劃案范文

做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價值會更高。

1、前期準(zhǔn)備

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點。

洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點，時間點。

對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計，排除

無效詞，統(tǒng)計出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教

抖音策劃案范文

程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干

接著是時間段，這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第5篇明使命促成才做貢獻(xiàn)

主題團(tuán)日活動策劃書

音樂表演101團(tuán)支部2010年10月14日

明使命促成才做貢獻(xiàn)

一、活動背景

為迎接2011年建黨90周年，南通大學(xué)建校100周年，加強(qiáng)大學(xué)生愛國思想教育，接受愛國文化的熏陶，提倡熱愛祖國從自身做起，響應(yīng)學(xué)校主題團(tuán)日活動的要求，特開展以“明使命，促成才，做貢獻(xiàn)”為主題的團(tuán)日活動，希望通過此活動，能夠讓我班成員及其他同學(xué)對中國_的歷史更加了解，成為一群愛國，愛黨的優(yōu)秀學(xué)生。

同時在最近發(fā)生的中日“_”事件下，我們更需要用自己獨特的方式表現(xiàn)出自己的愛國精神。

二、活動目的在較為輕松的氛圍下用多種才藝來展示自己的愛國精神通過團(tuán)日活動增強(qiáng)大家的愛國精神增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力

通過團(tuán)日活動讓我們表演班表演能力更強(qiáng)

通過活動正視當(dāng)前的現(xiàn)實、培養(yǎng)學(xué)生理性看待問題的能力，培養(yǎng)同學(xué)們的愛國守法觀念

提高同學(xué)們的愛國熱情并將其轉(zhuǎn)化為做好本職工作、刻苦學(xué)習(xí)的實際行動，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。

三、活動主題

明使命促成才做貢獻(xiàn)

四、主辦單位

音樂表演101團(tuán)支部

五、活動對象

音樂表演101團(tuán)支部全體成員

六、活動時間

2010年10月26號18點半

七、活動地點琴房的舞蹈房

八、活動形式文藝活動

九、活動流程

1、由一名男同學(xué)誦讀最近的日本事件等

2、兩人脫口秀用風(fēng)趣的方式講述一些_等實事

3、手風(fēng)琴獨奏愛國歌曲

4、女生三人小合唱《我愛你，中國》

5、竹笛曲

6、自彈自唱《紅旗飄飄》

7、集體朗誦加伴奏

注：活動前期：策劃活動的能容、步驟、細(xì)則。班委討論具體方案活動中期：準(zhǔn)備教室、材料、人員安排等組織人員拍照等活動后期：全班同學(xué)共同進(jìn)行思想總結(jié)

十、注意事項

1、可以有氣氛的調(diào)節(jié)，但不可以沒有秩序

2、注意活動時的安全

3、男生需要幫助女同學(xué)搬樂器等

4、結(jié)束之后必須將場地清掃干凈

5、抓準(zhǔn)角度拍照錄像

6、在一小時左右結(jié)束十

一、預(yù)期效果

1、節(jié)目順利完成2、大家都能正常發(fā)揮

十二、經(jīng)費預(yù)算

1、小零食100

2、租音響

3、帶電腦

音表101團(tuán)支部2010年10月14日

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第6篇抖音是一個大型的平臺，平臺上有形形色色的人。隨著人們社交需求的發(fā)展，隱私越來越被重視。所以，抖音平臺升級私信功能，推出其衍生產(chǎn)品，獨立視頻社交產(chǎn)品——多閃，，這是短視頻與社交的結(jié)合，更好的詮釋了拍攝加語言進(jìn)行溝通的功能，其中的“隨拍”是指在用戶在視頻發(fā)布的72小時內(nèi)其他人是可以瀏覽到的，之后則則轉(zhuǎn)存為自己的相冊。抖音旗下的多閃是為了滿足年輕人更多的體驗需求，并且只有抖音用戶使用抖音賬號才能登錄使用，更好的保護(hù)用戶隱私。抖音和多閃結(jié)合起來幫助大家一起記錄美好生活，更好地跟朋友們交流溝通，從側(cè)面反映出抖音的捆綁效應(yīng)和增強(qiáng)用戶的粘連性。

六、結(jié)語

抖音短視頻中用戶的社交是一種快餐式的極簡的社交，本文主要是借助PEAT模型和SWOT模型對抖音的行業(yè)背景、品牌定位進(jìn)行分析，將抖音短視頻與快手進(jìn)行了相關(guān)方面的比較，突出其優(yōu)勢。以抖音為載體，借助品牌價值鏈模型對品牌信息進(jìn)行營銷整合，配合其他新媒體進(jìn)行品牌傳播，一定能達(dá)到很好的品牌傳播效果。

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第7篇一、內(nèi)容概要：

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、在商標(biāo)這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3、促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯。

4、目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大！

2、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

三、風(fēng)險與機(jī)會（SWOT分析）

1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊！作為一個全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個學(xué)生都可能成為我們的消費者！所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)，在競爭對手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的'人才，有特色菜優(yōu)勢。

③在學(xué)校的對面，方便了學(xué)生的就近原則。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂設(shè)施不全。

③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機(jī)會、威脅分析

（1）機(jī)會：

①服務(wù)周到，會提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場廣闊。

④物美價廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。

②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。

四、目標(biāo)

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是飯店能力所及的消費者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

（1）消費能力一般，講究實惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

五、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

（一）外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

2、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（2）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

六、投資費用預(yù)算（按50平方米）

1、裝修：3萬2、廚房設(shè)備：2萬

3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：2萬

4、餐廳用具：2萬

5、前期廣告費、開業(yè)慶典：1萬

6、流動資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬

七、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。

2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

抖音stp戰(zhàn)略分析范文第8篇金音樂團(tuán)發(fā)展策劃書

金音音樂團(tuán)自成立以來，憑借著院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，和樂團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、社員的共同努力，在短短的一年多時間內(nèi)，已經(jīng)有了良好的發(fā)展和較為廣泛的影響力度。時逢金秋，隨著樂團(tuán)干部人員更替，社員納新，我樂團(tuán)對以后樂團(tuán)的發(fā)展有所探討和商議，并且做出了相關(guān)的策劃書。內(nèi)容如下。

一．社團(tuán)將要設(shè)立的部門

因為經(jīng)過一年多的工作總結(jié)，我們認(rèn)真的探討了社團(tuán)的發(fā)展前景，同時響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)對社團(tuán)的支持，我們決定將樂團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)安排如下：

1．聲樂部：作為我樂團(tuán)的主力軍，專門負(fù)責(zé)愛好歌唱的同學(xué)的節(jié)目選拔和彩排調(diào)教，以及培養(yǎng)。

2．器樂部：作為我樂團(tuán)又一主力軍，專門負(fù)責(zé)器樂愛好的同學(xué)的節(jié)目選拔和排練，以及培養(yǎng)。

3．舞蹈部：作為我樂團(tuán)的特色部門，歡迎各位愛好民族舞、街舞、勁舞等的同學(xué)加入，并能爭取登臺演出。

4．表演部：作為我樂團(tuán)又一新勢力，主要培養(yǎng)和收納愛好相聲、小品、口技、主持等舞臺表現(xiàn)力強(qiáng)的同學(xué)加入。

5．組織部：作為我樂團(tuán)行政部門中較為特殊的一個部門，主要負(fù)責(zé)后勤以及活動勞動等的順利進(jìn)行。

6．宣傳部：作為我樂團(tuán)的打造影響力的部門，于是乎在行政部門中顯得地位特殊，主要負(fù)責(zé)我樂團(tuán)宣傳畫板，宣傳單的制作工作。

7．秘書部：專門負(fù)責(zé)一部分書面材料的整理和編寫工作，同時擔(dān)負(fù)會議記錄的工作。8.外聯(lián)部：設(shè)立外聯(lián)部，目的是為了發(fā)展社團(tuán)所需要的經(jīng)濟(jì)來源而工作。社團(tuán)發(fā)展，經(jīng)費是一大難題，我樂團(tuán)積極效仿其他社團(tuán)，自力更生，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，向外拓寬，營造廣告效應(yīng)，積極拉外援，拉贊助，從而壯大社團(tuán)。

二．納新方案

由于樂團(tuán)的人員流失，所以在新生來到時，我們需要做好接納新成員的工作，對此，我樂團(tuán)作出如下納新方案。

1.設(shè)點擺攤，利用宣傳畫和社團(tuán)簡介招納志同道合的新同學(xué)來加入社團(tuán)。2.在開校前，我院有軍訓(xùn)活動，在活動期間，我樂團(tuán)可派精英分子“下連隊，搞慰問”，帶領(lǐng)同學(xué)們豐富軍訓(xùn)時的活動時間。再者，可以在連隊中結(jié)識新生，還可以挖掘熱愛文藝的同學(xué)，加入我樂團(tuán)。（注意：在代表我樂團(tuán)表演完后，要適當(dāng)提我樂團(tuán)的名號）。

3.納新工作，應(yīng)聯(lián)合其余社團(tuán)，按照個人興趣，正確的選擇社團(tuán)加入，從而不至于后期各個社團(tuán)的人員流失，也達(dá)到了培養(yǎng)興趣愛好的目的。4.納新時，可采納新入團(tuán)社員的下線，以點帶面，招納更多的有志之士來我樂團(tuán)發(fā)展。5.在正式開課后，我樂團(tuán)可派領(lǐng)導(dǎo)