新的一年工作計(jì)劃

新的一年工作計(jì)劃第一篇新的一年工作計(jì)劃第一篇本學(xué)期，我們將繼續(xù)根據(jù)教育局的工作安排，結(jié)合我校工作實(shí)際，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，向管理要質(zhì)量的宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，使我校的辦學(xué)水平有更大提高，辦學(xué)層次有更大的發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想

以三個(gè)面向?yàn)閼?zhàn)略思想，以三個(gè)代表為重要指針，深入貫徹落實(shí)xxx精神，積極開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，加快學(xué)校的教育改革和發(fā)展步伐，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化育人環(huán)境，爭(zhēng)取三考完成指標(biāo)，塑造全新的教育形象。

二、現(xiàn)狀分析

20XX年以來(lái)，今年的生源是全縣招生，且有二中自己培養(yǎng)的學(xué)生，基礎(chǔ)扎實(shí)，有潛力，在幾次練兵中，人數(shù)與ss中學(xué)持平略顯優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去的兩年中，我們尚且有狀元，可以說(shuō)，今年也大有希望。老師們，這是檢驗(yàn)二中的'關(guān)鍵時(shí)期，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)一步海闊天空，退半步將是萬(wàn)丈深淵。我們別無(wú)選擇，唯有盡心盡力，加強(qiáng)管理，以干克難，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，殫心竭慮拼一把，即便是遇到挫折，我們也問(wèn)心無(wú)愧。

三、工作思路

（一）樹(shù)立安全第一的意識(shí)，搞好德育管理工作教育部黨組書(shū)記、部長(zhǎng)周濟(jì)多次強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)校安全是當(dāng)前和今后一段時(shí)間教育工作的重點(diǎn)，各地教育行政部門(mén)和各級(jí)各類(lèi)學(xué)校要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，排除隱患，以對(duì)學(xué)生極端負(fù)責(zé)的精神做好學(xué)校安全工作。上學(xué)期，我縣幾所學(xué)校相繼發(fā)生的行兇殺人、食物中毒事件給我們敲響了警鐘--學(xué)校安全重于泰山。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。本學(xué)期，我校德育工作要以認(rèn)真貫徹履行上級(jí)有關(guān)部門(mén)關(guān)于抓好校園安全工作的指示為指針，以確保校園安全為目的，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理，明確責(zé)任，落實(shí)措施，營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

2、廣泛宣傳，加強(qiáng)教育。

政教處要充分利用會(huì)議、廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗、橫幅等形式進(jìn)行廣泛的宣傳，并組織開(kāi)展形式多樣的主題教育活動(dòng)，做好全體師生的法制教育、思想教育和安全教育，使之學(xué)法、懂法和守法。對(duì)學(xué)生特別要加強(qiáng)防止青少年犯罪的教育，不斷提高全體師生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，使全校的普法率達(dá)到100%，犯罪率控制在零。

3、立足防范，變堵為疏。

堅(jiān)持教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重要治本。的方針，做足做好防文章，在此基礎(chǔ)上變堵為疏。要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在提高安全防范意識(shí)的基礎(chǔ)上組織學(xué)校各部門(mén)對(duì)學(xué)校各處如實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍樓、食堂以及校園一些死角進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

4、嚴(yán)格管理強(qiáng)化落實(shí)

看好自己的門(mén)，管好自己的人，本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的管理，監(jiān)督好門(mén)衛(wèi)人員嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)工作制度的情況，并經(jīng)常檢查門(mén)衛(wèi)的來(lái)客登記盤(pán)問(wèn)制度的落實(shí)情況，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人進(jìn)入。

5、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，建立新型的師生關(guān)系

教師要樹(shù)立育人鑄魂，一切服務(wù)于學(xué)生的思想，要與學(xué)生多溝通，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

6、繼續(xù)加強(qiáng)班主任工作。

政教處要認(rèn)真開(kāi)好星期一班主任例會(huì)，充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理中的作用，幫助班主任及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中存在的問(wèn)題。

（二）圍繞高考中考目標(biāo)，搞好教學(xué)管理工作教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育始終不逾的追求目標(biāo)，是學(xué)校工作的主題，教學(xué)質(zhì)量的不斷提高是學(xué)校的立足之本，本學(xué)期，教學(xué)工作的重中之重就是高考，雖然會(huì)有很多困難，但我們絕不能有任何借口、任何理由，我們只有苦干加巧干，我們只有成功。

1、高三年級(jí)要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包班制度

中層以上領(lǐng)導(dǎo)要真正脫鞋下水，深入高三教學(xué)一線，協(xié)助班主任搞好教學(xué)工作，完成學(xué)校下達(dá)指標(biāo)，與老師們同榮辱、共甘苦，對(duì)完成指標(biāo)者，年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；反之，不獎(jiǎng)，且追究相應(yīng)責(zé)任。

2、高三初三年級(jí)要及早進(jìn)入考前沖刺狀態(tài)。

3、高三年級(jí)要完成高考任務(wù)

高考無(wú)小事，一切為了高考，學(xué)校各部門(mén)要群策群力，緊密合作，確保備考工作緊張有序地進(jìn)行。高三教師要有高度責(zé)任心，帶領(lǐng)學(xué)生一步一個(gè)腳印搞好考前復(fù)習(xí)工作，保留和沿用過(guò)去好的方法，借鑒和創(chuàng)造新的科學(xué)的方法，不僅要達(dá)到指標(biāo)，還要爭(zhēng)取出狀元，我想，這個(gè)未來(lái)不是夢(mèng)。你們的獎(jiǎng)金也會(huì)成真。

4、其他年級(jí)要強(qiáng)化過(guò)程管理

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程管理主要體現(xiàn)在對(duì)教師經(jīng)常性的五環(huán)節(jié)的檢查上，重點(diǎn)檢查學(xué)生的作業(yè)量和作業(yè)的批改情況以及教師的備課情況，鼓勵(lì)教師多思考、多研究，根據(jù)學(xué)生不同的情況，因地制宜地進(jìn)行教學(xué)，鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)后記，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自已的教學(xué)水平。每次檢查都要作好記錄，檢查的結(jié)果要和教師的考核掛鉤，并及時(shí)通報(bào)，進(jìn)行整改。

5、全校要實(shí)行全天坐班制度。本學(xué)期，繼續(xù)推行全天坐班，尤其是高三教師，尤其是活動(dòng)時(shí)間，保證學(xué)生隨問(wèn)隨在。希望老師們多研究教學(xué)，多輔導(dǎo)學(xué)生，每位教師一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，絕對(duì)禁止上班時(shí)間玩游戲、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)間。發(fā)現(xiàn)一次，扣除當(dāng)月補(bǔ)助

6、教研工作要加大力度

.科學(xué)興校,教研興教.教研工作在保證組織落實(shí)、時(shí)間落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)的基礎(chǔ)上，重視備課質(zhì)量，重視教材教法以及學(xué)情的研究，結(jié)合新課改，加強(qiáng)定期或不定期的聽(tīng)課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性，出成績(jī)、出經(jīng)驗(yàn)，真正對(duì)教學(xué)起到指導(dǎo)作用，真正使課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地

7、教師素質(zhì)要不斷提高。鼓勵(lì)教師積極參加各種學(xué)習(xí)進(jìn)修，繼續(xù)規(guī)范教研組、備課組活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀和高級(jí)教師的骨干作用，發(fā)揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課、匯報(bào)課、研究課的開(kāi)課評(píng)課工作和師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，使一批青年教師盡快掌握駕馭課堂教學(xué)的藝術(shù)，為青年教師的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，要求每位教師都能熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，使有限的設(shè)備發(fā)揮無(wú)限的能量。8、年級(jí)組要充分發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)繼續(xù)推行年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，年級(jí)組要充分利用在學(xué)生管理上的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，作好學(xué)生思想工作，確保本年級(jí)教學(xué)的正常進(jìn)行。9、教職工考評(píng)制度要進(jìn)一步完善。三處一室要進(jìn)一步完善教職工考核制度、考核內(nèi)容、考核方法。考核制度要切實(shí)可行、操作性強(qiáng)；考核內(nèi)容要突出教師思想素質(zhì)、師德師風(fēng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作實(shí)績(jī)等，考核制度仍然堅(jiān)持三個(gè)原則：領(lǐng)導(dǎo)好不好，教師說(shuō)了算；教師好不好，學(xué)生說(shuō)了算；前后勤好不好，師生說(shuō)了算?？荚u(píng)結(jié)果要與評(píng)定職稱，評(píng)優(yōu)，評(píng)獎(jiǎng)相掛鉤，克服干與不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣、論資排輩的壞習(xí)慣。

（三）著眼教學(xué)樓擴(kuò)建工程的實(shí)施，搞好后勤管理工作本學(xué)期，在保證高考工作順利進(jìn)行的前提下，后勤工作的重點(diǎn)就是抓好教學(xué)樓擴(kuò)建工程的籌備工作，為此，作好以下幾方面工作。

1、樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)的思想，

后勤人員要做到職責(zé)分明，主動(dòng)積極地為學(xué)校教學(xué)及各項(xiàng)活動(dòng)提供周到的服務(wù)，主動(dòng)采購(gòu)、發(fā)放教學(xué)用品，及時(shí)做好教學(xué)設(shè)備的添置和維修，保障教學(xué)工作正常進(jìn)行，確保各項(xiàng)考試、聽(tīng)課、競(jìng)賽、文體、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的順利開(kāi)展。本學(xué)期，根據(jù)上級(jí)安排，我校要進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓改擴(kuò)建，學(xué)期初，后勤就要作好資金、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、手續(xù)等方面事宜，保證按時(shí)開(kāi)工建設(shè)。

2、發(fā)揚(yáng)勤儉辦學(xué)的作風(fēng)

以勤儉辦學(xué)的思想觀念為導(dǎo)航點(diǎn)，力爭(zhēng)在增收節(jié)支的基礎(chǔ)上為師生多辦實(shí)事。努力抓好財(cái)務(wù)和校產(chǎn)管理，不斷提高管理效益。財(cái)務(wù)工作要做到手續(xù)齊全，賬目清楚，賬賬相符，堅(jiān)持校產(chǎn)專(zhuān)管制度，定期登記和核對(duì)檢查，完善領(lǐng)用、借用手續(xù)。要繼續(xù)教育和鼓勵(lì)全體師生，從用好每一滴水、每一度電著手，節(jié)約日常開(kāi)支，多辦實(shí)事，多辦好事；

3、加大校園校舍安全檢查的力度

加強(qiáng)校園校舍電、水、暖氣、體育設(shè)施等安全檢查，每學(xué)期不少于兩次，各班各室不準(zhǔn)私拉電線，亂接開(kāi)關(guān)。嚴(yán)格把好維修校舍關(guān)，確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加大對(duì)學(xué)校所有餐廳的檢查力度，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不容許過(guò)期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類(lèi)突發(fā)事件、事故的發(fā)生，確保衛(wèi)生先進(jìn)單位稱號(hào)。4、加大綠化美化校園的力度抓好包干區(qū)的劃分和檢查評(píng)比工作；抓好自行車(chē)按點(diǎn)停放工作；努力創(chuàng)設(shè)清凈和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。加強(qiáng)督促花木的除害和養(yǎng)護(hù)工作，不斷優(yōu)化校園環(huán)境。把創(chuàng)設(shè)美麗潔凈的校容校貌作為學(xué)校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時(shí)，也以干凈整潔的校園環(huán)境給學(xué)生以教育和感染，使他們從小學(xué)會(huì)用自己的勤勞，維護(hù)和創(chuàng)造美好的生活。老師們，盡管我們面前的道路充滿艱險(xiǎn)，但希望與我們同在，奮斗與我們同在，成功就一定與我們同在，那個(gè)用智慧和心血換來(lái)的讓每一個(gè)人為之歡呼的日子一定會(huì)到來(lái)。xx二中美好的明天也一定會(huì)早日到來(lái)！

新的一年工作計(jì)劃第二篇二、科室及開(kāi)發(fā)人員發(fā)放客戶資料調(diào)查表，篩選后建立貴賓健康檔案。

三、客戶成員

1、鉆卡客戶：年交會(huì)費(fèi)xx元高端客戶、年集分38000元客戶。

2、金卡客戶：年集分18000分。

3、普通卡客戶：年集分3000分。

醫(yī)院客戶服務(wù)部將根據(jù)客戶的累計(jì)有效消費(fèi)調(diào)整客戶類(lèi)別。

四、鉆卡金卡客戶固定服務(wù)項(xiàng)目

1、開(kāi)通健康服務(wù)車(chē)免費(fèi)接送住院客戶。

2、金卡：鉆卡貴賓通道服務(wù)凡客戶可直接在柜面向xxx金卡鉆卡貴賓通道xxx指示牌處出示卡，說(shuō)明來(lái)意后由客服人員協(xié)助辦理一切手續(xù)，使客戶賓至如歸，享有尊貴感受。

3、免專(zhuān)家及普通掛號(hào)費(fèi)。

4、溫馨服務(wù)：客戶出院三天后會(huì)接到管床醫(yī)生的問(wèn)候電話，每逢重大節(jié)假日通過(guò)短信發(fā)送節(jié)日祝?；螂娫捵８?，使客戶時(shí)時(shí)能感受到醫(yī)院對(duì)其重視和關(guān)注，從而提升客戶對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和滿意度。

5、資訊快遞：及時(shí)向客戶免費(fèi)寄送醫(yī)院最新醫(yī)療服務(wù)，最新醫(yī)療信息及預(yù)防保健知識(shí)。

6、免費(fèi)體檢：健康咨詢及生日祝福：客戶每年度可享受免費(fèi)體檢，并可隨時(shí)致電醫(yī)院服務(wù)熱線進(jìn)行健康咨詢，更可在對(duì)應(yīng)生日時(shí)得到醫(yī)院贈(zèng)送的生日禮品禮品將不定期更換

7、貴賓沙龍服務(wù)醫(yī)院根據(jù)高端客戶群的總體需要，每年舉辦一次鉆卡貴賓沙龍聯(lián)誼會(huì)，聯(lián)誼會(huì)可根據(jù)客戶特點(diǎn)選擇不同主題，新醫(yī)療服務(wù)推介會(huì)。酒會(huì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)。旅游。電影觀賞。音樂(lè)會(huì)等靈活多樣的形式舉辦，體現(xiàn)出xxx為客戶創(chuàng)造價(jià)值xxx的理念。

8、專(zhuān)有客戶服務(wù)代表xxx一對(duì)一服務(wù)xxx為使鉆卡貴賓感受到醫(yī)院對(duì)其的特殊重視，為其及家人建立健康擋案，制定個(gè)性化飲食及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，推行專(zhuān)有家庭保健醫(yī)生，每?jī)芍苌祥T(mén)為其提供保健。醫(yī)療咨詢。代請(qǐng)專(zhuān)家看病等醫(yī)療服務(wù)。注：高端客戶每年收會(huì)費(fèi)二千元

五、貴賓卡服務(wù)期限

有效期與客戶年積分及年交會(huì)費(fèi)保持一致即只要客戶年積分有效或預(yù)期交年會(huì)費(fèi)可持續(xù)享受貴賓服務(wù)。如積分失效或終止交年會(huì)費(fèi)則貴賓服務(wù)相應(yīng)終止。

六、鉆卡發(fā)行方式

醫(yī)院組織鉆卡專(zhuān)有服務(wù)代表登門(mén)拜訪客戶并贈(zèng)送鉆卡，專(zhuān)有服務(wù)代表將相關(guān)信息嚴(yán)格登記。

七、客戶服務(wù)細(xì)節(jié)

客戶數(shù)據(jù)采集與建檔

1每日列出出院三天后需要跟蹤服務(wù)的客戶并督促管床醫(yī)生執(zhí)行電話問(wèn)候服務(wù)。

2每隔二個(gè)工作日可在xxx客戶查詢xxx系統(tǒng)中查詢客戶，對(duì)采集到的數(shù)據(jù)再次核對(duì)。確定級(jí)別后，在客戶檔案中標(biāo)出xxx鉆卡xxxxxx金卡xxxxxx普通卡xxx類(lèi)別。并做好相應(yīng)后續(xù)服務(wù)歸納劃分。

3為每一位客戶建立資料檔案并編號(hào)，資料卡按卡號(hào)順序排列歸檔，并建立相應(yīng)歸檔清單。

4每月30號(hào)前，統(tǒng)計(jì)出次月將過(guò)生日的客戶資料，并進(jìn)行科學(xué)有序的整理統(tǒng)計(jì)建檔。并隨時(shí)進(jìn)行相應(yīng)更新調(diào)整。

5保留客戶電子版信息。按xxx客戶類(lèi)別xxx、xxx客戶生日順序xxx、xxx客戶序號(hào)xxx等類(lèi)型建立客戶電子文檔清單，以方便查詢。

八、客戶服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施

1、服務(wù)有效期與客戶貴賓卡有效期保持一致。

2、每統(tǒng)計(jì)出客戶生日信息資料，制成清單在客戶生日進(jìn)行電話或短信祝福。

3、每年向所有客戶免費(fèi)寄送兩次報(bào)刊：《客戶服務(wù)報(bào)》《健康報(bào)》。

4、金卡鉆卡客戶每年享受的體檢，時(shí)間由客戶自行決定，但需客戶提前3天通知醫(yī)院客戶服務(wù)部相關(guān)人員，工作人員當(dāng)時(shí)審核客戶最新級(jí)別狀態(tài)，并將客戶情況及時(shí)反饋給相應(yīng)預(yù)?？?，以便作好銜接準(zhǔn)備。

5、開(kāi)通服務(wù)熱線，隨時(shí)進(jìn)行健康咨詢。

新的一年工作計(jì)劃第三篇一、指導(dǎo)思想:

以xxx以人為本xxx的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過(guò)程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對(duì)性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。德育活動(dòng)要講實(shí)效，重過(guò)程，力求每次活動(dòng)都能讓學(xué)生樂(lè)于參加、積極參加、獲得體驗(yàn)、受到教育。鞏固學(xué)生養(yǎng)成教育成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。

二、工作要點(diǎn)：

2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開(kāi)拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，開(kāi)展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過(guò)班主任例會(huì)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高。其次做好學(xué)困生的思想教育工作，通過(guò)三心(愛(ài)心、耐心、恒心)一訪，與家長(zhǎng)常溝通，形成施教合力，嚴(yán)禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。

3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的道德水準(zhǔn)，杜絕有償家教。

4、配合上級(jí)防疫部門(mén)做好疾病預(yù)防和接種工作，確保學(xué)生健康發(fā)展。

三、主要目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開(kāi)展。

2、落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。

3豐富少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中感悟、習(xí)得。

4、優(yōu)化組織管理，進(jìn)一步凸顯校園特色。

四、具體工作措施

(一)加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開(kāi)展

1、更新理念，樹(shù)立以人為本的教育思想

實(shí)踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、

勞的和諧發(fā)展，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，充分尊重學(xué)生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流，提高育人水平

加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開(kāi)班主任會(huì)議，通過(guò)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，樹(shù)立班主任的服務(wù)意識(shí)，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。

(二)落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力

1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮貌教育和養(yǎng)成教育。

充分利用學(xué)校的廣播、宣傳欄、板報(bào)、國(guó)旗下的講話以及隊(duì)會(huì)課、晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育、小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)文明班建設(shè)，讓學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣，讓文明之花充滿整個(gè)校園。

2、加強(qiáng)傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育

新的一年工作計(jì)劃第四篇一、班級(jí)情況分析：

本班一共有45名學(xué)生，其中男生23人，女生22人，外地戶籍學(xué)生共12人，占全班人數(shù)的27%。

從學(xué)生性格方面看，本班男生有一半較為穩(wěn)重、內(nèi)斂，一半較為外向，活潑好動(dòng)；女生大多數(shù)較為內(nèi)向，仔細(xì)謹(jǐn)慎，個(gè)別女生活潑、善于表達(dá)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，我班大部分孩子能較好的適應(yīng)學(xué)校的生活，能友善地與人交往，心地善良，富有同情心，但是個(gè)別孩子適應(yīng)力較弱，還沒(méi)有放開(kāi)，還需進(jìn)一步引導(dǎo)。

從行為表現(xiàn)方面看，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)們熟悉了學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)常規(guī)已經(jīng)不再陌生，大體上已經(jīng)跟上了小學(xué)的步伐。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期對(duì)習(xí)慣的強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化，利用校級(jí)金太陽(yáng)魔力棒、班級(jí)爭(zhēng)章評(píng)比，我班孩子大多數(shù)都能約束自己的行為舉止，有自控能力，能力強(qiáng)的孩子能夠在養(yǎng)成自己良好行為習(xí)慣的同時(shí)，幫助身邊能力弱的孩子。有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，奉行“責(zé)任在于我們每一個(gè)”的班級(jí)行事準(zhǔn)則，利用“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)項(xiàng)目在日常點(diǎn)滴中培養(yǎng)自己良好行為習(xí)慣。但是個(gè)別孩子由于心智還不夠成熟，規(guī)則意識(shí)相比于他人還有差距，理解能力，執(zhí)行能力弱等，行為習(xí)慣還需在本學(xué)期繼續(xù)養(yǎng)成。尤其開(kāi)學(xué)一周，明顯感覺(jué)上一學(xué)期養(yǎng)成的好習(xí)慣經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的消磨，已經(jīng)有所松懈，需要老師在開(kāi)學(xué)初再次強(qiáng)化和鞏固，在學(xué)期過(guò)程中提升。

從學(xué)習(xí)表現(xiàn)方面看，經(jīng)過(guò)上一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)，大部分學(xué)生求知欲較強(qiáng)，對(duì)新生事物有好奇心，思維活躍，傾聽(tīng)能力和接受能力較強(qiáng)。在認(rèn)真傾聽(tīng)這個(gè)習(xí)慣上，大部分孩子課堂聽(tīng)課效率已經(jīng)有了很大的飛躍，個(gè)別孩子上課會(huì)開(kāi)小差；在大膽說(shuō)這個(gè)習(xí)慣上，上學(xué)期末孩子們?cè)谶@方面已經(jīng)有了很大進(jìn)步，經(jīng)過(guò)老師鼓勵(lì)式的引導(dǎo)，孩子的課堂表達(dá)比較自信大方，但是在其他場(chǎng)合還需努力。另外，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的休息，從開(kāi)學(xué)初的課堂來(lái)看，這個(gè)習(xí)慣有所退步，需要在開(kāi)學(xué)階段強(qiáng)化引導(dǎo)；在正確讀的習(xí)慣上，經(jīng)過(guò)語(yǔ)文課上對(duì)學(xué)生明確讀的要求，日常課堂的及時(shí)點(diǎn)評(píng)和強(qiáng)化，孩子們能再朗讀上按老師要求做到讀準(zhǔn)、讀通、讀好，但是個(gè)別孩子讀的功夫還需進(jìn)一步磨練，嘴巴練習(xí)的機(jī)會(huì)太少，大部分同學(xué)有堅(jiān)持課外閱讀的好習(xí)慣，30%的同學(xué)課外閱讀量大，課外知識(shí)非常豐富；在認(rèn)真書(shū)寫(xiě)這方面，我們班孩子還需進(jìn)一步努力，老師要強(qiáng)化引導(dǎo)。個(gè)別學(xué)生還存在缺乏良好的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)上比較被動(dòng)、依賴性強(qiáng)的問(wèn)題。在以習(xí)慣養(yǎng)成為主要目標(biāo)的一年級(jí)階段，結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)所進(jìn)行的習(xí)慣培養(yǎng)依然是本學(xué)期的重點(diǎn)。

二、上學(xué)期工作得失：

從班級(jí)建設(shè)情況看，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的班集體建設(shè)，利用上學(xué)期的校級(jí)活動(dòng)契機(jī)，在分階段進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，日常點(diǎn)滴滲透的情況下，我班孩子有較強(qiáng)的班集體意識(shí)，較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，形成了正氣的班風(fēng)和溫馨的班級(jí)氛圍。通過(guò)一四牽手活動(dòng)、藝體節(jié)、科技節(jié)、尤其是入團(tuán)儀式等各種活動(dòng)中對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣、是非觀念、規(guī)則意識(shí)、時(shí)間意識(shí)、集體榮譽(yù)感進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)、訓(xùn)練、鞏固；通過(guò)日常校級(jí)金太陽(yáng)魔力榜、班級(jí)“喜羊羊章”“小企鵝章”“大雁章”“小蜜蜂章”等評(píng)價(jià)機(jī)制和“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)項(xiàng)目，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)、禮儀、守紀(jì)、勞動(dòng)等方面好習(xí)慣和增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。小崗位工作分工明確，有相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，但是個(gè)別孩子崗位工作不夠仔細(xì)，還需崗位提醒員的提醒，小崗位提醒員的點(diǎn)評(píng)面窄，不深入，還需老師的進(jìn)一步指導(dǎo)。小崗位工作雖有評(píng)價(jià)，但是評(píng)價(jià)系統(tǒng)不夠完整，小崗位的設(shè)置也需調(diào)整，個(gè)別學(xué)生崗位責(zé)任意識(shí)還需進(jìn)一步培養(yǎng)?？傊?，學(xué)生在班級(jí)管理、勞動(dòng)等方面的獨(dú)立、自律、守時(shí)、責(zé)任感還需通過(guò)本學(xué)期評(píng)價(jià)體制的完善來(lái)加以提升。

從家?；?dòng)方面看，家長(zhǎng)參與班級(jí)建設(shè)的程度較高，新建立的家委會(huì)有凝聚力，有熱情，有能力，有創(chuàng)意，班級(jí)能充分利用好家委會(huì)的資源組織豐富多彩，富有教育意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但由于家委會(huì)還處于發(fā)展的初期階段，比較缺乏經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)，在工作的規(guī)范性方面還需要進(jìn)一步溝通與引導(dǎo)。

三、本學(xué)期班級(jí)建設(shè)總體目標(biāo)：

延續(xù)學(xué)校上個(gè)學(xué)期學(xué)校和年級(jí)的教育主題：“習(xí)禮儀，塑形象，蒙蒙正正齊出發(fā)”，以及午會(huì)課、品社課等途徑開(kāi)展品德教育，延續(xù)上學(xué)期“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)習(xí)慣養(yǎng)成項(xiàng)目，進(jìn)一步培養(yǎng)一年級(jí)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)集體的愿望，成為“愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講禮儀、愛(ài)勞動(dòng)”的實(shí)小學(xué)子。

四、班級(jí)具體目標(biāo)：

1、以系列性評(píng)價(jià)為抓手，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，塑造具有良好禮儀風(fēng)范的實(shí)小學(xué)子形象。

2、進(jìn)一步開(kāi)展“班級(jí)小崗位”工作，通過(guò)新學(xué)期崗位輪換調(diào)整，以及兒童團(tuán)中小隊(duì)干部的民主評(píng)選，大力推進(jìn)小崗位建設(shè)，在此基礎(chǔ)上營(yíng)造整潔溫馨的教室環(huán)境，自主向上的集體氛圍。

3、通過(guò)一系列校園主題活動(dòng)，初步激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，積極探究的興趣，并在活動(dòng)中滲透行規(guī)教育。

4、繼續(xù)在“一四年級(jí)牽手”、班際之間交流過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生互相合作的交往能力。

5、規(guī)范家委會(huì)建設(shè)，在充分發(fā)揮家長(zhǎng)主動(dòng)性的基礎(chǔ)上，在其工作的規(guī)范性方面加強(qiáng)溝通與引導(dǎo)。

五、具體措施：

（一）“爭(zhēng)當(dāng)最棒小企鵝”

延續(xù)上學(xué)期好習(xí)慣培養(yǎng)，繼續(xù)關(guān)注孩子的常規(guī)訓(xùn)練，毫不放松，反復(fù)地進(jìn)行常規(guī)教育和訓(xùn)練，以系列性評(píng)價(jià)方式及“小企鵝章”等形式來(lái)表彰能在行為規(guī)范教育中積極努力，表現(xiàn)良好或進(jìn)步明顯的學(xué)生：將老師評(píng)價(jià)與家長(zhǎng)評(píng)價(jià)相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生無(wú)論在校還是在家都將好習(xí)慣堅(jiān)持到底。一方面老師在學(xué)校里對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、行為紀(jì)律等各方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，在學(xué)生的“獎(jiǎng)勵(lì)本”上敲章，積滿5顆小企鵝章可兌換小企鵝星，貼于榮面板“爭(zhēng)章樂(lè)園”角，作為期末“愛(ài)心小伙伴”的過(guò)程性資料。

另一方面，繼續(xù)班級(jí)“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的班級(jí)計(jì)劃。通過(guò)家校合力，幫助學(xué)生每天針對(duì)一個(gè)方面的習(xí)慣進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多，每月側(cè)重點(diǎn)不同，每月養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。老師在學(xué)期初通過(guò)飛信強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)班級(jí)計(jì)劃和具體實(shí)施方式，爭(zhēng)得家長(zhǎng)在家中的配合，學(xué)以此通過(guò)學(xué)校老師督促，在加家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，使每月的好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃落到實(shí)處，使學(xué)生在任何時(shí)候都能將好習(xí)慣保持下去。每月初，我都通過(guò)班級(jí)群向家長(zhǎng)發(fā)布當(dāng)月的好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃，內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和閱讀習(xí)慣三個(gè)方面，根據(jù)學(xué)生已有的能力和培養(yǎng)目標(biāo)各有側(cè)重地進(jìn)行落實(shí)。以2、3月好習(xí)慣為例：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

閱讀習(xí)慣

生活習(xí)慣

3月好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)

讀書(shū)姿勢(shì)正確，大聲讀（響亮、正確、流利、讀出語(yǔ)氣。）

每天閱讀半小時(shí)，大聲朗讀一段給父母聽(tīng)。

根據(jù)課表自己整理書(shū)包（書(shū)本文具放整齊；作業(yè)和回執(zhí)放進(jìn)文件袋）

家長(zhǎng)每天對(duì)學(xué)生的這三個(gè)方面加以評(píng)價(jià)：

學(xué)習(xí)習(xí)慣

閱讀習(xí)慣

生活習(xí)慣

一周感言：

（二）“爭(zhēng)當(dāng)最棒小蜜蜂”

本學(xué)期初，我們將通過(guò)民主選舉產(chǎn)生第一屆兒童團(tuán)班委。為了更好地培養(yǎng)班干部的能力，真正體現(xiàn)班級(jí)管理中的學(xué)生立場(chǎng)，由學(xué)生自己管理自己的班集體，我們將由扶到放地嘗試班干部管理班級(jí)與班級(jí)同學(xué)監(jiān)督班干部的雙向評(píng)價(jià)機(jī)制。首先，根據(jù)學(xué)生工作部要求對(duì)班級(jí)小干部進(jìn)行合理分工，由這些小干部對(duì)班級(jí)同學(xué)的衛(wèi)生、禮儀、行規(guī)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)，老師利用班會(huì)課將統(tǒng)計(jì)情況反饋給同學(xué)并提供自由交流時(shí)間，同學(xué)可以對(duì)小干部的打分提出想法，再由全班同學(xué)給予綜合評(píng)定，最后評(píng)出每周班級(jí)之星若干名；另一方面，班級(jí)同學(xué)每周也要給小干部們進(jìn)行打分，對(duì)他們的各方面表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)能夠以身作則起到榜樣作用的小干部進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，評(píng)選出“認(rèn)真負(fù)責(zé)獎(jiǎng)”“工作創(chuàng)意獎(jiǎng)”“組織能力獎(jiǎng)”，對(duì)于得分不高的小干部同學(xué)可以提出建議，幫助他不斷改進(jìn)，使小干部更盡責(zé)，也使其他同學(xué)有不斷進(jìn)取的動(dòng)力。得到嘉獎(jiǎng)的小干部可榮獲2枚小蜜蜂星星，直接張貼于證章樂(lè)園，并榮獲表?yè)P(yáng)信；對(duì)仍然需要改進(jìn)的小干部，榮獲一枚小蜜蜂星星，以資鼓勵(lì)，但不頒發(fā)表?yè)P(yáng)信，并且連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有進(jìn)步，考慮更換人選。

在上個(gè)學(xué)期“班級(jí)小崗位”工作的基礎(chǔ)上，在新學(xué)期初進(jìn)行自主崗位輪換調(diào)整。依然有新當(dāng)選的小崗位提醒員（小干部選出后由生活委員勝任）來(lái)進(jìn)行每日點(diǎn)評(píng)，并敲“小蜜蜂章”，積滿5顆章可兌換“小蜜蜂星”張貼于爭(zhēng)章樂(lè)園，以作為學(xué)期末評(píng)選“崗位小能手”的依據(jù)。每月增加評(píng)比“崗位小能手”的項(xiàng)目，并頒發(fā)表?yè)P(yáng)信。

（三）“爭(zhēng)當(dāng)最棒喜羊羊”

針對(duì)我班“愛(ài)學(xué)習(xí)”的培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本學(xué)期書(shū)香節(jié)活動(dòng)，利用每周一晨間和每日午間閱讀時(shí)光，同時(shí)充分發(fā)揮“家委會(huì)”組長(zhǎng)作用，引導(dǎo)家長(zhǎng)重視每天晚間的親子閱讀，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣和習(xí)慣。安排每天中午5分鐘時(shí)間由一二位學(xué)生為大家朗讀自己前一天晚上在家閱讀的課外讀物，老師和同學(xué)會(huì)根據(jù)這位學(xué)生的表現(xiàn)（聲音、站姿、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、流暢度、正確率等）進(jìn)行打分（1—5分），將每個(gè)學(xué)生的得分在讀書(shū)榜上進(jìn)行記錄，每月統(tǒng)計(jì)一次，并頒發(fā)“朗讀小達(dá)人”，激勵(lì)孩子愛(ài)上閱讀，不僅在學(xué)校里能主動(dòng)閱讀，在家也能堅(jiān)持每天閱讀。

日常每節(jié)語(yǔ)文課、品社課、班會(huì)、午會(huì)課增加課后教師、師生點(diǎn)評(píng)的環(huán)節(jié)，每節(jié)課下課前選出這個(gè)節(jié)課“認(rèn)真聽(tīng)”“大膽書(shū)”的小達(dá)人，敲喜羊羊章一枚；每次小本子的抄寫(xiě)，寫(xiě)字本的書(shū)寫(xiě)成績(jī)作為評(píng)價(jià)“認(rèn)真寫(xiě)”的小達(dá)人，敲喜羊羊章一枚。每周統(tǒng)計(jì)小朋友證章本上的章的數(shù)量，最為本周“最棒喜羊羊”，將其學(xué)號(hào)敲于班級(jí)“最棒喜羊羊棒”上，并頒發(fā)表?yè)P(yáng)信。

（四）“爭(zhēng)當(dāng)最棒守紀(jì)雁”

針對(duì)班級(jí)“守紀(jì)律”的培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行“爭(zhēng)當(dāng)最棒守紀(jì)雁”的評(píng)比，每周一評(píng)。評(píng)價(jià)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1、早讀。由課代表負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督同學(xué)的早讀情況，能夠做到按時(shí)早讀，整理書(shū)包速度迅速、讀書(shū)姿勢(shì)正確、聲音響亮、態(tài)度認(rèn)真的小朋友學(xué)號(hào)寫(xiě)到黑板上進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并在早讀結(jié)束后再其爭(zhēng)章本上敲大雁章。2、課間、中午。由課間小警察進(jìn)行課間文明監(jiān)督，并記錄表現(xiàn)優(yōu)秀的小朋友的學(xué)號(hào)，于中午匯報(bào)給紀(jì)律委員，紀(jì)律委員于中午進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并及時(shí)敲大雁章。3、午會(huì)。在內(nèi)容為專(zhuān)注聆聽(tīng)或?qū)Ｐ氖湛措娨暤奈鐣?huì)課上，有紀(jì)律委員進(jìn)行紀(jì)律監(jiān)督，并及時(shí)在爭(zhēng)章本上敲章。4、早操。早操被體育委員表?yè)P(yáng)的小朋友敲章。最后，在日常及時(shí)將自己的章兌換成大雁星星，張貼于爭(zhēng)章樂(lè)園，作為期末評(píng)選“守紀(jì)小公民”的依據(jù)。每周統(tǒng)計(jì)爭(zhēng)章本大雁章科數(shù)，評(píng)選本周“最棒守紀(jì)雁”，頒發(fā)表?yè)P(yáng)信。

新的一年工作計(jì)劃第五篇XX年在公司全體人員的努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳臉I(yè)績(jī)，年銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)年頭突破了千萬(wàn)元大關(guān)，員工人數(shù)突破了二百人。同時(shí)我們跟客戶的關(guān)系穩(wěn)步發(fā)展，新發(fā)展了一批大客戶，下面是公司一年來(lái)的工作總結(jié)。

一、回顧XX年工作：

①、各部門(mén)工作進(jìn)步顯著：

【銷(xiāo)售部】

銷(xiāo)售部總體業(yè)績(jī)從XX年的1646萬(wàn)到XX年的萬(wàn)，平均每月從138萬(wàn)到166萬(wàn)，達(dá)到了整體營(yíng)業(yè)額的50%，這就是對(duì)銷(xiāo)售部工作的良好的體現(xiàn);迎賓部?jī)x態(tài)、形象、接待，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，熱情周到，其進(jìn)步有目共睹，打造了進(jìn)入店里的第一道風(fēng)景。

【樓面部】

20xx年樓面干部團(tuán)隊(duì)，在人員調(diào)整、支持分店的前提下，整體隊(duì)伍建設(shè)有條不紊，干部隊(duì)伍并沒(méi)有放松，整個(gè)的凝聚力和責(zé)任心、團(tuán)結(jié)性都上升到了一個(gè)新的高度。員工是企業(yè)的基礎(chǔ)，是服務(wù)的保障，XX年基層員工的流失率比往年有了明顯的好轉(zhuǎn)，干部加強(qiáng)了與員工的溝通，能更準(zhǔn)確的了解員工的心思，給予更直接的幫助，保障了基層員工良好的服務(wù)狀態(tài)。

【出品部】

在廚師長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在原材料驗(yàn)收、考勤紀(jì)律、日常管理、新菜開(kāi)發(fā)方面都有很出色的表現(xiàn)。特別是對(duì)于衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范認(rèn)識(shí)，通過(guò)幾次的檢查也達(dá)到了新的高度。菜式出品質(zhì)量穩(wěn)定較好，成本控制觀念加強(qiáng)，水電氣的節(jié)約也有進(jìn)步，骨干力量的帶頭作用逐步顯現(xiàn)。

【行政部】

財(cái)務(wù)部對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)確及時(shí)，監(jiān)督工作一絲不茍，使各部門(mén)都能更好、更有效的開(kāi)展工作;工程部對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行及時(shí)有效的維護(hù)，積極配合及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件;采購(gòu)部應(yīng)對(duì)各種突擊采購(gòu)、庫(kù)房按照規(guī)范化倉(cāng)儲(chǔ)管理流程操作，這一切都給了我們最大的后勤保障，確保了工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

②、培訓(xùn)工作堅(jiān)持不懈：

各部門(mén)積極響應(yīng)，以總公司制定的《培訓(xùn)大綱》為依據(jù)，把培訓(xùn)工作當(dāng)做我們提高標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到統(tǒng)一的唯一途徑。每個(gè)月的培訓(xùn)工作，干部都力求采取更新穎、獨(dú)特的方法，并結(jié)合實(shí)際，讓培訓(xùn)成果達(dá)到最大化，取得了良好的效果。

③、配合協(xié)調(diào)顯著提高：

通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年多的磨合，四個(gè)大部門(mén)，幾十個(gè)小組，在配合溝通上都有不同的進(jìn)步。

能進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到這不僅僅是本部門(mén)(小組)的工作，更是整個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的，這種質(zhì)的飛躍，使出現(xiàn)失誤和問(wèn)題的頻率越來(lái)越少。

④、員工整體形象和服務(wù)氛圍都有進(jìn)步：首體店的儀表和禮貌招呼是在往年做得不足的地方。在過(guò)去的一年中，全體干部和員工也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，大家齊心協(xié)力，在儀表形象和禮節(jié)禮貌上狠下功夫，尋找好的方法和突破口，這樣就有了現(xiàn)在的進(jìn)步和改觀;從而提高了對(duì)客服務(wù)的反饋滿意度和認(rèn)可程度，也得到了顧客的廣泛好評(píng)。通過(guò)全員一起努力，營(yíng)造了一個(gè)好的工作氛圍和生活環(huán)境，給企業(yè)贏得了好的口碑，樹(shù)立了良好的形象，使企業(yè)的品牌價(jià)值進(jìn)一步增值。

⑤、員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度在上升：

隨著企業(yè)的發(fā)展，對(duì)員工的需求和福利也在不斷改善，盡可能的滿足員工的需求，解決員工困難。員工也深知自身的發(fā)展是依附著企業(yè)的發(fā)展，從工作的熱情和態(tài)度上都有很大的改觀，任勞任怨、埋頭苦干的企業(yè)主人翁精神無(wú)處不在。

⑥、解決問(wèn)題的及時(shí)性：

各部門(mén)干部都能認(rèn)真對(duì)待自己部門(mén)出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)的找出原因和解決的辦法，妥善處理，避免事態(tài)的后續(xù)嚴(yán)重和重復(fù)出現(xiàn)。

⑦、安全工作常抓不懈：

永遠(yuǎn)把安全工作擺在第一高度。大小會(huì)議的強(qiáng)調(diào)，新進(jìn)員工必須的崗前培訓(xùn)，讓所有員工了解其重要性，時(shí)時(shí)保持警惕。晚上的值班人員也是絕不放松，兢兢業(yè)業(yè)，不放過(guò)任何不安全因素。

二、XX年已經(jīng)過(guò)去，在總結(jié)成績(jī)的基礎(chǔ)上，我們也看到了我們的不足：

①、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)未達(dá)到理想的目標(biāo)，銷(xiāo)售個(gè)人業(yè)績(jī)兩級(jí)分化的狀況并未好轉(zhuǎn)，整體業(yè)績(jī)比例增長(zhǎng)幅度不大。

②、檔次化、細(xì)節(jié)化服務(wù)更待提高，各個(gè)樓層和人員的服務(wù)接待水準(zhǔn)存在差異，接待標(biāo)準(zhǔn)和水平參差不齊，檔次化服務(wù)有待進(jìn)一步提高。

③、后廚內(nèi)部管理更待完善。雖然相比以往有了很大進(jìn)步，但菜品的異物，出品速度，質(zhì)量都有一定的失誤，內(nèi)部的衛(wèi)生、紀(jì)律及人員的管理等方面都渴望得到進(jìn)一步提高。

④、對(duì)制度的完善和執(zhí)行力的要求未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

20xx年，新的開(kāi)始，我們要提高標(biāo)準(zhǔn)，不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力，使我們的工作穩(wěn)步提高。

三、20xx年主要工作計(jì)劃：

①、樹(shù)立良好的品牌意識(shí)，共同維護(hù)企業(yè)品牌，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

②、更好的樹(shù)立全員服務(wù)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念，人人都是營(yíng)銷(xiāo)員、宣傳員，個(gè)個(gè)都是服務(wù)員。

③、更好的發(fā)揮榜樣的力量，在全店?duì)I造爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)的氛圍，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

④、內(nèi)挖潛力，外拓客源。繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提升員工綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理團(tuán)隊(duì)的綜合水平，再上新的臺(tái)階。

⑤、繼續(xù)完善各項(xiàng)管理，加強(qiáng)全員節(jié)能意識(shí)，力求做到利益最大化。

⑥、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同提高。

⑦、配合、落實(shí)公司政策，做好與其他分店的溝通、協(xié)調(diào)、支持工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

今年是公司誕生的第四個(gè)年頭，也是落實(shí)貫徹公司全面質(zhì)量管理的一年!新年伊始，萬(wàn)象更新，實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)業(yè)任務(wù)，靠的是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，更要靠全體員工的共同努力。我們公司人要以特有的愛(ài)店如家，愛(ài)崗敬業(yè)、勤懇鉆研的拼搏精神，團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的突飛猛進(jìn)，以優(yōu)異的成績(jī)向開(kāi)業(yè)四周年獻(xiàn)禮，為建公司品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為永葆公司品牌的青春活力而努力奮斗!

新的一年工作計(jì)劃第六篇根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求，結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實(shí)際情況，設(shè)備科制定出20XX年度設(shè)備管理工作計(jì)劃。

一、工作思路

20XX年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢(shì)預(yù)測(cè)、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。

二、日常工作

1、加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護(hù)管理，各科室對(duì)自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)運(yùn)行保養(yǎng)，落實(shí)設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的操作、使用及性能知識(shí)，按設(shè)備使用保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)、定期進(jìn)行潤(rùn)滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生，使機(jī)械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過(guò)科學(xué)、規(guī)范的維護(hù)保養(yǎng)，保證醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用，也有效地減少設(shè)備故障，延長(zhǎng)醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。

2、強(qiáng)化為使用科室積極主動(dòng)、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念，作好全院設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)管理，保障醫(yī)院各類(lèi)醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率，提高設(shè)備的使用率。

3、加強(qiáng)設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式，使之程序化、科學(xué)化、信息化；完善崗位責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程；加強(qiáng)設(shè)備知識(shí)及使用知識(shí)培訓(xùn)，提高操作技能；提高工作效率和工作質(zhì)量。

4、做好20XX年全院各科室所需設(shè)備的申購(gòu)、論證、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、交付使用等各項(xiàng)工作。

5、加強(qiáng)固定資產(chǎn)檔案管理，做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。

6、強(qiáng)化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識(shí)，做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識(shí)的宣傳培訓(xùn)。

7、加強(qiáng)與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，不論是采購(gòu)工作，還是維修事務(wù)，都積極與各科室、各相關(guān)人員加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系，做到及時(shí)上傳下達(dá)互相通報(bào)告知，最大限度為臨床服務(wù)。

三、專(zhuān)項(xiàng)工作

新的一年工作計(jì)劃第七篇我們牢固樹(shù)立安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，切實(shí)把安全工作放在一切工作的首位，為了防治職業(yè)病的危害，堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合的方針。深化安全隱患專(zhuān)項(xiàng)整治，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保了重大政治敏感期的安全穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

一、20XX所做的主要安全工作

（一）嚴(yán)格落實(shí)建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，實(shí)行全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。

年初組織召開(kāi)了安全工作會(huì)議；為加強(qiáng)公司安全生產(chǎn)管理工作，落實(shí)本公司各級(jí)人員安全生產(chǎn)責(zé)任，成立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，制定了安全目標(biāo)管理責(zé)任狀及員工責(zé)任書(shū)；修訂了《公司安全管理制度》和《公司綜合應(yīng)急預(yù)案》。實(shí)行“管生產(chǎn)必須管安全、管施工必須管操作”、“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)、責(zé)權(quán)一致”和“一崗雙責(zé)”的原則，使安全工作更加規(guī)范化、制度化，將安全責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處。

（二）認(rèn)真做好重要時(shí)段的安全生產(chǎn)工作。

起草了《關(guān)于加強(qiáng)林業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》和《關(guān)于開(kāi)展安全大會(huì)戰(zhàn)的通知》，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，做到任務(wù)明確，責(zé)任到人，措施到位。狠抓安全排查，消除安排隱患，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。

（三）開(kāi)展安全活動(dòng)，促進(jìn)安全生產(chǎn)。

按照市委、市政府關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神和決策部署，貫徹落實(shí)“五落實(shí)五到位”，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)精神，現(xiàn)展開(kāi)六月安全演練周活動(dòng)和四個(gè)公開(kāi)公示活動(dòng)。安全大會(huì)戰(zhàn)，重點(diǎn)檢查安全生產(chǎn)法、安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定，以及國(guó)家安監(jiān)總局企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系五落實(shí)五到位規(guī)定，嚴(yán)防企業(yè)粉塵爆炸規(guī)定。對(duì)檢查出的問(wèn)題跟蹤落實(shí)整改，切實(shí)保證了我公司的安全生產(chǎn)。

通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，有效促進(jìn)了公司的安全生產(chǎn)。

（四）認(rèn)真開(kāi)展和強(qiáng)化日常專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，加強(qiáng)隱患排查工作。

安全環(huán)保部認(rèn)真貫徹落實(shí)公司關(guān)于認(rèn)真開(kāi)展安全大檢查和隱患排查的通知。結(jié)合我公司實(shí)際制定了安全大檢查方案及隱患排查方案，每月對(duì)基層單位進(jìn)行檢查，加大了安全檢查力度，實(shí)行夜間值班制度，晝夜不間斷進(jìn)行安全檢查。有效杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，進(jìn)一步夯實(shí)了公司安全基礎(chǔ)工作。

（五）結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理。

我公司安全生產(chǎn)工作存在多種隱患，甲醛罐區(qū)尤為重點(diǎn)，為保證安全生產(chǎn)，安全環(huán)保部對(duì)甲醛罐區(qū)、爆破、卸車(chē)區(qū)、供電、勞動(dòng)防護(hù)用品的佩戴進(jìn)行強(qiáng)化管理，全年重點(diǎn)對(duì)保全員進(jìn)行了安全培訓(xùn)，補(bǔ)齊了甲醛罐區(qū)標(biāo)識(shí)，加大了對(duì)供電線路、甲醛罐區(qū)距離的檢查力度。

（六）強(qiáng)化安全培訓(xùn)，提高全員安全素質(zhì)。

1、組織了公司領(lǐng)導(dǎo)及安全管理人員的二級(jí)培訓(xùn)，對(duì)《安全操作規(guī)程》內(nèi)容進(jìn)行了全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2、對(duì)特種作業(yè)人員，即電焊工、司爐工進(jìn)行三級(jí)培訓(xùn)。

3、每個(gè)季度對(duì)員工都進(jìn)行安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司還加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)管理人員、各類(lèi)操作人員的職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn)。

（七）加大職業(yè)病監(jiān)督力度，狠抓職業(yè)病防控

1、根據(jù)危險(xiǎn)因素的發(fā)布情況，公司綜合科定制了一批危害警示告知牌，在產(chǎn)生嚴(yán)重職業(yè)病危害的作業(yè)崗位醒目位置懸掛，告知員工生產(chǎn)崗位存在的危害因素。生產(chǎn)班長(zhǎng)和組長(zhǎng)對(duì)每位新上崗的員工，都要如實(shí)告知生產(chǎn)過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇，有效的預(yù)防、控制和消除職業(yè)病的危害，告知率達(dá)到100%。

2、對(duì)公司基層單位落實(shí)職業(yè)病防治工作情況定期進(jìn)行監(jiān)督檢查，并將個(gè)人使用防護(hù)用品檢查情況納入本單位考核。通過(guò)檢查，生產(chǎn)分區(qū)的職業(yè)病防治意識(shí)有了很大的提高，能夠及時(shí)督促員工正確配帶使用勞動(dòng)防護(hù)用品。目前，公司沒(méi)有發(fā)生一起職業(yè)危害事故。

3、職業(yè)健康建監(jiān)護(hù)方面，公司建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生檔案和員工健康檔案，根據(jù)公司安排公司組織員工進(jìn)行體檢，為每位員工建立了健康檔案，對(duì)有職業(yè)禁忌的員工及時(shí)調(diào)離作業(yè)崗位，保證了企業(yè)員工身體健康，同時(shí)公司將每年委托中介機(jī)構(gòu)對(duì)公司的職業(yè)危害因素進(jìn)行一次檢測(cè)，切實(shí)做到防患于未然。

4、個(gè)體防護(hù)用品發(fā)放方面，公司嚴(yán)格執(zhí)行公司的《勞動(dòng)防護(hù)用品發(fā)放管理辦法》，按照不同的工種、勞動(dòng)環(huán)境和條件，每季度發(fā)放給職工不同的防護(hù)能力的防護(hù)用品。并及時(shí)建立員工勞動(dòng)防護(hù)用品發(fā)放臺(tái)賬，現(xiàn)在新博木業(yè)分公司勞動(dòng)

保護(hù)用品的使用發(fā)放有序，管理規(guī)范，達(dá)到了保障員工的身心健康的目的。

（八）、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)

1、公司嚴(yán)格按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，順利的完成了公司全員合同的簽訂工作，由公司為全員繳納了工傷社會(huì)保險(xiǎn)金，為員工及其家屬能及時(shí)的從社會(huì)得到必要的物質(zhì)補(bǔ)償和服務(wù)的社會(huì)保障。

2、在識(shí)別職業(yè)危害因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)安全生產(chǎn)監(jiān)督局的要求，及時(shí)完成了公司職業(yè)病危害基本情況進(jìn)行了調(diào)查申報(bào)。

3、公司主車(chē)間采取半密閉式生產(chǎn)，可減少粉塵的逸散，備料區(qū)的木片、木屑處于半濕狀態(tài)，可減少粉塵對(duì)備料工的危害，主車(chē)間設(shè)置了主流風(fēng)機(jī)，通過(guò)自然排風(fēng)以減少有害物質(zhì)對(duì)工人的危害，在產(chǎn)生粉塵、細(xì)屑的工藝點(diǎn)均配備完善的除塵裝置以及防毒設(shè)施、防噪聲設(shè)施、防降署降溫設(shè)施。在項(xiàng)目開(kāi)工前和竣工后進(jìn)行了職業(yè)危害預(yù)評(píng)價(jià)和項(xiàng)目職業(yè)危害控制可行性評(píng)價(jià)，并順利的通過(guò)了職業(yè)病危害控制可行性評(píng)價(jià)，得到了衛(wèi)生行政部門(mén)的認(rèn)可。同時(shí)，公司請(qǐng)山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理監(jiān)測(cè)站對(duì)木粉塵、甲醛、二氧化氮、一氧化碳、二氧化硫、高溫、噪聲、工頻電場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)項(xiàng)目，檢測(cè)結(jié)果都在標(biāo)準(zhǔn)要求的范圍內(nèi)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，保障了員工的合法權(quán)益。

二、存在問(wèn)題和不足

一季度，我公司安全工作整體形勢(shì)比較平穩(wěn)。提高職工的安全素質(zhì)和安全意識(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，嚴(yán)格兌規(guī)作業(yè)，對(duì)重點(diǎn)部位、重要崗位操作人員嚴(yán)格把關(guān)，防止類(lèi)似事故再次發(fā)生。但一部分公司基層員工對(duì)職業(yè)病危害認(rèn)識(shí)不足，不按規(guī)定佩戴安全防護(hù)用品。

三、20XX年安全工作思路

根據(jù)市委、市政府《關(guān)于開(kāi)展企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任全面落實(shí)年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》（泰發(fā)【20xx】3號(hào)），按照《關(guān)于印發(fā)企業(yè)及相關(guān)人員安全生產(chǎn)責(zé)任的通知》（泰安辦發(fā)【20xx】8號(hào)）要求，我公司高度重視，把此項(xiàng)工作列為今年工作的重中之重，構(gòu)建起企業(yè)內(nèi)部人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任鏈，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度、規(guī)范和措施落到實(shí)處；加大安全投入，改善生產(chǎn)條件，有效防范和遏制事故的發(fā)生，努力推動(dòng)我公司安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

一、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任及安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實(shí)五到位”的規(guī)定。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是企業(yè)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)。建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化企業(yè)基層和基礎(chǔ)工作。

二、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行重大危險(xiǎn)源管理、隱患排查治理、高處作業(yè)、動(dòng)火作業(yè)、臨時(shí)用電及進(jìn)入受限空間等場(chǎng)所作業(yè)的制度。

三、做好安全大檢查工作。建立并完善安全生產(chǎn)檢查臺(tái)帳，對(duì)查出的安全隱患，落實(shí)整改內(nèi)容、整改措施、整改時(shí)限、整改部門(mén)、整改人員，按時(shí)完成整改。

四、不斷提高從業(yè)人員安全素質(zhì)。對(duì)企業(yè)職工定期進(jìn)行安全教育，建立企業(yè)、車(chē)間、班組“三級(jí)教育”檔案；主要負(fù)責(zé)人，安全管理人員、特種作業(yè)人員，確保執(zhí)證上崗；按規(guī)定配備專(zhuān)職安管人員。

五、提高企業(yè)本質(zhì)安全。嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)工藝設(shè)置安全連鎖、報(bào)警等保護(hù)措施；安全設(shè)施的安裝、使用及設(shè)備設(shè)施的檢測(cè)、維護(hù)符合相關(guān)要求，嚴(yán)禁跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，不使用淘汰工藝和設(shè)備。

六、建立完善應(yīng)急救援預(yù)案。制定具有針對(duì)性、實(shí)用性的事故應(yīng)急救援預(yù)案并定期組織演練，配備必要的應(yīng)急器材；發(fā)生事故果斷處置，防止事態(tài)擴(kuò)大和蔓延，并按程序及時(shí)上報(bào)。

七、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目安全許可和安全設(shè)施“三同時(shí)”管理制度。

八、依法從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。嚴(yán)格按照許可范圍使用、儲(chǔ)存易制毒化學(xué)品及危險(xiǎn)化學(xué)品；儲(chǔ)存場(chǎng)所設(shè)置相應(yīng)的安全防護(hù)設(shè)施，并做好安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)，嚴(yán)禁違規(guī)裝卸、運(yùn)輸。

九、提高企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理水平。積極推行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，逐步建立自我約束、自我完善，持續(xù)改進(jìn)的企業(yè)安全生產(chǎn)工作機(jī)制，不斷提升企業(yè)整體安全水平。

十、積極推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)到達(dá)三級(jí)以上安全標(biāo)準(zhǔn)化要求。

十一、認(rèn)真開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)和職業(yè)危害檢測(cè)。

十二、確保企業(yè)不發(fā)生各類(lèi)生產(chǎn)安全事故。本單位將嚴(yán)格遵守國(guó)家安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律、法規(guī)，認(rèn)真做好生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、處置各環(huán)節(jié)安全生產(chǎn)工作。

新的一年工作計(jì)劃第八篇準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏得效益

銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的5類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)3189元/噸，由xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低173元/噸，xx年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超44元/噸，進(jìn)步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。

抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間去年，銷(xiāo)售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。

9月份，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700～1500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)2500噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫(kù)存降到9000噸的最低水平，多銷(xiāo)17000噸，減少跌價(jià)損失1020萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量萬(wàn)噸，同比提高萬(wàn)噸，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。

新的一年工作計(jì)劃第九篇1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市（張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等）進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

20xx年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益

5、具體的目標(biāo)明確

A、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信天道酬勤，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家

20xx，我們一起努力。

新的一年工作計(jì)劃第十篇（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，

新的一年工作計(jì)劃第十一篇20xx年已經(jīng)過(guò)去，回想過(guò)去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來(lái)臨，我們迎來(lái)了新的一年，對(duì)新的一年有了一些期待和展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對(duì)20xx年的工作做了以下部署：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺(jué)悟

認(rèn)真學(xué)習(xí)工作會(huì)議精神，準(zhǔn)確的掌握會(huì)議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識(shí)，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

二、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)

一、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。

二、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。

三、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

三、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的食品安全法、在日常采購(gòu)工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購(gòu)食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過(guò)期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

四、加強(qiáng)食堂管理工作

在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問(wèn)題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)

今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的員工。

新的一年的到來(lái)，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

新的一年工作計(jì)劃第十二篇通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。

淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的有效率和健康率。

通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商會(huì)議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心，并借會(huì)議之際推出季節(jié)性提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

二、構(gòu)建科學(xué)合理的價(jià)格體系：

保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的未來(lái)預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。

對(duì)分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。

對(duì)成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模的不斷提升來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的提升，而不是因?yàn)閭€(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍里失去公信力。

三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)機(jī)制：

在對(duì)xx年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年度及季度激勵(lì)機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。

四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制：

新的一年工作計(jì)劃第十三篇通過(guò)上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是我的榮幸，能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，切實(shí)提高教育教學(xué)水平和實(shí)踐能力，同樣是我的驕傲。我認(rèn)為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機(jī)會(huì)在名師工作室這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)深造，才能有機(jī)會(huì)完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺(tái)，虛心學(xué)習(xí)。因此特制定下一年度個(gè)人工作計(jì)劃：

1、我會(huì)全身心的投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽(tīng)名師示范課，在示范課的引領(lǐng)中吸取精華，將吸取的精華與自身實(shí)際、學(xué)生實(shí)際緊密結(jié)合，找到最佳的教學(xué)方案。通過(guò)與成員、學(xué)員老師的交流、溝通找到最適合學(xué)生的教學(xué)方法，并將此教學(xué)方法運(yùn)用于課堂實(shí)踐，幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點(diǎn)，以此來(lái)突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式，只有這樣才符合新課標(biāo)下的教學(xué)要求。

2、提煉適合個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和特色，在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下，切實(shí)提高自身閱讀教學(xué)的理論基礎(chǔ)，和學(xué)員們一起研究課堂、研究課題、進(jìn)行專(zhuān)題研究并根據(jù)自身特點(diǎn)和針對(duì)學(xué)生水平提煉出適合我自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、積極聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄的同時(shí)，我還要進(jìn)行課后反思，想一想聽(tīng)課時(shí)自己聽(tīng)到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西，為什么我會(huì)沒(méi)有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)出課后反思。只有經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識(shí)。

4、認(rèn)真撰寫(xiě)名師工作室要求的各種材料。包括個(gè)人年度工作總結(jié)、下一年度工作計(jì)劃、教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等)。認(rèn)真做好以上記錄，才能促進(jìn)自身內(nèi)涵的發(fā)展，并爭(zhēng)取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)、聽(tīng)課、評(píng)課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料。

5、通過(guò)示范課、觀摩課的學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，努力爭(zhēng)取在課堂上多實(shí)踐、多鍛煉、多展示，在總結(jié)、實(shí)踐、反思中尋找到最佳的教學(xué)方法。

新的一年工作計(jì)劃第十四篇20xx對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向。

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《XX》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為。隨心所欲、弄虛作假。明哲保身、患得患失?？s手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！

新的一年工作計(jì)劃第十五篇在店里面又工作了一年了，轉(zhuǎn)眼之間已然是20__年了，我對(duì)于逝去的20__年其實(shí)是有著諸多感慨的，因?yàn)檫@一年的工作給了我很多警示，讓我越來(lái)越明白接下來(lái)的工作要如何去開(kāi)展了，盡管咱們這個(gè)服裝店在20__年里的營(yíng)銷(xiāo)額不算很高，但這是小問(wèn)題，我們此刻的主要任務(wù)就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取在接下來(lái)的日子里把服裝銷(xiāo)售工作給做好，讓更多的人選擇咱們的服裝店，我身為一店之長(zhǎng)，自然是要好好地計(jì)劃一下20__年的工作。

所以如何讓這些人進(jìn)入到我們的店子里是工作上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我計(jì)劃在20__年里，讓咱們店的宣傳工作開(kāi)展的更大一些，除了要多印制一些宣傳廣告外，還得多多舉辦一些活動(dòng)才行，例如在過(guò)一些比較重要的節(jié)日的時(shí)候，咱們店就好好地裝飾一下店面，另外再舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取吸引更多的客人。

經(jīng)過(guò)這些年的工作，我意識(shí)到實(shí)體店的沒(méi)落其實(shí)也有是必須道理的，首先是店內(nèi)的服裝定價(jià)比較高，其次就是衣服更新比較慢，沒(méi)有吸引力，所以我們?cè)?0__年里得好好地調(diào)整一下進(jìn)貨的渠道，在保證整體利潤(rùn)不下降的情景下降低單件衣服的價(jià)格，經(jīng)過(guò)提高銷(xiāo)量的方式來(lái)提高咱們的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)這也能幫忙我們積攢更多的人氣，讓更多的客人在賣(mài)完衣服之后還會(huì)待著自我的熟人再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于店里面的老顧客，我們要多多優(yōu)惠一些價(jià)格，其次就是把服務(wù)工作再加強(qiáng)一下。相信在20__年里，在我們的共同努力之下，咱們的__服裝店會(huì)取得越來(lái)越好的業(yè)績(jī)，贏得更多客人的青睞!

新的一年工作計(jì)劃第十六篇為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)

新的一年工作計(jì)劃第十七篇一、維系好客戶的關(guān)系。

由于疫情的爆發(fā)，在這兩個(gè)月工作中，我們實(shí)際上都是在家休息的，也在這段時(shí)間內(nèi)更好地為我提供了一些思考的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)月中，我會(huì)努力地維護(hù)好以前老客戶的關(guān)系，并爭(zhēng)取給他們提供一些寶貴的建議，以及在理財(cái)方面的知識(shí)。通過(guò)這兩個(gè)月的聯(lián)系，我們不僅加深了客戶之間的關(guān)系，也能更好地為客戶提供出良好的金融投資計(jì)劃，讓自身得到客戶的認(rèn)可。

二、拓展市場(chǎng)。

通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我在家里深刻的認(rèn)識(shí)和思考了未來(lái)的工作計(jì)劃。尤其是在拓展市場(chǎng)方面，在未來(lái)的一年，我們的重心應(yīng)該往哪方面發(fā)展。通過(guò)這次疫情的爆發(fā)，我們更好地鎖定了一些喜歡健康的用戶，從這次的疫情發(fā)生我們能更好地整理素材，讓他們明白投資理財(cái)?shù)闹匾?，并且讓他們能夠明白投資對(duì)于今后的規(guī)劃發(fā)展有多么的重要。所以加強(qiáng)宣傳是我們未來(lái)半年的重中之重，尤其是小區(qū)人員的開(kāi)發(fā)將是我們的重點(diǎn)對(duì)象。

三、發(fā)散思維勇于創(chuàng)新。

隨著這次疫情的爆發(fā)，全國(guó)的工作模式發(fā)生了翻天覆地的改變，尤其是金融業(yè)的改革。如今更多人選擇在家就業(yè)，并且在業(yè)務(wù)的開(kāi)展上有了更多的選擇，而作為銀行的客戶經(jīng)理，我需要為客戶提供更多的選擇。只有為客戶提供更良好的基金購(gòu)買(mǎi)或者投資理財(cái)方面的知識(shí)，才能更好的跟客戶維系關(guān)系。這樣客戶才能更容易相信你，從而把資金投入到你的銀行，成為你的客戶。

新的一年工作計(jì)劃第十八篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間如流水，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史?；厥拙拺训氖菍?duì)之前工作的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，翹首以待的是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。自20xx年10月，作為主管進(jìn)入工程部工作以來(lái)，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的宗旨，不斷的在實(shí)踐中找方法；在方法中尋實(shí)踐，使工程部整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高。隨著我從開(kāi)發(fā)部工作調(diào)入工程部工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

20xx年的個(gè)人總結(jié)：

1.做一名稱職的fae

做好一名稱職的fae，首當(dāng)其沖的就是要樹(shù)立全局意識(shí)；而這個(gè)全局意識(shí)就在于樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和信任度最大化。另外，做好技術(shù)支持工作的同時(shí)，同樣也給公司產(chǎn)品做了宣傳以及產(chǎn)品性能信息的收集，以便我們更改的完善自己的產(chǎn)品；其次，與客戶的溝通和協(xié)調(diào)能力也很重要，產(chǎn)品很多時(shí)候都是由于客戶的不規(guī)操作或者信號(hào)的非標(biāo)導(dǎo)致的，而往往不是產(chǎn)品本身的性能問(wèn)題，所以這個(gè)時(shí)候我們需要耐心的找出癥結(jié)所在，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作和信號(hào)源，從而避免客戶對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。第三，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水品，在現(xiàn)在的tv板卡行業(yè)中像我們這樣的公司很多，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力，如何加強(qiáng)公司的影響力，專(zhuān)業(yè)技術(shù)尤為重要，作為一名公司的fae要善于觀察問(wèn)題的本質(zhì)，獨(dú)立思考，多與有經(jīng)驗(yàn)的同事溝通努力不斷的提高自己的技術(shù)水平；

2.做一名稱職的主管

自今年10月份入職工程部主管以來(lái)，將工程部打造成公司最有競(jìng)爭(zhēng)力的部門(mén)的想法就成了我管理的最終目標(biāo)和努力方向。首先在自身的管理方面，作為一個(gè)主管自己必須以身作則，公司的規(guī)章制度必須帶頭遵守。加班請(qǐng)假，外出支持客戶都要有相應(yīng)申請(qǐng)單，不能因?yàn)槁闊┗蚴挛⒍鲆暭?xì)節(jié)。其次是員工的管理方面，作為一個(gè)好的管理者自己必須深入了解自己的下屬，包括他們的人品、性格、愛(ài)好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對(duì)不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說(shuō)話語(yǔ)氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時(shí)要做到懂得關(guān)心自己的下屬。當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候，除了批評(píng)外還要多加鼓勵(lì)，以及對(duì)其的信任，要讓他們知道，工程部是個(gè)整體，一個(gè)人犯了錯(cuò)誤之后，大家要一起想辦法解決它。

20xx年的個(gè)人計(jì)劃

1．改變管理方式：

從博感情的管理方式轉(zhuǎn)向?yàn)榭陀^數(shù)據(jù)配合獎(jiǎng)懲制度的管理方式搏感情，就是不管遇到什么困難自己都和員工站在同一戰(zhàn)線上，一起加班解決問(wèn)題，一起為部門(mén)的錯(cuò)誤買(mǎi)單。通過(guò)這樣的方式消除員工的懷疑,不滿以及上下屬之間的隔閡，加深員工自身的責(zé)任感，在一起工作的同時(shí)也能將自己的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給部門(mén)的員工以提高自身的技術(shù)能力。這樣的管理方式可以較大的激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的凝聚力，較小的提升員工的積極性。但一層不變的博感情就會(huì)使員工產(chǎn)生了依賴，而且激發(fā)出來(lái)的凝聚力也無(wú)法得到加強(qiáng)和鞏固，所以在20xx年要轉(zhuǎn)變?yōu)榭陀^數(shù)據(jù)配合獎(jiǎng)懲制度的管理方式?？陀^數(shù)據(jù)是員工自身技術(shù)能力以及項(xiàng)目細(xì)節(jié)處理上的體現(xiàn)例如生產(chǎn)進(jìn)度表,不良板卡維修報(bào)告,物料以及板卡庫(kù)存表,板卡規(guī)格書(shū)等。獎(jiǎng)懲制度是提高員工積極性的一個(gè)必要手段，我們一定要做到獎(jiǎng)罰有理有據(jù)。

2.增強(qiáng)技術(shù)能力：

從以生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)向技術(shù)配合生產(chǎn)協(xié)同發(fā)展在過(guò)去的一年里，完善生產(chǎn)流程提高生產(chǎn)品質(zhì)是工程部的工作重心。但隨著公司業(yè)務(wù)量擴(kuò)大以及業(yè)務(wù)對(duì)技術(shù)的需求，專(zhuān)業(yè)技術(shù)（主要是電視原理的相關(guān)技術(shù)）的提高是勢(shì)在必行的。培訓(xùn)+實(shí)踐是未來(lái)一年中提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)的主要手段，一方面在每周的規(guī)定時(shí)間里，我會(huì)邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)部的技術(shù)人員或者是我自己給部門(mén)人員做專(zhuān)向培訓(xùn)，提高理論知識(shí)，另一方，我會(huì)接受業(yè)務(wù)部技術(shù)支持的需求，讓部門(mén)的員工在實(shí)踐中理解和消化理論知識(shí)，然后在培訓(xùn)課上再把自己的經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題提出來(lái)供大家學(xué)習(xí)以達(dá)到循序漸進(jìn)的目的

3.加強(qiáng)人才培養(yǎng)：

從綜合性人才轉(zhuǎn)向?yàn)閷?zhuān)業(yè)性人才對(duì)于一個(gè)剛剛起步，構(gòu)架不全的公司來(lái)說(shuō)，綜合型人才是必須的，隨著20xx年業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大以及各部門(mén)架構(gòu)的完善，專(zhuān)業(yè)性人才的需求已經(jīng)必不可少的了。有了人才的專(zhuān)業(yè)性之后，我們可以解決很多現(xiàn)存的問(wèn)題：第一就是責(zé)任的不明確性，現(xiàn)在很多人都處于一人兼多事，負(fù)多責(zé)的情況。這種情況對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的壓力，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。第二就是員工個(gè)人能力提高較為緩慢。最重要的是，專(zhuān)業(yè)性人才是符合公司擴(kuò)大發(fā)展這個(gè)大環(huán)境的，公司的發(fā)展需要部門(mén)提高競(jìng)爭(zhēng)力，而部門(mén)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵鑰匙就是部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的提高。如何轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性人才？第一：適量的分配任務(wù)，盡量讓一個(gè)員工去做同一個(gè)領(lǐng)域或性質(zhì)的事情。第二：有針對(duì)的培訓(xùn)和實(shí)踐，讓員工在培訓(xùn)和實(shí)踐中去了解自己的領(lǐng)域并得到一種適合自己的解決問(wèn)題的思路。

4.引入管理軟件：

從人為