教育公司市場營銷方案范文

教育公司市場營銷方案范文第1篇教育公司市場營銷方案范文第1篇[關(guān)鍵詞]高等職業(yè)技術(shù)教育市場營銷實踐

目前，高等職業(yè)技術(shù)教育是培養(yǎng)我國應(yīng)用型人才的主要途徑，市場營銷專業(yè)也不例外。自改革開放以來，我國高等職業(yè)技術(shù)教育中市場營銷專業(yè)教育發(fā)展很快，規(guī)模大，人數(shù)多。但也不容回避的是我國高職教育中市場營銷專業(yè)在教學(xué)理念、課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量評價體系等方面都存在一定的問題和不足，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)畢業(yè)生未能達(dá)到社會的要求，最明顯和直接的就是畢業(yè)生就業(yè)困難，用人單位抱怨畢業(yè)生動手能力差，這無疑與其在校接受的實踐教學(xué)有關(guān)。

一、高等職業(yè)技術(shù)教育的市場營銷專業(yè)實踐教育現(xiàn)狀

1.整體教育不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

中國20世紀(jì)80年代才正式引進(jìn)的市場營銷理論及其營銷教育，比西方國家晚了近30年,發(fā)展時間的滯后、教育資源的限制以及經(jīng)濟(jì)體制的制約等因素導(dǎo)致了我國無論在市場營銷理論和人才培養(yǎng)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于西方發(fā)達(dá)國家,也滯后于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

(1)具有中國特色的市場營銷理論尚未建立和完善起來。市場營銷理論的發(fā)展是一個逐漸積累的過程，即對實踐的不斷總結(jié)和發(fā)展。發(fā)達(dá)國家的市場營銷理論是由幾代人共同研究、繼承發(fā)展和不斷積累而建立起來的。長期以來我國對市場營銷的研究基本上是引進(jìn)和解釋西方的營銷理論“缺乏充分的吸收和消化”至今還沒有把西方的營銷理論中國化。中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，所有的市場營銷理論與方法只有適合中國的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學(xué)術(shù)背景和經(jīng)歷的限制。我國市場營銷教學(xué)研究者缺少對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，對國外營銷理論的吸收消化又缺乏深度和實踐的檢驗，其結(jié)果是生搬硬套，只觸及表面而缺乏其精髓。這與市場營銷實踐活動形成了巨大反差，理論上的嚴(yán)重滯后，也嚴(yán)重影響了市場營銷教育的健康發(fā)展和理論創(chuàng)新。

(2)人才培養(yǎng)在數(shù)量和質(zhì)量上的滯后。目前我國市場營銷人才的供給存在著較大缺口。尤其是近幾年來非公經(jīng)濟(jì)的崛起，對人才的需求大增，若按一家企業(yè)有一名營銷或經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的畢業(yè)生來計算,就需幾百萬人,而我國這類專業(yè)的累計畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求,我國市場營銷人才的供需矛盾可見一斑。

發(fā)達(dá)國家的市場營銷人員經(jīng)過專門的訓(xùn)練，普遍具有較高的素質(zhì)，對市場形勢及變化能做出準(zhǔn)確的分析與快速的反應(yīng)。而我國的營銷人員普遍素質(zhì)較低，大部分是半路出家，未經(jīng)過專門的營銷教育；另一部分雖然接受過專業(yè)營銷教育，但基于我國營銷教育整體水平的限制也難使其具有較高的素質(zhì)。

2.專業(yè)教學(xué)脫離實踐

(1)教材脫離實踐。由于市場營銷從國外引入我國的時間還不長,學(xué)校采用的教材多數(shù)是照搬國外傳統(tǒng)市場營銷學(xué)的內(nèi)容，很多教材停留在概念的解釋上，教材的理論背景也是建立在西方國家的市場環(huán)境上，內(nèi)容比較陳舊，與我國市場營銷的實踐很不適應(yīng)，真正具有思想性、與中國實際情況相結(jié)合，具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)。所有的市場營銷理論與方法只有適合中國的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學(xué)術(shù)背景和經(jīng)歷的限制。

(2)課程體系脫離實踐。在課程體系中，理論課時過多，實踐教學(xué)課時少；過分強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容的完整性和系統(tǒng)化，但帶來的一個不良后果是與保持教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性相矛盾。其結(jié)果是學(xué)生學(xué)到的知識多是經(jīng)多年來的討論和實踐,形成體系的那些較定型的東西,而大量的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新情況、新知識卻得不到快速的補充，畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)到的知識到了工作單位用不上，用人單位卻認(rèn)為基礎(chǔ)理論雖扎實,但動手實踐能力較差，大學(xué)學(xué)的某些知識還不如實踐應(yīng)用中的知識先進(jìn)、適用,造成了學(xué)與用的脫節(jié)。

(3)教學(xué)方法脫離實踐。填鴨式、灌輸式教學(xué)方法和手段，不僅與活生生的市場營銷實踐相去甚遠(yuǎn)，也與生活中處處有營銷、時時有營銷、人人在營銷的市場營銷本質(zhì)相去甚遠(yuǎn)，與國外的案例研究、角色模擬、情景模擬等形象有趣的教學(xué)手段相比，也是相形見絀。目前的市場營銷教學(xué)中普遍存在著教師把教材中的內(nèi)容先搬到自己的教案或多媒體上，然后上課時再從教案里搬到黑板或多媒體上，學(xué)生們從黑板或多媒體上把這些內(nèi)容搬到自己的筆記上，期末時再搬到教師設(shè)計的考試卷子上，最后由教師給個分?jǐn)?shù)。在這一過程中，基本是老師一言堂，少有師生互動，致使學(xué)生缺少主動思考而被動學(xué)習(xí)，從而使學(xué)生難以對所學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)真正消化理解，其創(chuàng)造性思維被嚴(yán)重抑制，不難想象，這種教學(xué)方式所培養(yǎng)的學(xué)生在未來的工作中將是何種狀態(tài)。

(4)師資隊伍脫離實踐。我們知道，市場營銷學(xué)是一門與實踐結(jié)合比較緊密的學(xué)科，而實踐又是復(fù)雜多變的，這就要求我們不能照搬西方的或教科書上程式化的東西，不能只是紙上談兵，而應(yīng)該靈活機(jī)變，活學(xué)活用，這就需要人們思想上的融會貫通。從事高等職業(yè)技術(shù)教育市場營銷教學(xué)活動的教師，大都是從學(xué)校到學(xué)校，很少從事過市場營銷實踐活動，很少有人有機(jī)會深入企業(yè)管理實踐、深入市場營銷活動第一線，親身參與企業(yè)的營銷活動，不能很好地了解中國企業(yè)的市場營銷活動，使教學(xué)研究與企業(yè)聯(lián)系起來，這樣是達(dá)不到授之以漁的效果的。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)創(chuàng)新

一方面企業(yè)十分渴求具有市場營銷知識的畢業(yè)生，另一方面企業(yè)留給畢業(yè)生的適應(yīng)工作崗位的時間越來越短。尤其是入世以來，使這種需要和要求顯得更為迫切和明顯。這就要求營銷人才的培養(yǎng)必須以全球化為立足點，注重學(xué)生實踐能力和生存能力的培養(yǎng)以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化。

1.優(yōu)化課程設(shè)計，增加實踐性教學(xué)的比重

在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專業(yè)市場營銷的內(nèi)容,即專門針對某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場營銷,如專門的汽車市場營銷、家電市場營銷、保健品市場營銷等,針對不同行業(yè)的具體特點,進(jìn)行專題研究與專題教學(xué)。另外，經(jīng)濟(jì)全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時也孕育著各種機(jī)遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。

在專業(yè)課程中增加實踐性教學(xué)的比重，實踐的選題盡量來自企業(yè)的實際情況和需要，使課程具有真實性，使結(jié)果具有實用性。實踐內(nèi)容的深度和廣度根據(jù)現(xiàn)有學(xué)生已學(xué)的知識結(jié)構(gòu)情況而定，并使課程實踐的題目層層深入，形成系列，從而來系統(tǒng)地提高學(xué)生的應(yīng)用技能以及分析問題、解決問題的能力。如市場調(diào)查與市場分析，即組織學(xué)生深入市場進(jìn)行專題調(diào)查與研究，撰寫調(diào)查報告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、搜集市場信息，并對其進(jìn)行分析和加工處理的能力。另外，還可以安排推銷實踐、市場預(yù)測、企業(yè)營銷診斷和營銷策劃等實踐。這種系列實習(xí)活動可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，安排學(xué)生到各種企業(yè)進(jìn)行認(rèn)知實習(xí)、頂崗實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)。這種循序漸進(jìn)的實踐性教學(xué)活動，有助于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想和競爭意識，提高學(xué)生運用所學(xué)知識分析和解決營銷問題的能力。

2.加強(qiáng)實訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化，前瞻化

中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，營銷實訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國市場營銷的實踐，加強(qiáng)對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，從解決企業(yè)的實際問題出發(fā),力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上,更新知識,拓寬視野,提高學(xué)生分析和解決實際問題的能力。如近幾年我國很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹形象、廣告策劃等方面,既有成功的經(jīng)驗,也有失敗的教訓(xùn),教材應(yīng)對此給予關(guān)注。

3.培養(yǎng)實訓(xùn)教師隊伍

教育公司市場營銷方案范文第2篇關(guān)鍵詞：高職市場營銷實踐型教學(xué)；統(tǒng)一；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

1基于工作過程項目導(dǎo)向。設(shè)計實踐課程

開展基于工作過程導(dǎo)向的高職教育課程開發(fā)，在營銷課中主要是項目導(dǎo)向教學(xué)設(shè)計。項目導(dǎo)向教學(xué)法就是讓學(xué)生在一個個典型的營銷“項目”驅(qū)動下，展開協(xié)作學(xué)習(xí)活動。教師引導(dǎo)幫助學(xué)生由漸進(jìn)地完成一系列“項目”。在完成每個教學(xué)項目的過程中，學(xué)生自己或者在教師的指導(dǎo)下提出每個項目的思路和方法，然后進(jìn)行具體的操作，教師引導(dǎo)學(xué)生邊學(xué)邊做完成相應(yīng)的“項目”。

高職市場營銷課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生通過調(diào)研、學(xué)習(xí)、總結(jié)和策劃的活動，最終完成產(chǎn)品營銷策劃。產(chǎn)品營銷策劃又建立在讓學(xué)生分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品概念及開發(fā)產(chǎn)品組合設(shè)計、價格策劃、渠道設(shè)計及管理、營銷溝通策劃等各項目完成的基礎(chǔ)上。教師在教學(xué)設(shè)計時，可將理論教學(xué)與學(xué)生實踐結(jié)合。明確營銷項目活動設(shè)計，把營銷各個環(huán)節(jié)加以組織、綜合，要求學(xué)生就某一產(chǎn)品作為了解行業(yè)的切入點，把學(xué)習(xí)項目和實踐結(jié)合起來。按產(chǎn)品營銷策劃的最終任務(wù)，學(xué)生要先完成實踐教學(xué)的6個“項目”：分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品概念及開發(fā)產(chǎn)品組合設(shè)計、價格策劃、渠道設(shè)計及管理、營銷溝通策劃，最后形成產(chǎn)品策劃書。

在教學(xué)中，教師對該教學(xué)方法的運用主要是采取小組工作法，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動探究學(xué)習(xí)。在市場營銷的教學(xué)中，每個項目完成后，教師與學(xué)生共同評價各種方案的優(yōu)缺點及適用范圍，學(xué)生可以互相學(xué)習(xí)、全面吸收整個項目活動的精髓。

基于工作過程導(dǎo)向進(jìn)行課程實施方案設(shè)計，主要涉及兩方面的問題：一是根據(jù)能力單元的目標(biāo)要求，結(jié)合現(xiàn)有的專業(yè)實訓(xùn)條件，通過采取工學(xué)交替、項目導(dǎo)向、課堂與實習(xí)地點一體化等方式，有目標(biāo)地分解或穿插于各行動過程序列中；二是在教學(xué)實施中指導(dǎo)學(xué)生遵循“調(diào)研、決策、計劃、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，引導(dǎo)學(xué)生通過獲取信息、制定計劃、實施計劃、檢查與評估工作完成情況，有效地培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力，方法能力和社會能力。

2探索具有高職特色的《市場營銷》案例教學(xué)方法，實現(xiàn)理論教學(xué)和實踐教學(xué)的統(tǒng)一

高職學(xué)生在校往往兩、三年制，理論教學(xué)基本在課堂實現(xiàn)，實踐教學(xué)在工作現(xiàn)場，短時間內(nèi)要達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，教師必須提高教學(xué)效率，在課程設(shè)計過程中要使理論教學(xué)與實踐教學(xué)相統(tǒng)一。那么，如何在理論教學(xué)要與能力培養(yǎng)相統(tǒng)一，把兩者有效地組合起來?《市場營銷》案例教學(xué)的方式可分為靜態(tài)案例教學(xué)法和動態(tài)案例引導(dǎo)與分析教學(xué)法。案例教學(xué)方法是高職高專特色的《市場營銷》原理講授中必用的方法，是為核心技能培養(yǎng)服務(wù)的，適當(dāng)開展?fàn)I銷案例分析課，可進(jìn)一步提高學(xué)生對營銷原理的認(rèn)知，調(diào)動學(xué)生對專業(yè)知識探究的積極性，開闊學(xué)生視野。

靜態(tài)案例分析教學(xué)法是指在講授市場營銷核心原理與策略時，教師用成功的和經(jīng)典的營銷案例來解釋，加深學(xué)生對知識重點和難點的理解。靜態(tài)案例教學(xué)資料一般包括經(jīng)典案例與熱點案例。這要求教師一方面使用經(jīng)典案例，另一方面可根據(jù)學(xué)生興趣，編寫學(xué)生熟悉的產(chǎn)品案例，特別是要搜集、整理出具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例。學(xué)生熟悉的產(chǎn)品案例，看得到、摸得著，學(xué)生會很快進(jìn)入角色；具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例在講授時教師可展開情境化教學(xué)，學(xué)生通過實際參觀、考察企業(yè)，分析市場狀況，與企業(yè)面對面的交流，這樣的教學(xué)效果會事倍功半。此外，營銷案例若能圍繞某一產(chǎn)品、某一行業(yè)的每個營銷環(huán)節(jié)展開。學(xué)生在分析案例的同時，也了解了這一產(chǎn)品、這一行業(yè)營銷狀況與專業(yè)技能運用的情況。這樣可使學(xué)生較深入、全面地學(xué)習(xí)到某行業(yè)或產(chǎn)品類別的營銷組合策略以及行業(yè)競爭動態(tài)。

動態(tài)案例引導(dǎo)與分析教學(xué)法是高職高專實踐型教學(xué)能特有方法，分為產(chǎn)品市場行情案例教學(xué)、市場營銷模擬實踐案例教學(xué)和營銷實訓(xùn)案例教學(xué)三種形式。產(chǎn)品市場行情動態(tài)案例教學(xué)法是要求學(xué)生對課堂案例中的產(chǎn)品市場行情進(jìn)行調(diào)查，并分析其新的發(fā)展?fàn)顩r；市場營銷模擬實踐案例教學(xué)案例教學(xué)是要求教師在營銷模擬實驗實踐、實訓(xùn)過程中，及時以不同團(tuán)隊實踐進(jìn)展?fàn)顩r引出案例，并引導(dǎo)學(xué)生比較、分析、總結(jié)應(yīng)用的案例教學(xué)法。這樣學(xué)生會自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場營銷環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正自己的營銷策略。

營銷實訓(xùn)案例教學(xué)是案例分析與營銷模擬實驗案例教學(xué)的進(jìn)一步拓展。在實訓(xùn)中，教師可將企業(yè)及產(chǎn)品的實際情況作為案例的背景，引導(dǎo)學(xué)生查找資料，根據(jù)自己的觀察、分析和判斷，不斷為企業(yè)及產(chǎn)品獻(xiàn)計獻(xiàn)策，增強(qiáng)學(xué)生綜合運用知識，解決現(xiàn)實問題的能力。盡管學(xué)生有一些想法還較稚嫩、不成熟，但這將進(jìn)一步激發(fā)他們深入學(xué)習(xí)探討問題的興趣。在互動活動中首先讓學(xué)生討論其可行性。企業(yè)調(diào)整營銷策略后，學(xué)生們關(guān)注市場反應(yīng)，及時反饋所發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，試著去找解決方法。教師在整個過程中引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生不僅學(xué)到了有關(guān)商品學(xué)知識，掌握了營銷技巧，而且從市場競爭、企業(yè)、經(jīng)銷商處學(xué)得寶貴經(jīng)驗，全面的提升了市場營銷理論水平及實際操作能力。

3在教學(xué)過程中重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的全面培養(yǎng)

教育公司市場營銷方案范文第3篇關(guān)鍵詞市場營銷實踐能力案例教學(xué)

中圖分類號：G642文獻(xiàn)標(biāo)識碼：ADOI：

AbstractItisanimportantissueforuniversitiestoimprovepracticaltheabilityofstudentsmajoringinmarketingforqualityeducationandmassentrepreneurship.Thispaperanalyzesthecurrentproblemswhichlieinpracticeabilitiesofstudentsmajoringinmarketingfromsuchfactorsasstudents，teachersandorganization，andthenputsforwardsomestrategiesasreformingcaseteachingdesign，role-playing，guidingstudentservicetosmallbusinesses，buildingE-commerceserviceplatform，creatingbusinessincubatorplatformandbuildingenterpriseplatformfordialogue.

KeywordsMarketing；PracticeAbility；CaseTeaching

0引言

所謂實踐能力，是個體在生活和工作中解決實際問題所顯現(xiàn)的綜合性能力，是個體生活、工作所必不可少的；是相對于認(rèn)知能力而言的，是運用知識、技能解決實際問題的能力。提升大學(xué)生實踐能力是素質(zhì)教育和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)的根本要求。1999年，_中央、_在《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中明確指出：“實施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點”?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》要求創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，堅持教育教學(xué)與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結(jié)合，特別是在高等教育領(lǐng)域，不斷強(qiáng)化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，著力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力。大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主要群體，而營銷在創(chuàng)業(yè)初期顯得尤為重要，如何有效培養(yǎng)高等院校營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力成為一個重要而迫切的命題。認(rèn)為學(xué)習(xí)者與情境、知與行相分離的傳統(tǒng)教育觀點正在受到挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)活動實質(zhì)上是學(xué)習(xí)者通過個體與社會環(huán)境的相互作用，提高參與實踐活動能力的社會化過程，而傳統(tǒng)的單純的課堂知識講授對營銷專業(yè)學(xué)生消化吸收知識點和提升實踐能力都存在不足，目前高校多數(shù)提升大學(xué)生實踐能力的做法效果不盡理想，如何在新形勢下切實提高營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力，值得深入探討。

1市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)存在的問題分析

雖然高校認(rèn)識到市場營銷專業(yè)學(xué)生提升實踐能力的重要性和必要性，但是當(dāng)前學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)仍然存在較多的問題，表現(xiàn)在如下方面：（1）學(xué)生自身問題。由于中國初級教育仍然強(qiáng)調(diào)應(yīng)試為主，學(xué)生的動手能力培養(yǎng)被忽視，學(xué)生自從就養(yǎng)尊處優(yōu)，習(xí)慣于應(yīng)試。進(jìn)入高等教育的學(xué)習(xí)階段之后，學(xué)生仍然保留著之前的應(yīng)試觀念，對于實踐能力培養(yǎng)重視不足，也存在畏懼心理，自身的積極性和主動性較差，很少能夠創(chuàng)造實踐能力培養(yǎng)的條件，甚至逃避學(xué)校的實踐環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)的學(xué)生雖然偶爾參加一些簡單實踐，但是仍然存在較大不足。（2）教師方面的問題。這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是師資問題，大學(xué)的市場營銷專業(yè)的教師招聘一般需要的營銷專業(yè)博士畢業(yè)生，這些教師的理論功底一般較好，但是往往缺乏足夠多的實踐，實踐能力和對營銷實踐的講解不足，而高校為了學(xué)術(shù)成績往往較少引進(jìn)從事營銷實踐的企業(yè)界人才；二是教學(xué)方法的問題，目前營銷專業(yè)的教師多是以傳統(tǒng)的理論講授方式為主，重點放在理論知識的講解和闡述，對案例教學(xué)等方法重視不足，授課方法更新不夠，導(dǎo)致教學(xué)上對學(xué)生實踐能力的提升不足。（3）學(xué)校方面的問題。學(xué)校為了提升學(xué)生的實踐能力也采取了多方面的舉措，例如建立實習(xí)基地，增加實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)，推進(jìn)營銷方案大賽等。但是，由于學(xué)生的短期實習(xí)和企業(yè)的要求之間存在差距，實習(xí)往往落不到實處，實習(xí)基地多是擺設(shè)，流于形式。實踐實習(xí)環(huán)節(jié)，由于缺少過程把控，學(xué)生也容易通過作假的方式通過考核，導(dǎo)致學(xué)校層面推進(jìn)的實踐能力培訓(xùn)效果不理想。

2市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力提升策略

營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的提升需要多層面全方位改進(jìn)教學(xué)方法、轉(zhuǎn)變實踐思維、搭建實踐平臺。具體的策略如下：

革新課堂案例教學(xué)設(shè)計

案例教學(xué)是市場營銷專業(yè)重要的教學(xué)方式之一，它以案例分析與討論為基本教學(xué)內(nèi)容，以師生互動為基礎(chǔ)，以全面提升學(xué)生的管理實踐能力為目標(biāo)。針對知識點講解中小案例的缺陷，和普通案例系統(tǒng)性差的問題，市場營銷課程可以考慮全課程設(shè)計一個大的系統(tǒng)性案例，在課程開始就導(dǎo)入案例背景，讓學(xué)生通盤考慮系統(tǒng)的營銷策劃，根據(jù)不同的章節(jié)，呈現(xiàn)這個案例的不同部分，讓學(xué)生分別對營銷的環(huán)境變量進(jìn)行分析，并做出營銷戰(zhàn)略、STP、品牌和4P等方面的營銷決策。這種全程一個案例的方式，能夠讓學(xué)生系統(tǒng)思考一個企業(yè)的系列營銷問題的決策，充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，提升營銷決策的能力。

另外一種類似于案例教學(xué)的方式是讓學(xué)生分組設(shè)立虛擬公司，自行選擇一個行業(yè)，并對公司進(jìn)行初步的設(shè)想，確定品牌名稱和業(yè)務(wù)范圍，結(jié)合營銷課程的進(jìn)度，在不同的章節(jié)中讓學(xué)生分組闡述其虛擬公司的營銷環(huán)境和營銷運作策略，并由其他小組進(jìn)行發(fā)問。每個小組推選一名組長，小組成員根據(jù)專長和業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行分工，根據(jù)每次的任務(wù)實現(xiàn)小組的分工合作。這種方法也能夠較好引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實踐性思考，強(qiáng)化對知識點的靈活應(yīng)用。

推進(jìn)角色扮演

角色扮演法又稱為情景模擬教學(xué)法，是根據(jù)講課的內(nèi)容設(shè)計出逼真的情境，其中包括了人物、情節(jié)、矛盾沖突、問題解決等環(huán)節(jié)。學(xué)生根據(jù)情節(jié)的需要分別擔(dān)任不同的角色，把自己置身于實際情境中去，按照自己所扮演的角色的要求，提出觀點或拿出方案，達(dá)到增強(qiáng)學(xué)生“感性”認(rèn)識的目的。營銷以顧客需求為導(dǎo)向進(jìn)行利益的交換，因此了解交易雙方的利益感知和心理過程是非常重要的。通過學(xué)生扮演經(jīng)理、經(jīng)銷商、零售商、顧客等相應(yīng)角色，可以很好感受營銷該如何打動被營銷者，如何讓被營銷者重復(fù)購買并形成忠誠。營銷課程中存在大量的可以設(shè)計角色扮演的知識點和環(huán)節(jié)，可以讓角色扮演法為學(xué)生實踐能力的提升發(fā)揮重要作用。這種角色扮演方式能夠較好地改變學(xué)生僅僅背誦知識點的習(xí)慣，活躍課堂氣氛，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生通過自身的心理活動來感受營銷的原理和方法。

引導(dǎo)學(xué)生服務(wù)小企業(yè)

由于去大企業(yè)實習(xí)實踐存在一定的障礙，簡單的重復(fù)性兼職對實踐能力提升的作用較小，而小企業(yè)特別是高校周邊的餐飲娛樂健身等小企業(yè)可以為營銷專業(yè)的同學(xué)提供非常寶貴的實踐機(jī)會。這類小企業(yè)一般說來經(jīng)營者的素質(zhì)不高，經(jīng)營不規(guī)范，營銷手段單一，又渴望能夠提升經(jīng)營業(yè)績。而另一方面來看，這類企業(yè)在高校周邊，其目標(biāo)顧客群多是大學(xué)生，營銷專業(yè)的同學(xué)更了解學(xué)生群體的需求，可以為這類企業(yè)提供調(diào)查和策劃方案，并通過業(yè)績提升獲得報酬。因此，通過整合學(xué)校內(nèi)不同專業(yè)的同學(xué)組建團(tuán)隊，為學(xué)習(xí)周邊中小企業(yè)把脈診斷，提供咨詢和校園的推廣，是一種可行的實踐方式。服務(wù)高校周邊的小企業(yè)，雖然服務(wù)對象層次不高，但是可以為這些服務(wù)對象提供專業(yè)的策劃服務(wù)，服務(wù)的層次較高，有助于提升營銷專業(yè)同學(xué)的專業(yè)實踐能力。

搭建電商服務(wù)平臺

網(wǎng)絡(luò)營銷是電商時代營銷專業(yè)學(xué)生要學(xué)習(xí)的重要課程，而電子商務(wù)實現(xiàn)了分時服務(wù)和異地服務(wù)等形式，有助于營銷專業(yè)大學(xué)生靈活兼職。學(xué)?？梢钥紤]利用教師和學(xué)生的專業(yè)水平和充足勞動力資源，為電商企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。通過組合攝影、電商和營銷專業(yè)的師生組建電商服務(wù)平臺，服務(wù)一些電子商務(wù)運作能力差而嘗試往電商轉(zhuǎn)型的實體企業(yè)，為客戶進(jìn)行產(chǎn)品組合、賣點設(shè)計、展示優(yōu)化、營銷推廣等綜合服務(wù)。在服務(wù)過程中可以讓參與的同學(xué)深入學(xué)習(xí)不同產(chǎn)品和不同環(huán)節(jié)的營銷技巧，避免了長期陷入單調(diào)重復(fù)的簡單客服類活動，能夠較大幅度提升學(xué)生的專業(yè)實踐能力。

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