報(bào)價(jià)單模板及范文(篇一)

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇一)報(bào)價(jià)單模板及范文(篇一)編號：_______

__________股份有限公司_________先生(女士)：

蒙貴公司____月____日(□電話，□來函，□當(dāng)面賜教)，不勝感激，現(xiàn)將本公司部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供如下，供貴公司選擇參考使用。

報(bào)價(jià)項(xiàng)目：____________________報(bào)價(jià)日期：____________________

交貨日期：訂貨后____日內(nèi)交貨

單位：元

產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額參考資料報(bào)價(jià)有效期付款條件

經(jīng)理：________經(jīng)手人：________制表人：________

報(bào)價(jià)單格式基本上都包括以下幾個(gè)方面：

1產(chǎn)品型號

2與報(bào)價(jià)產(chǎn)品一致的圖片

3尺寸、規(guī)格等

4起訂量

5單價(jià)

6包裝細(xì)節(jié)裝柜量

7交期

8付款方式

9報(bào)價(jià)有效期及其他須注明的事項(xiàng)和條款

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇二)xx公司：

1、投標(biāo)文件應(yīng)供給以下資料（各一式2份）

（1）法定代表人授權(quán)書；

（2）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；

（4）根據(jù)《技術(shù)規(guī)范書》

編法定代表人（簽字）：

日期：年月日

注1：比選報(bào)價(jià)除要報(bào)總價(jià)外，還應(yīng)按《技術(shù)規(guī)范書》所列資料進(jìn)行分項(xiàng)報(bào)價(jià)。注2：費(fèi)用包含《技術(shù)規(guī)范書》規(guī)定的投標(biāo)方的職責(zé)的全部資料，同時(shí)也包含因違反比選人對現(xiàn)場管理要求或發(fā)生安全事故被罰款等各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。

注3：分項(xiàng)報(bào)價(jià)為合同期內(nèi)不變價(jià)。

注4：項(xiàng)目實(shí)施中可能會根據(jù)實(shí)施情景增減部分項(xiàng)目。所以要求各比選申請人對以上各項(xiàng)目進(jìn)行詳盡的分項(xiàng)報(bào)價(jià)，完成后將按實(shí)際完成項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算。

注5：項(xiàng)目費(fèi)用為增值稅含稅價(jià)，請注明增值稅率，作為評比價(jià)格時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)的依據(jù)。

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇三)一、我單位己認(rèn)真閱讀《項(xiàng)目（編號）詢價(jià)采購函》，決定參加報(bào)價(jià)。

1、我方愿意按照詢價(jià)文件規(guī)定的各項(xiàng)要求，向招標(biāo)人帶給貨物與服務(wù)，總報(bào)價(jià)為人民幣元（大寫）。

2、一旦我方中標(biāo)，我方將嚴(yán)格履行合同規(guī)定的職責(zé)和義務(wù)，保證于合同簽字生效后按照詢價(jià)人要求帶給合格貨物。

3、我方為本項(xiàng)目提交的報(bào)價(jià)文件一式二份，其中正本一份、副本一份。

4、我方愿意帶給貴單位可能另外要求的、與投標(biāo)有關(guān)的文件資料，并保證文件資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

報(bào)價(jià)人名稱：（公章）

法定代表人或其委托代理人簽名：

日期：

通訊地址：

電話：

傳真：

二、報(bào)價(jià)人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件、法人代表授權(quán)書；

三、產(chǎn)品合格證、近期產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；

四、質(zhì)量承諾書；

五、報(bào)價(jià)明細(xì)表

報(bào)價(jià)明細(xì)表

報(bào)價(jià)函

六、其它認(rèn)為必要的資料。

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇四)業(yè)務(wù)月工作總結(jié)范文工作兩個(gè)月后，針對公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇五)自20xx年10月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長了許多。通過這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結(jié)如下：

一、年度工作回顧及成績我的工作主要是以下內(nèi)容：

1)跟蹤供貨商的報(bào)價(jià)：對于每個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)單，進(jìn)行歸類存檔，并通過郵件等方式轉(zhuǎn)發(fā)給銷售人員參考，及時(shí)向總經(jīng)理反饋供貨商的價(jià)格調(diào)節(jié)及促銷方案。

2)協(xié)助銷售部門詢價(jià)報(bào)價(jià)：根據(jù)業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品品名、規(guī)格型號、用途等制作詢價(jià)單，并及時(shí)反饋供貨商的報(bào)價(jià)。

3)制作采購合同并跟單：由業(yè)務(wù)員填寫訂貨信息后，根據(jù)詢價(jià)單制作采購合同，并交由總經(jīng)理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發(fā)票，嚴(yán)格履行合同。

4)辦理日常的商務(wù)入庫手續(xù)：根據(jù)采購合同協(xié)同倉庫保管員驗(yàn)貨，及時(shí)辦理入庫手續(xù)交由總經(jīng)理審核。

5)商務(wù)文件、檔案的建立與保管：供應(yīng)商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管;采購合同及時(shí)分類歸檔;入庫單的錄入及管理。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)有如下的問題：

1)以往的進(jìn)貨流水表混亂，各型號的貨物查詢困難，對賬重復(fù)工作大;

2)稅票沒有單獨(dú)的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;

3)聯(lián)想供應(yīng)商的貨物返款情況沒有具體的分項(xiàng)明細(xì)，不方便返款的跟進(jìn)。

為了提高工作效率，我采取了以下措施

1)重新整理進(jìn)貨流水表，精簡表格，并按照進(jìn)貨類型進(jìn)行分類，使得各型號的貨物便于查詢，并將維修入庫和貨物入庫表格分開，方便進(jìn)行付款對賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。

2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細(xì)信息，每個(gè)月的稅票額度一目了然。

3)對開元的返款建立專門表格，現(xiàn)金點(diǎn)、促銷活動返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢跟進(jìn)更加便捷。

二、工作的不足及缺點(diǎn)

1)工作主動性不強(qiáng)，總是等到任務(wù)分配才開始做，自己沒有主動去要求工作，在詢價(jià)遇到困難的時(shí)候沒有積極主動去尋找解決方法，比如一些冷門產(chǎn)品，因?yàn)闆]有接觸過難以查詢就沒有去積極的尋找供貨商。

2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進(jìn)訂貨情況，導(dǎo)致供貨時(shí)間延遲，給銷售人員帶來了本不必要的麻煩;工作初期，稅票的催取不到位，也給財(cái)務(wù)造成了困擾。

3)遵紀(jì)守章做的不夠。沒有按照公司規(guī)定的時(shí)間早到，有時(shí)甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現(xiàn);上班的時(shí)間吃零食等，沒有徹底地貫徹公司的規(guī)章制度。

4)在和其他部門的工作協(xié)調(diào)配合方面做得也不夠好，如詢價(jià)單沒有及時(shí)報(bào)價(jià)，或者報(bào)價(jià)不完全，緊急的詢價(jià)單沒有及時(shí)處理;入庫的不及時(shí)，給倉庫的核對造成困難等。

在今后的工作中我會努力克服自身的缺點(diǎn)，對于接收到工作任務(wù)，在按照計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí)，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，敢于承擔(dān)責(zé)任，凡事把解決問題放在首位，確保工作的順利進(jìn)行。

對于容易忘記的工作情況，及時(shí)用便簽記下，提醒自己按時(shí)完成，積極配合銷售人員和財(cái)務(wù)。每個(gè)月中旬對當(dāng)月應(yīng)到的稅票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分別催取，對拖欠稅票的單位重點(diǎn)關(guān)注，及時(shí)催票，保證當(dāng)月的到票情況。

積極配合銷售人員的工作，詢價(jià)單及時(shí)反饋報(bào)價(jià)，對緊急的詢價(jià)單優(yōu)先處理。對冷門產(chǎn)品積極查詢擴(kuò)展新的供貨商，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道。對比報(bào)價(jià)，及時(shí)反饋各個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)情況。

在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生，按照公司規(guī)定的時(shí)間提前到崗，做好一天的工作準(zhǔn)備。上班時(shí)間不做私人的事情，努力貫徹公司的規(guī)章制度。

三、對公司建議

就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機(jī)器的管理混亂。只有少數(shù)的放樣機(jī)器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫手續(xù)。只有在銷售開出庫單后才補(bǔ)辦入庫手續(xù)，而未開出庫的，在商務(wù)和財(cái)務(wù)的這里沒有數(shù)據(jù)可查。個(gè)人認(rèn)為這樣的方式并不便于放樣機(jī)器的管理。2019年中易事特和百納德的放樣機(jī)器都沒有核對上，導(dǎo)致對方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經(jīng)解決，但也顯出了放樣機(jī)器的管理弊端。個(gè)人建議，放樣的機(jī)器無論有無放樣合同，在到貨后辦理放樣手續(xù)，注明放樣機(jī)器的型號及價(jià)格，在商務(wù)或者財(cái)務(wù)報(bào)備，有據(jù)可查。在出庫后辦理入庫手續(xù)，或者未賣出退回，注明退回。個(gè)人建議，僅供參考。

以上就是我的工作總結(jié)匯報(bào)。今后的工作中我會重點(diǎn)克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問題，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇六)在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。

一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來講，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立客戶至上服務(wù)意識。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇七)第一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

1.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

2.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

第二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)

對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來講，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立客戶至上服務(wù)意識。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

未來的路是怎樣的，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。我會在日后努力做到更好的!最后，祝愿我們的公司日后更加前景更加光明!

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇八)(一)標(biāo)題

即件名或主題，在第一行居中用較大字體標(biāo)注，指出信函的主要內(nèi)容?？梢灾苯訒鴮憽皥?bào)價(jià)函”、“報(bào)價(jià)信”等字樣。

細(xì)節(jié)提示

◆標(biāo)注件名或主題的目的是使收信者一打開信函就知道其內(nèi)容，也方便對方分發(fā)或歸檔時(shí)參考。

◆件名或主題要根據(jù)需要而用，不是說每函必有，可以酌情省略。

(二)稱謂

在標(biāo)題之下另起一行或直接在第一行頂格書寫受信者的名稱。稱謂后加冒號。

細(xì)節(jié)提示

◆由于報(bào)價(jià)函是針對詢價(jià)函的，所以稱謂項(xiàng)應(yīng)該根據(jù)詢價(jià)函而寫上具體的對方的單位或部門名稱、個(gè)人姓名等。

◆個(gè)人姓名前可以加上“尊敬的”等敬語，姓名后應(yīng)當(dāng)加上“先生”、“女士”、“經(jīng)理”、“主任”等稱呼。

(三)正文

在稱謂之下另起一行空兩格開始書寫，一般首先簡要說一句感謝對方的詢價(jià)，然后具體答復(fù)價(jià)格及相關(guān)信息，如產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝、交貨方式、優(yōu)惠政策等，最后禮貌地寫上“歡迎再詢”等關(guān)切的話。

細(xì)節(jié)提示

◆不要以為是報(bào)價(jià)函就只回答報(bào)價(jià)問題，報(bào)價(jià)離不開產(chǎn)品的質(zhì)地、規(guī)格、包裝等問題。

(四)結(jié)語

在正文之下另起一行空兩格書寫“此致”、“順?！钡缺硎竟е?jǐn)之意的詞語，再另起一行頂格書寫“敬禮”、“商祺”等表示祝愿的話，后面不必加標(biāo)點(diǎn)符號。

細(xì)節(jié)提示

◆常見的結(jié)語還有“?！t運(yùn)永在”、“恭?！贪病钡?。

◆結(jié)語也可以酌情書寫一句禮貌性的應(yīng)酬語，后面加句號。

◆結(jié)語還可以酌情省略。

(五)落款

在正文或結(jié)語的右下方署上寫信者的'名稱。在署名的下方寫上寫信的日期。

細(xì)節(jié)提示

◆寫信者的名稱可以是單位或部門名稱，也可以是個(gè)人姓名。

◆如果寫信者的名稱是單位或部門名稱，應(yīng)當(dāng)書寫其全稱或規(guī)范化簡稱。

◆如果寫信者的名稱是個(gè)人姓名，前面可以標(biāo)示其單位或部門名稱。

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇九)E-MAIL:fanuoruike@

地址：寧波市江東區(qū)中山東路1200號

編號：BJ101213

報(bào)價(jià)單

感謝您及貴公司對我司的信任，非常榮幸能夠提供以下報(bào)價(jià)，希望您對報(bào)價(jià)感到滿意，并期待早日得到您的回復(fù)。

產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品型號:SRT62001.特性

該儀器采用計(jì)算機(jī)技術(shù)，符合國標(biāo)GB/T6062及ISO，DIN，ANSI和JIS四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，可以廣泛適用于生產(chǎn)現(xiàn)場，可測量多種機(jī)加工零件的表面粗糙度，根據(jù)選定的測量條件計(jì)算出相應(yīng)的參數(shù)，在液晶顯示器上清晰地顯示出全部測量參數(shù)。*多參數(shù)測量：;測量參數(shù)：Ra,Rz測量范圍：

Ra:Rz:精確度：不大于±10%示值變動性：不大于6%傳感器：

測量原理：電感式半徑：10μm材料：金剛石

測力：16mN()

E-MAIL:fanuoruike@

地址：寧波市江東區(qū)中山東路1200號

角度：90°縱向半徑：48mm

最大驅(qū)動行程：取樣長度l(任選)：，，

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇十)×××超級商場：

貴方×月×日詢價(jià)信收悉，多謝。茲就貴方要求，報(bào)價(jià)詳述如下：

商品：君山毛尖茶

規(guī)格：一級

容量：每包100克

單價(jià)：每包×元（含包裝費(fèi)）

包裝：標(biāo)準(zhǔn)紙箱，每箱100包

結(jié)算方式：商業(yè)匯票

交貨方式：自提

交貨日期：收到訂單10日內(nèi)發(fā)貨

我方所報(bào)價(jià)格極具競爭力，如果貴方訂貨量在1000包以上，我方可按95%的折扣收款。如貴方認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)貼合貴公司的要求，請?jiān)缛沼嗁彙?/p>

恭候佳音！

xx茶葉廠

20xx年x月x日

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇十一)

姓名：

性別：男

民族：漢

年齡：35

婚姻狀況：已婚

戶籍：青島

現(xiàn)所在地：上海

身高：176

求職意向

希望崗位：室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)師

工作年限：11年

職稱：中級職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

工作經(jīng)歷

××年3月—至今××有限公司，擔(dān)任專賣店設(shè)計(jì)裝修督導(dǎo)。

主要工作是：

負(fù)責(zé)公司品牌連鎖專賣店的裝修設(shè)計(jì)，涉及擺場圖及整套施工圖的制作、道具下單并跟進(jìn)、廣告方案制作，有一定的現(xiàn)場監(jiān)工、擺場調(diào)整、擺飾經(jīng)驗(yàn);

××年3月—××年7月××有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)師。

主要工作是：

負(fù)責(zé)辦公室家具布置設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目報(bào)價(jià)，對于家具布置、家具結(jié)構(gòu)(以屏風(fēng)、板式家具為主)及方案報(bào)價(jià)有一定程度的熟悉。包括現(xiàn)場測量、CAD繪制布置圖、立體圖及結(jié)構(gòu)圖、OFFICE辦公軟件制作項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案、以PS/cel編排方案書;在職期間成功輔助經(jīng)理對于一些辦公家具項(xiàng)目招標(biāo)方案的進(jìn)標(biāo);

××年3月—××年7月××有限公司，擔(dān)任展示設(shè)計(jì)師。

主要工作是：

負(fù)責(zé)各大電器商場內(nèi)品牌展臺/柜設(shè)計(jì)工作，包括現(xiàn)場測量、3D模型及效果圖制作、PS后期處理、CAD工程圖紙繪制、XLS項(xiàng)目材料報(bào)價(jià)制作以及跟客戶溝通修改定制方案等;

××年3月—××年7月××有限公司，擔(dān)任助理設(shè)計(jì)師。

主要工作是：

負(fù)責(zé)項(xiàng)目提案的基本設(shè)計(jì)，包括各樓層及其公共部分的平面圖、天花圖、地坪圖、立面圖等圖紙的繪制，基本sketchup效果圖的繪制;協(xié)助設(shè)計(jì)師保證施工圖的繪制按時(shí)完成等。

教育背景

畢業(yè)院校：山東大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：2005-07

專業(yè)：室內(nèi)設(shè)計(jì)

語言能力

英語水平：優(yōu)秀

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：優(yōu)秀

本人謙虛、自律、自信、做事認(rèn)真，穩(wěn)重塌實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，易于溝通，具有較好團(tuán)隊(duì)的意識;能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，熟練掌握多種電腦制作軟件CAD、Photoshop、illustrator、3D、Sketchup，懂一定的施工工藝，有良好的手繪能力，能夠高效率地完成工作。

聯(lián)系方式

電子郵箱：×××××××××××

報(bào)價(jià)單模板及范文(篇十二)工作兩個(gè)月后，針對公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié):

1、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自