產(chǎn)品定價(jià)-鄧子君

物流產(chǎn)品定價(jià)策略

主講：鄧子君產(chǎn)品定價(jià)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格定構(gòu)成、影響因素（重點(diǎn)）2、根據(jù)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)形成定價(jià)策略（難點(diǎn)）課堂互動(dòng)1：

猜一猜老師帶來的產(chǎn)品價(jià)格是多少？課堂互動(dòng)2：

把你自己想象成一件商品，給自己定一個(gè)價(jià)格，并分析價(jià)格。討論：為什么各大商家都會(huì)不斷更新產(chǎn)品的價(jià)格？

一、認(rèn)識(shí)商品價(jià)格的本質(zhì)經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)：商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)從三個(gè)方面來理解價(jià)格：1、價(jià)值決定價(jià)格，是價(jià)值的基礎(chǔ)；2、價(jià)格受貨幣價(jià)值的影響，價(jià)格與價(jià)值成正比，與貨幣價(jià)值成反比；3、價(jià)格反映著人與人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系（價(jià)格的變動(dòng)）二、認(rèn)識(shí)商品價(jià)格的構(gòu)成你所認(rèn)為商品的價(jià)格包含哪些要素？商品價(jià)格=成本+利潤+稅金姜你軍蒜你狠白內(nèi)漲糖高宗辣翻天棉花掌豆你玩肉麻麻米你熊結(jié)合文字回答：

生姜價(jià)格為什么會(huì)上漲？

肥料價(jià)格上漲

秋季消費(fèi)旺季

化肥土地成本增加

種植面積減少

運(yùn)費(fèi)上漲……【生產(chǎn)】【時(shí)間】【地域】【生產(chǎn)】【生產(chǎn)】

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到哪些因素的影響？？三、影響定價(jià)的因素1、產(chǎn)品的成本直接材料（原材料）直接工資燃料動(dòng)力制造費(fèi)用固定成本+變動(dòng)成本買方市場供不應(yīng)求商品短缺售者提價(jià)買者競爭價(jià)格上漲商品過剩售者競爭買者待購價(jià)格下跌“物以稀為貴”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象供過于求賣方市場“貨多不值錢”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

思考：在賣方市場和買方市場中，各是誰處于有利地位，起主導(dǎo)作用？三、影響定價(jià)的因素2、市場需求（供求關(guān)系）三、影響定價(jià)的因素3、競爭因素4、產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)際的市場價(jià)格￥3000￥3￥20生姜手機(jī)價(jià)值價(jià)值價(jià)格價(jià)值決定貨幣表現(xiàn)￥6000三、影響定價(jià)的因素5、貨幣價(jià)值通貨膨脹：在信用貨幣制度下，流通中的貨幣數(shù)量超過經(jīng)濟(jì)實(shí)際需要而引起的貨幣貶值和物價(jià)水平全面而持續(xù)的上漲；通俗理解：錢變得不值錢；100元只能買到幾樣商品因此，商品價(jià)格與貨幣價(jià)值量成反比！三、影響定價(jià)的因素6、政府政策與法規(guī)產(chǎn)品利潤目標(biāo)保持或擴(kuò)大市場占有率抑制或應(yīng)付競爭保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量維持企業(yè)生存五、產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)思考:企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)有哪些？定價(jià)目標(biāo)（1）

——公司方面的我認(rèn)為是生存是利潤是銷售增長是質(zhì)量和服務(wù)各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價(jià)目標(biāo)是什么？22-7月-24Ch12定價(jià)策略23定價(jià)目標(biāo)（2）

——競爭對(duì)手方面的我認(rèn)為是讓他們俯首稱臣與他們打價(jià)格戰(zhàn)設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來把競爭者趕出去各位同仁，針對(duì)競爭對(duì)手，我們的定價(jià)目標(biāo)是什么？22-7月-24Ch12定價(jià)策略24定價(jià)目標(biāo)（3）

——顧客方面的是占有率讓他們更多地買在失去訂貨的市場上恢復(fù)訂貨誘導(dǎo)他們買各位同仁，你們認(rèn)為我們對(duì)于顧客的定價(jià)目標(biāo)是什么？22-7月-24Ch12定價(jià)策略25六、案例分析集裝箱運(yùn)輸服務(wù)的需求是一種派生性的需求，而且是有彈性的。由于市場競爭激烈，加上運(yùn)輸成本構(gòu)成項(xiàng)目多，難以準(zhǔn)確計(jì)算，另外整個(gè)集裝箱運(yùn)輸行業(yè)由工會(huì)組織，以合作的形式為基礎(chǔ)，中遠(yuǎn)集團(tuán)集裝箱運(yùn)輸公司基于多方面的考慮，實(shí)行了差別定價(jià)的方法。也就是對(duì)于不同的市場，采取不同的價(jià)格策略，實(shí)行不同的運(yùn)價(jià)定位。一般而言，客戶不同運(yùn)價(jià)就會(huì)不一樣，對(duì)應(yīng)簽約的關(guān)鍵客戶實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格；對(duì)于未簽約的客戶，實(shí)行淡旺季的區(qū)別定價(jià)。1．你認(rèn)為什么是物流產(chǎn)品的價(jià)格？2．結(jié)合案例，說明中遠(yuǎn)集