景德鎮(zhèn)照明市場分析

淺談景德鎮(zhèn)LED燈具市場容量景德鎮(zhèn)簡介與目前狀況景德鎮(zhèn)城區(qū)的原住居民并不多，相當(dāng)一部分是近30年來新遷入的人口。據(jù)有關(guān)史籍記載，唐初景德鎮(zhèn)及浮梁全境人口不足一萬，到天寶年間發(fā)展到四萬有余。這里面有自然增長的含量，但更多的是人口遷徙的原因。據(jù)有關(guān)地方志、宗譜記載，移民主要來自鄱陽、樂平等人口相對較多的鄰近的平原地區(qū)，還有來自吉州窯產(chǎn)瓷區(qū)和豐城、南昌等古洪州窯附近地區(qū)的陶工瓷工。隨著瓷器生產(chǎn)的迅速發(fā)展，外來移民也迅速增多，移民中除大批來自都昌、樂平、豐城的瓷業(yè)工以外，還有大批來自南昌一帶的船民和碼頭工，來自徽州地區(qū)的非瓷商戶。他們大部分是流動(dòng)人口，但也有相當(dāng)一部分逐漸定居在鎮(zhèn)區(qū)。建鎮(zhèn)一百年后的宋徽宗大觀二年，鎮(zhèn)區(qū)人口已經(jīng)超過6萬，這6萬人口中“十之八九”是外來移民，初步形成了“八方雜處”的局面。元代，隨著景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展使遷徙人口和流動(dòng)人口都迅速增加，這一階段江、浙、閩、粵等沿海商人；荊、湘、川、滇、山、陜、魯、豫等內(nèi)地商人；以及以蒙古族為主的各少數(shù)民族的采購商都經(jīng)常云集鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，使出入鎮(zhèn)區(qū)的人口已經(jīng)達(dá)到空前狀態(tài)。由此可見，景德鎮(zhèn)是一個(gè)典型的移民城市，典型的商貿(mào)性城市。而城市最主要的產(chǎn)業(yè)鏈由陶瓷帶起來的，景德鎮(zhèn)陶瓷擁有著近兩千年的歷史。發(fā)展到現(xiàn)在擁有的陶瓷商貿(mào)市場多個(gè)。一、陶瓷交易城市·中國陶瓷城中國陶瓷城位于景德鎮(zhèn)西郊，占地1500畝，建筑面積500畝。號稱世界上規(guī)模最大的陶瓷專業(yè)市場。中低端市場，陶瓷品種豐富?！ゅ\繡昌南中國瓷園位于景德鎮(zhèn)市昌江以西的迎賓大道北頭西面，占地面積1500畝，現(xiàn)以起用建筑面積320畝。屬中國江南徽派古建筑風(fēng)格，集陶瓷制作、商貿(mào)展覽旅游、居住、休閑、物流集散，陶瓷文化研究與交流為一體的景觀園區(qū)。低中高端陶瓷均有。周六或周日有老瓷片市場?！そ鸩沾纱笫袌鋈嗣駨V場附近，占地面積40000平方米，建筑面積16000平方米。旅游市場，低中高商品都有。商品和國貿(mào)差不多，日用陶瓷居多，尤其是餐具?！ど徤绫甭芳疤沾纱笫澜缟徤绫甭肥切麓善鹘郑腥A陶瓷第一街。高端市場，是欣賞陶瓷藝術(shù)品的好去處。在這條行程約1000余步的街道兩旁，林立的店面中，陶瓷或陶瓷相關(guān)店面約占80%。街道附近還分布著藝術(shù)瓷廠、建國瓷廠、人民瓷廠和新華瓷廠舊址，景德鎮(zhèn)陶瓷館和陶瓷大世界就在街道邊。陶瓷大世界匯聚了13位國家級大師，16位省級大師，省高工60人，還有一些教授、工程師也在這里設(shè)立了工作室。·明清園（原雕塑瓷廠）是景德鎮(zhèn)國際陶藝中心所在地，為仿明代徽派建筑群。許多工藝美術(shù)大師在此設(shè)工作室，每個(gè)周末早上都有瓷器集市，露天的攤，東西又多又好玩，外地看不到的。較多搞創(chuàng)作的學(xué)生、藝術(shù)家以及陶藝店鋪。周六上午還有以陶瓷學(xué)院學(xué)生為主的陶藝地?cái)偦顒?dòng)，熱鬧?！ぬ账嚱衷诰暗骆?zhèn)陶瓷學(xué)院附近，陶院學(xué)生做的基本上都是藝術(shù)瓷，即使生活用瓷也帶有藝術(shù)的審美，已經(jīng)成為景德鎮(zhèn)瓷器的一個(gè)重要部分，被劃分為學(xué)院派?！Q(mào)廣場占地面積90畝。陶瓷批發(fā)市場，人氣最好，有很多小作坊的瓷器檔次偏低，日用瓷，陳設(shè)瓷，藝術(shù)瓷等都有，價(jià)格相對便宜周一早市格外熱鬧，眾多攤販簡單地把貨物散放在地上，供買家挑選。除了當(dāng)?shù)厥詹貝酆谜咄猓簧偻獾赝婕乙步?jīng)常專門來“趕集”。·樊家井仿古瓷一條街專賣中低端仿古瓷，“集天下名瓷仿品之大成”是樊家井仿古瓷一條街最大的特色。·華陽新時(shí)代廣場人民廣場附近，主要是仿古瓷市場·恒業(yè)陶瓷文化創(chuàng)意街將“一鋪一大師，一街一世界”作為它的定位，致力于為高端藝術(shù)陶瓷提供綜合平臺。更多優(yōu)秀的陶瓷作品在景德鎮(zhèn)各大瓷廠的美術(shù)研究所，以及部，省，市各級陶研所。此外，以社區(qū)為中心的陶瓷生產(chǎn)集聚區(qū)域，如筲箕塢、老鴉灘、老廠、石嶺、洪源、官莊、湖田等自產(chǎn)自銷式的陶瓷批發(fā)零售市場也在不斷地發(fā)展。二、娛樂發(fā)達(dá)城市而恰恰是這樣一個(gè)商貿(mào)與旅游的古城市，所以這里擁有的娛樂，吃喝業(yè)也是非常發(fā)達(dá)。娛樂場所也是具體到多條街。為宇路一條街均是娛樂KTV一條街，東一路新廠段亦是娛樂街，昌江河?xùn)|沿河娛樂一天江，比以上更加繁華的娛樂街在浙江路與廣場南路。此兩條街相交而成，娛樂行業(yè)在此最是繁華（如寶麗金，花都，拉芳舍等）。陶瓷生產(chǎn)城市這樣一個(gè)以陶瓷帶到人民生活的城市，也必然帶動(dòng)人民生產(chǎn)生活，一個(gè)個(gè)與陶瓷有關(guān)的生產(chǎn)基地，工業(yè)園都出來了，景德鎮(zhèn)新都陶瓷民營科技園，昌河老區(qū)有一個(gè)陶瓷生產(chǎn)工業(yè)園，浮梁工業(yè)園，樂平化工工業(yè)園，昌河飛機(jī)有限公司，法藍(lán)瓷有限公司等等和一些原十大陶瓷廠。照明在景德鎮(zhèn)的影響力擁有這么多的陶瓷專業(yè)交易市場，所以照明行業(yè)在這是必不可少的，一盞盞燈照明著一個(gè)個(gè)瓷器，突顯著一個(gè)個(gè)藝術(shù)品。每天的營業(yè)時(shí)間都不少于十個(gè)小時(shí)。如此之多的娛樂場所，晚上的娛樂都是景德鎮(zhèn)人必不可少的生活之一。每天從下午四五點(diǎn)鐘到晚上一兩點(diǎn)鐘，甚至是通宵達(dá)旦也是常事！都是醉酒于繁華燈光之下！所以這里照明也是必不可少的！一個(gè)個(gè)陶瓷生產(chǎn)基地，一片片工業(yè)生產(chǎn)園！每天早上六七點(diǎn)鐘上班，對著每一個(gè)將要成為產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)可能成為藝術(shù)品的瓷器來說，不僅僅需要每個(gè)生產(chǎn)員工，每個(gè)畫師，每個(gè)檢驗(yàn)人員，更加需要的是每個(gè)人都能夠清楚仔細(xì)看見。這就需要光線來照明。LED燈具與普通燈具和普能節(jié)能燈的區(qū)別1）燈具照明色溫認(rèn)識一般超市的燈光照度為700～900Lux，而百貨一般是800～1500Lux，不過也要根據(jù)不同的商品和特殊陳列要求而有所變化。色溫色溫：光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時(shí)，黑體的溫度稱為該光源的色溫。因?yàn)樵诓糠止庠此l(fā)出的光通稱為白光，故光源的色表溫度或相關(guān)色溫度即用以指稱其光色相對白的程度，以量化光源的光色表現(xiàn)。根據(jù)MaxPlanck的理論，將一具完全吸收與放射能力的標(biāo)準(zhǔn)黑體加熱，溫度逐漸升高光度亦隨之改變；CIE色座標(biāo)上的黑體曲線顯示黑體由紅棗橙紅棗黃棗黃白棗白棗藍(lán)白的過程。黑體加溫到出現(xiàn)與光源相同或接近光色時(shí)的溫度，定義為該光源的相關(guān)色溫度，稱色溫，以絕對溫度K（Kelvin，或稱開氏溫度）為單位（K=℃+273.15）。因此，黑體加熱至呈現(xiàn)紅色時(shí)溫度約為527℃因相關(guān)色溫度事實(shí)上是以黑體輻射接近光源光色時(shí)，對該光源光色表現(xiàn)的評價(jià)值，并非一種精確的顏色對比，故具相同色溫值的二光源，可能在光色外觀上仍有些許差異。僅憑色溫?zé)o法了解光源對物體的顯色能力，或在該光源下特體顏色的再現(xiàn)如何。室內(nèi)會變得更加干凈衛(wèi)生整潔。高效轉(zhuǎn)換,減少發(fā)熱傳統(tǒng)燈具會產(chǎn)生大量的熱能，而LED燈具直接把電能轉(zhuǎn)換為光能，節(jié)約能源的同時(shí)，對照射物，如字畫、衣物不會產(chǎn)生退色現(xiàn)象。電壓可調(diào)AC80V－265V傳統(tǒng)的日光燈通過整流器釋放的高電壓來點(diǎn)亮，當(dāng)電壓降低時(shí)則無法點(diǎn)亮。而LED燈具在一定范圍的電壓之內(nèi)都能點(diǎn)亮，還能調(diào)整光亮度。清靜舒適,沒有噪音LED燈具不會產(chǎn)生噪音，對于使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合于圖書館、辦公室之類的場合。3）燈具光效對照表白熾燈日光燈LED燈10W=65lm15W＝490lm1W=85lm15W=101lm20W＝700lm3W=245lm25W=198lm30W＝1160lm5W=450lm40W=340lm40W＝1700lm7W=650lm60W=540lm60W=2100lm10W=950lm100W=1150lm15W=1450lm150W=1845lm18W=1750lm200W=2660lm21W=1900lm300W=4350lm25W=2300lm500W=7700lm1000W=17000lmLED燈具照明工程推廣方式會議模式會議推廣模式作為一種第三終端操作的模式已經(jīng)存在和發(fā)展了很多年，對第三終端客戶來說已經(jīng)不是什么新事物。雖然其效果已經(jīng)不像前些年那么明顯，甚至有不少公司斷言會議推廣模式已經(jīng)過時(shí)，但是我認(rèn)為該模式依然是有效而且是值得發(fā)展的。我認(rèn)為，在可以預(yù)見的近幾年內(nèi)，會議推廣模式依然是操作第三終端的主要模式之一。也是我對操作江西市場的主要方式。我們必須把會議推廣當(dāng)做我們營銷工作中的一件大事來抓，堅(jiān)決執(zhí)行公司制定的方針政策，把業(yè)務(wù)會議開好、開出成效！我們開這種會議主要是想把分散的客戶集中在一起來，給客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)勢，把有可能成交的客戶集中起來加深印象，比一個(gè)個(gè)拜訪省去很多成本！如：一個(gè)員工專門去拜訪一有意向客戶的成本；到工業(yè)園坐公交要三十多分鐘，有些下公交后還得步行十分鐘到半小時(shí)不等，也需要每一個(gè)給他們講解產(chǎn)品的好處優(yōu)勢在哪里，可能客戶也不一定有很多時(shí)間來聽我們講解！所以按我的意思，把有可能成交的客戶集中在一起，愿意來聽講的客戶都是把時(shí)間正好安排過來的和對此LED燈具確實(shí)有些興趣的客戶。我們對客戶進(jìn)行產(chǎn)品各方面講解，再針對特別有興趣的客戶一一解答，這樣客戶能夠在一個(gè)比較有成效的環(huán)境下成交后會帶動(dòng)更多客戶成交！就算未成交客戶，留下了聯(lián)系方式，然后再進(jìn)一步跟蹤，進(jìn)一步解說。等客戶有這個(gè)需要的時(shí)候，第一想到的就是我們公司。電話銷售尋找一些商場，超市，酒店，KTV，工廠，專賣店等等使用燈具耗電大的場所負(fù)責(zé)人的電話號碼，再進(jìn)一步推銷或預(yù)約到會場上，這樣可以減光一些不必要的尷尬！會面拜訪朋友為中心的方式下進(jìn)行交談或業(yè)務(wù)，可以減少較多的拒決尷尬。也可以更好的與比較熟的朋友或朋友介紹的朋友進(jìn)行面對面的交流，這樣可以在一種以結(jié)交這些朋友，最后以朋友方式成交業(yè)務(wù)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方式！主要攻克客戶類型以如今社會體系對LED燈具來說，太小型公司或企業(yè)完全是舍不得與沒有很多燈具來讓我們更換，所以此類客戶我們不去主抓。太大型的公司與企業(yè)如果有這方面的需要，那么需要的是我們有關(guān)系，并且需要我們投入太大的成本，所以這類客戶需要的是我們有專門有關(guān)系的人員去攻克。而我們主要的重點(diǎn)就是這些中小型企業(yè)，現(xiàn)在全國人家都在講“開源，節(jié)流