商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 課件 項(xiàng)目8、9 商品庫(kù)存分析、銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用本書(shū)目錄項(xiàng)目一商務(wù)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)項(xiàng)目二認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目三

商務(wù)數(shù)據(jù)錄入與整理項(xiàng)目四

商務(wù)數(shù)據(jù)分析工具項(xiàng)目五

商務(wù)數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目六商品銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與分析項(xiàng)目七商品銷(xiāo)售費(fèi)用分析項(xiàng)目八

商品庫(kù)存分析項(xiàng)目九

銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析項(xiàng)目八

商品庫(kù)存分析賣(mài)家對(duì)于商品庫(kù)存的分析有助于正確判斷銷(xiāo)售商品的供給能力，同時(shí)也可以判斷商品銷(xiāo)售的暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)狀況，及時(shí)調(diào)整商品的進(jìn)貨種類(lèi)，處理積壓的庫(kù)存商品，補(bǔ)給缺貨的商品，保證線上線下商品銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。請(qǐng)根據(jù)店鋪“商品庫(kù)存表”相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、存銷(xiāo)比、動(dòng)銷(xiāo)率等指標(biāo)，判斷庫(kù)存商品的結(jié)構(gòu)與供給狀況，同時(shí)制定庫(kù)存商品查詢(xún)表，以便快速查詢(xún)庫(kù)存商品的基本信息。目錄1庫(kù)存指標(biāo)分析商品庫(kù)存數(shù)據(jù)分析28.1.1單一庫(kù)存商品信息查詢(xún)8.1.2商品庫(kù)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析STEP1：打開(kāi)素材文件/項(xiàng)目8/單一商品查詢(xún)表，在表格空白處編制單一商品庫(kù)存信息查詢(xún)表的框架，包含“產(chǎn)品名稱(chēng)”、“采購(gòu)金額”、“廠商”、“保質(zhì)期”、“成本單價(jià)”等需要查詢(xún)和顯示的庫(kù)存商品信息，如圖8-1-1所示。8.1.1單一庫(kù)存商品信息查詢(xún)STEP2：進(jìn)行數(shù)據(jù)有效性的設(shè)置。選中“產(chǎn)品名稱(chēng)”下面空白單元格A24，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)”選項(xiàng)卡，選擇“數(shù)據(jù)驗(yàn)證”，如圖8-1-2所示。在彈出的對(duì)話框里面設(shè)置驗(yàn)證條件。點(diǎn)擊“允許”下拉菜單，選擇“序列”，點(diǎn)擊“來(lái)源”處箭頭，選中“A6：A20”區(qū)域范圍，即選中產(chǎn)品名稱(chēng)一列，如圖8-1-3所示。點(diǎn)擊A24單元格，產(chǎn)品名稱(chēng)全部已經(jīng)列在下拉菜單中。8.1.1單一庫(kù)存商品信息查詢(xún)STEP3：進(jìn)行相關(guān)信息的匹配。在A24單元格中任選一種產(chǎn)品名稱(chēng)如“蜜桃汁飲料”，在B24單元格中輸入“=VLOOKUP”，依次輸入函數(shù)的各個(gè)部分，如圖8-1-4所示。函數(shù)語(yǔ)法第一部分中“A24”為查找的值；函數(shù)第二部分語(yǔ)法為查找的區(qū)域范圍“A2：J20”，查找的區(qū)域范圍首列應(yīng)為包含“A24”產(chǎn)品名稱(chēng)所在的列數(shù)；函數(shù)第三部分為匹配的列數(shù)。由于B24單元格對(duì)應(yīng)的商品信息為“成本單價(jià)”，而“成本單價(jià)”位于選中區(qū)域的第7列，因此函數(shù)語(yǔ)法第三部分為“7”；函數(shù)第四部分為精確匹配，即“FALSE”。按“Enter”鍵，則單元格“B24”顯示結(jié)果為“40.5”元。8.1.1單一庫(kù)存商品信息查詢(xún)STEP4：進(jìn)行公式復(fù)制。選中B24單元格，將公式中的前兩部分語(yǔ)法鎖定。然后按“Enter”回車(chē)鍵，如圖8-1-5所示。選中B24單元格向右拖動(dòng)鼠標(biāo)，進(jìn)行公式的初始復(fù)制，并依次修改復(fù)制的函數(shù)中匹配的列數(shù)，結(jié)果如圖8-1-6所示。8.1.1單一庫(kù)存商品信息查詢(xún)STEP5：進(jìn)行信息查詢(xún)。點(diǎn)擊A24單元格，任選一類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品名稱(chēng)變化時(shí)，表中的信息也進(jìn)行了相應(yīng)的變化，單一商品查詢(xún)表就制作完成了，結(jié)果如圖8-1-7所示。8.1.1單一庫(kù)存商品信息查詢(xún)STEP1：打開(kāi)素材文件/項(xiàng)目8/“庫(kù)存數(shù)據(jù)分析”.xlsx/庫(kù)存數(shù)據(jù),點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)”選項(xiàng)卡，選擇“分類(lèi)匯總”功能。在彈出的對(duì)話框中分類(lèi)字段選擇“產(chǎn)品名稱(chēng)”，匯總方式選擇“求和”，匯總項(xiàng)選擇“期末庫(kù)存數(shù)量”，如圖8-1-8所示。分類(lèi)匯總的結(jié)果如圖8-1-9所示。8.1.2商品庫(kù)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析STEP2：打開(kāi)素材文件/項(xiàng)目8/“庫(kù)存數(shù)據(jù)分析”.xlsx/庫(kù)存狀態(tài)，根據(jù)分類(lèi)匯總的結(jié)果統(tǒng)計(jì)各個(gè)產(chǎn)品系列的期末庫(kù)存數(shù)量，與標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量進(jìn)行比較判斷各產(chǎn)品系列的庫(kù)存狀態(tài)。在H8單元格中輸入IF公式：

=IF(G8>F8,"庫(kù)存充足","庫(kù)存不足"),按Enter鍵結(jié)束。選中H8單元格，按住鼠標(biāo)左鍵向下拖動(dòng)，進(jìn)行公式的復(fù)制。每種產(chǎn)品系列的庫(kù)存狀態(tài)則顯示在單元格中，如圖8-1-10所示。8.1.2商品庫(kù)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析STEP3：選中E7：G11表格區(qū)域，插入柱形圖，如圖8-1-11所示。從圖中可知，飲料產(chǎn)品系列的庫(kù)存嚴(yán)重不足，要馬上進(jìn)行補(bǔ)貨；自熱火鍋產(chǎn)品系列庫(kù)存相對(duì)充足；火鍋調(diào)料和腌制品產(chǎn)品系列的庫(kù)存量接近標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量，要注意及時(shí)補(bǔ)貨。8.1.2商品庫(kù)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析目錄1庫(kù)存指標(biāo)分析商品庫(kù)存數(shù)據(jù)分析2庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)快慢程度的一個(gè)指標(biāo)，指的是庫(kù)存在一定周期內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明存貨的周轉(zhuǎn)速度越快，從成本投入到商品銷(xiāo)售再到資金回流的周期越短，銷(xiāo)售情況越好。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是分析庫(kù)存非常重要的一個(gè)指標(biāo)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快，庫(kù)存占用資金減少，企業(yè)現(xiàn)金流提高，資金流通速度加快；同時(shí)庫(kù)存持有成本下降，企業(yè)利潤(rùn)得到提升，因此投入資金一定的情況下，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，企業(yè)的投資回報(bào)率越高。同時(shí)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)相對(duì)系數(shù)，可以和外部企業(yè)進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋瑥亩私庾约浩髽I(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的合理性。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)貨成本/平均存貨余額8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是企業(yè)從取得存貨開(kāi)始，直到消耗、銷(xiāo)售為止所經(jīng)歷的天數(shù)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=周期天數(shù)/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（周期天數(shù)*平均存貨余額）/銷(xiāo)貨成本8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)STEP1：打開(kāi)素材文件/項(xiàng)目8/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù).xlsx，計(jì)算期末庫(kù)存數(shù)量，期末庫(kù)存數(shù)量=期初庫(kù)存數(shù)量+入庫(kù)數(shù)量-出庫(kù)數(shù)量。在H3單元格輸入公式“=E3+F3-G3”,并按回車(chē)鍵。選中H3單元格，當(dāng)光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)向下拖動(dòng)鼠標(biāo)進(jìn)行公式復(fù)制，計(jì)算出不同商品的期末庫(kù)存數(shù)量，結(jié)果如圖8-2-1所示。8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)STEP2：計(jì)算平均庫(kù)存余額，平均庫(kù)存余額=（期初庫(kù)存余額+期末庫(kù)存余額）/2。期初庫(kù)存余額=期初庫(kù)存數(shù)量*成本單價(jià)，期末庫(kù)存余額=期末庫(kù)存數(shù)量*成本單價(jià)，因此，在I3單元格中輸入公式“=(E3*D3+H3*D3)/2”，并按回車(chē)鍵。選中I3單元格，當(dāng)光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)向下拖動(dòng)鼠標(biāo)進(jìn)行公式復(fù)制，計(jì)算出不同商品的平均庫(kù)存余額，結(jié)果如圖8-2-2所示。8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)STEP3：計(jì)算銷(xiāo)貨成本，銷(xiāo)貨成本=銷(xiāo)貨數(shù)量*成本單價(jià)。這里的銷(xiāo)貨數(shù)量等于出庫(kù)數(shù)量。在J3單元格中輸入公式“=G3*D3”，并按回車(chē)鍵。選中J3單元格，當(dāng)光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)向下拖動(dòng)鼠標(biāo)進(jìn)行公式復(fù)制，計(jì)算出不同商品的銷(xiāo)貨成本，結(jié)果如圖8-2-3所示。8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)STEP4：計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)貨成本/平均庫(kù)存余額。在K3單元格中輸入公式“=J3/I3”，并按回車(chē)鍵。選中K3單元格，當(dāng)光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)向下拖動(dòng)鼠標(biāo)進(jìn)行公式復(fù)制，計(jì)算出不同商品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，結(jié)果如圖8-2-4所示。8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)STEP5：計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=周期天數(shù)/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。在L3單元格中輸入公式“=30/K3”，并按回車(chē)鍵。選中L3單元格，當(dāng)光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)向下拖動(dòng)鼠標(biāo)進(jìn)行公式復(fù)制，計(jì)算出不同商品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，結(jié)果如圖8-2-5所示。8.2.1庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)存銷(xiāo)比（庫(kù)銷(xiāo)比）是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品平均庫(kù)存或本周期期末庫(kù)存與周期內(nèi)總銷(xiāo)售的比值，是用來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷(xiāo)售比例。存銷(xiāo)比=期末庫(kù)存金額（or數(shù)量）/周期內(nèi)商品銷(xiāo)售金額（or數(shù)量）公式中的周期可以是周、月、季度等等。存銷(xiāo)比過(guò)高，庫(kù)存資金占用過(guò)大，存銷(xiāo)比過(guò)低，則容易備貨不足，損失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率動(dòng)銷(xiāo)率是指銷(xiāo)售的商品種數(shù)與倉(cāng)庫(kù)所有商品種數(shù)的比值。動(dòng)銷(xiāo)率=（動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)/倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù)）*100%一般情況下，動(dòng)銷(xiāo)率越高，企業(yè)商品周轉(zhuǎn)就越快；動(dòng)銷(xiāo)率越低則代表周轉(zhuǎn)速度越慢。動(dòng)銷(xiāo)率能夠作為商品經(jīng)營(yíng)深度與寬度的參考，動(dòng)銷(xiāo)率低的商品企業(yè)則不需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)。8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率STEP1：第一種計(jì)算方式：存銷(xiāo)比=期末庫(kù)存數(shù)量/周期內(nèi)商品銷(xiāo)售數(shù)量打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目8/存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率.xlsx，在L3單元格中輸入公式“=K3/J3”，然后按Enter鍵，結(jié)果顯示為1.8，如圖8-2-6所示。選中L3單元格，按下鼠標(biāo)左鍵拖動(dòng)公式至L4:L20區(qū)域，通過(guò)公式的復(fù)制計(jì)算每種產(chǎn)品的存銷(xiāo)比，結(jié)果如圖8-2-7所示。8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率STEP2：第二種計(jì)算方式：存銷(xiāo)比=期末庫(kù)存金額/周期內(nèi)商品銷(xiāo)售金額打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目8/庫(kù)存數(shù)據(jù)分析.xlsx，在M3單元格中輸入公式“=(K3*G3)/(J3*E3)”，然后按Enter鍵，如圖8-2-8所示。選中M3單元格，按下鼠標(biāo)左鍵拖動(dòng)公式至M4:M20區(qū)域，通過(guò)公式的復(fù)制計(jì)算每種產(chǎn)品的存銷(xiāo)比，結(jié)果如圖8-2-9所示。其中，K3*G3為期末庫(kù)存金額的計(jì)算，等于期末庫(kù)存數(shù)量與產(chǎn)品成本單價(jià)的乘積；J3*E3為周期內(nèi)商品銷(xiāo)售金額的計(jì)算，等于出庫(kù)數(shù)量與銷(xiāo)售單價(jià)的乘積。在此，進(jìn)行了出庫(kù)數(shù)量等于銷(xiāo)售數(shù)量的假設(shè)。8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率STEP1：首先，點(diǎn)擊“開(kāi)始”選項(xiàng)卡下面的“條件格式”，在下拉菜單中選擇“突出顯示單元格規(guī)則”中的“等于”選項(xiàng)。設(shè)置值為0，顏色可選擇默認(rèn)顏色或者自行進(jìn)行顏色的設(shè)置，如圖8-2-10所示。點(diǎn)擊“確定”，庫(kù)存數(shù)據(jù)分析表中出庫(kù)數(shù)量為0的對(duì)應(yīng)單元格則被標(biāo)記出來(lái)，結(jié)果如圖8-2-11所示。8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率STEP2：在庫(kù)存數(shù)據(jù)分析表中查看庫(kù)存商品種類(lèi)的總個(gè)數(shù)為18種，如果商品種類(lèi)較多，可通過(guò)數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。利用數(shù)據(jù)透視表分析的結(jié)果如下圖8-2-12所示。8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率STEP3：進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算。在18種商品中有2種商品沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)銷(xiāo)售記錄，則動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)為16種，帶入動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公式：動(dòng)銷(xiāo)率=16/18=88.89%8.2.2存銷(xiāo)比與動(dòng)銷(xiāo)率商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用本書(shū)目錄項(xiàng)目一商務(wù)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)項(xiàng)目二認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目三

商務(wù)數(shù)據(jù)錄入與整理項(xiàng)目四

商務(wù)數(shù)據(jù)分析工具項(xiàng)目五

商務(wù)數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目六商品銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與分析項(xiàng)目七商品銷(xiāo)售費(fèi)用分析項(xiàng)目八

商品庫(kù)存分析項(xiàng)目九

銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析項(xiàng)目四

銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

基于店鋪以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析方法，能夠有效的進(jìn)行商品銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供有力的決策根據(jù)。在EXCEL中可以根據(jù)數(shù)據(jù)的不同分布特征運(yùn)用不同類(lèi)型的趨勢(shì)線進(jìn)行商品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，同時(shí)還可以運(yùn)用移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)波動(dòng)法等進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。

根據(jù)“商品銷(xiāo)售信息表”中數(shù)據(jù)，運(yùn)用合適的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方法，對(duì)商品未來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。目錄1市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析店鋪銷(xiāo)量分析39.1.1認(rèn)識(shí)趨勢(shì)線的類(lèi)型9.1.2利用線性趨勢(shì)線預(yù)測(cè)商品銷(xiāo)售額Excel中的趨勢(shì)線分為6種不同的類(lèi)型：9.1.1趨勢(shì)線的基本類(lèi)型指數(shù)趨勢(shì)線線性趨勢(shì)線對(duì)數(shù)趨勢(shì)線多項(xiàng)式趨勢(shì)線冪趨勢(shì)線移動(dòng)平均趨勢(shì)線STEP1：打開(kāi)素材/項(xiàng)目9/線性趨勢(shì)線.xlsx，表中已知2010-2022年的歷年銷(xiāo)售金額。觀察數(shù)據(jù)，可見(jiàn)13年的銷(xiāo)售金額數(shù)據(jù)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如圖9-1-1所示。STEP2：拖動(dòng)鼠標(biāo)，選中A1:B15數(shù)據(jù)區(qū)域，點(diǎn)擊“插入”菜單下的“散點(diǎn)圖”按鈕。單擊鼠標(biāo)左鍵，選擇散點(diǎn)圖下的“僅帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的散點(diǎn)圖”。得到如圖9-1-2所示的歷年銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)散點(diǎn)圖。9.1.2利用線性趨勢(shì)線進(jìn)行銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)STEP3：?jiǎn)螕羰髽?biāo)左鍵，選中散點(diǎn)圖的數(shù)據(jù)點(diǎn)，右鍵，選擇“添加趨勢(shì)線”。在“設(shè)置趨勢(shì)線格式”窗口中，選擇“線性”趨勢(shì)線類(lèi)型。單擊關(guān)閉按鈕，即可得到線性趨勢(shì)線，如圖9-1-3所示。STEP4：雙擊插入的趨勢(shì)線，在彈出的對(duì)話框中將趨勢(shì)預(yù)測(cè)設(shè)置為前推1，勾選“顯示公式”復(fù)選框，在圖上即可顯示線性預(yù)測(cè)回歸公式，如圖9-1-4所示。STEP5：帶入公式進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)計(jì)算。公式中的x為第幾個(gè)年份對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，Y為對(duì)應(yīng)年份的銷(xiāo)售額。由于2023年是第14個(gè)年份，所以X為14，帶入公式，計(jì)算出2023年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)金額為1816.9萬(wàn)元。9.1.2利用線性趨勢(shì)線進(jìn)行銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)目錄1市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析店鋪銷(xiāo)量分析2季節(jié)水平模型為：Yt=Y×ft式中，Y為時(shí)序的平均水平，可以是預(yù)測(cè)前一年的月（或季）平均水平，也可以是已知年份所有數(shù)據(jù)月（或季）的平均水平；ft為季節(jié)指數(shù)，表示季節(jié)變動(dòng)的數(shù)量狀態(tài)。ft=同月（或季）平均數(shù)/已知年份月（或季）總平均數(shù)9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP1：打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目9/季節(jié)指數(shù)分析表.xlsx，添加“合計(jì)”、“月平均”、“年平均”、“季節(jié)指數(shù)”等字段，如圖9-2-1所示。STEP2：選擇G5單元格，在編輯欄中輸入公式“=D5+E5+F5”或者“=SUM（D5：F5）”并按回車(chē)鍵確認(rèn)，計(jì)算不同年同月份合計(jì)，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格G6到G16區(qū)域中，如圖9-2-2所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP3：選擇H5單元格，在編輯欄中輸入公式“=AVERAGE（D5:F5）”，并按回車(chē)鍵確認(rèn)，計(jì)算出“月平均”，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格H6到H16中，結(jié)果如圖9-2-3所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP4：選擇D17單元格，在編輯欄中輸入公式“=SUM（D5:D16）”，并按回車(chē)鍵確認(rèn)，計(jì)算出“年合計(jì)”，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格E17到F17中;選擇D18單元格，在編輯欄中輸入公式“=AVERAGE（D5:D16）”，并按回車(chē)鍵確認(rèn)，計(jì)算出“年平均”，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格E18到F18中;同時(shí)，將G16、H16單元格公式分別復(fù)制到G17:G18、H17：H18區(qū)域，可直接拉動(dòng)公式填充柄進(jìn)行操作。結(jié)果如圖9-2-4、9-2-5所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP5：計(jì)算季節(jié)指數(shù)ft。ft=同月（或季）平均數(shù)/已知年份月（或季）總平均數(shù)。選擇I5單元格，在編輯欄中輸入公式“=H5/H18”，對(duì)H18單元格進(jìn)行絕對(duì)引用，并按回車(chē)鍵確認(rèn)，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格I6到I16中,結(jié)果如圖9-2-6所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP6：計(jì)算2023年各月的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)值Yt。Yt=Y*ft，式中，Y為時(shí)序的平均水平，在這里取上年月平均銷(xiāo)量進(jìn)行計(jì)算。選擇J5單元格，在編輯欄中輸入公式“=I5*F18”，對(duì)F18單元格進(jìn)行絕對(duì)引用，并按回車(chē)鍵確認(rèn)，然后使用填充柄將公式復(fù)制到單元格J6到J16中,預(yù)測(cè)結(jié)果如圖9-2-7所示。9.2.1利用季節(jié)波動(dòng)預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量移動(dòng)平均法可以分為：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均和加權(quán)移動(dòng)平均。1、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的各元素的權(quán)重都相等。簡(jiǎn)單的移動(dòng)平均的計(jì)算公式如下：Ft=(At-1+At-2+At-3+…+At-n)/n式中，F(xiàn)t為下一期的預(yù)測(cè)值；n為移動(dòng)平均的時(shí)期個(gè)數(shù)；At-n為前n期實(shí)際值；At-1、At-2、At-3分別表示前一期、前兩期、前三期的實(shí)際值。9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量2、加權(quán)移動(dòng)平均法加權(quán)移動(dòng)平均給固定跨越期限內(nèi)的每個(gè)變量值以不相等的權(quán)重。其原理是：歷史各期產(chǎn)品需求的數(shù)據(jù)信息對(duì)預(yù)測(cè)未來(lái)期內(nèi)的需求量的作用是不一樣的。除了以n為周期的周期性變化外，遠(yuǎn)離目標(biāo)期的變量值的影響力相對(duì)較低，故應(yīng)給予較低的權(quán)重。加權(quán)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式如下：Ft=w1At-1+w2At-2+w2At-3+…+wnAt-n9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP1：打開(kāi)“素材文件/項(xiàng)目9/移動(dòng)平均法.xlsx，依次通過(guò)“文件”、“選項(xiàng)”、“加載項(xiàng)”路徑，在彈出的“EXCEL選項(xiàng)”對(duì)話框下面點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)到”，在彈出的“加載項(xiàng)”對(duì)話框中勾選“分析工具庫(kù)”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“確定”，“數(shù)據(jù)分析”功能已經(jīng)添加到“數(shù)據(jù)”選項(xiàng)卡下面右側(cè)部分。如圖9-2-8、9-2-9、9-2-10所示：9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)量STEP2：在功能區(qū)點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)分析”，在彈出的對(duì)話框中選擇“移動(dòng)平均”選項(xiàng)，如圖9-2-11所示。在“移動(dòng)平均”對(duì)話框中，輸入?yún)^(qū)域?yàn)镃3:C14區(qū)域，因C3單元格為“銷(xiāo)量”字段，故要勾選“標(biāo)志位于第一行”。案例中采用3項(xiàng)移動(dòng)平均進(jìn)行預(yù)測(cè)，故“間隔”為3，輸出區(qū)域選擇D4單元格，輸出的結(jié)果則會(huì)自動(dòng)放在以D4單元格為起點(diǎn)的以下區(qū)域，如圖9-2-12所示。勾選“圖表輸出”選項(xiàng)，點(diǎn)擊“確定”，則會(huì)出現(xiàn)下圖中實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)比折線圖，如圖9-2-13所示。9.2.2利用“移動(dòng)平均”分析工具預(yù)測(cè)店鋪銷(xiāo)